Co-founder @ Bulldozer - On accélère la croissance des boîtes. HEC Lecturer. Startup Advisor. Investisseur. Je poste du contenu sur l'entrepreneuriat, le marketing & le growth.

I have co-founded Bulldozer, a collective of marketing & growth experts.

We support SMEs and Scale-Ups in their growth challenges, with teams tailored to their needs.

To do this, we rely on a hybrid agency/collective model that gives us access to the best talent on the market and enables us to act on all the levers of business performance - Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data....

In 2 years, our high visibility on the networks, our talent pool and our 360° vision of growth have enabled us to achieve strong growth and attract 200+ customers (Aircall, Salesforce, Adecco...).

Our ambition for the coming years is to design and implement growth strategies that will set the standard worldwide, and become a leader in this field by 2030.

Alongside Bulldozer, I also teach at HEC Paris, Columbia University...

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On the content side, I post 1x a day on LinkedIn, 1x a week on YouTube and podcast platforms.

I also invest in early-stage startups, live in the Alps, practice MMA, love street food and support the legalization of psychedelics.

Jordan Chenevier-Truchet

Voici le parcours du CEO de Pret A Manger.

Ça fait 25 ans qu'il travaille dans la boîte et a commencé par un poste d'assistant dans l'un des magasins de l'entreprise.

Depuis, il a changé 10 fois de poste.

Si "tout prend plus de temps que vous ne le pensez" était une personne, ce serait lui. 

Et je trouve ça super inspirant.

Parce que même si on aime croire que pour nous c'est différent, qu'on passera les étapes plus vite que la moyenne, etc. c'est important de se rappeler que c'est rarement le cas.

Les réussites rapides c'est l'exception. Alors que des réussites comme celles de Pano, c'est tous les jours. C'est juste qu'on en parle pas.

En conclusion, préparez-vous à devoir travailler dur pendant encore longtemps 😅 

Et bravo Pano Christou 👏 

Let's grow 👊

CEO @ Bulldozer - Marketing & Growth (Aircall, Salesforce, Adecco…) | Startup advisor | Investor

Dans quelques jours, nous terminerons notre 4éme année d'activité avec Bulldozer, il est temps de vous partager les chiffres :

- 7,8M€ de CA facturé (vs 4,7M€ en 2024) sur un objectif de 6,5M€
- 400+ signatures (13M€ de CA)
- Meilleur mois de signature (décembre) : ≈1,5M€
- 8% de churn (vs 7% en 2024)
- 41% d'upsell (vs 30% en 2024).
- 11 salariés (vs 7 à fin 2024)
- 300+ experts dans le collectif (vs ≈300 en 2024) dont 105 en mission actuellement
- +230M€ de CA générés chez nos clients.

Je suis évidemment très fier du travail accompli. Mais ce qui me rend le plus fier, c'est d'avoir construit une équipe comme celle qu'on a.

Un grand bravo à David, Charlotte, Paul, Léo, Eleana, François, Gilles, Alice, Quentin, Giuliano, Maëlie, Magali, Adrien, Luc, Axel, Gaspard, Théo, Lam et l'ensemble des membres de Bulldozer 🎉

Et un grand merci à tous nos clients pour la confiance ❤️

Pour ce qui est de l'année qui arrive, notre focus est simple :
👉 Dépasser les attentes de nos clients
👉 Continuer notre trajectoire de croissance
👉 Accélérer le développement de technos propriétaires (👀)

Let's grow 👊

Prospect : Va sur le site de l'entreprise. Désactive la bannière de cookies. Ferme le chat qui vient de s'ouvrir automatiquement. Ferme la pop-up pour s'inscrire à la Newsletter. Refuse de s'abonner aux notifications. Scroll. Ferme la pop-up "prendre un RDV". Quitte la page.

L'entreprise : "Le taux de conversion de notre site est vraiment mauvais… et si on ajoutait une exit pop-up avec une offre spéciale ? 🤔".

Non.

Je viens de finir l'analyse (honnête) de mes perfs LinkedIn pour 2025 et voici l'envers du décor :

En 2025 j'ai continué de me nicher et de privilégier la crédibilité au détriment de la visibilité. Conséquences sur les chiffres :
• 3.5M d'impressions (-44% vs 2025)
• +8K followers (iso par rapport à 2024)
• Mais surtout 3.7M€ de CA généré via ce canal

Côté méthodo rien n'a changé :

• Je modifie 90% de mes posts une fois en ligne, je ne réponds pas aux commentaires, je mets des liens externes… c'est censé "plomber le reach" - so what?

• Quand un de mes posts ne fonctionne pas, je me dis qu'il était mauvais et que je ferai mieux la prochaine fois. Je théorise jamais sur l'algo, les formats, etc.

• Je mets ≈30' à écrire un post et je passe +50% de ce temps à bosser mon accroche.

• Je recycle des posts quand j'ai pas le temps. Je m'inspire d'autres posts quand je les trouve cool. Je poste des selfies quand j'ai envie (≈jamais). 

• Je poste tous les jours du lundi au vendredi. 

• J'utilise généralement l'IA pour me produire un premier brouillon.

• Je n'ai jamais parlé de "burn-out", j'ai jamais fait "l'écorché vif", je n'ai provoqué personne. En revanche j'ai parlé LTV, demand-gen et SEO technique.

• Mes posts avec le plus de reach ne parlent pas de business.


En conclusion : pas besoin d'optimiser pour l'algo ou de faire des trucs démagos pour faire de la perf.

Si vous souhaitez vous lancer en 2026, écrivez sur des sujets qui vous intéressent et/ou vous font plaisir en suivant quelques règles simples (1 post = 1 idée, bosser son accroche, écrire comme on parle, storytelling…) et vous trouverez vous aussi votre audience c'est certain.

À savoir que chez moi, le vrai bénéfice de l'écriture est ailleurs que dans les chiffres : clarifier ma pensée, gagner en crédibilité, développer mon réseau…

Tout ça ne se mesure pas mais a une valeur inestimable dans le développement d'une carrière.

Bref, lancez-vous en 2026. 
Vous ne le regretterez pas.

👊

Le marketing c'est simple. Vraiment. Il suffit de :

- Faire en sorte que les gens sachent que vous existez
- S'assurer qu'ils ont un problème à résoudre
- Leur faire comprendre que vous pouvez le résoudre
- Créer le désir de le résoudre
- Les convaincre que vous êtes les bons
- Vérifier qu'ils ont le budget

Easy.

Du coup vous ferez tout ça en même temps, avec un budget réduit, des cycles de vente de 6 mois, 4 décisionnaires à convaincre, un CRM mal configuré et un CEO qui demande "c'est quoi le ROI du branding ?".

Voilà voilà.

Il gère la "growth" d'une boîte française dont personne ne parle mais qui vient de passer les $100M d'ARR en… 3 ans. Masterclass 👇

Voici Romain, Head of Growth de Vibe.co.

Si vous ne connaissez pas Vibe, c'est le "google ads de la TV" aux US. Grâce à leur solution, vous pouvez diffuser de la pub télé de manière ultra-ciblée (même en retargeting 😵‍💫). 

Montée par 2 Français il y a 3 ans, leur solution est invisible chez nous, pourtant elle cartonne ! Pour preuve, ils ont passé le cap des $100M d'ARR plus rapidement que Slack, Ramp ou même… openAI !

Mais comment avoir réussi cet exploit depuis la France ?

Romain a accepté de me partager les coulisses de leur croissance dans un épisode de Conquête exceptionnel. On y parle :

- Pourquoi la Growth est (aussi) un métier d’ingénieur ?
- Comment Vibe a construit une machine ultra data-driven
- Pourquoi la TV programmatique performe mieux que Meta
- Comment structurer une équipe Growth sans empiler les profils
- Le vrai rôle de la data, du CRM et des outils internes
- Et surtout : le mindset nécessaire pour attaquer le marché américain

Vous souhaitez accéder à l'épisode ?

1) Mettez un like sur ce post pour remercier Romain 🫶
2) Liens (version audio ou vidéo) en commentaire

Let's grow 👊

La data est enfin là pour le prouver : Google augmente *agressivement* vos enchères lorsque le tCPA n’est pas plafonné.

Je suis tombé sur une étude d'Opteo qui ont analysé plus de 300 000 comptes Google Ads (8 milliards de clics au total 😵‍💫), et voici ce qu’ils ont constaté:

Les 10% de clics les plus chers génèrent des CPA supérieurs de 134% vs la moyenne… tout en n’augmentant les conversions que de 4,39%. 

Autrement dit, les clics les plus coûteux sont les moins efficaces. Ils font exploser les CPA et tirent la performance des campagnes vers le bas.

Donc oui, le Smart Bidding a sa place, mais pensez à surveiller de près la façon dont Google dépense vos budget !

Une tactique que je vous recommande : placez votre campagne dans une "stratégie de portefeuille d'enchères" et mettez un plafond de CPC max.

Pour les amateurs de data, je vous partage l'étude complète en commentaire.

Let's grow 👊

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Que le CFO veuille réduire les coûts grâce à l'AI je comprends. Mais le CMO ?!!!

Petit rappel : au marketing, notre job n'a jamais été de produire du contenu ou d'envoyer des emails. Notre job, c'est de créer des expériences qui convertissent parce qu'elles répondent aux vrais besoins des prospects. Point.

Donc tout le narratif de l'IA qui permet de faire le même travail avec moins de monde, je conçois que votre CFO adore, mais vous ?!

La vraie opportunité de l'IA, c'est pas de vous rendre plus productifs sur le travail que vous faites déjà. C'est de lever les contraintes qui vous forçaient à être génériques.

Créer une landing page par segment prenait des jours. Personnaliser des emails prenait des heures. Et tout ça vous forçait à livrer des expériences médiocres.

Mais tout ça est fini !

J'en parle en détail dans la nouvelle édition de Bullish : https://lnkd.in/dT77iPqz

Let's grow 👊

Elle gère le marketing d'une boîte qui processe 10% des paiements en France. Son secret ? Avoir construit le bon écosystème 👇

Pour ce premier épisode de Conquête de 2026, je vous présente Flora, CMO chez Payplug.

Quand Flora rejoint Payplug il y a 6 ans, ils sont 40. Aujourd'hui : 300+ employés, racheté par le Groupe BPCE et une transformation radicale de leur go-to-market.

Le shift le plus impressionnant ? Le passage de 100% de distribution directe à 80% via la création d'un écosystème de partenaires et distributeurs. 

Dans cette épisode, on revient en détail sur ce shift (et bien plus) :

> La révolution de la distribution partenaire pour Payplug
> Comment développer un écosystème sans outils ?
> S'appuyer sur ses partenaires pour faire évoluer son produit
> Comment structurer une équipe marketing moderne
> L'avantage d'avoir un actionnaire industriel
> Les 3 marques qu'elle active selon les segments (MUST-SEE 📌), etc

Pour accéder à l'épisode complet :

1) Mettez un like sur ce post pour remercier Flora 🫶
2) Liens (version audio ou vidéo) en commentaire

Let's grow 👊

Salle comble pour la première édition de "The Network Effects" 🎉

Un grand merci à toutes les personnes qui ont fait le déplacement. Toujours un plaisir de vous voir "en vrai" 🙏

Bravo à 🥇 Victor (Dayuse.com), 🥈 Eléna (Mon Marché) et 🥉 Esther (Powell) d'avoir remporté la première édition de nos awards dédiés aux meilleurs projets IA Marketing.

Merci à Xavier, Alban, Aurelie et Jean pour leur partage lors de la table ronde "Micro-équipes dopés à l'IA, mythe ou réalité ?".

Merci à Geoffrey, Axel, Dominique et Emmanuelle pour l'animation - ravi d'avoir partagé la scène avec vous :)

futur proche, TechMarketingLeaders, Le café du market', Hirondo, UnlockM - on remet ça quand ?!

Let's grow 👊

Deux petits conseils si vos campagnes LinkedIn ads vous coûtent une fortune :

Déjà gardez en tête que LinkedIn ads est une garantie de distribution. Point. Si vous payez, votre message apparaît.

Maintenant si vous voulez des conversions, il y a un sujet de *pertinence*.

Donc voilà 2 erreurs que je vois systématiquement :

Le ciblage approximatif - Vous visez "tous les directeurs marketing en France". Félicitations, vous venez de payer pour être noyé dans le bruit. Cette audience reçoit 30 messages sponsorisés par jour.

Le contenu générique - Ce qui fonctionne en organique ne fonctionne pas en paid. En organique, les gens vous connaissent. En paid, vous interrompez leur journée. Et vous avez 1 seconde pour vous justifier.

Gardez en tête que sur Linkedin, vous payez l'interruption, pas l'intention (on n'est pas sur Google !). Donc une audience trop large = vous financez l'éducation de tout un marché au lieu de convertir les 3% prêts à acheter.


Donc 3 solutions pour vous :

#1. Le micro-ciblage par signal d'achat 
Vue de vidéo, follow, recrute, participe à un event…

#2. Le "test de pertinence"
3 messages. 150€. 48h de test. Si CTR<1% → on stoppe.

#3. La règle des 7 touchpoints
Avec une séquence awareness → considération → décision.


En bref, non ! LinkedIn Ads n'est pas "cher". Il punit juste beaucoup plus sévèrement que les autres l'approximation.

Let's grow 👊

600€ le lead. 200€ il y a 18 mois. 100€ il y a 3 ans.
Et non, ce n'est pas la faute de "l'économie". Regardez vos metrics:

- CAC en hausse malgré l'optimisation IA
- Même audience que vos 50 concurrents
- Même messaging généré par ChatGPT

Gartner le confirme : seulement 5% de votre TAM est en phase d'achat active (Forrester pousse à 15% pour certaines catégories). Donc c'est mathématique : quand 100% des marketers chassent 5% des acheteurs avec les mêmes outils IA, les enchères explosent.

Que faire des 85-95% qui ne sont même pas sur votre radar?

Eugene Schwartz appelait ça les "unaware" et "problem-aware".

Ils ne savent pas qu'ils ont un problème. 
Ils ne connaissent pas votre catégorie. 
Ils ne cherchent pas de solution.

Et vous, vous créez des campagnes ChatGPT-powered pour vous battre encore plus efficacement sur les miettes 🫠

Dans ma dernière newsletter, je montre comment inverser la tendance. Avec des exemples concrets, des chiffres, et un framework testé depuis 1966.

À lire ici 👉 https://lnkd.in/d5VhfGNn?

Let's grow 👊

Open article: You're using AI to fight over 5% of your market by open.substack.com

You're using AI to fight over 5% of your market

Le parcours d'achat de vos clients se fait maintenant loin de vous. Pendant des années, c'était simple :

Quelqu'un cherche sur Google. Clique sur votre lien. Visite votre site. Convertit.

Attribution claire. ROI mesurable.

Sauf qu'aujourd'hui, vos prospects font 80% de leur parcours d'achat sans jamais toucher votre site.

1. Question posée à une IA
2. Lecture de reviews sur des plateformes tierces
3. Consultation de comparatifs générés par IA
4. Discussion dans des communautés Slack privées

Quand ils arrivent enfin sur votre site, la décision est déjà prise. Et rien de tout ça n'apparaît dans vos dashboards.

Conséquences directes :
- Votre CAC explose sans raison apparente
- Vos campagnes "performantes" génèrent moins de deals
- Votre attribution donne des résultats incohérents

Ma recommandation :

Arrêtez d'optimiser pour les clics. Commencez à optimiser pour les *citations* et créez du contenu que les IA veulent référencer : précis, sourcé, structuré.

Mesurez votre influence là où les décisions se prennent : dans les conversations (avec les IA, dans les communautés, sur LinkedIn…).

Le trafic suivra. Mais ce n'est plus lui qui mène la danse.

Let's grow 👊

PS : j'hésite à faire un template de reporting sur le sujet. Si ça vous intéresse je vous laisse me dire.

Plus de 130M€ ont été générés pour les clients de Bulldozer en 2025. Pour 2026, on ne se pose qu'une question :

Avec qui allons-nous doubler ce montant ?!

Si vous souhaitez qu'on en parle 👉 https://bit.ly/46hxa67

Un grand merci à nos clients qui ont accepté de partager leur expérience:
• Marie Lhermitte - Ex-Head of B2B Marketing @ Doctolib
• Emmanuelle Benoliel - ex-CMO @ PayFit
• Sandrine Reboud - CMO @ BSB
• Nicolas LESPINASSE - CEO @ Abby
• Paul Joly - Global Ops Manager @ Adecco
• Matthieu BAGUR - CRO @ Mooncard
• Michaël Bécheret - CEO @ Bilik
• Fabien Defouilhoux - Co-founder @ Revolt
• Lucas Goumarre - CEO @ Korben 
• Alan Huet - CMO @ Fundora
• Adrien Combey - Dir. Développement @ La Première Brique
• Vincent Arrouet - CEO @ Sunology
• Roland de La Richerie - Resp. Production @ Ramonetou
• Philippine Roy - Cofondatrice @ Zilo Énergie

Let's grow 👊

Merci à nos clients 💛

Ce n'est pas pour rien que les investisseurs - et les bons marketeurs - s'intéressent de près à cette metric :

Là où le CAC et le ROI vont se concentrer sur le passé et le présent de votre business, la LTV va donner la vision complète (donc également futur) de la valeur d'un client.

Donc connaître sa LTV, c'est connaître la *vraie* rentabilité de ses actions marketing et la *vraie* rentabilité de son business.

Ça peut être complexe à calculer (on essaie de prédire l'avenir !) mais ça fait quelques années que l'IA rend l'exercice de plus en plus simple.

Bref, voici une petite antisèche pour y voir plus clair sur le sujet.

À enregistrer ↗️

Let's grow 👊

PS : Si jamais vous avez un peu d'historique data mais que vous n'avez pas d'outils adaptés, je vous partage 4 méthodes de calcul simples :

• Revenu cumulé de tous les clients ÷ nombre de clients
• Revenu moyen par client ÷ Churn rate
• 1 ÷ Churn rate (→ LTV en durée)
• Revenu ÷ "Sales Velocity"

3 marketers peuvent-ils vraiment remplacer une équipe de 10 grâce à l'IA ?

C'est la question que tout le monde se pose en 2026. Et pour cause : on nous vend l'IA comme la solution magique pour faire plus avec moins.

Sauf que dans la vraie vie, on observe chez nos 500+ clients que les équipes qui performent avec l'IA ont 3 points communs :

- Elles ont investi du temps dans la formation et l'adoption des outils
- Elles ont redéfini leurs process avant d'automatiser
- Elles ont gardé 70% de leurs effectifs pour piloter la stratégie

Les micro-équipes dopées à l'IA existent bien. Mais elles ne font pas de miracles ! Elles font juste le job différemment.

C’est le sujet de la table ronde qu'on organise le 22 avec Aurelie, Alban (Dust), Xavier (Microsoft), Jean (Artefact). Et ce sera animé par Dominique pour confronter les convictions.

📍Lieu : le Village by CA, Paris, à partir de 18h
[EVENT FULL - LISTE D'ATTENTE ICI : https://luma.com/ejidduzl]

Let's grow 👊

11 millions de membres et une acquisition fortement portée par l'IA. Mais quels cas d'usage font vraiment la différence?

Anne-Séverine nous partage les coulisses de son utilisation de l'IA chez WIZBII. Entre autres :

+ L'IA pour scaler la production de contenu UGC
+ Les formats "low-fi" 
+ Le sujet de l'autocensure et de l'image de marque
+ Comprendre comment sa cible consomme
+ Le SEO/GEO

Extrait complet à retrouver ici 👉 https://lnkd.in/d9bPYu7V

Let's grow 👊

Mathieu Gandou

Growth Squad Lead

Head of Growth 👉 Building B2B @ Trainsweateat | Ex-Germinal & Luko

💪 Building Trainsweateat Pro - Abonnement Sport, Fitness et bien-être pour les salariés https://pro.trainsweateat.com

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