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Leonardo Coppola

"Ma fai solo 3 milioni e scrivi di imprenditoria su LinkedIn?

Sì. E scrivo esattamente per questo motivo.

Non scrivo perché ho tutte le risposte.
Scrivo perché sto vivendo le domande.

Quel momento quando leggi il libro del CEO di Netflix che ti dice "paga il doppio per i migliori talenti" e pensi: "Bello... ma se quei soldi non ce li ho?"

È lì che capisci il valore di condividere un percorso mentre lo stai vivendo.

Non dopo. 
Non quando hai risolto tutto. 
Non quando fai 50 milioni e non ricordi più com'era farne 3.

Perché arrivati a quel punto, le sfide saranno diverse no?!

Scrivo quello che sto vivendo adesso.

Le decisioni che prendo questa settimana.
Gli errori che sto pagando questo mese.
I dubbi che ho oggi su come far crescere l'azienda.

E lo faccio con un vezzo: se qualcuno che è qualche passo dietro di me o nella mia stessa situazione trova utile quello che condivido, meglio.

Perché quando devi decidere se assumere un commerciale o investire in un altro canale di marketing con un budget per una sola scelta, ti serve qualcuno che quella scelta l'ha fatta 3 mesi fa. Non 10 anni fa.

Quando devi costruire il tuo primo team da remoto senza sapere da dove iniziare, ti serve qualcuno che lo sta facendo adesso. 
Con gli stessi dubbi. Con le stesse paure.

Quando devi capire come scalare senza budget infinito, ti serve qualcuno che sta cercando di farlo con le tue stesse risorse.

Non sono un guru. Sono uno che cammina.

E mentre cammino, condivido la strada.

Le buche dove sono inciampato.
I bivi dove ho sbagliato direzione.
I tratti in cui ho trovato una scorciatoia.

Non per insegnare. Per condividere.

Magari chi cammina accanto a me o qualche passo dietro trova utile sapere cosa c'è più avanti.

O magari semplicemente gli fa piacere sapere che non è solo.

Che i dubbi che ha li ho anch'io.
Gli errori che teme li sto facendo anche io.
Il percorso è difficile per tutti, non solo per lui.

Scrivo per questo. Non per sembrare esperto.

Per condividere un percorso vero, con chi lo sta vivendo o sta per viverlo.

E se lungo la strada qualcuno trova utile ciò che condivido, il vezzo è servito.

p.s. Non cerco di insegnare niente a nessuno. Sto solo camminando e condividendo quello che vedo. Se cammini accanto a me o appena dietro, magari ti è utile, quindi seguimi. Se sei già molto più avanti, probabilmente hai cose migliori da leggere.

CEO & Founder @Voxloud | I talk and write about how to grow sales (also with AI) without added costs | Scaling Voxloud profitably to $4 million in ARR

"Come fai a fidarti di gente che lavora da casa?"

Me lo chiedono ancora nel 2026. 

Come se il problema fosse dove lavorano, non come lavorano.

Quel momento quando realizzi che il manager che controlla se sei alla scrivania alle 9:00 non sta misurando la produttività. 

Sta misurando la presenza.

Ho team in Ucraina, Italia, Argentina, Spagna, Tunisia, Egitto, Indonesia, Filippine, Russia, Stati Uniti. 

Non li vedo in faccia da mesi. Eppure sappiamo esattamente chi sta producendo e chi no.

Il lavoro da remoto non è il futuro. 
È il presente. 

E chi ancora pensa che "se non li vedo non stanno lavorando" sta semplicemente perdendo il 90% del talento disponibile sul mercato.

Ma costruire un team da remoto non significa solo "ok, lavorate da casa."

Significa rispondere a domande che la maggior parte dei manager ignora:

Quando ti aspetti che siano sempre online?
Non puoi dire "sempre disponibili" e poi lamentarti del burnout.

Come misuriamo i risultati?
Non puoi controllare le ore trascorse davanti al computer. 
Devi avere obiettivi chiari: specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti, con scadenze.

Come costruiamo cultura senza ufficio?
Non puoi pensare che due chiamate al mese bastino. 
Serve onboarding vero, pause caffè virtuali, celebrare i successi e performance review almeno semestrali.

Il problema non è mai stato il remoto.

Il problema sono i manager che vogliono controllare invece di guidare.
Manager che misurano le ore invece dei risultati.
Manager che pensano che "essere presenti" significhi "essere produttivi".

La verità semplice: un team da remoto ben gestito batte un team in ufficio mal gestito 10 volte su 10.

Non perché il remoto sia magico.
Ma perché, per farlo funzionare, devi essere un manager migliore.

Devi avere obiettivi chiari.
Devi comunicare meglio.
Devi fidarti delle persone che assumi.

E se non ti fidi di loro quando non li vedi, il problema non è il remoto.

Il problema è chi hai assunto. O come li stai gestendo.

Nel 2026, la domanda non è più "possiamo lavorare da remoto?"

La domanda è "possiamo permetterci di NON farlo?"

Perché mentre tu cerchi il candidato perfetto nel raggio di 20 km dal tuo ufficio, il tuo competitor sta assumendo il miglior talento del mondo.

Indipendentemente da dove vive.

p.s. se stai ancora facendo colloqui solo in presenza perché "è più facile valutare le persone," stai perdendo il 90% dei candidati migliori. 

E loro stanno andando da chi ha capito come funziona il 2026.

366 giorni di contenuti su LinkedIn. 

Cos'è cambiato?

Marzo 2025. Decido di scrivere con continuità. 3 post a settimana. 

Niente strategia perfetta. 
Solo pensieri ed errori vissuti.

Quel momento in cui capisci che le persone che ti scrivono in privato cambiano la tua azienda.

Oggi, un anno dopo, metà dei nuovi innesti del mio team è arrivata grazie a questi post.

Perché, leggendo quello che scrivo, hanno capito chi siamo e hanno deciso di scrivermi.

Sì, c'è stato un impatto sul fatturato e sulla generazione di contatti. 
Ma quella non è la storia vera.

La storia vera è che, per la prima volta in anni, ho iniziato conversazioni vere con persone che non avrei mai incontrato.

Prima ero chiuso nel mio mondo. Clienti, fornitori, qualche evento.

Ora ho capito che qui è dove posso trovare le 5-10 persone giuste tra migliaia di persone sbagliate.

È trasformare il "non conosco nessuno" in "ho più conversazioni interessanti di quelle che riesco a gestire."

366 giorni fa scrivevo per mettere ordine nei miei pensieri.

Oggi scrivo ancora per quello.

Ma nel frattempo ho costruito un team più forte e ho smesso di sentirmi solo in questo casino che è fare impresa.

Le vanity metrics sono ancora vanità.

Ma le persone vere che ho incontrato grazie a questi post? 
Quelle valgono tutto.

Se hai sempre rimandato l'idea di scrivere online, questo è il segnale. 

Inizia oggi. Basta un pensiero

La maggior parte di chi implementa venditori AI sta sbagliando tutto.

Pensano che lo strumento possa magicamente capire da solo come vendere per loro.

Non può. Almeno non oggi.

Nessuno di loro può.

Lo strumento non conta più di tanto, finché ne scegli uno valido.

Quello che conta davvero è come lo alleni:

In Voxloud abbiamo implementato oltre 200 agenti AI negli ultimi 6 mesi.

Oggi però ti parlo del nostro SDR AI che gestisce centinaia di chiamate e messaggi WhatsApp al mese, quello che prima facevamo con 3 SDR umani...

E di come abbiamo fallito i primi 30 giorni dal lancio.

Messaggi generici. Tassi di risposta terribili. Lead che riattaccavano o bloccavano il numero.

Oggi, è attivo h24 e 7 giorni su 7 per qualificare ogni lead che entra in contatto con noi dalle campagne di marketing.

Cosa è cambiato?

Abbiamo smesso di trattare l'AI come un software e abbiamo iniziato a trattarla come un nuovo dipendente.

Nello specifico, abbiamo clonato il nostro miglior SDR umano.

Ecco dove il 90% delle aziende sbaglia nell'implementazione.

Si aspettano la magia senza investimento umano massiccio.

La loro fantasia è quasi sempre: Compro un SDR AI → arrivano lead → fai soldi.

La realtà è questa invece: Compro un SDR AI → passi 15-20 ore a settimana ad addestrarlo su come vendono già i tuoi migliori venditori → raffini costantemente → poi fai soldi.

Ogni giorno, fatti una domanda sull'output del tuo venditore AI:

"Questa chiamata è buona quanto o meglio di quella che farebbe il mio miglior venditore umano?"

O almeno... ci si avvicina? Ci arriva all'85%?

Se la risposta è no, non farla partire.

Sembra ovvio. Non lo è.

La maggior parte delle aziende manda chiamate AI di merda perché "beh, è AI, cosa ti aspetti?"

No. Sbagliato. Stop.

Il tuo SDR AI dovrebbe essere meglio del tuo SDR umano medio.

Ha memoria perfetta. Non si stanca mai. Può richiamare ogni interazione, ogni dato, ogni contesto storico.

Se il tuo AI produce contenuti peggiori dei tuoi venditori umani, non l'hai addestrato correttamente.

Torna al punto di partenza.

Addestrare il tuo venditore AI sul tuo miglior venditore umano è la priorità numero 1.

Il limite di qualità è determinato dalla qualità dell'addestramento che gli dai.

Lo addestri su template generici? Avrai risultati generici.

Lo addestri sul tuo miglior venditore? Avrai il tuo miglior venditore scalato.

Le aziende che vincono non sono quelle con gli strumenti migliori.

Sono quelle che hanno investito il tempo per clonare le loro persone migliori.

Copia il tuo miglior venditore umano.

Questo è il segreto.

Tutto il resto è solo software.

______

Per te che mi leggi, hai già implementato AI nella tua rete vendita? 
Raccontami se ti va la tua esperienza nei commenti.

Se pensi che bastino prodotto e marketing, prova a chiedere ai tuoi ultimi 5 clienti persi perché se ne sono andati. 

Spoiler: raramente è il prodotto.

Molti pensano che basti avere un buon prodotto.

"La qualità parla da sola."
"Se funziona bene, i clienti lo capiranno."
"Concentriamoci sul prodotto, il resto viene da sé."

Cazzate.

Quando realizzi che il cliente felice non è quello con il prodotto migliore, ma quello che sa esattamente cosa aspettarsi e quando aspettarselo, ti scatta un click nella testa.

E te lo confesso io stesso dopo 10 anni in trincea: abbiamo perso clienti con un prodotto ottimo perché la comunicazione faceva schifo.

Abbiamo tenuto clienti con qualche bug perché il servizio clienti era impeccabile.

La differenza non era il prodotto. Era tutto il resto.

Quella roba noiosa che nessuno vuole fare:
- Rispondere alle mail e chat velocemente
- Dire chiaramente cosa possono aspettarsi e quando
- Fare onboarding come si deve invece che mandare un link e sperare
- Gestire il problema prima che il cliente debba inseguirti
- Comunicare in anticipo se qualcosa va storto

Questo è il lavoro vero.

Non il pitch perfetto. Non la feature innovativa. Non il design figo.

Ma la mail/chat di risposta entro pochi minuti non giorni.
La chiamata proattiva quando c'è un problema.
L'aspettativa settata chiara dal primo giorno.

I neo imprenditori credono che il business si vinca con il prodotto migliore.

Il business si vince con il prodotto buono e tutto il resto fatto bene.

Perché il tuo competitor magari ha un prodotto migliore del tuo.

Anzi 9 su 10 è così, soprattutto nel software e se i clienti possono adottare tecnologia da aziende estere finanziate milioni da VC.

Ma se tu rispondi in poche ore e lui in 3 giorni.
Se tu setti aspettative chiare e lui lascia i clienti nel dubbio.
Se tu gestisci i problemi prima che esplodano e lui li ignora fino al rinnovo.

Indovina chi tiene i clienti?

Non quello con il prodotto migliore.
Quello con la comunicazione, il servizio, l'attenzione ai dettagli.

Quella roba noiosa che tutti snobbano perché "non scala" o "non è strategica."

Ti farò storcere il naso ma...il tuo prodotto probabilmente non è così speciale come pensi.

Ma il modo in cui tratti i clienti può esserlo.

E quello fa la differenza tra un cliente che rinnova e uno che se ne va appena trova di meglio.
_________

Felice di leggere qui nei commenti la vostra opinione.

Zenesys

At Zenesys, I held a vital part in advancing AI-driven healthcare products since that helped brand the firm as a progressive leader within digital health.

→ The introduction of our AI-driven solutions requires that you engage with potential clients.

→ Project discussion meetings with clients are scheduled for them, especially those that are regarding advanced solutions such as AI chatbots, AI agents, and also other healthcare AI innovations and Native iOS and Android app development.

→ Strong business relationships supported lead generation along with overall sales growth.

→ The managing of meetings with the clients for the Native iOS mobile app development projects must be done. Clients have to be appointed to attend these meetings.

→ Followed up with multiple healthcare industry leads also, I focused on digital transformation as well as AI adoption.

→ The company was supported as a Kentico Microsoft Gold Partner during formation of a planned partnership. It included a key meeting organized around React Native mobile app development plus broader digital experience initiatives.

→ Helped grow visibility, foster new opportunities for business, and advance Zenesys’s measured aims in healthcare tech.

Business Development Executive

Applore Technologies

By working as a Lead Generation Executive within team of Business Development at Applore Technologies, I was responsible for developing, I oversaw initiatives, and I managed initiatives, which were the following:

• Developed content marketing strategies intended for nurturing as well as lead generation.
• Several scalable processes like content creation, email marketing, analytic reports, etc., were created.
• A revolutionary email marketing strategy was implemented. This meant creating email sequences and setting automated follow-ups.
• Effective outreach campaigns were then designed and also created and sales automation tools were then used for engagement with the potential clients.
• Setted appointments with over 13 potential clients for the project discussions from the Middle East and Saudi Arabia including United States.

My approach focuses on understanding market trends, crafting compelling messages, and building strong client relationships to drive B2B growth and boost ROI.

Lead Generation Executive

Mobcoder

Junior Business Development Executive

Acting as a digital transformation partner for start-ups & enterprises, Mobcoder works as an enabler of technology disruption by developing intuitive & scalable apps.

Expertise in Sales Automation, Predictive Data Analytics, and International Market Growth

– Managed strategic prospecting and regulated international business development using tools like 
   LinkedIn Sales Navigator and ZoomInfo, Apollo.io
– Streamlined sales outreach and lead nurturing through automation and email marketing software
– Leveraged data analytics and generative AI for optimized sales strategies and decision-making
– Drove outbound sales and new business growth in IT sector
– Aligned sales sequences with marketing automation to enhance lead management and conversion

Kodeglobe Technologies

KodeGlobe Technologies is a Product Design, Strategy and Growth Consultancy and here the team focuses on delivering end - to - end strategies for a brand's digital assets - Websites & Mobile Applications.
This represents a team of Passionate Analysts, Strategists, and Developers who deliver the best results.
Worked on KodeGlobe Technologies cold emails with email marketing & outreching to the prospected clients and have successfully generated the report as Data Warehouse by giving the saparate values.

And here, the using responsibilities are:

Client Outreach & Campaign Management in the Gulf, Middle East, US, and UK Markets

Lead Generation Associate 

Email Marketing Executive

Spark Minda

MD05: Individual Display Of MRP List
Used to display the MRP list for a specific material, showing planned orders, purchase requisitions, and other procurement proposals generated by the material requirements planning process.

MD04: Display Stock/Requirements Situation
Used to display the stock and requirements situation for a material, showing planned orders, purchase requisitions, and other relevant information.

CS03: Display Material BOM
This T-Code allows you to display the details of an existing material BOM. You can enter the material number for which you want to check the BOM, and the system will show you the BOM structure, including components, quantities, and other relevant information.

CS12: Change BOM Using Reference
This T-Code is used for changing BOMs and can also display a BOM by entering the reference BOM's number. It provides a view of the BOM structure based on the reference material.

SAP Functional Operator in PPC

I’ve spent close to 3 years in IT Services & Consulting, connecting with international startups and SMBs. What started as outreach and lead generation soon grew into something deeper: understanding the tech these companies use, analysing where AI or automation could help, and preparing insights that actually add value. And I’m now learning the key fundamentals: SDLC, Agile, user stories, BRDs, tools like JIRA, Lucidchart, and starting with SQL to work with data directly.

A results-driven demand generation and outreach professional who obtains outcomes, cultivates prospects, and contacts people with practical expertise.

Demand generation roadmaps that start by identifying Ideal Customer Profiles (ICPs), move through building targeted lead lists, and end in creating multi-touch, personalized outreach sequences are my specialty. I ensure high delivery, open, along with response rates via leveraging tools. Apollo.io plus all of its AI-driven features such as Power-ups or buyer intent tracking help me do so now.

🔍 Data & ICP Mapping – You can identify the right decision-makers plus accurately segment leads

✉️ Campaign Building – Custom messages can be created and they are aligned to buyer personas and also pain points

⚙️ Automation & CRM Integration – Workflows should be automated now. They should also remain human and still relevant.

📈 Performance Tracking – The analysis of metrics such as opens, clicks, replies, and conversions leads to strategy refinement

Building of trust consistently and compliance with data privacy standards (DNS/DMARC/Deliverability best practices) is important.

What fuels me? Warm conversations eventually turn cold leads from long-term relationships as B2B companies create predictable, scalable outreach systems. I bridge the distance from opportunity to action because of my strong background in data research, campaign execution, and large-scale outreach.

Let us just say this: I will find the way in order to reach any decision-maker who is worth reaching. I will do so with the message that is right, at the time that is right.

Reach out if you scale outbound sales or build a growth engine!

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