Matthieu Laulan

Cofondateur - Club Bootstrap | Le club qui défend le succès des startups / PME au delà de leur valorisation financière | On sélectionne 50+ nouveaux membres d'ici fin 2024 🦫 | J'analyse la startup nation sans bullshit

Pendant 10 ans, j’ai accompagné des CEO ambitieux à construire, vendre, recruter, s'entourer, diriger. Et j’ai vu la même chose partout : la solitude du dirigeant, la peur de l’échec, les conflits d’associés, la perte de sens après la réussite.

Des sujets tabous — alors qu’ils nous concernent tous.

Du coup aujourd’hui, j’ai plusieurs terrains de jeu :

🎙️ À Poil et Sans Filet, le podcast des entrepreneurs sur des sujets brûlants : argent, réussite, épuisement, liberté, solitude, sens, situation politique… 
+1M de vues cumulées
+20k auditeurs mensuels
- des invités de Jean 2LR à Matthieu Stefani en passant par des inconnus incroyables. 

Ici, pas de bullshit ou de posture — juste la vérité nue du métier de dirigeant - et ce que ça dit de notre société.

👊 Bientôt : un mouvement pour défendre les intérêts des dirigeants de TPE-PME. Parce que pendant que les grands groupes font du lobbying, les entrepreneurs de terrain, eux, bossent. 

❤️ Et entre les deux, j’aide les dirigeants à grandir sans se perdre :

- Coach de CEO (bootstrap, leadership, clarté mentale) : je prends 10 clients par an. 
- Je crée des expériences collectives mémorables pour dirigeant(e)s : séminaires, retraites, conférences.

Quelques vanity metrics :
+150 dirigeants accompagnés via le Club Bootstrap (2 à 50M€ de CA)
+1M de vues/an sur YouTube 
+3M de vues/an sur Linkedin
+10 ans à challenger des CEO et leurs équipes-

Et à part ça ?J'ai une femme incroyable, je suis papa de deux enfants, passionné de tennis, de philo et de conversations vraies. 

Je crois que le leadership commence là où tombent les masques.

❤️ sur toi

Co-fondateur / Lead Castor

J'ai co-créée et j'anime le premier réseau des meilleurs dirigeants Bootstrap. 

Notre mission est de changer la mesure du succès dans l'écosystème startup pour dépasser la simple valorisation financière / la levée de fonds et y intégrer l'impact sociétal et humain. Le tout au sein de boîtes rentables et libres.

Nos valeurs : liberté, humanisme, ambition. Si tu t'y reconnais, ping moi!

Découvre notre newsletter "La voie du Castor" qui aide les dirigeant(e)s de 300k à 3M€ à réussir le chemin de l'entrepreneuriat Bootstrap

Digiforma

Chief Revenue Officer (CRO)

Head of Sales & Marketing

The start-up Digiforma is dedicated to digital transformation for professional training organisations and trainers.

Staenk

1st Digital marketing Agency in France 
- Digital Marketing Strategy (SME, Start-ups, key account)
- Project management Campaigns and websites
- SEO - Search engine optimization
- SEA - Seach engine Advertising (Google Partner agency)
- Content marketing
- Digital marketing training

Founder

Time for the Planet

🌏 La mission : créer des entreprises qui contribueront à sauver notre planète.

Actionnaire

La Station Web

Online marketing traning plateform
2000 trainees in the community

Digital marketing trainer

emlyon business school

Executive MBA / Master Web Marketing / Master Digital Marketing for Luxury / Digital transformation certificat

- Web Analytics
- Digital Marketing
- SEO (Search Engine Optimization)
- SEM (Search Engine Marketing)
- E-mail marketing

Part-time lecturer Digital Marketing

Board-member MBA "Digital transformation, Marketing & Strategy" 

Weconnix

Weconnix is the first Marketplace dedicated to - Natural Ingredients.

We help B2B companies to extend their business by connecting buyers and sellers. Producers and manufacturers can present their products to companies in other countries. Buyers can easily sourced natural ingredients all over the world.

Natural extraction is the new fashion - Cosmetic, pharmaceutical and the food industries are using nutraceutical and vegetable extracts at a fast growing pace.

Founder & CEO

Mymito GmbH

International marketing manager, E-commerce

Nissan West Europe SAS

Product Marketing
Sport (GTR, 370Z) and city cars (Micra, Cube, Pixo)
France, Belgium and Netherlands

Assistant Product Manager

4L Trophy Coordination

Responsable "village départ"

Freelance

Business Manager

Growth Marketer - Founder at Staenk Agency

Skills : Digital Strategy/ Digital marketing / SEO / Google Ads Certified / Social Media / Growth Hacking 

Swann Le Moigne

Comment fixer le prix de vos formations (sans vous sous-vendre)
 
C’est probablement la question qu’on me pose le plus quand je rencontre des responsables d’OF.
 
« Swann, on ne sait pas si on est trop cher ou pas assez. »
 
Voici ma grille de réflexion en 5 points :
 
1. Oubliez le prix à l’heure
Pensez en valeur délivrée. Si votre formation permet à un manager d’éviter un licenciement mal géré (coût : 30-50k€), elle vaut bien plus que 1 500€.
 
2. Regardez le marché, mais ne le copiez pas
Vos concurrents facturent 800€/jour ? Ce n’est pas une raison pour faire pareil. Si votre formation est meilleure, plus spécialisée ou plus complète, assumez un prix supérieur.
 
3. Testez et ajustez
Commencez avec un prix, mesurez les conversions. Si vous vendez trop facilement, vous êtes probablement sous-évalué. Si personne n’achète, le problème est peut-être dans l’offre, pas dans le prix.
 
4. Créez des offres à paliers
Standard / Premium / VIP. Laissez le client choisir. Vous serez surpris du nombre de gens qui prennent le premium quand l’option existe.
 
5. Incluez le suivi post-formation
C’est le hack le plus sous-utilisé. Un suivi à 30 et 120 jours justifie un prix 30% plus élevé et améliore réellement les résultats.

Le prix ce n’est pas qu’un chiffre. C’est un signal de positionnement.
 
Un OF qui facture 500€/jour dit inconsciemment : « je suis un parmi d’autres ».
Un OF qui facture 1 500€/jour dit : « je suis LA référence sur mon sujet ».
 
Tu galères avec ta tarification ? Dis-moi ton domaine, je te donne un avis 👇

On travaille sur quelque chose depuis un moment.

Pas encore prêt à tout dévoiler, mais disons que Digiforma va bientôt ressembler un peu moins à un logiciel… et un peu plus à un assistant.

Suite au prochain épisode. 👀

On a mis 3 ans à comprendre que notre concurrent principal… ce n’était pas un logiciel.

Quand on a lancé Digiforma, on était obsédés par les autres logiciels de gestion de formation.

On comparait les fonctionnalités. On regardait leurs prix. On analysait leurs forces.

Et un jour, notre directeur commercial nous dit :
« Guys, notre vrai concurrent ce n’est pas X ou Y. C’est Excel. »

BOOM. Évidence.

80% des OF qu’on contactait ne comparaient pas Digiforma à un autre SaaS.
Ils comparaient Digiforma à… leur fichier Excel et leurs process manuels.

La vraie bataille, ce n’était pas « Digiforma vs concurrent ».
C’était « changer ses habitudes vs rester comme on est ».

Et ça, c’est 10x plus dur à combattre.

Ce que ça a changé dans notre approche :

→ On a arrêté de parler de fonctionnalités. On a commencé à parler de temps perdu.
→ On a créé un calculateur qui montre combien d’heures un OF perd avec des process manuels.
→ On a accompagné la transition (onboarding, formation, support) plutôt que de juste « vendre un outil ».

Leçon pour tout entrepreneur : avant de regarder vos concurrents, demandez-vous contre QUOI vous vous battez réellement.

La réponse pourrait vous surprendre.

Tu as déjà compris que ton vrai concurrent était inattendu ? Raconte 👇

Arrêtez de chercher des clients. Faites-les venir à vous.

C’est contre-intuitif, je sais.
Quand on a besoin de remplir des sessions, notre premier réflexe c’est de POUSSER : prospection, publicité, relances.

Et si vous faisiez l’inverse ?

Chez Digiforma, on a un mantra : « Be the media, not the ad. »
 
Concrètement :
→ On a créé le Digiformag (notre média en ligne pour les OF)
→ On organise des événements clients chaque mois dans toute la France
→ On publie du contenu utile SANS parler de notre produit 80% du temps
→ On anime une communauté de +7000 OF (OF Connect 💜 )

Résultat : les gens viennent à nous parce qu’ils nous connaissent et nous font confiance.

Ce modèle marche pour TOUS les OF, même les petits :

→ Vous êtes expert en sécu au travail ? Créez une newsletter mensuelle avec les dernières réglementations
→ Vous formez au management ? Partagez un cas pratique par semaine sur LinkedIn
→ Vous faites du bilan de compétences ? Lancez un podcast de témoignages

Quand vous DONNEZ avant de demander, les gens achètent sans que vous ayez à vendre.

C’est plus long que la prospection à froid ? Oui.
C’est plus durable ? Mille fois oui.
C'est plus rentable ? Oui !

Quelle est votre stratégie pour attirer des clients sans les chasser ? 🎯

2026 : les 3 compétences que TOUT professionnel de la formation devrait développer

Le métier de formateur change. Vite. Très vite.

J’observe le secteur depuis 10 ans chez Digiforma, et voici les 3 compétences qui font la différence aujourd’hui :

1. Maîtrise de l’IA générative
Pas pour remplacer le formateur. Pour le rendre surhumain.
Créer un quiz personnalisé en 30 secondes. Générer des études de cas adaptées au secteur de l’apprenant. Analyser les retours post-formation en masse ou encore vérifier la conformité Qualiopi en 1 clic.
Le formateur qui maîtrise l’IA fait en 1h ce que les autres font en 1 jour.

2. Culture data / mesure d’impact
Fini le temps où on se contentait d’un questionnaire de satisfaction à chaud.
Les financeurs, les entreprises, les OPCO veulent des PREUVES de résultats.
Savoir mesurer l’impact d’une formation à 30, 60, 90 jours, c’est devenu non négociable.

3. Compétences média / personal branding
Les meilleurs formateurs de 2026, ce sont ceux qui sont AUSSI visibles en ligne.
Un formateur qui publie sur LinkedIn, qui anime un podcast ou une newsletter, qui partage son expertise… celui-là ne cherche plus de clients. Ce sont les clients qui le trouvent.

La bonne nouvelle : ces 3 compétences s’apprennent.
La mauvaise : si vous ne commencez pas maintenant, l’écart va se creuser très vite.

Laquelle de ces 3 compétences est votre priorité en 2026 ? 👇

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