Lucas Philippot

Helping sales teams book more meetings @lemlist

👋 Je m'appelle Lucas, et voici mon histoire en quelques mots :

- 9 ans que je fais de la prospection et j'ai généré plusieurs millions d'euros de pipe grâce à cela.
- J'ai créé ma propre agence de prospection où j'ai aidé plusieurs entreprises à augmenter leurs ventes.
- Je m'occupe maintenant de la prospection pour le meilleur outil de prospection : lemlist (c'est le boss final de l'outreach game, non ?)

💸 Objectif : faire passer l'empire (lemlist, lemwarm, taplio, tweethunter, lemcal) de 22M à 100M. 

Mais surtout: 

- Aider des milliers de commerciaux à exploser leurs chiffres. 
- Partager mes apprentissages sur la prospection et la vente

Ce que vous obtiendrez en me suivant : 
🚀 Des conseils pratiques pour développer votre business 
🔥 Des conseils transparents et exploitables, sans fioritures 
💼 Des mises à jour exclusives sur la croissance de l'empire

Prêt à tout exploser en prospection ?

Je considère LinkedIn comme mon journal intime du cold email où je documente mes succès et mes échecs en prospection. Je montre mes propres campagnes, 0 bullshit – alors cliquez sur le bouton « Suivre » !

Happy prospection ✌️

Lead account executive - French Market 🇫🇷

Je t'aide à lancer ta stratégie d'acquisition en partant de 0 🧪 | Consultant growth ⚡️| Garantie sans mots compliqués 🔔

Maxime Lunari

Claude code et Open Claw vont faire mourir HubSpot
-70% en 12 mois
Je vous explique 👇

Depuis 12 mois, 3 révolutions ont bouleversé le marché :
1️⃣ Les modèles ultra-performants
 (ChatGPT, Claude, Gemini…)

2️⃣ Les agents IA autonomes
 Qui exécutent, analysent, automatisent.

3️⃣ Le “vibe coding” & Claude Code

Créer un SaaS devient plus simple et plus rapide.

Les marchés ont paniqué
👉 HubSpot : -70 % en 12 mois
👉 Salesforce : -42 %

La peur est simple :
“Demain, n’importe qui pourra créer son propre SaaS et remplacer son CRM.”

Et c’est tout le secteur SaaS qui commence à douter.

Je pense que cette peur est irrationnelle. Je n’y crois pas.

Un CRM n’est pas juste un logiciel. C’est le système nerveux d’une entreprise.

Il pilote :
▪️ Les ventes
▪️Le marketing
▪️Les process
▪️Le reporting
▪️Les décisions stratégiques
Tout est connecté au CRM.

Penser qu’un outil comme HubSpot peut être “recodé rapidement” montre surtout qu’on n'a jamais touché à un vrai CRM.

En revanche, les agents IA sont une vraie révolution.
Aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprises, le CRM est une immense bibliothèque de données… mal exploitée.

Exemple :
👉 “Quelle est la part des deals perdus en 2025 avec moins de 3 rendez-vous ?”
99 % des entreprises ne connaissent pas cette réponse.

Avec un agent IA connecté au CRM ?
👉 Rapport généré en 1 minute.

L’IA ne va pas remplacer les CRM. Elle va les transformer.
Ils deviendront des outils tout-en-un puissants, sans être des usines à gaz.

Demain, on ne naviguera plus entre 10 outils.
On demandera simplement à notre CRM de faire et analyser.

Le CRM devient le cerveau augmenté (encore plus).
Les CRM ne vont pas mourir.
Ils vont devenir les outils les plus puissants de l’entreprise.

CEO de @Kops | Agence experte Hubspot | On transforme votre CRM Hubspot en machine de vente | +60 clients accompagnés

J’ai créé le template d’audit HubSpot à dupliquer
30 minutes pour auditer son Hubspot soi même (comme un expert)
Je vous le partage gratuitement 👇

C'est la même base qu'un audit qui coutera 5000€ 
Mais vous pouvez le faire vous même. 

Vous aurez un score sur 100 de votre CRM basé sur :
- Qualité de votre données
- Structuration générale
- Connectivité avec les outils externes
- Automatisations 
- Tableaux de bords
- % d'optimisation de votre Hubspot


Dans ce template vous trouverez en plus :

→ Un calculateur d'obsolescence de vos données CRM
→ Tuto pour réduire les contacts marketing
→ Une liste de modules à implémenter
→ Des comparaisons de prix de CRM 💰
→ Et des checklists de complétion

En moins de 30 minutes, votre CRM avancera plus que ces 3 dernières années.

EN BONUS 2 :
Vous avez une vidéo pour vous expliquer pas à pas comment le remplir de A à Z 📚

Pour le recevoir :
- Likez pour la force
- Commentez “audit” ou ce que vous voulez
- Je vous l’envoie d’ici 24h

Il existe 4 métiers qui gravitent autour du CRM, et ils sont complètement différents :


Marketing Ops 📢

Gérer toutes les portes d’entrée de la base de données. Son rôle est de s’assurer que des leads tombent, qu’ils soient de qualité, et qu’ils soient traités.


Sales Ops 💰

Cette personne doit s’assurer que chaque commercial ait les mêmes process. Que les ventes soient fluides et que le moins de deal possible soient oubliés dans le CRM. (ils connectent souvent bcp d’outils)


Customer Ops 💼

Faire plus de CA avec le moins de client possible (en rentabilisant les coûts). Ici on parle d’optimisation des process de delivery, et de réduire le churn.


Revops 📈

4ᵉ mousquetaire, c’est celui ou celle qui doit aligner les 3 autres. Sa North Star est la croissance financière, et il ne doit ABSOLUMENT pas avoir un rôle de réparateur du CRM.


Une boîte de 250 collaborateurs a besoin des quatre. Une entreprise de 50 doit, elle, trouver son mouton à 5 pattes (ou demander à une agence 😉)

95% des entreprises font cette erreur majeure  :
Penser que son cycle de ventes est linéaire ⬇

↘︎ Théoriquement :
Prospect ⇒ RDV ⇒ Négo ⇒ Client

Sauf que ça ne se passe jamais comme ça
Car à chaque étape le prospect peut ne pas être prêt à  passer à l'action  ⏳

C’est pour cela qu'il faut :
↘︎ Relancer régulièrement pendant le cycle de vente
↘︎ Récupérer la raison de la perte d'une opportunités perdue
↘︎ Puis relancer l’entreprise 2-3 mois plus tard 🎢 (automatiquement)

Ce système est plutôt simple 🎯 ?
Pourtant, seulement 5% des entreprises l’appliquent vraiment
On peut arranger ça pour que le process commercial soit ultra fluide

Le désalignement entre les équipes marketing et sales est réel
Et ça empêche de signer des deals
L’IA va résoudre ce problème en 2026

Ce que j’observe dans la majorité des entreprises que l’on accompagne, c’est la désynchronisation des actions des équipes marketing et sales.

Comme s’ils ne parlaient pas le même langage. 
Ils travaillent chacun de leur côté.
‣ Le marketing va envoyer une newsletter massive.
‣ Le commercial va relancer ses leads au hasard

Sans croiser les précieux signaux qui permettent d’activer le prospect au bon moment avec le bon message pour accélérer la vente.

En 2026, faire du volume ne fonctionne plus vraiment.

Il faut capter et générer des signaux pour détecter une intention d’achat.

Pierre Touzeau (fondateur de Claap) et Quentin Préchoux (fondateur de Yuzu Corp) font une masterclass sur le sujet de l’alignement Marketing/Sales à l’ère de l’IA !

📅 Mardi 31 mars 2026 à 11h30

Au programme :
✅ Pourquoi le modèle basé sur le volume montre ses limites
✅ Comment identifier les 3–5 % de comptes réellement en phase d’achat
✅ Comment structurer un modèle Fit × Engagement orienté revenue
✅ Comment utiliser l’IA comme levier stratégique (et non comme simple outil de productivité)

Ce sera l’occasion de leur poser toutes vos questions.

Pour s’inscrire : https://hubs.la/Q042hm7-0

Vous ne comprenez rien aux tarifs HubSpot ?

Voici en résumé les tarifs et fonctionnalités 2026👇

Je vous rassure : vous n’êtes pas les seuls.
J’ai beaucoup de CEO, CMO et Head of Sales qui me demandent :
→ “Combien va nous coûter HubSpot si on veut telle ou telle fonctionnalité ?”

Si la question revient aussi souvent, c’est qu’une chose est vraie :
La tarification HubSpot n’est pas très simple à comprendre à première vue

Alors j’ai décidé de résumer chaque hub avec les tarifs et les fonctionnalités clés pour 2026.

👉  Comment fonctionne la tarification HubSpot ?
HubSpot n’a pas un seul tarif pour tout le CRM.

Parce qu’il couvre aujourd’hui presque tous les besoins d’une entreprise :
Marketing Hub
• Sales Hub (Vente & Commerce)
• Service Hub (Support client)
• Content Hub (Site web & contenu)
• Operations Hub (Data & automatisation)

Mais toutes les entreprises n’ont pas besoin de tous les modules. Ces modules s’appellent des “Hubs”.

Chaque hub possède 3 niveaux de fonctionnalités :
🌱  Starter → pour démarrer
🌿 Professional → le niveau utilisé par la majorité des entreprises
🌳 Enterprise → pour les grandes organisations

80% de vos besoins seront couverts par les plans Pro.

Pour éviter de passer 2 heures sur leur page pricing, j’ai résumé les prix + les fonctionnalités clés de chaque hub pour 2026.

▪️ Marketing Hub
Starter : ~20 € / mois
Professional : ~830 € / mois
Enterprise : ~3 300 € / mois


▪️Sales Hub
Starter : ~20 € / utilisateur / mois
Professional : ~90 € / utilisateur / mois
Enterprise : ~150 € / utilisateur / mois


▪️Service Hub
Starter : ~20 € / utilisateur / mois
Professional : ~90 € / utilisateur / mois
Enterprise : ~150 € / utilisateur / mois


▪️Content Hub (ex CMS Hub)
Starter : ~25 € / mois
Professional : ~360 € / mois
Enterprise : ~1 100 € / mois


▪️Data Hub (ex Opérations Hub)
Starter : ~20 € / utilisateur / mois
Professional : ~800 € / mois
Enterprise : ~2 000 € / mois

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