Nayan

Freelance Data Specialist

Verschelden BV

Data Specialist

comma

Freelance Performance Marketeer

Kennisjobs

Freelance Marketing Manager

Be Yourself ™

John Cockerill

Wind Turbine Technician

Actum Services

Mechanic

As a freelance tracking specialist, I help businesses with their web tracking & data visualization.

I graduated with magna cum laude for my master's degree in industrial engineering electromechanics from University Ghent, where I developed strong analytical, problem-solving, and technical skills.

I started out as a performance marketeer, so I know very well what is important to track for ppc & social ads specialists.

Lowie Verschelden

Bússola Social

Head of Growth Marketing

The CMOs Marketers

Membro da comunidade The CMOs (focado em profissionais executivos em Growth e Marketing) e aluno da formação Head of Marketing.

Membro

Convenia

Gestor da área de Marketing da Convenia, envolvendo marketing de performance, marketing de conteúdo, marca e comunicação, product marketing e agências. Sinergia dados/design/dev.

Projetos relevantes fizeram com que tivemos recordes nunca antes vistos em NEW MRR, além de recordes de Leads ICP, aquisição de MQL e geração de OPP com mais qualidade, custos mais eficazes, mais assertividade em ICP e novas narrativas / Go-To-Market perante a evolução da plataforma para nova frente (RH além do DP).

Entregas de alto impacto:
- Time de Performance (ADS, SEO e CRM) - Melhoria nas principais válvulas de ADS e SEO com ataques de palavras-chaves e indexação. Melhoria do posicionamento em non-branded keywords, branded awareness, impressão em SEO evergreen e sazonais e recordes em tráfego orgânico. Além disso melhoria em integração entre CRM Hubspot e GA4 fornecendo assertividade em trabalhos de REMKT, LAL e mídias pagas Google Ads e Meta Ads. LeadScore refeito com time de OPS para melhor nurturing e whatsapp marketing integrado para atuações comerciais. Smart Content do Hubspot implementando em formulários trazendo enriquecimento de dados.
- Time de Content (Inbound, Eventos, PR, Blogposts, Materiais, e conteúdo em geral) com entregas relevantes como eventos com mais de 2 mil pessoas inscritas, recorde na empresa em geração de leads ICP (dentro dos critérios que mais tem adesão/fit comercial), calculadoras online para atração e captação de leads, webinars de topo e webinars LIVE commerce, campanhas com influencers. 
- Time de Marketing (Campanhas promocionais, campanhas institucionais, melhorias em Landing Pages (CRO), popups e captação de demanda, geração de demanda com parceiros e co-mkt, otimização do GA4 para criação de públicos, otimizações em Google Tag Manager entre público, páginas e ferramentas de mídias pagas).
- Demais projetos envolvem atuação com o time envolvendo metas, cargos, KPIs, OKRs, dashboards, PDI, rituais, treinamentos e demais gestão tática estratégica.

Head of Growth Marketing & Communication

Nagro Crédito Agro

Gestor das áreas de Marketing(Growth Marketing), MarTech e Performance na empresa Nagro (soluções Nagro Crédito Produtor e SaaS AgRisk - Plataforma de Análise de Crédito e Risco).

Execução de grandes projetos como:
- Orquestração do setor de Marketing & Performance gerenciando as pessoas e projetos
- Execução de projetos como cAPI no mundo de mídias pagas
- Projetos de WhatsApp automatizado e uso de ManyChat para fluxos de conversas
- Automação de fluxos com make.com, zapier
- Automação de WhatsApp com voxuy, sellflux
- Automação de SMS e e-mail marketing 
- Projetos como Implementação de Marketing Conversasional em páginas e contextos
- Criação de campanhas publicitárias
- Criação e condução do time de CRM (newsletter, nurturing)
- Condução da estratégia e time de inbound marketing (blogpost, materiais, sorteios, concursos)
- Gerenciamento do plano de mídias pagas desde planejamento dos conteúdos até otimização e melhoria de ROI (conduzindo times, agências e projetos)
- Gestão de metas e OKRs
- Gestão dos testes (ABs, desde ads, LPs e fluxos)
- GTM, Looker e gestão de KPIs
- Métodos de pesquisa/entrevistas (design sprint e double diamond)
- Web Analytics - DataStudio, pipedrive, rd station

Head of Growth Marketing & Performance

Effecti | Tecnologia para Licitantes

Gestor da estratégia de Growth Marketing da empresa Effecti. Trabalhando projetos e gerenciando times que atuam nas áreas de:
- ADS - Paid Media
- SEO - Organic
- CRM
- E-mail Marketing (nurturing, workflow, relationship)
- CRO - Conversion Rate Optimization
- Inbound Marketing (materiais, downloads, trilhas, portais)
- Data-Driven (Dashboards, KPIs, Analytics)
- Devs (front-end & back-end)
- Designers (UI & UX)
- PR (assessoria de imprensa)
- MKT de Produto
- Social Media
- EndoMKT e Employer Branding

Conta Azul

Projetos de Growth Hacking desde gestão de canais de vendas (demand generation, máquina de lead, ativo e receptivo), execução de ações de performance, paid media, atração & aquisição, renovação & indicação.. Ações de retenção, ações de melhoria de conversão em páginas e features, entre diversas outras ações que garantiam o aumento de receita da empresa, projetos focados em CRO (Conversion Rate Optimization) e testes A/B, visando maximizar a conversão em vendas (e MgM também).

Um dos projetos de maior impacto foi a implementação do self-checkout, onde desenvolvemos testes A/B em várias etapas do funil, incluindo páginas de plano, modais de trial e chat Intercom. Esse processo envolveu:

Testes com botões Call-to-Action (CTA) estratégicos, resultando em +1% de sessões adicionais nas páginas de fundo.
Modal de trial embutido para aumentar as inscrições, que trouxe um aumento de 90% em certas páginas.
Integração com chat Intercom, filtrando perguntas de ICP (Ideal Customer Profile) e conectando automaticamente com o time SDR ao vivo.
Essas iniciativas, suportadas por análises data-driven e decisões rápidas, foram essenciais para crescer a base de trials e otimizar a jornada do cliente.

Growth Specialist

Projetos em destaque:
- Novo fluxo de cadastro e integrações com ferramentas como WhatsApp levando o número de contatos gerados no time de vendas em mais de 100%.
- Implementação do canal Intercom na Conta Azul, tanto no website quanto dentro do produto, trabalhando segmentos de prospect e clientes, trazendo resultados via chat e chatbot chegando a aumentar em 400% vendas e engajamento in-app.

Jobs:
Projetos Marketing - Vendas (geração de demanda, widgets de conversão em website, vínculo com operação de vendas (ligações, e-mails, chat, agendamentos), estruturação de time de chat Intercom, SDR, AE, data driven)
Gestão de base de contatos (Hubspot, Intercom, Salesforce)
Contatos - envio de mensagem, chatbot, fluxos de conversãções, fluxos de mensagens, etc
Analytics (métricas, painéis de funil, vida do cliente, analytics, klipfolio, metabase, sheets)
Análises e Life Cycle Stage (Aquisição, Lead, Trial, MQL, SQL, MRR, NewMRR, Ticket Médio, Churn, Gross, Contraction, Expansion, Net)
Integrações (GTM, Zapier, APIs em geral)
Modelagem de dados (datastudio, integromat)
Fiz um webinar recentemente sobre Growth Hacking junto à empresas e inclusive a RD participou -> https://www.youtube.com/watch?v=Aa-A4rjT4IA

Semanalmente novos sites são entregues, assim como novas páginas, novos portais, freetools, ações in-site ou in-app, integrações entre API do site e ferramentas, como Hubspot e diversas outras frentes de dev, design, análise de dados, entregas, mensurações, retorno, melhorias/ manutenção, etc.

Gestão de rituais ágeis em time de marketing, parte projetos e pessoas, pré planning, planning com o time de dev e designer (e analista), 1-1 semanais para tarefas e quinzenais para carreira, gerenciamento de backlog, priorizações, sugestões de sprints, burndown de pontos das sprints, entregas, reviews, repasse das entregas e retrospectiva do time, além de acompanhamentos pós, projeções e pré-alinhamentos.

Analista de marketing

Projeto em destaque:
Nesse período nosso time de engenharia era focado em growth trabalhando toda a parte de FUX (first user experience), jornada de compra, checklist de onboarding para engajamento na ferramenta e sucesso nos primeiros passos, além de melhorias na plataforma, resolução de bugs, implementação de novo layout de tela para retenção e uma das principais implementações foi o novo checkout tela de compra da Conta Azul.
Fizemos também junto à consultoria da Supersonic na Conta Azul, a nova da página de planos e preços da Conta Azul levantando diversos feedbacks, insumos com usuários, envolvimento de UI/UX e tudo mais, pra chegarmos a entregar uma página com 90% a mais de pagantes via fluxo dela (link do case de sucesso junto à Supersonic -> https://www.youtube.com/watch?v=UjcidLA5B7A )

Jobs:
Front End Dev (html, css, js, php, angular, gulp, npm, test unit, git, etc)
Implementação Test A/B - (serviços de AB, sorteios, métricas, javascript, optimizely, ferramentas)
Squad member front end - Scrum, Sprint, Dailys Meeting, Plannings Meeting, Retrospectiva, Reviews Meeting, alinhamentos
Design (Interação direta com UX, UI, conceito, layout, pixel perfect)

Participação em sprints como front end, atuando em todos os rituais ágeis de desenvolvimento de software. Aqui nossas entregas eram features dentro do produto, sendo melhorias de alguns fluxos, novas páginas com novas funcionalidades, etc.

Desenvolvedor de front-end

Projetos em destaque:
Toda estruturação de site, home page, página de planos, funcionalidades, cases de sucesso, blog, páginas de downloads, fluxos de e-mails inbound da Conta Azul, integrando ferramentas como Hubspot, Salesforce, Intercom, produto, que envolve lidar com status, ciclo de vida do cliente, propriedades de contatos, envios de workflows, e tudo mais. Inclusive fiz a transição direta da RD Station para o Hubspot na época que a Conta Azul usava RD. 


Jobs:
Desenvolvimento Web (html, css, js, php, angular, gulp, npm, test unit, git, etc)
Test A/B - (serviços de AB, sorteios, métricas, javascript, optimizely, ferramentas)
Marketing Agile - Scrum, Sprint, Dailys Meeting, Plannings Meeting, Retrospectiva, Reviews Meeting, alinhamentos
Design (Interação direta com UX, UI, conceito, layout, pixel perfect)
Hubspot (certificado hubspot, integrações, COS, Smarts, Reports, CRM, alimentação, consumo, atuação, implementação)
Wordpress (dev, customização, admin, automação, organização, implementação)
SEO (indexação, schema.org, edital, roteiros, robots)
Blogs (plugins, criação, edição, conversão, análise, SEO, conteúdo, etc)
Nurturing e Email - (email marketing, criação de campanhas, análises, fluxos de trabalho workflows)
Publicidade/Ads (paid mkt, campanhas, adwords, facebook ads, criteo, taboola, afiliados)

Ao atuar como Desenvolvedor Web na Conta Azul o principal desafio foi estruturar e melhorar diversas áreas dentro do marketing, justamente pela empresa ainda estar em formação e numa velocidade alta de crescimento. Trabalhei diretamente em sprints, como dev full stack, fazendo toda a estruturação de código e server do site, blog, suporte, página de cadastro, planos e preços. Além da integração com produto e ferramentas, como CRM, Salesforce, Intercom, bigdata e outros.

Desenvolvedor Web

Atuo como Gestor de Growth Marketing com experiência de 10 anos em empresas SaaS B2B como Conta Azul, Effecti/nuvini e Convenia.

Recentemente montei times com resultados muito positivos dentro do mundo de Growth (MKT + VENDAS + CS), envolvendo áreas de performance, conteúdo, branding, pmm e dados/ops. Os resultados afetaram diretamente o posicionamento de marca, o aumento em geração de demanda e captação para o time de vendas com NEW MRR aumentando e também aumento significativo de receita e em customer engajament (uso de feature) / retenção com projetos em CS.

Esses projetos envolvem implementação e melhorias em marketing, vendas, produto, criação de processos e times, experimentação, CRO, automação, fluxos de nutrição, inbound, testes ABs, lead scoring, predictable data, low touch e tech touch, entre outros. 

De modo geral, faço gestão de diversos setores dentro do universo da Receita SasS B2B - Marketing de Produto, Mídias Pagas (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, etc), SEO, organic, E-mail Marketing, Inbound Marketing, Eventos, Social Media, Branding, Qualificação X SDR e vendas, até diversos outros projetos que vão desde o Marketing Digital até Máquina de Vendas para atração e aquisição. No âmbito de Customer Success entram projetos como MGM, fluxos de antecipação, upgrade, upsell, central de ajuda, cobrança além da marca e cases de sucesso/prova social (campanhas). 

Tenho experiência com Scrum / Agile Sprints, tanto nas áreas de engenharia como em marketing, onde atuei com gestão e rituais de sprints, backlogs, priorizações, projeções/estimativas, ROI, custos, roadmaps, prazos, entregas, tarefas de desenvolvimento, design, pesquisa, discovery, refinamentos, análises de dados, plannings, pré-plannings, dailys, retrospectivas e relatórios burndown. 

Experiência com diversas áreas, como marketing, sales, customer (service e success) e engenharia/produto. Uso de métodos e conceitos como Kanban, Canvas, Gráfico Ganti, plano de negócios, SWOT, MVP, Test AB, grupo de controle e users feedbacks, que auxiliam trabalhar dados, insumos e iniciativas em projetos do dia a dia. Estou habituado com ferramentas como JIRA, Waffle.io, Trello, Draw.io, Asana, Wrike, Hotjar, Analytics, Metabase, Klipfolio, Sheets e outras. 

Faço liderança 360° que envolvem trabalhos como: planos anuais de estratégia, OKRs, metas dos canais, cargos de carreira das áreas, PDI, 1-1s, feedbacks e avaliações, além das sintonias com rituais = dailys, resolução de impedimentos, alinhamentos, planejamentos e demais cadências de cerimônias.

taplio

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Tiago R. da Silva

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