I build B2B GTM (Go-To-Market) Systems on Clay

#1 GTM Engineering Advisor in the world with 900+ students, consulting the fastest growing B2B companies and the highest number of testimonials in the entire GTME ecosystem:

1) Clay Consultant Program: Land a Client in 60 Days Guaranteed
2) Fractional GTM Engineering (mid-market companies)
3) The 80/20 GTME Course (99$)

Author of 'The GTM Engineer', Available on Amazon: https://www.amazon.com/dp/B0FGLVG5HL

I am working with companies like: Appcue, Teramind, Vidyard, Procore, HeyReach, Isendu (Exited, now Sendcloud), Single Grain 

What people think about my Clay Consultant Program:

'Through the GTME Training program, we now deliver advanced workflows and measurable results for mid-market and enterprise clients, even securing retainers up to $12,000 per month'.

(Daniel Monteverde Founder @ LeadField)

“A client of mine, a major tech company, was blown away by the results and even asked how I managed to deliver such exceptional outcomes. Not even the most renowned agencies had ever achieved anything close during their years of collaboration.”

(Alessandro Martinengo, Managing Partner @ Chattwin, Early Stage Startup Investor)

“Michael’s Clay Consultant Program helped me land four consulting clients in just 60 days. I started from zero and his process gave me clear structure, systems and lead generation strategies that actually work. No guesswork, no noise, just practical steps and real execution. If you want to get clients fast and know exactly what to focus on Michael is the coach you need.

"(Asher Chua, Founder @ Revenue Journey)

“Since joining, we build campaigns ten times faster and manage 12 clients with a small team. Before, I wasted time and money on tools that didn’t deliver. Now I know that just three or four well-integrated tools are enough to get strong results in most niches.”

(Pablo Beitman, Founder &amp; CEO @ Blumo.io)

You can read all testimonials at clayoperator.com

Michael Saruggia

Dear Angry RevOps Guy,

I'm sorry, but GTME is here to stay:

1. Clay went from $1M to $100M ARR in 1 to 2 years.

Among the top 10 fastest-growing startups globally. "We're the GTM Engineering company." The phenomenon is spreading with over 70 clubs and many solution partners. The vision: one Clay account in every B2B company. The holy grail of consulting.

2. The Klin was acquired. Matteo Fois and David Turewicz merged.

Clay agencies now have enterprise value. Big companies are looking for this expertise and starting to understand the phenomenon. Agencies are merging to grow stronger and validate market demand for GTM Engineering.

3. I get at least 2 DMs per day from companies that need GTME.

Literally. Startups are creating lists of GTME and sending applications through LinkedIn and email. You literally just need to put the right keywords on your profile and I am not joking.

Dear RevOps Guys,

Stop crying 😘

#1 GTM Engineering Advisor in the World | Clay Consultant Program: Land a Client in 60 Days Guaranteed | Get My Free GTME Course👇

This post claims that Clay agencies are dying.

Here's the DARK TRUTH:

(Disclaimer: the post comes from a not very successful Clay competitor looking for attention)

🤡 Post:

> Clay agencies are dying
> The market is getting more competitive
> Clay has become so complex that even power users are struggling

🐉 Truth:

> I’ve never seen so many multiple 7-figure Clay agencies

Some are friends of mine who are genuinely happy with what they’re building.

Some are 1-on-1 students I still coach monthly.

> Every market gets more competitive, but the TAM is huge

Almost every B2B company in the world with over $1M in revenue needs Clay.

Sometimes it’s a nice-to-have, but many times it solves an acute problem.

The market demand for GTME is only growing.

> Clay has actually gotten easier, LOL

People want to build complicated things.

Simple stuff is what moves the needle.

My entire line of digital products and consulting is based on the 80/20 principle.

I promise I only do this once a year.

But this is my #1 B2B Tech Stack for 2026:

1. CRM: HubSpot or Salesforce.

If you're a mid-market company trying to grow, I don’t see any alternatives.

2. Sales Ops: Clay

There’s truly no alternative.

B2B data enrichment, CRM enrichment, data providers.
At the same time: lead scoring, outbound list management, HR.

The highest ROI pieces in every company stack.

3. Outbound

Let’s divide it into 1-1 and 1-many.

1-1 outbound: Outreach

1-many outbound: there isn’t a tool that is good across more than one channel.

Outbound is tough in 2026. I want a company with R&D focused on one channel:

> Smartlead for cold emails

Vaibhav Namburi is the best operator in cold emails

> HeyReach.io for LinkedIn

Nick Velkovski is always three steps ahead in the game

> Salesfinity for parallel dialing

When Mavlonbek Muratov showed me everything, my jaw dropped

4. Inbound & Ads

Typeform + Calendly (+ Clay)

Any person I know spending 30K+ in ads per month tell me the same:

'The lowest cost per call comes from Typeform + Calendly'

And I can see why.

P.S. Graphic from my friend Matteo Fois

-

I am not really in love with anything else

What else would you add?

(That REALLY changed how you work)

Email isn't working
Calls aren't working
LinkedIn isn't working

It looks like ANY lead generation strategy just doesn’t work anymore.

But when you take a closer look, you realize:

> The copy is garbage, written by AI
> The offer doesn’t resonate with the audience.
> The lead magnet is a guide full of AI buzzwords
> The message isn't optimised for a cold audience
> The list is worthless, pulled from Apollo in two clicks

The reason you’re not getting results is simple: you’re LAZY.

Everything is just 1 click away.

1 prompt away.

TECH barriers to entry are ZERO.

It used to be enough to send emails because it was tough and technical. 

Now, you have to actually be GOOD.

You have to filter out the B.S. from what move the needle.

(Or at least follow someone who already did it)

That’s the reality in 2026

People love to publicly trash LinkedIn.

Honestly? It changed my life: for the past 3 years, I have been:

> Posting every week-day
> Sending 20 DMs per week-day
> Commenting 10 times per week-day

3 years.

I almost never stopped. Check my feed as proof.

I was doing the math with a friend a few days ago, and I closed over 1M in deals.

Just from LinkedIn.

So dear friend,

Instead of blaming the algorithm..
The influencers' selfies..
And the dying reach..

Maybe try to find a way to make it work for you and build a better offer.

It is still one of the most undervalued places in 2026 to get people's attention and sell your offer (if you audience is there).

Spoke with a GTME last Tuesday who's making $500K per year with a couple of contractors, booking 600+ meetings per month for his clients. Here's what he's doing differently:

1. He's selling in a non-English-speaking market. Many complain that outbound doesn't work outside the US, but often it's actually an opportunity. For example, deliverability is much easier.

2. He's focused on the right clients: big TAMs, especially selling to local businesses. For example, agencies selling to restaurants or SaaS companies selling to gyms. Once properly onboarded, these are strong accounts.

3. He has a pay-for-performance offer.

4. He has a strong Sales background and often meets people offline. If you live in a tier A city, using outbound to set up a coffee meeting and talk about {problem X} is a powerful strategy.

5. He divided outbound operations into parts: Strategy, List, Messaging, Inbox Management. Then he built procedures around each. He creates the general strategy (sometimes the list) and the contractors handle the rest.

Hope this inspires you with what's possible in 2026.

-

What other tips helped you?

You can download 97+ of my GTME trainings here:

clayoperator.com/trainings

If you feel stuck in your B2B marketing career. 

Read on...

I started my career doing biz dev t for an Italian startup.

It was one of the hardest things to sell. I was drained.

I worked 80 hours a week with no social life.

The founder promised me equity, success, and fame, but I got nothing in return.

But I learned one hard lesson:

"Sell things that people already want."

And market your own offers.

I found Clay.

I niched down on it.

I forgot about my unique "fractional whatever marketing that nobody buys"

And started implementing the hottest B2B tech in the world.

The result?

BILLION-DOLLAR companies started knocking at my door.

Did I suddenly become a genius?

No.

I'm just selling something that’s already hot.

That people already want.

Hope this helps someone like me 3 years, struggling in the trenches.

-

btw instead of 3 years..

It can take < 60 days, close a Clay Consulting client or money back, since it worked for 120+ people

clayoperator.com/program

1 year ago, this GTM Engineer never sent a cold email

But today?

Alessandro Martinengo V. crossed 500K in revenue with his Clay Agency:

• Millions of emails
• Employees and 1 co-founder
• Now scaling to 1M in revenue
• Worked with VC backed companies and tech giants

And more.

Now, Alessandro has become one of the best lead generation providers in the EU with 500+ meetings generated in December only.

I've been mentoring him weekly inside my Clay Consultant Program

And could not be more proud of the work he produces.

And the best part?

Right now GTME is the best way to get started and re-position your own career

You can become a consultant and land a client in 60 days

(or 100% money back - since it worked for 120+ people like you)

Start here: clayoperator.com/program

GTM Engineering saved me too.

I love this Omesiri Kabaide 🧲 post.

I was stuck in an SDR job, and I knew in my heart there was a better way. 

Since I love strategic thinking and automation, I COULD NOT STAND sending one more manual email.

I wanted to work on something that sparks my creativity.

I wanted to work on something that stimulates me intellectually.

Clay gave me that opportunity.

3 years later, it's my reality.

It took me lots of trials and errors. 

You can get there in 60 days.

It worked for over 120 people, so I added a money-back guarantee.

clayoperator.com/program

People think AI apps 10X productivity (B.S.)

These hacks have no AI, but truly changed my life:

1. Airbnb

I’ve been living in the same Airbnb for 2 years and I don’t care. No contracts, no problems, no bills, no headaches. One WhatsApp message and things get fixed for free. I just add my credit card and book 12 months in advance.

2. Uber

I don't own a car. I hate driving. No problems, no mechanics, no parking, no maintenance, no washing, nothing.

3. Outsource cooking and cleaning

Cleaning 2X per week. For cooking, you can hire a chef for 5 hours every 2 weeks and get 20 to 50 meals prepped. Tasty and healthy. No supermarket, no cooking, no washing. And no restaurants, since quality is bad / too heavy.

4. Living in a big city

Everything is one click away with Amazon. You get amenities in your building like a gym, sauna, or pool, so no commute. It’s also hard to meet ambitious people outside cities.

5. Living below your means

This is probably the biggest one. If you can live on less than 4% of what you have, you're free. For example, you have $2M liquid, you spend less than $80K per year. Your ETFs generate more than you spend, and you grow wealthier without working. Stress drops a lot. You think long term.

The result?

Your calendar is empty.

You have time to focus on work and then leisure.

-

What other hack would you add?

I'm genuinely curious.

Most people use Clay for AI Outbound.

Here’s how a CRM Data Cleaning Project works.

PROBLEMS

> Data quality is poor
> AEs have to cherry-pick leads (most are not a fit)
> Missing variables slow down AEs (for example, missing mobile numbers)

SOLUTION #1

Create a routine where, whenever a lead or contact is created in SFDC, Clay pulls the data and enriches the missing variables. If leads are imported manually or in bulk, a set of values is mandatory. From that set, Clay enriches all other missing data. With a LinkedIn URL, you can enrich almost any other B2B data point, from mobile numbers to the ads library.

SOLUTION #2

Enrich the existing database of leads and contacts in SFDC. The previous project would give us an idea of the cost to enrich variables, so we can calculate it at scale. For example, if we have 200K leads in SFDC, an extra $0.10 per lead can make a big difference in the budget.

SOLUTION #3

Generate a scoring system, and when the score is high enough, push those leads into outbound email campaigns. In the CRM there are 5 different industries, and five campaigns are actively contacting all prospects based on their industry.

Conclusions:

> Clean CRMs do exist
> Efficient AEs do exist (and have time to golf 3X week ⛳ )
> Email is becoming more and more like a display ad channel

What else would you add?

In 15 anni di sviluppo business e startup, ho imparato a far crescere le vendite sfruttando la tecnologia.

Quei sistemi 'magici' per scalare.

↓↓↓

🤝 Ora Imprenditori e Sales Leaders mi chiedono il sistema per moltiplicare le vendite, perchè devono:

> Incrementare le opportunità (Sales Pipeline)
> Aumentare la distribuzione (Sales Capacity)
> Accelerare le conversioni (Sales Cycle)

⚡️ Sfruttando AI, Automation & Tech
...invece di aggiungere più persone.

👉 DM per INFO

-

💰 L'impatto è comprovato:

✅  1 Exit e 1 Listing USA
✅  4.5K Clienti B2B in 3 anni
✅  €1M di Pipeline in 4 mesi
✅  Da €1M a €10M in 2 anni
✅  12+ Sales Team affiancati 
✅  40+ Sales Systems creati 
✅  90+ Data Sources utilizzate
✅  8 Paesi attualmente coperti

-

🤓 Cosa dicono di me:

"Alessandro è schietto, focalizzato e attento. Ha una rara capacità di rendere i processi semplici e scalabili."
 
[Omar Fogliadini, Founder @LifeData]
-

"Alessandro è un esperto di tecnologia e un partner commerciale affidabile, pragmatico e preciso nell'esecuzione"

[Roberto De Stradis, Country Manager @LycaMobile]
-

"Alessandro ha contribuito a far crescere la mia azienda in modo esponenziale. Un vero leader che raccomando senza esitazione."

[Matteo Rinaldi, Co-Founder @Human Centric Group]

👉 Scopri altre testimonianze nella sezione "referenze" in fondo alla pagina.

-

👍 Posso aiutarti se:

• Non hai tempo per scalare le tue attività di business development o di assumere nuovi commerciali: 
 ↳ Puoi esternalizzare la tua lead generation e vedere in trasparenza come gestiamo il tuo outbound.

 • Sei un Sales, Founder o Agenzia e vuoi moltiplicare i risultati delle tue attività di prospecting:
 ↳ Puoi installare internamente l'esatto sistema e gestiamo insieme le tue campagne vendita. 

(L'abbiamo già fatto più di 50 volte e le voci dicono che funziona in modo incredibile! :)

---

SalesMagic.tech ⚡️B2B Sales System and Outbound Campaigns that Multiply Results.

Alessandro V.

Non nasco "venditore".

Anzi, per anni ho pensato che per vendere servissero la parlantina, la giacca giusta e uno script imparato a memoria.

Oggi, dopo 15 anni passati tra i cubicoli della vendita "vecchia scuola" e i software delle startup più avanzate, la mia filosofia è l'esatto opposto:
Vendere senza vendere.

Ho capito che non serve spingere; preferisco 'riflettere' quello che dice l'altro con il mirroring. 
Entro in chiamata senza una checklist rigida e non sparo domande in sequenza come se fosse un interrogatorio.
Guido la conversazione con empatia e ascolto attivo, adattando il mio stile a quello dell’interlocutore in tempo reale.

Il paradosso è proprio questo: meno cerchi di "piazzare", più chiudi.

Perché quando togli l'ansia della performance e ti concentri sulla diagnosi del problema, dall'altra parte non vedono più un commerciale che vuole una commissione, ma un partner che domina la materia.

E nel B2B non si compra da chi è simpatico, si compra dai professionisti.

Alessandro Martinengo V.

Building B2B Sales Systems that Multiply Results not the team, and sharing the process.

Siamo ufficialmente nel top 5% mondiale su Smartlead per performance 🏆

Non è un caso, è ingegneria del processo.

I numeri di SalesMagic nell’ultimo anno:

🚀 21.000+ conversazioni aperte
🚀 media del 25%+ di risposte positive
🚀 5400+ appuntamenti generati

Voglio festeggiare questo traguardo mettendo il mio metodo a vostra disposizione.

Sfruttate il momento: rispondo a qualsiasi domanda tecnica su outbound, deliverability o processi nei commenti.

Sotto con i dubbi. 👇

Contratto firmato in meno di 24 ore dalla Discovery Call.
È successo di nuovo, per la terza volta in poche settimane.

L’interlocutore non era un profilo junior: Profilo tecnico di altissimo livello, investitore in startup, founder di lungo corso. 
Una di quelle figure senior che hanno visto di tutto, capiscono le dinamiche al volo e soprattutto non hanno tempo da perdere in chiacchiere.

Ha portato subito il socio operativo in call, ha ascoltato e ha chiuso il discorso con la frase che ogni commerciale vorrebbe sentire: "Mi piace, è esattamente quello che serve a noi adesso, mandatemi il contratto".

Niente obiezioni pretestuose, niente "le farò sapere", niente cicli di vendita infiniti.
Non l'ho chiuso in poche ore perché sono un fenomeno della vendita. 
È stato tutto merito del lavoro fatto prima.

Nel mondo startup siamo ossessionati dal Product-Market Fit, ma nel B2B spesso sottovalutiamo quello che io chiamo Message-Market Fit.
Quando il tuo posizionamento è cristallino e il targeting è chirurgico, la call smette di essere una battaglia di persuasione e diventa una semplice verifica tecnica tra professionisti.

Se il messaggio intercetta il bisogno latente della persona giusta, la velocità di chiusura non è un'eccezione.

È la conseguenza logica di aver fatto bene i compiti a casa.
Se devi "convincere" troppo, probabilmente stai parlando alla persona sbagliata o con il messaggio sbagliato.

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La prima cosa che sconvolge chi è abituato a vendere sui mercati internazionali è che, in Italia, il B2B ha ancora un bias enorme verso il Cold Outreach.

Appena si tocca il tema del prospecting attivo, il dibattito si polarizza:
Le critiche sono sempre le solite tre: "È spam", "Il tasso di risposta è nullo", oppure l'illusione del "meglio solo Inbound", scordandosi che l'Inbound è lento a ingranare (ramp-up) e ha costi CAC spesso insostenibili per scalare velocemente.

Spesso queste obiezioni nascono da chi confonde l'Outbound con il telemarketing massivo, o da chi non ha mai gestito seriamente l'infrastruttura tecnica che permette all'Outbound di essere efficace
La realtà, a mio avviso, è diversa.

Sui mercati internazionali l'Outbound è una leva di business accettata: i decision maker sono abituati a valutare proposte, purché ci sia RILEVANZA
Proprio per questo un sistema moderno di Outbound non lavora su volumi indifferenziati.
Parte da una definizione granulare dell'ICP, sfrutta Intent Data e Trigger Events per intercettare il tempismo giusto, e crea flussi che portano valore, invece di stressare per vendere subito.

Chi impara oggi a costruire workflows di outbound ottimizzati per la rilevanza in Italia, mentre gli altri discutono se "le mail funzionano oppure no", si assicura un vantaggio competitivo e una velocità di pipeline davvero interessante. 
Meno pregiudizi, più processo.
🧙‍♂️✨

Nello screenshot: decisore di Binance Dubai che risponde positivamente a un outreach presentandoci anche il Communication Director.

Nei mercati ad alta velocità come gli Emirati, la rilevanza è l'unica valuta che conta davvero. Se il targeting è accurato e la proposta intercetta un bisogno reale, la dimensione dell'interlocutore diventa irrilevante: il decisore vede la soluzione e agisce di conseguenza.

Sto affrontando la fase più delicata per la crescita di ogni azienda: il passaggio dalle founder-led sales a un sistema scalabile.

È una sfida che ho vissuto molte volte, ma la lezione non cambia mai: non puoi delegare ciò che non hai prima mappato analiticamente.

In questo momento ci sono giornate in cui concentro anche 10 o 12 discovery call. Lo faccio perché so che per evolvere SalesMagic devo estrarre i pattern, le casistiche e le domande che funzionano davvero per trasformarli in un playbook replicabile.

Ma attenzione: industrializzare la mia esperienza non significa robotizzarla.
Anzi, è l'esatto opposto.

L'industrializzazione del processo serve a togliere di mezzo il "rumore" per arrivare all'unica cosa che conta davvero: la verità della discovery.
Inutile cercare di sembrare il più bravo della stanza; serve stare zitti e ascoltare per mappare il contesto e leggere il vero "why now" del prospect.

Tuttavia, un appuntamento non è mai uguale all'altro perché ogni canale porta un livello di consapevolezza diverso:

▪️ Lead Inbound (Network, Referral, Content): Qui il prospect ha già fatto un passo verso di te. Chiedere: “Come sei arrivato a noi?” non è una formalità. Serve ad attivare la social proof psicologica e a capire cosa lo ha convinto davvero.
▪️ Lead Outbound (Cold email, Calling, LinkedIn): Qui hai bussato tu. Non sei l’unico fornitore con cui parla. Devi dimostrare di aver fatto i “compiti a casa” per aprire una conversazione empatica e differenziarti immediatamente.
▪️ WhatsApp (Meta Ads): Un contesto ancora diverso, dove l'aspettativa di velocità e il tono della conversazione cambiano radicalmente.

Non puoi scalare se tratti ogni lead allo stesso modo. 
Prima mappi il contesto, poi costruisci il sistema per delegarlo.

L’automazione nel Modern B2B GTM non nasce per sostituire le persone.

Nasce per scalare la nostra capacità di essere presenti, rilevanti e autentici attraverso una GTM Engineering che mette al centro il contesto, non il volume.

Io e il mio co-founder Federico ne parlavamo proprio l'altro giorno a pranzo a Milano con Matteo Fois; 
anche dal suo osservatorio privilegiato sul mercato USA, la visione è identica.
Dietro i workflow che costruiamo in SalesMagic c'è un obiettivo banale: la precisione.

Per molti, "automatizzare" significa usare l’AI per scrivere email a caso e inondare le caselle di posta di sconosciuti.
Per me, l’automazione è una forma di rispetto.
Rispetto per il tempo di chi riceve il messaggio, perché riceve qualcosa di realmente utile.
E rispetto per il tempo di chi vende, perché smette di fare attività ripetitive e torna a fare il suo vero lavoro: costruire relazioni.

L’equilibrio per scalare senza perdere qualità si basa su una gerarchia precisa:

1) I Dati: definire l'ICP reale e intercettare i Buying Signals attraverso dati granulari.
2) Il Messaggio: trasformare quei dati in un messaggio che non sembri mai generato da un bot, ma sia figlio di un'analisi di mercato profonda.
3) La Tecnologia: l’ultimo miglio, lo strumento che orchestra il tutto.

Se inverti l'ordine e parti dalla tecnologia, finisci per bruciare la tua reputazione sul mercato.
Se metti l'analisi dei dati e l'intent scoring al primo posto, l’automazione diventa un servizio invisibile.

Non serve a 'sembrare' umani con qualche trucco di copywriting. 
Serve a usare la tecnologia per liberare tempo e tornare a parlare davvero con le persone.

L'idea è far crescere i risultati senza per forza dover raddoppiare il team.
Alla fine, un sistema fatto bene serve proprio a questo: ridare valore al lavoro delle persone, togliendo di mezzo la spazzatura operativa.


ps: È sempre un piacere confrontarsi con chi condivide lo stesso approccio ingegneristico Matteo!
La tecnologia deve essere un acceleratore di competenza, non un sostituto.

Siamo ufficialmente nell'Ultra Premium Pool di Smartlead

Niente vanity metrics. 
È semplicemente il tetto massimo di deliverability tecnica che puoi toccare oggi.

Perché è un segnale cruciale per chi fa B2B?
Chi lavora con l'Outbound sa che la maggior parte dei tool utilizza pool di IP condivisi. 
Funziona un po' come in un condominio: se il tuo vicino fa festa fino alle 3 di notte, non dormi nemmeno tu, anche se alle 22 eri a letto.
Nel nostro mondo: se un altro utente usa liste sporche o fa spam dallo stesso pool di IP, la reputazione del server crolla. E le tue mail finiscono in spam, anche se hai scritto il messaggio perfetto.

Fortunatamente, l'ecosistema sta diventando meritocratico.
L'accesso a questo Tier non si compra, si guadagna solo con metriche impeccabili:
▪️ Bounce Rate prossimi allo zero (Igiene liste maniacale).
▪️Protocolli SPF, DKIM e DMARC configurati a regola d'arte.
▪️Spam Complaint Rate inesistente (Rilevanza > Volume).

È la prova, numeri alla mano, che curare l'infrastruttura paga più dei volumi.
Se la deliverability la curi davvero, e non solo a parole, gli algoritmi se ne accorgono.

Avanti così, un'email (consegnata in inbox) alla volta.
👇 🏗️

Il talento in giro non manca, anzi.

Quello che manca davvero è un processo che funzioni per tutti, non solo per il fuoriclasse di turno.
Significa fare reverse engineering del successo.

Spesso il top performer agisce d'istinto, ma l'istinto non scala. 
Noi analizziamo i data points, i pattern ricorrenti e le obiezioni superate per trasformare quella "magia" individuale in una procedura standardizzata.

Il mio obiettivo oggi è proprio questo: mappare il talento individuale per trasformarlo in un metodo che funzioni sempre, anche se non ci sono io in chiamata. 
Dobbiamo codificare quella naturalezza e trasformarla in un asset aziendale replicabile.

È l'unico modo per non dipendere più dal 'colpo di fortuna' del singolo e avere finalmente qualcosa che regge nel tempo. 
L'obiettivo non è mai stato quello di aggiungere persone, ma di moltiplicare i risultati attraverso la forza di un sistema che non dipende più dai "geni" del commerciale di turno.

Perché un'azienda che dipende dai singoli eroi è fragile. 
Un'azienda fondata su un sistema ingegnerizzato, invece, è un asset che acquista valore ogni giorno, indipendentemente da chi occupa la sedia.

Ed è esattamente la sfida che porteremo avanti insieme a Jessica Pretti, la nostra nuova VP of Sales.

Ingegneria > Improvvisazione.

"Le nozioni date non mi hanno fatto dormire la notte."

Settimana scorsa abbiamo dato il via (in sordina) al primo GTM Engineering Bootcamp.

Nessun lancio pubblico, nessuna pagina di vendita luccicante. 
Solo un gruppo ristretto di professionisti e un obiettivo: validare il "Sistema Operativo" di SalesMagic sul campo.

Non stiamo spiegando "trucchetti" di copywriting o growth hack del momento. Stiamo letteralmente aprendo il cofano della nostra agenzia per mostrare come si costruisce un asset proprietario.

Parliamo di infrastruttura, di segnali d'acquisto, di data enrichment e di come trasformare un processo commerciale caotico in una macchina prevedibile. 
È la differenza tra dare un pesce e insegnare a costruire un peschereccio industriale.

I risultati di questo approccio? Li lascio raccontare direttamente a chi è "in trincea" con noi (vedi immagine qui sotto 👇).

L'idea iniziale era di registrare tutto e trasformarlo in un prodotto accessibile al pubblico a febbraio. Ma onestamente?
Riguardando il materiale e vedendo l'impatto che sta avendo... non sono ancora sicuro di voler rendere disponibile a tutti questo livello di vantaggio competitivo.
Per ora ce lo teniamo stretto. Poi vedremo.

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