🚀 Booste ta Menuiserie : Multiplie par 3 tes bénéfices | 🖥️ Passe au digital avec All Manager | 🤝 Optimise tes achats et communique avec GAP Référencement | 📞 Prends RDV pour transformer ton business !

⏳ Je dirige Concept Ouverture, ma boite de menuiserie depuis 2008.

Et depuis 2008, nous rencontrons des dirigeants d’entreprise de menuiserie qui subissent
les mêmes problématiques :

❌ Ils bossent 70 H par semaine
❌ Ils sont noyés sous les papiers et les fichiers Excel
❌ Ils vendent uniquement aux particuliers
❌ Ils n’adhèrent pas à une centrale d’achat et paient leurs menuiseries trop chères.
❌ Ils passent leur temps à courir derrière les paiements de leurs clients
❌ Ils ne font pas de contrôle qualité
❌ Ils font des erreurs dans leurs commandes
❌ Ils ont une rentabilité inférieure à 4% net.

Leur business stagne. Mais il n’y a rien d’étonnant. Ce modèle est périmé.

Pourtant, tous les dirigeants ont la même volonté :

🚀 Augmenter leurs marges
🚀 Gagner en sérénité
🚀 Fidéliser leurs équipes

Cela demande plusieurs choses :
✅ De l’organisation
✅ Utiliser un ERP pour digitaliser et automatiser la gestion de l'entreprise.
✅ Un renforcement de votre contrôle qualité
✅ Former vos équipes.
✅ Acheter des menuiseries de qualité au meilleur prix du marché

J’applique cette méthode depuis 14 ans dans mon entreprise. Bilan :

💰 J’économise jusqu’à 15% à 25% sur mes achats en menuiserie par rapport à un indépendant.
📈 Mon entreprise est 3 à 4 fois plus rentable que les entreprises du secteur (12M de CA en
2022)
⌚ Je gagne beaucoup de temps grâce à mon ERP.
🙏 Je fidélise mon équipe.

J’ai développé mon système pendant des années et à présent je le partage avec l'ERP all manager, et le réseau des spécialistes de la menuiserie GAP REFERENCEMENT.

Avec l'ERP all manager :
💻 Automatiser la communication client
🧠 Centraliser les plannings de pose et de SAV
🗣️Productivité améliorée et communication interne facilitée
📜Gestion des commandes et délais de livraisons
👷 Application pour vos poseurs, techniciens SAV et livreurs 

Et bien d'autres fonctionnalités !

GAP REFERENCEMENT, c’est notre expertise au service de votre entreprise :
💸 Achetez les meilleurs produits. Au meilleur prix (entre 15 et 25 % d’économies)
💪 Boostez vos ventes grâce à nos solutions e-commerce sur mesure
🌟 Développez votre visibilité. Et gardez une communication locale. Et qui vous ressemble.
🤝 Bénéficiez de partages d’expériences et de formations. Et montez en compétences.
🤜 🤛 Soyez soutenu et épaulé par le collectif

Alors prenez RDV et libérez le potentiel de votre entreprise de menuiserie !

📥 Contact :

📆 L'agenda en ligne :
https://calendly.com/jordan_gap_referencement/echange-telephonique-clone?month=2023-06

💬 Ou bien en message privé sur LinkedIn.

À très vite !

Jordan Khalifa

J’ai créé ma boîte seul et sans expérience il y a 15 ans.

Personne ne misait sur moi :

J’étais nul dans les études.

J’étais tout le temps en retard.

J’avais 4 mois d’expérience professionnelle comme commercial.

Je ne connaissais rien à la gestion d’une boîte.

Mais j’avais un rêve : réussir et devenir un des leaders de la menuiserie.

Et j’ai fait plein d’erreurs à mes débuts :

- Mal recruter
- Mal acheter
- Mal gérer
- Mal manager

Je compensais mes erreurs par ma motivation et en bossant 70 h par semaine.
Réussir était une obsession.

Plusieurs fois, j’ai failli déposer le bilan.

Puis j’ai progressé petit à petit en observant les meilleurs.

Aujourd’hui, mes boîtes réalisent plus de 15 000 000 € de CA.

Et ce n’est que le début de l’aventure.

Alors ne laisse personne te dire que tu ne peux pas réussir.

Alors ne laisse personne te dire que tu n’as pas le niveau.

Ne leur réponds même pas. Leur avis n’a pas d’importance.

Tu réussiras grâce à ta motivation et ton audace.

Tu réussis pour toi, pas pour plaire aux autres.

Je simplifie la vie des menuisiers ambitieux | + de marge, + de serenité, + de solidité | All manager le logiciel qui supprime votre paperasse | Gap Referencement le réseau pour acheter mieux et progresser entre pairs

Je connais 3 niveaux de culture d'entreprise.

Voici mon analyse, qui n'engage que moi :

𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐱𝐢𝐪𝐮𝐞 :

Valeurs affichées au mur, comportements des dirigeants opposés
 
Conflits = politique et stratégies internes
 
Heures supplémentaires non payées, promesses non tenues
 
Performance : marche ou crève
 
Feedback uniquement quand ça va mal (et devant tout le monde)
 
Départ : obligation de faire le préavis jusqu'au bout dans la souffrance

𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 :
 
Valeurs affichées au mur ET incarnées par les dirigeants
 
Chacun peut s'exprimer en sécurité
 
Flexibilité, paiement des heures supp., 6 semaines de congés
 
Exigence élevée + accompagnement
 
Feedback direct, en privé et pour aider le collaborateur
 
Départ rapide et préavis raccourci (payé), on dit la vérité à l'équipe

𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐁𝐢𝐬𝐨𝐮𝐧𝐨𝐮𝐫𝐬 :
 
Affichage de mots à la mode (bienveillance, humain…)
 
On ne dit rien pour ne pas froisser
 
Baby-foot et pizza parties (pour compenser le reste)
 
On tolère la médiocrité "parce qu'on est une famille"
 
Feedback sandwich (compliment – critique floue – compliment)
 
On ment sur les raisons du départ pour préserver les apparences

Je connais 3 niveaux d'achats en menuiserie.

Les achats doivent créer de la marge, pas du stress.

Voici mon analyse, qui n'engage que moi :

𝗔𝗰𝗵𝗮𝘁𝘀 à 𝗹'𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗻𝗻𝗲 :

- Choix fournisseurs : « On prend chez X, il est à côté et c'est un ami »

- Statut : seul ou dans un réseau de copains

- Croyance : « Si le fournisseur est un ami, il va m'arranger »

- Choix basé sur : ce que disent les poseurs et commerciaux

- Prix : fait confiance, compare pour se rassurer

- Commandes : « Urgent, j'ai oublié de commander »

- Résultat : marge brute 50–52 %, rentabilité 3 %

𝗔𝗰𝗵𝗮𝘁𝘀 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀é𝘀 :

- Choix fournisseurs : optimisé, liste réduite

- Statut : adhère à une centrale d'achats performante

- Croyance : je respecte mes fournisseurs et je les challenge

- Choix basé sur : clients et analyse de rentabilité

- Prix : négociés, +15 points de négociation (remise, BFA, options…)

- Commandes : anticipées et groupées (par palette, par quantité)

- Résultat : marge brute 60 %, rentabilité +10 %

𝗔𝗰𝗵𝗮𝘁𝘀 𝗴𝗮𝗴𝗻𝗲-𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁 :

- Choix fournisseurs : se disperse, 6 fournisseurs par famille de produit

- Statut : isolé

- Croyance : « J'achète mieux que les autres »

- Choix : décide tout seul

- Prix : mise en concurrence de 4 fournisseurs à chaque devis

- Commandes : au compte-goutte, pinaille sur des centimes

- Résultat : marge variable, perte de temps (trop de papiers)

Il y a un truc qui me permet d’aller plus vite que la moyenne.

Je ne me pose pas de questions.

Il y a un truc qui ne marche pas ?

Je le change.

Un collaborateur me montre que je me suis trompé?

Je m’adapte et je le félicite de me l’avoir dit.

Je teste une nouvelle offre qui n’accroche pas ?

Poubelle directe.

J’ai causé un problème à un client à cause d’une erreur ?

Je paie, je m’excuse et je passe à autre chose.

Il faut dépenser 5 000 € pour un CRM et des automatisations ?

Je fais le virement immédiatement si mon équipe gagne du temps.

Bref, je suis un dirigeant, pas un philosophe.

Je ferai des conneries jusqu’à la fin de ma carrière.

Et ce n’est pas très grave.

Ce qui est grave, c’est de ne pas reconnaître ses erreurs pour préserver son ego.

Le client : "Je vais réfléchir."
Traduction : c'est non.

Mais pour toi c’est pas clair.

Alors tu attends.
 
Tu espères.
 
Tu relances dans 2 semaines.

Et là, surprise : il a signé ailleurs.

Ou bien il ne te répond plus au téléphone ni par mail.

"Je vais réfléchir", c'est pas une vraie objection.

C'est une fuite.

Le client veut pas te dire non en face.

Parce que c'est gênant.
 
Parce qu'il est poli.
 
Parce qu'il a pas le courage.

Alors il dit "je réfléchis" et il prie pour que tu rappelles pas.

Et il a raison vu que 70 % des commerciaux ne rappellent jamais.

Ton boulot, c'est de pas le laisser fuir.

Pas en étant lourd.

Mais en étant malin.

Voici ce que les meilleurs répondent :

"Je comprends. C'est une décision importante."

Pause.

"Si je peux me permettre : qu'est-ce qui vous fait hésiter exactement ?"

Et là, tu te tais.

Tu laisses le silence.

S'il n’est toujours pas franc, enchaîne : 

“Qu’est-ce qui ferait que vous vous engageriez tout de suite avec moi ?”

Ou la variante :

« Pour quelle raison est-ce que l’on ne travaillerait pas ensemble ? »

Et le client parle.

Il te dit le vrai problème.

Le prix. Le délai. La confiance. Le conjoint pas convaincu. Le concurrent moins cher.

Maintenant, t'as une vraie objection.

Une objection que tu peux retourner à ton avantage.

"Je vais réfléchir", tu peux rien en faire.

"C'est 500 € trop cher", tu peux creuser si c’est un problème de budget ou de valeur perçue.

"Ma femme préfère l'autre devis", tu peux demander sur quels critères elle a fait ce choix ?

"J'ai peur que ça soit pas bien posé", tu peux essayer de comprendre d'où vient sa crainte.

90 % des "je vais réfléchir" cachent une objection traitable.

Mais faut aller la chercher.

Faut poser la question.

Faut accepter d'entendre la vraie réponse.

Même si elle fait mal.

Elle permet de réagir, de trouver la solution avec le client.

Ou d’archiver l’affaire immédiatement et passer à autre chose.

La prochaine fois qu'un client te dit "je réfléchis", tu fais quoi ?

Si tu penses qu’il faut affamer tes commerciaux avec un fixe tout pourri pour qu’ils performent tu manques de respect à toute la profession.

Mais surtout tu seras déçu. 

La motivation ça ne fonctionne pas comme ça.

Si tu veux que tes commerciaux se bougent tu n'as pas 36 manières d’y arriver.

Mais tu peux appliquer ces 4 méthodes : 

1/ Point matinal

Parle-leur quelques minutes chaque matin. Pas pour les fliquer.
Mais pour leur demander leurs objectifs de la journée. 

Et aussi comment tu peux les aider à y parvenir.

Tu peux aussi recadrer gentiment en privé si quelque chose ne va pas.

Aider > Fliquer.


2/ Donne une affaire facile.

Quand ton commercial est dans le dur, donne-lui une affaire facile à signer.

Un pénalty sans gardien. Il sera remotivé et va reprendre confiance.

Un commercial c’est un attaquant : il marche au mental et au moral.

Peu importe si tu lui donnes une commission pour pas grand-chose sur ce coup-là. Il va te ramener 10 affaires derrière.


3/ Commissionne chaque vente.

C’est comme de la dopamine. 

Mieux vaut toucher plusieurs petites commissions par semaine qu’attendre le 29 du mois pour atteindre la prime d’objectif. 

Et ensuite se relâcher. 

Tu les angoisses jusqu'à ce qu’ils l’atteignent leur objectif et ensuite ils considèrent que le mois est terminé.


4/ Accompagne-le en rendez-vous.

Ce n’est pas parce que ton commercial est là depuis des années que tu dois plus t'en occuper.

Il ne te le demandera probablement pas, il te dira qu’il sait faire, mais accompagne-le en RDV.

Tu vas l’aider et cela fait des anecdotes qui renforcent votre relation. On est toujours plus fort à deux en RDV.


5/ Tu veux compléter la liste ?

UN COMMERCIAL MAL PAYÉ  NE  PERFORME PAS

Newsletter #14 : La phrase qui tue une vente de menuiserie en B2B (et comment l’éviter)

Tu arrives chez un pro, c’est le premier RDV.

Tu espères récupérer une part de ses achats menuiserie qu’il passe chez ton concurrent.

Tu veux connaître son point de vue sur son fournisseur actuel : 

« Chez nous, en menuiserie tout va bien. »

C’est un mensonge

Et quand tu entends ça en rendez-vous…

La vente est déjà à moitié morte.

Pas de douleur.

Pas de tension.

Pas de décision.

Dans cette newsletter, j’explique :

– Pourquoi cette phrase est un signal d’alerte

– Les 4 scénarios cachés derrière “tout va bien”

– Quand arrêter la vente au lieu d’insister

Savoir creuser quand il le faut avec les bonnes questions.

Savoir dire stop quand le dossier est mort.

Ce sont 2 compétences que je te partage dans cette newsletter.

Quand ton prospect te maintient après plusieurs questions : « Chez nous, tout va bien », la vente est déjà à moitié morte. Il ment. Tu le sais. Il le 

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NEWSLETTER #14 : La phrase qui tue une vente de menuiserie en B2B (et comment l’éviter)

Newsletter #12 : Le gouffre invisible dans la marge des menuiseries.

Tu crois que ce sont les remises commerciales qui détruisent ta rentabilité ?

Non.

Ce sont les fins de chantiers avec réserves.

Un chantier que tu dois reprendre, ça coûte un bras :

- 3 h de pose
- 1 h d’administratif
- Du stress
- Un encaissement retardé

Dans la newsletter, je partage un chiffre :

À 30 % de chantiers avec réserves, tu peux perdre plus de 4 % de ton CA annuel.

Pas sur le devis.

Après la vente.

Je t’explique :

- Comment calculer ton vrai taux
- Combien ça te coûte réellement
- Le standard à mettre en place cette semaine pour faire des économies.

La non-qualité coûte plus cher qu’une démarche qualité.

Les réserves de fin de chantier détruisent ta rentabilité bien plus que les remises commerciales. « La qualité, c’est quand le client revient et que l

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NEWSLETTER #12 : Le gouffre invisible dans la marge des menuiseries

Je connais un plan B jamais utilisé par les managers débordés pour coacher leur équipe.

Pourtant c’est très efficace.

Au dessus de 7 personnes en direct, tu peux pas manager correctement.

Ton équipes est livrée à elle même.

Tu n’as pas vraiment le choix à moins de travailler soir et week end. 

Et encore…

Quel est ce plan B ?

Fais appel à un coach extérieur pour tes collaborateurs.

1h à 2h par mois en visio en individuel.

Ça va te coûter entre 150 et 400€ par mois et par collaborateur.

C’est de l’argent mais pense au coût de l’inaction.

Combien te coute un collaborateur mal formé ? 

Mal accompagné ?

C’est puissant pour tes commerciaux et tes managers (si tu es « manager de manager »).

Ils seront accompagnés par un expert, et tu auras un œil extérieur.

C’est pas parfait mais c’est un bon palliatif.

En attendant d’avoir plus de temps pour t’occuper d’eux.

Cite des coachs en vente et management que tu recommandes en commentaires.

Ça leur fera un petit coup du pub gratos ! 😎

Newsletter #13 : Pourquoi je vis à la maison comme si j’étais à l’hôtel (et pourquoi c’est rentable)
 
Un dirigeant qui repasse sa chemise à 7h30, avant un rendez-vous stratégique, perd déjà de l’argent.
 
Dur à entendre mais réel.
 
Dans cette newsletter, je détaille :
 
- Pourquoi je délègue 100 % des tâches domestiques
 
- Comment je calcule ma valeur horaire
 
- Pourquoi une heure mal utilisée détruit du levier
 
Le temps du dirigeant est l’actif le plus sous-estimé de l’entreprise.
 
Ce n’est pas une question de confort, c’est une question de système.
 
Si tu ne connais pas ta valeur horaire réelle, tu pilotes à l’instinct.

Le confort n’est pas un caprice. C’est un système de gestion du temps qui me fait gagner plus de 300 000 € par an. « Le plus grand gaspillage dans les

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NEWSLETTER #13 : Pourquoi je vis à la maison comme si j’étais à l’hôtel (et pourquoi c’est rentable)

Newsletter #15 : 5 différences concrètes entre une menuiserie à 3 % et une autre à 10 %.

Même produits, mêmes clients, mêmes équipes.

Pourtant, l’une fait 3 %.

L’autre dépasse 10 %.

La différence est simple.

Elle ne vient pas du marché.

Elle vient de la manière de travailler.

Une menuiserie à 3 % :

- Attend les leads
- Envoie ses devis
- Subit ses chantiers
- Perd du temps en pose
- Achète seule

Une menuiserie à 10 % :

- Va chercher ses opportunités
- Vend en face à face
- Prépare ses chantiers
- Optimise ses équipes
- Achète en collectif

Même boîte.

Pas les mêmes résultats.

Dans cette newsletter, je détaille les 5 écarts concrets qui expliquent pourquoi certains plafonnent et d’autres passent les 10 %.

Du terrain.

Pas de théorie.

Même produits, mêmes clients, mêmes équipes. Pourtant, l’une fait 3 % de bénéfices, l’autre dépasse les 10 %. Voici pourquoi. De quoi on parle Voici 2

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NEWSLETTER #15 : 5 différences concrètes entre une menuiserie à 3 % de bénéfices annuels et une autre à 10 %

90 % des menuisiers pilotent à l'intuition.

Ils n'ont aucune idée si leur marge est bonne. Ils ne savent pas si leur commercial performe. 

Ils découvrent les problèmes de tréso trop tard.

J'ai compilé 20 indicateurs clés pour piloter une menuiserie.

Avec, pour chacun :

- Le seuil critique (là où tu perds de l'argent)
- Le seuil moyen (là où tu survis)
- Le seuil performant (là où tu construis un vrai patrimoine)

Marge. 

Trésorerie. 

CA par tête. 

Temps de travail. 

Note Google. 

Et 15 autres.

Un indicateur = un seuil clair = une décision.

Commente « INDICATEURS » pour recevoir le tableau complet.

Voici les 3 plus grands mensonges sur les achats que les dirigeants de menuiserie se font à eux-mêmes :

- J’achète bien 

- J’ai les meilleures conditions chez mes fournisseurs 

- J’achète mieux que les centrales d’achat

C’est faux.

Et en vérité tu n’en sais rien.

Parfois comparer est trop douloureux.

Ça veut dire remettre en question 10 années de collaboration avec un fournisseur.

Admettre que pendant 10 ans, tu t’es trompé.

Que tu as plombé ta marge pendant des années.

Pourtant tu ne te dis pas que c'est douloureux de continuer à payer tes menuiseries 15 % trop cher ? 

Tu ne peux pas changer le passé, mais maintenant libre à toi de continuer comme ça.

Ou de reprendre le contrôle de tes marges et faire enfin + de 50 000€ de bénéfices par an avec ta boite de menuiserie.

Les dirigeants de menuiserie pensent bien acheter

La croissance c'est bien mais ça peut tuer ta boîte de menuiserie.

Accroche-toi ou tu risques de voir ton argent s’envoler.

J'ai failli tuer la mienne en 2011.

Mais je m'en suis sorti et j'ai réalisé 12M€ de CA annuel.

Voici la check-list ultime pour savoir si tu vas te mettre dans le rouge en augmentant ton CA :

- Tes fonds propres sont supérieurs à 15% de ton CA ?

- Tu n'es pas indispensable au traitement de chaque commande dans ta boîte ?

- Tu dépasses 7% de bénéfices avant impôts ? 

- Tes process sont écrits ?

- Tu as des données chiffrées pour piloter ta boîte ? 

Si tu coches au moins 4 cases sur 5, tu peux y aller :)

Sinon tu risques de planter ta boîte🫠

Et si tu as besoin d'aide pour aller plus vite tu peux aussi utiliser All Manager et bénéficier de notre expertise !

Déjà + de 100 entreprises de menuiserie accompagnées dans leur croissance par notre équipe de gladiateurs.

Écris "Croissance" en commentaire et je t'envoie le lien pour assister à une démo personnalisée 

Avec les bons outils et le bon accompagnement tu vas progresser en toute sérénité.

LA CROISSANCE PEUT TUER TA BOÎTE DE MENUISERIE

Newsletter #16 : « J’attends le bilan pour savoir si j’ai fait une bonne année »

Si tu découvres ton résultat le jour du bilan, il est déjà trop tard.

Ton exercice est terminé depuis plusieurs mois.

Et tu ne peux plus rien changer.

Pourtant, beaucoup de dirigeants fonctionnent encore comme ça.

Ils pilotent 12 mois à l’aveugle.
 
Puis découvrent le verdict à la fin.

Le problème n’est pas le bilan.

C’est l’absence de pilotage.

Un dirigeant qui attend son bilan :

- Se rassure avec le chiffre d’affaires
- Ne voit pas les dérives
- Découvre trop tard que la marge a chuté

Un dirigeant qui pilote :

- Sait où il en est chaque mois
- Compare prévu vs réel
- Corrige avant qu’il soit trop tard

La différence est simple.

L’un subit.

L’autre anticipe.

Dans cette newsletter, je détaille les 4 bases concrètes pour reprendre le contrôle et arrêter de découvrir ton résultat trop tard.

Du pilotage.

Pas du hasard.

Si tu découvres ton résultat le jour du bilan comptable, il est déjà trop tard pour agir. Ton exercice est fini depuis 4 à 6 mois. Et le suivant est d

Open article: NEWSLETTER #16 : « J’attends le bilan pour savoir si j’ai fait une bonne année. » La phrase qui me donne des sueurs froides by Jordan Khalifa • 3 min read

NEWSLETTER #16 : « J’attends le bilan pour savoir si j’ai fait une bonne année. » La phrase qui me donne des sueurs froides

3 %.
C'est la marge nette moyenne d'un restaurant kebab en France.

J'ai passé 6 ans à structurer les achats de +100 menuiseries. Aujourd'hui, j'attaque un nouveau marché !

Je lance GAP Kebab et l'histoire est simple :

J'ai toujours aimé les kebabs.

Pas un amour raisonnable. Un truc viscéral, depuis le lycée.

Des milliers de kebabs. Dans toutes les villes de France.

Galette, sauce algérienne, sauce blanche, salade-tomate-oignon-harissa-ketchup-mayo (seuls les vrais savent).

À chaque fois, le même constat.

Le patron est là à 10 h, il part à minuit. Il négocie sa viande seul, face à un grossiste qui fournit 200 restos.

Il achète sa sauce par 20 litres alors que le prix baisse à 500.

Il tourne à 3 % de bénéfices en bossant 60 heures par semaine.

Ça ne te rappelle rien ?

C'est exactement le problème que j'ai résolu dans la menuiserie.

Des dirigeants compétents. Seuls pour acheter et s'organiser.

Aucun levier de négociation.

Pas de réseau, pas de benchmark, pas de visibilité sur les prix du marché.

Alors voici le plan :

GAP Kebab, c'est un réseau d'achat et d'échange pour les restaurateurs indépendants.

- On négocie la viande en volume. 

- On référence les meilleurs fournisseurs de sauces.

- On benchmark les ratios : coût matière, grammage par galette, perte en fin de broche.

On mutualise les achats de pain, de frites, de boissons.

J'ai déjà identifié un fournisseur de sauce algérienne à Marseille qui fait un produit exceptionnel.

Le genre de sauce qui change un kebab moyen en expérience culinaire.

Et surtout, on donne à ces patrons ce que personne ne leur donne : du pouvoir de négociation collectif.

Un kebab seul, c'est 200 kg de viande par mois. 100 kebabs ensemble, c'est 20 tonnes.

Et bien sûr, on organise des échanges entre dirigeants. 

Car les bonnes méthodes, ça se transmet !

On prévoit aussi un ERP métier : All Kebab pour janvier 2027 !

Oui, tu as bien lu : la nouvelle version de All Manager destinée aux dirigeants de kebabs :

- Gestion des stocks de viande en temps réel. 

- Alerte quand le ratio sauce/galette dépasse le seuil.

- Suivi du taux de perte en fin de broche. 

- Module de planification des commandes fournisseurs.

Et bien sûr, on contrôlera les ARC des fournisseurs de kebabs : je ne te raconte pas les erreurs de saisie !

 Car comme en menuiserie, ils saisissent toutes les commandes à la mano.

Il suffit d'un mauvais clic pour se retrouver avec de la sauce samouraï au lieu de la sauce blanche.

 Et ça, ça n'est plus acceptable.

Première réunion réseau : juin 2026 à Marseille.

Parce que c'est là qu'on trouve les meilleures sauces. 

Et les meilleures brochettes.

Tout le monde le sait (même les Parisiens).

Si tu gères un kebab et que tu veux arrêter de bosser 60 h pour 3 % de bénéfices, écris-moi.

Si tu gères une menuiserie, ne t'inquiète pas. Gap Référencement continue. Je fais juste les deux.

Maintenant, je disrupte la broche ! 🥙

PS : Je prévois de lancer GAP Sushis en 2027. Stay tuned.

Je connais 3 types de dirigeants face au temps.

Voici mon analyse qui n'engage que moi :

Le Réactif :

- Agenda subi
- Urgences quotidiennes
- Décisions prises dans le rush
- Vision absente, navigue à vue
- Énergie en dents de scie
- Résultat : stressé et "n'a jamais le temps"

Le Maître de son temps :

- Agenda bloqué à l'avance
- Urgences rares
- Décisions en créneaux dédiés
- Vision partagée et comprise
- Énergie : a des réserves
- Résultat : performance et sérénité

La Victime :

- Agenda blindé
- Urgences permanentes
- Décisions repoussées
- A peur de partager sa vision
- Énergie : sur le grill en permanence
- Résultat : proche burn-out, accuse les autres

Je connais 3 niveaux de logistique en menuiserie.

La logistique doit fluidifier le chantier, pas le bloquer.

Voici mon analyse qui n'engage que moi :

𝗟𝗼𝗴𝗶𝘀𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗶𝗻𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 :

- Réception : l'assistante dit au chauffeur « Posez ça là »

- Stock : rien, les poseurs vont chez le quincaillier tous les matins

- Délais : découvre le matin même qu'il manque une fenêtre

- Planification après la réception, client dans l'incertitude

- Responsabilité : quelle responsabilité ?

- Résultat : les poseurs perdent 1 h à chercher des produits

𝗟𝗼𝗴𝗶𝘀𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘀é𝗲 :

- Réception : contrôle clair en présence du chauffeur

- Stock : stocke le nécessaire et optimise ses achats

- Délais : prévoit une marge de sécurité, informe les clients en cas de retard

- Planification à la réception des ARC

- Responsabilité : 1 tâche = 1 responsable

- Résultat : fluide, les poseurs chargent en 10 min

𝗟𝗼𝗴𝗶𝘀𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗯𝗼𝗿𝗱é𝗹𝗶𝗾𝘂𝗲 :

- Réception : le magasinier réceptionne mais ne vérifie rien

- Stock : assez de silicone pour 10 ans

- Délais : planifie sans marge de sécurité et décale souvent

- Pré-planifie tout sans avertir le client

- Responsabilité : plusieurs responsables, pas clairs

- Résultat : l'entrepôt est un foutoir, le magasinier absent = chaos

Être motivé et travailleur, ce n’est pas suffisant pour diriger ta menuiserie.

Tu vas peut-être t’en sortir mais tu ne gagneras pas d’argent.

Les dirigeants de menuiserie rentables que je connais sont plus que cela.

Un dirigeant performant, c’est celui qui :

- Prendre des décisions rapides

- Ne pas avoir peur du changement

- Manager pour de vrai

- Vendre son service

- Aimer ses clients plus que ses produits

- Employer des managers

- Former ses équipes

- Bien marger

- Adhérer à une centrale d’achats

Si tu veux rester dans la zone de galère, fais l’inverse :

- Mettre 6 mois à régler un problème

- Ne rien changer pour « ne pas déstabiliser les équipes »

- Laisser les commerciaux et les poseurs gouverner la boîte

- Vendre des arguments techniques

- Être piqué par tes produits (tu les adores)

- Manager 12 personnes en direct

- Former les équipes 2 jours par an, max

- Casser les prix pour prendre des chantiers

- Acheter seul dans ton coin

- Et donner l’exclusivité à un seul fournisseur par famille.

Je ne te dis pas que ce sont des vérités absolues.

Mais je l’ai constaté en analysant plus de 200 entreprises de menuiserie.

Tu en rajoutes un ?

5 manières de flinguer ton RDV commercial (et comment les remplacer)

- Je vous remercie de me recevoir 

- Je sais que vous êtes débordé alors on va faire vite 

- Je vais vous présenter mon entreprise ensuite on parlera un peu de vous 

- Je suppose/j’imagine que ce qui vous intéresse chez nous c’est XXXXX

- Je vous présente mon catalogue/power point de 83 pages…

C’est un florilège de « JE », de conjectures et de perte de statut social du commercial.

𝐀 𝐥𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐞𝐬𝐬𝐚𝐢𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐭𝐨̂𝐭 𝐜̧𝐚 :

- Ravi de vous rencontrer, j’étais impatient de faire ce RDV avec vous !

- Vous êtes très occupé tout comme moi, alors nous aborderons ce qui est essentiel pour vous aujourd’hui. 

- Commençons par quelques questions si vous le voulez bien, afin que je puisse vous aider au mieux.

- Tous mes clients sont différents, alors avant de vous proposer une offre, j’ai besoin de comprendre vos enjeux/problématiques

- Je n’ai pas de power point de présentation, le power point c’est moi !

Si vous souhaitez une documentation je vous enverrai quelque chose à l’issue du RDV. 

On passe du discours autocentré et stéréotypé du commercial à la recherche de valeur pour le client.

Et surtout aider, car dans le fond c’est la seule et unique utilité d’un commercial pour son client.

Ford Groupe Parot Automotive

Chef des ventes VN, VO et VU

Edenauto Groupe Automobile/ Pigeon

Attaché commercial

Centre Auto De Lestang/ Groupe Edenauto

Attaché Commercial

Expériences Multiples dans le Commerce depuis 32 ans, aussi bien en B to B et B to C.


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