Transforming leadership chaos into clarity; I provide strategic support, enabling managers to unlock their full potential. Eager to connect with new professional opportunities.

I work with ambitious leaders and entrepreneurs who are done coasting.

Clients often tell me, “I’m not the same person I was before working with Luca.” Working with me, unlocks clarity, discipline, and tools you can use right away.

Some come to me struggling with confidence. Others feel stuck, overlooked, or unsure how to fully leverage the responsibility they carry. I help them cut through the noise, challenge old habits, and rebuild their presence from the ground up.

The results speak for themselves: my clients become leaders who get noticed and promoted. Entrepreneurs grow stronger, wealthier, and more in control. Teams start performing well. All of my clients walk away saying, “Why didn’t I learn this years ago?”

I’ve been described as structured, practical, engaging, and direct. I listen, I challenge, and I provide concrete solutions that change the way you lead, communicate, and deliver results.

When you’re ready to start leading with confidence, get in touch. I'll be there for you.

Luca Sartoni

Startup Marketer + Social Media Sommelier

You're tired of seeing mediocre competitors dominate your industry's narrative while you (the actual expert) remain invisible.

Most industry leaders (not influencers or gurus) face this. And there's a solution.

Your reputation working 24/7, positioning your personal brand perfectly while you focus on your actual business (or play tennis, or catch up on sleep).

All without the daily content grind.

Scaling Tales runs a proven process to transform your intellectual property into industry authority. You follow our structured framework 1 hour/week. We handle the execution.

If you're serious about scaling your IP and reputation, I want to meet you.
→ scalingtales.com

Riccardo Demi

«Non si può chiedere a un SMM di essere anche copywriter, graphic designer e video editor!»

LinkedIn è sommerso da critiche di questo genere rivolte agli annunci di lavoro per SMM. 👆

Io non mi trovo d’accordo.

È ovvio che nessun generalista può padroneggiare *tutte e quattro* le professioni come un virtuoso.

Ma grazie all'AI, concentrare un buon livello di competenze in una sola persona è diventato sempre più semplice.

Sono d’accordo: se ti serve un video *perfetto* per una campagna in mondovisione è ovvio che chiami un video editor professionista.

Ma se il tuo obiettivo è postare sui social con costanza, partendo da zero, ha senso assumere quattro specialisti fin da subito?

Ha senso che il comune italiano da 3000 abitanti abbia social media manager + copywriter + grafico?

Ha senso che la panetteria di quartiere che vuole un po’ esporsi online abbia una video editor + una SMM? 

Non scordiamoci che la collaborazione ha un costo: quattro specialisti devono comunicare tra loro e tu devi tenere aperte diverse linee di feedback con ciascuno di loro.

Sicuramente una piccola impresa non se lo può permettere.

Spesso, neanche una media.

Insomma, può diventare un bagno di sangue di $$$ e tempo.

A mio parere, non c’è nulla di male nel cercare figure cross:

↳ un copy che sappia anche editare un video e pianificare un calendario editoriale impostato alla crescita.

↳ un video editor con un occhio per la scrittura e la selezione dei media (GIF/immagini).

↳ un SMM che sappia anche di email marketing.

Disclaimer IMPORTANTISSIMO: è ovvio che se trovi una persona che ti gestisce l’intero ciclo di contenuti, end-to-end, la paghi di conseguenza. Ed è ovvio (già detto prima, ma ripetiamo a scanso di equivoci) che non puoi aspettarti risultati come se avessi 4 professioniste diverse. 

Ma perché non cercarla?

Riccardo

Co-founder @ Scaling Tales | The structured process for your personal brand | Helped 40+ founders, execs, tech leads, Fortune 500 spokespeople & TEDx speakers scale their #1 asset: reputation

10 mesi fa ho iniziato a curare seriamente il mio personal branding e sono emerse dinamiche che solitamente non vengono raccontate (perché oscurate da metriche come il +1mln di impression o +5 nuovi contratti).

Oltre i numeri, ecco cosa è successo:

(1) Esposizione massiva al "Dark Social". Decine di conversazioni 1-to-1 nei DM. Lead qualificati, sì. Ma anche un flusso costante di feedback, networking e opportunità (consigli, eventi o contatti strategici) che si attivano solo perché sei presente nel feed degli altri.

(2) Re-engagement del network latente. Si riattivano connessioni con persone della tua vita professionale precedente che, stimolate dai tuoi nuovi insight, tornano a farsi vive con nuove proposte.

(3) Networking top-tier. Entri in contatto con professionisti di alto livello che gestiscono profili istituzionali o aziendali complessi (esempio reale: il social media manager di una delle tre figure apicali dell’Unione Europea).

(4) Esercizio di sintesi strategica. Sei costretto a verbalizzare il valore che generi ogni giorno. La creazione di contenuti è, a tutti gli effetti, un esercizio di retrospettiva sul proprio business.

(5) Skin in the game. Utilizzando il servizio di Scaling Tales in prima persona, ho esperito quasi ogni fase della customer experience lato utente. Testare il proprio framework è il modo più veloce per capire cosa funziona e cosa va migliorato.

Quelli in foto sono i dati degli ultimi 10 mesi.

Dai primi di novembre (quando si nota una crescita della baseline nel grafico) ho anche iniziato a testare le Thought Leadership Ads. Ho raccolto molti dati in prima persona: credo che ne parlerò in modo approfondito in un prossimo post.

Riccardo

Nelle discovery call utilizzo sempre due domande-filtro per validare immediatamente se il set-up di delega può funzionare:

a) “Perché vuoi delegare la gestione del tuo personal brand?”

b) “DOVE, COME e QUANTA proprietà intellettuale produci?”

La prima domanda serve a identificare l'eccesso di disponibilità. Sembra controintuitivo, ma il framework di Scaling Tales è progettato per operare in tempi contingentati (il cliente, essendo un profilo C-Level o Founder, non deve investire più di 1h a settimana). Se hai molto tempo libero da dedicare ai dettagli operativi del tuo personal brand, è meglio che lo faccia tu in prima persona!

La seconda domanda serve a mappare i flussi di valore. Ogni knowledge worker (freelance, manager, founder) genera costantemente proprietà intellettuale, spesso senza accorgersene. 

Dove si trova? Nelle slide presentate al team, nelle consulenze erogate ai clienti, nei debriefing strategici con i peer. Quella è la "materia grezza" fondamentale per noi: il nostro lavoro è estrarla, raffinarla e distribuirla.

Riccardo

Quando affronto il tema dell’importanza del personal brand per CEO, Founder o freelance con fatturati >150k, c’è un’obiezione che torna ciclicamente:

«Riccardo, capisco il ragionamento, ma non potrebbe essere che a queste persone a) non serva pubblicare, b) preferiscano mantenere un assetto low-profile?»

Non sono un fanatico del personal branding “di cittadinanza” (nessuno DEVE farlo, ci mancherebbe 😂) ma rispondo sempre puntando all’unica cosa che mi sembra importante ricordare:

«Spesso, dietro a quei "ma a me non serve" o "voglio rimanere elegante e understated", si nascondono in realtà tre blocchi:

-1- Frizione psicologica nel cimentarsi su canali nuovi e linguaggi non padroneggiati.

-2- Mancanza di un framework strategico per tradurre la complessità del lavoro in contenuti social.

-3- Inconsistency operativa: anni di tentativi fatti "a mezza bocca" e abbandonati per mancanza di ROI immediato.»

E poi siamo onesti... non possiamo lasciare l'intera share of voice del settore in mano ai guretti :)

La parte migliore del mio lavoro è proprio questa: dare una piattaforma a persone con tonnellate di capitale intellettuale che, proprio per costruirselo, non hanno mai avuto il tempo di presidiare la comunicazione.

Di solito, quando iniziano a farlo, non tornano indietro.

Riccardo

Instagram del 2026 non ha quasi nulla a che fare con Instagram del 2016.

Non ce ne rendiamo conto, ma i social media sono ormai ecosistemi “vecchi” e stratificati.

Sono entrato su Instagram nel 2014: era l'era delle foto stupide con gli amici saturate dai filtri Retrica, dei tramonti sfocati e dei profili iper-spontanei con caption improbabili (oggi diremmo semplicemente "cringe").

Cosa incredibile: il feed organico era limitato! C'era un momento in cui potevi scorrere tutto il contenuto disponibile e l'app semplicemente ti avvisava: "Okay, per ora non c’è più nulla da vedere".

Quel periodo ha generato un imprinting fortissimo: l'idea che Instagram sia una griglia di foto patinate e un feed per vedere le foto nuove dei tuoi amici.

Quel mondo non esiste più.

O meglio: esiste, ma il cuore della piattaforma si è spostato altrove.

Oggi l'assetto della piattaforma è radicalmente diverso perché:

a/ La vera interazione avviene nel Dark Social. È nei DM che si genera il reale engagement: ci si scrive, si condividono i Reel e si commenta privatamente.

b/ Il profilo "polished" è una commodity. Ancor peggio: l'estetica professionale e le immagini da fotografo pro che funzionavano nel 2017 oggi sono il segnale che identifica immediatamente un contenuto come noioso, ritoccato o addirittura AI.

La resistenza ad accettare questo cambiamento è così radicata che Adam Mosseri in persona (Head of Instagram) ci tiene a esplicitare che "that feed is dead".

Cos'è allora Instagram oggi? Una piattaforma di intrattenimento video finalizzata alla connessione privata via messaggio. Un ibrido tra social networking e broadcasting.

Quindi, morale della favola: chiunque investa budget, energie e tempo su una qualsiasi piattaforma (può essere IG, ma anche LinkedIn o TikTok) deve fare un reality check: come penso che funzioni la piattaforma? come funziona davvero oggi?

E il modo più facile per fare questo reality check è osservare come tu usi la piattaforma, come la usano le persone intorno a te e su cosa la piattaforma punta di più.

Riccardo

L’altro giorno ero a Roma con Youtrend strategies per conoscere e ascoltare alcune delle persone che curano la comunicazione dei principali personaggi politici italiani.

Mi sono rimaste impresse tre cose da questa giornata di formazione:

1/ Nella comunicazione politica la priorità è la relazione.

Nel mondo politico, prima ancora di parlare di strategia, piattaforma, format, hook, e tone of voice, si lavora su un presupposto: costruire un rapporto di fiducia totale tra chi comunica e il personaggio pubblico che viene affiancato.

Me lo spiego così: i personaggi politici (sopra un certo livello) non hanno grossi problemi di visibilità algoritmica. Al contrario, hanno un’esposizione costante e massima. Ogni parola pesa e ogni messaggio viene già osservato, interpretato, amplificato.

Per questo hanno bisogno di potersi fidare ciecamente di chi governa la loro comunicazione.

2/ Nel privato la fiducia è fondamentale, ma senza padronanza delle piattaforme non si va lontano.

Quando invece lavori sul personal brand di manager, CEO, founder o freelance, la fiducia è condizione necessaria ma non sufficiente. La priorità operativa diventa la conoscenza profonda della grammatica delle piattaforme.

Formati, dinamiche dei commenti, argomenti da evitare, argomenti da cavalcare, CTA, trade-off continui (link sì o no; video sì o no; PDF sì o no).

Perché senza questa attenzione al contenitore e al contenuto, il rischio è di avere visibilità zero.

3/ Spesso usiamo parole diverse per descrivere gli stessi fenomeni.

Me ne sono accorto sia a Roma sia durante l’onboarding di una cliente proveniente dal mondo delle policy europee. Questa cliente comprende perfettamente il valore di Scaling Tales, ma lo racconta con un linguaggio diverso da quello tipico della bolla del business B2B.

Lei non parla di personal branding, ma di “dissemination”. Non dice execution, ma “exploitation”.

Questo è rilevante, soprattutto nel macro-mondo della comunicazione, dove convivono sempre più “dialetti” professionali, stratificati nel tempo.

Chi viene da una scuola più tradizionale parlerà di spin doctor.
Chi si è formato nel digitale dirà content lead.
Chi lavora nella politica europea magari userà disseminator.

Parole diverse da conoscere, perché in fondo descrivono la stessa cosa.

Riccardo

P.S. Qui sotto la mia consueta abilità di venire tagliato in foto con più di 3 persone.

P.P.S. I caffè storici vicino alla Camera ti lasciano usare il pc per lavorare, mentre i bar di periferia hanno una stretta policy no pc. Make it make sense.

taplio

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