Javi Consuegra

saleshackers.es

No somos una agencia de generación de leads. 

No somos una agencia de marketing B2B. 

No somos una agencia de closers. 

Diseñamos tus propios procesos para mejorar TODOS tus ratios de marketing/ventas implementando un sistema que puedas ejecutar internamente sin depender de nadie.

Chief Executive Officer

super-leads.io

Reuniones cualificadas hasta un 90% más baratas, en 24 horas.

Para negocios que invierten (o piensan invertir) en publicidad online y necesitan agendar citas de calidad para sus vendedores.

Co-Founder

Wayra

Asesoramiento de ventas para empresas B2B

B2B Sales Coach

Máster Marketing Digital USC

Advanced Digital Analytics Professor at: https://www.uscmarketingdigital.com/

Advanced Digital Analytics Professor

Universidad Carlos III de Madrid

Digital Analytics Professor at Digital Innovation Center:

http://digitalinnovationcenter.es/postgrados/analitica-digital/

Professor Digital Marketing

IPGLOBAL

New Business Development at:

IPGlobal Digital Agency: http://www.ipglobal.es/
Wifi Network Marketing: http://www.freewic.com/
Proximity Marketing: http://www.getbcon.com/

Responsibilities:

• Performing business analysis tasks like analysis and documentation of business requirements and coordination of development efforts.
• Maintaining knowledge of current tools, technology and methodologies.
• Executing data collection and interpretation.
• Providing analytical customer insights and expert advice. 
• Being accountable for customer centric analyses to support customer strategies and business needs

B2B New Digital Business Manager

ICEMD - ESIC

- Course Coordinator Analytics 360 program 
http://www.icemd.com/formacion_presentacion.html?id_curso=9079&id_convocatoria=9969

- Digital Analytics Course:
http://www.icemd.com/Curso-Especializado-de-Analitica-Digital_ficha_11275_11276.html

- Customer Centric Marketing Program:
http://www.icemd.com/programa.html?id_curso=11049&id_convocatoria=8701

Professor Analytics 360 at ICEMD - ESIC

Divisadero

Support the analytic needs of a business unit by analyzing web traffic using clickstream tools such as Google Analytics, Adobe Omniture Sitecatalyst, Comscore, Webtrends, UNICA, Clicktale,...

Create holistic dashboards by pulling data from different data sources and websites.

Collaborate with external partners such as Agencies and Developers to assist with data collection and reporting.

Lead driving core insights from the data to suggest, create and execute multivariate or a/b/c tests that drive fundamental improvements to the site experience.

Exhibit a high level of expertise in driving the data strategy across multiple “listening posts” (websites, surveys, testing, CRM systems, market research).

Strong leadership and Board communication skills.

Experience in leading major information management programs in key business areas.

Experience in operationalizing data governance and data Quality.

Expertise in creating and deploying best practices and methodologies.

Knowledge about managing and leading technical data teams across multiple departments.

Focus on multiple business unit websites and support all facets of the decision making platform (clickstream analysis, outcomes analysis, search analysis, multivariate testing analysis, social analytics, Big Data analysis). 

Work with the website technology team closely to identify gaps in the data capture strategy and collaboratively implement enhancements.

http://www.divisadero.es/

B2B Senior Digital Business Analyst

TEDx

https://www.youtube.com/watch?v=zFhG4zJbndo

Speaker

AsYouWish Creations

AsYouWish Creations, was a spanish start-up founded in 2011 with the goal of giving consumers a deeper, more engaging experience around their favorite TV shows, while providing TV networks and advertisers with a powerful new platform to brand and customize those experiences.

Our software had been developing to helping brands, agencies, and media companies optimize their mass media performance by integrating real time insights mined from social media and other sources of audience response. 

ADTVServer was able to detect all the TV content you want (spot, music videos, beginning of a show,…) , and immediately can synchronize your web, platform or app  in real time. ADTVServer requires no user action or device listening; creativities are simply delivered in context, automatically, to complement TV contents.

Founder - Business Development Manager

En www.saleshackers.es te ayudamos a generar leads más cualificados.

Analizamos tu mercado y NOSOTROS creamos una estrategia personalizada para tu empresa que no sólo te ayudará a generar leads, también a cualificarlos mejor y generar ventas con mayor tasa de cierre y velocidad.

❌Olvídate de probar decenas de herramientas, estrategias o trucos de moda. 

❌Olvídate de pasarte el día persiguiendo leads. 

❌Olvídate de vender solo por "referidos" y genera mensajes para diferentes segmentos de mercado para incrementar tu venta directa.

❌Olvídate de no saber adaptarte a "la nueva realidad" de las ventas a distancia y usa los canales digitales para incrementar tu alcance.

Así de simple.

El modelo ha sido probado con éxito en decenas de empresas, nosotros mismos lo empleamos y mejoramos continuamente.

¿Por qué me vas a creer?

No me creas a mí, mira lo que dicen nuestros clientes en www.saleshackers.es

Su éxito demuestra nuestros resultados.

Ahora puedes seguir haciendo scroll, creando montañas de contenido, pensar en contratar "otro vendedor" a ver si tienes suerte o contratar una nueva herramienta que tendrás que aprender...o yo que se, tal vez puedes hablar con nosotros.

Ayudamos a las PYMES B2B a incrementar sus ventas mediante el diseñp de procesos comerciales.

"No me da la vida para prospectar, trabajo con lo que llega".

"Solo atraemos clientes pequeños"

"En 25 años de trabajo en ventas es la primera vez que veo un sistema tan bien diseñado"

Esa fueron las frases que se me quedaron clavadas de mi último taller.

Cuando el CEO no tiene un sistema claro para atraer, convertir y cerrar a los clientes ideales, toda la empresa sufre.

Los equipos trabajan con clientes que no valoran el servicio. La calidad del trabajo se resiente porque siempre hay prisa y poco presupuesto.

Pero el coste real no es financiero, es personal.

Es esa sensación de estar construyendo algo que no te emociona, de estar atrapado sirviendo a quienes no te valoran.

¿Pero sabes qué es lo más loco de todo esto?

La mayoría saben que necesitan sistemas, pero no saben por dónde empezar.

Por eso, en mi último taller traje un poco de claridad a varios líderes que estaban en la misma situación, también conté cómo lo hacemos en Sales Hackers y cómo lo aplicamos a nuestros clientes.

Fueron casi 2hrs de MUCHO valor (o eso dijeron los más de 100 asistentes al directo).

Si quieres verlo completo, deja la palabra "REPLAY" en los comentarios y te lo envío por mensaje privado.

CEO en SalesHackers | Diseñamos sistemas de venta replicables, delegables y escalables con pizcas de IA 😎 | Mentor de ventas Wayra | +350 clientes

Tienes miles de euros escondidos entre tus contactos de Linkedin....y no lo sabes...

Hemos hecho una aplicación para detectar cuantas personas de mi red tienen potencial para convertirse en clientes en el corto plazo.

Si, con una IA hemos analizado no solo mis contactos, también los de mi equipo y mejor aún, los contactos de mis mejores clientes para detectar referidos.

¿Crees que el uso de la IA de este modo es útil?

¿O la sigues usando para tener..."ideas de contenido"?

PD: si quieres que comparta el paso a paso de como lo hemos hecho dejame un comentario y lo grabamos!

CEO en SalesHackers | Sistemas de venta replicables, delegables y escalables | Mentor de ventas Wayra | +350 clientes

¿Cómo conseguir los listados de contactos más baratos del mercado?


Parece que los abogados de Apollo están actuando contra las plataformas de scraping, lo que impide la descarga de datos.

¡Pero hay una solución 100% funcional!

La alternativa clave es Apify. 

La funcionalidad que debes usar se llama Actors. 

Los Actors son códigos de scraping desarrollados por otras personas que puedes alquilar y utilizar para tus propias necesidades de extracción de datos.

💡 La Estrategia que Funciona:

1. Busca alternativas de Apollo en la Store dentro de Apify.
2. Filtra los resultados por el modelo de pago por evento (pay per event), donde solo pagas cuando obtienes leads.
3. Prueba con 100 unidades de datos con diferentes Actors (como "lead scraper 1 to 1k lead" o "leadfinder") para validar cuáles te dan resultados. Es fundamental validar los datos antes de considerar actualizar la cuenta.

Apify incluso te ofrece un crédito inicial para que puedas empezar a pagar por el uso de la plataforma.

--------------------------------------------------------------------------------
🚨 GUÍA GRATUITA:
¿Quieres la lista exacta de los 5 Actors que mejor rendimiento ofrecen actualmente en Apify y la guía precisa para configurarlos en modelo de pago por evento para tener los mejores datos del mercado?

Comenta "SCRAPER" abajo y te enviaré mi mini-guía PDF sobre cómo revivir tu generación de leads en Apify, incluyendo la forma de guardar y hacer seguimiento a los Actors que funcionan. 

¡No dejes que una plataforma rota detenga tu crecimiento!

¿Sabes esa sensación cuando una llamada de ventas empieza fatal?

Era la CEO de una agencia.. y todo iba mal:

• brazos cruzados
• respuestas cortas
• Seriedad absoluta...



Pero al final de la llamada...

Tuvimos la mejor conversación que he tenido en meses.

Así fue:

Pasé unos minutos mostrándole una presentación de 5 diapositivas.

No hablaba de lo que hago, sino de:

- las tendencias que vemos en los equipos comerciales.
- los retos con los que están lidiando los directores de ventas
- los vacíos de habilidades que más se repiten hoy.

Simplemente mostrando lo que vemos.

Quité la pantalla varias veces para hablar sin compartir.

Para centrar la atención.

Y después le pasé el micrófono.

Nada de "interrogatorio de ventas".

Simplemente hablar de situaciones.

Esa sesión me dejó 3 lecciones que te las detallo en el documento.

---

PD: Si quieres la guía que uso para mis reuniones, deja la palabra DISCOVERY en los comentarios.

3 lecciones de una discovery call.pdf

Nuevo artículo: ¿Qué publicidad funciona en B2B?

En los últimos años, he notado en B2B, hay una obsesión con escalar. Más leads. Más campañas. Más canales. Más SDRs. Más todo. Pero si algo he aprendi

Open article: ¿Qué publicidad funciona en B2B? by Javi Consuegra • 3 min read

Sabes que el primer Congreso Nacional de Agentes de agentes de IA se hace en mi pueblo?

Sabes que además yo daré un workshop junto con un montón de cracks de Google...Microsoft...

Sabes que además me hace una ilusión enorme???

En comentarios te dejo el enlace por si te apetece pasarte a saludar!!!

Ayer se cayó internet. No se si te diste cuenta pero cloudfare, uno de los mayores hostings a nivel mundial estuvo caído varias horas. Nosotros teníam

Open article: Ayer salió "todo" mal by Javi Consuegra • 3 min read

El 80% de las empresas no necesitan herramientas avanzadas.

Necesitan usar bien las básicas.

Y tener un proceso claro.

Cada semana veo el mismo patrón:

Empresas invirtiendo miles en tecnología mientras su proceso de ventas sigue siendo un caos.

CRM lleno de datos sin estructura.
Mensajes sin personalización real.
Seguimientos que dependen de la memoria de una persona.

La pregunta no es si la tecnología avanzada funciona.

𝗙𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮.

La pregunta es: ¿está tu empresa preparada para aprovecharla?

Aquí va un checklist práctico:

→ ¿Tienes documentados tus procesos de ventas actuales?
→ ¿Tu equipo sigue esos procesos de manera consistente?
→ ¿Mides resultados en cada etapa del embudo?
→ ¿Puedes identificar dónde se pierden las oportunidades?

Si has respondido "no" a alguna, no necesitas IA ni automatización avanzada todavía.

He trabajado con empresas que han tomado ambos caminos.

Las que optimizaron lo básico primero obtuvieron resultados más rápidos y sostenibles.

Las que saltaron a herramientas complejas sin base sólida terminaron con más ruido y los mismos problemas.

𝗘𝘀𝘁𝗼 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗮𝘇𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶ó𝗻.
Significa construir desde cimientos sólidos.

La tecnología amplifica lo que ya tienes.

Si amplificas el caos, obtienes más caos.
Si amplificas un sistema claro, obtienes escala.

¿Has vivido esto en tu empresa?
¿Herramienta nueva o proceso optimizado primero?

Nuevo artículo: El Negocio está en lo que ya dijiste

Piensa cuántas reuniones tuviste este mes. Si cada una te dejara 3 ideas de contenido y 2 mejoras en tu discurso, ¿cuánto crecería tu negocio? No se t

Open article: El negocio está en lo que ya dijiste by Javi Consuegra • 3 min read

NUEVO ARTÍCULO: DEl 27% al 39% de incremento de contacto + regalo ;)

¿Te has enterado de la nueva normativa que prohíbe el outbound telefónico? Igual que no te has enterado.. yo casi que no me entero. Es que en Sales Ha

Open article: DEl 27% al 39% de incremento de contacto by Javi Consuegra • 3 min read

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Fagor Comfort Solutions

Responsable de marketing

ACTITUD SALMÓN. Cómo mejorar los resultados de tu negocio actuando a contracorriente.

¿Tienes una pequeña empresa que se está quedando fuera del mercado?

¿Eres un profesional, has tocado techo y necesitas reinventarte?

¿O estás emprendiendo pero tu negocio no despega?

Internet, la masificación de los mercados, los cambios de hábitos en los clientes, la globalización, … han cambiado para siempre la forma de hacer negocios. Y muchas pequeñas y medianas empresas tienen serios problemas para adaptarse.

Es más, creen que no lo conseguirán. Piensan que su sector está saturado o que es imposible competir en un mercado global.

Y ¿qué hacen para sobrevivir? Bajar los precios. Ser más baratos que la competencia.

O sea: firmar su sentencia de muerte.

Alex Ochoa de Aspuru lleva más de 15 años ayudando a empresarios bloqueados por esta situación. Preocupados por el futuro pero incapaces de moverse para cambiar. Atrapados por el «siempre se ha hecho así» o el «a mí esto no me va a funcionar».

Necesitan con urgencia otra actitud. Necesitan activar su Actitud Salmón. Necesitan (como los salmones) encontrar su camino a contracorriente.

Gracias a decenas de ejemplos reales de empresarios salmón, encontrarás pautas para:

Identificar las «grietas» del mercado.
Encontrar el valor añadido que tú aportas (y tu competencia no).
Fomentar la proactividad y no paralizarte por el miedo.
Detectar a los «supervillanos» que te impiden avanzar.
Es decir... Innovar aunque seas un negocio pequeño.


Las oportunidades están ahí. Encontrarlas solo depende de que mires la realidad con otros ojos.

Alex Ochoa de Aspuru (Durango, 1970) es consultor de marketing desde hace más de 15 años. Ha recopilado en Actitud salmón las claves de su experiencia ayudando emprendedores, pequeñas y medianas empresas a encontrar enfoques nuevos para su negocio.

Autor

Sareteknika Servicios Globales de Posventa

Sareteknika, especializada en servicios de posventa para el hogar, es el servicio técnico oficial de marcas como Fagor, Thermor, Edesa, Amica o Aspes entre otras. 
Sareteknika gestiona un equipo de más de 500 técnicos que dan servicio en España, Portugal y Andorra.

Director de Marketing (outsourcing)

Tu Comercial Invisible

Fundador de tucomercialinvisible.com

Klap Diseño Producto + Lean Startup

Klap es una agencia de diseño de producto y marketing especialista en productos innovadores para sectores emergentes. A través de las metodologías ágiles (Lean Startup, Customer Development, Running Lean, …) y el diseño, transformando ideas en productos, servicios y modelos de negocio en entornos de alta incertidumbre.

Las funciones desempeñadas en Klap son las siguientes:
· Presentación en ponencias y exposiciones sobre los nuevos productos y servicios de la empresa.
· Venta, seguimiento y realización de proyectos complejos de innovación.
· Consultoría de metodologías ágiles para nuevos proyectos y productos.
· Estrategia y planes de marketing para pymes.
· Diseño y realización de proyectos de innovación.

Resp. Marketing Estratégico y metodologías ágiles

dt creativos

Consultor de branding

Smotion

Klap forma parte de la plataforma SMOTION (Smart Mobility Products Alliance) con el objetivo de ofrecer productos y servicios orientado a la movilidad inteligente.

Resp. de Branding y Comunicación

Fagor Electrodomésticos S.Coop.

Responsable de ventas a nivel nacional de una nueva línea de productos de cocina.
Entre otras, las responsabilidades de este puesto han sido:
· Captación y fidelización de clientes.
· Búsqueda y establecimiento de acuerdos con partners.
· Definición de planes de acción comercial.
· Elaboración y seguimiento de ofertas.
· Presentaciones de producto.
· Dar asistencia prevenga y posventa.

Responsable ventas en nueva linea negocio

Proiek Habitat & Equipment S.A.

Proiek nació como una nueva empresa del grupo Fagor con la misión de diseñar y comercializar productos de mobiliario urbano en acero inoxidables.
En este puesto las principales funciones desempeñadas fueron:
· Diseño de la estrategia de marketing orientada a este mercado.
· Puesta en marcha de la identidad y la comunicación de la empresa. 
· Junto al departamento de producto, generar el catálogo de la nueva línea de producto.
· Lanzamiento y puesta en marcha de la marca y el nuevo catálogo de producto.
· Presentaciones de empresa y producto a diferentes clientes objetivo.

Resp. Marketing & Comunicación

Eurocom Visual

Estrategia de marketing y comercial
· Definición de la estrategia empresarial en búsqueda de diferenciación y aumento del valor añadido hacia el cliente.
· Generación de nueva gama de servicios orientados a la diversificación.
· Formación para el desarrollo de los nuevos servicios.
· Estrategia comercial para la venta de los mismos.
· Campañas de marketing y promoción.

Venta
· Captación y fidelización de clientes.
· Definición de planes de acción comercial.
· Realización y seguimiento de las acciones comerciales.
· Elaboración y seguimiento de ofertas.
· Presentaciones de producto.
· Dar asistencia prevenga y posventa.


· Presentación de oferta.
· Venta de servicios.

Dirección Comercial & Consultor Branding

❓¿Quieres VENDER servicios de consultoría y formación? 
❓Y eso… ¿cómo se vende en la nueva realidad digital?

Piénsalo, en realidad te dedicas ayudar a resolver problemas a través de consejos, métodos y herramientas basados en TU CONOCIMIENTO y EXPERIENCIA 👌. 
Nada más y nada menos.

¿Crees que se vende igual una cafetera, unas vacaciones o los servicios que vendes tú?
Yo tengo claro que no… ⛔
Por eso me he especializado en vender consultoría, asesoría y formación con métodos y herramientas específicas para ello. 


👉 ¿EN QUÉ TE PUEDO AYUDAR?
Hay 4 pilares en los que se basa nuestra ayuda, nuestros servicios.


🔍 1.- Te ayudamos a ENFOCAR
Estamos acostumbrados a tener varios segmentos de clientes, con varios servicios asociados, ...
Si quieres vender en la nueva realidad digital debes enfocar todos tus esfuerzos en 🧑 1 cliente, 😵‍💫 1 problema, 🎁 1 solución. 
Los clientes tienen demasiadas opciones, demasiada oferta. Vamos a tener que poner todo nuestro esfuerzo en una dirección. 
Y esto no es fácil...


✨ 2- A DIFERENCIARTE de la competencia
Todas las empresas piensan que son diferentes a la competencia pero, lamentablemente, el cliente no aprecia esa diferencia. 
Cómo definirla, crearla y comunicarla es la clave para que te vean diferente.
No es una cosa que venga "de serie", como en los coches 🚗.

La diferenciación es mi principal “obsesión” de estos últimos años. Llevo investigando sobre este tema desde el 2016. 

Fruto de esa investigación nació mi libro 📙: ACTITUD SALMÓN, como mejorar los resultados de tu negocio actuando a contracorriente 🐟.

No te digo más sobre este punto…

🧠 3.- Te ayudamos a convertirte en un MENTALISTA.
Si, como lo lees. 
Ser capaz de leer la mente de tu cliente es una de las claves para vender en este momento y nosotros te enseñamos a hacerlo.
Es la única forma de conectar con él y crear una relación de confianza.

🔖 4.- Creamos COMERCIALES INVISIBLES para que vendas de forma recurrente
Este es nuestro último gran descubrimiento. Sistemas que están ayudando a las consultoras, asesorías y empresas de formación a cambiar su forma de vender.
A vender con menos esfuerzo y de una forma recurrente.

ℹ️ Si quieres saber más sobre los COMERCIALES INVISIBLES tienes varios links en mi perfil.

📱 +34 606 38 84 80
📧 hola@alexochoadeaspuru.com
🌐 alexochoadeaspuru.com
🌐 tucomercialinvisible.com

"Si hoy eres uno más, mañana serás uno menos"

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