Juan Francisco Fasan

We are Doers

As a B2B Growth Automation Consultant at We Are Doers, I help Latinamerican startups to drive growth through process redesign and automation.

I am responsible for developing and executing comprehensive go-to-market strategies, identifying and capturing sales opportunities, and implementing effective growth processes. I excel at identifying and leveraging inbound and outbound prospecting channels to generate high-quality sales leads, converting them into opportunities and closed business.

Key Responsibilities:

-Developing and implementing effective B2B growth automation strategies tailored to each client's unique needs.
-Design and implement go-to-market strategy, ensuring alignment with overall business objectives.
-Collaborate closely with clients to determine their growth goals, ICP, messaging, and positioning.
-Measure and analyze SaaS funnel metrics, including CAC, LTV, payback period, and identifying areas for improvement.
-Manage the sales pipeline, nurturing leads, and setting and achieving monthly and quarterly SQL and pipeline targets.
-Utilize email sequencing, follow-up calls, and automated workflows to engage and qualify leads throughout the customer journey.
-Build strong relationships with partners and clients, fostering trust and collaboration.
-Continuously refine and optimize growth-related processes, ensuring efficiency and effectiveness.
-Stay abreast of industry trends and competitive landscape to identify opportunities for innovation and improvement in traffic acquisition and conversion strategies.

Head of Growth

Costa Esmeralda Guests

As one of the co-founders of CostaEsmeraldaGuests.com, I played a pivotal role in establishing and growing the platform into the leading vacation rental site in Costa Esmeralda. I built the website from scratch, ensuring it's super easy for everyone to use.

Our mission was to connect owners of the most exclusive houses on the Argentinean Coast with guests looking for premium vacations. And guess what? We nailed it. Costa Esmeralda Guests is now the go-to place for the best vacation rentals in the area.

I also made sure our website shows up first when you search for dream vacations in Costa Esmeralda. Plus, I managed paid ads on Google and Facebook to bring in qualified leads who were eager to engage with our exclusive service.

But it's not just about tech stuff. I also made sure the whole customer experience, from looking for a place to stay to actually staying there, is smooth and hassle-free. We wanted our guests to feel like kings and queens and our hosts to earn more money working with us.

In a nutshell, we started from scratch, worked hard, and now Costa Esmeralda Guests is THE place for both luxury house owners and guests looking for premium vacations. It's been quite a journey! 🚀

Commercial Director

WIDOW GAMES

As a Chief Marketing Officer (CMO), I am responsible for driving sustainable growth for Widow Games mobile & Web 3 games through the development and execution of comprehensive marketing strategies. My key areas of focus include user acquisition, brand building, and business development.

I have expertise in identifying and implementing effective tactics for user acquisition, including paid advertising, social media marketing, and influencer partnerships. I also lead efforts to build brand awareness through targeted marketing campaigns and public relations.

In addition to driving user acquisition and building brand awareness, I also lead efforts to develop and nurture an active community on social media and crowdfunding platforms. I work closely with other teams such as product development and customer service to ensure a consistent and cohesive brand experience.

I have a deep understanding of the blockchain gaming ecosystem, and I am familiar with the key players, trends, and challenges in this space. I have experience in creating marketing campaigns that resonate with the blockchain gaming communities and have a good track record of success in generating interest, engagement and adoption of blockchain-based games.

As CMO, I am leading the marketing team and managing budgets to ensure effective and efficient execution of marketing campaigns. I am also monitoring and analyzing industry trends and competitor activity to inform marketing strategy.

Chief Marketing Officer

SearchMAS

Designed and implemented lead generation and account based marketing strategies across Marketing, Pre-Sales and Sales. Developing the outbound and inbound sales team, in order to build long-lasting relationships with our customers through acquisition, success, retention, up-selling and cross-selling. Defining Growth team’s OKRs.

Developed and executed SearchMAS’ business plan, combining performance marketing with branding to drive growth. Generating Sales Qualified Leads (SQL) and pipelines, at solid ROI. Leading the analysis of the performance of sales’ channels, conversion rate, and data-driven opportunities.

Led growth marketing initiatives, distributing the budget among different acquisition channels, such as Google, Facebook, Youtube, LinkedIn, Landing Pages and Email Marketing, to ensure the effectiveness of the marketing communications

Helped multi-location brands in Latam and Spain grow through local marketing. Increasing online visibility of their branch network, enhancing customer experience (CX) from online discovery to offline sales, optimizing their local content and managing their local ads.

Evangelized Latam market on Local Marketing & Omnichannel Customer Experience, driving strong brand visibility and recognition within these topics. Keeping myself updated on the latest trends and updates of Google Business Profile (Ex-Google My Business) and other relevant tools.

Growth Manager

Whatever TV

Developed Whatever TV, the first-ever multimedia digital network, global media ecosystem strategy including Digital Media, Social Media (Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Twitch, Discord, Reddit and Spotify), OTT, influencers, and experiential marketing.

Lead the implementation of the Brand strategy and Marketing plans for Whatever TV in Latin America (Spanish speaking countries). Overseeing the implementation of the Brand Identity across our pillars of news, entertainment, music, sports, and kids. Identifying and potentiating opportunities to engage with the audiences in order to increase brand awareness and achieve digital & social KPI’s. Designing the media and content strategies of our products together with our advertisers’ multiple brands.  Leveraging existing owned digital platforms and social media channels to cultivate an audience and build a community.

Manage the marketing budget, using data, analytics and insights to measure marketing effectiveness and impact. Defining and prioritizing Brand and Performance marketing campaigns. Creating and executing innovative 360 marketing campaigns including TV, OOH, Print and Radio as well as 100% digital advertising across all major digital platforms and publishers, social media, influencers, and multi-platform creative content development.

Partnered with regional brands and agencies to produce tailor made creative branded content for Social Media. Developing and executing proposals, negotiating deals, and ensuring media reach and engagement through owned, earned and bought media.

Partner with Ad Sales, PR, Programming, Production, among other departments across a highly matrixed organization to leverage synergy-marketing opportunities.

Lead, coach and develop the Marketing & Digital Department. Implementing a strong entrepreneurial and collaborative culture.

Marketing Director

Fooditec

As the Founder of Fooditec, I have been at the forefront of transforming the restaurant industry in Argentina by pioneering an innovative online ordering and payment system. My expertise lies in crafting compelling business models, spearheading effective go-to-market strategies, and driving B2B growth marketing initiatives.

-Conducted thorough market research to identify the pain points and needs of both restaurants and consumers in Argentina's online food ordering landscape.
-Developed a comprehensive business plan that outlined the value proposition, revenue streams, cost structure, and key financial projections for Fooditec.
-Established strong relationships with restaurant owners and managers, understanding their specific needs and challenges.
-Provided ongoing training and support to restaurant partners to ensure they were fully equipped to leverage Fooditec's platform effectively.

Transformed the Restaurant Experience:
-Increased table turns by 30% by streamlining the ordering process.
-Eliminated waiting times for customers, ensuring a more enjoyable dining experience.
-Increased the average ticket by 20% through the use of attractive product photos, cross-selling, and up-selling techniques.
-Eliminated 90% of human errors by automating the ordering process.

Enhancing Customer Engagement:

-Crafted a compelling brand narrative that resonated with both restaurants and consumers, highlighting the benefits and unique features of Fooditec's platform.
-Developed a targeted marketing campaign that reached the right audience through the most effective channels, utilizing both traditional and digital marketing techniques.
-Implemented effective lead generation strategies to attract new restaurants to join the Fooditec platform.

Co-Founder

Atrim Global

Led the implementation of Atrim’s brand strategy and marketing plans in Latin America. Developing brand awareness in final consumers (B2C), architects and distribution partners (B2B) by launching unique high-impact marketing communications campaigns from inception to completion, combining digital advertising (with emphasis in SEM, SEO, Emailing and social media) and offline media together ATL & BTL (coordinating events and Trade shows at a Regional level). Achieving +300% growth in EBITDA, +1500% growth in traffic to the website, generating +300K quality leads.

Efficiently handled Atrim’s rebranding in Latam, managing a limited budget, collaborating with UK and Australia. Developing a consistent message and customer experience through traditional retailers (+2000 POS in 8 countries) and online platforms.

Started operations in 3 new markets. Launched and sustained +100 products and managed +2000 SKUs. Increasing customers' engagement through the production of innovative and creative multi-platform content, developing influencers campaigns and coordinating PR & Media Agency, maximising exposure through owned, earned and paid media.


Other Skills:
- Google Analytics
- Google Search Console
- Google Trends
- Content Marketing
- Video Edition
- Multimedia marketing campaigns
- Social Media Campaigns
- Facebook Ads
- Youtube Ads
- Instagram Ads
- SEO
- SEM

Marketing Coordinator

Fox International Channels

Developed and implemented the marketing strategy, high-impact marketing plans, end-to-end growth marketing initiatives, original content campaigns and disruptive promotional activations, all aligned with the general business strategy. Driving subscribers’ acquisition, retention and awareness of FOX Premium Channels. Negotiating and building strong partnerships with MSOs, duplicating media investment.

Successfully launched FOX premium product FOX + and its digital product FOX Play (VOD streaming service) within Multiple System Operators (MSOs) of the South Cone Region. Delivering unique and valuable marketing communications by partnering with a broad range of internal and external stakeholders and multidisciplinary teams. Crafting presentations to all levels of the organisation.

Worked closely with the Regional Sales team, developing innovative commercial opportunities and leveraging synergies with MSOs. Training +5000 people of inbound, outbound and retail sales teams.

Affiliate Marketing Coordinator

Implemented creative growth and engagement tactics for FOX premium subscribers, increasing the customer lifecycle. Reducing 15% the churn rate. Working in a complex matrixed environment and managing multiple stakeholders.
Utilised data, analytics and insights to measure marketing effectiveness. Developing my analytical skills and strategic thinking, creating reports that effectively communicate status and KPIs of projects to determine the success of strategies and to refine methodologies for measuring impact of all commercial and marketing efforts. Analysed consumer, competition, and industry trends to help Top Management made strategic business decisions.

Commercial Analyst- Premium Channels

Heca Group S.A

Effectively launched and sustained 10 new neurosurgical products. 
Supervised and trained a 5 people sales management team. 
Selected and successfully implemented an ERP Software. 
Monitored company’s P&L and Cash Flow. 
Conducted a market analysis to understand the needs of our buyer persona.

Marketing Manager

Snow Valley Mountain Resort

International work experience in the Tourism industry.

Work & Travel Program

🚀 B2B Growth Marketing Consultant @ We Are Doers 🎯 Helping B2B startups in LATAM to drive sustainable Growth through sales automation 🌐 AI & Web3 Enthusiast 🕹 Former CMO @ Widow Games 📙 MBA @ Eada Business School

🚀 B2B Growth Marketing Consultant and CO-Founder @ We Are Doers

As a B2B Growth Marketing Consultant at We Are Doers, I help B2B tech startups in Latin America to drive growth through the re/design and automation of their sales processes.

At We Are Doers our mission is clear: identify areas for improvement and apply cutting-edge technology to ensure scalable and sustained growth.

Our service directly addresses the need to optimize and automate sales processes, reducing repetitive tasks and improving efficiency to close more deals in less time.

💡 Benefits and Advantages:
We offer an omnichannel strategy that combines Inbound and Outbound tactics, enhancing the customer experience and increasing Lifetime Value (LTV). Additionally, our methodology includes consultancy, implementation of technological solutions, team training, and data analysis for continuous improvement.

🎯 Ideal Clients: Early and growth-stage Latam B2B startups ready to scale

💼 About my Experience:
Former Chief Marketing Officer at Widow Games, a mobile and Web3 gaming studio that leverages blockchain, metaverse, and AI technologies to create immersive and engaging experiences for gamers. 

I have an International MBA from EADA Business School and more than 12 years of experience in B2B and B2C marketing, communications, and business development across various industries, such as media, entertainment, construction, and biotechnology in startups, SMB and multinationals.

I am passionate about innovation and customer experience, and I always strive to anticipate the needs and opportunities of the market. I have a self-driven, creative, and flexible mindset, and I can adapt to any changing environment without losing my consumer-centric approach. 

🗣️ Let's Connect:
Whether you're seeking strategic insights, exploring partnership opportunities, or simply looking to connect with fellow professionals, I'm here to collaborate and support your journey towards growth and success. 

Feel free to reach out, and let's chart a course towards achieving your business objectives together.

Co-Founder & B2B Growth Automation Consultant

As a B2B Growth Automation Consultant at We Are Doers, I play a crucial role in driving revenue and scaling sales operations for Blockchain and AI startups across Latin America. I am responsible for developing and executing comprehensive go-to-market strategies, identifying and capturing sales opportunities, and implementing effective growth processes. I excel at identifying and leveraging inbound and outbound prospecting channels to generate high-quality sales leads, converting them into opportunities and closed business.

Key Responsibilities:

-Developing and implementing effective B2B growth automation strategies tailored to each client's unique needs.
-Design and implement go-to-market strategy, ensuring alignment with overall business objectives.
-Collaborate closely with clients to determine their growth goals, ICP, messaging, and positioning.
-Measure and analyze SaaS funnel metrics, including CAC, LTV, payback period, and identifying areas for improvement.
-Manage the sales pipeline, nurturing leads, and setting and achieving monthly and quarterly SQL and pipeline targets.
-Utilize email sequencing, follow-up calls, and automated workflows to engage and qualify leads throughout the customer journey.
-Build strong relationships with partners and clients, fostering trust and collaboration.
-Continuously refine and optimize growth-related processes, ensuring efficiency and effectiveness.
-Stay abreast of industry trends and competitive landscape to identify opportunities for innovation and improvement in traffic acquisition and conversion strategies.

We Are Doers

Como Head of Strategy en We Are Doers, desempeño un papel crucial en el impulso del crecimiento y el redieño de las operaciones de ventas de startups en toda América Latina. 

Soy responsable de desarrollar y ejecutar estrategias integrales de Go-to-Market, identificar y captar oportunidades de ventas, e implementar procesos de crecimiento efectivos. Me destaco en la identificación y optimización de canales de prospección inbound y outbound para generar leadsde alta calidad, convirtiéndolos en oportunidades y negocios cerrados.

Responsabilidades claves:

-Desarrollo e implementación de estrategias efectivas de automatización de crecimiento B2B adaptadas a las necesidades únicas de cada cliente.

-Diseño e implementación de estrategias de go-to-market, asegurando la alineación con los objetivos comerciales generales.

-Colaboración estrecha con los clientes para determinar sus objetivos de crecimiento, perfil de cliente ideal (ICP), mensajería, diseño de secuencias y posicionamiento.

-Medición y análisis de embudos de ventas, CAC, LTV, ciclo de ventas, churn.

-Gestión del pipeline de ventas, nutriendo leads, y estableciendo y logrando objetivos mensuales y trimestrales de SQL y pipelines.

-Utilización de secuencias de correos electrónicos, llamadas de seguimiento y flujos de trabajo automatizados para atraer y calificar leads a lo largo del recorrido del cliente.

-Construcción de relaciones sólidas con socios y clientes, fomentando la confianza y la colaboración.

-Refinamiento y optimización continua de los procesos relacionados con el crecimiento, asegurando la eficiencia y la eficacia.

-Capacitación y entrenamiento constante para mantenerme al día con las tendencias de la industria y el panorama competitivo para identificar oportunidades de innovación y mejora en las estrategias de adquisición y conversión de tráfico.

Head of Founder's Branding Strategy

Costa Esmeralda Guests is a platform that connects owners of the most exclusive neighborhood on the Costa Argentina with guests looking for premium vacations. 
My role as co-founder was to design and plan a successful and profitable business model focused on the experience for both, guests and owners. For the success of Costa Esmeralda Guests, I developed Digital Marketing campaigns in Google Ads and Facebook Ads, optimizing advertising investment to receive qualified leads willing to hire this exclusive service. I proactively managed the customer experience by developing a simple and dynamic customer journey, relieving the most frequent pain points in vacation rentals.

Growth Director

Colaboré con marcas con múltiples ubicaciones en Latam y España a crecer a través del marketing local, aumentando la visibilidad en Google y Google Maps de su red de sucursales, mejorando la experiencia del cliente (CX) desde la búsqueda hasta las ventas en el local, gestionando la publicación de contenido orgánico y anuncios de cada uno de sus locales de manera fácil y rápida.

Diseñé e implementé estrategias de marketing basadas en la generación de leads para optimizar cada etapa del funnel de ventas a través de la potencialización del equipo de ventas outbound e inbound, con el fin de construir relaciones duraderas con nuestros clientes a través de la adquisición, fidelización, retención, up-selling y cross-selling. Defino los OKRs del equipo de growth.

Desarrollé y ejecuté el plan de negocios de SearchMAS, combinando estrategias de performance marketing con branding para impulsar el crecimiento. Genero Sales Qualified Leads (SQL) y pipelines, con un ROI sólido. Lideré el análisis del rendimiento de los canales de ventas, la tasa de conversión y las oportunidades del mercado.

Lideré iniciativas de growth marketing, distribuyendo el presupuesto entre diferentes canales de adquisición, como Google, Facebook, Youtube, LinkedIn, Landing Pages e Email Marketing, para asegurar la efectividad de las comunicaciones de marketing.

Evangelicé en el mercado de Latam acerca de marketing local y experiencia del cliente omnicanal, impulsando una sólida visibilidad y reconocimiento de la marca dentro de estos temas, manteniéndome actualizada sobre las últimas tendencias y novedades de Google Business Profile (Ex-Google My Business) y otras herramientas relevantes.

Coderhouse

Through Learning by Doing methodology, I teached the Growth Marketing and Growth Hacking course, preparing students to:

- Generate the best combination of Digital Marketing actions to optimize the growth resources of their personal brand or a company .
- Differentiate actions and strategies according to the stage of the sales funnel, going from the acquisition phase to conversion.
- Mastering analytics tools, social media campaigns, Google Ads, email marketing, and other communication channels to define the best way to impact a target audience.
- Understand basic concepts of SEO, lead generation from your website, and persuasion to purchase behavior from digital actions.
- Develop themselves in the digital market applying Growth Marketing and Growth Hacking techniques adapted to the structure of any business.
- Develop comprehensive organic and / or paid acquisition strategies, and measure the key KPIs of any digital campaign.
- Make decisions based on the audience's response and the results obtained, being able to develop continuous improvement strategies.
- Develop a digital marketing plan and apply a digital communication mix according to the business, budgets and work team involved.

Growth Marketing Professor

Bloop - Marketing Digital

Develop the growth of the Web & Ecommerce Development department. Coordinate projects for clients from different industries. Define the brief and requirements of each project aligning them with the needs and objectives of each client. Monitor the requested work, the budget and its deadlines to ensure that objectives are met.

Manage customer relationships in the Web Development & Social Media department, collaborating with the commercial team to identify opportunities and develop innovative strategies that positively impact business performance.

Lead the customers life cycle, managing the relationship with internal areas and external suppliers. Periodically requesting feedback to evaluate customer satisfaction and to build loyalty.

Senior Project Manager

Supernomad

Led the implementation of the strategic business plan, Brand strategy and Marketing Plan of Supernomad, the first-ever integral solution for digital nomads in Argentina. Developed the corporate identity, defining mission, vision and values, value proposition and OKRs. Supervised the correct implementation of the Brand Identity through different channels (Website, Landing pages, social media), identifying and promoting opportunities to connect with audiences, increasing Brand Awareness and achieving business, digital and social goals. Leveraging the company's digital platforms and social networks to connect with the audience and create a community.

Designed and validated our products together with our strategic partners and the Government of the City of Buenos Aires, using agile methodologies. Managed the budget, using data and insights to measure the effectiveness and impact of the actions. Defining and prioritizing strategies for both Branding and performance. Creating and executing 360 marketing campaigns including traditional and digital channels, and developing multi-platform creative content.

Product Owner

MAZALOSA #portsaid #desiderata #systembasic

Led and built System Basic’s Marketing team from scratch (100% Digital Brand). Successfully developing and implementing the marketing plan, being responsible for marketing spend and budget, managing a AR$ 10M budget, optimizing reaching costs.

Managed the E-commerce growth launching unique high-impact marketing communications campaigns from inception to completion, combining digital advertising and offline media, defining brand strategy, concept and art. Building Brand Awareness at the same time as driving sells. Collaborating with the Regional Sales Management team, analyzing data from Google Analytics to develop innovative commercial opportunities along different channels.

Led the content strategy and Search Engine Optimization (SEO), conceptualizing creative ideas and messages in an strategic, efficient and innovative way, in order to increase customers' engagement. Producing innovative and creative multi-platform content, coordinating and styling of e-commerce photo shootings, developing influencers marketing campaigns and working together with different stakeholders from inside and outside the company such as the PR & Media Agency. Successfully launched the first-ever POP-UP store and several cobrandings with Portsaid.

Implemented digital marketing campaigns balancing investment across owned, earned and payed media channels. Run online advertising campaigns through Google Ads and Facebook Ads. Establishing e-commerce KPIs focused on the BOFU (Bottom of the Funnel) such as CPA, Average ticket and ROAS. Followed up and optimized those performance campaigns based on behavioral data from Google Analytics. Applied sales and branding concepts to develop efficient sales funnels, using the CRM to convert quality leads at the lowest cost possible. Collaborated in the process of tracking, evaluating and analyzing trends in the market.

Key Achievements: Enlarged online active clients' portfolio in 50% and 20% in the average ticket. Increased Social Media in 260%.

Brand Manager - System Basic

Coordinated and developed Desiderata’s brand awareness campaigns. Executing Desiderata’s 360° Marketing Plans and delivering unique and valuable B2B & B2C marketing communications. Working closely with different stakeholders and multidisciplinary commercial teams. Crafting presentations to all levels of the organization.

Planned and executed high-impact end-to-end growth marketing initiatives and disruptive promotional activations in +25 POS, including franchises. Driving customer acquisition, retention and awareness of Desiderata. Negotiating communication partnerships and cobrandings with banks & media fidelity programs, duplicating the media investment (online, print and OOH).

Managed Multimedia Marketing campaigns, including content Marketing, creative copy writing, Social Media Management. Developed and coordinated seasons campaign’s launch to PR and Media. Creating and executing content calendars for social media and e-commerce making sure all the campaigns are aligned and running on time. Measuring results through Google Analytics to assess the general performance of the brand.

Lead the creative team, integrated by designers, video editors, copywriters, producers and illustrators. Detecting and helping to solve impediments that block the team to achieve its goals.

Marketing Analyst - Desiderata

Nolix Strategic Fidelity Advisor

Implemented and customized HSBC Bank’s fidelity program in Argentina, negotiating and closing +350 deals with local brands. 

Developed and executed cobrandings for the fidelity programs of ICBC, Supervielle, Banco Comafi, Diners Club, Devoto Shopping, Club La Nación with malls, restaurants and consumer’s & fashion brands.

Carried out a digital marketing strategy supported by traditional channels, through competitive research, trends monitoring, platform determination, message, benchmarking, audience identification and e-mail marketing.

Segmented the communication campaigns for our clients, utilizing the CRM to identify behavior trends and opportunities.
Collaborated with administrative assistance using Microsoft Word, Microsoft Excel and Microsoft PowerPoint.

Senior Account Manager

TP.CONCEPT - Producciones

Coordinated content production for students’ trips, including photographing, video recording and edition.

Sr. Photographer

BTLANDIA SA

Led events & trade shows, BTL and internal communications campaigns, for Multinationals and SME such as 3M, Bayer, Case, New Holland, Provincia Seguros, Aerolineas Argentinas, Grupo Clarín and IVECO.

Developed BTL activations in top Argentinean Retailers for FMCG companies.

Managed resources across multidisciplinary teams, making sure plans were on track and on budget.

Helped on the development of big ideas for local campaigns, participating in the creative process and implementation.

Developed contingency plans for the projects.Coordinated merchandising production.

Collaborated with administrative assistance using Microsoft Word, Microsoft Excel and Microsoft PowerPoint.

Project Manager

International MBA with more than ten-year experience in Marketing, PR background and specialization in Customer Experience & Growth Marketing. Broad experience developing 360 marketing plans, strategic planning,  building brand awareness, coordinating product launches and events, creating creative multi-platform content, in Fashion Retail and Marketing & BTL agencies. My communication and negotiations skills are first in class, with fluency in Spanish, English and Portuguese.

Proactive, creative and flexible with an analytic and strategic mindset. The passion for my work with has been demonstrated in all my past positions, being a natural leader, learning form different people around me and adding value to every team I belong. With the ability to evaluate, react and approach in a fast way any changing environment, without losing my consumer-centric mindset nor my entrepreneurial spirit. Passionated for the innovation with the capacity of anticipating the needs and opportunities of the market.

Areas of proven expertise:
# Brand Management: Advertising & Media
# Strategy & planning: Strategic partnerships | Sponsoring | Cobrandings | Fidelity Programs 
# Trade Marketing: Overall Retail Experience | Product Placement
# Business & Product development | Fashion Retail
# Marketing plans: B2B and B2C
# Customer Experience: Customer Journey Design. CX. UX. UI
# Inbound & Outbound Marketing 
# ATL & BTL  360° Marketing Communications
# Digital Marketing: Content Marketing | SEO & SEM | E-mail Marketing | Affiliate Marketing
# Influencer Marketing | PR | Social Media & Community Management |Agency Management
# Growth Hacking
# Sales & Marketing Alignment| Revenue Growth
# Pricing & Promotions
# Data & Consumer insights | CRM | Market Research | Analytics
# Budget Management| Finance & P&L |Forecasting

SKILLS:

# Excellent global and business vision
# Collaborative and Democratic Leadership
# Out of the box thinking and innovation.
# Negotiation and communication skills at all organizational levels.
# Proficient level of Spanish and English
# Substantial experience in budget preparation and implementation
# Used to dealing with business and negotiating with clients
# Experience in implementation of trade-marketing activations.
# Strong Customer orientation and flexibility
# Long and short term strategist
# Teamwork
# Design Thinking | Agile| Sprint.
# Drive Change
# Decision Maker
# Resilient with an ability to maintain a calm  and positive attitude through adversity and ambiguity
# Team Management.

Please, feel free to contact me: irigoyenluisa@gmail.com

Luisa I.

La marca personal NO es la marca de tu empresa.

Es tu voz y tu historia.

Muchos founders creen que publicar desde la cuenta de su negocio es suficiente.
Y no.

→ Las marcas profesionales informan.
→ Las marcas personales conectan.

Una marca personal:
Genera confianza.
Te posiciona como referente.
Abre conversaciones reales con clientes.

La de tu empresa puede contar novedades.
Pero no va a conseguir atraer nuevos clientes.

En mi opinión solo sirve para decir que existís. 

(y para que tu perfil tenga el cuadradito gris que parece de empresa fantasma)

Porque la gente no conecta con logos.
Conecta con personas.

→ Por eso se llama marca personal.

Si querés convertirte en referente en tu industria,
empezá a mostrar tu voz, no solo tu empresa.

No sabés por dónde empezar? escribime y lo charlamos. 

--

Soy Luisa Irigoyen.
Ayudo a startups B2B a escalar sus negocios en We are Doers.

Seguime para aprender cómo hacer crecer tu Founder's Branding.

Escribime por DM si estás listo para llevar tu marca personal al siguiente nivel.

Luisa Irigoyen

Head of Founder's Branding Strategy @We are Doers 🚀 B2B Growth Marketing Consultant 🎯 Helping B2B startups in LATAM to drive Growth through Personal Branding & Warm Outreach 📙 MBA @ Eada Business School

Marca de empresa vs marca personal

La perfección no te va a hacer crecer.

La constancia sí.

Por suerte, en LinkedIn no hay premio por el post perfecto.

Porque los posteos perfectos no son los que mejor funcionan.

Buscar la palabra justa te frena.
Buscar la estética ideal te atrasa.
Esperar el momento exacto te deja afuera.

Si tu post está al 80%, está listo.
Subilo sin sobrepensarlo.

Obvio, no te digo que publiques por publicar.

Tu contenido tiene que tener valor real.

↳ Una idea clara.
↳ Una estructura simple.
↳ Un consejo de valor.

Pero no pierdas horas puliendo detalles que no cambian nada.

Lo que importa es que empieces y que sigas.

El momento perfecto no existe.
Si lo esperás nunca vas a arrancar.

Aprendé y mejorá con la práctica. 

→ Combiná cantidad con calidad.

Así se construye una marca personal sostenible.

Si querés empezar a crear contenido sin trabarte, escribime.

--

Soy Luisa Irigoyen.
Ayudo a startups B2B a escalar sus negocios en We are Doers.

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Escribime por DM si estás listo para llevar tu marca personal al siguiente nivel.

Te voy a contar un consejo que muchos se olvidan para mejorar su visibilidad: 

→ Crecer en LinkedIn no es solo publicar.

Ese es el error más común que veo en founders.

Muchos creen que crecer es subir contenido sin parar.

Pero crecer también es interactuar.

LinkedIn es una red social.
Y una red social premia mucho la participación.

Si querés que tu marca personal se vea más. 

Tenés que aparecer en el feed de los demás.

Pero, cómo aumentar tu visibilidad sin subir más contenido?

↳ Comentá en posteos de tu industria.
Aporta valor en cada comentario. 
Y si termina con una pregunta, mejor. 

↳ Interactuá con potenciales clientes.
Demostrales que existís antes de escribirles.

↳ Respondé comentarios en tus posts.
El algoritmo ama la conversación.

Publicar te da visibilidad.
Interactuar la potencia.

Si necesitás ayuda para crecer tu marca personal, escribime.

--

Soy Luisa Irigoyen.
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Aumentá tu visibilidad en LinkedIn

Por esta razón necesitás optimizar tu perfil de LinkedIn. 

(para no perder oportunidades)

Imaginá esto:

Un potencial cliente ve una publicación tuya.
Le interesa, se siente identificado y quiere saber más.

Entra a tu perfil.
Y no entiende quién sos ni qué hacés.

No hay publicaciones.
No hay claridad.
No hay CTA.


En segundos, salió del perfil y siguió scrolleando.

→ Eso pasa cuando no tenés un perfil optimizado.

Tu perfil es tu landing page en LinkedIn.
Si no comunica, no convierte.

Cómo optimizarlo en 5 pasos?

↳ Banner claro, que deje en claro tu propuesta.
↳ Titular que diga a quién ayudás y cómo.
↳ Sección de destacados con tus mejores trabajos, posteos o entrevistas.
↳ Acerca de con foco en resultados.
↳ CTA que invite a escribirte o agendar una reunión.

Bonus: asegurate de tener una foto profesional y de buena calidad.

Tu perfil habla por vos, incluso cuando no estás.
Asegurate de que diga lo correcto.

→ No pierdas leads por un perfil incompleto.

Si querés que te ayude a optimizar tu perfil, escribime.

--

Soy Luisa Irigoyen.
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Escribime por DM si estás listo para llevar tu marca personal al siguiente nivel.

Optimizar tu perfil de LinkedIn

Checklist para saber si necesitás trabajar tu marca personal en LinkedIn:


Si cumplís con todos o varios de estos puntos, no lo pienses más.

Tenés que empezar a publicar contenido en LinkedIn HOY.

↳ Tenés un negocio B2B.
↳ Vendés servicios o productos de +5K al año.
↳ Tu negocio crece a través de reuniones.
↳ Te cuesta diferenciarte de la competencia.
↳ Tenés clientes que llegan por recomendación, pero no de manera constante.
↳ Querés posicionarte como referente en tu industria.
↳ Ya invertiste en campañas o SDRs, pero no dieron resultados.
↳ Querés atraer leads, sin depender de prospección fría.

Si marcaste varios de estos puntos, necesitás empezar urgente.

Tu marca personal va a potenciar tu negocio.

Trabajarla te ayuda a construir autoridad.
A atraer mejores clientes.
Y a generar oportunidades.

Si todavía tenés dudas, escribime y lo charlamos.

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Soy Luisa Irigoyen.
Ayudo a startups B2B a escalar sus negocios en We are Doers.

Seguime para aprender cómo hacer crecer tu Founder's Branding.

Escribime por DM si estás listo para llevar tu marca personal al siguiente nivel.

Checklist marca personal

No busques atajos para crecer tu negocio.

El crecimiento real lleva tiempo.

Una estrategia B2B sólida no se construye en minutos.
Se construye con confianza, coherencia y constancia.

Lleva tiempo...

Posicionarte.
Generar autoridad.
Crear relaciones de valor.
Transformar relaciones en ventas.

Pero cuando eso pasa, el crecimiento es sostenido.
Y no depende de la suerte ni del algoritmo.

Cada marca, industria y cliente son distintos.

Por eso los resultados y el tiempo también lo son.

Agustin Tormakh, CEO de Talo, empezó en mayo a trabajar su Founder's Branding con We are Doers.

Hoy 5 meses después ve resultados increíbles.
→ Más visibilidad y más reuniones.

Eso es lo que pasa cuando dejás de buscar atajos.
Y apostás a una estrategia con fundamentos.

Porque lo bueno demora, pero llega.

→ Dejar de buscar hacks mágicos es el primer paso para crecer.

Si querés construir una estrategia que te traiga leads reales.
Escribime y empecemos hoy.

--

Soy Luisa Irigoyen.
Ayudo a startups B2B a escalar sus negocios en We are Doers.

Seguime para aprender cómo hacer crecer tu Founder's Branding.

Escribime por DM si estás listo para llevar tu marca personal al siguiente nivel.

Resultados marca personal

Guía rápida para fracasar con tu marca personal en LinkedIn. 

5 pasos que te llevan al fracaso: 

→ Publicar poco es el primer error.

Si subís contenido una vez por mes.
El algoritmo y tu audiencia se olvidan de vos.

↳ La constancia gana. 
Mínimo tres veces por semana.

→ Copiar y pegar posteos de ChatGPT es otro clásico.

Publicar por publicar no sirve.
↳ Necesitás sonár auténtico. 
Contá historias reales.

→ Solo hablar de tus logros también aleja.

Tu audiencia quiere contenido útil.
No solo saber que te va bien.
↳ Enseñá, aportá valor, mostrales que sabés.

→ Publicar y desaparecer mata tu alcance.

LinkedIn es una red social.
↳ Comentá, respondé, participá.

→ Y tener un perfil sin optimizar.

Podés hacer posteos buenísimos. 
Pero si no se entiende quién sos ni qué ofrecés.
Perdés muchas oportunidades.
↳ Revisá tu foto, banner, titular y sección “Acerca de”.

Te sentiste identificados en alguno de estos puntos?

Tranquilo, todo se puede mejorar.
Ahora ya sabés qué no hacer.

Si querés empezar a hacerlo bien, escribime y te ayudo a potenciar tu marca personal. 

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Soy Luisa Irigoyen.
Ayudo a startups B2B a escalar sus negocios en We are Doers.

Seguime para aprender cómo hacer crecer tu Founder's Branding.

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Marca personal al fracaso

Medir likes no es medir crecimiento.

Medir reuniones sí.

Los negocios no crecen con impresiones.
Crecen con conversaciones reales con potenciales clientes.

En We are Doers, la métrica más importante es:

→ Reuniones agendadas gracias al contenido o mensajes personalizados.

Porque construir tu marca personal no es para hacerse famoso.
Es para aumentar las ventas.

Obvio que también que analizamos las vanity metrics.
↳ Likes, comentarios, impresiones, seguidores.

Nos sirven para ajustar la estrategia.
Ver qué posteos funcionaron mejor.
Y detectar nuevos leads.

Pero el foco está en los resultados reales.

↳ Cuántas reuniones se generaron.
↳ Cuántas oportunidades de negocio se abrieron.


Si querés que tu contenido empiece a generar reuniones, escribime.

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Soy Luisa Irigoyen.
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La métrica más importante

Para construir autoridad en LinkedIn necesitás trabajar tu founder's branding. 

Así es el proceso si decidís hacerlo con We are Doers: 

Primero entendemos tu negocio.
↳ Qué vendés, a quién y por qué te eligen.

Sin eso, no hay contenido que funcione.

Después definimos tu tono de voz.

↳ En qué sos distinto?
↳ Qué palabras usás?
↳ Qué mensaje querés comunicar?

Con eso diseñamos tus pilares de contenido y la estrategia completa.

El objetivo es simple.

Convertirte en un referente en tu nicho.

Para agendar reuniones y aumentar las ventas. 

Y el paso más importante: 
Creamos contenido con tu tono de voz.

Sin frases armadas.
Sin estilo genérico.

Solo ideas tuyas, ordenadas y potenciadas.

Y por último, medimos lo que importa.

→ Reuniones que llegan por tus posteos.
→ Mensajes de potenciales clientes.
→ Nuevas oportunidades.

Ese es el poder del founder's branding.

Si querés empezar a posicionarte en tu industria, escribime.

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Cómo trabajamos tu founder's branding

La mayoría deja de postear a los 3 meses.

Porque no sabe qué publicar.

Ese es el verdadero problema.

Muchos empiezan motivados.

Pero sin objetivo claro.
Sin estrategia.
Sin dirección.

Y pasa siempre lo mismo:

Publican por publicar.
No ven resultados.
Se frustran.
Y abandonan.

El contenido no falla.
Falla la intención detrás.
Y el sistema que lo sostiene.

Cuando tenés un objetivo y estrategia claros. 
Es mucho más fácil sostenerte.

Porque tenés claro qué querés lograr y sus pasos a seguir. 

Antes de empezar a crear contenido.
→ Definí tus metas y tu estrategia.
Y recién ahí podés empezar y mantener la constancia. 

Si querés armar tu estrategia, escribime y te ayudo.

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Si querés que tu comunicación en LinkedIn funcione...

Creá contenido que sirva a tu audiencia.

Qué tipo de contenido?

↳ El que educa.
↳ El que inspira.
↳ El que muestra experiencia.
↳ El que resuelve un problema.
↳ El que muestra autoridad sin vender humo.

No alcanza con publicar por publicar.
Tenés que crear contenido que conecte.

Que muestre lo que sabés y cómo podés ayudar.

Y no desde la cuenta de tu empresa.

Desde tu perfil personal.

Un post relevante no busca viralizarse.
Busca quedarse en la cabeza de tu cliente.

Si querés que tu marca personal atraiga leads,

Creá contenido que resuelva una necesidad de tu potencial cliente, no que rellene.

Necesitás ayuda con tu estrategia de contenido? escribime. 

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Si tu posteo no sigue esta estructura.

Nadie lo va a leer.

Un buen post no se improvisa. 
Se construye con propósito y estrategia.

El formato importa más de lo que creés.

Podés tener la mejor idea.

Pero si escribís párrafos largos y sin ritmo.

Nadie va a llegar hasta el final.

Cómo escribir un post que la gente lea hasta el final?

↳ Empezá con un hook que atrape.

Una frase directa que genere curiosidad.
Y llame la atención para detener el scroll.

↳ Usá oraciones cortas.

Nada de párrafos eternos.
El cerebro ama lo simple y rápido de leer.

↳ Sumá ejemplos.

Ayudan a que el mensaje sea memorable y entendible.

↳ Cerrá con un CTA.

Guiá a tu audiencia a dar el siguiente paso.
Comentar, escribirte o ver otro contenido tuyo.

→ Si tu post no lleva a la acción estás creando entretenimiento, no un negocio.

Con estos 4 cambios simples en tu estructura, vas a potenciar tu marca personal. 

Si querés aprender a escribir posteos que generen leads, escribime.

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"No voy a empezar a trabajar mi marca personal porque soy muy tímida y no quiero poner mi cara".


→ Esta es una de las objeciones más comunes. 

Conocés el poder del founder's branding.
Sabés que lo tenés que trabajar para que tu negocio crezca. 

Pero el miedo al qué dirán gana.

Te confieso que todos estuvimos ahí. 
A mí me pasó lo mismo. 

No quería mostrar mi cara. 
No quería grabar videos. 
Al principio, no me gustaba cómo salían. 

Pero seguí igual.

Porque entendí esto:
↳ El contenido con tu cara convierte más. 

El cliente conecta con vos. 
Y el negocio crece cuando vos aparecés.

Pero no se trata de convertirnos en influencers.

Se trata de liderar tu marca.
De mostrar autoridad y autenticidad. 
Y de ganar confianza.

Te cuento otro caso real:

Uno de nuestros clientes en We are Doers empezó con una condición:

↳ No quería mostrar su cara. 
Ni en fotos ni en videos. 

Era su límite inicial.

→ Hoy grabamos dos videos por semana.

Todo cambió cuando se animó.

Y no cambió de un día para otro.
Fue un proceso guiado, un espacio seguro.
Y repetir hasta que se sienta cómoda.

→ Emprender exige salir de la zona de confort. 

La timidez es normal.
Pero no puede frenar tu crecimiento.

Si necesitás ese empujón, escribime y te ayudamos a animarte.

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Si querés mejorar tu alcance.

Tenés que mejorar tu hook.

Tu hook define si tu contenido vive o muere.

La mayoría escribe el copy.
Pero no piensa el hook.

Ahí se pierde el alcance.
Se corta la atención.
Y se mueren las vistas.

El hook no es solo texto.
→ El hook es todo lo que pasa primero.

Yo también lo subestimé. 

Pensaba solo en escribir mejor. 
Pero no pensaba en captar mejor. 

Y ahí estaba el error.

Estos son distintos hooks. 
Que determinan si te leen o no.

↳ Hook del copy.

Tus primeras líneas escritas.
La frase que detiene el scroll.

↳ Hook visual.

Es la primera slide del carrusel. 
La primera imagen que aparece y captura la vista.

↳ Hook auditivo.

Es el primer sonido del video. 
El tono inicial de tu voz o efecto. 

↳ Hook gestual.

Son tus acciones y movimientos en los primeros segundos.

Cuando alineás todos.
Tu contenido explota. 

Si querés potenciar tu contenido. 
Trabajá tu hook como un sistema. 
No como una frase suelta.

Si buscás ayuda para mejorar tu hook o querés que revisemos tu contenido.
Escribime y lo vemos juntos.

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Tipos de hooks

5 CEOs y Founders de empresas grosas que trabajan su marca personal.


Si los referentes más grandes.
Con empresas ya consolidadas.

Siguen trabajando su marca personal. 

Vos no podés darte el lujo de ignorarla.

Miremos algunos casos.
Todos distintos, enormes y muy activos.

↳ Satya Nadella - CEO de Microsoft. 

Habla de liderazgo, de sus aprendizajes.

(sus posteos tienen mucha más interacción que los de la cuenta de Microsoft)

↳ Jensen Huang - CEO de NVIDIA. 

Cuenta su visión y explica el futuro de la IA.

↳ Whitney Wolfe Herd - Fundadora de Bumble. 

Comparte decisiones y errores.

↳ Brian Chesky - CEO de Airbnb. 

Comparte ideas y muestra procesos. 

↳ Reed Hastings - Fundador de Netflix. 

Habla de cultura y liderazgo. 

Todos hacen algo clave:

Cuentan lo que piensan. 
Lo que hacen.
Y por qué lo hacen.

Y te digo algo:

No generan contenido por ego.
Lo hacen por estrategia, marca y ventas.

Si las empresas más grandes del mundo.
Con equipos de miles de personas.
Siguen priorizando su marca personal. 

Vos también tenés que hacerlo.

Si querés empezar a trabajar la tuya, escribime.

Se te ocurre alguien más? 
Te leo en comentarios.

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CEOs que trabajan su marca personal

Perdón por decirte esto pero: 

→ El contenido solo no te va a llenar la agenda.

No alcanza. 

Muchos founders publican.

Pero no amplían su red.
Y menos envían mensajes.

Ahí se mueren las oportunidades.

Crear contenido es un pilar fundamental. 
Pero no es suficiente. 

Necesitás acercarte a tus leads.

El crecimiento llega cuando sumás 2 pasos más:

1. Ampliá tu red de manera inteligente. 

Buscá decisores reales. 
Y personas que encajen con tu ICP. 

2. Mandá mensajes relevantes. 

Personalizá cada línea.
Y no busques vender en el primer contacto. 

Cuando combinás todo.

Las reuniones llegan.
El embudo avanza. 
Y la venta se destraba.

Si querés mejorar tu outreach, escribime.

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El contenido solo no sirve

Los equipos comerciales necesitan crear contenido.

Mucho más de lo que creen...

La mayoría no lo hace. 
Ni siquiera usa LinkedIn bien. 

Y cuando lo usa, copia pitchs. 
Pitchs que casi nadie responde.

El problema no es LinkedIn.
El problema es cómo lo usan.
Y cómo llegan a su audiencia.

Cuando un comercial crea contenido.
Cambia todo.

Deja de vender en frío.
Empieza a generar interés.
Y se posiciona como experto.

Eso llama la atención. 
Genera confianza.
Y abre puertas.

Y si después de eso. 
Enviás un mensaje personalizado y relevante.

La reunión llega sola.

Porque ya te conocen.
Te ven como un consultor, no como un vendedor más.

Si querés que tu equipo venda más.
Empezá por su marca personal.

Escribime y la trabajamos juntos. 

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Trabajar tu marca personal es facilísimo.

Solo necesitás saber un par de cosas...

→ Medir los resultados. 
→ Armar una estrategia.
→ Dominar mil formatos.
→ Ideas nuevas todos los días. 
→ Interactuar y responder constantemente.
→ Constancia y disciplina para que tu audiencia no te olvide. 
→ Saber de copy, hooks, CTAs para que tus posteos atraigan. 

Ahora en serio. 
↳ No es fácil, ni rápido, ni mágico.

Es un trabajo real. 
Con pasos claros y esfuerzo real.
Pero que vale totalmente la pena. 

Si fuera tan fácil todos lo estarían haciendo. 
Y esa es tu mayor ventaja.

Necesitás una mano para que este proceso sea más fácil? 
Escribime y te ayudo.

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La realidad sobre trabajar tu marca personal

No existe el formato perfecto en LinkedIn.

Y eso es una gran noticia.

Porque el mejor formato es el que vos podés sostener.
El que te sale natural.
Y el que tu audiencia disfruta.

Lo ideal es combinar distintos tipos de contenido.
No casarte con uno solo.

Sí, los videos generalmente tienen más interacción. 
Pero eso no significa que sea lo único que funcione.

Podés combinar:
↳ Carruseles que enseñen paso a paso.
↳ Imágenes tuyas que humanicen la marca.
↳ Encuestas para generar conversación.
↳ O texto simple cuando no tenés tiempo.

La clave es variar.

→ Diversificar formatos mantiene a tu audiencia interesada. 

Y te permite mostrar distintas partes de tu marca personal.

En We are Doers usamos carruseles con texto como base. 

Pero también los combinamos con videos.
(si el cliente se anima a grabarse, que siempre es un desafío). 

Y sumamos imágenes o encuestas cuando es necesario.

No se trata de elegir un formato.
Se trata de entender qué formato cuenta mejor tu mensaje.

Empezá a probar.
→ Medí, ajustá e iterá.

Necesitás ayuda con tu contenido? escribime. 

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