WILCO

Startup Manager Sales & Marketing

Qualit'EnR

Cette mission m'a permis de rassembler à la fois mes compétences de marketeur ainsi que ma passion pour les énergies renouvelables. Domaine dans lequel j'ai fait mes études à l'école des Mines de Paris et où j'ai travaillé pendant 3 ans en tant que consultant. 🤓

Mes missions au sein de l'association ont été de👇🏼

➡️ Participer à la définition du plan marketing et du positionnement de Qualit’EnR.
➡️ Identifier et actionner les leviers de croissance. Détecter les opportunités de marché / produits.
➡️ Proposer de nouveaux axes porteurs pour le développement de Qualit’EnR.
➡️ Challenger le mix produit entre : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique
de prix, structure du revenu, modes de commercialisation.
➡️ Optimiser et identifier tous les leviers pour générer de nouveaux leads.
➡️ Gérer les leads entrants
➡️ Challenger et améliorer le service client 
➡️ Améliorer le funnel d’acquisition, les bases de données clients et leur utilisation
➡️ Définir les indicateurs clés et évaluer la performance commerciale
➡️ Benchmarker le marché et la concurrence.

Expert marketing

StepByStep

Passionné par l'innovation et le digital, j'ai décidé en 2020 d'entamer une reconversion dans le marketing digital. 
Et comme la meilleure façon d'apprendre, c'est sur le terrain, j'ai décidé de lancer mon entreprise cette année-là pour développer mes compétences et me tester à l'entrepreneuriat.

J'ai concentré mes compétences essentiellement sur :

➡️Tunnel de vente/ Acquisition/ Process

J'ai audité et optimisé le business des entrepreneurs à travers différentes approches.

- BUSINESS DEVELOPMENT
- GROWTH HACKING
- AUTOMATIZATION
- SCALING & BRAND


⬇️ J'ai accompagné pendant 3 des entreprises sur :⬇️

FUNNELS

Mettre en place pour les entrepreneurs un système unique, qui est en résonance avec qui ils sont, qui leur ressemble, où ils trouvent de la fluidité et où ils prennent du plaisir à vendre leurs prestations.

Avec l’optimisation de ce système, je leur permettais d’améliorer leur acquisition, d’avoir plus de clients et d’augmenter leur croissance.

L'objectif : trouver le juste milieu entre équilibre, plaisir et performance.

ACQUISITION

Mise en place d'une architecture entière permettant d'exploiter toute la puissance des réseaux sociaux pour acquérir des clients B2B & B2C.

Objectif : Attirer des personnes à soi, vendre ses services & développer son activité.

PROCESS

Optimisation des process existants et automatisation. Mise en place de documentation des process et estimation des coûts actuels.

J'améliore et j'optimise entièrement la face cachée de l'iceberg du business.

Objectif: Optimiser son temps et gagner en performance.
   

Aujourd'hui, j'ai une formation sur la prospection et l'automatisation pour montrer aux entrepreneurs et commerciaux à prospecter efficacement et générer des rdv en automatique sur linkedin en 20 min/ jour sans dépenser 1 seul €.

Founder

Greenfish

À la suite de mes études, j'ai décidé d'exercer en tant que consultant dans une entreprise engagé dans les énergies renouvelables et le développement durable. 

J'avais à cœur d'apprendre la gestion de projet dans des grandes entreprises et de mieux connaître les enjeux et le domaine des énergies. J'avais également pour ambition de travailler au sein de différentes entreprises pour mieux comprendre les enjeux dans chaque secteur et les méthodes et pratiques des grandes entreprises du secteur de l'énergie. 

ENGIE DIGITAL: 
Lyon, France
Product Owner

Pilotage des livrables du projet
Gestion du projet avec les développeurs
Animation de réunion entre les différentes équipes technique
Accompagnement et formation des utilisateurs

GREENYELLOW 
 Paris, France
Chargé de projet B2B CEE

Chiffrage des CEE potentiels
Mise en place d’outil VBA de suivi de projets
Mise en place de procédure des process B2B dans le service CEE 
Suivi administratif des projets 
Pilotage des projets avec les différents interlocuteurs (Responsable service CEE, Commerciaux Greenyellow, Maîtrise d’Ouvrage/ Maître d’œuvre/ Client)


VINCI AUTOROUTES: 
Rueil-Malmaison, France
Rédaction et suivi administratif et contractuel des projets
Pilotage des projets avec les différents interlocuteurs (Maître d’œuvre, Entreprise travaux, Exploitation, Maîtrise d’Ouvrage)
Reporting et suivi
Suivi financierA

Consultant

Ergelis

Oct 2018 – Mars 2019 	Créteil, France
Energy Manager
Exploitation d’un parc de 30 bâtiments 
Préconisation d’économie d’énergie des bâtiments
Gestion et assistance des demandes clients 
Gestion énergétique d’un bâtiment et de l’efficacité énergétique

Consultant Energy Manager 

Enedis (ex ERDF)

Piloting project delivery
Project management with the publisher
Participation and animation of the steering committees
Accompanying users on tests

SCADA (telecontrol tool) Parisien - Project Manager

Tool to help driving the Parisian electricity network:

Participation in the implementation of the project for Parisian users
Writing of specifications of the functions of the tool
Tests and verifications of the functions of the tool
Learning of the Parisian electricity network

Aprentice Engineer 

LV monitoring module of the electricity network in France to detect LV incidents on the electricity grid.

Participation in the implementation of Linky experiments in order to supervise the LV electricity network
Addition of a computer module: Supervision of the LV network in France
Tests and verification of module functions
Analysis and work with future users of the tool
Writing of specifications of the functions of the tool
Learning of the Low Voltage network in France

Aprentice Engineer

GINGER CEBTP

Audit énergétique de bâtiments

- Audit Energétique sur des bâtiments dans le but de réduire leurs consommations énergétiques
- Analyse de la consommation du bâtiment 
- Préconisation d’actions de réduction de la consommation

Technicien stagiaire

Je parle prospection et vous montre comment générer des rdv en automatique sur Linkedin en 20 min/ jour sans dépenser 1 seul €⚡Passionné de marketing, automatisation et IA 🤖 Responsable Marketing 🌱

Bonjour et bienvenue sur mon profil LinkedIn. 👋

Je suis passionné par tout ce qui concerne la croissance, l'entrepreneuriat et les opérations :
→ L'automatisation & la mise en place de systèmes
→ Les méthodes pour prospecter et trouver des clients efficacement
→ Les analyses et le suivi
→ La science et l'ingénierie des données
→ Les expérimentations de croissance
→ La croissance axée sur le produit


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Je montre aux entrepreneurs, dirigeants de startup et leurs équipes comment structurer leur croissance
Après avoir décroché mon diplôme d’ingénieurs aux Mines de Paris, j’ai travaillé plusieurs années dans le consulting dans le domaine des énergies renouvelables.

Passionné d’entrepreneuriat, j’ai monté plusieurs projets en parallèle de mon activité : solution e-commerce, tech, ou encore prestation de service.

J’ai connu les difficultés de ceux qui débutent : celles de trouver les premiers clients, celles de faire croître ses activités sans y passer jours et nuits. Puis c’est avec méthode que j’ai réussi à les dépasser.

Car plafonner ou avoir des difficultés, c’est avant tout une question de méthode.

Aujourd'hui j'enseigne à mes heures perdues les méthodes pour prospecter, vendre et automatiser sa prospection sur Linkedin en générant des rendez-vous en automatique sur linkedin pour 0 € / mois. 

Pour permettre aux entrepreneurs et commerciaux de trouver des clients 🔵

Et à temps plein, j'exerce mes deux passions chez Wilco en accompagnant les startups sur leur stratégie marketing et leur développement commercial.

#Marketing #Digital #Growth #Strategie #Branding #Automation #Inboundmarketing #Prospection #Vente

Mathias Boulanger

EtioNov

EtioNov est un cabinet de santé dédié aux entreprises, qui se spécialise sur les enjeux de psychologie humaine.

Nous adressons notamment 4 enjeux des organisations : 

- RPS & QVCT : 
- Management & collaboration 
- Gestion de conflits
- Accompagnement du changement

Nous nous donnons pour mission d’accompagner votre entreprise à prendre soin de l’Humain dans votre juste responsabilité.

Co-fondatrice 

Change MakHer

Change MakHer accompagne les dirigeant·es & managers de TPE, PME et startups à co-construire et piloter les transformations internes nécessaire à la pérennité de leurs entreprises et à optimiser leurs potentiels organisationnel, fonctionnel et humain.

Concrètement, Change MakHer vous aide à :

🧱 Expliciter, partager et mettre en oeuvre votre projet d'entreprise
🧱 Projeter une organisation des compétences qui réponde aux enjeux de l’entreprise
🧱 Organiser et optimiser les process de travail et d'informations
🧱 Créer des routines d’entreprise favorables à l’activité et à la cohésion d'équipe

𝙍𝙚́𝙛𝙚́𝙧𝙚𝙣𝙘𝙚𝙨 :
- F Collective : plateforme digitale pour accompagner les femmes à entreprendre 
- Corematic Europe : société de services en innovation industrielle 
- eBikeLabs : intelligence artificielle pour vélos électriques
- Incubateurs : Le Village by CA, Entrepreneurs Dans La Ville

🧱 Fondatrice | Consultante en organisation du travail, conductrice du changement & facilitatrice 

Julie Falhun

👉 Marketing & communication : audit de l'existant, étude de concurrence, benchmark, personae, stratégie de marketing & communication, plateforme de marque, social media, contents, formation au personal branding et à la gestion des RS

👉 Personal branding : audit et upgrade de profils LK, stratégie et planning éditoriaux, ghostwritting, création de tableau de bords & suivi de KPI

𝙍𝙚́𝙛𝙚́𝙧𝙚𝙣𝙘𝙚𝙨 :
RH - formation :
- Aisthésis : organisme de formation dédié aux ESMS
- Olympes : agence de marque employeur 
- The Seed Crew : studio de jeux vidéo spécialisé sur les enjeux de diversité et d'inclusion
- La Plateforme de l'Inclusion : startup d’État pour l’Insertion par l’Activité Économique des personnes éloignées de l’emploi
- Have you met Simone : cabinet de recrutement pour la parité aux postes clés
- Day One : plateforme de fidélisation des équipes par le mécénat de compétences
- SEVEN : cabinet de formation continue
- Ecoles : ESSEC, NEOMA Business School, Simplon

Tech :
- Emocio : outil basé sur l’IA qui permet d’évaluer les ressentis et émotions des équipes
- Corematic Europe : société de services en innovation industrielle 
- Drilllight : technologie au service du sport et de la santé
- eBikeLabs : intelligence artificielle pour vélos électriques
- BAG-ERA : spécialiste de l’optimisation numérique 
- Vrtice : visite virtuelle pour les infrastructures industrielles

Architecture :
- INCA : agence d'architectes
- Ec(h)ome : constructeur immobilier 
- Atelier FAR : agence d’architectes

💥 CMO freelance

Les Meufs du Growth

Membre de la communauté

Wattahome

Wattahome accompagne la mutation en cours du marché immobilier mondial, en intégrant tout le parcours de l’offre et de la demande locative, de la location classique au coliving.

- Piloter les analyses : études de marché, benchmark, personae, diagnostic web/social media
- Développer et formaliser l'identité des marques (MVB) & les stratégies de communication
- Veiller à la réalisations des outils de communication : plaquettes, PLV, vidéos, visuels, articles,...
- Mettre en application les stratégies de communication : social media, blogging, emailings, événements, RP / influenceurs, ...
- Délivrer un reporting régulier et précis sur les principaux KPIs
- Assurer et exécuter une roadmap en lien avec les autres fonctions

- Développer et formaliser la stratégie & les process de suivi users
- Créer les outils : FAQs, emailings transactionnels, guidelines, ...
- Mettre en application le suivi & l'assistance des users
- Délivrer un reporting régulier et précis sur les principaux KPIs
- Assurer et exécuter une roadmap en lien avec les autres fonctions

Au quotidien, je manage 2 personnes pour m’accompagner dans la réalisation de ces missions.

Communications & Account Manager

AlterNego

AlterNego est un cabinet de conseil spécialisé en négociation & gestion de conflits qui intervient sur 3 expertises : Sociale & Managériale, Economique & Commerciale, Publique & Institutionnelle.

- Piloter la refonte de l’environnement web - 4 nouvelles plateformes (site, blog, bibliothèque online, lab) lancées en octobre 2016
- Concevoir / veiller à la réalisation des supports de communication : infographies, motion design, plaquettes, invitations, carte de voeux, ...
- Créer et mettre en place la stratégie de contenus sur le blog "CultureNego" & la chaine YT AlterNego - 30 articles et 11 vidéos
- Créer et mettre en place la stratégie social media
- Définir et suivre les KPIs pour l’ensemble des plateformes et outils digitaux
- Organiser et gérer les RP & évènements

Au quotidien, je manage 3 personnes pour m’accompagner dans la réalisation de ces missions.

Responsable Marketing & Communication

- Former les clients sur les questions de e-reputation et l'utilisation des réseaux sociaux professionnels
- Accompagner les collaborateurs à la transition digitale

Consultante

IÉSEG School of Management

Créée à Lille en 1964, l’IÉSEG fait partie des meilleures écoles de management en France avec sa triple accréditation EQUIS, AACSB et AMBA. L’École compte 5 150 étudiants et 280 universités partenaires, dans 69 pays. L’IÉSEG a également un corps professoral international de haut niveau, tous titulaires d’un doctorat ou d’un PhD. L’École propose plusieurs programmes : Programme Grande École, Bachelor, 9 Masters of Science, International MBA, Executive MBA et 3 Mastères Spécialisés.

- Evaluer l'audience et l'e-reputation de la marque 
- Elaborer, proposer et mettre en place la stratégie social media 
- Assurer une veille concurrentielle et des tendances 
- Planifier et participer à la production de contenus pour alimenter les réseaux
- Suivre les performances des posts 
- Former les étudiants et collaborateurs aux réseaux sociaux professionnels et à la e-reputation
- Former les étudiants de 2ème et 3ème années au base de la communication - création du premier guide de e-reputation pour l'école.
- Coordonner les actions de communication entre Lille & Paris, 
- Participer à la réalisation de supports de communication (plaquettes, invitations, newsletters, documents pédagogiques, documents de recherche, ...), 
- Gérer des évènements (JPO, salons, conférences, gala 50 ans, évènements internes…), 
- Mettre à jour le site 


Quelques chiffres entre Juin 2014 et Juin 2015 :

- Followers Facebook = +25% (de 10600 à 13231)
- Followers Twitter = +58 % (de 2400 à 3791) 
- Vues YouTube = +81% (de 109 900 à 198 946)
- Abonnés LinkedIn = +130% (de 5030 à 11600) 
- Lancement Instagram & Snapchat

6ème place au classement « influence Twitter 2015 » des écoles de management - HEADWAY

Social Media & Communications Manager

réussir ensemble AUX-CONCOURS

- Communication : définitions des cibles & objectifs, création & mise en place des outils, gestion des contenus du site (Joomla), référencement (SEO, adwords), réseaux sociaux
- Marketing : création des bases de contacts, campagne emailings, enquêtes satisfactions
- Événementiel : organisation & animation d'événements (salons, JPO)

Chargée de Communication et de Développement 

Les entreprises pour la Cité (ex IMS-Entreprendre pour la Cité)

- Projet web « Talents Univer’Cité » : élaboration du cahier des charges, rédaction des contenus, suivi élaboration du site, création des outils de communication du site
- Missions transversales : organisation & animation des évènements pour l’IMS (AG, forum emploi, conférences), accueil des journalistes, CP, revue de presse

Chargée de Projet - Stage reprise d'études

Pôle Paris Alternance (PPA)

- Entreprises: développement du portefeuille « entreprises », organisation & animation des événements (salons, tables rondes, « speed meeting » entreprises)
- Candidats: commercialisation des formations, placement et suivi des étudiants en entreprises

Chargée des Relations Entreprises et Candidats 

Vous voulez faire de la santé mentale un pilier de votre entreprise ? Vous êtes au bon endroit !

🔎 Faites-vous face à ces défis ?
• Turn-over élevé
• Difficultés à maintenir l'engagement de vos collaborateurs et collaboratrices
• Pression ressentie au sein des équipes
• Arrêts de travail fréquents et de longue durée
• Tensions et conflits entre membres de l'entreprise

Ces signes sont des indicateurs clairs que la santé mentale de vos équipes nécessite une attention particulière. Ignorer ces symptômes peut mettre en péril la performance et la pérennité de votre organisation.

𝐀𝐯𝐞𝐜 𝐄𝐭𝐢𝐨𝐍𝐨𝐯, 𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐯𝐨𝐧𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐝’𝐚𝐢𝐝𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐢𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐚𝐧𝐭𝐞́ 𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐞́𝐪𝐮𝐢𝐩𝐞𝐬, 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐣𝐮𝐬𝐭𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́.

Pour cela, nous mettons à votre disposition :

• nos compétences en sciences humaines et en psychologie
• des interventions sur mesure, adaptées à votre culture d’entreprise et à vos besoins spécifiques
• un soutien opérationnel pour accompagner vos équipes en difficulté
• des ressources et outils pratiques pour favoriser la santé mentale au travail

𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐚𝐮 𝐟𝐚𝐢𝐭, 𝐪𝐮𝐢 𝐬𝐮𝐢𝐬-𝐣𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐥𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐬𝐚𝐧𝐭𝐞́ 𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐥𝐞 ?

Multipotentielle et entrepreneure dans l’âme, j'ai décidé en 2021 de me consacrer entièrement à la transformation interne des entreprises, en mettant l’accent sur le bien-être psychologique des équipes.

Mon parcours personnel m'a profondément sensibilisée à l'importance de la santé mentale. Ayant surmonté un trouble anxieux généralisé qui m'a éloignée du monde professionnel pendant près d'un an, j'ai appris à quel point le chemin du rétablissement peut être difficile.

Une expérience qui m'a enseigné l'importance de créer des environnements où chacun·e peut se sentir soutenu·e et valorisé·e, et me pousse aujourd'hui à aider les organisations à bâtir des espaces de travail sécure.

Envie d’en savoir plus ? Contactez-moi en message privé ou à l'adresse julie.falhun@etionov.fr

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