Most negotiations don’t fail because people lack training.

They fail because the negotiation strategy is flawed.

I help leaders and organizations create measurable economic value in negotiations by shifting focus from tactics to structure, value creation, and trust.

Through the SMARTnership™ and NegoEconomics™ frameworks, organizations typically unlock up to 42% additional value in commercial negotiations—without damaging relationships or increasing risk.

What I Do Differently

I founded The SMARTnership™ Negotiation Organization to move negotiations away from confrontation and toward collaboration that delivers measurable results.

Our award-winning model, NegoEconomics™, helps organizations uncover value that traditional negotiations miss—often up to 42% additional value by redesigning how deals are structured, not just how prices are argued.

And yes—those results are guaranteed.

⸻

Why Organizations Trust SMARTnership™
	•	World’s most awarded negotiation methodology 
               (12+ international awards)
	•	Ranked #3 negotiation workshop globally by Global 
               Gurus
	•	Used by organizations, leaders, and governments in 
               50+ countries
	•	Delivered through a global network of certified 
               partners across continents

We replace outdated tactics with trust, transparency, and value creation—and the outcomes speak for themselves.

⸻

My Background
	•	Former CEO of a public technology company
	•	Doctorate focused on negotiation, artificial   
               intelligence, and trust
	•	Author of 27 books, published in 38 countries
	•	Executive MBA faculty and guest professor 
               worldwide
	•	Judge at international negotiation finals
	•	Ranked Top 3 Negotiation Expert globally by Global 
               Gurus

⸻

What Actually Motivates Me

Titles and trophies are not the point.

What drives me is helping people and organizations achieve more together—not at the expense of others, but with them.

That’s the real power of SMARTnership™.

⸻

If you want negotiations built on trust, measurable value, and outcomes that last, let’s connect.

Keld Jensen

Werner Valeur

Serial entrepreneur with six exits. I’ve been an entrepreneur for 21 years. During this time, I’ve written 10 books and currently own 16 companies focused on fintech such as Altid Energi, Workfeed and everything in between. I’m CEO and co-founder of Wolfpack launched in 2023. 

I do what I do best: Idea, invest, execute, scale and exit. Done it severals times and that makes me a proven serial entrepreneur. 

Characteristics
1. Executer and get things done with clear goals
2. Team leader and motivator
3. Idea generator with a creative mindset
4. Decision-maker and solution-orientated
5. Extremely high energy level and goal-driven

CEO & Co-founder

Dødsannonce: Regnskabsprogrammerne til iværksættere dør, for jeg har bygget en afløser, som hedder Appelsin. Men hvordan endte vi her?

Da jeg solgte Billy i 2019, troede jeg, at markedet var i gode hænder. Jeg tog fejl, så nu lancerer jeg Appelsin.

Siden da er der nemlig sket to ting:

1. Priserne er eksploderet år efter år.
2. Innovationen er gået i stå.

For efter mit exit forsvandt konkurrencen – og det gjorde innovationen tilsyneladende også. Mens Billy blev rullet ud i hele Europa, udnyttede Visma deres dominans på det danske marked med konsekvente prisstigninger i Dinero og e-conomic.

Vi iværksættere har måttet bide i det sure æble og hoste op med vores hårdt tjente penge. Nøjagtigt som det er sket i andre brancher, hvor monopoler har presset os forbrugere.

Jeg opfandt ellers det brugervenlige regnskabsprogram tilbage i 2010 for at demokratisere det at drive virksomhed.

Derfor siger jeg stop og gør klar til kamp!

Men jeg har brug for al den opbakning, som mit team og jeg kan få, hvis I ønsker lavere priser og et bedre produkt.

Vi er sultne, vi er kampklare, og vi går langt for iværksætterne, de selvstændige og små erhvervsdrivende - for vi tilbeder ikke Excel-regneark, konstante prisstigninger og trættende bogføring, der spænder ben for deres virke.

Vi er danskere i rød-hvide farver uden de grådige udenlandske kapitalfonde i ryggen.

Vi gør det, fordi vi ved, at vi kan give dig din tid tilbage og et bedre produkt. Så kan du dyrke det, du er bedst til, i stedet for at bøvle med bogføring og et dyrt regnskabsprogram.

Sid ikke på hænderne, tilslut dig kampen: 

Skriv dig op på Appelsin.dk i dag, så er du med til at lægge regnskabsprogrammerne til iværksættere, selvstændige og små virksomheder i graven. Her holder vi dig opdateret med "saftig" viden frem mod lanceringen, hvor appen kan downloades.

Nåååh, den havde du ikke lige set komme, hva’..!? SMIL - SIG APPELSIN ;-)

#iværksætteri, #fintech, #appelsin #regnskabsprogram

P.S. Følg Appelsin her på LinkedIn

Drop dit regnskabsprogram. Klik Appelsin.dk

Jeg går i krig under vores flag, for vi iværksættere har en vigtig nærkamp at vinde! Død over unicorns og regnskabsprogrammer. 

Finans har dækket startskuddet til Appelsin, som helt erstatter regnskabsprogrammerne til iværksættere og mindre virksomheder. Og selvom jeg ikke behøvede at tage kampen op, føler jeg en vis pligt. 

Hvorfor?

»Flere af de danske fintech-selskaber er blevet så store, at de jagter børsnoteringer, unicorn-status og vil optimere ejernes interesser. Det går ud over brugerne...«

Heldigvis bor der en frihedskæmper i os iværksættere – ildsjæle og kompromisløse mennesker, som vægter retfærdighed og fair prissætning højt i modsætning til de udenlandske kapitalfonde.

»Vi har brug for at være stolte igen og skabe store danske virksomheder, som ikke nødvendigvis ender som unicorns på udenlandske hænder,«

Jeg kan umuligt gøre det alene, men mit løfte er:

1. At gå forrest og stikke næsen helt frem (også hvor det gør ondt).
2. At fjerne al bogføring – punktum.
3. At sikre fair priser.

Erfaringen er klar fra mine mange opgør mod de store: Når vi står sammen, vinder vi kampen. 

🍊Nu gør vi det samme med Appelsin.dk - her kan du gratis skrive dig på en venteliste sammen med 1.000 andre iværksættere. De andre selskaber, som kommer i forlængelse, vender jeg tilbage til.

P.S. Læs historien hos Finans - Se link i kommentarfeltet!

Computerworld dækker i dag historien om mit nye selskab, Appelsin. Vi er her for at erstatte de alt for dyre regnskabsprogrammer til iværksættere og bogføringen - helt!

”Det danske marked er derfor stort set blevet overladt til Visma, der ejer både Dinero og E-conomic, og det betyder, at de har kunnet hæve priserne uden at miste kunderne. De argumenterer for, at programmerne har fået flere funktioner, men jeg tror ikke, kunderne efterspørger flere funktioner, men lavere priser og mindre kompleksitet,« fortæller jeg i Computerworld. 

Jeg er drevet af den følelse, alle iværksættere kender: 

Glæden ved at skabe noget, som andre værdsætter. Det er den drivkraft, der gør, at jeg nu trækker en appelsin op af hatten, så den let og elegant kan lande i din turban.

Hvorfor navnet Appelsin?

📱 De tre første bogstaver "APP" siger det hele. Vi er en app.

💪 Med Appelsin hjælper vi dig med at skabe en sund forretning, uden du skal tænke på bogføring - enkelt og ukompliceret.

🍎 Amerikanerne har Apple, danskerne har fået Appelsin: »...jeg er også opmærksom på, at der findes et andet tech-firma, som er opkaldt efter en frugt og har været ret succesrigt.« 

For to år siden var det energibranchen, jeg kastede mig over. Nu er jeg tilbage i regnskabsbranchen. Det er hyggeligt for dem, der følger med – og nok også lidt uhyggeligt for konkurrenterne.

Hundredvis af iværksættere og mindre virksomheder har allerede fundet vej til ventelisten, så kom med:

🍊 Skriv dig op gratis på appelsin.dk og følg med på LinkedIn Appelsin

P.S. Vi skal nok få rusket monopolet, så der falder appelsiner ned i lommerne på de danske iværksættere – takket være den vanvittige opbakning, I har givet de sidste par dage!

OBS: LINK nedenfor i kommentarsporet.

Derfor siger jeg det modsatte af Martin Buch Thorborg. Han mener, at jeg lukker ”forbandet vrøvl” ud i Computerworld. Men sandheden er, at vi iværksættere har brug for det her opgør, netop fordi vi ser igennem to vidt forskellige sæt øjne. Få her mit modsvar:

Mens Martin er optaget af Dineros funktioner og Vismas aktiekurs, kigger jeg på iværksætterens hverdag fra mit nye selskab, Appelsin.

Når et monopol dominerer, betaler du prisen. Ifølge Thorborg selv hæver Visma priserne, "fordi markedet kan bære det" - en formulering, som fokuserer på afkast, fremfor dig som iværksætters værdi. I en sund økonomi med reel konkurrence falder prisen på teknologi over tid - tænk bare på udviklingen af fladskærme.

Det er åbenlyst, at Visma presser priserne over for iværksætterne frem mod en børsnotering for at maksimere kursen til deres udenlandske kapitalfonde og ledelsen i Visma. 

Det er ikke innovation. Det er grådighed forklædt som "nye AI-funktioner" - eller mangel på opfindsomhed.

Thorborg mener, du skal juble over funktioner og lange supportåbningstider i dit regnskabsprogram. Jeg mener, du slet ikke skal bruge din tid på regnskab. Hvorfor?

1. Ingen iværksættere har nogensinde fundet bankafstemning sexet.
2. Ingen drømmer om at AI-chatte om bogføring fra morgen til sen aften.
3. Ingen er blevet iværksætter for at lege bogholder i en app.

Innovation er ikke at give dig en bedre skovl til at grave dit eget hul.

Rigtig innovation er at fjerne hullet fuldstændigt, så du som iværksætter kan slippe for al bogføring.

Jeg opfandt det brugervenlige regnskabsprogram for over 15 år siden - nu erstatter jeg det helt. Jeg lever af at skabe nyt i stedet for blot at kopiere og gentage - "Jubiii", kan du roligt sige, for du slipper for alt det, som du hader!

Derfor starter revolutionen nu: Drop regnskabsprogrammet. Dyrk det, du er bedst til.

Jeg har ingen kapitalfonde i ryggen; kun jer iværksættere. Vi er allerede 1.000+ visionære, der udgør fundamentet for noget større, der ikke er set før.

Vær med i det letteste opgør i dit liv - join gratis ventelisten nu på Appelsin.dk. Sammen knækker vi monopolet og sætter iværksætterne fri!

Kig du bare "køligt" op, her kommer Werner Valeur med 1.000 km i timen - og næste gang du hører fra mig, bliver det endnu sjovere ;-)

PS. Link til Computerworld-artiklen i kommentarfeltet.

Regnskabsprogrammerne til iværksættere er blevet for dyre, fordi monopolet er grådigt!

Da jeg i sin tid lancerede verdens første brugervenlige regnskabsprogram til iværksættere i 2010, var min vision klar: 

Vi skulle demokratisere iværksætteri. Alle selvstændige skulle have råd til økonomisk overblik, så der kunne falde flere appelsiner ned i deres turban. Derfor kostede det 89 kr./md. Nu koster en pakke op i mod 650 kr./md. under dække af, at produktet kan langt mere og blevet bedre.

Min vision for regnskabsprogrammer til iværksættere er erstattet af grådighed. Spørgsmålet i bestyrelseslokalerne virker til at være: 

"Hvor meget kan vi squeeze vores kunder, før de churner?", så de kan øge værdien af selskabet, men ikke værdien for kunderne.

Hvordan kan kunderne se igennem fingre med monopolets grådighed?

Jo, man udnytter det, branchen kalder “stickiness”. Man ved, at der ikke er reelle alternativer på markedet, fordi monopolistiske tilstande hersker i Danmark med én stor spiller. De bruger altså denne lim til deres konstante prisstigninger, mens de har regnet ud, at folk ikke skifter væk, for hvor skulle iværksætterne gå hen?

Jeg køber ikke præmissen om, at "produktudvikling" kræver prisstigninger på flere hundrede procent. Tværtimod: Teknologi bør gøre ting billigere og mere tilgængelige. Det er selve præmissen for innovation. 

Tænk bare på prisen på et fladskærms-tv kontra kvaliteten i dag. De er blevet større, bedre og prisen er faldet helt enormt! Men det har monopolet glemt at fortælle dig, når det kommer til deres regnskabsprogrammer.

Et monopol vil altid hævde, der er masser af konkurrence, men det er løgn, for så var priserne faldet og produktet markant bedre. Igen af delene er tilfældet. Iværksætterne er holdt for nar. 

Når en spiller dominerer hjemmemarkedet, opstår der en mæthed og tilnærmelsesvis monopol-tilstand. Derfor sidder de altså også fast i den samme rille, som jeg selv definerede for år tilbage. 

De har glemt, hvem de er til for – selvom de ivrigt forsøger at fastholde kunderne i illusionen om det modsatte.

Jeg har lært, at når grådigheden tager over, opstår modstanden fra folket! De finder nye veje. Før eller siden. Personligt har jeg fået nok af at se til fra sidelinjen, så jeg tager bladet fra munden – og siger det som mange iværksættere tænker.

Er jeg den eneste, der ser problemet - og her tænker jeg faktisk helt generelt på SaaS-virksomheders ublu prisstigninger?

Jeg føler mig ofte som et gadekryds i en verden af racehunde.
 
Jeg får nemlig tit at vide, at jeg ikke er som de andre, men ved du hvad? 

Vi er heldigvis alle forskellige - og vi iværksættere er bare skåret af en anden støbning, som trives uden for kasserne.

Vi vågner op med en idé, en irritation eller en udfordring, som vi bare må løse. Hvor andre måske tænker: ”Det er ikke mit problem”, tænker vi: "Mulighed!”

Jeg trives i at være anderledes. Jeg trives som iværksætter og kan slet ikke se et liv uden. Min skabertrang er for stor, og mit indre brokkehoved er alt for dominerende til et 8-16 job.

Det irriterer nogle, at jeg ikke bare kan passe ind i den kasse, man forsøger at tvinge mig ned i. Selv journalister vil gerne give mig mærkatet "millionær” - Ordet giver mig gåsehud, men jeg accepterer det, hvis det betyder, at min mission får spalteplads. Og det tør siges, for både Finans og Computerworld har dækket mit nye selskab.

Nogle tror måske, at jeg elsker at være i medierne, men jeg trives faktisk bedst på kontoret – i min hule – hvor jeg kan være mig selv og grine med dem, der er her i Mad House.

For iværksætteri blev min redning i en verden af firkanter.

Jeg var i et system, der ikke forstod mig helt frem til gymnasiet, hvor lyset endelig blev tændt, og mine skuldre sænkede sig og min krøllede hjerne kunne få lov til at folde sig ud.

Det viste sig, at jeg faktisk ikke var så ubegavet, som jeg gik og troede; jeg passede bare ikke ind i de standardiserede kasser. 

Jeg var det stik modsatte, så snart jeg blev sat fri og mine tanker fik frit løb, var alt muligheder.

Her står jeg nu igen med et dugfriskt CVR-nummer og navnet Appelsin.dk. Det er et projekt skabt af iværksættere, for iværksættere, som er træt af dyre regnskabsprogrammer og bogføring. Vi erstatter nemlig begge dele.

Nu er weekenden lige om hjørnet, så tager jeg lige en slapper, før det går løs på mandag med en prisanalyse af regnskabsprogrammerne, for jeg hører på vandrørene, at de jo nærmest bare har fulgt netto-prisindekset - om det passer, det finder vi ud af på mandag 😉

TAK FOR ALLE JER, SOM HAR FULGT MED I DENNE UGE - OPBAKNINGEN ER IKKE TIL AT TAGE FEJL AF!

Prisen på dit regnskabsprogram er steget mere end rugbrød - og kompleksiteten er fulgt pænt med. Det er et udtryk for manglende konkurrence og innovation. Forklaring følger:

Da Dinero blev købt af Visma i 2016, kostede det 197 kr./md. I dag skal en iværksætter slippe op mod 397 kr./md. Prisen er således steget med ca. 100%, hvilket svarer til en fordobling på blot 10 år.

Lad os sætte det i perspektiv:

📺Fladskærms-TV: Faldet i pris på 10 år - mere innovation og større skærme for færre penge, fordi konkurrencen er til stede.

🍞Rugbrød: Steget markant pga. krig og kornpriser, men slet ikke i nærheden af en fordobling. Mens den generelle inflation har ligget på ca. 25%, er Dineros prisstigning 4 gange højere end markedsudviklingen. 

💰Dinero: Priserne buldrer op, mens iværksætterne blot har fået flere bogholderifunktioner.

Prisstigninger er en ting, men du skal slet ikke sidde i et regnskabsprogram - det skal erstattes sammen med alle deres bogholderifunktioner, du spilder din tid på. Vi kalder det Appelsin og støtter dem, der bygger Danmark. Hvordan lyder det? 😉

Drop regnskabsprogrammet. Skift til Appelsin.dk (og skriv dig på venteliste med mere end 1.000 iværksættere som dig selv) 🍊

Alt for mange værksættere er bange for at nævne deres konkurrenter ved navn, men frygt ej og føl ikke det er forkert. Gør som mig. Logikken får du her. 

Tendensen er klar: Jo større konkurrent, desto mere ryster vi på hånden. Det er en dårlig strategi for både forbrugerne og for dig som iværksætter.

Jeg ved, at det deler vandene, når jeg nævner de store spillere direkte. Det er en bevidst strategi, men årsagen er ikke den, folk tror. 

Men hvorfor gør flere iværksættere det så ikke?

Den mest åbenlyse frygt er, at giganterne kommer efter os "små". Virkeligheden er, at det sjældent har noget på sig. Og hvis de gør, er det åbenlyst en skræmmetaktik for at forsvare deres monopol og markedsandele.

Nogle hævder “et godt produkt sælger sig selv" – Nej, det gør det desværre ikke. Det er dog en illusion. Der er så meget støj i markedet, at kvalitet ikke automatisk giver eksponering. Se bare på mediernes "eksperter" inden for geopolitik for tiden – det er sjældent de dygtigste, der får taletid, men de mest populistiske.

Mange gemmer sig bag argumentet om "god etik". Men især i brancher som el-markedet ser vi, hvordan manglende gennemsigtighed skader kunden. Blandt de dyreste regnskabsprogrammer ser vi konstante prisstigninger som konsekvensen af iværksætternes stilhed, indtil vi i Appelsin kom på banen. 

Jeg nævner konkurrenterne for at oplyse markedet om ubalancen. Det handler ikke om billigt salg – det handler om informationsdeling. Når markedet bliver oplyst, kan de store spillere ikke længere gemme sig, og så handler det netop om kvaliteten i produktet. At der så kommer kunder i butikken som et biprodukt, er blot et tegn på, at behovet for et alternativ er reelt og ikke bare vrøvl.

Min opfordring er klar: Bak op om de iværksættere, der tør udfordre de store. Konkurrence gør to ting: Det holder priserne i skave og innovationen i topform. Det fortjener markedet, og det fortjener du som kunde.

Hvad tænker du? Er det god stil at nævne konkurrenter ved navn, eller skal man lade produktet tale for sig selv?

PS. Mere end 1.000 iværksættere har bakket mig og Appelsin op - en af dem er Frugt.dk og sendte os den her kurv med appelsiner. Ja, opbakninger til os iværksættere findes i mange former: kommentarer, holdninger og likes… og ja, når andre iværksættere viser deres støtte på Appelsin.dk 🍊😉
TUSIND TAK!

No alternative text description for this image

Jeg hader skjulte gebyrer - her får du dagens afsløring: Strømkæmpen Andel Energi lokker med en fast elpris på 1 kr., men det er en maskeret meromkostning, der gør det dyrt for forbrugerne. Hvorfor?

Andel bruger uge 2 som argument for, at 1 kr. pr. kWh er en god handel. Men da alle danskere bruger strøm hele året, giver det ikke mening at se på blot én uge – man skal se på et helt år.

Fakta fra 2025:
1. Gennemsnitsprisen på el var 0,76 kr./kWh.
2. Med en fastpris på 1 kr. ville en gennemsnitsfamilie (+4.000 kWh) have betalt ca. 1.000 kr. for meget om året.
3. Har du elbil? Så mister du hele gevinsten ved at lade, når strømmen er billigst.

Andel skriver ellers: “I uge 2 var prisen hhv. 130,18 øre/kWh øst og 128,40 øre/kWh vest for Storebælt. Lige nu kan du låse prisen fast på 1 kr.”

Min anbefaling: Glem alt om en fastprisaftale hos Danmarks største spiller. Hos Altid Energi får du strømmen til indkøbspris uden skjulte gebyrer. Det er gennemskueligt, og det følger markedet 1:1.

Jeg nyder livet som iværksætter, og kampen mod de store er blandt andet det, der får mig ud af sengen! De store spillere sover i timen og tror stadig, vi lever i 80'erne, hvor intet var transparent, og sociale medier ikke fandtes. Tiden er på forbrugernes side!

Skift i dag på AltidEnergi.dk – det tager bare 2 minutter og sparer dig sandsynligvis for en god portion penge i 2026.

taplio

The Battle

Keld Jensen

Werner Valeur

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreWerner Valeur's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Keld Jensen

Werner Valeur

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Werner Valeur's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreWerner Valeur's LinkedIn Performance