WILCO

Startup Manager Sales & Marketing

Qualit'EnR

Cette mission m'a permis de rassembler à la fois mes compétences de marketeur ainsi que ma passion pour les énergies renouvelables. Domaine dans lequel j'ai fait mes études à l'école des Mines de Paris et où j'ai travaillé pendant 3 ans en tant que consultant. 🤓

Mes missions au sein de l'association ont été de👇🏼

➡️ Participer à la définition du plan marketing et du positionnement de Qualit’EnR.
➡️ Identifier et actionner les leviers de croissance. Détecter les opportunités de marché / produits.
➡️ Proposer de nouveaux axes porteurs pour le développement de Qualit’EnR.
➡️ Challenger le mix produit entre : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique
de prix, structure du revenu, modes de commercialisation.
➡️ Optimiser et identifier tous les leviers pour générer de nouveaux leads.
➡️ Gérer les leads entrants
➡️ Challenger et améliorer le service client 
➡️ Améliorer le funnel d’acquisition, les bases de données clients et leur utilisation
➡️ Définir les indicateurs clés et évaluer la performance commerciale
➡️ Benchmarker le marché et la concurrence.

Expert marketing

StepByStep

Passionné par l'innovation et le digital, j'ai décidé en 2020 d'entamer une reconversion dans le marketing digital. 
Et comme la meilleure façon d'apprendre, c'est sur le terrain, j'ai décidé de lancer mon entreprise cette année-là pour développer mes compétences et me tester à l'entrepreneuriat.

J'ai concentré mes compétences essentiellement sur :

➡️Tunnel de vente/ Acquisition/ Process

J'ai audité et optimisé le business des entrepreneurs à travers différentes approches.

- BUSINESS DEVELOPMENT
- GROWTH HACKING
- AUTOMATIZATION
- SCALING & BRAND


⬇️ J'ai accompagné pendant 3 des entreprises sur :⬇️

FUNNELS

Mettre en place pour les entrepreneurs un système unique, qui est en résonance avec qui ils sont, qui leur ressemble, où ils trouvent de la fluidité et où ils prennent du plaisir à vendre leurs prestations.

Avec l’optimisation de ce système, je leur permettais d’améliorer leur acquisition, d’avoir plus de clients et d’augmenter leur croissance.

L'objectif : trouver le juste milieu entre équilibre, plaisir et performance.

ACQUISITION

Mise en place d'une architecture entière permettant d'exploiter toute la puissance des réseaux sociaux pour acquérir des clients B2B & B2C.

Objectif : Attirer des personnes à soi, vendre ses services & développer son activité.

PROCESS

Optimisation des process existants et automatisation. Mise en place de documentation des process et estimation des coûts actuels.

J'améliore et j'optimise entièrement la face cachée de l'iceberg du business.

Objectif: Optimiser son temps et gagner en performance.
   

Aujourd'hui, j'ai une formation sur la prospection et l'automatisation pour montrer aux entrepreneurs et commerciaux à prospecter efficacement et générer des rdv en automatique sur linkedin en 20 min/ jour sans dépenser 1 seul €.

Founder

Greenfish

À la suite de mes études, j'ai décidé d'exercer en tant que consultant dans une entreprise engagé dans les énergies renouvelables et le développement durable. 

J'avais à cœur d'apprendre la gestion de projet dans des grandes entreprises et de mieux connaître les enjeux et le domaine des énergies. J'avais également pour ambition de travailler au sein de différentes entreprises pour mieux comprendre les enjeux dans chaque secteur et les méthodes et pratiques des grandes entreprises du secteur de l'énergie. 

ENGIE DIGITAL: 
Lyon, France
Product Owner

Pilotage des livrables du projet
Gestion du projet avec les développeurs
Animation de réunion entre les différentes équipes technique
Accompagnement et formation des utilisateurs

GREENYELLOW 
 Paris, France
Chargé de projet B2B CEE

Chiffrage des CEE potentiels
Mise en place d’outil VBA de suivi de projets
Mise en place de procédure des process B2B dans le service CEE 
Suivi administratif des projets 
Pilotage des projets avec les différents interlocuteurs (Responsable service CEE, Commerciaux Greenyellow, Maîtrise d’Ouvrage/ Maître d’œuvre/ Client)


VINCI AUTOROUTES: 
Rueil-Malmaison, France
Rédaction et suivi administratif et contractuel des projets
Pilotage des projets avec les différents interlocuteurs (Maître d’œuvre, Entreprise travaux, Exploitation, Maîtrise d’Ouvrage)
Reporting et suivi
Suivi financierA

Consultant

Ergelis

Oct 2018 – Mars 2019 	Créteil, France
Energy Manager
Exploitation d’un parc de 30 bâtiments 
Préconisation d’économie d’énergie des bâtiments
Gestion et assistance des demandes clients 
Gestion énergétique d’un bâtiment et de l’efficacité énergétique

Consultant Energy Manager 

Enedis (ex ERDF)

Piloting project delivery
Project management with the publisher
Participation and animation of the steering committees
Accompanying users on tests

SCADA (telecontrol tool) Parisien - Project Manager

Tool to help driving the Parisian electricity network:

Participation in the implementation of the project for Parisian users
Writing of specifications of the functions of the tool
Tests and verifications of the functions of the tool
Learning of the Parisian electricity network

Aprentice Engineer 

LV monitoring module of the electricity network in France to detect LV incidents on the electricity grid.

Participation in the implementation of Linky experiments in order to supervise the LV electricity network
Addition of a computer module: Supervision of the LV network in France
Tests and verification of module functions
Analysis and work with future users of the tool
Writing of specifications of the functions of the tool
Learning of the Low Voltage network in France

Aprentice Engineer

GINGER CEBTP

Audit énergétique de bâtiments

- Audit Energétique sur des bâtiments dans le but de réduire leurs consommations énergétiques
- Analyse de la consommation du bâtiment 
- Préconisation d’actions de réduction de la consommation

Technicien stagiaire

Je parle prospection et vous montre comment générer des rdv en automatique sur Linkedin en 20 min/ jour sans dépenser 1 seul €⚡Passionné de marketing, automatisation et IA 🤖 Responsable Marketing 🌱

Bonjour et bienvenue sur mon profil LinkedIn. 👋

Je suis passionné par tout ce qui concerne la croissance, l'entrepreneuriat et les opérations :
→ L'automatisation & la mise en place de systèmes
→ Les méthodes pour prospecter et trouver des clients efficacement
→ Les analyses et le suivi
→ La science et l'ingénierie des données
→ Les expérimentations de croissance
→ La croissance axée sur le produit


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Je montre aux entrepreneurs, dirigeants de startup et leurs équipes comment structurer leur croissance
Après avoir décroché mon diplôme d’ingénieurs aux Mines de Paris, j’ai travaillé plusieurs années dans le consulting dans le domaine des énergies renouvelables.

Passionné d’entrepreneuriat, j’ai monté plusieurs projets en parallèle de mon activité : solution e-commerce, tech, ou encore prestation de service.

J’ai connu les difficultés de ceux qui débutent : celles de trouver les premiers clients, celles de faire croître ses activités sans y passer jours et nuits. Puis c’est avec méthode que j’ai réussi à les dépasser.

Car plafonner ou avoir des difficultés, c’est avant tout une question de méthode.

Aujourd'hui j'enseigne à mes heures perdues les méthodes pour prospecter, vendre et automatiser sa prospection sur Linkedin en générant des rendez-vous en automatique sur linkedin pour 0 € / mois. 

Pour permettre aux entrepreneurs et commerciaux de trouver des clients 🔵

Et à temps plein, j'exerce mes deux passions chez Wilco en accompagnant les startups sur leur stratégie marketing et leur développement commercial.

#Marketing #Digital #Growth #Strategie #Branding #Automation #Inboundmarketing #Prospection #Vente

Mathias Boulanger

Clémence Beliard

Copywriter ecommerce

J'aide les entreprises à impact à développer leurs ventes avec les meilleures stratégies d'email marketing | Spécialiste emailing | CRM manager

Bienvenue sur mon profil 👋

Je suis freelance en email marketing et si on ne se connait pas encore, voilà quelques infos susceptibles de vous intéresser : 👇👇

🧡 J'ai accompagné + de 30 marques e-commerce (ÖKO Europe, The Smilist, Jolly Mama, MiYé, Nunova, Atelier Nubio, Peau Ethique, L'Atelier Des Dames, Matchy, Ensème, Projet Boussole, Beyond My Bike, Les Spiruvores, etc.)
🚀 Mon travail génère en moyenne 28% de contribution des emails au CA (attribution 2 jours)
👨‍🎓 Je suis formée en gestion de CRM (Monster Magnet, Chase Dimond, etc.), en copywriting (Copy Next Door, Chris Orzechowski, etc.) et en marketing (master 2 marketing et management spé grande distribution).
🌟 Mes précédents clients ont noté mon travail 4.7/5.

Qu'est-ce que je fais différemment des autres ?

Le problème avec beaucoup de freelances/agences, c'est qu'ils vous proposent des stratégies d'email marketing copier/coller sans se demander si c'est adapté à votre marque ou si le développement de ces stratégies est la meilleure allocation de votre budget.

Vous avez déjà entendu que chaque e-commerce devrait avoir 5 séquences automatiques et envoyer au moins deux newsletters par semaine ? C'est faux !

Pour certaines marques, pas besoin d'autant. Pour d'autres, c'est trop léger.

Ce que moi, je vous propose, c'est d'étudier votre marque pour définir la stratégie la plus adaptée à votre stade de développement et à vos enjeux pour faire de vos emails un pilier de votre croissance et les developper de façon rentable et progressive.

Comment je m'y prends ?

En suivant ces 4 étapes :

- Je fais un audit de votre stratégie de CRM et de votre marque pour créer votre stratégie sur mesure.

- Je crée l'architecture de ce qu'on va mettre en place ensemble ainsi que des templates en fonction de votre produit, de votre parcours d'achat et en respectant votre DA.

- J'écris, je design et j'intègre les emails dans votre outil (j'ai une préférence pour Klaviyo mais si vous travaillez avec un autre outil, ce n'est pas un problème).

Tout ça, en moins de 30 jours en moyenne.

Ensuite, j'optimise mon travail si besoin jusqu'à l'atteinte des objectifs fixés.

Si vous avez un e-commerce et que vous voulez mettre en place ou développer une stratégie d'email marketing qui booste vos ventes, vous pouvez me contacter sur LinkedIn ou réserver un appel de découverte.

Le lien est en haut de mon profil.

Au plaisir d'échanger 👋

P.S. : si vous ne voulez pas vous faire accompagner, je partage du contenu autour des emails (et du vélo) ici trois fois par semaine !

Email copywriter

J’ai passé 12 h à décortiquer le post-achat de Waterdrop (J+0 à J+184 après la commande).

Ce type d’analyse est ultra rare.

Pourquoi ? Parce qu’il faut 6 mois de patience pour collecter tout ces emails.

Dans ce Figma, tu trouveras :

✅ Les 12 emails reçus sur 6 mois après l’achat
✅ Une analyse détaillée email par email.
✅ Une synthèse claire des points forts et des points faibles du parcours
✅ Une proposition concrète de nouvelle structure de séquence post-achat, prête à être adaptée à un e-commerce

✅ Un bonus : ma vision du parcours post-achat idéal pour l’e-commerce

Tu connais la chanson : un like + un commentaire, et je t’envoie le Figma.

(Si on n’est pas encore connectés, envoie-moi une demande pour que je puisse te le partager.)

EDIT : suite au succès du post et à mon manque criant d'automatisation pour envoyer le lien à tout le monde je vous le partage ici :

https://lnkd.in/e9rXJkpG

Vous pouvez toujours laisser un petit commentaire si ça vous est utile, ça me fera quand même plaisir ! 

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Des questions ? Commentaire ou MP, je réponds à tout le monde !

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Freelance Email Marketing | + de 40 marques accompagnées (The Smilist, ÖKO Europe, Jolly Mama, MiYé, Nubio, Patine, Matchy...) | Klaviyo Partner 🧡

L’an dernier, je participais à mon premier ultra à vélo.

Cette année, j’allonge la distance.

Dans 5 mois, je vais prendre le départ de la Race Across France.

Au programme : un itinéraire de 2500 km au départ d’Hendaye et en direction de Mandelieu avec un petit crochet par Orléans et le Mont Ventoux.

Je ne prends pas (du tout) le départ avec un objectif de performance.

Mon seul but ? Me faire plaisir et tenter de boucler la course en 8 jours max (soit 300 km et des patates par jour).

Mais même sans ambition de podium, ces épreuvesne s’improvisent pas si on veut profiter de l’aventure et éviter de (trop) souffrir.

Au programme, une prépa physique (évidemment), mais pas que !

Parce que l’ultra, ça se joue dans les jambes, mais aussi :

- Dans la tête
- Dans le matos
- Dans l’organisation
- Dans la gestion du manque de sommeil
- Dans la capacité à manger et boire suffisamment

Ma préparation va donc devoir balayer tous ces sujets.

Et comme ce sont des thèmes dont on parle peu (alors qu’ils dépassent largement le cadre du sport et s’appliquent au quotidien) j’ai décidé de partager ici les coulisses de ma préparation :

- Les doutes
- Les apprentissages
- Les petites victoires (et les nombreuses galères)

Si le sujet vous parle, la suite arrive très bientôt 🧡

PS : si quelqu'un connaît quelqu'un qui connaît quelqu'un qui aide les trentenaires à arrêter de faire ce signe avec les mains quand on les prend en photo en train de faire du sport, je suis preneuse 👀

Tuto : comment setup la désinscription temporaire à tes newsletters :

Il y a des périodes où on envoie plus de mails et c’est ok. Mais il y a des personnes qui ne vont pas apprécier ce changement de cadence.

Le risque, c’est que :

- Elles se désabonnent alors qu’elles font peut-être partie de tes clients ou qu’elles auraient pu le devenir.
- Elles se plaignent à ton service client / sur tes réseaux de ta pression commerciale.

Comment éviter ça ?

En proposant systématiquement aux personnes de se désinscrire de ta liste uniquement pendant la période en question.

➡️ Voilà comment faire :

1 - Dans tes newsletters, ajoute un bloc qui dit “Pas intéressé par nos promotions en cours ? Tu peux te désinscrire temporairement de nos emails et continuer de recevoir nos emails pleins de valeur par la suite.”

Dans la mesure du possible, mets ce bloc bien en avant : une petite phrase dans le footer, ça ne suffit pas.

2 - Mets dans ce bloc un CTA qui redirige vers le site (avec une balise) et qui met à jour une propriété de profil en utilisant cette structure de lien :
{% update_property_link 'profile_property' 'property_value' 'redirect_link' %}

Ex : tu veux mettre à jour la propriété de profil “UNSUB TEMPORAIRE” avec la valeur “SOLDES2026” et rediriger vers “VOTRESITE.COM” avec la balise “#UNSUB”.

Concrètement, tu mets dans ton CTA :

{% update_property_link 'UNSUB TEMPORAIRE' 'SOLDES2026' 'VOTRESITE.COM #UNSUB' %}

3 - Crée un popup pour confirmer que le choix de la personne a bien été pris en compte et règle-le :

Pour qu’il s’affiche uniquement sur les URL qui contiennent la balise
- #UNSUB
- Au bout de 0 seconde.
- À chaque fois que le lien est ouvert.

4 - Crée un segment qui contient les personnes pour qui “UNSUB TEMPORAIRE” = “SOLDES2026”.

5 - Exclue ce segment de tes prochains envois qui concernent les soldes.

🎯 En image, tu as l’évolution de mon taux de désinscription “réel”sur 6 jours pendant lesquels j’ai envoyé + 2 mails par jour à des segments très larges en utilisant cette méthode pendant les dernières soldes.

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PS : oui, il existe d’autres façons de faire pour laisser plus de choix sur la fréquence de réception de tes emails, mais c’est plus compliqué à mettre en place. Si tu souhaites donner cette option uniquement en période de promo, c’est le moyen le plus simple.

Entendu en call : « On bosse avec une IA, c’est super ! Les freelances ont du souci à se faire. » Les résultats, 6 mois après :

Alors oui, évidemment, les outils IA font déjà et feront demain partie de notre quotidien.

Mais ne mets pas tous tes œufs dans ce panier si ton business repose sur ton CRM et que tu n’as pas d’expert à tes côtés pour superviser l’outil et t’alerter quand les signaux commencent à être inquiétants.

À bon entendeur 🫡 

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C’est les soldes ! Voilà 6 erreurs à ne pas faire côté CRM pendant cette période :

Dans ce post, je vais partir du principe que tout le reste de l’année tu :

- Envoies des newsletters pleines de valeur.
- Es régulier dans tes envois.
- Segmente tes envois.
- N’envoies pas des offres tous les quatre matins.
- As une bonne délivrabilité.

❌ Erreur #1 : être trop timide dans tes envois.

Si tu respectes les règles ci-dessus tout le reste de l’année, tu peux te permettre de bombarder ta liste pendant une semaine ou deux. Attention, n’envoie pas 10 mails par jour, mais tu peux monter à un ou deux mails par jour.

❌ Erreur #2 : arrêter de segmenter.

Ce n’est pas parce qu’on est en promo qu’on jette ses segments à la poubelle. Oui, tu peux envoyer ton mail de lancement et d’annonce d’offre à toute ta base. Mais continue de segmenter pour tes relances.
❌ Erreur #3 : ne pas mettre à jour tes flows.
Pendant une période de promo, c’est important de mettre à jour tes flows en :
Diminuant les délais entre les envois.
Mettant en avant la promo dans tes emails.
Supprimant tout code promo non valable pendant la période pour éviter du travail à ton service client.

❌ Erreur #4 : ne pas proposer de désinscription temporaire de tes emails.

Certaines personnes ne sont pas intéressées par tes promos et vont quitter ta liste si tu augmentes la pression commerciale sans leur donner d’alternative.

❌ Erreur #5 : envoyer les mêmes mails 4 fois de suite.

Ok, tu fais -20 % sur tout le site. Une fois que tu as dit ça, essaie d’apporter de la valeur quand même en mettant en avant tes produits, ton histoire, tes avis, etc. Envoyer 10 mails de suite qui ne font que répéter une promotion, ce n’est pas une stratégie.

❌ Erreur #6 : ne pas mixer les formats.

Envoie du mail design, du mail full text, du mail avec des GIF : quand tu augmentes la cadence, c’est important de mixer les formats.
Si tu en as une septième, partage la en commentaire !

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La course aux “beaux KPI” peut ruiner une stratégie d’acquisition.

La preuve avec cet A/B test :

Il y a quelques semaines, je lance un A/B test pour optimiser le tunnel d’acquisition d’une marque e-commerce que j’accompagne.

➡️ Point de départ :

- En popup qui convertit à 5 % et un welcome flow qui convertit à 4%
- Objectif : augmenter la conversion.
- Première étape : améliorer le popup.

Je teste donc 2 nouvelles variantes et j’adapte légèrement le welcome flow derrière.

➡️ Quelques jours plus tard, verdict :

+4 points de conversion sur l’une des versions.
+7 points sur l’autre.

Si mon seul objectif avait été de présenter de jolis KPI dans le reporting mensuel, j’aurais pu m’arrêter là et dire “mission accomplie”.

Mais en regardant au-delà du taux de conversion, surprise : le popup à 12 % de conversion génére le même CA après passage dans le welcome flow (AOV + conversion plus faible en valeur qu'avant le test mais compensé par une hauses de volume), alors que celui à 9% les fait augmenter significativement.

➡️ Résultat : on génère bien plus de CA avec le popup qui convertit moins.

Pourquoi ?

Parce que l’offre avec 12% de conversion sur le popup attirait des prospects moins engagés, avec une intention d’achat plus faible.

➡️ Décision finale :

- Nous avons conservé la version à 9 % de conversion…
- Résultat : +10 % de CA généré par le tunnel de bienvenue.

➡️ Morale :

Un bon KPI n’est pas celui qui flatte l’ego, c’est celui qui fait vraiment grandir le business.

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