 at Seamless.AI

Sales Development Representative

Volvo Cars West Houston

Sales Representative

American Honda Motor Company, Inc.

In-Shape Health Clubs

Certified Personal Trainer

Kai Koa

Paolo Lipari

OutboundHub

Cold calling sucks - but it works well.

It's the fastest way to fix pipeline issues.

We're on a mission to become the go-to company for Italian Tech scaleups that want to grow 10x without the extra headcount.

What we do:
-Prospecting & Lead list building w/ Enrichment
-Appointment setting through cold calling 

Pay only when the meeting is QUALIFIED & ATTENDED.

No risk for you

Founder

SDRs of Italy

Brand Ambassador

Bridgestone Mobility Solutions

AI Xtence

Co-Founder

Condor BPO Services

CEO & Founder

Google

➛ Represent Google Ads and manage a client portfolio of 120 accounts through proactive communication with Media, Digital Marketing and Online Advertising Agency Partners via phone and email, which generated a quarterly revenue of $2.2M
➛ Conduct quarterly business reviews provide strategic advice and ensure that the end client and agencies get the best ROI on their investment in Google Ads
➛Tailor and share performance-enhancing suggestions, and promote or upsell new types of campaigns
➛ Prioritize and deliver outstanding customer sales experiences to agencies while consistently delivering against the assigned quota

Agency Account Strategist

Copaco

Copaco N.V. is distributeur in de Benelux en Frankrijk van Informatie en Communicatie Technologie (ICT). We leveren met ruim 400 collega's computers, printers, netwerken, data storage, mobiele telefonie, software, industriële en consumenten elektronica. Daarnaast bieden we een breed portfolio aan diensten op het gebied van server, storage, mobility, logistic fulfillment en cloud services.

Activities:

Field: ICT/cloud solutions/Logistics

➛ Acquisition of new logistics customers and managing & expanding the 'share of wallet' with these customers, building and maintaining relationships with stakeholders.
➛ Prepare account plans
➛ Leads follow-up
➛ Issuing and processing quotations
➛ Responsible for handling RFI and RFPs.
➛ Up/cross/deep-selling in warehousing and other logistics
activities

Account Executive

vidaXL

Webcare Specialist

I help first-time SaaS Founders launch the right product faster & secure initial revenue with a scalable Go-To-Market strategy I Startup Advisor | GTM Consultant | Supporting Stage Pre-Seed SaaS CEOs | Ex-Google

We help Italian Tech businesses build QUALIFIED pipelines through targeted cold calling, in less than 30 days. 100% on a commission basis. 

OUR RESULTS:

- Helped a SaaS scaleup source more than €1.7 mil in pipeline opportunities in 3 months, with a 25% closed-won conversion rate.
- Helped an innovative AI-app secure €250k seed round by showing investors a 10x traction.
- Helped a welfare SaaS company penetrate the Italian market and gain initial market share in less than 6 months.
- Helped an e-commerce SaaS company sit on the table with brands like Gucci, Valentino and Patagonia.

Want to achieve similar results? DM me 'APPUNTAMENTO' 

A presto! 🍝

Ho cambiato 6 lavori in 7 anni. Adesso gestisco la miglior agenzia SDR per aziende SaaS in Italia.

"Sei instabile."
"Non hai focus."
"Nessuno ti assumerà con quel CV."

Questo è quello che mi dicevano tutti.

E avevano torto su tutto.

Perché quei 6 lavori non erano instabilità.

Era ricerca ossessiva della mia missione.

Sales rep → Account manager → Business developer → Sales manager → Consultant → Founder fallito → CEO di OutboundHub.

Ogni volta che cambiavo, la gente scuoteva la testa.

"Paolo, devi fermarti in un posto almeno 3 anni."

No shit, Sherlock.

Come se restare infelice fosse una virtù.

Real talk:

Ogni cambio è stato una masterclass accelerata.

- Sales rep per 8 mesi: 300 chiamate al giorno, 297 "no". Ho imparato che il rifiuto è solo un numero.

- Account manager per 1 anno: Gestivo clienti incazzati. Ho capito che retention > acquisition.

- Business developer per 14 mesi: Creavo opportunità dal nulla. Ho scoperto che il vero valore sta nel processo.

- Sales manager per 18 mesi: 12 SDR sotto di me. Ho imparato che un team mediocre con un processo eccellente batte sempre talenti senza sistema.

- Consultant per 11 mesi: Dentro 20+ aziende SaaS. Ho visto tutti gli errori possibili.

- Founder (fallito) per 9 mesi: Bruciati €30K. Ho capito cosa NON fare.

BOOM. 

Tutti questi "fallimenti" erano il training.

Oggi OutboundHub:
- €300K+ ARR nel primo anno
- Bookiamo meeting con Gucci, Fortune 500, multinazionali
- I nostri SDR parlano con CEO che altri neanche sognano

La parte migliore?

Quando un founder mi dice "abbiamo provato tutto", so esattamente cosa non ha funzionato.

Perché l'ho già visto fallire 6 volte.

E so come sistemarlo.

"Ma Paolo, le aziende vogliono stabilità!"

Le aziende mediocri vogliono stabilità.

Quelle che crescono vogliono risultati.

E i risultati vengono dall'esperienza.

Non da 10 anni nello stesso posto facendo le stesse cose.

Ma da 7 anni vedendo 100 modi diversi di fare business.

Ancora preoccupato che il tuo CV sia "troppo movimentato"?

Il problema non è quanti lavori hai cambiato.

È se stai ancora imparando.

Io dopo 6 cambi ho trovato la mia missione:

Rivoluzionare il sales in Italia.

Un'azienda SaaS alla volta.

E tu?

Stai ancora nel posto sbagliato per paura di sembrare instabile?

A presto! 🍝

P.S. - I migliori CEO che conosco hanno tutti CV "instabili". Coincidenza? Non credo. Chi resta fermo muore. Chi si muove impara.

I partner with Italian B2B SaaS founders (€1M–€5M) to book enterprise meetings on autopilot with elite SDR teams. | CEO @ OutboundHub I Building Italy’s n.1 remote SDR agency 🇮🇹

Ho rifiutato un cliente da €20K MRR ieri.

Avevano budget, urgenza, e adoravano il nostro approccio.

Ma hanno fallito il mio test a 3 punti.

"Paolo, sei pazzo? €20K al mese e dici no?"

Sì.

E lo rifarei domani.

Perché dopo 45+ clienti SaaS, ho imparato una cosa:

I soldi sbagliati costano più di quelli che non guadagni.

Il mio test a 3 punti è brutale:

1. **Impegno nel Processo**
"Vogliamo risultati ma fate voi, noi non abbiamo tempo."

Red flag gigante.

Se non hai 2 ore a settimana per allinearti, non sei pronto per scalare.
Sei pronto per bruciare soldi.

2. **Velocità Decisionale**
"Dobbiamo fare altre 4 call con altri 3 stakeholder."

Se ci metti 6 settimane per decidere su un team SDR, quanto ci metterai per approvare una campagna?

Le aziende che crescono decidono veloce.
Quelle che muoiono fanno riunioni infinite.

3. **Aspettative Realistiche**
"Vogliamo 50 meeting qualificati al mese dal primo mese."

Con un ICP che neanche loro conoscono.
Con zero case study.
Con un prodotto che costa €100K.

No shit, Sherlock.

Non siamo maghi. Siamo professionisti.

Il cliente di ieri?

Fallito su tutti e 3 i punti.

"Ma Paolo, abbiamo budget!"

Il budget non compra il successo.
Compra solo il tentativo.

E io non vendo tentativi.
Vendo risultati.

Real talk:

Ho chiuso clienti a €5K MRR che hanno fatto 10x.

Perché?

Perché avevano:
- Impegno totale nel processo
- Decisioni in 48 ore
- Aspettative basate su dati, non su sogni

Un cliente del genere vale più di 10 clienti da €20K che ti fanno impazzire.

"Ma Paolo, €20K sono €20K!"

No.

€20K con un cliente sbagliato sono:
- Team demotivato
- Risultati mediocri
- Recensioni negative
- Stress che non vale la pena

€5K con un cliente giusto sono:
- Team che spacca
- Case study incredibili
- Referral automatici
- Crescita sostenibile

La differenza tra un'agenzia che scala e una che implode?

Saper dire no.

Ancora accetti qualsiasi cliente con budget?

Non stai costruendo un business.

Stai costruendo una prigione.

E prima o poi, i clienti sbagliati ti uccidono.

Non importa quanto pagano.

A presto! 🍝

P.S. - Quel cliente da €20K? Andrà da un competitor che dirà sì a tutto. Tra 3 mesi sarà qui a lamentarsi che "le agenzie non funzionano". Certe lezioni le paghi per impararle.

Da quando ho raddoppiato i prezzi, la mia conversione è salita al 60%.

Controsenso? No. Matematica.

Ieri un prospect mi chiede:

"Ma fate anche 100% su commissioni?"

"Quella è la porta."

Click. Chiamata chiusa.

BOOM. E ho appena guadagnato tempo per un cliente vero.

Prima di alzare i prezzi:

30 call a settimana.
25 "quanto costa?"
20 "troppo caro"
5 chiudevano
Conversione: 16%

Dopo aver raddoppiato:

10 call a settimana.
Zero "quanto costa?"
Zero trattative sul prezzo
6 chiudono
Conversione: 60%

La matematica è brutale:

Metà delle call.
Doppia conversione.
Triple il margine.
Zero mal di testa.

Un founder mi ha detto la settimana scorsa:

"Paolo, ma non perdi clienti alzando i prezzi?"

"Perdo quelli sbagliati."

Real talk:

I clienti che vogliono pagare poco:
- Ti vedono come un fornitore
- Chiedono sconti ogni mese
- Ti scaricano al primo problema
- Non seguono i tuoi consigli

I clienti che pagano premium:
- Ti vedono come partner strategico
- Investono nel lungo termine
- Ti ascoltano davvero
- Portano risultati migliori

Adesso lavoro solo con l'élite dell'élite.

Quelli che quando dicono "OutboundHub" al board, nessuno chiede "chi?"

Quelli che capiscono che €10K al mese per 50 meeting qualificati è un affare.

Quelli che non cercano un tappa buchi ma un'arma strategica.

Il paradosso del pricing?

Più costa, più vale.
Più vale, più funziona.
Più funziona, più risultati porta.
Più risultati porta, più puoi chiedere.

È un circolo virtuoso che parte da una decisione:

Smettere di vendere a chi non può permetterselo.

"Ma Paolo, così escludi il 90% del mercato!"

Esatto.

E lavoro meglio con il 10% che resta.

No shit, Sherlock.

Meglio 10 clienti a €10K che 100 clienti a €1K.

Stessi soldi.
Un decimo dello stress.
Dieci volte i risultati.

Ancora convinto che abbassare i prezzi sia la soluzione?

Il prezzo basso attrae i peggiori clienti.

Il prezzo alto attrae i migliori partner.

Scrivimi 'ÉLITE' solo se sei pronto a pagare per l'eccellenza.

Altrimenti, quella è la porta.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma vendere a chi cerca il prezzo più basso? Quello sì che è un business model morto.

Sono un fallimento totale.

Quello che mi sono detto per anni.

Dropout da ingegneria aeronautica a 18 anni.
Droppato le corporate perché troppo lente.
Droppato le startup perché mi sfruttavano.

Per tutta la vita pensavo di essere fuori luogo.

Oggi do lavoro a 10 persone brillanti.

"Ma Paolo, sei un disastro! Non finisci mai niente!"

Verissimo.

Non ho finito l'università.
Non ho finito con Google dopo 9 mesi.
Non ho finito con quella startup che mi pagava in "esperienza".

Ma sai cosa ho finito?

Di credere che il successo significhi restare fermo.

Ingegneria aeronautica: 1 anno di formule che non avrei mai usato. Un giorno in aula, il prof spiega equazioni complesse. Io penso: "Sto sprecando la mia vita." Ogni giorno un'incubo di rivivere le stesse giornate per 5 anni.

Dropout.

"Sei pazzo! Un ingegnere trova sempre lavoro!"

No shit, Sherlock.

Anche uno schiavo trova sempre lavoro.

Google: Badge, scrivania assegnata, gerarchie infinite. Un giorno il manager mi dice: "Tra 5 anni potresti essere senior account manager."

5 anni per aggiungere "senior" al titolo?

Mi sono licenziato via email. Dal parcheggio.

Startup tech: "Siamo una famiglia!" = Lavoravo 70 ore a settimana per equity che non avrei mai visto.

Il founder guidava una Tesla. Io non potevo permettermi la benzina.

Ho capito tutto.

Il problema non ero io.

Era che stavo giocando il gioco sbagliato.

Real talk:

Ogni "fallimento" mi ha insegnato cosa NON volevo:
- NON volevo essere un numero
- NON volevo aspettare 5 anni per una promozione  
- NON volevo arricchire altri con il mio lavoro

Oggi OutboundHub:
- 10 persone che lavorano da dove vogliono
- Le migliori scaleup SaaS italiane come clienti
- Lavoro dalla spiaggia se voglio

I miei ex colleghi di Google?

"Open to work" su LinkedIn da più di un anno.

Mentre loro aspettano che qualcuno li assuma, io assumo.

"Ma Paolo, il posto fisso è sicurezza!" (tipica ca**ata dei boomer italiani)

Sicurezza di cosa?

Di essere licenziato alla prossima ristrutturazione?
Di aspettare le ferie per vivere?
Di chiedere permesso per un giorno libero?

La vera sicurezza è saper creare valore.

Non avere un badge aziendale.

Ancora convinto che droppare sia fallire?

Droppare le cose sbagliate è l'unico modo per trovare quelle giuste.

Io ci ho messo 6 anni.

Ma ora sono esattamente dove dovevo essere.

E tu?

Stai ancora nel posto sbagliato per paura di sembrare un fallimento?

A presto! 🍝

P.S. - Se pensi che il mio CV sia un disastro, hai ragione. Ma preferisco un CV disastroso e la libertà di lavorare dalla spiaggia che un CV perfetto e l'ansia della sveglia alle 7.

Cerco 1 SDR 

OutboundHub sta crescendo. Velocemente.

€300K+ di revenue nel primo anno.
1200+ meeting qualificati generati.
€3M+ di pipeline creata per i clienti.

Ora vogliamo raddoppiare. E mi servono killer del telefono.

Cosa farai:

Cold call. Cold call. Cold call.
Non "ciao, disturbo?" ma conversazioni che convertono.
Booking di meeting con decision maker di aziende SaaS.

Cosa NON farai:

- Mandare email generiche
- Aspettare che i lead ti chiamino
- Lamentarti che "il telefono è morto"

Requisiti (non negoziabili):

✓ Esperienza REALE in cold calling B2B (con numeri)
✓ Sai gestire obiezioni come un ninja
✓ Non ti scoraggi dopo 50 "no"
✓ Aggiorni il CRM senza che te lo chieda
✓ Parli italiano come un madre lingua
✓ Possesso di una Partita IVA

Cosa offro:

💰 Fisso + bonus che premiano chi spacca
📚 Formazione continua (valore €10K+/anno)
🚀 Crescita reale basata sui risultati
🌍 100% remoto (lavora da dove vuoi)

Mandami un DM se sei interessato

Sei bloccato a €1-3M di fatturato.

Il board vuole €5M entro l'anno prossimo.

Ma sei ancora tu a fare demo alle 23:00.

L'ultimo SDR che hai assunto? È durato 8 settimane.
I deal enterprise? Si bloccano perché solo tu sai chiuderli.

Troppo grande per le vendite founder-led.
Troppo piccolo per un team di 5 venditori.

Benvenuto nel purgatorio del SaaS italiano.

La matematica è brutale:

Costruire un team interno:
- 3 SDR: €150K/anno
- Sales manager: €80K
- Tool e costi vari: €40K
- Tempo per vedere risultati: 6-9 mesi
Totale: €270K bruciati prima di vedere un euro

Nel frattempo, il tuo competitor con €8M di funding ha appena assunto 10 venditori.

Non puoi competere con le loro regole.

Ma non devi.

Ecco cosa i founder italiani non capiscono:

Non ti serve un'organizzazione sales completa per chiudere deal enterprise.

Ti serve un ponte.

Un sistema che genera meeting enterprise SUBITO mentre resti lean. Che gira senza il tuo input costante. Che il tuo board può effettivamente capire.

Abbiamo costruito questo ponte per 28 aziende SaaS italiane:

✅ SDR senior che bookano meeting enterprise dal giorno 1
✅ Zero assunzioni, training o gestione
✅ €30K di investimento vs €270K di scommessa

Un founder mi ha detto la settimana scorsa:

"Per la prima volta ho presentato i numeri della pipeline senza dover spiegare perché non abbiamo ancora un team sales."

Il vecchio modello dice: Cresci grande o resta piccolo.

Il nuovo modello dice: Resta lean, chiudi deal enterprise comunque.

Non sei troppo piccolo per vincere.

Stai solo usando il playbook sbagliato.

Scrivimi 'PONTE' se sei pronto a colmare il gap.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma aspettare di poterti permettere 5 SDR per far crescere il business sicuramente sì.

"Paolo, ma fate 100% su commissioni?"

"Assolutamente no."

"Perché no?"

"Tu lo faresti?"

Silenzio.

BOOM. Ecco perché le agenzie su commissione sono una truffa.

Ieri un founder mi racconta:

"Abbiamo provato un'agenzia 100% success fee."

"Com'è andata?"

"Ci hanno bruciato 300 premium lead. Il nostro brand è distrutto."

"Quanto pagavi?"

"Zero fisso, 20% su chiuso."

"E loro quanto chiudevano?"

"Niente. Ma continuavano a spammare."

No shit, Sherlock.

Se paghi zero, vali zero.

Real talk:

Le agenzie 100% commissione devono mangiare.

E per mangiare fanno volume.
Volume significa spam.
Spam significa lead bruciati.
Lead bruciati significa brand morto.

Un cliente mi ha detto il mese scorso:

"Paolo, l'ultima agenzia ci ha rovinati. I nostri top prospect ci hanno bloccati."

"Cosa facevano?"

"50 email al giorno con template generici."

"E tu cosa facevi?"

"Speravo funzionasse. Tanto non pagavo..."

Ecco la matematica spietata:

Agenzia su commissione:
- Deve fare 1000 chiamate per campare
- Zero tempo per personalizzazione
- Zero cura del tuo brand
- 100% focus sul volume

OutboundHub:
- Fisso + variabile allineato
- 50 chiamate chirurgiche al giorno
- Ogni touchpoint è studiato
- 100% focus sulla qualità

La differenza nei risultati?

Loro: 500 lead contattati, 490 incazzati, 10 meeting scrausi
Noi: 50 lead contattati, 48 neutrali, 10 meeting qualificati

Stesso numero di meeting.
Brand intatto vs brand distrutto.

"Ma Paolo, così costi di più!"

Ovvio che costo di più.

Un chirurgo costa più di un macellaio.

Anche se entrambi usano il bisturi.

Ancora convinto che "non pagare niente" sia un affare?

Non pagare niente significa che sei il prodotto.

E il prodotto sei tu che vieni venduto male.

Scrivimi 'QUALITÀ' solo se capisci che il cheap alla fine costa caro.

Altrimenti continua con le commissioni.

Tanto i tuoi competitor ringraziano.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma le agenzie 100% commissione che spammano i tuoi lead premium? Quelle sì che ammazzano il business.

Hai appena ricevuto un investimento.

Tempo per celebrazioni?

No. Tempo per cercarti uno psicologo bravo.

Settimana scorsa un founder mi scrive tutto gasato:

"Paolo! €2M di round! Siamo sul Corriere della Sera!"

"Complimenti. Quando inizia il panico?"

"Quale panico?"

Due giorni dopo mi richiama.

"Gli investitori vogliono 10x di traction entro l'anno prossimo."

BOOM. Benvenuto nella realtà post-funding.

Ecco cosa nessuno ti dice sui round:

Non sono celebrazioni. Sono promesse.

E le promesse nel SaaS italiano costano care.

Prima del round: "Cresciamo del 30% all'anno, organici!"

Dopo il round: "Ci serve il 300% o siamo morti."

Prima del round: Founder-led sales che funziona

Dopo il round: "Assumiamo 10 SDR subito!"

Prima del round: Burn rate controllato

Dopo il round: €100K al mese che spariscono

Il problema?

L'ego post-articolo sul Corriere ti convince che ora sei arrivato.

No shit, Sherlock.

Sei appena partito. E con una pistola alla tempia.

Real talk:

Il 70% delle startup italiane che raccolgono fondi fallisce entro 18 mesi.

Non per il prodotto.

Per la pressione.

Perché passano da "cresciamo con calma" a "cresciamo o moriamo" senza un piano.

Un cliente mi ha chiamato 3 giorni dopo il suo round:

"Paolo, ho promesso agli investitori €5M ARR entro dicembre. Siamo a €1M."

"Hai 11 mesi."

"Esatto. Panico totale."

"Quanti SDR hai?"

"Zero."

"Quanto tempo per assumere e formare?"

"6 mesi minimo..."

"Quindi hai 5 mesi per fare 4X?"

Silenzio.

"Paolo, aiutami."

Ecco come acceleriamo senza il rischio:

Non assumi 10 junior che non sanno vendere.
Parti con 5 senior che sanno già cosa fare.

Non bruci €300K sperando funzioni.
Investi €50K e vedi risultati dal mese 1.

Non aspetti 6 mesi di ramp up.
Parti lunedì con meeting già bookati.

La differenza?

Founder post-round tipico:
- Assume in fretta
- Brucia cash
- Manca gli obiettivi
- Diluizione extra o morte

Founder che lavora con noi:
- Pipeline immediata
- Burn controllato
- Obiettivi raggiunti
- Investitori felici

Ancora ubriaco di ego per l'articolo di giornale?

L'articolo non paga gli stipendi.

La traction sì.

E la traction non aspetta che tu impari come si fa.

Scrivimi 'TRACTION' se hai appena raccolto e il panico sta iniziando.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma pensare che un round risolva i problemi invece di crearne di nuovi? Quella sì che è un'illusione mortale.

Il mercato del lavoro come lo conoscevamo è morto.

E non lo dico io.

Lo dicono le 300 demo che ho fatto quest'anno con PMI italiane.

Metà dei miei clienti mi dice la stessa cosa:

"Paolo, assumere in Italia è un delirio. Preferiamo outsourcing e freelancer."

Ci credo.

2 mesi per trovare qualcuno.
6 mesi di ramp up per i commerciali.
60% non raggiunge il target.

E poi li devi licenziare.

BOOM. Benvenuti nell'era dei fractional.

Fractional CFO.
Fractional CMO.
Fractional Sales.

Una coincidenza? Non credo.

Le aziende hanno capito una cosa semplice:

Per crescere mantenendo i margini non serve aumentare l'headcount.

Serve aumentare le competenze.

Un founder mi ha detto ieri:

"Ho assunto un Sales Manager full-time. €80K all'anno. Dopo 8 mesi l'ho licenziato."

"Perché?"

"Non serviva full-time. Mi bastava 2 giorni a settimana di uno bravo."

€80K bruciati per capire che non gli serviva un dipendente.

Gli serviva un fractional.

Real talk:

Il modello tradizionale è morto per le PMI:
- Costi fissi troppo alti
- Rischio assunzione enorme
- Competenze che invecchiano
- Burocrazia che uccide

Il modello fractional invece:
- Paghi solo quello che usi
- Zero rischio assunzione
- Competenze sempre aggiornate
- Zero burocrazia

Un altro cliente, SaaS da €2M ARR:

"Abbiamo un fractional CFO, un fractional CMO e OutboundHub per il sales."

"Quanto risparmi?"

"€200K all'anno. E performiamo meglio."

La parte migliore?

Quando hai bisogno di scalare, scali.
Quando devi rallentare, rallenti.

Niente drammi.
Niente lettere di licenziamento.
Niente cause legali.

Le grandi corporate non l'hanno ancora capito.

Ma le PMI smart sì.

Non assumono più "risorse".

Assumono risultati.

E i risultati non hanno bisogno di una scrivania in ufficio.

Ancora convinto di dover assumere a tempo pieno?

Il futuro non è avere 50 dipendenti.

È avere accesso a 50 esperti quando ti servono.

Scrivimi 'FRACTIONAL' se vuoi capire come costruire un team di esperti senza assumere nessuno.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma il contratto a tempo indeterminato per ruoli che servono 2 giorni a settimana? Quello sì che è morto e sepolto.

Ho perso €200K di revenue dicendo NO.

È stato il mio miglior investimento.

6 mesi fa, un'azienda tech americana voleva OutboundHub per il mercato europeo.

Budget: €35K al mese.
Contratto: 6 mesi garantiti.
Revenue totale: €210K.

La call finale:

"Paolo, c'è solo una condizione. Dovete usare il nostro script e il nostro processo."

"Mi dispiace, non possiamo."

"Ma sono €200K garantiti!"

"Quella è la porta."

Click.

BOOM. Ho appena rifiutato il deal più grande della mia vita.

Il mio team pensava fossi impazzito.

"Paolo, sono 6 mesi di runway!"
"Paolo, con quei soldi scaliamo!"
"Paolo, poi li cambiamo strada facendo!"

No shit, Sherlock.

Accettare quei €200K significava:

- Diventare executor di strategie altrui
- Zero controllo sui risultati
- Team demotivato a seguire script stupidi
- Reputazione distrutta quando non funziona

Real talk:

3 settimane dopo, ho chiuso 4 clienti italiani.

Totale: €12K MRR.

Molto meno dei €35K americani.

Ma con una differenza brutale:

Controllo totale del processo.
Risultati che posso garantire.
Team che lavora come vuole.
Clienti che diventano case study.

Fast forward 6 mesi:

Quei 4 clienti sono diventati 12.
MRR salito a €38K.
Zero stress.
100% del controllo.

L'azienda americana?

Ha trovato un'altra agenzia.
Che ha accettato tutto.
Che ha fallito dopo 3 mesi.
Che ora è "permanently closed" su LinkedIn.

La matematica del NO:

€200K persi subito.
€450K guadagnati in 6 mesi.
Reputazione intatta.
Team motivato.
Business sostenibile.

Un founder mi ha detto ieri:

"Paolo, come fai a dire no a deal così grossi?"

Semplice.

I soldi facili sono sempre i più costosi.

Quando accetti condizioni che non controlli:
- Diventi un fornitore commodity
- Perdi la tua unique value proposition
- Il cliente ti scarica al primo problema
- La tua reputazione va a puttane

Quando dici NO ai soldi sbagliati:
- Mantieni il controllo del tuo destino
- Attrai clienti che credono nel tuo metodo
- Costruisci un business che scala
- Dormi la notte

Il paradosso del business?

Più NO dici, più vali.
Più vali, più puoi chiedere.
Più chiedi, più rispetto ottieni.
Più rispetto ottieni, più cresci.

Ancora accetti qualsiasi deal con budget?

Non stai costruendo un'azienda.

Stai costruendo una trappola.

E prima o poi, i €200K che non hai preso ti salvano il business.

Mentre quelli che hai preso te lo distruggono.

A presto! 🍝

P.S. - Ogni volta che dico NO a un deal sbagliato, il prossimo cliente paga di più per il mio SÌ. Coincidenza? Non credo.

Come sono passato da "troppo caro" a "quando possiamo iniziare?" con una slide.

Non una presentazione da 30 pagine.
Non un business case complesso.
Una slide.

Il prospect mi dice:

"Paolo, €8K al mese è troppo per noi."

"Hai 2 minuti?"

Condivido schermo. Una slide. Numeri brutali.

BOOM.

"Ok, quando possiamo iniziare?"

La slide mostrava questo:

𝗢𝗽𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗔: 𝗧𝗲𝗮𝗺 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗼
3 SDR junior: €120K/anno
1 Sales Manager: €80K
Tool e formazione: €40K
Tempo per risultati: 6 mesi
Rischio fallimento: 60%
𝗧𝗼𝘁𝗮𝗹𝗲: €240𝗞 + 6 𝗺𝗲𝘀𝗶 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗶

𝗢𝗽𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗕: 𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱𝗛𝘂𝗯
Zero assunzioni
Zero formazione
Risultati dal mese 1
Rischio: contratto mensile
𝗧𝗼𝘁𝗮𝗹𝗲: €96𝗞/𝗮𝗻𝗻𝗼

"Quindi mi stai dicendo che costa troppo risparmiare €144K?"

Silenzio.

Real talk:

I founder non comprano quando non capiscono il valore.

Comprano quando capiscono il costo di NON comprare.

Prima vendevo OutboundHub così:
- 50 meeting qualificati al mese
- SDR esperti e formati
- Processo testato su 40+ clienti

Zero emozione. Zero urgenza.

Ora vendo così:
- Quanto ti costa NON avere meeting?
- Quanto perdi mentre formi SDR che se ne andranno?
- Quanto vale chiudere deal mentre i competitor assumono?

La matematica è brutale e incontestabile.

Un altro founder, settimana scorsa:

"Stiamo valutando se assumere internamente."

"Perfetto. Hai fatto i conti?"

"Più o meno..."

Apro la mia slide.

"Ah ca**o. Non avevo considerato il turnover."

No shit, Sherlock.

Il 70% degli SDR lascia entro 12 mesi.

Significa che quei €40K di formazione? Li butti 2 volte l'anno.

La parte migliore?

Non devo più "vendere".

Mostro solo la matematica.

E la matematica vende da sola.

"Ma Paolo, non tutti i clienti ragionano sui numeri!"

Quelli che non ragionano sui numeri non sono clienti.

Sono problemi futuri.

Se non capiscono che €8K < €20K, come gestiranno un business?

Ancora convinto che servano presentazioni elaborate?

Una slide con la matematica giusta vale più di 100 slide con parole vuote.

I decision maker non hanno tempo per le storie.

Vogliono numeri. Chiari. Brutali. Veri.

Scrivimi 'SLIDE' se vuoi vedere l'esatta slide che uso per chiudere l'80% dei deal.

Ma solo se sei pronto a vedere quanto stai davvero perdendo.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma le presentazioni da 30 slide piene di parole e zero matematica? Quelle sì che sono morte e sepolte.

OutboundHub non è più solo un'agenzia SDR.

Da oggi gestiamo TUTTO il ciclo di vendita.

Dalla prima chiamata alla firma del contratto.

Per 6 mesi è stato un pilot segreto con 3 clienti.

Risultati:
- 30% di close rate (vs 10% prima)
- Deal chiusi in metà tempo
- Zero assunzioni di AE

BOOM. Il valore di OutboundHub è appena aumentato 10X.

Ecco il problema che risolviamo:

Prima i founder mi dicevano:

"Paolo, generiamo meeting ma non chiudiamo."

"Perché?"

"Gli AE non performano. O non li troviamo."

La matematica è brutale:

Un AE decente costa €80K/anno.
3-6 mesi di ramp up.
60% non raggiunge il target.

E tu intanto fai demo alle 23:00.

Real talk:

Non ti serve assumere AE che non sanno chiudere.

Ti serve un team che chiude. Punto.

Il nuovo modello Plug & Play:

Tu porti le demo.
Noi le convertiamo in revenue.

Zero hiring.
Zero formazione.
Zero rischio.

Come funziona:

1. Discovery strutturata (non "quali problemi avete?")
2. Demo co-gestita con il tuo product specialist
3. Negoziazione e closing con framework testati
4. Handover pulito al customer success

Un founder mi ha detto ieri:

"Per la prima volta non devo più preoccuparmi se i deal si chiudono."

No shit, Sherlock.

È esattamente per questo che esistiamo.

Non più solo meeting.
Ma revenue certificata.

Non più solo pipeline.
Ma contratti firmati.

Ancora bloccato con AE che non convertono?

Il problema non è la pipeline.

È che stai ancora giocando con le regole vecchie.

Scrivimi 'REVENUE' se vuoi trasformare la tua pipeline in fatturato.

Solo se sei pronto per il salto di qualità.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma assumere AE che non sanno chiudere mentre bruci opportunità? Quello sì che è un modello morto.

Ecco l'errore fatale che costa il lavoro al 99% degli AE italiani.

E non lo sanno neanche.

Ieri ascolto una call registrata di un cliente:

"Quindi avete problemi con la gestione dei lead?"

"Sì, un po'."

"Ok, vi mostro come risolverlo."

45 minuti di demo sprecati.

Deal perso.

BOOM. Ecco dove muore il 90% delle vendite.

Non nella demo.
Non nella negoziazione.

Nella discovery.

L'AE ha scoperto un "surface pain".

Ma non ha scavato.
Non ha quantificato.
Non ha creato urgenza.

Risultato?

"Ci pensiamo e ti facciamo sapere."

Traduzione: Non vedono abbastanza valore per muoversi.

Real talk:

La discovery non è fare domande.

È fare chirurgia.

AE mediocre: "Quali sono i vostri problemi?"
AE che chiude: "Quanto vi costa questo problema al mese?"

AE mediocre: "Chi usa il software?"
AE che chiude: "Chi perde tempo se questo non si risolve?"

AE mediocre: "Avete budget?"
AE che chiude: "Quanto risparmiate se risolviamo questo?"

La differenza?

Uno cerca problemi.
L'altro quantifica impatti.

Un mio cliente ha aumentato il close rate del 3X quando ha iniziato a fare questo:

Non chiede PIÙ del problema.

Chiede:
- Quanto costa il problema (in euro)
- Chi altro è impattato (altri dipartimenti)
- Cosa succede se non lo risolvono (conseguenze)
- Quando devono risolverlo (timeline)

All'improvviso il prospect non dice più "interessante".

Dice "cazzo, dobbiamo muoverci."

Perché ora VEDE il costo dell'inazione.

Il problema degli AE italiani?

Hanno paura di scavare.

"Non voglio essere invadente."

No shit, Sherlock.

Se non sei "invadente", non stai vendendo.

Stai chiacchierando.

E le chiacchiere non chiudono deal da €50K.

Le domande scomode sì.

"Ma se insisto troppo si irritano."

Meglio irritati che indifferenti.

Un prospect irritato almeno è engaged.
Uno indifferente è già perso.

Ancora facendo discovery da superficie?

Non ti serve più pipeline.

Ti serve imparare a scavare dove fa male.

Commenta 'CHIRURGIA' e ti mando il framework di discovery che usiamo per chiudere il 40% dei meeting qualificati.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma le discovery dove chiedi "quali sono i vostri problemi" e basta? Quelle sì che sono morte e sepolte.

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