Maxim Poulsen

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Growth Manager

Studies show video is going to be the next big way companies will level up their marketing.

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Contrast is a full-stack video engagement platform, giving businesses video superpowers.

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Laetitia FALL

Fractional Sales Leader | Sales Advisor | Host Vendue | Co-founder Seekube (Sold to Hellowork) | I'm building a new SaaS

Experte en vente depuis + de 10 ans, j'aide les équipes commerciales B2B à atteindre leurs objectifs grâce à 2 leviers :

𝟭. 𝗔𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗕𝟮𝗕 

J'accompagne les équipes commerciales B2B (Enterprise et Mid-Market) à améliorer leur taux de closing et signer les prospects indécis.

𝟮. 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗮𝗯𝗹𝗲 

Je produis du contenu (podcast, newsletter, template ...) pour aider des milliers de commerciaux à rester à la pointe des meilleures stratégies de vente et dépasser leurs objectifs.

En parallèle, je participe au développement de l'entrepreneuriat de la diaspora africaine via l'Afrolab, un accélérateur qui encourage l'inclusion.

Si votre équipe commerciale cible le Mid-Market ou l'Enterprise, contactez-moi en privé ici

LinkedIn Content Creator

Pourquoi l'IA ne vous aidera pas dans votre prospection. 
Depuis 2 ans, je vois les mêmes mouvements se répéter dans les boîtes B2B. 

On recrute des SDR, on est déçu des résultats, on se dit que ça ne marche pas alors on réduit l’équipe, et on essaie de combler avec l’IA. Ça ne marche toujours pas, alors on recrute à nouveau des SDR.

C'est le signe de boîtes qui n'ont jamais réussi à faire marcher l'outbound.

Elles font généralement 3 erreurs : 

𝐄𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫 𝐧°𝟏 : 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐬 𝐠𝐞́𝐧𝐞́𝐫𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬

Beaucoup d'équipes outbound utilisent les mêmes signaux : levée de fonds, recrutement en cours, changement de poste, technologies utilisées.

Le problème, c'est que si tout le monde utilise les mêmes signaux, tout le monde cible les mêmes comptes au même moment avec le même angle.

Et le prospect reçoit 15 messages qui parlent de sa levée de fonds la même semaine.

Une prospection qui marche repose sur des signaux propriétaires. Des signaux que vous êtes les seuls à avoir parce que vous connaissez vraiment le secteur, les enjeux métier, les moments de bascule. 

𝐄𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫 𝐧°𝟐 : 𝐂𝐫𝐨𝐢𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐥'𝐈𝐀 𝐯𝐚 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐢𝐠𝐞𝐫 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐧𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞 𝐩𝐚𝐬

L'IA ne résoudra jamais un ICP flou, un mauvais positionnement, ou un messaging générique.

L'IA amplifie l'existant et n'invente rien. Si la prospection n'apporta pas de résultats sans IA, aucun outil ne la rendra pas meilleure. 

𝐄𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫 𝐧°𝟑 : 𝐃𝐞́𝐥𝐞́𝐠𝐮𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐚̀ 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥𝐬 𝐣𝐮𝐧𝐢𝐨𝐫𝐬
On recrute des profils juniors qui n'ont jamais fait de prospection outbound et on leur demande de performer immédiatement. 

Ils n'ont ni l'expérience, ni la culture de l'industrie qu'ils prospectent, ni la moindre idée du job to be done de leur cible.

Et personne ne leur montre comment faire, on leur file des listes et on attend des résultats.

J'ai invité un des meilleurs sur l'outbound 👨‍🍳 Elric Legloire sur prospect by Cognism qui aide les entreprises B2B SaaS à multiplier leurs résultats outbound sans augmenter les équipes. Il accompagne des SaaS de 2M à 50M€ ARR . 

Il m'a partagé :
▪️ pourquoi l’outbound n’est pas mort, mais devenu plus exigeant
▪️ quand recruter (et surtout quand ne pas recruter)
▪️pourquoi la structuration compte plus que le volume
▪️ le rôle de l’IA et des outils dans la performance commerciale
▪️ et ce que font concrètement les équipes qui réussissent aujourd’hui

C'est un épisode pour ceux qui veulent construire une équipe outbound qui performe.

Pour écouter : ( 🔗 lien en commentaire)

Merci 👨‍🍳 Elric ❤️

Closing B2B • Consultante en stratégie commerciale • Vendue.fr

À quel condition l'IA peut aider à prospecter ? 

Si vous pensiez que la prospection était difficile en 2025, inspirez-vous des 3 dernières campagnes outbound de Jérôme Rossat.

On me pose souvent la question : est-ce que le cold email ou LinkedIn sont encore des canaux pertinents ?

Je réponds que ça dépend de combien vous êtes prêts à investir.

Avoir un bon produit ne suffit plus pour avoir des résultats.
Les inbox sont saturées, les taux de réponse sont faibles et tout le monde fait du volume pour glaner quelques leads.

Jérôme fait différemment.
C'est un autodidacte qui accompagne des entreprises à générer des RDVs via email ou LinkedIn. 

Sa spécialité : il trouve des signaux ultra-précis que personne d'autre n'exploite et sait les orchestrer techniquement.

Il va aussi à contre-courant en lançant des campagnes sur 50 prospects et ça lui permet de générer + de RDVs qualifiés que la plupart des équipes qui bombardent des milliers de leads.

Je lui ai demandé de partager dans le détail 3 campagnes qu'il a lancées ces derniers mois.

Je veux que vous puissiez comprendre la méthode et ce qu'il vous faut pour générer des conversations.

𝐸𝑥𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑚𝑝𝑎𝑔𝑛𝑒𝑠

𝟏. 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐚𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐃𝐀𝐅 𝐞𝐧 𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐚𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐞́𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐪𝐮𝐢 𝐢𝐥𝐬 𝐨𝐧𝐭 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞́

Son client vend un dispositif qui rembourse une partie des salaires pour les boîtes qui recrutent des commerciaux export.

L'approche classique serait de scraper les boîtes qui recrutent et envoyer un message générique : "𝐽'𝑎𝑖 𝑣𝑢 𝑞𝑢𝑒 𝑣𝑜𝑢𝑠 𝑟𝑒𝑐𝑟𝑢𝑡𝑖𝑒𝑧 ..."

Jérôme a plutôt développé un système qui remonte automatiquement les DAF des entreprises cibles et envoie un message mentionnant le nom exact de la personne recrutée.

Les prospects comprennent tout de suite pourquoi la prise de contact.

𝟐. 𝐏𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐜𝐢𝐛𝐥𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐧'𝐞𝐱𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐚𝐮𝐜𝐮𝐧𝐞 𝐛𝐚𝐬𝐞

Un client vend un SaaS pour les candidats aux municipales 2026 sauf qu'aucune base de données n'existe sur ces personnes. 

Il a créé un système qui cherche automatiquement toutes les mentions web des candidats (actualités, réseaux sociaux) et remonte leurs profils LinkedIn.

Taux d'acceptation énorme.

𝟑. 𝐒𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐞𝐥𝐨𝐧 𝐥'𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐫𝐞́𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮𝐱

Un client vend un SaaS de création de contenu. Il a développé un système qui récupère automatiquement l'activité de chaque prospect et segmente selon qu'ils postent régulièrement ou plus du tout.

Vous comprenez que le problème n'est pas que la prospection est morte, c'est qu'elle demande des approches que personne d'autre ne fait.

La différence se fait sur : 
→ La créativité pour trouver des signaux inexploités 
→ L'orchestration technique pour les automatiser 
→ Le courage d'arrêter de faire du volume

C'est un épisode pour ceux qui veulent construire des campagnes qui convertissent. 

Pour écouter : ( 🔗 lien en commentaire)

Merci Jérôme ❤️

Prospection : générer des conversations en 2026

Message pour ceux qui envoient encore des campagnes de plus de 3 mails.

Jérôme a deux partis pris sur les séquences outbound que je partage : 

𝟏. 𝐍𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝟑 𝐦𝐚𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐜𝐚𝐦𝐩𝐚𝐠𝐧𝐞

Si au bout de 3 mails il n’y a aucune réponse, c’est que le message n’a pas généré assez d’intérêt ou on n’a pas été assez bon. 

Bien sûr, ça se vérifie autrement :appel, autre interlocuteur, autre angle.

𝟐. 𝐏𝐫𝐢𝐯𝐢𝐥𝐞́𝐠𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐂𝐓𝐈 𝐚𝐮𝐱 𝐂𝐓𝐀

Avant de demander du temps, il faut vérifier l’intérêt.
Une bonne question peut déclencher une réponse alors qu'un CTA du genre "𝑣𝑜𝑢𝑠 𝑎𝑣𝑒𝑧 30 𝑚𝑖𝑛𝑢𝑡𝑒𝑠" déclenche souvent un non ou un ok vu.

Pour nous tous le temps est la ressource la plus précieuse. 
Sans oublier, que les acheteurs sont aujourd’hui informés, pressés, et frileux à tester de nouvelles choses. 

Qu’en pensez-vous ?

--
Pour écouter, l'échange avec Jérôme sur les signaux et triggers : générer des conversations dans un marché saturé : https://lnkd.in/dMzgRAJG

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