Desde bien pequeño me había interesado el mundo del emprendimiento y de los negocios. Empecé mi primera aventura en una startup para el sector HORECA que utilizaba IA para la gestión de la reputación online de cadenas Hosteleras.

Esta startup era CloudReputation, dónde trabajé como Sales Operations Manager, aprendí mucho y descubrí mi pasión por las ventas y las nuevas tecnologías. 

Después de esta aventura, inicié mi propio proyecto que aplicaba IA en campañas de outbound marketing y solucionaba la problemática de muchas empresas B2B para crecer y captar nuevos clientes (Mas Leads Es)

Mas Leads fue aceptada en mayo del 2022 para entrar en la aceleradora Lanzadera y desde entonces no hemos parado de crecer y generar cientos de miles de euros para nuestros clientes.

Contacto: jordi@masleads.es

Jordi Jové

Hace 5 años mandé mi primer email en frío para conseguir una nueva oportunidad de venta.

En España casi no existía el concepto de outbound. Todo lo que encontrabas era contenido americano, en inglés, pensado para otro mercado.

Primero con la agencia, trabajando con cientos de empresas B2B. Luego con el software de MasLeads, ayudando a equipos a montar su propia prospección. Miles de campañas después, la conclusión es siempre la misma:

El outbound no suele fallar por el mercado. Falla por cómo se ejecuta.
Poco volumen. ICP genérico. Bases de datos malas. Sin warmup. Sin llamar cuando hay interés. Sin iterar y sin personalizar. 

Por eso hemos juntado en un EBOOK todo lo que hemos visto en nuestra experiencia de cómo empezar a generar +15 reuniones de venta cualificadas al mes como mínimo con este sistema, empezando por: 

→ Cómo definir un ICP que de verdad convierta
 → Cómo montar una base de datos con el decisor real 
→ Cómo combinar Email + LinkedIn + llamadas 
→ Qué métricas mirar y cómo mejorar cada semana

Si te interesa, comenta "EBOOK" y te lo mando al DM!! 🚀

Founder & CEO at MasLeads | El primer copiloto de ventas B2B con IA

Founder @ SDRs de Spain | Co-Founder @ Lab2boost | Business Developer | Woman in Tech Sales | SaaS | B2B

Si buscas una consultora que hable claro y se enfoque en resultados, quédate. 👸🏻

Soy Gigi, consultora Go-To-Market B2B y acompaño a startups y pymes a abrir mercado en España y LatAm, a lanzar nuevas verticales o simplemente a comunicar mejor su propuesta.

𝐌𝐢 𝐭𝐫𝐚𝐲𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫𝐢𝐚 𝐞𝐧 𝐜𝐢𝐟𝐫𝐚𝐬:
+ 14 años en ventas en sectores como SaaS, educación y servicios B2B.
+ 1.800 reuniones cualificadas agendadas como SDR.
+ 850 demos realizadas.
+ 30 empresas han cerrado sus primeros clientes conmigo.

¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐨 𝐚𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐫 𝐚 𝐭𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐲𝐞𝐜𝐭𝐨?
- 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐆𝐓𝐌: definición de ICP, redacción de mensajes, cadencias outbound, playbooks...
- 𝐅𝐫𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫: acompañamiento a CEOs y equipos en la toma de decisiones y diseño de procesos comerciales.
- 𝐏𝐫𝐨𝐲𝐞𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐱𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐒𝐃𝐑, para abrir mercado sin asumir el coste de un equipo in-house.
- 𝐀𝐬𝐢𝐬𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐚 𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐨𝐬 𝐁𝟐𝐁: representación de tu marca en ferias y congresos de la zona EMEA con briefing claro y objetivos definidos.
- 𝐅𝐨𝐫𝐦𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐲 𝐜𝐨𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐠 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐒𝐃𝐑𝐬 y equipos de ventas, ayudándoles a profesionalizar procesos y trabajar el mindset para vender con confianza.

Además, soy co-host de 𝐒𝐞ñ𝐨𝐫𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐑𝐞𝐮𝐧𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬, un pódcast con más de 100 episodios sobre ventas, empleabilidad y liderazgo femenino, donde entrevistamos a mujeres referentes en distintas industrias. También creo contenido en LinkedIn y otras plataformas desde un tono personal, feminista y sin filtros.

Antes de dedicarme a las ventas estudié Lenguas Modernas y viví en Londres y Malta. Hoy puedo trabajar en español, catalán, inglés, portugués y ruso, entendiendo no solo el idioma sino también la cultura detrás de cada mercado. Y como me apasiona entender el mundo, recientemente he empezado a estudiar árabe.

No creo en automatizaciones masivas ni en fórmulas mágicas. Creo en procesos claros, conversaciones reales y estrategias que generen resultados medibles. Mi estilo es directo y práctico: digo lo que otros evitan decir y traduzco las ideas en acciones concretas que generan negocio.

👉 Si quieres abrir mercado en España o LatAm y necesitas una estrategia de GoToMarket que funcione de verdad, agenda 30 minutos conmigo desde el link de mi perfil.


Siempre pienso que nadie lee esto, así que si lo has leído entero, házmelo saber :)

Gisela Moreno Mellado ⚡

Tengo un amigo de Costa de Marfil que, si no fuera porque vive en Francia y casi no habla inglés, sería mi marido. 


Bueno, quizás tanto no, pero es un hombre que me encanta y que me trata como a una diosa. 

Hoy, después de varios días sin hablar, me ha preguntado cómo estaba y yo en mi egocentrismo he empezado a quejarme

- que si el maldito moroso de Sevilla que me hizo empezar el año cruzada
- que si por un retraso con Hacienda ahora me amenazan con embargos
- que si la abuela fuma y no comparte

Él, tan educado y paciente (no podía ser de otro modo si lo veo maridable), me ha escuchado, me ha ido haciendo preguntas, me ha apoyado y animado con toda la atención y ternura. Os lo juro que es un hombre increíble. 

Entonces, cuando le pregunto a él que cómo estaba, me cuenta:

"Mi hermano mayor murió a finales de enero en Costa de Marfil y pronto iré para el funeral, de vuelta pasaré a verte unos días, si quieres."

MIRA

Que llorera me ha entrado (aún sigue mientras escribo esto) pensando en lo BANAL de mis problemas. 

Que les jodan a los morosos, que le jodan a Hacienda y a todo lo que se paga con dinero. 


Hoy estoy sensible, que ningún señoro facha ni ningún incel infeliz se atrevan a molestarme 👸🏻

Gisela Moreno Mellado

Primera (y espero última) vez que subo un vídeo llorando a Tiktok 👸🏻


Capgemini quiero consecuencias, o pensaré que estas actitudes racistas son aceptadas en vuestra empresa...

Por no mencionar la insensibilidad, falta de tacto y el 'manspleining' de su comentario... de un absoluto desconocido de quien, se supone según su lógica, debo fiarme por su color de piel parecido al mío.

SOLO BASADO EN EL ORIGEN AFRICANO DEL PROTAGONISTA DE MI HISTORIA, QUE ACABA DE DESPEDIRSE DE SU HERMANO 💔❤️‍🩹

¿Alguien más? 👸🏻


Llevaba tiempo sin estar tan decepcionada con la sociedad, y mira que soy una inadaptada cuyo círculo se va reduciendo día a día porque no soporto compartir oxígeno con fascistas, racistas o machistas...


NO PUEDO MÁS CON TANTO SILENCIO


Que se acabe ya este capítulo de Black Mirror...

Hay que tener muy poco respeto por el sistema judicial español cuando, sabiendo lo sobrecargado que está con delitos DE VERDAD, dos 'hombres' adultos denuncian a una autónoma por DECIR LA VERDAD y ahorrarse 1100€ de mierda.

Promantel paga ya y déjate de rollos. 👸🏻

Entiendo que vuestro tiempo no vale nada, pero el mío sí.

La verdad nunca será difamación.
Y está claro quien es aquí amigo de la mentira.

(Muy mal para una 'empresa' de 'marketing'...)

A veces una solo tiene que respirar hondo, 
añadir tarea en Hubspot a 3 meses vista
y seguir con su vida 👸🏻 

la Gigi del futuro se encargará...


Para todo lo demás: Fave de Fuca.

#SDRlife

Consejo #1 en ventas:
No le digas a otra persona de ventas que le estás preguntando algo 'por curiosidad'.


Spoiler: no cuela 👸🏻

Ojo que te traigo a 7 yogurines hablando de edadismo 


Hay que ser delulu de la vida... 😂


Feliz finde 👸🏻😍

Capgemini

Lo que ocurre con las empresas que permiten que sus empleados hagan comentarios racistas en posts públicos de LinkedIn, es que es muy fácil interpretar que, lo más seguro es que no tengáis una buena política de igualdad. 

Incluso sería posible que no tengáis al día el protocolo de actuación y prevención de discriminación...

¿Qué hacemos?

¿Os tengo que dedicar un post cada 4 horas hasta que alguien se decida a hacer algo?

Vuestro empleado me ha bloqueado por exponer su racismo. 

¿Qué vais a hacer vosotros al respecto?

Porque no sé si lo habéis notado, pero me habéis tocado una fibra muy sensible (el post iba sobre la muerte del hermano de mi amigo) y no pienso dejarlo pasar. 

Capgemini es una empresa que TOLERA los comportamientos RACISTAS de sus empleados en público y no da la cara cuando se les cuestiona. 

Esto no es difamación, ni una acusación infundada, porque todos habéis visto el post de ayer y el comentario desafortunado de Enrique Gil Argelaguet, pero por si acaso diré PRESUNTAMENTE.

QUIERO CONSECUENCIAS 👸🏻 

Claramente esta noticia de 2021 es un lavado de cara, porque vuestra empresa PERMITE A TRABAJADORES HACER COMENTARIOS RACISTAS SIN NINGÚN TIPO DE CONTROL O LÍMITE.

Laurent Perea
Mercedes Águeda

Juzgar a una persona por su color de piel y hacer bromas cuando acaba de morir su hermano no es una práctica profesional aceptable, a mi criterio.

Cuando empecé en ventas, odiaba que me dijeran lo que tenía que decir 👸🏻 

Me ponían un script delante y me sentía como el muñeco de un ventrílocuo.

Yo quería ser yo, quería fluir, quería usar mi intuición y mi chispa. 
Sentía que un guion me robaba la autenticidad y me convertía en un robot.

Qué equivocada estaba.

Con los años (y unos cuantos cierres a mis espaldas) entendí que la improvisación es el enemigo número uno de la escalabilidad. 

Si dependes de tu "chispa" cada mañana, ¿qué pasa el día que te levantas cruzada? ¿O qué pasa cuando tienes que enseñar a otros a vender como tú?

Hoy no puedo concebir un equipo de ventas que no tenga una guía.

No hablo de scripts cerrados que suenan a lectura de notario. 
Hablo de Playbooks en condiciones:
⚡ Tener claro a quién le hablamos y por qué.
⚡ Saber qué botones tocar cuando el cliente duda.
⚡ Ordenar lo que ya funciona para que deje de ser "suerte" y pase a ser "proceso".
⚡ Tener manuales de uso claros que den autonomía a todos los miembros del equipo.

Me llegan empresas que quieren facturar más, pero cuando les pregunto por sus objetivos comerciales o sus procesos, todo está en el aire. "Lo tenemos en la cabeza", me dicen.

Error. Si está en tu cabeza, no es un activo de tu empresa, es un pensamiento.

Mi trabajo cuando entro en una consultoría es bajar ese conocimiento a tierra.

No vengo a inventar la rueda, vengo a ponerle orden al caos. 
Simplemente ganando claridad y estructurando lo que ya haces bien, las ventas pegan un salto que parece magia, pero es solo estructura.

Si tu equipo sigue vendiendo "por sensaciones", estás dejando dinero (y mucha paz mental) sobre la mesa.

¿Seguís improvisando en las llamadas o tenéis una hoja de ruta? 

Si quieres que te ayude a bajar tu estrategia a tierra y crear un Playbook que tu equipo realmente use, mándame un DM. 

Ponemos orden en una semana 💖 


En la imagen, un spoiler de como termino todos mis playbooks.

👸🏻 Vaya vaya... parece que no es algo único de Capgemini España, sino algo estructural en la compañía... desde el 2022 tienen quejas públicas por racismo y sus empleados, como ENRIQUE GIL ARGELAGUET, se permiten seguir haciendo comentarios súper desagradables en posts públicos...

Que curioso...

(En este caso se humillaba a una persona africana cuyo hermano acaba de fallecer) ES QUE ES MUY FUERTE

Buenos días Capgemini 
Sigo esperando que me confirméis si las actitudes racistas en público son aceptadas en vuestra empresa.


POR EL MOMENTO TODO APUNTA A QUE SI

taplio

The Battle

Jordi Jové

Gisela Moreno Mellado ⚡

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreJordi Jové's LinkedIn Performance

Performance ScoreGisela Moreno Mellado ⚡'s LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Jordi Jové

Gisela Moreno Mellado ⚡

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Jordi Jové's LinkedIn Performance

Performance ScoreGisela Moreno Mellado ⚡'s LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreJordi Jové's LinkedIn Performance