Maximilian Graef

Futurisma

We support the efficient development of SAP Fiori Apps by:

- Conducting targeted user research to thoroughly capture the requirements and workflows of users
- Creating highly detailed UX prototypes based on the official UI5 library, which serve as a direct reference for developers and product owners, leaving no questions unanswered
- Providing fast and effective support for your project team, ensuring that deadlines are met and the team's momentum is not hindered

SAP Fiori UX-Designer & CEO

ITARICON Digital Customer Solutions

Development of holistic and innovative solution concepts for user-centric and modern applications

UX Consultant & Developer

The ultimate goal of every SAP project is to provide users with the most ideal and efficient solutions for their daily work. Achieving this requires not only technical expertise but also a detailed understanding of the users' exact needs through user research.

In many SAP projects, the first validation with users takes place when there is something tangible at hand, such as a maturing implementation or even after going live.

As a result, the feedback must be squeezed into the ongoing implementation, which massively increases the effort and cost.

Imagine building a house and having to convert the living room into a bathroom during construction. It sounds utterly absurd, yet it occurs daily in project routines, in varying degrees.

✨ This is precisely the problem my UX methodology can solve!

💰 In my SAP projects over the past few years, I've consistently saved six-figure sums from the projected budget (in some cases, up to 50% of the costs).

🚀 At the same time, the user experience can still be elevated to an outstanding level.

▶️ Are you a manager or project leader in the SAP environment and want to know how this can be achieved? Secure a complimentary discovery call today at:

https://calendly.com/futurisma/discovery

Maximilian Gräf

The Evolution of SAP User Experience in one picture. 📉📈🚀

When I look at my projects over the last few years, I see companies in exactly three phases. And the gap between them is massive.

Let's look at the journey (see graphic):

1️⃣ YESTERDAY: The Era of Experts (SAP GUI) We all know them: The grey screens. If you wanted to work here, you had to learn transaction codes like vocabulary. VA01, ME21N, PA30. The system was powerful, but it demanded a lot from the user. High manual effort, zero mobility, purely function-oriented.

2️⃣ TODAY: The Standard for Modernity (SAP Fiori) This is where I currently operate with most of my clients. The shift from transactions to roles. The goal is no longer "enter data," but "get the job done." Fiori brings the SAP world to the smartphone and makes it intuitive. But let's be honest: Many companies are still in the middle of the transformation just to get their processes "Fiori-ready."

3️⃣ TOMORROW: The Paradigm Shift (SAP Joule & AI) The next stage is already knocking at the door. With SAP Joule, we are moving away from "clicking" towards "interacting." We no longer fill out filter masks. We ask: "Joule, show me all critical supply bottlenecks." The UI becomes invisible, proactive, and intelligent.

💡 My Take as a UX Designer: Many fear that AI will make the interface obsolete. I see it differently. For AI (Tomorrow) to work, processes and data (Today) must be structured cleanly.

Those who are still stuck in "Yesterday" (GUI chaos) will hardly manage the leap into "Tomorrow" (AI). The path inevitably leads through a clean UX strategy and Fiori.

Where does your company stand on this graphic? Are you already fully arrived in "Today"?

Christian Klein Juergen Mueller Andreas Kerger Dr. Christian Karaschewitz Thomas Reiss Brenda Bown Miguel Angel Meza Martínez, Ph.D. Dr. Philipp Herzig Thomas Saueressig

#SAP #SAPFiori #S4HANA #SAPJoule #ArtificialIntelligence #UXDesign #FutureOfWork #Evolution

SAP Fiori User Experience Designer - Founder @ Futurisma

Evolution of the SAP User Experience - from SAP GUI to SAP Fiori and finally to Joule

The Leadwriting Academy

Deine LinkedIn Lead/- und Contentmanufaktur.

Geschäftsführer

ECOZA

Dozent für das Thema Verkaufspsychologie

Dozent

Social Selling Cockpit

Head of Sales

Digital Sun

Verkaufen mit Werten

Aufbau einer 6-stelligen Brand in nur 14 Tagen

Founder & Head of Agency

Küchenhandel

 Einrichtungsberater

Vermögensberater

Einrichtungsberater

Starke Marken werden gekauft, nicht verglichen | Ich mach’ deine Expertise sichtbar und erschreibe dir Premium-Leads | Geschäftsführer LeadsIn

Meistere Leadwriting und sichere dir 5-7 Termine pro Woche. Für dich. Für deine Kunden.

Fakt ist: Du brauchst Cashflow.
Als du gestartet bist, hieß es: „Mit Skill XYZ verdienst du das Gehalt eines Arztes – am Tag!“

Jetzt, ein paar Jahre später, sieht die Realität anders aus:

– Kundengewinnung? Fühlt sich an, als würdest du mit Schrot auf Tauben schießen.
– Positionierung, Angebot & Fulfillment? Mehr als nur „Ich schreibe für Coaches.“
– Erfolg? Hängt mehr von deinem Kopf ab, als dir lieb ist.

Und selbst wenn du alles gibst, scheitert es oft an einer simplen Sache: Den Kontakt mit potenziellen Kunden.

Warum sollten sie jetzt kaufen? 
Warum überhaupt einen Termin buchen? Warum dir auf LinkedIn antworten?

Das frustriert. Ich weiß.

Als ich vor 3,5 Jahren gestartet bin, dachte ich, Küchenstudios wären eine clevere Nische. Doch nach unzähligen gescheiterten Pitches wurde mir klar: Verkaufen macht mehr Spaß, wenn die Menschen deine Leistung schon vor dem Gespräch verstehen.

Nach hohen 6-stelligen Investitionen, etlichen Try & Error-Schleifen und vielen schlaflosen Nächten habe ich das Thema selbst in die Hand genommen.

Ich habe aus 10 Jahren Vertriebserfahrung und meinen Copywriting-Skills das Leadwriting-System entwickelt.

Die letzten 3 Agenturen, die ich mit aufgebaut und 6 bis 7-stellig skaliert habe, basieren genau darauf.

Wir haben damit:

– Die Verkaufen mit Werten Agency in 10 Tagen auf 111.000 € gebracht – 100% organisch.
– Systeme gebaut, die an Assistenten abzugeben sind, damit wir uns auf uns und unser Kerngeschäft fokussieren konnten. 
– Vertriebsprozesse geschaffen, mit denen wir für Kunden wie die Gastro Business School oder uns selbst 7-stellige Umsätze erschrieben haben.

Und genau das bringe ich dir bei.

Du lernst:
 ✅ Wie du dein Fulfillment systematisierst und mehr Kunden mit weniger Aufwand betreust.
✅ Wie du 5-stellige Retainer aufbaust und eine Upsell-Treppe entwickelst. 
✅ Wie du nach deinen Werten Kunden gewinnst – ohne Pitch-Gefühl.

Mehr als 60+ Personenmarken sind bereits Leadwriter.

Wann wirst du es?

Neugierig, wie Leadwriting bei dir aussehen kann? 
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PS: Du kannst es tun. Oder du kannst es lassen. Beides ist eine Entscheidung – eine, die dein Business verändern kann. Dein Spiel. Deine Regeln.

PPS: Viele sagen, ein Call mit mir ist nicht nur ein Aha-Moment, sondern macht auch Laune. 😉

Marco Franz

Diese KI schreibt bessere LinkedIn-Beiträge als ChatGPT und klingt nicht nach KI.

Mal ehrlich: Mittlerweile erkennt doch jeder GPT-Texte, oder? 😅

– Jeder Satz mit Gedankenstrich 
– „Nicht X, sondern Y" im Dauerloop 
– Generische Floskeln ohne Substanz

ChatGPT schreibt für alle gleich. Deshalb klingen auch 90% der Beiträge gleich.
Ich nutze seit Monaten eine andere KI – eine, die du auf DEINEN Stil trainieren kannst.

Ergebnis bei meinen Kunden: Über 1,5 Mio. Views in 3 Monaten. Mit Texten, bei denen keiner fragt „War das GPT?"

Ich hab ein kurzes Training aufgenommen:
→ Welche KI ich nutze 
→ Wie du sie auf deinen Stil anlernst 
→ Prompt-Vorlagen zum Ausfüllen

Kommentier „KI" und ich schick's dir.

P.S.: Wir müssen nur vernetzt sein :)

Marco Franz 

Leadwriting: füllt Kalender & Konto. Werde Leadwriter und gewinne 1-2 Neukunden pro Woche. Deine DMs werden so gut, dass Geschäftsführer sich schlecht fühlen, dir nicht zu antworten. | ​>90 Kundenprojekte ✅

4.379 neue Google Bewertungen in 1 Tag, nur weil der GF jemand anderes random aus der Patsche geholfen hat. Crazy, oder? 👇

Kennst du Manhunt? Falls nicht: Eine YouTube-Serie, ähnlich wie Räuber und Gendarm. Hunter jagen Spieler quer durch New York. Bekannte Namen dabei – Uwe Schüder, Fabio Schäfer, Daniel Ngl und einige mehr.

In Folge 7 und 8 passiert was Verrücktes:

𝗦𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝟭: Daniel benötigt dringend ein Fahrrad. Also geht er auf ein Schrottplatz, fragt nach und bekommt eins umsonst. 

𝗦𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝟮: Später will er seinen Reifen flicken. Problem: In der Serie darf nur mit Kreditkarte gezahlt werden. Der Laden nimmt aber nur Cash. Der Besitzer? Sagt „passt schon" und lässt ihn einfach ziehen. (das ist der Laden aus dem Screenshot) 

Die Produktion blendet danach kurz das Google-Profil der Läden ein.

Und dann?
Tausende Bewertungen von der Manhunt-Community. Innerhalb von Tagen.

Glaubst du, die Ladenbesitzer haben sich gedacht: „Wenn ich dem jetzt helfe, krieg ich safe was zurück"?

Nö. Sehr unwahrscheinlich. 

Sie haben geholfen, weil sie's wollten. Und genau das ist der Punkt. Ich glaube an Karma. Ich glaube fest daran, dass wenn man mit Liebe in die Welt geht, dass man es früher oder später in irgendeiner Form wieder zurückbekommt. 

Und für mich bestätigt es sich wieder mal, dass es sich manchmal einfach lohnt: 

– Jemandem einen Tipp zu geben, auch wenn nix bei rumspringt. 
– Statt einen Pitch online zu zerlegen, kurz zu sagen, warum's nicht passt. 
– Einfach mal Danke zu sagen. Für das, was schon da ist.

Helfen statt haten tut niemandem weh!!!  Und ja – oft zahlt sich das auch langfristig monetär aus.

Eine 1:1 Kundin ist bspw heute nur Kundin geworden, weil ich vor 1,5 Jahren mit ihr einen Call hatte, kostenlos Tipps gegeben habe und diese sie weitergebracht haben. Später hat sie sich einen Termin eingetragen und gekauft - eben weil sie mir vertraut und ich ihr ein gutes Gefühl gegeben habe. 

𝗣.𝗦. Den Blick von dem GF hätte ich gerne gesehen, als er 1 Tag später aufgestanden ist und tausende neue Bewertungen für irgendwelchen Deutschen erhalten hat :D

Vor 4 Jahren war eine dumme Phrase von mir: „ich möchte später vor meiner Frau sterben, damit ich nicht alleine bin." - diese Aussage ist sowas von lost.

Heute arbeite ich mit Tim Weuthen an meiner Performance, meiner Gesundheit, lasse mich von einem Kardiologen in diversen Werten komplett durchchecken (longelevity undso).

Ehrlich gesagt? Damals hatte ich große Probleme mit mir selbst. Ganz abgesehen davon, dass ich heute davon ausgehe, dass ich nahe am Burnout war, habe ich aussagen gedroppt, die selbstzerstörend und einfach meiner heutigen Verlobten gegenüber asozial waren.

Ich war mir nicht mal bewusst, in welche Premisse mich solche Aussagen bringen. Denn wenn ich so denke, wie gehe ich dann wohl mit meinem Körper um?

Richtig. Wie Müll.

Ich hab meinen Körper behandelt wie ein gemieteten Golf. Hauptsache er fährt noch.

Und ich könnte jetzt sowas sagen, wie, dass ich nicht gecheckt habe, dass Wohlbefinden mit Performance Hand in Hand geht. 

Aber doch: Mir war sehr genau bewusst, dass ich meinem Körper nichts gutes tue und meinem Birne erst recht nicht. Doch mir war es schlichtweg egal.

Für mich kam erst das Aufwachen, als ich angefangen habe, für mich selbst Verantwortung zu übernehmen. Der initiale Faktor war die Selbstständigkeit… Zuvor hatte ich keine Ziele, keinen richtigen Antrieb und solange abends die PS5 ohne faxen angeht, war der Rest zweitrangig.

Umso mehr verstehe ich erst heute, wie wichtig es ist, sich ein Zielbild aufzubauen. 

Denn wenn du sagst „ich will viel verdienen" aber keinen Grund dafür hast, wirst du dafür sorgen, dass es auch keinen Grund dafür gibt.

Wenn du aber sagst: „Ich will 100 werden und mit meiner Frau noch im Garten tanzen können" – dann hast du nen verdammten Grund, morgens ins Gym zu gehen.

Heute, 4 Jahre später: 
• Training +5x die Woche 
• 4-5x Sauna die Woche 
• Morgens 20-30 min joggen 
• Ernährung absolut on point 
• Mein HFV ist geisteskrank gut 
• Energie für 12-Stunden-Tage ohne auszubrennen
• Eine Verlobte, die einen gesunden Partner verdient hat

Und ja, ich arbeite immer noch viel. Aber nicht mehr GEGEN meinen Körper. Sondern MIT ihm. Indem ich auf meinem Körper höre genauso wie auf das, was ich mir selbst sage. Weil ich verstanden hab: Der einzige Mensch, der dich bis zum Ende begleitet, bist du selbst. Behandle ihn auch so.

„Du musst polarisieren."
„Du musst dich verletzlich zeigen."
„Du musst dein Privatleben teilen."

Ganz ehrlich?

Du musst gar nichts.

Außer natürlich:
– Jeden Morgen um 5:47 Uhr posten, weil der Algorithmus das so will
– Mindestens 3x pro Woche über die Deutsche Bahn meckern
– Dein Mittagessen fotografieren, als wärst du Food-Influencer
– Einmal im Monat heulen, weil dein Chef 2019 was Gemeines gesagt hat
– Jede Woche ein Kindheitstrauma auspacken
– Deinen Kündigungsmoment so dramatisch erzählen, als wär's ein Netflix-Special
– Unter jedem Post 47 Kommentare schreiben, auch wenn dir nix einfällt
– Mindestens einmal „Ich wurde mass laid off" posten, auch wenn du Freelancer bist
– Deine Morgenroutine teilen, obwohl du bis 9 im Bett liegst
– Ein Bild vom Laptop am Strand posten, weil „Freedom" und so
– Alle 4 Monate verkünden, dass du wieder zurück aus deiner LI Pause bist
– Bei jedem Flughafen-Foto so tun, als wärst du Richard Branson
– „Ich hab Nein gesagt" als Heldengeschichte verkaufen
– Posts mit „Unpopular Opinion:" starten, gefolgt von der populärsten Meinung ever

😂

Was würdest du ergänzen...
Du musst... 👇

Der neue LinkedIn Algo ist raus. LinkedIn 360 Brew. Und was jetzt?! 

Alle paar Monate das gleiche Spiel. Irgendwer postet, dass LinkedIn alles umgestellt hat, und plötzlich rennen alle rum wie aufgescheuchte Hühner.

„Muss ich jetzt kürzer schreiben?" 
„Sind Karussells tot?" 
„Soll ich um 7:12 oder 7:14 posten?"

Hier ist die Wahrheit: Der Algorithmus ist nicht dein Problem.
Dein Problem ist, dass du für eine Maschine schreibst statt für Menschen.

Ich hab Beiträge gesehen, die jeden „Hack" befolgt haben – perfekte Länge, Emojis an den richtigen Stellen, gepostet zur Prime Time. Und trotzdem: Keine Kommentare, keine Anfragen. Nix.

Und dann gibt's Leute, die einfach schreiben, was ihre Zielgruppe nachts wachhält und proaktiv auf Menschen mit smarter Strategie zugehen. Die haben volle Kalender.

Der Algorithmus belohnt keine Tricks. Er belohnt Relevanz.

Wenn dein Leser denkt „Das hätte ich selbst schreiben können" oder „Endlich sagt's mal einer" – dann hast du gewonnen. Egal ob der Post 200 oder 2000 Zeichen hat.

Schreib für den Menschen, der gerade scrollt und eigentlich keine Zeit hat. Nicht für einen Code, der sich nächsten Monat eh wieder ändert.

Was änderst du nach dem Algo Update?

Letzte Woche im Gespräch mit einem Kunden: „Marco, ich mach doch Akquise – ich poste regelmäßig und geh auf Events."

Ich hab kurz geschmunzelt. Nicht weil's falsch ist, sondern weil ich das früher genauso gesagt hab.

Posten, netzwerken, auf Empfehlungen hoffen – fühlt sich an wie Vertrieb. Ist aber eher wie Angeln ohne Haken. Du sitzt am Wasser, die Sonne scheint, sieht produktiv aus – aber am Ende gehst du hungrig nach Hause.

Ich hab das lange so gemacht. Bis der Monat kam, wo keine Empfehlung reinkam und ich merkte: Ich hab keinen Plan. Ich hab Glück gehabt. Und Glück ist halt kein Geschäftsmodell.

Was mir geholfen hat: Ein simpler Prozess. Wissen, wen ich anspreche. Wissen, wie ich ins Gespräch komme, wie ich mich strategisch vernetze, Kontakte (re)aktiviere. Und aus Gesprächen Aufträge machen – ohne zu betteln oder zu nerven.

Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber unspektakulär zahlt halt die Miete.

Wie sieht's bei dir aus – wie gewinnst du deine Kunden?

Die meisten pitchen zum völlig falschen Zeitpunkt. Deshalb nutze ich den PBO.  👇🏼

Viele pitchen nicht zu früh, nicht zu spät. Sondern: am Menschen vorbei.

Denn die Frage "Wann pitche ich?" ist die falsche Frage.
Die richtige Frage: "Wen habe ich vor mir?"

Letzte Woche hatte ich zwei komplett gegensätzliche Reaktionen auf denselben Pitch:

Person A: "Danke für die Info, aber wir kennen uns ja noch gar nicht richtig..."
Person B: "Warum schreibst du mir 2 Nachrichten, bevor du sagst, was du willst?"

Beide hatten recht. Für sich.

Was dahinter steckt: Persönlichkeitstypen entscheiden, wann dein Pitch landet. Ich nenne es auch gerne PBO (Personality Based Outreach):

🔴 Rote Persönlichkeiten: Zeit ist Währung. Die wollen in Nachricht 1-2 wissen, worum es geht. Jede Schleife nervt.
🟢 Grüne Persönlichkeiten: Beziehung vor Business. Die brauchen Vertrauen, bevor sie überhaupt zuhören. Ein Sofort-Pitch fühlt sich an wie ein Überfall.
🔵 Blaue Persönlichkeiten: Fakten schlagen Charme. Case Studies, Zahlen, Beweise. Ohne Substanz keine Chance.
🟡 Gelbe Persönlichkeiten: Energie und Vision. Die wollen spüren, dass du für dein Thema brennst.

Das Problem: Die meisten schreiben ihre Nachrichten so, wie SIE selbst angesprochen werden wollen.

Aber dein Gegenüber tickt anders.

Mein Ansatz seit einigen Monaten: Bevor ich die erste Nachricht schreibe, schaue ich mir das Profil an. Worüber postet die Person? Wie schreibt sie? Kurz und direkt oder ausführlich und persönlich?

Die Antwort darauf bestimmt meinen Einstieg.

Wie entscheidest du, wann du pitchst?

P.S. Wenn du wissen möchtest, wann bei deiner Zielgruppe der richtige Zeitpunkt zum pitchen ist, dann schreib mir PBO per DM. In 30 Minuten optimieren wir gemeinsam deine DMs oder prüfen, wann für dich der richtige Zeitpunkt ist, um den Chat in einem Termin umzuwandeln.

Jeder schaut mit einer anderen Brille auf die Welt

Dein Kunde denkt bei KI an Terminator. Du sprichst von LLMs, Custom GPTs, ML, VLM, Prompts, Chatbots & Agents… ja, merkste selbst, ne? :D 

Dein Kunde hört Automatisierung und denkt an Jobverluste. Für dich bedeutet es Freiheit für wichtigere Aufgaben. 

Und das ist ein riesen Problem: 
Wir reden soooo oft aneinander vorbei. Jeden Tag. Sei es in deinem Content, deinen DMs oder auch in Calls. 

Du bist so tief in deiner Materie, dass du vergessen hast, wies ist, wenn man null Plan hat.

Was wir im täglichen doing so oft vergessen: 
Wir verkaufen nicht an uns selbst. Wir verkaufen an Menschen, die komplett anders ticken.

Denn schau mal, wir helfen unseren Kunden durch unsere Lösungen von A nach B zu kommen - den Weg dazwischen, den bieten wir. Nur darf man auch bedenken, dass Kunden ja gerade deshalb bei dir kaufen, WEIL sie es nicht alleine schaffen. Also wie will der Kunde die selbe Basis haben, wie du? 

Der Bauunternehmer braucht keine fancy Fachbegriffe. Er will wissen: "Bringt mir das mehr Aufträge oder nicht?"
Die Beraterin interessiert sich null für deine Systematik. Sie fragt: "Krieg ich damit Kunden, ohne mich zu verbiegen?"

Was da hilft: Vergiss dein Fachwissen mal für 5 Minuten. Erinnere dich daran zurück, als du total überfordert warst, als du dich das 1. Mal in der Thema eingearbeitet hast. 

So ungefährt gehts auch deinen Kunden - nur, dass sie wahrscheinlich nicht die Passion für das Thema haben, wie du es mal hattest und hast. 

Das hilft enorm beim Content, Sales & Leadwriting. :) 

Take it simple stupid.

Dieses 79 € Investment hat mir nach 3 Wochen einen ROI von 134 eingebracht

15 August 2022. Mein Kontostand zeigt 15,03€. Ich habe mein Job gekündigt und Plan B gibts nicht. Das ist jetzt nicht so die geile Voraussetzung, oder? 

Jeder in meinem Umfeld hat mich für verrückt gehalten. „Starte doch erst nebenberuflich oder bist du so naiv?“, „Marco, wie willst du ohne vernünftiges Equipment starten?“

Gute Fragen. Keine Ahnung. Aber was hätte ich machen sollen? Aufgeben, bevor ich gestartet habe? 

Da ich zuvor einen Laptop von meinem alten Arbeitgeber gestellt bekommen habe, den ich natürlich abgeben musste, war mein erstes Invest ein Laptop für 79€ von Ebay. 

Die Leertaste klemmte, der Laptop meinte alle 10 Minuten eine Kaffeepause einzulegen und der Bildschirm flackerte auch hin und wieder. Aber was solls? 

Ich habe trotzdem DMs und Copys geschrieben bis ich blöd wurde. 

Und das trotz enormen Druck durch meine finanzielle Reichweite von 6 Wochen - dann musste etwas reinkommen, um Miete, Essen etc. zu zahlen. 

Und dann?! 

Nach 14 Tage hab ich meinen ersten Auftrag für 500€ eingetütet. 21 Tage später habe ich das erste mal 10.600€ geknackt. 

Weißt du, was ich daraus gelernt hab?

Erfolg wartet nicht auf perfekte Bedingungen.

Während du auf den richtigen Moment wartest, macht ein anderer mit weniger mehr.
Während du deine Website perfektionierst, schreibt ein anderer schon Rechnungen.
Während du den perfekten Funnel baust, hat ein anderer schon drei Kunden.

Du brauchst keine 10k Follower. Keine Landingpage. Keinen Funnel. Meine erste Landingpage habe ich nach 2,5 Jahren gehabt - trotzdem habe ich mehrfach 6-stellige Umsätze erwirtschaftet. Natürlich macht es ab einem bestimmten Level sinn, aber nicht, wenn du weniger als 10-15k / Monat umsetzt. 

Du brauchst nicht das perfekte Tool-Stack o.ä., sondern Eier. Und den Mut einfach zu starten. 

Und ja, dazu gehört es auch mal kacke zu starten. Aber lieber starte ich nicht so dolle und steiger mich jeden Tag, statt perfekt zu prokrastinieren.  

Denn der beste Zeitpunkt war gestern. Der zweitbeste ist jetzt.

Wie war dein Start in die Selbstständigkeit?

Der Lead-Generation-Markt wächst bis 2035 auf 32,1 Milliarden USD. (Bitkom)

Jedes Unternehmen braucht Termine. Jeder Selbstständige braucht Kunden.

Aber 79% der Unternehmen kämpfen mit ihrer Kundenakquise.

Und ich bin absolut hyped. Gestern habe ich alle knapp 500 Slides fertiggestellt. Denn:

Morgen um 18:00 Uhr zeige ich dir im Live-Training, wie du mit einer Fähigkeit, die du bereits beherrschst, Menschen dazu bringst, mit dir (oder Kunden) Termine zu vereinbaren - ohne Social Spamming oder hart selling.

Was du im Leadwriting Live-Training in 60-90min lernst:
• Wie du Leadwriter wirst und wieso dieses Businessmodell die nächstes Monate so sehr wächst 
• Wie du dich dir wie Moritz, Lukas uvm. zusätzlich 8.000 bis 12.000 € im Monat erschreibst
• Was der AB-Close ist und wie du damit deine Terminquote pushst 
• uvm. anhand Praxisbeispielen

Ich habe selbst eine Vertriebsagentur aufgebaut und einigen Menschen beigebracht, mit Leadwriting fünfstellig zu werden. Manche waren vorher Angestellte, andere Copywriter.

Das Training ist kostenlos. Aber ich weiß noch nicht, ob es nochmal stattfinden wird...

🔗 www.leadwriting.de/webinar

Ich freu mich dich am Donnerstag im Live-Training zusehen :)

Ich habe 2024 6-stellige Umsätze ohne eine Landingpage erwirtschaftet. 

Ja, klingt geil. Aber was kaum einer weiß: ich habe 4 Landingpages gebaut. Und alle 4 wieder gelöscht. 

Nicht, weil sie schlecht waren. Sie waren eben nicht gut genug… 

Ich hatte nämlich 5 fertige Landingpage-Versionen in der Schublade. Komplett getextet. Mockups gebaut. Alles ready to launch. Aber ich habe mich nicht getraut, sie zu veröffentlichen. 

Warum? Perfektionismus.
Diese Stimme im Kopf: "Das ist nicht gut genug. So kannst du das nicht veröffentlichen."

Die brutale Wahrheit: Mit einer durchschnittlichen Landingpage hätte ich wahrscheinlich 2-3x mehr Umsatz gemacht. Aber mein Perfektionismus wollte lieber gar nichts als etwas "nur Gutes".

Und du kennst das doch auch, oder? 

❌ Du schiebst Projekte wochenlang vor dir her 
❌ Die Deadline rückt näher, du startest trotzdem nicht 
❌ Du visualisierst ständig den Worst Case 
❌ "Was ist, wenn der Kunde es scheiße findet?"

Nach 3,5 Jahren Selbstständigkeit habe ich endlich verstanden:
Perfektionismus ist nicht dein Feind. Er ist dein falsch programmierter Bodyguard.

Er will dich schützen. Vor schlechter Arbeit. Vor Kritik. Vor dem Gefühl, nicht gut genug zu sein.
Das Problem: Er schützt dich auch vor Erfolg.

Ich habe ein 10-minütiges Video aufgenommen, in dem ich dir 3 konkrete Strategien zeige, wie du deinen Perfektionismus für dich nutzt statt gegen dich:

• Die "Chunking"-Methode (damit habe ich meine Prokrastination besiegt)
• Warum "gut genug" oft besser ist als "perfekt"
• Meine persönliche Checkliste, wann etwas wirklich fertig ist

Das Video ist kostenlos. Kein Funnel, keine E-Mail-Adresse.

Kommentiere einfach "perfekt" und like diesen Beitrag – ich schicke dir den Link. Oder schreib mir eine DM. 
(Wichtig: Wir müssen vernetzt sein)

P.S.: Im Video erzähle ich auch, wie ich meinen inneren Schweinehund beim Sport austrickse. Dieselbe Methode funktioniert übrigens auch bei der Steuererklärung. 😉

Ich bin in einer Handwerkerfamilie aufgewachsen. 
Mein Vater mit seiner Firma auf dem Bau, Mutter selbstständige Podologin. 

Die beiden verstehen bis heute nicht so ganz, als was ich arbeite. 
Und wie man Unternehmen aufbaut? Da sind wir auch teils anderer Meinung. 

Heute arbeite ich mit Milliarden-Unternehmen. 
Mit Akademikern, die drei Titel im Namen tragen. 
Mit Menschen, die ganz anders ticken und denken als ich.

Meine Verlobte sieht LinkedIn komplett anders als ich. 
Manche Kunden halten von meinem Stil erstmal gar nichts. 
Mit Partnern diskutiere ich regelmäßig über den richtigen Weg.

Und weißt du was?
Wir verstehen uns trotzdem.

Nicht, weil wir bei allem einer Meinung sind. 
Sondern weil wir nicht so tun, als wäre Anderssein gefährlich.

Und das ist völlig okay.

Das Problem heute ist nicht, dass wir unterschiedlicher Meinung sind.
Das Problem ist, dass wir glauben, jeder, der anders denkt, ist automatisch gegen uns.
Dass wir Meinungsverschiedenheit mit Angriff verwechseln. Dass wir aus jedem Unterschied ein Drama machen müssen.

Dabei ist das Gegenteil wahr:
Die besten Deals entstehen, wenn Welten aufeinandertreffen. 
Die besten Ideen kommen, wenn jemand widerspricht. 
Die besten Beziehungen wachsen, wenn man trotzdem bleibt.

Ich muss dich nicht verstehen, um dich zu respektieren. 
Du musst nicht meiner Meinung sein, damit ich dich wertschätze.

Und das ist voll ok.

Mein Faxgerät hat gerade einen Nostalgieflash bekommen hat 🤣

Ich hab letztens ne Nachricht bekommen, die fing an mit: „Sehr geehrter Herr Franz, ich würde gerne in einem unverbindlichen Erstgespräch eruieren..."

Das ist als würdest du dich für einen köstlichen Döner mit Anzug + Krawatte in Schale werfen ... 

Weißte was? Genau diese Denke killt deine Sales auf LI. Diese Idee, dass professionell = steif sein muss. Dass du klingen musst wie ein wandelndes Anschreiben aus 1987.

Als ich angefangen hab, Leadwriting zu entwickeln, dachte ich auch: „Ich muss jede Nachricht perfektionieren, maximal seriös klingen, immer offene Fragen stellen."

...hat aber nur so mäßig funktioniert.

Also hab ich Regeln aus dem klassischen Sales hinterfragt und Konzepte aus Ads übernommen habe, konnte ich feststellen: Die Nachrichten, die am besten konvertiert haben, waren die, die ich morgens beim Gassigehen als Sprachnachricht aufgenommen hab.

Leadwriting ist auch kein Social Selling, wo du wochenlang Comments unter Posts hinterlässt, um irgendwann mal vielleicht ne Beziehung aufzubauen. Und erst recht kein Hard Selling, wo du in der ersten Nachricht direkt dein Angebot raushaust.

Es ist die Kunst im 1:1 Chat schnell ans Ziel zu kommen. Die verschiedenen Vehikel der Plattform auszukosten, auf den Gegenüber spielerisch einzugehen und dieses Vorgehen durch Learnings immer mehr zu systematisieren. 

Wenn du wissen möchtest, wie Leadwriting funktioniert: 

Am Donnerstag (20.11) veranstalte ich hierzu um 18:00 Uhr ein Leadwriting Live-Training. Ist gratis und vollgepackt mit Value. 

Hier kannst du dich in 60 Sekunden anmelden: www.leadwriting.de/webinar

Leadwriting: füllt Kalender & Konto. Gewinne garantiert 1-2 Neukunden pro Woche. Deine DMs werden so gut, dass Geschäftsführer sich schlecht fühlen, dir nicht zu antworten. | ​>90 Kundenprojekte ✅

MMA, Ringen, Fitnessstudio... ich mach das seit über zwölf Jahren. Aber letztes Jahr lief da gar nichts mehr rund, obwohl ich es wirklich versucht habe.

Mein Problem war, dass ich Fitnessstudio immer mit mindestens einer Stunde Vollgas in Verbindung gesetzt habe. Ich bin halt so ein Ganz-oder-gar-nicht-Typ. Entweder ich zieh komplett durch oder ich lass es bleiben. Und genau das hat mich zerstört.

Ich bin 2, 3x die Woche hin, hab anderthalb Stunden geklotzt, und nach zwei, drei Wochen hatte ich keinen Bock mehr. Dann Pause. Dann schlechtes Gewissen. Dann wieder gestartet. Wieder abgebrochen. Wieder schlechtes Gewissen. Ein endloser Kreislauf ohne Ausfahrt.

Bis ich dieses Jahr etwas geändert habe, das so simpel klingt, dass ich mich fast schäme, es nicht früher gecheckt zu haben.

Ich gehe jetzt 4 bis 5 die Woche ins Gym, aber nur für 20-30 Minuten. Supersätze, knackig, fertig. Dazu abends zwei bis dreimal Kampfsport. Der Unterschied? Ich hab Sport so in meinen Alltag integriert, dass es zu mir passt. Nicht andersrum.

Und plötzlich funktioniert es. Seit zwei Monaten ziehe ich das ohne Unterbrechung durch. Ich hab in den letzten Wochen drei, vier Kilo abgenommen, nicht weil ich härter trainiere, sondern weil ich konstant trainiere.

Das Ding ist: Die meisten übernehmen einfach die Routinen von anderen. Der macht das so, also mach ich das auch so. Aber dein Körper und dein Alltag sind nicht deren Körper und Alltag. Du musst schauen, wie du die Routine so baust, dass sie dir dient.

Kleine Schritte, dafür jeden Tag. Schlägt große Schritte, die du nach zwei Wochen wieder aufgibst.

Genauso siehts nämlich in sämtlichen Bereichen im Leben aus. 

Die meisten Coaches nehmen ein System, dass bei ihnen funktioniert, stülpen es dir über und denken sich „los Vogel, flieg!“. 

Wenn das System aber nicht zu dir passt, bist du am A****. Deshalb lernen Leadwriter verschiedene Vehikel, um für sich zu prüfen, was ihnen am meisten liegt und die besten Ergebnisse bringt. z.B. funktinieren bei mir Sprachmemos total gut. Bei manchen funktionieren DMs, Opening Calls, Looms o.ä. besser. 

Wie sieht's bei dir aus – hast du Routinen, die wirklich zu dir passen?

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