Scalezia.co

We co-pilot the growth of ambitious start-ups and VSEs/SMEs 👉 Scalezia.co🌱🌳

Expert Scalezia - Growth

Bulldozer

As a member of the Bulldozer collective, my expertise is centered on the creation, implementation, and management of cutting-edge outbound campaigns. I hold a deep specialization in Clay, a powerful prospecting platform that enables me to develop highly personalized and scalable outreach strategies for my clients.

Whether you're a fast-growing startup or a scale-up expanding internationally, I can help you build an efficient and reliable outbound engine to generate a steady flow of qualified leads. By leveraging the latest automation and personalization capabilities of Clay, I ensure that your sales development representatives (SDRs) spend more time converting prospects than on repetitive manual tasks.

The end result? A predictable sales pipeline, reduced customer acquisition costs, and an optimized international expansion - all while keeping your sales team focused on what matters most.

Growth outbound

RevGenius

RevGenius is an online, free 45K+ community for sales, marketing, rev-ops, and customer success professionals. We offer an inclusive space to learn, share, and bond over the revenue industry experience. Join the Slack, attend events, and network with other revenue pros.​

Membre

JacoMedia

Focused on Growth Outbound, a strategic approach designed to drive the growth of B2B Tech companies through dynamic and targeted prospecting techniques. The primary objective is to generate qualified meetings for sales teams, in order to nurture their sales pipeline and maximize their closing opportunities.
⬛ Qualified Lead Generation for B2B Tech: We implement advanced data scraping and enrichment strategies to identify the most relevant prospects for fast-growing B2B Tech startups and scale-ups. Are you leading a B2B Tech company where your sales team is drowning in manual and repetitive prospecting tasks? Are your SDRs spending more time copy-pasting messages than converting qualified leads?

⬛ Intelligent Automation to Overcome Tech Growth Challenges: Automation is at the core of our methodology. We deploy cutting-edge tools and technologies to automate repetitive prospecting tasks, such as sending personalized emails, tracking interactions, and managing responses. This allows us to optimize your time and resources while ensuring a personalized and relevant approach for each prospect. In a context of accelerated growth, this loss of efficiency can be fatal for a Tech company:
1️⃣ Missed opportunities in your new markets 
→ Slower growth compared to more agile competitors 
→ Critical market share loss

2️⃣ Skyrocketing acquisition costs 
→ Poorly optimized marketing budget
→ Declining commercial ROI

3️⃣ Teams demotivated by time-consuming tasks 
→ Accelerated turnover 
→ Loss of key talents

⬛ AI-Powered Multichannel Approach: I firmly believe in the importance of a multichannel approach to maximize the impact of your prospecting campaigns. In addition to emails, I am also capable of conducting phone-based prospecting, offline campaigns, and even reaching out to prospects via social media. This holistic approach allows you to connect with your B2B Tech prospects where they are, and build strong and lasting relationships with them.

Fondateur

Riddle.fr

Riddle is a lead generation marketing agency that initially focused on the B2C sector in the energy industry. Buoyed by its success in the B2C space, the agency has now expanded into the B2B market, and has entrusted me with structuring and managing the qualified meeting generation for its long-standing clients in this sector.
The agency's historical clients include:
→ Engie
→ Groupe Verlaine
→ EDF ENR
→ Total énergies
My responsibilities include:
⬛ Generating Qualified Leads: Implementing advanced data scraping and enrichment strategies to identify the most relevant prospects for the client companies.
⬛ Defining a Multichannel Approach: Deploying multiple touchpoints (email, social media, offline, etc.) to reach the right customers with the right message at the right time.
⬛ Automating Processes: Leveraging cutting-edge tools and technologies to automate repetitive prospecting tasks, such as sending personalized emails, tracking interactions, and managing responses.

Growth Outbound

BeMum

Establishing a robust Go-To-Market strategy to validate the Product-Market Fit of a new offering.
The work focuses on 6 key areas:

Identifying the right addressable market segment
1. Studying the Early Customer Profile (ECP)
2. Building the product using the Lean methodology
3. Defining a pricing strategy
4. Establishing a positioning, branding, and messaging
5. Identifying the right growth levers and building acquisition loops

Consultant Stratégie Go-to-market (GTM)

Strategy - Offer - Facebook ads - Lead generation - A/B Tests - Creative strategy - Copywriting - Funnel - SEO

Growth Advisor

edulis

As strategic maestro at Edulis Cosmetics, my mission transcended the commercial to embrace the essence of authentic beauty. Here is the captivating story of my time at Edulis:

🌱 Enlightened Strategic Consulting: My role was to guide Edulis Cosmetics to the top by identifying strategic opportunities, defining clear routes to success and ensuring sustainable growth.

💡 Innovative Creative Strategy: Each campaign was a digital work of art, uniting creativity and authenticity to embody the true essence of Edulis in the minds of our customers.

🎯 Masterful Acquisition with Facebook Ads: Through in-depth acquisition expertise, we worked to find the start-up's ideal customers on the channel.

🌟 Finding the Product-Market Fit: My exciting challenge was to find and validate the Product-Market Fit (PMF) for Edulis Cosmetics, ensuring that each product resonated harmoniously with the aspirations of our audience.

Every strategy, every piece of advice, every ad was imbued with the burning desire to make Edulis an undisputed benchmark in the beauty industry. My mission was much more than a commercial pursuit - it was a shared passion for authentic beauty.

Haneia Beauty 

As the proud architect of digital transformation for Haneia Beauty, I've had the opportunity to sculpt a thrilling marketing adventure, redefining the way beauty manifests itself online for all women. Here's a glimpse into my captivating mission:

🎯 Holistic Marketing Strategy: I began by conducting a full growth audit to identify weaknesses in the structure, and then, developed and executed a comprehensive marketing strategy, ingeniously merging the vision of Haneia Beauty with the aspirations of our audience.

💡 Expert Advertising Management : Aggressive campaigns on Facebook ads and TikTok ads, and a subtle touch on Google - each platform was a canvas where I painted success through engaging ads.

🌐 SEO and Online Presence: I outlined SEO optimisation to ensure Haneia's beauty was discovered by every cosmetics enthusiast, strengthening the brand's online presence.

🚀 Unbridled creativity: every landing page was an experience, every visual an invitation to emotion. I shaped a creative strategy that transcended norms, simultaneously captivating and converting.

This assignment wasn't just a campaign. It was a digital symphony, harmonising the passion of Haneia Beauty with the desires of our valued customers. A lot of testing and iteration, aided by exceptional quality products

Directeur marketing

Growth Outbound | J'aide les entreprises B2B Tech à obtenir 3-5 RDV qualifiés/semaine grâce à l'IA et l'automatisation (+20 entreprises accompagnées)

Are you leading a fast-growing B2B Tech company, and is your sales team drowning in manual and repetitive prospecting tasks ? 

Are your SDRs spending more time copy-pasting messages than converting qualified leads?

In a context of accelerated growth, this loss of efficiency can be fatal for a Tech company:

1️⃣ Missed opportunities in your new markets 
→ Slower growth compared to more agile competitors 
→ Critical market share loss

2️⃣ Skyrocketing acquisition costs 
→ Poorly optimized marketing budget 
→ Declining commercial ROI

3️⃣ Teams demotivated by time-consuming tasks 
→ Accelerated turnover 
→ Loss of key talents

💡 I help fast-growing B2B Tech startups and scale-ups implement automated and personalized prospecting systems that:

1️⃣ Generate a steady flow of qualified leads 
→ Predictable and scalable sales pipeline 
→ Automated prospect qualification

2️⃣ Drastically reduce manual tasks 
→ Intelligent automation of prospecting sequences 
→ Scalable personalization

3️⃣ Optimize acquisition costs 
→ Significant reduction in CAC 
→ Improved commercial ROI

🎯 Result? Controlled Tech growth, sales teams focused on conversion, and optimized international scaling.

📩 Are you leading a B2B Tech company and want to unlock your sales team's potential? Send me a DM to discover how to intelligently scale your prospecting.

Jacques ABENG

Si vous avez une attaque ransomware à 2h du matin à Libreville...vous appelez qui ?

C'est la question qu'un DSI d'un grand groupe africain (notre client) a posée lors du forum cybersécurité de Libreville.

Et elle a fait silence dans la salle.

Parce que tout le monde connaît la réponse.

𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗻é𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗹𝗲𝘀 𝗵𝘆𝗽𝗲𝗿𝘀𝗰𝗮𝗹𝗲𝗿𝘀 :

Vous ouvrez un ticket.

L'IA le traite. Lui attribue un score d'urgence. 
(Si vous avez de la chance, il sera marqué "critique".)

Vous attendez.

Pendant ce temps, l'attaque se propage.

Vos données sont chiffrées. Une par une.

Votre poste de DSI/RSSI ? En jeu.
Le poste de votre DG ? En jeu.
Votre entreprise ? À terre.

Et vous ne pouvez RIEN faire.

Parce qu'il est 2h du matin à Libreville.

Et votre support est à Minneapolis, Londres ou Dublin.

𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗻é𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗻𝗼𝘂𝘀 :

Vous appelez un numéro local : +241, +225, +237.

En français.

Quelqu'un décroche. Immédiatement.

Notre ingénieur cloud prend une moto.

Il est chez vous en 30 minutes.

Il intervient. Physiquement.

Et il sauve votre entreprise.

𝗩𝗼𝗶𝗹à 𝗹𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝗰𝗼𝘂̂𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗮𝗻𝗰𝗲.

Pas les factures.
Pas la latence.

𝗟𝗮 𝘀𝗼𝗹𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲 𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝘀'𝗲𝗳𝗳𝗼𝗻𝗱𝗿𝗲.

Héberger localement, ce n'est pas que de la souveraineté.

C'est aussi :
→ Support 24/7 en français
→ NOC/SOC à 15 minutes de chez vous
→ Ingénieurs qui habitent votre ville

Vous pensez que ça n'arrive qu'aux autres ?

Demandez à votre DSI combien d'incidents critiques il a gérés à 3h du matin.

Puis demandez-lui combien de fois il a pu joindre AWS ou Azure en moins de 10 minutes.

𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗻'𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗜𝗧.
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗲𝘃𝗲𝘇 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀.

Et dormir tranquille.

𝗩𝗶𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲́𝗲𝘀 𝗗𝗲́𝗰𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟱 :

Venez voir notre NOC/SOC en action.
Rencontrez les ingénieurs qui veillent sur vos données.
Comprenez ce que signifie vraiment "support de proximité".

DM pour réserver.

💬 Votre DSI a déjà géré un incident critique à 2h du matin ?

Group Chief Marketing Officer ST Digital | Cloud 100% Africain

+80% des entreprises en Afrique francophone pensent que salle serveur = datacenter.

Voici pourquoi elles sont en danger sans le savoir.

Votre salle serveur n'est pas un datacenter.

C'est un placard climatisé.

Soyons honnêtes 2 minutes.

Vous avez mis :
→ Un onduleur
→ Une clim split
→ Un digicode

Et vous appelez ça de la "souveraineté numérique".

Laissez-moi vous raconter comment ça va arriver.

Parce que ce qui va te faire pleurer commence d’abord par te faire rire.

Une entreprise d'import-export à Abidjan. 80 employés. 5 milliards FCFA de CA.

Infrastructure "maison" depuis 10 ans.

Jeudi 10h : Coupure électrique générale dans le quartier.

Leur onduleur tient 5h. Pas de problème, d'habitude ça revient avant.

15h30 : Toujours pas d'électricité.

16h00 : Batteries vides. Tout s'éteint.

16h15 : Panique. L'ERP est down. Les commandes bloquées.

17h00 : L'électricité revient. Mais les serveurs ne redémarrent pas.

17h30 : L'admin système essaie de réparer. Il ne comprend pas.

18h00 : Il appelle un prestataire externe. "Je passe demain matin."

19h00 : Le DG réalise qu'ils vont perdre toute une journée.

Vendredi 10h : Diagnostic : disques corrompus pendant l'arrêt brutal.

Vendredi 15h : Restauration de sauvegarde. Mais elles datent d'une semaine.

Bilan :
→ 1,5 jour de production perdu
→ 7 jours de données perdues
→ 300M FCFA de commandes retardées
→ 2 clients majeurs partis chez la concurrence

Coût total : ~500M FCFA.

Pour une coupure électrique.

Maintenant, répondez honnêtement :

1️⃣ Que se passe-t-il si votre coupure dure 24-48h ?

2️⃣ Que se passe-t-il si votre seul lien fibre est sectionné par des travaux ?

3️⃣ Que se passe-t-il si votre admin système est malade le jour de l'attaque ransomware ?

La souveraineté, ce n'est pas de tout garder chez soi.

⚫ C'est de s'assurer que ça marche. Quoi qu'il arrive.

→ Vous n'êtes pas un hébergeur.
→ Vous êtes une entreprise.

→ Arrêtez de gérer l'infrastructure.
→ Gérez votre business.

Au début, ça ressemble aux histoires des autres.

Jusqu'au jour où c'est votre cas.

Et là, quand ça arrive; les pleurs partout !

💬 Combien vous coûterait UNE SEULE journée d'arrêt total ? (pas. d'électricité, pas de réseau, pas de connectivité)

PS : En image, le datacenter de ST DIGITAL aux infrastructures Tier III d'Abidjan. 
Disponibilité à 99,982% -Temps d'arrêt annuel 1,6h.

Quand j'ai refusé le CDI ingénieur pour faire du marketing, ma famille m'a tourné le dos.

"Tu vas foutre ta vie en l’air. Et c’est ton problème.”

4 ans plus tard, ils comprennent la manoeuvre et la trajectoire.

Je termine mon stage d'ingénieur mécaniques à Lyon.
J'ai des offres de CDI. Bureau d'études.

Ma famille est fière : ils ont investi un pactole pour que j'arrive là.

⚫ Mais moi, je sais une chose : je ne peux pas faire ça pendant 40 ans.

Je refuse tout. Je déchire mon CV. Je supprime mon profil des plateformes de recrutement.

Je me lance en marketing. Freelance. Sans diplôme. Sans réseau. Sans client.

La réaction :
→ Silence radio pendant 8 mois
→ Mes camarades : plus aucun contact
→ Mes amis : encouragements devant, moqueries derrière

Les 18 mois qui suivent : les plus durs de ma vie.

→ Économies vidées
→ Petits boulots au noir
→ Titre de séjour périmé
→ Zéro mission pendant 10 mois

Mais je préférais galérer dans MA voie que réussir dans une voie qui n’était pas la mienne.

J'avais déjà coupé les ponts : plus de plan B.

C’était avancer. Point.

Le tournant :

1er client via prospection digitale : une figure de la télé.
Je la contacte sans savoir qui elle est.

Elle me répond : "Tu as une audace qui me dépasse. Tu sais qui je suis ?"

Je ne savais pas. Mais quand tu es dos au mur, tu fonces.

Puis un 2ème. Un 3ème. L’effet ketchup.

Je découvre Clay. 
Je deviens l’un des 3 1ers Clay Creators en France.
Je rejoins les meilleurs collectifs growth francophone.
Je commence à faire de l'argent.

⚫ 2024 : je suis au Cameroun en remote depuis 6 mois.
Un ami m’appelle pendant que je mange du porc braisé à Mballa II - Yaoundé :

"Un poste t'intéresse en Afrique ?"

⚫ 2025 : je deviens CMO d'un groupe tech panafricain.
Je participe aux salons tech majeurs Afrique–Europe.
Je contribue à construire l'infrastructure numérique d’un continent.

Et je n'ai même pas encore commencé !

Aujourd'hui :
Ma famille a compris que je voyais quelque chose qu’ils ne voyaient pas.
Mes amis me demandent conseil.

Ce que j’ai appris :

Les gens qui te soutiennent au début sont rares.
La plupart attendent de voir si tu réussis avant de te valider.

Mais tes proches qui doutent ne sont pas tes ennemis : ils ont juste peur pour toi.

À toi de prouver par les faits. Pas par les discours.

5 ans après : je ne leur en veux pas.
Ils pensaient me protéger.

Mais je savais une chose :

L’échec,
→ Ce n’est pas de prendre un risque et de se planter.
→ C’est de vivre +40 ans une vie que tu n’as pas choisie.

Et toi : tu vis quelle vie ?

Hier, on a organisé le 2ème Forum Cybersécurité Gabon avec l'ANINF, BGFI Services et CN Consulting.

200 participants (ministères, banques, telcos, datacenters). 10 experts variés.

Ce qui a émergé ? Pas des slides PowerPoint.

Des URGENCES.

1️⃣ On construit sans règles

L'Afrique Centrale déploie des datacenters, du cloud, de l'e-gov.

Mais il n'y a AUCUN cadre réglementaire harmonisé.

Résultat : chaque pays improvise. Les failles se multiplient.

Le consensus : on a besoin d'un RGPD africain. Maintenant.

2️⃣ On forme... mais pas les bonnes personnes

On forme des experts techniques (pentesters, analystes SOC).

Mais on oublie les DÉCIDEURS.

Les DG, les ministres, les élus : ils ne comprennent pas les enjeux cyber.

Comment protéger ce qu'on ne comprend pas ?

Le consensus : la cybersécurité n'est pas un sujet IT. C'est un sujet de gouvernance.

3️⃣ On achète de la tech... sans compétences locales

Les entreprises achètent des firewalls, des antivirus, des solutions cloud.

Mais il n'y a PERSONNE formé pour les gérer.

Résultat : des infrastructures "protégées" sur le papier. Vulnérables dans la réalité.

Le consensus : on ne peut pas sous-traiter notre cybersécurité à l'étranger. Il faut des CERT nationaux opérationnels.

4️⃣ On parle de souveraineté... sans cyber-résilience

Tout le monde veut des datacenters souverains.

Mais une infrastructure souveraine sans cybersécurité, c'est juste une cible plus facile.

Le consensus : souveraineté numérique = souveraineté cyber.

Ce que ce forum a changé :

On a arrêté de faire des conférences.

On a créé un cadre d'échange permanent entre :
→ Les régulateurs (ARCEP, ministères)
→ Les opérateurs (telcos, datacenters, cloud providers)
→ Les experts cyber (CERT, consultants, chercheurs)

Ce que j'ai compris :

L'Afrique Centrale ne manque pas de volonté.

Elle manque de COORDINATION.

Chaque acteur fait sa part. Mais personne ne parle aux autres.

Ce forum, c'était le début de cette coordination.

Merci à l' Agence Nationale des Infrastructures Numériques et des Fréquences ( ANINF.GA) , BGFIBank Gabon , CN Consulting et tous les participants.

Rendez-vous au prochain forum encore plus grand l’année prochaine 🇬🇦

💬 Toi qui travailles dans la tech/infra : ton organisation a-t-elle un plan cybersécurité opérationnel ?

Meta vient de finir de poser 45 000 km de câble sous-marin autour de l'Afrique.

2Africa : le plus long câble sous-marin au monde.

180 Tbps de capacité. 33 pays connectés. +36,9 milliards USD d'impact économique prévu.

L'Afrique n'a jamais été aussi bien connectée.

Mais voici le paradoxe brutal :

→ Meta vient de connecter l'Afrique mieux que n'importe quel gouvernement africain.

Qui contrôle cette infrastructure critique ?

Meta. Orange. Vodafone. MTN. Telecom Egypt.

Pas un seul gouvernement africain dans le consortium de tête.

On a la bande passante. Mais une fois de plus... pas la souveraineté.

Le vrai problème :

Avec 2Africa, les données africaines vont circuler plus vite que jamais.

Mais elles vont circuler OÙ ?

→ Vers AWS en Irlande
→ Vers Google Cloud aux Pays-Bas
→ Vers Azure en Europe

Parce qu'il n'y a toujours pas assez de datacenters locaux pour les héberger.

Parce qu’on ne fait toujours pas autant confiance aux opérateurs locaux présents.

Résultat :

On a construit l'autoroute. Mais pas les villes.

Exemples concrets aujourd'hui :

→ Une banque au Gabon utilise 2Africa pour envoyer ses données... chez AWS en Europe.

→ Une startup au Kenya héberge son app... sur Google Cloud en Belgique.

→ Un ministère au Sénégal stocke ses données citoyens... sur Azure.

Avant : pas assez de bande passante.
Maintenant : bande passante infinie, mais données toujours à l'étranger.

On a juste déplacé le problème.

2Africa est une opportunité MASSIVE.

Mais seulement si on construit et on utilise les infrastructures locales pour capter cette valeur.

Ce qu'il faut faire MAINTENANT :

→ Investir dans des datacenters Tier III locaux 
(c'est ce qu'on fait à ST DIGITAL)
→ Former des milliers d'ingénieurs cloud africains
→ Réguler pour favoriser l'hébergement local des données critiques

Donc on revient toujours au triptyque de départ : Régulation - Sécurité - Formation

Meta a posé le câble.

À nous de construire ce qui va au-dessus.

La connectivité ne suffit pas. Il faut pouvoir contrôler les données que transporte cette connectivité.

💬 Ton avis : 2Africa est une opportunité ou un nouveau piège de dépendance technologique ?

95% des entreprises en Afrique francophone pensent que Plan de continuité ou de reprise d’activités = 1 PDF. Spoiler alert !

Laissez-moi vous raconter comment ça va se passer.

Une banque à Douala. 300 employés. 15 milliards FCFA de dépôts clients.

Ils ont un "Plan de Continuité" écrit en 2020.
Jamais relu. Jamais testé.

Mardi 14h30 : Incendie dans la salle serveurs.
Le système d'extinction était censé se déclencher.
Il ne se déclenche pas.

15h00 : Tous les serveurs détruits. 47 agences hors ligne.
Les clients font la queue. Pas de retraits. Pas de virements.

15h30 : Réunion de crise.
Le DG sort LE fameux document : "Plan de Reprise d'Activité".

15h45 : Première ligne du plan : "Basculer sur le site de secours".
Problème : Il n'y a pas de site de secours.

Il y a juste une phrase dans un PDF.

16h00 : Deuxième ligne : "Contacter le prestataire de backup".

Le DSI appelle. Le numéro n'existe plus. Le prestataire a fermé en 2023.

16h30 : Panique totale.
Ils réalisent l'horreur.

Ils n'ont pas de PRA.
Ils ont un PDF.

Jour 2 : Les réseaux sociaux explosent. 
Jour 3 : La COBAC ouvre une enquête.
Jour 5 : 2 000 clients ferment leurs comptes.
Jour 30 : Reprise complète après reconstruction totale.

Bilan :
→ 30 jours d'arrêt
→ 1,2 milliards FCFA de pertes
→ 5 000 clients partis
→ Réputation détruite
→ Amende COBAC : 200M FCFA
→ DSI et Responsable risques licenciés

Coût : +2 milliards FCFA.

Pour un plan jamais testé.

Maintenant, répondez honnêtement :

1️⃣ Si vos serveurs brûlent ce soir à 23h... vous reprenez quand ?
2️⃣ Votre "site de secours" existe vraiment ? 
(Ou c'est juste une ligne dans un document ?)
3️⃣ Vous avez testé votre bascule quand ? 
(Jamais = vous n'avez pas de PRA)

Si vous hésitez sur UNE question...
Vous n'avez pas de PCA/PRA.
Vous avez une illusion de sécurité.

A ST DIGITAL, voici ce qui se passe quand votre site principal brûle :

👉🏾 Datacenter niveau Tier III (Douala/Libreville/Abidjan)
→ Infrastructure redondante N+1
→ Disponibilité 99,982%

👉🏾 Sites Backup (vrais sites physiques)
→ Réplication temps réel
→ Bascule automatique en quelques heures
→ Vos données TOUJOURS accessibles

👉🏾 Réplication multi-opérateurs
→ Interconnexion entre nos datacenters
→ Réplication chez nos concurrents locaux
→ Nous sommes le SEUL à le faire dans la sous région

👉🏾 SOC 24/7/365
→ Surveillance continue
→ Détection immédiate
→ Intervention rapide
→ En français. À Douala. À Libreville. À Abidjan. 

Résultat :
Même en cas de sinistre...
Votre entreprise continue.
Vos clients ne voient rien.
Vous dormez tranquille.

C'est ça, un vrai PCA/PRA.
Pas un document PDF.

DM "VISITE" pour réserver une visite de nos DC.

Vous dormez vraiment tranquille la nuit ?

+80% des infrastructures IT en Afrique francophone ont UN point critique. Ils le savent mais ils attendent 👇🏾

Voici ce qui va se passer. 

Une banque de microfinance à Abidjan.

Tout tourne depuis 3 ans. Aucun problème.

Puis un mardi matin, tout bascule.
(C'est souvent les mardis.)

𝗠𝗮𝗿𝗱𝗶 𝟭𝟭𝗵 : L'air conditionné de la salle serveur tombe en panne.

"Pas grave, on appelle le technicien clim."

𝟭𝟭𝗵𝟯𝟬 : Température salle serveur : 28°C.

Ça monte vite. Très vite.

𝟭𝟮𝗵𝟬𝟬 : 35°C.

Les serveurs commencent à ralentir.

Les transactions prennent 10 secondes au lieu de 2.

𝟭𝟮𝗵𝟭𝟱 : 40°C.

Arrêt d'urgence automatique pour éviter la destruction du matériel.

𝟭𝟮𝗵𝟯𝟬 : Production totalement arrêtée.

15 agences hors ligne.

Les clients ne peuvent plus retirer d'argent.

𝟭𝟱𝗵𝟬𝟬 : Le technicien arrive enfin.

Diagnostic : compresseur mort. Pièce à commander. Délai : 3 jours.

Solution d'urgence : Louer des climatiseurs mobiles (10M FCFA).

𝟭𝟴𝗵𝟬𝟬 : Production reprend.

6 heures plus tard.

𝗕𝗶𝗹𝗮𝗻 :

→ 6h d'arrêt total
→ 10M FCFA de clim d'urgence
→ 500M FCFA de transactions perdues
→ Clients paniqués aux agences
→ Réputation dégradée

𝗖𝗼û𝘁 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹 : ~𝟱𝟭𝟬𝗠 𝗙𝗖𝗙𝗔.

(Sans compter la réputation et les clients perdus.)

Pour UNE climatisation.

𝗖'𝗲𝘀𝘁 ç𝗮, 𝘂𝗻 "𝘀𝗶𝗻𝗴𝗹𝗲 𝗽𝗼𝗶𝗻𝘁 𝗼𝗳 𝗳𝗮𝗶𝗹𝘂𝗿𝗲".

Un élément dont dépend TOUT.

Sans redondance.

Maintenant, répondez honnêtement :

Dans votre infrastructure, c'est quoi ?

→ Un seul onduleur ?
→ Un seul lien Internet ?
→ Un seul admin système ?
→ Une seule climatisation ?

Si UN élément tombe et que tout s'arrête...

Vous n'avez pas une infrastructure.

Vous avez une bombe à retardement.

Un datacenter Tier III garantit 99,982% de disponibilité.

Soit 1,6h d'arrêt par an maximum.

Quoi qu'il arrive.

Comment ?

🟢 𝗥𝗲𝗱𝗼𝗻𝗱𝗮𝗻𝗰𝗲 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹𝗲.

Si un élément chute, le système bascule automatiquement sur un réseau indépendant.

En 3 millisecondes.

Sans intervention humaine.

Vous pensez que ça n'arrive qu'aux autres ?

Ce ne sera peut-être pas la clim.

Ce sera l'onduleur pendant une coupure.

Ou Internet un jour de forte activité.

Ou votre admin système qui démissionne sans préavis.

La question n'est pas "SI" ça va arriver.

La question est "QUAND".

Et croyez-moi, ça arrive bien plus souvent que vous ne le pensez.

🟢 𝗩𝗶𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗴𝘂𝗶𝗱é𝗲𝘀 𝗗é𝗰𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲 𝟮𝟬𝟮𝟱 :

J’ouvre nos datacenters ST DIGITAL aux infrastructures Tier III de Douala et Abidjan.

Venez voir par vous-même :

→ La redondance totale en action
→ Les systèmes de basculement automatique
(Energie, connectivité, réseaux)
→ Nos salles de contrôle 24/7
(NOC, SOC)

Places très limitées.

DM pour réserver votre visite.

💬 Vous pensez vraiment être à l'abris ?

PS : Moi dans une visite dans le module 1 du DC d'Abidjan

+75% des entreprises en Afrique francophone dépendent d’un seul lien internet pour leurs serveurs. Voici le danger 

Votre entreprise dépend d'UN SEUL lien Internet ?

Vous êtes à un coup de pelleteuse de l'arrêt total.

Une compagnie d'assurance à Douala.

100 employés. 50M de primes gérées/mois.

Mardi 10h : Travaux de voirie devant l'immeuble.

Une pelleteuse creuse. Profondeur : 80 cm.

Mardi 10h30 : CRAC.

La fibre optique est sectionnée.

Internet coupé. Totalement.

10h35 : Panique.

Impossible d'accéder aux dossiers clients.
Impossible d'émettre des polices.
Impossible de traiter les sinistres.

10h45 : Le DSI appelle l'opérateur télécom.

"On envoie une équipe. Délai : 24-48h pour réparer."

11h00 : Le DG réalise l'horreur.

2 jours d'arrêt = 100 employés inactifs.

11h30 : Solution d'urgence.

Ils louent des box 4G (10 unités à 50K FCFA/jour).

Débit : 20 Mbps au lieu de 200 Mbps.

Le système rame. Les clients râlent.

Mercredi 18h : La fibre est enfin réparée.

32 heures plus tard.

Bilan :
→ 32h d'arrêt quasi-total
→ 500K FCFA de box 4G d'urgence
→ 150M FCFA de primes non traitées
→ Clients furieux (certains partis chez la concurrence)

Coût total : ~200M FCFA (hors réputation)

Pour UN coup de pelleteuse.

Maintenant, répondez honnêtement :

1️⃣ Vous avez combien de liens Internet ?

2️⃣ Il y a combien de liens internet où vous gardez vos données ?
(Demandez !)

3️⃣ Ils passent par le MÊME opérateur ? 
(Si oui = même point de défaillance)

4️⃣ Ils passent par le MÊME chemin physique ? 
(Si oui = inutile d'avoir 2 liens)

Si vous hésitez sur UNE question... vous êtes en danger permanent.

UN seul lien = UNE pelleteuse de la catastrophe.

Chez ST DIGITAL, nos datacenters sont carrier-neutral : connectés à plusieurs réseaux d’accès internet différents.

→ 4 opérateurs différents
→ Chemins physiques séparés 
(Si l'un est coupé, les autres fonctionnent)
→ Bascule automatique < 30 secondes

Résultat : 
Disponibilité 99,982% toute l'année.
1,6h d'arrêt sur l'année.

Visites Datacenter Décembre :
Dernières places pour visiter nos datacenters à Douala et Abidjan.
DM "VISITE".

💬 Vous dormez vraiment bien la nuit en sachant que votre business repose sur une seule source internet ?

+75% des sauvegardes en Afrique francophone ne sont JAMAIS testées. Voici pourquoi c'est un suicide numérique.

Une fintech à Abidjan. 150 employés. 10 milliards FCFA de CA.

(Ça arrive plus souvent que vous ne le pensez)

Dimanche 23h : Attaque ransomware. Tous les serveurs chiffrés.

Lundi 06h30 : Le DSI découvre l'attaque. Lance la restauration des sauvegardes.

07h00 : Première sauvegarde corrompue.

07h30 : Deuxième sauvegarde corrompue aussi.

07h45 : Troisième sauvegarde. Toujours corrompue.
Il réalise : le ransomware a ciblé les sauvegardes AUSSI.
Elles étaient sur le même réseau.

08h00 : L'horreur.
Les sauvegardes n'ont JAMAIS été testées.
Elles datent de 6 mois.
Toutes corrompues.

09h00 : Réunion de crise. 3 options :
→ Payer la rançon (100M FCFA)
→ Tout reconstruire (2-3 mois d'arrêt)
→ Fermer définitivement

10h00 : Ils paient. 100M FCFA transférés.

14h00 : La clé de déchiffrement ne fonctionne pas.
Les hackers ont disparu.

Bilan :
→ 100M FCFA perdus (rançon)
→ 800M FCFA de CA perdu
→ 15 clients majeurs partis
→ DSI licencié, DG démissionne
Coût : +1 milliard FCFA.

Pour des sauvegardes jamais testées.

Répondez honnêtement :   
1️⃣ Vos sauvegardes sont testées quand ?
2️⃣ Elles sont isolées du réseau principal ?
3️⃣ Vous avez un plan de restauration documenté ?

Si vous hésitez sur UNE question...

Vous avez une ILLUSION de sécurité.

La vérité :
Avoir un service de sauvegarde ≠ Être protégé.

Chez ST DIGITAL :

Offre Standard :
→ Service de sauvegarde disponible
→ Vous gérez vos tests et procédures

Offre Infogérance :
→ Tests automatiques hebdomadaires
→ Sauvegardes isolées du réseau (protection ransomware)
→ Plan de restauration testé mensuellement
→ Rapports détaillés envoyés

Résultat :
Vous ne découvrez JAMAIS que vos sauvegardes ne fonctionnent pas.
Parce qu'elles sont testées chaque semaine.
Parce qu'une sauvegarde non testée = une sauvegarde inexistante.

En réalité, vous ne payez jamais pour de l’infrastructure ou pour de la sauvegarde. 

Vous payez pour la paix d’esprit. La garantie que ça va toujours marcher.

Ça a l’air anodin quand tout va bien. 

Mais au moindre soucis chez vous, vous évaluerez très vite cette absence de garantie de paix.

💬 Vos sauvegardes sont testées quand ? Ou vous espérez juste qu'elles fonctionnent ?

Ps 1 : Moi , dans un module de colocation d'un datacenter de ST DIGITAL 

Ps2 : Les visites de nos datacenters sont bouclées pour Décembre. DM "VISITE" pour la liste de Janvier.

(2) Fil d’actualité | LinkedIn

JSESSIONID

li_at

Talks about #marketing, #stratégiegtm, #growthmarketing, and #stratégiemarketing

+90% des entreprises en Afrique francophone ne savent pas qu'un rack acheté et exploité chez soi coûte 30 Millions FCFA/an.

C’est 2,5M/mois par rack (8 serveurs, 2 routeurs, 2 switchs, 2 appliances firewall, 1 stockage)

Et ceci sans :
→ Disponibilité 99,982%
→ SOC 24/7
→ Sites backup
→ Support local

Beaucoup de DSI ne savent pas.
Beaucoup de Directeurs des achats ne savent pas.
Beaucoup de DG ne le savent pas.

Le problème avec l'on-premise ;

Vous voyez les coûts évidents :
→ Matériel
→ Surface/loyer
→ Électricité
→ Climatisation

Mais vous oubliez les coûts cachés :
→ Admin système 
→ Admin réseau 
→ Manager IT 
→ Interventions ad-hoc 
→ Maintenance froid 
→ Amortissement équipements 
→ Logiciels et licences 

Et surtout :
Vous payez pour "l'espoir" que tout fonctionnera.
Sans redondance. Sans backup. Sans surveillance 24/7.

Jusqu'au jour où tout s'effondre.

Chez ST DIGITAL, on transforme tous vos CAPEX en OPEX. 920K FCFA/mois pour le même rack avec :

→ Datacenter Tier III
→ Sites backup actifs
→ SOC 24/7 en français
→ Support local (Douala/Abidjan/Libreville)

Et surtout la paix de l'esprit.

Résultat :
→ ROI : 170% en 3 ans
→ Payback : 8 mois
→ Économie : Jusqu'à 22M FCFA/an

J'ai créé un simulateur pour vous.

En 2 minutes, vous saurez :
→ Le vrai coût de votre infrastructure on-premise
→ Combien vous économiseriez avec ST DIGITAL 
→ Votre ROI exact sur 1, 3 et 5 ans

Commentez "CLOUD" et je vous envoie le lien du simulateur.

J’ai co-fondé Architect Ops, le 1er collectif français spécialisé en Go-To-Market Engineering & RevOps.


Pourquoi ? 

Parce que la plupart des entreprises B2B ont des systèmes d’acquisition fragmentés : outbound qui marche “plus ou moins”, CRM mal connecté, data dispersée, équipes qui bossent en silo.


Notre solution ? 

On construit des architectures GTM automatisées qui orchestrent outbound, inbound, CRM et data dans un système prédictible et scalable.


Comment on procède ? 

Avec une approche en 4 étapes :

✱ Set up → Audit, structuration et mise en place de votre stack GTM
✱ Testing → Tests, optimisations et validation des workflows
✱ Scaling → Automatisation et montée en charge du système
✱ Handover → Documentation, formation et transfert de compétences


Le résultat ? 

Un pipe qui grossit, un CRM qui close et une méthode prête à scaler.


Nos outils de prédilection : Clay (partenaire officiel), n8n, Smartlead, HubSpot, Pronto, OpenAI, Claude, Zapmail, GetSales, Lemlist, Apify, Firecrawl…


Par ailleurs, je fais de l’escalade, j’ai voyagé en Amérique du Sud et en Asie, j’adore cuisiner et je suis un grand fan de techno / hard music. 🙃

Martin Thomas

3 deals signés en octobre, un pipe qui se vide.
Et une décision qui a changé Architect Ops ⤵︎
 
On vient de sortir le troisième épisode de notre podcast Hors Slide avec Kaio et Christian.
 
On vous parle des problèmes que l'on rencontre et de nos réalisations en octobre :
 
→ Mission de 6 mois sur la mise en place d'un système GTM (notre plus gros contrat)
→ Lancement des POC de 60 jours sur plusieurs missions pour prouver rapidement
→ Lancement de la newsletter avec presque 100 abonnées
→ 2 vidéos YouTube à 400+ vues (on commence à prendre le rythme)
→ Lancement de l'outreach LinkedIn pour Architect Ops
 
Mais le vrai changement ?
 
On a décidé d'arrêter de vendre ce que tout le monde vend.
 
L'outbound classique : scraper, enrichir, envoyer.
N'importe qui avec un Lemlist et 3 tutos peut le faire.
Mais ça ne fonctionne presque plus.
 
Notre nouveau terrain de jeu :
 
✱ Ingénierie GTM pure → Des systèmes, pas des campagnes
✱ Signal-based orchestration → Le bon message au bon moment
✱ Workflows autonomes → Ça tourne h24 sans intervention
✱ Architecture complète → Outbound + Inbound + CRM + Data
 
Résultat : on refuse maintenant certaines demandes.
Pour mieux servir les clients qui veulent du next-level.
 
Dans l'épisode 3 du podcast :
 
↳ Les vrais chiffres d'octobre (spoiler : meilleur mois niveau CA)
↳ Comment on structure cette croissance
↳ Notre nouveau positionnement en détail
↳ Comment on a géré les problèmes
↳ Ce qui nous attend sur la fin d'année
 
On construit quelque chose de différent.
Et ça commence à payer.
 
Les liens sont en commentaires pour l'écouter ⤵︎

Co-Founder @Architect Ops | On transforme votre pipeline en revenus | Partner & Clay Expert 🧱

J'ai construit plusieurs centaine de workflows Clay, la plupart consomme 0 crédit.
Voici mon secret ⤵︎
 
Je reçois cette question à chaque fois que je présente un workflow Clay :
"Martin, ça doit consommer des milliers de crédits ton truc, non ?"
 
Réponse → Non.
La plupart de mes workflows consomment aucun crédit.
Certains mois, j'ai même du mal à les dépenser.
 
Le secret ?
 
Avoir les bonnes APIs pour les actions qui reviennent dans tous vos workflows : enrichir un profil LinkedIn, enrichir un email, trouver un site web, etc.
 
Clay n'est pas fait pour tout faire en interne.
C'est un orchestrateur.
 
Voici les APIs indispensables pour faire tourner vos workflows sans cramer vos crédits ⤵︎
(Pas besoin de toutes les avoir. 1 par catégorie suffit.)
 
Enrichissement profil LinkedIn :
→ Rapid API
→ ProntoHQ
→ Apify
→ Piloterr
 
Enrichissement infos entreprise :
→ CompanyEnrich
→ Pronto
→ Rapid API
→ Piloterr
→ Apify
 
Recherche Google :
→ Serper
→ Apify
→ Piloterr
 
Enrichissement email :
→ Pronto
→ Icypeas
→ Enrow
→ Findymail
 
Enrichissement téléphone :
→ FullEnrich
→ Pronto
→ Enrow
 
Find people (trouver des contacts dans les entreprises) :
→ Pronto
→ Leads Factory
 
Trouver URL LinkedIn entreprise + site web :
→ Claygent avec API GPT-4o mini
→ Link Up
 
IA :
→ API OpenAI
→ API Claude
→ API Gemini
 
Rechercher des news sur une entreprise :
→ Perplexity
→ Link Up
 
Web scraping :
→ Firecrawl
→ ZenRows
→ Piloterr
 
Avec ce setup :
 
✓ Vous scraperez en direct (données fraîches)
✓ Vous économiserez 80% de vos crédits Clay
✓ Vous aurez plus de flexibilité qu'avec les intégrations natives
✓ Vous ne consommerez presque aucun crédit
 
Clay = orchestrateur, pas source unique.
Les APIs = votre vraie puissance de feu.
 
PS : Si vous hésitez sur quelle API choisir, n'hésitez pas à me DM. Je peux vous aiguiller selon votre cas d'usage.

Votre CRM devrait se remplir automatiquement.
Si ce n'est pas le cas, vous avez 2-3 ans de retard.
 
En 2025, votre CRM devrait se remplir automatiquement de comptes qualifiés.
Sans spreadsheet. Sans bottleneck.
Sans attendre qu'un SDR mettre 3 jours pour "préparer une liste".
 
L'idée → chaque deal gagné devrait débloquer automatiquement 100 nouvelles entreprises à engager.
 
C'est exactement ce qu'on déploie chez nos clients.
 
Voici les 4 workflows qui transforment votre CRM en machine auto-alimentée ⤵︎
 
𝟭/ 𝗟𝗼𝗼𝗸𝗮𝗹𝗶𝗸𝗲 : 𝗖𝗹𝗼𝗻𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘀 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀
 
Votre prochain meilleur client ressemble beaucoup au dernier que vous avez signé.
 
Le système :
→ Chaque closed-won Tier-1 génère automatiquement une liste de comptes similaires
→ Enrichissement auto des bons contacts
→ Injection directe dans le CRM, qualifiés et prêts à être engagés
 
Pro tip : Allouez ces lookalikes à l'AE qui a fermé le deal original. Personne ne connaît mieux les use cases et les pain points.
 
𝟮/ 𝗖𝗵𝗮𝗺𝗽𝗶𝗼𝗻𝘀 : 𝗧𝗿𝗮𝗰𝗸𝗲𝘇 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗱𝗲 𝗽𝗼𝘀𝘁𝗲
 
3 à 4% de vos utilisateurs changent de job chaque mois.
Si vous attendez qu'ils apparaissent dans votre inbound, vous ratez des deals.
 
Automatisez :
↳ Dès qu'un champion quitte un client → mise à jour auto du CRM
↳ Dès qu'il atterrit quelque part → outreach déclenché
↳ L'AE qui avait la relation reprend contact
 
La confiance est déjà là. La porte est grande ouverte.
 
𝟯/ 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗿𝘀𝗲 𝗖𝗵𝗮𝗺𝗽𝗶𝗼𝗻𝘀 : 𝗖𝗶𝗯𝗹𝗲𝘇 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗻𝘀 𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝘆𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘀 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂𝘅 𝘂𝘀𝗲𝗿𝘀
 
Celle-ci, presque personne ne la connaît.
 
À chaque nouveau client signé :
✱ Remontez leurs anciennes entreprises
✱ Enrichissez les contacts toujours en poste là-bas
✱ Demandez une intro ou contactez-les directement
 
"On travaille maintenant avec quelqu'un qui était chez vous..."
 
𝟰/ 𝗔𝗹𝘂𝗺𝗻𝗶 : 𝗖𝗶𝗯𝗹𝗲𝘇 𝗹𝗲𝘀 𝗜𝗖𝗣𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝗼𝗻𝘁 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹é 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁
 
Ma préférée.
 
Vous signez Alan ?
Votre CRM devrait instantanément remonter tous les ex-Alan qui matchent votre ICP et sont maintenant ailleurs.
 
Un deal gagné = une dizaine de nouvelles opportunités débloquées automatiquement.
 
Le "list building" devrait être réservé aux actions ponctuelles : un event, une expérimentation, une campagne one-shot.
 
Votre revenue engine doit tourner comme un système trigger-based.
Vos équipes se concentrent sur ce qui compte vraiment : closer des deals.
Pas construire des listes.

Setup un CRM sans méthodologie = construire une maison sans plan.
Ça tient 6 mois, puis tout s'effondre.
 
Après avoir configuré des dizaines de CRMs, on a créé cette cheat sheet.
 
La road map exact qu'on suit pour setup un CRM proprement :
 
𝟭/ Sales Pipeline → structurer les étapes de vente
𝟮/ Propriétés → définir les données essentielles
𝟯/ Intégrations → connecter vos outils (Clay, Stripe, Cal...)
𝟰/ Workflows → automatiser les actions répétitives
𝟱/ Email Templates → préparer vos séquences
𝟲/ Reports → piloter avec les bons KPIs
 
Cette structure fonctionne sur n'importe quelle CRM.
Et c'est exactement ce qu'on déploie chez tous nos clients.
 
Un CRM bien configuré = une machine de vente prédictible.
Un CRM mal configuré = un frein à la croissance.
 
👇🏼 La cheat sheet complète en image

Après avoir analysé +500 campagnes outbound, j'ai compris pourquoi 90% échouent.
 
Le message.
 
Vous pouvez avoir :
→ Les meilleurs outils d'enrichissement
→ La data la plus fraîche
→ Les signaux d'intention les plus précis
 
Si votre message est pourri et générique, vous n'aurez aucun résultat.
 
J'ai déjà vu des entreprises qui ne font pas :
✘ De scraping multi-sources
✘ De personnalisation IA poussée
✘ De monitoring de signaux avancé
 
Pourtant, ils bookent des dizaines de rendez-vous chaque mois.
 
Pourquoi ?
 
Parce qu'ils savent écrire un message qui capte l'attention et donne envie de répondre.
 
Après avoir analysé des centaines de campagnes qui cartonnent, j'ai identifié l'anatomie d'un message outbound performant.
 
Pas un template rigide.
Mais un framework modulable en 4 composants :
 
𝗣𝗿𝗲𝗺𝗶è𝗿𝗲 𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲
C'est votre unique chance de capter l'attention.
3 approches qui fonctionnent :
→ Pertinence : raison claire pour laquelle vous les contactez
→ Observation : signal, déclencheur ou donnée récente
→ Actualité : événement, nouveauté ou initiative récente
 
Sans ça, vous finissez en spam.
L'objectif est d'apporter du contexte à la prise de contact.
 
𝗖𝗼𝗿𝗽𝘀 𝗱𝘂 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲
Choisissez 1 à 3 éléments maximum parmi :
 
→ Problématique : mettez en avant un défi avec chiffres ou comparaison
→ Provocation : posez une question directe liée à votre valeur ajoutée
→ Valeur : faites gagner du temps, de l'argent ou de la performance
→ Offre : montrez la valeur immédiate que vous pouvez apporter
→ Touche personnelle : ajoutez une note vocale ou vidéo courte
→ Problème-solution : connectez leur défi à votre proposition
→ Cas client : résultat concret obtenu par un client similaire
→ Résultat attendu : décrivez un gain chiffré ou mesurable
→ Preuve sociale : citez des clients ou marques reconnues
→ Ressource : proposez un guide, outil ou rapport utile
→ Histoire : illustrez avec une mini-anecdote concrète
 
N'essayez pas de tout mettre. Un message efficace = un message concentré.
 
𝗔𝗽𝗽𝗲𝗹 à 𝗹'𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 (𝗖𝗧𝗔)
4 types de CTA selon votre objectif :
 
→ CTA direct : "On échange 10 min ?"
→ CTA léger : "Est-ce que {problème} est un sujet prioritaire ?"
→ CTA ressource : "Souhaitez-vous que je vous envoie [ressource] ?"
→ CTA collègue : "Serait-ce plutôt [nom du collègue] le bon contact ?"
 
𝗣.𝗦. (𝗼𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹)
 
Ajoutez une touche personnelle ou un élément de valeur supplémentaire.
 
La fausse personnalisation < pas de personnalisation du tout.
Mais un message structuré avec les bons composants > n'importe quel template générique.
 
Testez, itérez, ajustez.
C'est comme ça qu'on trouve ce qui cartonne.

L'outbound n'est pas mort.
Il a juste évolué, et 90% des boîtes B2B ne l'ont pas encore compris ⤵︎
 
Il y a quelques années, un changement de poste suffisait pour décrocher un rdv.
10% de taux de conversion avec un trigger basique.
 
Aujourd'hui ?
Même stratégie = 5x moins de résultats.
 
Vos prospects reçoivent 100+ emails à froid par jour, tous les SDRs scrapent les mêmes feeds Sales Nav.
 
Résultat : bruit, volume, fatigue.
 
Mais les meilleures teams GTM ont compris un truc : elles ont arrêté de chasser les meetings pour distribuer de la valeur.
 
L'outbound fonctionne s'il transporte vos prospects vers des endpoints de valeur : inscription produit, benchmarks, tools gratuits, events ou communautés.
 
La campagne ne crée pas l'intention, l'action à destination, oui.
 
Et c'est là que tout change : pendant que tout le monde voit les mêmes changements de poste et levées de fonds,
Les équipes qui gagnent génèrent des signaux first-party propriétaires que personne d'autre ne possède.
 
Exemple concret chez Augment : leur outbound ne book pas de meetings, il drive des inscriptions produit at scale.
Message simple, proposition de valeur claire, lien direct vers le produit.
Zéro friction, distribution pure.
 
La nouvelle architecture GTM tient en 3 layers par compte :
 
→ Fit Score = match ICP
→ Readiness Score = densité de signaux
→ Global Sales Readiness Score = trigger pour handoff sales
 
Seuls les comptes qui alignent fit ET readiness atteignent les sales.

L'objectif n'est pas d'envoyer plus, c'est de détecter plus vite et d'agir avec précision quand le système dit "go".
 
La formule est simple :
 
✱ Signal chaud = humain expert
✱ Signal froid = AI + automation
 
Quand vous contrôlez comment les signaux sont créés, scorés et actionnés, vous ne gérez pas juste un motion GTM.
Vous gérez un moteur adaptatif qui accélère tout seul.
 
L'outbound n'est pas mort.
Il devient enfin un système.

Beaucoup de sales passent 60% de leur temps sur des tâches que l'IA pourrait faire en 3 secondes.
Et ça, ça coûte cher ⤵︎
 
Après avoir construit des dizaines de systèmes GTM automatisés,
J'ai compris un truc :
 
L'IA ne remplace pas les sales.
Et elle ne les remplaceras jamais.
Elle leur rend leur temps pour faire ce qu'ils font de mieux : vendre.
 
Voici l'architecture complète de l'IA pour les sales en 2025 :
 
𝗧𝗼𝗽-𝗼𝗳-𝗙𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹 : 𝗚é𝗻é𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 & 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻
✓ Personnalisation des messages à grande échelle
✓ Recherche automatique sur chaque compte
✓ Enrichissement et nettoyage CRM
✓ Tracking des signaux d'intention
✓ Lead scoring intelligent
✓ Création automatique de TAL
 
𝗠𝗶𝗱-𝗙𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹 : 𝗘𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 & 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻
✓ Routage automatique vers le bon AE
✓ Remplissage auto des données CRM
✓ Préparation des discovery calls
✓ Notes de réunion structurées
✓ Follow-up personnalisés
✓ Qualification des visiteurs site
 
𝗕𝗼𝘁𝘁𝗼𝗺-𝗙𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹 : 𝗖𝗹𝗼𝘀𝗶𝗻𝗴 & 𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲
✓ Génération de propositions sur-mesure
✓ Business cases avec ROI chiffré
✓ Extraction automatique des insights CRM
✓ Gestion intelligente de l'inbox
✓ Recommandations next steps
✓ Analyse des deals gagnés/perdus
 
𝗟𝗮 𝘀𝘁𝗮𝗰𝗸 𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹𝘀 𝗾𝘂'𝗼𝗻 𝗱é𝗽𝗹𝗼𝗶𝗲 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗻𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀
→ Clay / Cargo : orchestration et enrichissement
→ n8n : automatisation des workflows complexes
→ Dust : agents no-code
→ Perplexity : recherche et analyse de comptes
→ FullEnrich : enrichissement en cascade
→ Smartlead : campagnes email automatisées
→ ReactIn : LinkedIn outreach
→ Gamma : création de présentations
→ Claap : notes de meeting automatiques
 
𝗘𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘂𝘀𝗲 𝗰𝗮𝘀𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁𝘀
 
Top-of-funnel :
◎ Offre d'emploi détectée → message personnalisé sur le besoin
◎ Article de presse → angle de prise de contact contextuel
◎ Analyse du site web → identification des pain points
 
Mid-funnel :
◎ Transcript call → extraction automatique MEDDICC
◎ Notes de réunion → to-do list pour l'AE
◎ Email de réactivation généré selon l'historique
 
Bottom-funnel :
◎ Business case avec ROI calculé
◎ Plan d'action mutuel structuré
◎ Analyse des patterns de deals gagnés
 
Le résultat ?
Vos AEs passent de 40% à 80% de leur temps sur des appels qualifiés.
Votre cycle de vente se raccourcit de 30%.
Et votre taux de conversion explose.
 
L'IA ne va pas voler le job de vos sales.
Mais les sales qui utilisent l'IA vont prendre le job de ceux qui ne l'utilisent pas.
 
👇🏼 Toute l'architecture détaillée dans l'infographie

taplio

The Battle

Jacques ABENG

Martin Thomas

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreJacques ABENG's LinkedIn Performance

Performance ScoreMartin Thomas's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Jacques ABENG

Martin Thomas

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Jacques ABENG's LinkedIn Performance

Performance ScoreMartin Thomas's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreJacques ABENG's LinkedIn Performance