SalesWorx

Sales manager & co-founder 

Janbossier.com

Opdrachten voor:

Roozenburg
Wintek
Climaways
Dakplus
Engie
Murprotec
Eggo
Stevens & Co
Vink
....

Founder Janbossier.com

Roozenburg Group

Opbouwen van het klantenbestand van Roozenburg group in de provincie Antwerpen en organisatie van een zelfsturend sales team.
Het bedrijf groeide in 2 jaar naar een jaaromzet van 2 miljoen en een team van 15 mensen.

Sales Manager

Artspot

Artspot maakt audiogidsen en interactieve rondleidingen voor musea en toerisme. Dat hebben we gedaan voor onder andere

Provincie Limburg
MIM Brussels	 
Expo Maaseik
Museum Kazerne Dossin		
Fort Napoleon
Museums Antwerp 
S.M.A.K Ghent
M Leuven
Herita
Gemeentelijk museum van Elsene

Commercial director & co-founder

Acoustiguide

Sales manager is een te ruime omschrijving, want ik was hoofdzakelijk manager van mezelf. Acoustiguide is gespecialiseerd in het maken van audiogidsen voor musea, monumenten en toeristische trekpleisters. Ik was verantwoordelijk voor de hele business in België en Luxemburg: van verkoop op oplevering. In die zin heb veel mensen aangestuurd die betrokken waren bij het realiseren van de projecten. In deze job heb ik ook voor het eerst aan echte prospectie gedaan. Toen nog, door gewoon te bellen en door naar hééél veel recepties te gaan.
Wat heb ik nog voor het leven overgehouden aan deze boeiende job: een bijna perfecte beheersing van het Frans, een beetje op z'n Parijs wel.

Sales Manager BELUX

Wolters Kluwer

Account Manager legal professionals

Teaching sales pro's how to stand out in today's fierce market!🏆 | Can't find commercial talent? 😱 | I do! | 🥂Exclusively for high-end B2C | construction, renovation, interior, real estate, energy

I believe the best salespeople don’t wait for leads, they build them. In today’s crowded digital market, only the top 10% take real initiative. 

Those are the activators who make businesses grow. I connect them with the SMEs smart enough to know the difference.

Jan Bossier

Waarom viel jouw nieuwe account manager al na 7 maanden door de mand?
Als je dit eerder hebt meegemaakt, herken je het patroon.

Je interviewt een kandidaat die een sterke indruk nalaat en relevante ervaring heeft. 

Je neemt vol vertrouwen de beslissing, maar na enkele maanden begint het beeld te kantelen.

Het aantal calls zakt onder de verwachtingen.
Opvolging wordt inconsistent.
Het initiatief vertraagt.

En hij lijkt moeite te hebben om jouw markt, jouw klanten en het ritme van jouw team echt te begrijpen.

Op een bepaald moment dringt het door:
Dit is simpelweg niet het type verkoper dat deze rol nodig heeft.

Dat is frustrerend maar het gebeurt meestal niet omdat de persoon geen talent heeft maar omdat hun sales-DNA niet aansluit bij de daadwerkelijke eisen van jouw functie.

Of omdat de échte core competenties gewoon ontbraken
Elke salesfunctie heeft 4 tot 5 kerncompetenties die niet onderhandelbaar zijn.

Als jouw rol proactieve prospectie vraagt, maar iemand vooral gedijt in warm accountmanagement, stokt de performance.

Als jouw markt snelle informatieverwerking en gestructureerd denken vraagt, maar hun cognitieve vermogen daar niet mee matcht, breekt de ketting snel.

Als jouw klanten consultatieve verkoop verwachten, maar de persoon vooral transactioneel werkt, wordt de mismatch binnen weken zichtbaar.

En wanneer hun drijfveren niet aansluiten bij wat jouw commerciële omgeving beloont, wordt het probleem alleen maar groter.

Deze patronen ontstaan niet pas na zeven maanden.
Ze waren er vanaf dag één, maar ze waren voor jou verborgen.

Als dit herkenbaar klinkt, ben je niet de enige.

Veel salesleiders ontdekken te laat dat het probleem niet ligt bij coaching of onboarding. Maar bij het ontbreken van een gestructureerde manier om rol-fit te beoordelen vóór de aanwerving.

Daarom ontwikkelden we de SalesWorx Sales-DNA Scan:
een evidence-based analyse die beoordeelt of een kandidaat beschikt over de  capaciteiten die jouw specifieke salesfunctie vereist. 

We meten onder andere:
• Persoonlijkheid: sluit hun natuurlijke gedrag aan bij het type verkoop dat jouw rol vraagt?
 • Motivatie: wat drijft hen en past dat bij jouw markt, klanten en commerciële cyclus?
 • Cognitieve capaciteit: kunnen ze snel genoeg informatie verwerken en schakelen om jouw complexiteit aan te kunnen?
 • Taalvaardigheid: kunnen ze vertrouwen opbouwen, onderhandelen en closen in de talen die jouw klanten verwachten?
 • Commerciële skills: van prospectie tot closing hebben ze de commerciële skills die jouw team nodig heeft?

Het geeft je duidelijkheid & zekerheid vóór je beslist in plaats van een zoveelste verrassingen na zeven maanden.

Wil je onze volledige sales DNA scan testen?
Reageer met “test” en ik stuur je de details.

Voeg me toe als connectie en bezorg me eventueel meteen de naam en het e-mailadres van de persoon die de test zal afleggen.

Je krijgt het volledige rapport en de mogelijkheid tot een gratis 30 min consultatie.

I help SMEs hire pro-active business developers | and help ambitious sales talent find the environment where they can truly thrive | Your dream hire (or job)? One call away.

"De kwaliteit van de sales kandidaten is echt om bij  te wenen!"
Je post een sales vacature 3 keer. En nog altijd geen enkele deftige verkoper gezien.

Je zet het online.
Je wacht en hoopt dat er eindelijk eens iemand goed tussen zit.
Maar elke keer krijg je dezelfde profielen binnen.

Mensen die op alles klikken.
Mensen die geen idee hebben wat jij eigenlijk doet.
Ondertussen zie je je concurrenten ook zoeken.

En je begint je af te vragen:
waar die goeie salesmensen eigenlijk uithangen.

Bestaan die nog?
Waarom reageren ze niet spontaan?

"Het probleem is niet dat er geen goeie salesmensen meer zijn."

Het probleem is dat ze jou niet kennen.
Een sterke verkoper heeft keuze genoeg.

Die klikt niet op een standaard vacature met een titel die overal hetzelfde klinkt.
Die wil voelen wie je bent als bedrijf.
Die wil zien wat je te bieden hebt.
Die wil snappen waarom jouw rol geen ordinaire dertien in een dozijn functie is.

"Je moet jouw sales job verkopen alsof het een product is dat je in de markt zet"

Misschien is de echte vraag niet waarom de kandidaten zo teleurstellen,
maar waarom de toppers jou niet opmerken?

“Koud prospecteren is dat we een lijst krijgen… 
of dat we zelf een lijst moeten trekken… en dan moeten beginnen bellen.”

Zonder ideale klant.
Zonder richting.
Zonder warming-up.
Zonder verhaal.

Ik heb de voorbije weken tientallen mensen gesproken die gesolliciteerd hebben voor een salesfunctie.

En dit komt opvallend vaak terug als frustratie.

Ze zeggen allemaal hetzelfde:

“Ik wil nog heel hard trekken"
"Maar ik ga niet meer blind rondbellen zoals 20 jaar geleden.”

En eerlijk? Ze hebben gelijk.
Het spel is veranderd.

We kunnen niet de schuld enkel blijven geven aan het salesteam als we zelf het salesproces niet op orde hebben.

Veel bedrijven zien prospecteren nog alsof het 2004 is.

Als je vandaag nog als een kieken zonder kop rondbelt zonder dat je exact weet:

– wie je ideale klant is
– waarom die klant koopt
– welke problemen jij oplost
– of iemand al eens van je bedrijf gehoord heeft

…dan ben je gewoon in de woestijn aan het bellen.
En verbrand je energie, motivatie en talent.

Prospectie & outreach werkt nog steeds. 
Bellen is nog altijd de snelste manier naar deals

Maar alleen als je het slim doet.
Begin  met:

✔ analyseren wie écht bij jullie past
 ✔ begrijpen waarom klanten bij je kopen
 ✔ een helder verhaal bouwen
 ✔ via verschillende kanalen interesse bouwen
 ✔ je sales trainen om problemen te detecteren en op te lossen

Dán wordt elke telefoon waardevol.
Dán komen er wél afspraken uit.
Dán blijft je sales gemotiveerd.

Maar iemand zomaar in een hok zetten met de boodschap:
 “Zoek maar wat bedrijven en bel maar wat rond”?

Dat werkt gewoon niet meer.
 En de beste salesmensen willen dat nog minder dan vroeger.

"Ik wil eindelijk een sales die écht goesting heeft om te verkopen"
"Iemand die mee de kar trekt"

Geen met up and downs. 
Geen passieve verkoper.

Daarom probeer je cv's goed te doorgronden.
Veel ervaring hier, enkele mooie titels daar.

Hmm zij kent de sector goed.
Maar is er ook iemand bij die écht honger heeft??

Je voert een gesprek met iemand.
Leuke babbel, een aangename glimlach, vlot persoon;
en dan komt dat bekende zinnetje in je hoofd:

"Daar zou ik zelf van kopen dus waarschijnlijk onze klanten ook wel"

Maar straks moet er gebeld worden. 
Opgevolgd worden.
Volhard worden.

Wat zal er dan gebeuren??

Je kunt iemands sales motivatie niet aflezen op papier en ook niet inschatten tijdens een vrijblijvend gesprek. 

Waarom is "drive" nu niet gewoon een diploma? 

Helaas.......
Jammer omdat je sterke verkopers niet herkent aan titels en jaren ervaring maar aan intrinsieke motivatie.

Je herkent ze aan hoe ze denken. 
Hoe ze beslissen.

Of ze energie krijgen van het soort werk dat jij nodig hebt.
Of ze initiatief nemen. 

Dat merk je meestal pas..
Als ze al voor jou aan het werk zijn. 

Daarom moet je zo objectief mogelijk testen. 
Voor je naar titels en heroïsche verhalen kijkt.
En zeker voor je met iemand in zee gaat. 

Saleskandidaten vinden is één ding.
Maar vooraf weten wie straks de kar trekt en wie gewoon zal meehobbelen?

Dát is het moment waarop je denkt:
"Yes!!"  

We zijn weer vertrokken.

Stel je eens voor dat je op voorhand precies weet hoe sterk iemand is in de kerncompetenties van jouw salesjob???

 Klinkt als sciencefiction, toch?
 
Was het ook Tot nu.
Met de nieuwe voice agent van AssessFirst 🦄 kunnen we vandaag zeer gedetailleerd meten:

hoe goed iemand bepaalde salesvaardigheden beheerst
op welk niveau hun talenkennis écht zit
waar ze potentieel hebben om nog sterker te worden

En het strafste?
 De resultaten zijn verbluffend.
 Alles gebeurt op een supergestructureerde manier.
 
Geen buikgevoel. Geen bias.

Je krijgt een objectieve vergelijking tussen kandidaten.
En zoals zo vaak blijkt ook nu weer:
 👉 Een CV voorspelt precies niks over hoe goed iemand een skill beheerst. Niks. Null. Nada.

Maar nu kan je wel in één oogopslag zien:

Wie écht  de vaardigheden heeft die jij nodig hebt
Wie blufft. Wie trainbaar is.
En wie je beter meteen bedankt voor de moeite.

Ik gebruik niet snel het woord “gamechanger”.
Maar dit is er één. Zonder twijfel.

Benieuwd hoe jij voortaan met veel meer zekerheid een nieuw salesprofiel kunt aannemen?

 Stuur me een bericht.

Een hiringproces dat aantoont dat je niet kan beslissen, zal een pro-actieve business developper nooit overtuigen 

Als commercieel directeur of zaakvoerder zou je nooit tolereren dat een warme lead weken moet wachten. 

Waarom gebeurt het dan wél bij  top saleskandidaten?”

Vandaag kreeg ik opnieuw zo’n berichtje van een kandidaat:

“Ik hoor niets meer. Weet je wanneer ik een update mag verwachten?”

Een sterk profiel.
Uitstekende testresultaten.
Goede referenties
Perfecte match met de functie.

En toch:
stilte.......................
Dagen worden weken.

Het is een paradox die je misschien niet ziet?

We verwachten allemaal dat salesmensen proactief, responsief en relationeel sterk zijn.

Maar recruitmentprocessen stralen vaak het tegenovergestelde uit.

Het resultaat?

Niet een tekort aan sales talent.
Wel een tekort aan enthousiaste sales talenten die nog geïnteresseerd zijn tegen de tijd dat iemand intern een beslissing neemt.

sales recruitment = pipeline management

Wie sales aanstuurt begrijpt het principe van pipeline velocity:

snelle opvolging
duidelijke next steps
minimale frictie
momentum bewaken

Bij sales kandidaten geldt exact hetzelfde.
Elke dag zonder update is lost momentum.

En net zoals bij commerciële leads daalt de conversiekans met elke extra dag stilte.

Topkandidaten zijn geen dossiernummers.
Het zijn professionals die in beweging zijn.

En in een markt waar de vraag nog altijd groter is dan het aanbod, kiezen de talenten waar ze gaan werken en niet jij.

⚠️ De echte bottleneck is zelden de talentmarkt

Je zegt:
 “We vinden geen goede salesprofielen.”

Maar wat er werkelijk gebeurt:

De reactiesnelheid is traag
De screening filtert de besten eruit en houdt het kaf over
Beslissingen worden uitgesteld

Kandidaten verliest men niet aan concurrenten, maar aan stilte

Het probleem is niet schaarste, maar een proces dat nog draait op logica van 50 jaar geleden.

Wil je betere salesmensen aantrekken? Pas dezelfde principes toe als bij klanten.

✔ Reageer snel
 ✔ Creëer momentum
 ✔ Toon intentie
 ✔ Houd de drempel laag
 ✔ Communiceer als een commercieel team, niet als een administratieproces
Het is onmogelijk om A-spelers aan te trekken met een B-proces.


Wil je structureel de strijd om commercieel talent winnen?

Behandel hen niet als “instroom”, maar als warme, geïnteresseerde prospects.

Ben je op zoek naar salesmensen die verantwoordelijkheid nemen en niet voortdurend opgevolgd worden?

Als zaakvoerder of sales leader ben je ambitieus. Geen betere basis voor die ambities dan een salesteam dat zichzelf organiseert, zelf nieuwe kansen creëert en klanten aantrekt zonder dat jij voortdurend moet ingrijpen. 

In theorie klinkt dat vanzelfsprekend, maar in de praktijk merk je misschien dat  je nog teveel zelf de kar moet trekken. 

Niet omdat je het niet kunt laten, wel omdat het sales team zonder jouw tussenkomsten onvoldoende vooruitgang boekt.

Daardoor heb je minder tijd voor strategisch werk. Je wil nieuwe markten verkennen, strategische partnerschappen onderzoeken of nadenken over nieuwe manieren om je product te positioneren. 

Maar wanneer je vooral bezig bent met het opvolgen van basisacties, het corrigeren van half afgewerkte dossiers of het meeredden van deals, verschuift je energie naar operationele brandjes blussen in plaats van naar strategische groei.

Misschien begrijp je niet waarom sommigen in het team altijd weer slabakken en je hen steeds weer moet motiveren.

Het ligt niet aan jouw of aan jouw manier van motiveren. 

Sterke salesmensen hebben geen externe druk nodig om in beweging te komen. Ze leggen zichzelf doelen op, bouwen hun eigen ritme op en begrijpen dat dagelijkse outreach opvolging en discipline non-negotiables zijn. 

Teams die zo functioneren creëren een stevig fundament waarop je een volgende groeifase kunt bouwen.

Wanneer die basis klopt, verschuift jouw rol automatisch naar wat ze zou moeten zijn: richting geven, hen laten groeien in de rol, nieuwe doelen stellen in plaats van elke dag controleren of de essentie wel gebeurd is.

Misschien is het een interessante oefening om eens te kijken welke elementen in jouw team al aanwezig zijn, en welke ontbreken?

Hoe vaak ben je bezig met richting geven, en hoe vaak moet je nog bijsturen? Check onze  korte checklist  
https://lnkd.in/eZhMRxBU

Het helpt je inschatten hoe zelfstandig jouw salesteam werkelijk functioneert.

Sales & Performance Consulting bv

"Helping individuals (teams and organisations) achieve their potential. Specialized in Real estate”

Verkopers, adviseurs, sales managers hebben recht op training, elke topsporter heeft een persoonlijke trainer.  Waarom als bedrijf investeren in trainingen? Waarom? 
Omdat we ernaar willen streven dat onze klanten, jullie verkopers ervaren als: beter, betrouwbaarder, anders, problemsolver, gun effect (people buy people).
Welke vaardigheden?  Sales skills, people skills, product skills en tactische intelligentie.  Alle vaardigheden zijn trainbaar. Just do it!

Owner

Gold Estates, Sun Investments Spain

Makelaar en Projectontwikkelaar voor de regio's: Costa Blanca, Coste del Sol en Tenerife

Sales Director

POC heeft als missie om woonprojecten met meerwaarde te ontwikkelen - woondromen aan de kust.
In dit segment is POC een gevestigde waarde aan de Belgische kust en een ambitieuze speler aan de Poolse kust. Meest gekende projecten aan zee: De nieuwe concessie - De Haan, Jan Turpin - Nieuwpoort, Zoute Schorre - Knokke, Marina Royal -Darlowo Polen, enz...

Twin Properties nv

Partena

Nieuwe functie binnen Partena
Verantwoordelijk voor 17 Key Account Managers.
Zowel strategische verantwoordelijkheid als operationele verantwoordelijkheid. 
Aanwerven, opleiden, trainen, coachen, evalueren en fieldbegeleiding van zowel nieuwe als bestaande commerciëlen 
Ontwikkelen van nieuwe procedures, commissie systemen en het opstarten van een télémarketing departement intern.
Begeleiding Implementatie nieuw CRM systeem met bijhorende opleiding voor gebruik door commerciëlen
In 2008 werd de target behaald, voor het eerst sinds 8 jaar

StepStone

Verantwoordelijk voor het Belgische verkoopsdepartement bestaande uit 5 Key Account Managers, 9 telesales en 5 customer services.  Verantwoordelijkheden idem als hieronder beschreven.  Ook het directe beheer van de strategische klanten maakte deel uit van het takenpakket.
Resultaten waren uitzonderlijk.
2005 verkozen tot sales manager van het jaar

Promedia

•’97 – ’99: Regionaal Sales Director
People management met leiding over 5 teamleiders met in totaal 70 commerciëlen.
Verantwoordelijk voor het behalen van de targets van het regionaal kantoor Gent.
Rekrutering en aanwerving van nieuwe commerciële medewerkers.
Rapportering aan de Verkoopsdirecteur België.
Resultaten: alle targets werden behaald en overschreden.

•’96 – ’97: Full Supervisor
Coachen van een team van 10 commerciëlen.
Sturen, begeleiden, opleiden en initiatieven nemen om de   vooropgestelde targets te behalen en te overschrijden.
Rapportering aan de Regionale Sales Director

•’89 – ’96: Commercieel adviseur
Bezoeken van bestaande klanten.
Prospectie nieuwe klanten.
Ontving twee jaar na elkaar de hoogste sales award

Sales manager

Mijn naam is Gunther Van de Walle. Ik help verkopers en bedrijven om meer te verkopen (meer omzet, meer winst), zowel voor startende verkopers als voor de meer gevorderden, alsook voor volledige salesorganisaties. 

Zowel ‘salescoach’ als ‘salesmentor’.

Specialisatie in vastgoed in België, Spanje en Polen met bewezen toepasbaarheid op verschillende andere sectoren.

Verkopen is niet alleen een vak, maar ook een ware kunstvorm wanneer het op hoog niveau wordt uitgevoerd. 

Het is vergelijkbaar met topsport. Vaak wordt een verkoper nog gezien als een vlotte prater, maar: 'Selling is not Telling'.

Topverkopers hebben behoefte aan hoogwaardige training en daar kom ik in beeld om jou en/of je salesteam te ondersteunen. 

Geen holle frasen, geen hard selling, maar concrete en direct toepasbare succesvolle technieken die aanzienlijke invloed hebben op het verkoopresultaat en die hun resultaten reeds hebben bewezen.

We werken op drie domeinen: 
1. De juiste mindset
2. Interpersoonlijke vaardigheden
3. Sales vaardigheden

Elk traject is specifiek en verschillend.

Nieuwsgierig naar een korte inzichtsessie of een innovatiesessie? 
Of heb je behoefte aan overleg over jouw uitdagingen?
Bel me: +𝟯𝟮 𝟰𝟳𝟴 𝟴𝟬 𝟬𝟳 𝟰𝟴
Mail me: 𝗼𝗽𝗹𝗲𝗶𝗱𝗶𝗻𝗴@𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀𝗮𝗻𝗱𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲𝗰𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗶𝗻𝗴.𝗯𝗲

Gunther Van de Walle

💥 𝗗𝗲 𝟭𝟬 𝗴𝗿𝗼𝗼𝘁𝘀𝘁𝗲 𝗳𝗼𝘂𝘁𝗲𝗻 𝗶𝗻 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗼𝗼𝗽
(𝘦𝘯 𝘸𝘢𝘵 𝘵𝘰𝘱𝘷𝘦𝘳𝘬𝘰𝘱𝘦𝘳𝘴 𝘢𝘯𝘥𝘦𝘳𝘴 𝘥𝘰𝘦𝘯)

Na honderden trainingen en gesprekken met duizenden verkopers zie ik telkens dezelfde patronen terugkomen.

Fouten die zelfs de meest talentvolle (vastgoed)verkopers onbewust maken en die hen veel deals kosten.

Daarom heb ik een overzicht gemaakt van de 10 grootste fouten in verkoop, met bij elke fout wat topverkopers anders doen.

Geen theorie. Geen blabla.

Maar pure praktijk uit het veld.

📘 𝗪𝗶𝗹 𝗷𝗲 𝗱𝗲 𝗣𝗗𝗙 𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝘀 𝗼𝗻𝘁𝘃𝗮𝗻𝗴𝗲𝗻?

Like deze post en laat gewoon hieronder een reactie achter met '𝟭𝟬'.

Meer hoeft je niet te doen.

Geen mailadres. Geen formulier invullen. Geen gedoe.

Ik stuur je de PDF via een persoonlijk bericht.
LinkedIn laat dit echter alleen toe tussen connecties, dus stuur gerust een connectieverzoek als we nog niet verbonden zijn.

Normaal ben ik geen voorstander van die typische “gratis PDF’s” waarbij je ergens je gegevens moet achterlaten en daarna nooit meer iets hoort.

Ik maak hier graag een uitzondering, omdat ik geloof dat delen gelijkstaat met vermenigvuldigen en omdat ik, uiteraard, hoop verkopers en zaakvoerders te inspireren om hiermee verder aan de slag te gaan. 

Zonder of met mijn hulp.

💡 “Wie het initiatief uit handen geeft, geeft meestal ook de deal weg.”
Eén van de inzichten uit de PDF.

Nieuwsgierig wat mijn salestrainingen kunnen betekenen voor jezelf of je team?

📧 Mail me: gunther.vandewalle@telenet.be of opleiding@salesandperformanceconsulting.be

Of beter nog, bel me:
📞 Bel me nu: +32 478 80 07 48
(Krijg je mijn voicemail? Laat een bericht achter, dan bel ik je snel terug.)

#Sales #Salesopleiding #Salestraining #Salescoaching #Verkopen #Guntherfactor

Ik help verkopers en sales teams groeien tot top-performers, met focus op mindset, structuur en verbinding. Sales is topsport.

Te aardig zijn kost meer deals dan je denkt...


Ik kom het nog vaak tegen tijdens trainingen: verkopers die koste wat kost aardig willen overkomen.

Ze lachen, knikken, tonen begrip en willen vooral sympathiek overkomen maar verliezen ondertussen de controle over het gesprek.

Laat me duidelijk zijn: connectie is cruciaal.

Zonder verbinding geen vertrouwen en zonder vertrouwen geen verkoop.

Natuurlijk helpt het als de klant je graag heeft, dat is de gunfactor.

Maar sympathie alleen volstaat niet.

Zonder vertrouwen, richting en lef om te confronteren, blijft het bij een goed gesprek.

Er is een groot verschil tussen verbinden en pleasen.

Pleasen is zeggen wat de klant wil horen.

Verbinden is zeggen wat de klant moet horen.

De klant zoekt geen vriend.

Hij zoekt iemand die hem begrijpt, begeleidt en richting geeft.

Iemand die durft confronteren, respectvol maar duidelijk.

💬 “Wie alleen aardig wil zijn, eindigt vaak met een leuke babbel… maar zonder deal.”

De Gun(ther)-factor draait niet om aardig gevonden worden, maar om vertrouwen opbouwen door echte connectie.

Want verkopen is geen populariteitswedstrijd.

Het is leiderschap in menselijke vorm.

🎯 Verbinding zonder richting is sympathiek, maar zelden succesvol.

Nieuwsgierig wat mijn salestraining kan betekenen voor jezelf of je team?

📧 Mail me: gunther.vandewalle@telenet.be of opleiding@salesandperformanceconsulting.be

Of beter nog, bel me:
📞 Bel me nu: +32 478 80 07 48
(Krijg je mijn voicemail? Laat een bericht achter, dan bel ik je snel terug.)

#Sales #Salesopleiding #Salestraining #Salescoaching #Verkopen #Guntherfactor

𝗛𝗲𝗯 𝗷𝗶𝗷 𝗵𝗲𝘁 𝗼𝗼𝗸 𝗴𝗲𝗵𝗮𝗱 𝗺𝗲𝘁 𝗮𝗹 𝗱𝗮𝘁 𝗕𝗹𝗮𝗰𝗸 𝗙𝗿𝗶𝗱𝗮𝘆-𝗴𝗲𝗱𝗼𝗲? 𝗠𝗮𝗮𝗿 𝗵𝗲𝘁 𝗸𝗮𝗻 𝗯𝗹𝗶𝗷𝗸𝗯𝗮𝗮𝗿 𝗼𝗼𝗸 𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀...


Het is weer die periode van het jaar.

> 𝘉𝘭𝘢𝘤𝘬 𝘍𝘳𝘪𝘥𝘢𝘺 <

Je kan er niet naast kijken.

Onze inboxen ontploffen bijna.

De banners knipperen.

De -30%, -40%, -50% acties vliegen je om de oren.

Maar tussen al die mails… zat er ééntje die me geweldig opviel.

Een mail van Stellar Equipment, een outdoor-merk dat bekendstaat om kwaliteit.

Ik heb er drie zinnen uit gehaald die er voor mij uitsprongen (en die je ziet op de afbeelding):

💬 “Why we don’t do Black Friday.”
💬 “Because the price is already fair.”
💬 “We don’t replace a product until we can truly improve it.”

Het zijn maar enkele lijnen uit een lange, sterke mail.

Maar ze leggen een dieper probleem bloot waar veel bedrijven mee worstelen:

Hoe gaan we om met korting, acties en die eindeloze commerciële momenten?

En vooral: wanneer geven we korting?

Want in heel wat sectoren is korting geen strategie.

Het is een reflex.  Het is zelfs een gewoonte!!

Een reflex die wordt bovengehaald wanneer:

• de klant te weinig waarde voelt
• een verkoper te vroeg over prijs begint
• het gesprek te veel over features gaat in plaats van betekenis
• de verkoper geen connectie maakt met de klant
• het verschil tussen prijs en impact niet duidelijk is

Korting is zelden het probleem.

Het is bijna altijd het symptoom.

Wat Stellar Equipment in die mail eigenlijk zegt, is dit:

Als iets goed is, heeft het geen korting nodig om zichzelf te bewijzen.

De waarde is de prijs.

En voor commerciële teams zit daar een enorme les in.

Wanneer jouw waarde duidelijk is…
Wanneer je ontdekt in plaats van pitcht…
Wanneer je impact verkoopt in plaats van uitleg…
Wanneer je de klant begeleidt in plaats van overtuigt…

Dan wordt korting de uitzondering.

Niet de standaard.

💬 Hoe kijken jullie hiernaar? Welke voorbeelden heb jij al gezien en zijn je bijgebleven?

Benieuwd wat mijn salestrainingen en de Gun(ther)-factor kunnen betekenen voor jou of je team?

📧 Mail me: gunther.vandewalle@telenet.be of opleiding@salesandperformanceconsulting.be

Of beter nog, bel me:
📞 Bel me nu: +32 478 80 07 48
(Krijg je mijn voicemail? Laat een bericht achter, dan bel ik je snel terug.)

#Sales #Salesopleiding #Salestraining #Salescoaching #Verkopen #Guntherfactor #StellarEquipment

Arrogantie verkoopt niet…


Onlangs was ik met een paar vrienden op een beurs in Gent.

Ik bleef wat op de achtergrond, gewoon observeren.

Wat ik zag, was werkelijk hallucinant.

Verkopers die zichzelf duidelijk een hotshot vonden.

Armen gekruist.

Benen uit elkaar.

Een blik van: “Kom maar op, ik weet het toch beter.”

Ze deden betweterig, neerbuigend en soms zelfs openlijk arrogant.

In hun houding.
In hun toon.
In hun antwoorden.

Ze gaven geen uitleg, ze corrigeerden.

Ze luisterden niet, ze onderbraken.

En hun glimlach… was alles behalve oprecht.

Het viel me op dat dit vooral speelt bij twee groepen:
 
🔹 verkopers die al jaren bij hetzelfde bedrijf werken
🔹 verkopers die werken voor een bekend merk of product

Gelukkig zijn er nog uitzonderingen.

Maar bij sommigen is het ego groter dan hun empathie.

Zelfvertrouwen is goed.
Arrogantie is dodelijk.

Na afloop vroeg ik aan mijn vrienden wat zij ervan vonden en of ze goesting hadden om daar te kopen?
 
Wat denk je dat hun antwoord was...?

“Sommige verkopers beseffen gewoon niet hoe ze overkomen.”

- Ze denken dat ze overtuigen, maar ze stoten af.
- Ze denken dat ze indruk maken, maar ze verliezen respect.

En dan volgt vaak het klassieke excuus aan de sales manager of director:

“Tja weinig verkopen, weinig afspraken, maar ja... op beurzen lopen veel toeristen rond hé, mensen met veel tijd, niet echt onze doelgroep…”

Nee.

De toerist was niet het probleem.

De verkoper was het probleem.

Arrogantie omdat je denkt dat je beter bent dan je klant, zal je vroeg of laat altijd verkopen kosten.

Precies daarom bestaat de Gun(ther)-factor: het vermogen om verbinding te maken, vertrouwen te wekken en de klant het gevoel te geven dat hij begrepen wordt.

Want klanten kopen geen ego.

Ze kopen van mensen met wie ze een connectie hebben/voelen.

💬 Heb jij dit ook al meegemaakt in andere sectoren?
Je komt ze ook tegen in vastgoed bij makelaars en projectontwikkelaars, maar ook bij automerken, enz...

Iemand ervaring mee? 👇

Nieuwsgierig wat mijn Gun(ther)-factor kan betekenen voor jezelf of je team?

📧 Mail me: gunther.vandewalle@telenet.be of opleiding@salesandperformanceconsulting.be

Of beter nog, bel me:
📞 Bel me nu: +32 478 80 07 48
(Krijg je mijn voicemail? Laat een bericht achter, dan bel ik je snel terug.)

#Sales #Salesopleiding #Salestraining #Salescoaching #Verkopen #Guntherfactor

Een deal verliezen nu en dan, is best wel ok...


We vergeten het soms.

Maar je hoeft niet altijd 100% te scoren.

Sterker nog: het is gezond om af en toe een deal te verliezen.

Het houdt je scherp. Het houdt je nederig. Het houdt je hongerig.

Want geef toe:
Mocht elk gesprek eindigen in een verkoop, dan klopt er iets niet.

Niet met je prijs.
Niet met je positionering.
Of niet met hoe je je klanten selecteert.

En eerlijk... als je nooit verliest, waar zit dan nog de fun?

Het is zoals bij krasloten.

Mocht je elke keer winnen, dan is het spel snel voorbij.

Het is net door af en toe te verliezen dat je het waarderen leert wanneer je wint.

Elke verloren deal is een les.

Een kans om te groeien.
Een reality check die je scherper maakt voor de volgende ronde.

Het dwingt je om:

🔺 Beter na te denken over je voorbereiding
🔺 Beter te begrijpen wat de klant echt bedoelt
🔺 Dieper te gaan in bezwaren, oorzaken, impact en vooral: het gevolg
🔺 Je customer value scherper te krijgen
🔺 Je structuur aan te scherpen
🔺 Sterkere vragen te stellen
🔺 Je mindset te resetten

Verliezen is geen teken van zwakte.

Het is een teken dat je in de arena staat.

Dat je jezelf toont. Dat je groeit.

Dat je beter wordt.

Topverkopers winnen niet omdat ze nooit verliezen.

Ze winnen omdat ze leren uit wat ze verliezen.

Je hoeft geen 100%.

Je hebt alleen de juiste 100% nodig: de deals die passen bij jou, je waarde en je price point.

Hoe ga jij om met verloren deals?
Ik ben benieuwd naar de grootste les die jij eruit hebt gehaald?

Passie voor Sales - Sales met Passie.

Benieuwd wat mijn salestrainingen en de Gun(ther)-factor kunnen betekenen voor jou of je team?

📧 Mail me: gunther.vandewalle@telenet.be of opleiding@salesandperformanceconsulting.be

Of beter nog, bel me:
📞 Bel me nu: +32 478 80 07 48
(Krijg je mijn voicemail? Laat een bericht achter, dan bel ik je snel terug.)

#Sales #Salesopleiding #Salestraining #Salescoaching #Verkopen #Guntherfactor

taplio

The Battle

Jan Bossier

Gunther Van de Walle

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreJan Bossier's LinkedIn Performance

Performance ScoreGunther Van de Walle's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Jan Bossier

Gunther Van de Walle

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Jan Bossier's LinkedIn Performance

Performance ScoreGunther Van de Walle's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreJan Bossier's LinkedIn Performance