Lucas Philippot

Helping sales teams book more meetings @lemlist

👋 Je m'appelle Lucas, et voici mon histoire en quelques mots :

- 9 ans que je fais de la prospection et j'ai généré plusieurs millions d'euros de pipe grâce à cela.
- J'ai créé ma propre agence de prospection où j'ai aidé plusieurs entreprises à augmenter leurs ventes.
- Je m'occupe maintenant de la prospection pour le meilleur outil de prospection : lemlist (c'est le boss final de l'outreach game, non ?)

💸 Objectif : faire passer l'empire (lemlist, lemwarm, taplio, tweethunter, lemcal) de 22M à 100M. 

Mais surtout: 

- Aider des milliers de commerciaux à exploser leurs chiffres. 
- Partager mes apprentissages sur la prospection et la vente

Ce que vous obtiendrez en me suivant : 
🚀 Des conseils pratiques pour développer votre business 
🔥 Des conseils transparents et exploitables, sans fioritures 
💼 Des mises à jour exclusives sur la croissance de l'empire

Prêt à tout exploser en prospection ?

Je considère LinkedIn comme mon journal intime du cold email où je documente mes succès et mes échecs en prospection. Je montre mes propres campagnes, 0 bullshit – alors cliquez sur le bouton « Suivre » !

Happy prospection ✌️

Lead account executive - French Market 🇫🇷

🛰️ Expert Référencement GOOGLE & Pub. Digitale 👉 Je fais passer votre site en 1ère position sur Google et augmente le ROI de vos Ads 🚀

J'aide les marques e-commerce à augmenter leurs ventes / leads de 2 façons :

Maximiser le ROI des campagnes publicitaires Google Ads et Meta Ads :
- 🎯 Une expertise toujours au fait des dernières fonctionnalités
- 📈 Mise en place d’un tracking poussé autour des KPI stratégiques 
- 💪 Une petite équipe très impliquée dans votre projet contrairement aux grandes agences

Ressortir en 1ère position sur Google #SEO :
- 🔍 Audit 360 de votre site et mise en place d’une stratégie marketing 
- ✏️ Création de contenu optimisé pour doubler la concurrence 
- ⚙️ Optimisations techniques pour être 100% Google Friendly 
- 🔗 Acquisitions de liens externes (backlinks) 

Des exemples de clients avec qui je travaille : Hertz, Showroomprivé, Ecko, Paris Fashion Shops, Yves Rocher, etc.

Pour me contacter : charles.coatalem@satelyt.com

Charles Coatalem ✅ (Expert SEO et Google Ads)

Ces deux fiches sont identiques. Pourtant, l'une génère 2.5x plus de ROAS.

La différence ? Elle ne se voit pas à l'écran.

Elle se joue dans les coulisses : dans votre flux Shopping.

Les optimisations qui changent tout : 
→ Des titres enrichis avec les mots-clés que vos clients tapent vraiment
→ Des attributs complets (taille, couleur, matière, GTIN…)
→ Une catégorisation Google précise
→ Des descriptions qui convertissent
→ Des images conformes et qui inspirent confiance

Ce sont ces détails invisibles qui font que Google pousse (ou enterre) vos produits.

Google ne devine pas. Il lit. Et il récompense les flux bien construits.

Avant de toucher à vos enchères, regardez votre flux.


PS : le premier audit est offert. 
On s'en parle en MP ?

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Je suis Charles, le fondateur de SATELYT.
On scale les campagnes Google Ads des e-commerçants ambitieux.

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Charles Coatalem ✅ (Expert Google Ads)

Expert Google Ads 👉 Je propulse les ventes de votre site avec la bonne stratégie Ads 🚀 Ecommerce & Leads | +70 Clients accompagnés

On a Audité 58 comptes Google Ads en 2026 📊
➜ En moyenne, 38 % du Budget était gaspillé par ces 5 Erreurs.

Les Erreurs : 

1️⃣ Tracking mal configuré 

Un ROAS basé sur le 𝗖𝗔 𝗧𝗧𝗖 au lieu du 𝗖𝗔 𝗛𝗧.
Plusieurs comptes pensaient être rentables depuis des mois.

𝗜𝗹𝘀 𝗻𝗲 𝗹'𝗲𝘁𝗮𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀.

2️⃣ Performance Max sans controle

Plusieurs comptes investissaient 33,3% du budget sur YouTube.
→ ROAS YouTube : 1.12
→ ROAS Shopping : 5.70
Réajustement : +38% de CA, en 6 semaines.

3️⃣ Pas de hiérarchie entre les produits

Budget investit sur tout l'inventaire, malgré des écarts de performances et de rentabilité gigantesques entre les produits.

- Produits Héros : 𝗥𝗢𝗔𝗦 = 𝟴.𝟵
- Produits Montant : 𝗥𝗢𝗔𝗦 = 𝟭𝟯.𝟯
- Produits Perdants : 𝗥𝗢𝗔𝗦 = 𝟭.𝟴𝟴

Réallocation sur les Produits Héros & Montants → +𝟰𝟰% 𝗱𝗲 𝗖𝗔, 𝗲𝗻 𝟯𝟬 𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀.
Mon conseil : utilise le SAAS "app.satelyt .com"

4️⃣ Marque non isolée

9.5k€ / mois dépensés sur leur propre marque.
Campagne coupée → CA identique.

9.5k€ jetés à la poubelle. 
Chaque mois.

5️⃣ Aucune Segmentation 𝘕𝘰𝘶𝘷𝘦𝘢𝘶𝘹 𝘊𝘭𝘪𝘦𝘯𝘵𝘴 vs 𝘊𝘭𝘪𝘦𝘯𝘵𝘴 𝘙𝘦𝘤𝘶𝘳𝘳𝘦𝘯𝘵𝘴

Google optimise pour les conversions, 𝗽𝗮𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗮 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲.

Or un 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗘𝘅𝗶𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁 allait acheter de toute façon :
→ Il ne génère pas de croissance réelle
→ Il gonfle artificiellement le ROAS

Ce sont les 𝗡𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂𝘅 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 qui construisent une croissance durable.

Sans segmentation : tu paies Google pour des clients qui seraient venus gratuitement.


Tu veux savoir si tes campagnes Google Ads commettent ces 5 erreurs ?

Je t'offre un Audit Gratuit, livré sous 7 jours. 


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Les meilleurs résultats sur Google Ads ne viennent pas des gros mots-clés.
Ils viennent de là où personne ne regarde.

Dans ma nouvelle vidéo, je vous dévoile ma méthode pour trouver ces niches cachées directement dans Google Ads. 

Sans outil payant, sans magie.

Juste une façon de lire les données autrement.

👇 Lien en commentaire.


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Google Ads vient de rendre une chose enfin possible.

Depuis trop longtemps, les campagnes Performance Max étaient une boîte noire. On diffusait de la vidéo… sans vraiment savoir si elle servait à quelque chose.

C'est terminé.

Un nouveau segment "Annonces utilisant la vidéo" vient d'apparaître dans le rapport Performances des canaux.

Ce que ça change concrètement : 

→ Savoir si votre vidéo est réellement diffusée 

→ Mesurer ce qu'elle génère vraiment 

→ Comparer les perfs avec / sans vidéo sur un même canal (Display, YouTube…)

Fini de gérer ses campagnes dans le flou.

Pour tous ceux qui gèrent des PMax : c'est une mise à jour à ne pas rater.


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Il y a une slide que votre agence Google Ads ne vous montre jamais.

Celle qui révèle combien de votre budget a été dépensé sur votre propre marque.

Quand Google Ads capte des recherches avec votre nom, il s'attribue ces conversions… alors qu'elles auraient eu lieu de toute façon, via l'organique. 

Résultat : votre ROAS est flatté. Artificiellement.

Sur un compte audité récemment par mon équipe : 34% des conversions attribuées à Google Ads venaient du trafic de marque.

En les excluant, le ROAS passait de 6,2 à 3,8. 
Sous le seuil de rentabilité. 📉

Ce n'est pas forcément de la mauvaise foi. 
C'est souvent Performance Max qui capte tout, et un manque de rigueur dans la séparation marque / hors marque. 

Mais l'effet est le même : vous financez des clics que vous auriez eus gratuitement.

Ce que je fais systématiquement :
→ Isoler les campagnes marque dans une structure dédiée
→ Calculer le ROAS hors marque séparément
→ Mesurer l'incrémentalité réelle

Le ROAS hors marque est le seul chiffre qui dit vraiment si votre agence crée de la valeur. 🎯

Vous le connaissez ?


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Performance Max est présentée par Google comme la campagne du futur… 

Mais c'est aussi celle qui peut silencieusement détruire la performance de votre compte. ⚠️

Voici ce que Google ne met pas en avant.

PMax a priorité sur presque toutes vos autres campagnes, et elle optimise vers ce qui convertit le plus facilement.

Ce qui convertit facilement ? Votre trafic chaud. Les gens qui allaient acheter de toute façon. Vos recherches de marque. Votre retargeting.

Résultat : PMax s'attribue les conversions faciles, vos campagnes Search héritent du trafic froid, et tout le monde semble content. Votre agence. Vous. Google. ✅

Mais est-ce que votre CA global progresse vraiment ?

J'ai coupé PMax sur un compte l'an dernier. Le ROAS Google Ads est passé de 5,8 à 4,2. 📉 Le chiffre d'affaires global a augmenté de 11%. 📈

PMax n'est pas mauvaise en soi. Mais mal supervisée, c'est un aspirateur à budget qui optimise les métriques de votre agence, pas votre rentabilité réelle.

Savez-vous ce que vos campagnes PMax ciblent vraiment en ce moment ?


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Shopify vient de changer la donne pour la vente internationale.

Depuis le 3 mars 2026, l'Adaptive Pricing débarque sur Managed Markets. Et franchement, c'est le genre de feature qu'on attendait depuis longtemps.

𝗖𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗾𝘂'𝗲𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗮 𝗳𝗮𝗶𝘁 ?

➡️ Ton prix est automatiquement converti en devise locale

➡️ Droits de douane, taxes et frais sont absorbés dans le prix affiché, plus de mauvaises surprises

➡️ L'acheteur voit un tarif all-inclusive, comme s'il commandait depuis chez lui

➡️ De ton côté, tu encaisses ton prix habituel, Shopify s'occupe du reste

➡️ Le taux de change est figé sur 7 jours, fini les fluctuations qui cassent tes marges

➡️ Les prix sont arrondis pour sembler naturels dans chaque devise (parce que 47,83 £ ça inspire pas confiance)

𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘁𝗼𝗶 ?

1. Moins d'abandons post-achat : le client n'a pas de frais cachés à la livraison
2. Plus de confiance dès la première visite pour tes clients étrangers
3. Tu arrêtes de vendre à perte sur certains marchés sans t'en rendre compte

Disponible maintenant dans Markets pour les marchands US avec Shopify Payments.

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𝟱 𝗦𝗰𝗿𝗶𝗽𝘁𝘀 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 𝗔𝗱𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗾𝘂𝗼𝘁𝗶𝗱𝗶𝗲𝗻 🔧

La plupart des annonceurs gèrent leurs campagnes à la main.

Vérification des budgets, analyse des termes de recherche, surveillance des KPIs…

Résultat : beaucoup de temps passé. Pas forcément sur les bonnes choses.

Voici 5 scripts que j'utilise régulièrement, et que peu d'annonceurs connaissent vraiment.

1️⃣ 𝗠𝗶𝘀𝗲 𝗲𝗻 𝗽𝗮𝘂𝘀𝗲 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲𝘀 𝗻𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝘀𝗲𝘂𝗿𝘀 ⛔

Certains mots-clés dépensent sans jamais convertir.

Ce script les détecte automatiquement dès qu'ils dépassent un seuil de coût défini (ex. 3x votre CPA cible) sans générer de conversion.

Et les met en pause. Sans intervention manuelle.

→ Idéal pour stopper l'hémorragie budgétaire en continu.

2️⃣ 𝗗𝗲𝘁𝗲𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝗯𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁 𝗴𝗮𝘀𝗽𝗶𝗹𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗲𝗿𝗺𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 🔍

Chaque semaine, des dizaines de requêtes déclenchent vos annonces pour rien.

Ce script scanne l'intégralité de vos termes de recherche, identifie ceux qui coûtent cher sans convertir, et génère automatiquement une liste de mots-clés négatifs prête à importer.

→ Zéro effort. Zéro budget gaspillé.

3️⃣ 𝗔𝗹𝗲𝗿𝘁𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗮 𝗰𝗵𝘂𝘁𝗲 𝘀𝗼𝘂𝗱𝗮𝗶𝗻𝗲 𝗱𝘂 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝘆 𝗦𝗰𝗼𝗿𝗲 📉

Un Quality Score qui chute, c'est un CPC qui monte.

Ce script surveille en temps réel le niveau de qualité de chaque mot-clé stratégique et vous envoie une alerte dès qu'il passe en dessous d'un seuil défini.

→ Vous anticipez la hausse de CPC avant qu'elle impacte vos résultats.

4️⃣ 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝗥𝗢𝗔𝗦 𝗽𝗮𝗿 𝘀𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 🛒

Pour les e-commerçants, tous les produits ne se valent pas.

Ce script analyse le ROAS par catégorie de produit dans votre flux, remonte les enchères sur les catégories les plus rentables et les baisse sur les moins performantes.

→ Votre budget se concentre là où il rapporte vraiment.
Si tu sais pas comment faire, tu peux utiliser l'outil app.satelyt .com

5️⃣ 𝗚𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝗺𝗼𝘁𝘀-𝗰𝗹𝗲𝘀 𝗻𝗲𝗴𝗮𝘁𝗶𝗳𝘀 𝘃𝗶𝗮 𝗜𝗔 🤖

C'est le script le plus puissant de cette liste.

Chaque semaine, il soumet vos termes de recherche à une IA qui analyse les intentions non commerciales, les requêtes hors cible et les variations parasites.

Elle génère ensuite une liste de négatifs complète, prête à importer directement dans Google Ads.

Les scripts Google Ads, c'est un levier encore trop sous-utilisé.


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Pendant 3 ans, j'ai optimisé des campagnes Google Shopping à l'instinct. 𝗘𝘁 𝗷'𝗮𝗶 𝗽𝗲𝗿𝗱𝘂 𝗯𝗲𝗮𝘂𝗰𝗼𝘂𝗽 𝗱'𝗮𝗿𝗴𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗺𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀.

Pas parce que je ne travaillais pas bien.

Parce que les données étaient là, mais inexploitables rapidement.

Un compte ecommerce avec 5 000 références, c'est 5 000 produits qui consomment du budget.

Pour savoir lesquels rapportent et lesquels brûlent du cash, il faut croiser coût par clic, taux de conversion, marge, stock…

Personne ne fait ça produit par produit. Alors on optimise par catégorie, par feeling.

Et on laisse des milliers d'euros sur la table.

J'ai décidé de construire l'outil que je n'avais pas.

Il analyse une campagne Shopping ou Performance Max en quelques minutes et répond à une seule question : où est-ce qu'on gagne, où est-ce qu'on perd ?

Puis il réalloue automatiquement le budget vers les produits qui le méritent.

Un audit qui me prenait une demi-journée prend maintenant 10 minutes. Et les décisions sont meilleures.

Je cherche quelques e-commerçants ou gestionnaires de campagnes pour le tester sur des comptes réels.

Intéressé(e) ?
Fais moi signe en commentaire.


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La plupart des agences Google Ads n'ouvrent pas ce rapport. Pourtant, il révèle tout sur la santé réelle d'un compte en 10 minutes.

Quand je reprends un compte, je ne regarde pas le ROAS en premier. Ni les CPC. Je vais directement dans le rapport sur les termes de recherche des 90 derniers jours.

Voici les 4 signaux que j'y cherche :

🔍 𝗟𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗾𝘂𝗲𝘁𝗲𝘀 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲

"Comment faire X", "définition de Y"... Clics consommés, zéro conversion. Signe d'une stratégie de mots-clés trop large et d'un travail insuffisant sur les négatifs.

⚔️ 𝗟𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗾𝘂𝗲𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗻𝗼𝗻 𝗺𝗮𝗶𝘁𝗿𝗶𝘀𝗲𝗲𝘀

Enchérir sur les marques concurrentes peut avoir du sens. Mais 20% du budget sans stratégie derrière, c'est du gaspillage pur.

💎 𝗟𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗾𝘂𝗲𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗼𝗻𝗴𝘂𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗶𝗻𝗲 𝘂𝗹𝘁𝗿𝗮-𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲𝗲𝘀

Faible volume, CPC bas, intention d'achat maximale. Ces pépites sont souvent noyées dans des groupes d'annonces génériques et complètement sous-exploitées.

🎯 𝗟𝗲 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗿𝗲𝗾𝘂𝗲𝘁𝗲 / 𝗮𝗻𝗻𝗼𝗻𝗰𝗲 / 𝗹𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 𝗽𝗮𝗴𝗲

Un utilisateur cherche "chaussures de trail femme imperméables" et atterrit sur la homepage ? Taux de rebond élevé, Quality Score en chute, CPC qui grimpe. Ça coûte cher et ça se voit immédiatement.

Ce rapport est accessible en 2 clics sur n'importe quel compte. C'est là que se jouent souvent 20 à 30% de performance récupérable sans augmenter le budget d'un euro.

👉 Je fais des audits gratuits pour quelques comptes sélectionnés en ce moment. Vous voulez savoir ce que ce rapport dit du vôtre ?

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Ces 3 derniers mois, j'ai audité plus de 40 comptes Google Ads en e-commerce. Budgets : 10 000€ à 200 000€/mois.

80% avaient les mêmes problèmes. Voici lesquels 👇

1️⃣ 𝗗𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗾𝘂𝗲𝘁𝗲𝘀 𝗮𝗯𝗲𝗿𝗿𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝗺𝗮𝗻𝗴𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗲 𝗯𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁

15 à 25% du budget part sur des recherches sans rapport avec le business. Pas par malveillance. Par manque de rigueur sur les mots-clés négatifs. 

Sur 30k€/mois → jusqu'à 7 500€ gaspillés. Chaque mois. Sans que personne ne s'en rende compte.

2️⃣ 𝗣𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗠𝗮𝘅 𝗲𝗻 𝗿𝗼𝘂𝗲 𝗹𝗶𝗯𝗿𝗲

Google décide seul où investir votre budget. Et ce n'est pas toujours là où c'est le plus rentable.

Sur un compte audité récemment, 50k€/mois de budget PMax :

Shopping : ROAS 5,6 → 23% du budget
YouTube : ROAS 1,6 → 37% du budget
Display : ROAS 1,3 → 12% du budget
Search : ROAS 2,8 → 28% du budget

Le meilleur canal recevait le moins de budget. YouTube et Display absorbaient 49% des dépenses pour un ROAS quatre fois inférieur.

Sans exclusions et sans signal d'audience configuré, vous financez l'inventaire de Google, pas votre rentabilité.

3️⃣ 𝗗𝗲𝘀 𝗲𝗻𝗰𝗵𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗼 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲𝗲𝘀 𝘀𝘂𝗳𝗳𝗶𝘀𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀

Target ROAS ou CPA activés sur des campagnes avec moins de 30 conversions/mois. 

L'algorithme n'a pas assez de signal pour apprendre. Il tâtonne, dépense de façon erratique, et finit par sous-performer. 

La règle des 30-50 conversions minimum par campagne est presque jamais respectée.

4️⃣ 𝗭𝗲𝗿𝗼 𝘁𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝗳 𝗱𝗲𝗽𝘂𝗶𝘀 𝟲 𝗺𝗼𝗶𝘀

Les mêmes annonces tournent depuis un an. 

Aucun test de titres, aucune variation d'accroche, aucun angle nouveau. Sur Display et YouTube, c'est encore pire. 

La fatigue créative coûte cher en CPM et en taux de conversion.

5️⃣ 𝗨𝗻 𝘁𝗿𝗮𝗰𝗸𝗶𝗻𝗴 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝘅𝗶𝗺𝗮𝘁𝗶𝗳

Si vos données sont fausses, toutes vos décisions le sont aussi.

Conversions comptées deux fois, ventes mal attribuées, chiffres GA4 qui ne collent pas avec Google Ads...

Sur 40 comptes audités, seulement 17 avaient un tracking 100% fiable. 

𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁 : 

Si votre compte n'a pas été audité depuis 6 mois, vous avez probablement au moins 2 de ces problèmes aujourd'hui.


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Question pour les Directeurs Marketing et E-commerce :
𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗥𝗢𝗔𝗦 𝗖𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗲𝗹, 𝗶𝗹 𝗲𝘀𝘁 𝗯𝗮𝘀𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗲𝘅𝗮𝗰𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 ?

Un objectif de rentabilité global ? 
Un chiffre hérité du trimestre dernier ? 
Une recommandation d'agence jamais vraiment questionnée ?

Ce n'est pas un reproche. C'est le constat que je fais sur la quasi-totalité des comptes que j'audite.

Le tROAS est le levier le plus sous-exploité des campagnes automatisées sur Meta et Google.

Un mauvais tROAS ne se voit pas immédiatement. Il se traduit par une croissance qui plafonne, une phase d'apprentissage qui ne se stabilise jamais, et des coûts d'acquisition qui dérivent silencieusement.

Dans ma dernière vidéo, je pose les bases pour le piloter avec rigueur.

🎥 La vidéo : 
https://lnkd.in/eX88CJGp


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Je pourrais facturer 249€/mois cet outil qui optimise où va ton budget Google Ads — mieux et plus vite qu'une Agence... 
Mais pendant 2 semaines on l'offre Gratuitement.

Concrètement, notre outil détecte les angles morts de tes dépenses Google Ads.

En gros : les endroits où tu perds de l'argent sans le savoir.

Ensuite, il réalloue automatiquement ton budget vers tes produits les plus rentables.

Résultat : ton ROAS augmente immédiatement, sans dépenser plus 🔥 

C'est comme le script de Mike Rhodes 💡
Mais automatisé.
Et en mieux.
—

Pourquoi on fait ça ?

Parce qu'on sait que 90% des e-commerçants font tourner leurs campagnes Performance Max et Shopping à l'aveugle.

Ils laissent Google décider où va leur argent.
Et Google ne leur dit pas tout.

Cet outil, on l'a construit pour nous.
Pour nos clients.
Pour arrêter de gaspiller des milliers d'euros chaque mois.

Aujourd'hui, on le partage.
Gratuitement.

Comment l'obtenir ?

1️⃣ Like ce post
2️⃣ Commente "𝗥𝗢𝗔𝗦"
3️⃣ Ajoute-moi à ton réseau (sinon je ne peux pas t'envoyer le lien)
4️⃣ Partage ce post pour le recevoir en priorité

Je t'envoie l'accès en DM.
Offre valable 2 semaines. Après, il redevient payant.


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𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗲-𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 𝘀𝘁𝗮𝗴𝗻𝗲 𝗺𝗮𝗹𝗴𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 𝗔𝗱𝘀 ?

C'est peut-être parce que vous pilotez uniquement au ROAS.

Régulièrement, je rencontre des sites ecom avec ce raisonnement :

ROAS élevé → on pousse 
ROAS faible → on coupe.

La logique semble imparable. Dans les faits, elle mène souvent dans le mur.

𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 ?

D'abord parce que le ROAS Google est truffé de biais : attribution last-click, conversions modélisées, fenêtres d'attribution à 30-90 jours... La plateforme a tout intérêt à se montrer sous son meilleur jour.

Ensuite et surtout : 𝘂𝗻 𝗯𝗼𝗻 𝗥𝗢𝗔𝗦 𝗻𝗲 𝗱𝗶𝘁 𝗿𝗶𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘀𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀.

Vous pouvez très bien afficher un ROAS de 8 sur vos campagnes Shopping... pendant que votre acquisition de nouveaux clients s'effondre, noyée sous du retargeting et des acheteurs existants.

C'est un aller simple vers la décroissance.

𝗟𝗲 𝗥𝗢𝗔𝗦 𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲 𝘀𝗲𝗿𝘁 𝗮 𝘂𝗻𝗲 𝘀𝗲𝘂𝗹𝗲 𝗰𝗵𝗼𝘀𝗲 : comparer la performance relative de vos campagnes (cette Pmax fonctionne-t-elle mieux que cette Search ?).

Pour les décisions d'investissement, seuls ces KPIs comptent vraiment :
- 𝗖𝗢𝗦 : CA total / total dépenses Google Ads
- 𝗕𝗹𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱 𝗖𝗔𝗖 : dépenses Google / nouveaux clients
- % 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂𝘅 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 (à surveiller obsessionnellement sur Shopping & Pmax)
- 𝗣𝗮𝗻𝗶𝗲𝗿 𝗺𝗼𝘆𝗲𝗻 et 𝗟𝗧𝗩 projetée

Toutes les marques qui scalent avec Google Ads suivent ces indicateurs.
Celles qui pilotent uniquement au ROAS, elles scalent... leur retargeting.


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🚨 𝗠𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗗𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗲𝘁 𝗘-𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗲 🚨
Les nouveaux blocs "Sponsored Shops" débarquent dans Google Shopping 

Google semble tester une nouvelle fonctionnalité dans ses résultats Shopping : les blocs Sponsored Shops.

Fini le format 100% centré sur les fiches produits individuelles : Google met désormais en avant des boutiques entières, avec plusieurs produits regroupés dans un seul bloc.

Ce qui change : 

🛍️ 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲 𝗮𝘂 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗮𝘂 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗯𝗼𝘂𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲

 Les annonceurs peuvent exposer plusieurs produits simultanément, sans dépendre d'une seule annonce Shopping.

📦 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 𝗿𝗲𝗻𝗳𝗼𝗿𝗰𝗲

Le bloc met en valeur le nom de la boutique, les avis clients et la gamme de produits. Un vrai levier de différenciation face à la concurrence.

🧭 𝗠𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲 𝗱𝗲𝗰𝗼𝘂𝘃𝗿𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀

Les utilisateurs peuvent parcourir plusieurs références d'une même enseigne en un coup d'œil, directement depuis la SERP.

📊 𝗨𝗻 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗮𝗿𝗮𝗱𝗶𝗴𝗺𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘃𝗼𝘀 𝗰𝗮𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝘀 𝗦𝗵𝗼𝗽𝗽𝗶𝗻𝗴 ? 

Ce format pourrait favoriser les marchands avec un flux produit optimisés, de bonnes notes et des signaux de confiance forts (avis, réputation de marque).

Si ce format se déploie à grande échelle, la compétition sur Google Shopping ne se jouera plus uniquement au niveau du produit… mais aussi à celui de la boutique elle-même.

À surveiller de très près pour adapter sa stratégie d'enchères et son positionnement marchand. 👀


PS : le premier audit est offert. 
On s'en parle en MP ?

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Je suis Charles, le fondateur de SATELYT.
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On a Audité +50 comptes Google Ads d'e-commerces depuis 2026 📊
➜ Les mêmes erreurs reviennent. Encore et encore. 
Elles coûtent des dizaines de milliers d'euros. Chaque mois.

Les voici :

1️⃣ 𝗔𝘂𝗰𝘂𝗻𝗲 𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝘂𝗽𝗹𝗼𝗮𝗱𝗲𝗲 

Google ne distingue pas tes clients existants des inconnus. 
→ Tu paies pour des internautes qui allaient acheter de toute façon. 
→ Ton ROAS est gonflé. Ta croissance, freinée.

2️⃣ 𝗙𝗹𝘂𝘅 𝗦𝗵𝗼𝗽𝗽𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗼𝗻 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲 

Les enchères sont optimisées. Le flux, jamais. 
Flux retravaillé → +41% de CA. 
Même budget.

3️⃣ 𝗟𝗧𝗩 𝗶𝗴𝗻𝗼𝗿𝗲𝗲 

Tout le monde optimise sur le 1er achat. 
Personne sur les 12 mois suivants. 

Un client ROAS 3 qui rachète 8x/an > un client ROAS 6 qui n'achète qu'une fois. 
Enchères recalibrées sur la LTV → +29% de marge nette en 90 jours.

4️⃣ 𝗣𝗠𝗮𝘅 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹𝗲 

→ ROAS produits Héros : 9.2 
→ ROAS produits Perdants : 1.94 

PMax investit sur les deux sans distinction. Segmentation stricte par rentabilité 
➜ +38% de CA en 45 jours.

Mon conseil : fais un audit avec App.SATELYT .com

5️⃣ 𝗠𝗮𝗿𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝗶𝘀𝗼𝗹𝗲𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗣𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗠𝗮𝘅

7.2k€/mois investi sur le nom de marque. 
Campagne coupée → CA identique. 
𝟳.𝟮𝗸€ 𝗷𝗲𝘁𝗲́𝘀. 𝗖𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗼𝗶𝘀.


Ces erreurs ne sont pas rares. 
Elles sont la norme.

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Vous optimisez vos campagnes Google Ads. 
Vous devriez optimiser votre site d'abord.

👇 Je t'explique 

J'audite des comptes régulièrement. 
Enchères parfaites. Structure propre. Mots-clés pertinents. 
Taux de conversion : 0,8%.

Vous pouvez avoir la meilleure campagne du monde. 
Si votre site convertit mal, vous brûlez votre budget.

Les 3 problèmes que je vois partout :

➡️ Une page qui charge en 4 secondes
Vous perdez la moitié de vos visiteurs avant qu'ils aient rien vu.

➡️ Un message déconnecté de l'annonce
L'internaute clique sur un produit précis. Il arrive sur votre homepage. Il repart. Vous payez le clic quand même.

➡️ Un tunnel d'achat plein de friction
Compte obligatoire, formulaire interminable, livraison floue. 
Chaque étape inutile coûte des conversions.

Cette année, j'ai conseillé à un client de refaire ses fiches produits et d'accélérer son site avant de toucher aux campagnes.

+47% de taux de conversion en 6 semaines.
Sans changer une toucher aux campagnes.

Avant votre prochaine optimisation Google Ads, posez-vous une question :
Est-ce que mon site mérite le trafic que je lui envoie ?


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Il y a quelques mois, nous avons repris la gestion d'un compte investissant environ 18k€ par mois en Google Ads.

La performance semblait correcte. 
Un ROAS élevé. Des conversions régulières.

Mais un problème structurel était là, silencieux :

Tout reposait sur une seule intention.

Search, Shopping, Performance Max : tous les canaux adressaient le même stade : l'achat immédiat.

Aucune logique de funnel. 
Aucune différenciation par niveau d'intention.

À 12k€–15k€, c'est gérable. 
À 18k€ mensuel, c'est un plafond de verre.

Parce que toutes les intentions ne jouent pas le même rôle :

→ Certaines audiences découvrent la marque 
→ D'autres comparent les options 
→ D'autres sont prêtes à acheter

Quand tout est traité de la même façon : 
- Le budget se concentre sur les requêtes déjà converties 
- Les nouvelles opportunités stagnent 
- Passer à 30k€ devient risqué

Nous avons restructuré.
→ Segmentation par niveau d'intention 
→ Rôle clair pour chaque canal 
→ Budget aligné sur les objectifs business 
→ Messages adaptés à chaque stade

Résultat : plus de volume, moins de cannibalisation, un compte prêt à scaler.

À 18k€, on peut encore corriger. 
Poussé à 30k€ sans structure, le compte plafonne.

La structure prépare la croissance. 
L'optimisation seule ne suffit pas.


Si votre objectif est de franchir un cap sur Google Ads, cliquez sur "𝗣𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀" sur mon profil pour échanger avec de nos stratéges.

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On vous a déjà parlé du Churn Silencieux ?

J’ai audité une société E-commerce il y a quelques jours.

Premier réflexe : regarder la fréquence d’achat des clients acquis via Google Ads.

Ce que j’ai trouvé était édifiant.

Sur tous les clients acquis en Septembre 2025.
Seuls 13% sont revenus en Mars.

Pourtant, les campagnes tournaient bien.
Le ROAS était dans les clous.
Les conversions rentraient.

Mais voilà ce que le tableau de bord ne montrait pas :
La fréquence d’achat réelle des clients en paid.

Elle était à 1,1 sur 12 mois.

En dessous de 1,5, tu ne construis pas de valeur client.
Tu loues une base à Google, mois après mois.

C’est ce que j’appelle le churn silencieux.
Pas un désabonnement.
Juste un client qui ne revient pas.
Et que tu vas payer à nouveau pour recibler.

Résultat concret pour cette boutique :
→ un CAC réel qui explosait une fois annualisé
→ une LTV figée parce que la fréquence ne décollait pas
→ un modèle dont la marge fondait à mesure que le budget montait

Google Ads amplifie ce qui existe.
Si la rétention est faible, il accélère l’épuisement.

La vraie question que j’ai posée au fondateur :
Pourquoi tes clients ne reviennent pas ?

Trois leviers à activer avant d’augmenter le budget :
→ La valeur perçue après le premier achat (est-ce que l’expérience tient la promesse ?)
→ Le parcours post-conversion (emails, suivi, relation client)
→ Une raison de revenir qui ne dépend pas d’une promo

Ils n’avaient pas un problème de budget Ads.
Ils avaient un problème de rétention que le budget masquait.

Si tu gères un e-commerce et que tu n’as jamais regardé la fréquence d’achat de tes clients paid, c’est probablement la donnée la plus importante que tu ignores.


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