Inscaler

Boutique Fractional Sales Leadership agency for early-stage startups <5M ARR.

We help founders with limited sales experience sell more and better through up-to-date and tailored B2B revenue processes that scale and grow sustainably.

How It Works ⭐

➡︎ Get in touch with us via our website or Linkedin.
➡︎ We will send you a Sales Assessment to fill out.
➡︎ We will run a discovery call of 30 minutes together where we try to understand if we are a fit.
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Founder

Pavilion

Executive Member

ShippyPro

Advisor to CEO and co-founder on sales strategy and GTM.
I moved to Full-time later in October

VP of Sales

BOOM

Responsible for Sales GTM, globally. I lead >15 strong reps who are responsible to grow Boom. 

Results:

• Growing revenue by multiple X each year
• Started and led the transition from marketplace to SaaS leading to multiple X growth in MRR YoY 
• Grew headcount from 0 to 15 reps
• Developed a complete outbound sales strategy, and built Sales Dev, Customer Success, and Sales Ops organizations.
• Worked extensively with Marketing to align on inbound
• Worked hand by hand with Head of Product and Co-founders on the product roadmap.
• Evaluated, purchased, and implemented a full sales stack with tools including Salesforce, Outreach, Lusha, Gong, Sales Navigator, Aircall.

Head Of Global Sales

Cloudbeds

Cloudbeds is a #remotefirst travel industry startup that works to make the world a more welcome place. 

Main responsibilities:

• I'm responsible for new biz acquisition in Europe managing a team of +15 talented AEs; 
• Hiring, coaching, and performance management; 
• Working closely with marketing to ensure enough and quality level of leads;
• Working closely with sales ops and leaderships to increase win rate, conversion rate and improve sales excellence;

Results:

• Grew team from 7 to 15 people
• 150K ACV monthly revenue on avg 
• Went from last performing region worldwide to 1st in 4 months
• Doubled win rate conversion

Regional Sales Manager | Europe

Rebrandly

Rebrandly is the industry-leading link management platform to brand, track and share short URLs using a custom domain name.

Reporting to CEO & Founder, I built and scaled the global sales organization, managing an incredible and talented team of account executives, account managers and SDRs. Main market US.

Main responsibilities:

• Built from the ground - up a B2B sales organisation;
• Hiring, Coaching and Mentoring a team of AEs, AMs and SDRs;
• Acquired tools like CRM, video conferencing, prospecting and implemented playbooks;
• Work closely with the Marketing team on lead generation and inbound strategy;
• Developed and created outbound sales strategies;
• Worked with CEO on growth & strategic goals;

Achievements:

• Successfully built inside Sales Org from scratch
• YoY MRR growth 8X
• YoY ASP growth  10X
• YoY Headcount growth 4X
• FY Churn rate existing business <5%

Head of Sales | Global

LinkedIn

Promoted in the role:

• Reporting to Senior Management on forecast and attainment of team
• Conducting Interviews
• Onboarding of new hires
• Lead internal project on selected business priorities

Senior Relationship Manager - Sales Solutions

I was fortunate enough to be the 1st Italian Relationship Manager hired in the LSS business.

I invest the majority of my time on:

• Managing a Mid-Market book of accounts within Italy and EMEA; I'm responsible for renewal and upselling. (ratio of 60/40).
• I was Enterprise Relationship Manager ad interim for the FY16 managing Key and strategic accounts;
• I run and lead training +300 people on LinkedIn Sales Solutions in order to have higher engagement and better ROI;
• Mentoring and coaching new hires within the team;

Relationship Manager - Sales Solutions

FaxBox

Europe’s fax and SMS Cloud solutions startup, Firstway  provides organisations high quality, value-added communication services. (recently acquired by J2 Global Inc.).

In my role, I was the first international Sales Lead to open the markets outside of France (core market).

Main responsibilities:

• Lead, train and coaching a multilingual team of Sales Reps;
• Identify, prospect, negotiate and implement commercial agreements with strategic partners;
• Working with the Marketing department in order to implement successful marketing campaigns;
• Providing coaching and feedback to the team;
• Training groups up to +100 on IT topics

Manager, Channel and Direct Sales Italy, Spain & Benelux

Ryanair - Europe's Favourite Airline

This was my first job experience in Ireland. 

Ryanair is Europe’s biggest low fares airline and 1st airline in Italy.

In my role, as Sales & Marketing Manager for Italy, Greece & Croatia, I was responsible for sales & marketing activities across the markets.

The job had a 360 degrees scope, from sales to marketing, communication and media. I was basically acting as a 'country manager' for the sales & marketing activities of Ryanair in those markets. 

Main tasks & responsibilities:

• Leading & coaching a team of Sales Executives;
• New business development with tourist boards & relevant Government departments;
• Dealing with almost 40 airports;
• Planning marketing and strategic activities;
• Reviewing and issuing press releases;
• Dealing with media across the markets through 1-2-1’ interview or PR’s activities;

Manager, Sales & Marketing Italy, Greece and Croatia

Cisalpina Tours / Uniglobe Travel

Worked as Account Executive at Cisalpina Tours one of the biggest travel management companies in Italy. I was selling business travel services to small and medium companies in south of Italy.

After 2,5 years I went to Uniglobe Travel in Roma, doing the same thing and selling business travel services to large organisations in Italy.

Account Executive

Build and Scale your 1st Sales Team with me 🪄 | Build your Own Fractional Business with the Fractional School 📕 | Follow me on Instagram @matteopapaluca

If you don't know how to build your first sales playbook, team and processes, you are on the right profile.

Matteo Papaluca ⚡️

My first job as a sales leader was at an early-stage startup.

It paid more than 30% less than my previous role - with almost no benefits.

I was leaving Linkedin glory for a 20-people startup. In 2018.

On a personal level wasn't easier either.
We’d just had our first baby. My wife thought I was crazy. 

But those years were transformational.

I learned more about building teams, hiring, and selling than any MBA or big-company gig could teach.

Inscaler was born there.

If you’re an ambitious sales person dreaming of leadership - don’t chase the biggest pay-check.

Don't chase security. Don't chase the shiny offices.

Chase the steepest learning curve.

Chase the grind.

The money will catch up. 

The experience never leaves.

Matteo Papaluca

Your Sales Co-Pilot | Founder at Inscaler.com

3 biggest mistakes I see from early-stage founders

Fondazione Ampioraggio

Membro del Comitato Organizzativo – Jazz’Inn 2025 | Fondazione Ampioraggio
📍 Campobasso, 29 settembre – 3 ottobre 2025

Jazz’Inn è il laboratorio di open innovation territoriale della Fondazione Ampioraggio: un NON evento che trasforma per una settimana una città italiana in capitale dell’innovazione, dove pubbliche amministrazioni, imprese, startup, università, terzo settore e cittadini si incontrano per co-progettare soluzioni a bisogni reali.

Come membro del comitato organizzativo di Jazz’Inn 2025 – IX edizione a Campobasso, contribuisco a:
	•	Coordinare stakeholder e attività locali, valorizzando il territorio ospitante
	•	Favorire l’incontro tra case giver (chi porta un bisogno concreto) e innovatori
	•	Curare momenti di networking, workshop e tavoli di co-progettazione
	•	Promuovere capacity building e impatto duraturo per comunità, istituzioni e imprese

Il format unisce cultura, ascolto e collaborazione: i concerti jazz la sera creano connessioni informali, mentre di giorno i tavoli di lavoro generano progetti concreti nei campi della rigenerazione territoriale, transizione ecologica, turismo sostenibile e digitalizzazione.

Jazz’Inn non è solo un evento: è un laboratorio distribuito di futuro, un luogo dove la lentezza dei territori interni diventa acceleratore di relazioni, idee e nuove opportunità. Un’esperienza che mette al centro i bisogni autentici e li trasforma in progetti cantierabili, rafforzando la fiducia e la collaborazione tra pubblico e privato.

👉 Far parte del comitato organizzativo significa contribuire a un ecosistema che unisce innovazione, comunità e visione.

Membro del comitato organizzatore JazzInn 2025

Socio attivo in un living lab di Open Innovation dedicato alla rigenerazione dei borghi, allo smart working, all’intelligenza artificiale e all’innovazione sociale e digitale.

“People have the power” non è solo una canzone di Patti Smith. È anche il mantra che anima Jazz'inn, un’esperienza unica dove l’innovazione incontra le persone nei luoghi più inaspettati.

Jazz’inn è diventato molto più di un laboratorio sperimentale: è una comunità viva che esplora nuovi modelli di sviluppo sostenibile, fuori dai soliti circuiti.

Ci ritroviamo ogni anno – imprenditori, innovatori, amministratori, ricercatori – nei vicoli di un borgo italiano, tra un bicchiere di vino e un concerto jazz, per discutere fino a tarda notte di:

• Rigenerazione territoriale
• Programmi di accelerazione
• Finanza innovativa
• AI applicata al sociale
• Inclusione digitale
• Modelli di lavoro ibrido e sostenibile

Una vera palestra di confronto tra pubblico e privato, tra idee e progetti concreti.
Perché l’innovazione, quando è condivisa, può davvero cambiare il futuro dei territori.

Socio

Poleepo

Polipo è una piattaforma cloud nata per accelerare la trasformazione digitale delle piccole e medie imprese (PMI) attive nel commercio online.
Progettata per rispondere alle esigenze concrete delle imprese, Polipo permette di risparmiare tempo, aumentare l’efficienza operativa e incrementare il fatturato attraverso un approccio scalabile e accessibile all’innovazione.

📈 Impatto concreto: alcuni clienti hanno registrato un +40% di fatturato dopo un anno di utilizzo.

🔧 Benefici principali (PMI Innovazione)
• Automazione dei flussi: gestione completa e automatica dei processi di vendita, logistica e integrazione con marketplace
• Espansione omnicanale: attivazione di nuovi canali di vendita con pochi clic, aprendo touch point digitali senza costi fissi o complessità
• Usabilità democratica: tecnologia inclusiva e intuitiva, pensata anche per chi non ha competenze digitali; la maggior parte dei clienti è autonoma dopo una settimana

🌍 Settori serviti
Polipo adotta un approccio versatile e adattivo, con focus su settori chiave per la trasformazione digitale del retail:
• Garden
• Fai da te
• Ferramenta
• Beauty
• Farmaceutico e Parafarmaceutico
• Fashion, Ottica e altri mercati in evoluzione

🤝 Integrazioni e Partner (Open Innovation)
Con oltre 50 marketplace integrati e partnership consolidate, Polipo si posiziona come hub strategico per l’innovazione aperta e la gestione centralizzata dei canali e-commerce:
• Amazon
• eBay
• ManoMano
• Romerlain
• CD Scout
• Brico Bravo
• e molti altri

Inoltre, l'integrazione con i principali corrieri consente una gestione fluida del ciclo ordine-spedizione, con standard da partner certificati.

🚀 Adozione e Traction
• Oltre 400 aziende hanno scelto Polipo dal lancio
• Oggi attivi: 250 clienti paganti e 60 in versione freemium
• Polipo è una soluzione pronta per la scalabilità, sia in termini di volumi che di integrazioni

Seed Investor

yourDIGITAL

In qualità di partner di Yourgroup, opero come Fractional Executive al fianco di PMI e startup, supportandole nei momenti chiave della loro evoluzione.

🎯 Strategie di crescita e Business Plan
Costruisco piani di sviluppo sostenibili e scalabili, partendo da business plan concreti e orientati al risultato, per guidare le aziende verso l'espansione e la solidità operativa.

💸 Raccolta fondi e Startup Scouting
Supporto i founder nella preparazione alla raccolta capitali, collaboro con investitori e seleziono startup promettenti, favorendo partnership ad alto potenziale.

💡 Innovazione e Trasformazione Digitale
Guido processi di Open Innovation, AI Adoption e automazione, aiutando le imprese a integrare nuove tecnologie e modelli operativi con approccio personalizzato e data-driven.

🔁 Change Management
Accompagno le organizzazioni nei momenti di transizione e cambiamento, con interventi strutturati che coinvolgono persone, processi e cultura aziendale.

🧭 Advisor e Business Coach
Offro consulenza strategica e mentoring a founder e leadership team, potenziando competenze decisionali, managerialità e visione di lungo periodo.

📢 Marketing Strategico
Aiuto le imprese a definire il proprio posizionamento competitivo, migliorare la visibilità del brand e sviluppare strategie omnicanale orientate alla crescita.

Ogni progetto che seguo ha un obiettivo chiaro: trasformare idee in azioni concrete, e la complessità in crescita sostenibile.

Partner

myBiros

Sono Investitore della prima ora di MyBiros, e affianco la startup in logica Smart Money, seguendo diverse aree essenziali per il successo aziendale. Innanzitutto, offro Mentorship, fornendo guida e supporto ai leader aziendali per sviluppare le loro competenze e migliorare le loro capacità decisionali.

Mi concentro anche sulla Go to Market Strategy, aiutando la startup a creare e implementare strategie efficaci per lanciare nuovi prodotti o servizi sul mercato, garantendo una penetrazione ottimale e un'accoglienza positiva da parte dei clienti.

La Product Strategy è un'altra area chiave del mio lavoro. Collaboro per definire la strategia dei loro prodotti, assicurandomi che rispondano alle esigenze del mercato e offrano un valore unico ai consumatori.

Infine, offro Consulenza Strategica, lavorando a stretto contatto con i founder per sviluppare e implementare piani strategici che guidino la crescita e l'innovazione, migliorando la loro competitività nel settore.

Ogni aspetto del mio lavoro è mirato a supportare la startup e i loro foundr nel raggiungimento dei loro obiettivi e nella realizzazione del loro pieno potenziale.

Advisor

Automyo

Sono Investitore della prima ora di Automyo, e affianco la startup in logica Smart Money, seguendo diverse aree essenziali per il successo aziendale. Innanzitutto, offro Mentorship, fornendo guida e supporto ai leader aziendali per sviluppare le loro competenze e migliorare le loro capacità decisionali.

Mi concentro anche sulla Go to Market Strategy, aiutando la startup a creare e implementare strategie efficaci per lanciare nuovi prodotti o servizi sul mercato, garantendo una penetrazione ottimale e un'accoglienza positiva da parte dei clienti.

La Product Strategy è un'altra area chiave del mio lavoro. Collaboro per definire la strategia dei loro prodotti, assicurandomi che rispondano alle esigenze del mercato e offrano un valore unico ai consumatori.

Un'altra area di mia competenza è la Content Strategy. Aiuto la startup a sviluppare strategie di contenuto efficaci che rafforzino la loro presenza online e attraggano il loro pubblico di riferimento.

La Strategia di acquisizione clienti è fondamentale per la crescita di ogni azienda. Lavoro per sviluppare e implementare strategie che attraggano nuovi clienti e fidelizzino quelli esistenti.

Infine, mi occupo di Funding, assistendo nella ricerca di finanziamenti e investimenti, facilitando connessioni con potenziali investitori e garantendo le risorse necessarie per la loro crescita.

Infine, offro Consulenza Strategica, lavorando a stretto contatto con i founder per sviluppare e implementare piani strategici che guidino la crescita e l'innovazione, migliorando la loro competitività nel settore.

Sensoworks

Mentorship, Go to Market Strategy, Product Strategy, Consulenza Strategica, Content Strategy, Strategia di acquisizione clienti, Funding.

Frontiere

Come Digital Growth Advisor, mi specializzo nello sviluppo e nell'implementazione di strategie digitali per favorire la crescita delle aziende. La mia missione è aiutare le imprese a sfruttare al massimo le opportunità offerte dal mondo digitale, permettendo loro di espandersi e raggiungere nuovi livelli di successo.

Uno dei miei principali ambiti di competenza è il coaching aziendale. In questa veste, fornisco supporto e guida ai leader aziendali, aiutandoli a sviluppare le loro competenze, migliorare le loro capacità decisionali e affrontare con successo le sfide del mercato moderno.

Mi dedico anche alla strategia di go-to-market, collaborando con le aziende per creare e implementare piani efficaci per il lancio di nuovi prodotti o servizi. Questo processo assicura che le imprese possano penetrare il mercato in modo ottimale e ottenere una risposta positiva dai clienti.

Un'altra area chiave del mio lavoro è lo scouting di startup innovative. Identifico e valuto nuove imprese promettenti, facilitando connessioni e opportunità di investimento che possono portare a partnership fruttuose e sinergie strategiche.

Ogni aspetto del mio lavoro è orientato a supportare le aziende nel raggiungimento dei loro obiettivi di crescita, sfruttando le potenzialità del digitale e promuovendo l'innovazione. La mia esperienza e le mie competenze mi permettono di offrire soluzioni personalizzate e strategie su misura, aiutando le imprese a realizzare il loro pieno potenziale.

Digital Growth Advisor

Come consulente specializzato, offro un'ampia gamma di servizi essenziali per il successo e la crescita delle aziende. Il mio lavoro inizia con la Consulenza Strategica, dove aiuto le imprese a sviluppare e implementare piani strategici che guidino la loro crescita e migliorino la competitività nel settore.

Mi dedico anche allo Sviluppo di nuovi mercati, collaborando con le aziende per identificare e penetrare mercati emergenti, ampliando così le loro opportunità di business e raggiungendo nuovi clienti.

Un'altra area chiave del mio lavoro è l'Innovation Management. Supporto le aziende nel processo di innovazione, aiutandole ad adottare nuove tecnologie e approcci innovativi che le mantengano all'avanguardia nel loro settore.

Inoltre, mi occupo di Change Management, guidando le imprese attraverso i cambiamenti organizzativi e strutturali necessari per adattarsi alle nuove sfide e opportunità del mercato. Il mio obiettivo è garantire una transizione fluida e di successo.

L'Ingegneria dell'Offerta è un altro ambito in cui opero, aiutando le aziende a sviluppare e ottimizzare la loro offerta di prodotti e servizi per rispondere meglio alle esigenze del mercato e dei clienti.

Mi dedico anche allo Startup Scouting, identificando e valutando nuove imprese promettenti e facilitando connessioni con potenziali partner e investitori. Questo processo è fondamentale per creare opportunità di crescita e innovazione.

Infine, mi concentro sulla Digital Growth, sviluppando strategie digitali che aiutino le aziende a crescere e a sfruttare al massimo le opportunità offerte dal mondo digitale. Questo include l'ottimizzazione della presenza online, il marketing digitale e l'adozione di tecnologie avanzate.

Chief Strategy Officer (CSO)

Alan Advantage

Senior Business Partner - Consulenza direzionale, networking, Startup e gestione dell'innovazione.

Senior Business Partner

E.M.M. Informatica

Direzione Tecnica Aziendale, Riorganizzazione Processi e Relazioni Esterne,  Innovation Management, Sviluppo Nuovi mercati, Ricerca e Sviluppo.
In Accordo con le strategie Aziendali con lo scopo di aumentare il portafoglio clienti e competenze aziendali, mediante la definizione delle linee guida organizzative e sviluppo di nuovi business.
Generazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale.

Responsabile Organizzazione e Relazioni esterne

Topnetwork S.p.A.

Business Area Manager e R&D Director con lo scopo di assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine attraverso la definizione delle strategie/politiche commerciali. e di tutte quelle attività necessarie ed indispensabili per il raggiungimento degli obiettivi che sono assegnati dalla Direzione Generale o dall’organo amministrativo.

Responsabile BU - Direttore Ricerca e Sviluppo

Chief Strategy Officer of Frontiere || Innovation Manager || Startup Mentor || Business Strategist Consultant

✨ If you feel your company could achieve more but don't know where to start, you're not alone.
Every innovation journey begins with a choice: stand still or grow.

I help entrepreneurs and founders choose the second path.
Not with empty promises, but with strategy, listening, and tangible results.

With 30 years of experience across SMEs, startups, and local ecosystems, I now work as a Fractional Innovation Manager, helping businesses turn complexity into measurable outcomes.

🔧 How I can support you
• 🚀 Digital Transformation: we simplify and digitize your processes to reduce costs and innovate faster
• 📈 Scalable Business Strategy: we co-create a tailored plan built for long-term growth
• 💡 Mentoring for Founders and Leaders: from idea validation to MVP and go-to-market

🔹 What sets me apart
• 🔍 Data-driven innovation: every decision is based on analysis, not opinions
• 🎯 Pragmatic approach: hands-on consulting focused on impact, ROI, and efficiency
• 🤝 Collaborative leadership: I build strong teams and leave lasting capabilities behind

📊 Concrete results
• -20% operational costs for a Facility Management SME
• €15M managed in R&D projects for corporate clients
• 10+ startups supported from idea to funding
• Omnichannel strategies and digitalization for SMEs >€10M revenue

📩 Want to talk?
Let’s connect. Sometimes, all it takes is an honest conversation to unlock growth.
Write me a.niglio@yourdigital.it.

Alessandro Niglio

Le aziende non cambiano.
Preferiscono fallire piuttosto che mettere in discussione qualcosa.

Restano attaccate a processi obsoleti.
A persone inadatte.
A culture tossiche.

Poi si chiedono perché sono in crisi.

📣  Notizia Flash: Se nulla cambia, nulla cambia.

Ho visto aziende bloccate per anni solo perché nessuno voleva fare la scelta scomoda.

Non è la crisi il problema.
È la paura del cambiamento.

Smetti di reagire.
Inizia a cambiare.

🔁 Leggilo di nuovo.
Poi chiediti: "Cosa sto evitando di cambiare oggi?"

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Rispondo a tutti.

Startup & SME Growth Specialist: Transforming Challenges into Opportunities with Innovative Strategies | Fractional Innovation Manager | Startup Advisor | Digital Transformation

Vendere ciò che ci chiedono i clienti è facile.
Ma vendere ciò che realmente gli serve è quello che crea il vero valore.

La differenza è abissale.

La gente spesso si presenta con la "soluzione" in tasca. 
“Mi serve…..”

Purtroppo, è quasi sempre quella sbagliata.

Se sei un esperto, il tuo dovere non è dire sempre "Sì, certo". 
Il tuo dovere è chiedere: "Ma qual è il tuo problema?"

Indagare il dietro le quinte.
Quantificare.
Ascoltare.

Costruiamo la strada insieme, pezzo per pezzo.

È più faticoso? 
Assolutamente sì.
Richiede più energia e onestà mentale?
Certo.

Ma è l'unico modo per vincere entrambi.

Se ti limiti a eseguire ordini sbagliati, alla fine loro saranno scontenti. 
E indovina a chi daranno la colpa?

Smetti di fare il cameriere. Inizia a fare il dottore. 

Diagnostica prima di prescrivere.

Sono un ignorante. 
Sono un ignorante selettivo. 
Chiamatemi pure ignorante. 

Non bisogna per forza avere un opinione su tutto. 

Non bisogna dire per forza la propria su tutto.
E soprattutto se non sei d’accordo non serve insultarmi. 

Ti ignoro. 
Perché sono un ignorante. 
Un ignorante selettivo.

E soprattutto risparmio un sacco di tempo e stress. 

Chi si unisce agli ignoranti?

Inclusione, diversità, sostenibilità.

Parole spesso vuote e i fatti lo dimostrano.

Le aziende le cavalcano in maniera vuota o ci credono veramente?

Quello che vediamo nelle ultime settimane lo conferma. 

Google, Microsoft e Meta hanno scelto di interrompere la pubblicazione dei report annuali sulla diversita.

Al contrario Apple, Amazon e Nvidia continuano a rendere pubblici i loro dati.

Questa separazione è netta.

Cosa distingue chi si impegna davvero da chi fa solo marketing?

La diversita e l’inclusione non sono un elemento ornamentale.
E nemmeno la sostenibilità. 

Se le misuri le puoi gestire, correggere e migliorare.

Se smetti di misurare, accetti che le cose rimangano come sono.

Spesso chi in azienda lavorava per quei programmi resta esposto, spesso trasferito o messo ai margini.

Soprattutto dopo le ultime elezioni in US. 

Ho letto di molti manager di quelle big tech, che dopo lo sdoganamento politico del politicamente scorretto hanno cambiato aria.

Se sei un leader HR o un founder non bastano le belle slide. 

Se non metti questi valori nei processi quotidiani.

Se non metti KPI chiari.

Se non allinei le responsabilita dei manager.

Se non proteggi chi lavora su questi temi.

Non delegare tutto alla comunicazione esterna.

La gente lo capisce.

La crescita sostenibile nasce dall inclusione reale, non dalle campagne di public relations.

Anche quando il vento politico cambia.

Se vuoi lasciare un segno, mantieni le promesse.

Trasforma i valori in pratica, ogni giorno.

Cosa possiamo fare noi?

Scegliere consapevolmente chi si avvicina maggiormente ai nostri valori.

OpenAI ha finalmente risolto il vero problema dell’umanità: 
i trattini lunghi di ChatGPT. “—”

Niente più em dash. 
Così si chiamano in gergo i tanto odiati trattini lunghi.

Gli utenti si sono lamentati per mesi.
A volte nemmeno se lo indicavi esplicitamente nella sezione istruzioni personalizzate del profilo, ChatGPT ti ascoltava.

Li metteva lo stesso.

E i più furbi esclamavano: “Ecco un post generato dall’AI”.

E no, non bastava rispondere: “Non è scritto dall’AI, io integro l’AI nei miei processi”.
Non ti ascoltavano.

Sam Altman ha ascoltato invece.

Ora puoi chiedere a ChatGPT di non scrivere più come… ChatGPT. 
Vai nella sezione delle istruzioni personalizzate del tuo profilo e glielo dici.
Giustizia è fatta.

La parte interessante di tutto ciò?

Sarà sempre più difficile capire quando un testo è stato scritto da un umano, da un’AI, o molto più probabilmente, da un umano che copia e incolla l’AI.

Evviva.

Ma il problema erano i trattini?

Il vero problema erano le persone che usano l’AI per non pensare.
Quelli del copia e incolla veloce.
I primi che saranno sostituiti dall’AI.

E ce ne sono molti in giro.

E non importa quanti prompt magici avranno scaricato.
Saranno sostituiti.
Messi da parte.

Tu da che parte stai: 
team “Mi nascondo dietro ChatGPT” o team “lo uso, lo domino e lo dico”?

Commenta “Fiero di integrare ChatGPT nei miei Processi” e riceverai la mia gratitudine eterna.
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Rispondo a tutti.

I tuoi meeting non hanno piu scuse per essere inutili.

I tuoi meeting non hanno bisogno di più persone.

Hanno bisogno di un partecipante che non si stanca, ricorda tutto e aiuta a decidere in fretta: l’AI.

OpenAI sta testando in Giappone, Nuova Zelanda, Corea del Sud e Taiwan le chat di gruppo in ChatGPT: fino a 20 persone nello stesso spazio, con l’AI che ascolta, interviene quando serve e puo essere chiamata in causa scrivendo “ChatGPT”.  

Cosa significa questo per un manager? 

	1.	Da riunione status symbol a riunione decisionale. Il gruppo con ChatGPT può:
	•	sintetizzare in tempo reale quello che ci si è detti
	•	proporre alternative quando il team si blocca
	•	trasformare la call in lista di decisioni, to do e responsabilità

	2.	Fine del “prendo io i verbali”
Tutti parlano e l’AI:
	•	prende appunti
	•	struttura le idee emerse
	•	evidenzia rischi, dipendenze, punti da chiarire

	3.	Collaborazione che resta, anche quando il team esce dalla stanza. 
    Le chat di gruppo resteranno separate dalle conversazioni personali e non usano la memoria individuale. Questo riduce ansia da “sorveglianza” e rende piu facile usare l’AI come spazio condiviso, e non come occhio del grande fratello.  

E se domani avessi ChatGPT dentro alle riunioni del tuo team, sei pronto a guidare un confronto piu maturo, dove l’AI si occupa del rumore e le persone si occupano delle scelte difficili? 

Ora prepariamoci bene.

No alternative text description for this image

Google ha lanciato il nuovo modello Gemini3.0.

Lo avete provato? Io si.

Un'altro? direte voi. Ebbene si. Evoluzione di Gemini di Google il 3.0 promette grandi cose: 

- Creare Codice in Vibe: creare semplici app web con un'eccezionale generazione zero-shot e un'interfaccia utente più ricca. Niente di complicato, ma permette di creare delle mini applicazioni senza saper programmare.

- Ragionamento attraverso le varie modalità: gestire input multimodali complessi (testo, video etc) con un ragionamento avanzato. Evoluzione naturale dele buone cose già viste in NotebookLM.

- Costruire agenti: utilizzare la codifica agentica migliorata, l'uso degli strumenti e le istruzioni che seguono. Vedremo quanto semplice per utenti base. O la solita nerdata (attenzione a come leggete) per utenti avanzati.

I primi benchmark pubblicati sono molto promettenti. 
Ma io devo provare per credere. Poi vi dirò.

Per cosa vi piacerebbe (per voi fieri integratori di Generative AI nei vostri processi) che vi aiutasse? 

Io lo sto testando su tutte le integrazioni alla suite Google, come Gmail, forms, sheets, calendar….. che con ChatGPT si possono fare ma un po macchinose.
Mi aspetto grandi cose.

E voi? Vi aspetto nei commenti.

Non sei stanco perché lavori troppo.
Sei esausto perché non ti fidi.

Ti è mai successo?

Assegni un compito. Spieghi tutto.
Ti sembra chiaro.

Dopo due giorni, perdi tutto il tempo a rivedere e analizzare il lavoro fatto dagli altri. 😱

E pensi che sicuro tu l'avresti fatto meglio.

Risultato?
Perdi fiducia e spendi il doppio.

Quindi che fai? 
Lo rifai tu. Di sera. O nel weekend.

Ti dici che è "solo per questa volta".

Palle. Santissime palle. 
Ce ne raccontiamo tutti di continuo. 

La verità è che delegare fa schifo, all'inizio.

È difficile guardare qualcuno che impiega 3 ore a fare una cosa che tu faresti in 20 minuti.

MA:

Fatto all’80% la prima volta, con un feedback onesto, batte il 100% fatto da te ogni singola volta.

Le persone crescono. Non subito.
Ma se gli dai fiducia e hai pazienza, diventeranno il tuo 100%. 

Perché se lo fai sempre tu, il tuo business non scala. 
Si blocca su di te.

Tu sei il tappo della bottiglia.

Lascia pure che sbaglino una mail. Lascia che perdano una piccola opportunità.

È il prezzo da pagare. 💰 

Se non paghi questo prezzo, non avrai mai un'azienda.

Avrai solo un lavoro strapagato da cui non puoi dimetterti.

Siamo disposti a lasciar andare il controllo per riprenderci la nostra vita?

Boom 💥 la startup che aiuta gli sviluppatori a scrivere codice, ha fatto boom. 

Cursor, che si occupa di Vibe coding, chiude un round da 2,3 billions a una valutazione di quasi 30, che è il triplo della valutazione dell’anno scorso intorno ai 10 billions. 

Perche succede?

Perche quando risolvi un problema enorme (scrivere codice piu veloce e meglio) e lo fai davvero, il mercato ti getta soldi addosso.

Dentro al round ci sono Accel, Coatue, Nvidia, Google. 

Non proprio follower. 
Kingmaker.

Il che ci fa pensare a un qualcosa di più di un trend passeggero. 

La lezione?

Se costruisci un prodotto che moltiplica il valore del lavoro di chi lo usa, non devi inseguire gli investitori.
Sono loro a inseguire te.

Per quanto brutta sia, se qualcuno prova a forzare la tua casa, non non abbiamo altra scelta che difenderla.

Poi ci sarà tempo per migliorarla o renderla perfetta. 🇮🇹🇪🇺

ClimateTech founder combining EV, with AI, Blockchain, IoT and energy storage, to run a disruptive B2x *aaS to make cities sustainable.

Questa è la bandiera di alcune delle nazioni più libere, pacifiche e democratiche del mondo. E’ anche la mia bandiera.

Il Grande Inganno della Gen AI.
L’hai provata. Hai digitato una domanda. 🔥 Boom.🔥 Risposta decente.

Pensi: “Ho capito. Facile.”
Sbagliato.

È come credere di essere un cuoco stellato perché sai usare un microonde.

La GenAI è facile da usare a livello superficiale. Ti dà risultati rapidi che sembrano buoni. Il tuo capo è contento. Finito, giusto?
Assolutamente no.

Quella che ottieni è l'output base. È il valore 1x.

Il vero gioco è nel prompting avanzato, nella validazione incrociata, nel conoscere i limiti e i bias del modello specifico che stai usando.

È lì che sblocchi il valore 10x. È lì che trasformi una bozza decente in un asset che sposta l'ago della bilancia.

Se non la studi a fondo, se non ti ci immergi, ti stai perdendo il 90% del potenziale. E peggio: ti stai esponendo a un rischio non calcolato. Stai trattando un bisturi come un coltello da burro.

Non accontentarti del "sembra soddisfacente". 
Quella è la trappola.

Superficialità = Valore Basso + Rischio Alto.

Studia lo strumento. Padroneggialo. Trasformalo in un vantaggio inattaccabile.

Altrimenti, sarai solo un altro utente di microonde in un mondo di chef stellati AI. 
E verrai battuto. 
Punto. 🤷‍♂️
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Rispondo a tutti.

Disclaimer: Immagini create con AI. 
Prompt e ideazione dell'autore.
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