Manzur Hnos. SpA

Desarrollamos uniformes corporativos para empresas con foco en el retail.
Encargado de desarrollar las colecciones de vestuario para empresas.
Ventas de Colecciones de Moda a multitiendas.

Logros:
- Fuimos los líderes de pantalones de vestir en Chile, logrando vender más de 120.000 piezas en un año.
- Hemos logrado permanecer hasta el día de hoy como proveedor de las Multitiendas en Chile , compitiendo con Oriente (China) por muchos años.
- Liderando un equipo fiel por más 38 años en el rubro.

Gerente general

Jorge Manzur Araya

Socialast

Socialast es una empresa de asistencia Chilena con presencia en Colombia, (Colombo Chilena de Asistencias). Contamos con programas de beneficios para colaboradores y clientes a la medida y necesidad del mismo; estos programas generan sin duda diferenciación y fidelización tanto para el cliente como para los colaboradores.

Gerente Comercial y Nuevos Negocios

Gran Pavesi Alimentos 

Empresa con más de 44 años, líder en la fabricación de Insumos de pastelería, su principal foco es la venta mayorista a las principales pastelerías, panaderías y cadenas de supermercados a nivel nacional.

Gerente Comercial
Reportando al Gerente General y dueño, manejando un equipo de 20 personas con ventas anuales de USD 7,5 Mill, Lidera equipo Comercial-Ventas, y Logística.

•	Apertura y/o recuperación de clientes mayoristas/retail logrando aumentar ventas
•	Desarrollo y liderazgo en la implementación de Catalogo online de productos, lo que permitió la visualización de nuestro mix de productos en cualquier momento.
•	Búsqueda e implementación de distribuidores a nivel nacional aumentando la cobertura nacional.
•	Lidera desde el área comercial la investigación e implementación de nuevos productos en conjunto con área de desarrollo aumentando el mix. 
•	Seguimiento y control de la fuerza de venta lo que ha permitido fortalecer la relación con clientes generando una mayor fidelización.
•	Implementa y realiza visitas semanales a clientes permitiendo aumentar fidelización y atención oportuna a requerimientos de productos incluyendo nuevos desarrollos

Gerente Comercial

En transición laboral en People & Partners

Gerente Comercial/Gerente de Retail/Gerente de Negocios/Gerente de producto

Barfood

Proyecto asociado, nuevo Alimento para mascotas súper Premium, 100% Fabricado en Chile.

•	Pyme formada en Enero 2020.
•	Formación completa del área comercial, ordenamiento logístico, márgenes, precios, estrategias.
•	Creación, búsqueda y fidelización de clientes para canales B2B y B2C a nivel nacional.
•	Ventas actuales $ 12 mill al mes

Profesional independiente

Jorge Carraha y Cia ltda

LIOLA-PATT                                                                                                                             2016 a 2019 
Jorge Carraha y Cía. Ltda, Cadena con 17 tiendas Liola, 2 mayoristas Patt y 3 corners Liola en regiones 

Gerente Comercial				                                                                            2016 a 2019       
Reportando al Gerente General y dueño, manejando un equipo de 90 personas con ventas anuales de USD 9 Mill, para el manejo de canal minorista, (17 tiendas, 3 corners), y mayorista, (2 tiendas en Santiago), más cobertura a clientes retails a nivel nacional y extranjero, aprox 300 clientes.

•	Apertura de 4 locales, 3 outlet y 3 corners regionales lo que aumentó la cobertura en Santiago y regiones 
        posicionando la marca y generando diversificación en los puntos de venta.
•	Desarrollo y liderazgo en la implementación del canal online, lo que permitió aumentar el acceso y cobertura 
        a las transacciones comerciales desde cualquier lugar y en cualquier momento., con una venta promedio 
        mensual de $12 mill, en los primeros 4 meses.
•	Cambio en la forma de compra y llenado de tiendas Liola lo que generó un mejor mix en cada uno de los 
        locales, aumentando la venta.
•	Implementación de reposición automática de tiendas de acuerdo a su clusterizacion, 2 veces a la semana,  
        mejorando en forma sostenida el fill rate de 70 a 90%.
•	Gestión sobre precios logrando incrementos sostenidos de 1,2 puntos en el margen semestral
•	Desarrollo de programa descuentos a clientes vip, lo que permitió fidelizar la cartera en grupo objetivo.

Comercial Satex

COMERCIAL SATEX                   						                                 2014 a 2015
Grupo Texsa, holding del rubro textil, integrado por Satex, Jayson, Kotting, Potros y Alphatex. 

Gerente Comercial Jayson				                                                            2014 a 2015        
Liderando un equipo de 35-40 personas, y reportando al Gerente General del holding, es responsable sobre tres líneas de negocios: colección, institucional (vestuario corporativo) y escolar, logrando ventas anuales totales por sobre los USD 8 mill. 
•	Participación en la definición de viajes de compra a N. York cada temporada, (2014 y 2015), permitiendo 
        mejorar la vigencia y atractivo del mix de productos; aumentando la cobertura / clientes de la marca y la 
        facturación 
        de manera sostenida.
•	Definición de estrategia de sobre stock, logrando eliminar 90.000 unidades el primer año, permitiendo 
        estructuras más limpias y eficientes.
•	Control y seguimiento de la fuerza de venta mayorista que permitió fortalecer la relación con clientes 
        generando una mayor fidelización y cobertura de la marca.
•	Externalización de la logística de despacho logrando economías y eficiencias de gastos en personal y trasportes 
        propios cercanos a un 20% mensual, minimizando el riesgo de ausencias e incumplimientos.
•	Apertura de la 1ra sucursal en punto estratégico, que permitió dar visibilidad a la marca, 
        capturando un nuevo grupo segmento de clientes, con éxito en ventas.
•	Cumplimiento de presupuesto y márgenes 2014 creciendo por sobre un 40% en base al mercado a 
        Junio.

Mavesa

MAVESA LTDA                                                                                                                                     2001 a 2014  
Empresa manufacturera perteneciente al grupo Falabella. 

Gerente Comercial Área Hombre                                                                                                      2007 a 2014
Lidera  un equipo directo de 20 personas e indirecto mayor a 100, con ventas anuales por sobre los USD $ 6.5 millones

•	Apertura y consolidación de ventas para los 3 grandes retail aumentando las ventas del área en un 30% semestral sostenido,  la cobertura y participación de mercado a un 25% a nivel nacional.
•	Renegociación de Contrato de Compra con Falabella, eliminando el concepto de Consignación, que 
        permitió eliminar  devoluciones de fin de temporada, logrando mejoras en las compras de insumo y 
        stock.
•	Apertura y liderazgo en ingreso de marca exclusiva Cerruti para cliente Paris, generando primeros puntos 
        de venta de esa marca en Chile. 
•	Cambio en el modelo de Negocios para la marca de sastrería a medida Casale Monferrato aumentando 
        las ventas en 22% anual así como también la cobertura de la marca.
•	Implementación de alianza con socio en Brasil para la fabricación de trajeria a medida lo que generó 
        aumento en cobertura y un incremento en la facturación de 20%. 
•	Implementación de sistemas de gestión, aportando con la tercerización y redefinición de servicios de 
        transporte y terceros, logrando mejoras en la eficiencia logística. 
•	Viajes a Feria de Cantón 2011 y 2012, Paris 2011 y 2012, Curitiba 2010.

Gerente Comercial area Hombre

Mavesa Ltda

MAVESA LTDA                                                                                                                                    2001 a 2014
Empresa textil perteneciente al grupo Falabella.


Sub Gerente Comercial Área Mujer	                                                                                          2001 a 2007
Creación del cargo y lineamientos del área a cargo aumentando las eficiencias operativas, con ventas anuales por sobre USD $ 8 mill.

•	Gestionamiento  y control  total de compra de telas e insumos, logrando la entrega a cliente Falabella en 
        los tiempos acordados.
•	Implementación de reposición automática de los productos básicos para las tiendas Falabella, 
        aumentando la eficiencia en ventas de un 25%, del producto/ mix de talla/colores.
•	Gestión efectiva de la logística de los productos enviados mejorando el KPI de la empresa para con 
        Falabella.

Sub-Gerente Comercial Mavesa Area Mujer

Gerente Comercial y Ventas, Ingeniero Comercial, con vasta trayectoria en la industria del Retail y Consumo Masivo. Gran conocimiento en el análisis y gestión integral del negocio que incluyen cambios en el modelo de compras, composición de los equipos, la administración de canales b2b y b2c y la identificación de nuevas oportunidades que confluyen en un aumento permanente de la rentabilidad y la fidelización de los clientes; incrementando el valor de la marca y su posición en el mercado.  Probadas habilidades en negociación con proveedores, que aseguran la generación de nuevos negocios y la relación de largo plazo.  Ejecutivo, activo e influenciador, con alta orientación por fomentar los equipos de trabajo colaborativos y en un ambiente de alta motivación y dinamismo.

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