👋 Johannes Hötter

My goal is to help teams successfully transform their daily work with AI, for which I believe you need both software but also human-centered methods around education and e.g. trusted partners. Providing this is what we aim for at Kern.

Co-Founder & CEO

At Kern AI (previously onetask), we aim to build a dev environment for AI training data with which we aim to provide both higher-quality and higher-quantity training data. If you are interested in how we do this, check out our website www.kern.ai

Johannes Hötter

Amplifa.ai runs four plug-and-play modules that create pipeline end-to-end: LeadGen AI turns targeted account lists into qualified meetings via multichannel outbound with deep research, dynamic personalization, safe sending, and CRM handoff; Recruit AI sources and qualifies top candidates, writes human-sounding outreach, sequences follow-ups, and books interviews directly into your calendar; CRM Reactivation AI segments dormant contacts, revives stalled deals with value-led messaging, and measures lift from first touch to re-engagement; Voice AI dials prospects with a natural-language agent, qualifies live, handles objections, and schedules meetings—fully integrated with your domains, inboxes, and CRM while staying GDPR-aligned.

Anthony Filipiak

Ich hätte nie gedacht, dass ich das mal schreibe, aber...

2025 war das Jahr, in dem AI SDRs scheitern durften.
2026 ist das Jahr, in dem sie liefern müssen.

Letztes Jahr habe ich mit über 50 Fertigungsunternehmen gesprochen. Die Story war fast immer dieselbe:

"Wir haben KI im Vertrieb getestet." 
"Hat nicht funktioniert." 
"Zu unpersönlich. Zu generisch. Zu wenig Termine."

Ich verstehe das.

Denn 90% der "AI-Lösungen" da draußen machen einen fatalen Fehler: Sie ersetzen Menschen. Statt sie zu verstärken.

Hier ist, was wirklich funktioniert:

→ Ein AI SDR, der dein CRM kennt. Nicht nur Namen kopiert. 
→ Meeting-Vorbereitung in 3 Minuten statt 30. Mit echten Insights. 
→ Outbound, der sich anfühlt wie vom besten Vertriebler geschrieben. Weil er auf echten Daten basiert.

Der Unterschied?

Ein guter AI SDR 2025 hat 15 Meetings pro Monat generiert. Ein guter AI SDR 2026 muss 40+ schaffen.

Nicht durch mehr Spam. Sondern durch bessere Relevanz.

Bei amplifa.ai bauen wir genau das: KI, die deinen Vertrieb schneller macht. Nicht lauter.

Für Fertigungsunternehmen. Von jemandem, der die Branche kennt.

Cheers ❤️

Deep Tech, Building vertical AI Agents Teams, LLM Expert🚀

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KI wird eure Sales-Teams nicht ersetzen.

Aber Sales-Teams mit KI werden Sales-Teams ohne KI ersetzen.

Harter Take? Vielleicht. Aber ich sehe es jeden Tag.

Letzte Woche Gespräch mit einem CEO aus dem Maschinenbau. 50 Jahre Firmengeschichte. Solides Unternehmen.

Sein Head of Sales: 25 Jahre Erfahrung. Kennt jeden Kunden persönlich. Beziehungsmensch.

Sein Problem: Die Pipeline ist leer. Kaltakquise funktioniert nicht mehr wie früher.

Seine Frage an mich: "Anthony, soll ich jetzt mein Sales-Team durch KI ersetzen?"

Meine Antwort hat ihn überrascht.

Nein. Absolut nicht.

Aber: Du musst ihnen KI-Tools geben. Sofort.

Hier ist warum:

1. KI ersetzt nicht den Sales-Closer. KI eliminiert die Bullshit-Arbeit.

Dein Head of Sales soll nicht 3 Stunden pro Tag LinkedIn-Profile manuell recherchieren.

Er soll mit qualifizierten Leads sprechen. Seine 25 Jahre Erfahrung einbringen. Deals closen.

KI übernimmt: Research, Personalisierung, Follow-ups, Lead-Scoring.

Dein Sales-Team fokussiert sich auf: Beziehungen, Vertrauen, Abschlüsse.

2. Die besten Sales-Menschen nutzen bereits KI. Heimlich.

Ich kenne Sales-Leader bei Manufacturing-Unternehmen, die ihre Zahlen seit 12 Monaten um 40% gesteigert haben.

Nicht weil sie härter arbeiten. Sondern weil sie smarter arbeiten.

Clay für Research. AI für Personalisierung. Automation für Follow-ups.

Sie sprechen nur nicht darüber. Wettbewerbsvorteil.

3. Der Markt wartet nicht auf dich.

Deine Konkurrenz experimentiert bereits. Oder hat schon skaliert.

Während dein Team 20 Mails pro Tag manuell schreibt, verschickt die Konkurrenz 200. Personalisiert. GDPR-konform.

Gleiche Qualität. 10x Volumen.

Wer gewinnt langfristig?

Meine These für 2026:

Manufacturing-Unternehmen werden sich in 2 Kategorien aufteilen:

Kategorie A: Nutzt KI als Multiplikator für ihr Sales-Team → Mehr Leads, kürzere Sales Cycles, höhere Close Rates

Kategorie B: "Wir machen das wie immer" → Kämpft mit leeren Pipelines, verliert Marktanteile

Es gibt keine neutrale Zone mehr.

Und nein, ich rede nicht von ChatGPT-Copy-Paste-Mails.

Ich rede von intelligenten Systemen, die:
- Deine ICP erkennen
- Buying Signals identifizieren
- Personalisierte Outreach-Kampagnen fahren
- Deinem Team nur die heißesten Leads vorsetzen

So dass dein Head of Sales das tut, was er am besten kann: Verkaufen.

Also: KI ersetzt keine Sales-Teams.

KI macht mittelmäßige Sales-Teams gut.

Und gute Sales-Teams unschlagbar.

Die Frage ist nicht OB du KI einsetzt.

Die Frage ist: Wie schnell fängst du an?

---

(Repost für andere Sales-Leader 🌱)

P.S. Für alle Manufacturing-CEOs: Wo steht ihr gerade? Kategorie A oder B? Lasst uns in den Kommentaren sprechen.

"Wir leben von unseren Bestandskunden."

Das höre ich von fast jedem Geschäftsführer im industriellen Mittelstand, den ich treffe.

Und wissen Sie was?

Es ist eine gefährliche Illusion.

Verstehen Sie mich nicht falsch. Bestandskunden sind das Rückgrat.

Aber sie sind kein Wachstums-Motor.

Wenn Ihr größter Kunde morgen von einem Wettbewerber aus Asien übernommen wird... was passiert dann mit Ihrer Pipeline?

Das Problem in der Fertigungsindustrie ist nicht das Produkt. Ihr Produkt ist oft Weltklasse.

Das Problem ist ein Vertriebsmodell von 1995.

Sie verlassen sich auf Messen.
Auf Zufall.
Auf "Man kennt uns halt in der Branche".

Das ist keine Strategie. Das ist Hoffnung.

Und Hoffnung skaliert nicht.

Wir bei amplifa.ai haben genug von dieser Unsicherheit.

Wir haben uns gefragt: Wie sieht ein Vertriebsprozess aus, der FÜR Sie arbeitet, 24/7, statt nur Kosten zu verursachen?

Wir nennen es die "Automatisierte GTM-Engine".

Wir haben das Rätselraten für unsere Fertigungskunden abgeschafft. Statt Bauchgefühl nutzen wir Daten.

So bauen wir Ihre Pipeline auf (wie in der Grafik zu sehen):

✅ Statt "Gießkanne": Laser-scharfe Zielkunden-Analyse (ICP) & Markt-Mapping. Wir identifizieren die Firmen, die Ihre Lösung JETZT brauchen.

✅ Statt manueller Fleißarbeit: Eine automatisierte Infrastruktur und die richtigen Tools. Ihr Team verschwendet keine Zeit mehr mit Recherche.

✅ Statt Kaltakquise-Frust: Personalisierter Multichannel Outreach (E-Mail & LinkedIn). Wir wärmen die Kontakte auf, bevor Sie überhaupt zum Hörer greifen.

Das Ergebnis ist simpel:

Ihr CRM füllt sich nicht mehr mit Visitenkarten.
Es füllt sich mit qualifizierten Terminen.

Wir liefern keine Listen. Wir liefern Verkaufsgespräche mit Entscheidern.

Hören Sie auf, auf den nächsten "zufälligen" Messe-Lead zu warten.

Fangen Sie an, Ihre Neukundengewinnung vorhersehbar zu machen.

Wollen Sie sehen, wie diese Engine für Ihr spezifisches Industrie-Produkt aussehen würde?

Schreiben Sie mir eine DM mit "ENGINE" oder buchen Sie sich direkt eine Potenzialanalyse (Link in den Kommentaren). 👇

PS: Für tägliche, datengetriebene Insights, wie der industrielle Mittelstand den Vertrieb endlich digitalisiert, klicken Sie auf meinem Profil auf die 🔔.

#B2BVertrieb #Manufacturing #GrowthStrategy #amplifaai

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