Socio | Director Comercial en Acacia TI Servicios

Con más de 20 años de experiencia en el sector tecnológico y comercial, actualmente me desempeño como Socio y Director Comercial en Acacia TI, empresa especializada en soluciones de red, ciberseguridad, cloud computing y comunicaciones unificadas. Nuestro enfoque se centra en proporcionar respuestas innovadoras y flexibles que optimicen costos y aumenten la eficiencia operativa de nuestros clientes.

Mi trayectoria incluye una sólida experiencia en ventas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas en el sector de las telecomunicaciones, tanto a nivel nacional como internacional. Cuento con excelentes habilidades de comunicación y una marcada orientación al cliente, lo que me permite identificar con precisión sus necesidades y generar propuestas que maximizan su productividad y rentabilidad.

A lo largo de mi carrera, he liderado y formado equipos comerciales de alto rendimiento, desarrollando estrategias complejas que requieren la colaboración de equipos multidisciplinares, cubriendo el ciclo completo de ventas: desde la evaluación de prospectos hasta el cierre de contratos. Además, me especializo en detectar nuevas oportunidades de mercado y crear alianzas estratégicas con socios internacionales para ofrecer soluciones informáticas de vanguardia.

Especialidades:

Consultoría en Comunicaciones.
Soluciones en Telecomunicaciones.
Servicios IT.
Gestión de Equipos y Ventas.
Ciberseguridad y Cloud Computing.

Juan Manuel Cazalla Rodriguez

Acacia TI

Key Account Manager

Jazztel

.Elaboración del plan de negocio y cierre de acuerdos de colaboración.
.Búsqueda, selección y evaluación de potenciales distribuidores.
.Gestión y coordinación de los distribuidores del canal con los distintos departamentos de la compañía.
.Gestión de la red comercial, orientación, formación, e implementación de procesos.
.Seguimiento y revisión de los indicadores del negocio.
.Elaboración de planes de acción, tratamiento de desviaciones y seguimiento de los mismos.

Responsable Comercial Canal Distribución Empresa

PAYMA MOVILES

.Negociación de Acuerdos Comerciales a nivel nacional con grandes distribuidores especialistas de Telefonía Móvil y Electrónica de Consumo, Grandes Superficies y Línea Blanca Marrón.
.Gestión y fidelización de clientes Grandes Cuentas.
.Desarrollo de nuevas líneas de negocio.
.Coordinación de equipo comercial con orientación a resultados.

Directora Comercial Cuentas Nacionales

VINZEO INFORMATICA

.Coordinación y ejecución del plan de captación de nuevos clientes.
.Análisis de ventas e implantación-seguimiento de acciones comerciales de mejora.
.Creación y gestión de nuevo método de venta  y  equipo de comerciales internos y externos.
.Generación de Cross-Selling de producto en el mix de clientes.

Directora Comercial de Canal SMB

PAYMA

.Desarrollo de nuevo negocio a nivel nacional.
.Captación y gestión de clientes a nivel nacional identificando nuevas oportunidades de negocio.
.Negociación y gestión de la relación con proveedores.
.Seguimiento y ajuste de stock/compras.
.Creación, formación y gestión de equipo comercial.

Directora Comercial Producto Expansión

.Creación, formación y gestión de equipo comercial.
.Gestión del proveedor.
.Captación, negociación de acuerdos comerciales y gestión de grandes clientes: GGSS , LBM y distribución profesional.
.Desarrollo, puesta en marcha y seguimiento de campañas de Marketing y acciones comerciales específicas por canal/cliente.

Directora División Nokia

Key Account Manager en Acacia Colt Technology Services

Profesional con más de 15 años de experiencia en el mundo comercial desempeñando  posiciones como Key  Account, Sales Manager , Gerente Comercial de Grandes Cuentas ó Directora Comercial de Canal.

Experiencia en el sector de Telecomunicaciones en Distribución de Telefonía, Servicios de Conectividad e Infraestructuras, y  Electrónica de Consumo.

Conocimiento de la gestión de Clientes y Canales  de Distribución Profesional de Telefonía e Informática , Grandes Superficies-LBM , Operadoras de Telecomunicaciones, Integradores y Consultoras.

Experiencia para implantar, posicionar y gestionar negocios.

Experiencia para crear, dirigir y motivar equipos.

Experiencia en negociación con clientes y proveedores.

taplio

The Battle

Juan Manuel Cazalla Rodriguez

Miryam Castro Hormaza

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