I build B2B GTM (Go-To-Market) Systems on Clay

#1 GTM Engineering Advisor in the world with 900+ students, consulting the fastest growing B2B companies and the highest number of testimonials in the entire GTME ecosystem:

1) Clay Consultant Program: Land a Client in 60 Days Guaranteed
2) Fractional GTM Engineering (mid-market companies)
3) The 80/20 GTME Course (99$)

Author of 'The GTM Engineer', Available on Amazon: https://www.amazon.com/dp/B0FGLVG5HL

I am working with companies like: Appcue, Teramind, Vidyard, Procore, HeyReach, Isendu (Exited, now Sendcloud), Single Grain 

What people think about my Clay Consultant Program:

'Through the GTME Training program, we now deliver advanced workflows and measurable results for mid-market and enterprise clients, even securing retainers up to $12,000 per month'.

(Daniel Monteverde Founder @ LeadField)

“A client of mine, a major tech company, was blown away by the results and even asked how I managed to deliver such exceptional outcomes. Not even the most renowned agencies had ever achieved anything close during their years of collaboration.”

(Alessandro Martinengo, Managing Partner @ Chattwin, Early Stage Startup Investor)

“Michael’s Clay Consultant Program helped me land four consulting clients in just 60 days. I started from zero and his process gave me clear structure, systems and lead generation strategies that actually work. No guesswork, no noise, just practical steps and real execution. If you want to get clients fast and know exactly what to focus on Michael is the coach you need.

"(Asher Chua, Founder @ Revenue Journey)

“Since joining, we build campaigns ten times faster and manage 12 clients with a small team. Before, I wasted time and money on tools that didn’t deliver. Now I know that just three or four well-integrated tools are enough to get strong results in most niches.”

(Pablo Beitman, Founder &amp; CEO @ Blumo.io)

You can read all testimonials at clayoperator.com

Michael Saruggia

Most companies don't know Clay
Most companies don't know Claude
Most companies don't know Outreach

It's crazy how everybody screams about saturation and replacement and they have absolutely no idea how the market thinks and works.

You live in a bubble of tech companies
You live in a bubble of content called GTM Engineering or AI in GTM

If you network with senior people in finance, RE or whatever other industry, you will realize how far they are from this kind of world.

We are like 0.1% of the evolution of the GTM world.

Saturation is just in your mind.

GTM Engineering | AI + Clay Consultant Program: Land a Client in 60 Days Guaranteed | Get My Free GTME Guide👇

State of GTM Engineering:

> 6-figures jobs
> Great company and compensation
> 40+ applications after over 1 WEEK

(Of those 40+ maybe 1-2 people are somewhat competent since pros simply run their own biz)

A similar application for an AE probably has 300+ applications in 24 hours.

If this isn't one of the craziest opportunities ever to upgrade your skill..

I don't know what it is.

> Get the skills
> Get the experience
> Build network + media

And I can guarantee you that this is the new golden era of GTM Consulting

Crazy if I think about some years ago

Here's how everything started

I was working with Alessandro Martinengo V. in a B2B SaaS in Italy

(by far the toughest thing to sell ever LOL)

Then we figured out about Clay, AI & GTM Engineering.

2 years later, together with Federico Costa:

> He built a 7-figure agency
> He hired a team and a co-founder
> He's on the path to becoming a leading GTM Agency & Data Broker in EU

(And some secret news we can't share yet aha)

I am emotionally involved since I've been following Alessandro's team from the beginning with my coaching and he's Italian too.

Super happy to become a Strategic Advisor for SalesMagic and get more hands-on work.

Claude will replace Smartlead
Claude will replace Loom
Claude will replace Clay

No it won't LOL.

1) Building and maintaining software is hard
2) The time/cost opportunity simply makes no sense
3) The problem is debugging, edge cases and security

If you are not selling a CRM, why did you spend 20 hours of your time building one and then you have to update it every X weeks because something breaks?

Unless your time is worth < $20 per hour it makes no sense

But sure my hacker friend, continue to vibecode a new Calendly competitor to save $10/month.

You smart.

The fact that you should doesn't mean you have to.

The real art is understand what to use and in what situation and quickly do a cost/time analysis. (Ex. many of my internal ops are run by Claude now).

This is so true

BUT I have 2 conflicting feelings:

From one side, it's clear that:

> Claude made people work 2X with less results
> Most people see Claude as a way to hide from real work
> Many outsourced their thinking to AI and got even dumber (decks, ads, outreach, projects)

While from the other side:

> Some people move way faster
> The 1M per year solo agency is now a reality
> You have to start learning it since it will evolve

My take:

Play with it but perform a cost/time analysis.

Does it make sense to replace a 10$/m app to work 20 hours?

Is it something that truly makes me better / faster / helps my clients?

Focus and time management is probably the #1 skill in 2026

Even more today than in the past.

-

Follow Michael Saruggia for more GTM Engineering Tips

Click 'Visit My Website' for my Become A GTME guide in the profile

I just used Claude Code to build a set of ready-to-use agents that you can steal. You can connect them to Clay, Hubspot or wherever. And I made a full document guide for you.

> Google Ads Library Scraper
> Facebook Ads Library Scraper
> My LinkedIn Flow Agent (semi-automated)
> My Twitter Content Flow Agent (semi-automated)
> How to connect everything to Clay, Hubspot, Wherever
> General Strategy, Productivity, Locally vs Claude vs Github

Like + comment 'SCRAPERS' and I will send the doc to you

Follow Michael for more GTM Engineering tips

Click 'Visit My Website' for my Become A GTME guide in the profile

From a career in Sales

To 6-Figure GTM Engineer

It's crazy how fast you can reinvent yourself when:

> You put in 5–10 hours per week
> You follow a path someone else has already taken
> You choose a proven direction that's working

Justin Roux was working in sales just a few months ago.

He discovered Clay and realized how big the trend would become.

I coached him for weeks and couldn't be more proud.

> He now masters Clay and all the top AI sales tools
> He works at one of the best GTM agencies out there
> He leverages his sales skills and new tech skills to be dangerous

Let's go, man!

-

Want to get into GTM Engineering? (close a client in 90 days or money back)

Check my 1-1 program here: clayoperator.com/program

The market is confused about the ROI of a GTME 

Here’s 27 VITAL problems that GTM Engineering solve

Data & CRM                                                                    

1. Dirty/duplicate CRM data slowing down sales teams                          
2. No standardized lead scoring or qualification framework                    
3. Missing or outdated contact/company data (enrichment)
4. Job Changes, Duplicates, Parent/Child accounts
5. Manual data entry eating up rep selling time

Outbound
 
6. Low reply rates on cold outreach (bad targeting, bad copy, bad timing)
7. No systematic way to identify and prioritize ideal prospects
8. Reps manually researching accounts instead of selling
9. No personalization at scale, every email feels generic
10. Deliverability issues, emails landing in spam

Inbound
  
11. Leads coming in but not routed to the right rep fast enough
12. No lead nurturing system, MQLs going cold
13. Website traffic but no conversion infrastructure
14. Form fills with no automated follow-up sequence
15. No visibility into which channels actually drive pipeline

Tool Stack & Integration

16. Disconnected tools, CRM, sequencer, enrichment
17. Paying for overlapping tools with redundant functionality
18. No automation between marketing and sales handoff
19. Manual reporting, pulling data from 5 different dashboards
20. New tools adopted but never properly configured or integrated

Pipeline & Revenue Operations

21. No pipeline visibility, leadership can't forecast accurately
22. Deals stalling in pipeline with no automated re-engagement
23. Job changes breaking CRM data and pipelines
24. Tech Stack consolidation: paying 5 providers when you need 1 
25. No systematic referral or partner intro process

Scaling

26. Processes that work for 2 reps but break at 10
27. Tribal knowledge, playbooks live in people's heads, not in systems

What else would you add?

More tips to become a GTME here: clayoperator.com/trainings

Jack Dorsey laid off 4000 people because of AI

This is 2026

On one side we have tens of thousands of tech workers (or knowledge workers) losing their jobs because a smaller team with AI can produce the same output as 10x more people.

All of us have 2 choices:

1) Scarcity mindset

Freaking out
Let scarcity mindset dominate us
Thinking we are lost, it's the worst time to be alive

or

2) Abundance mindset

Leverage the game to your advantage
It's never AI replacing people, it's 1 person + AI replacing people
It's  the best moment to be alive and build a $1M/year solo agency

One choice will attract other broke people

The other will attract opportunities

Choose wisely what content to consume and what you believe in

Because it has the biggest influence ever in your life

-

Want to know how to jump into GTME?

I wrote a guide for you (FREE): https://lnkd.in/gw6g424X

Founder & CMO @ 247X | Growth Hacker | Entrepreneur | Author & Public Speaker

Since 2018, 247X has been chosen to take care of the growth of the top Fortune 500 companies and the best Italian scale-ups until exit. Get your dedicated growth team 👉🏻 growth@247x.io

---

Since 2018, I have been the founder of 247X.

We help businesses grow faster by sharing the revenue generated from our impact on acquisition and activation or by providing them with data and AI technologies to fuel their growth.

We take care of the growth of some of the best companies in our country, focusing on a few companies each year. Some of the most recent ones include:

- BAT - #384 Global Top Fortune 500
- Admiral Group - #242 Global Top Fortune 500
- Haier Group - #448 Global Top Fortune 500
- Onyon, an Italian scale-up acquired by Satispay during our work.
- Kippy, an Italian scale-up acquired by DataMars during our work.
- Dishcovery, an Italian scale-up that surpassed 5000 active clients during our work.
- Voxloud, acquired by Wildlix.

You can find out more on our website https://247x.io.

247X's growth teams follow a proprietary process based on key objectives, data analysis, and cyclic experimentation sprints:

📈 Analysis: Discover where your customers drop off in the sales flow of your company.
🧪 Experimentation: Launch tests to unlock and lead them to purchase.
🔬 Learning: Measure what works and what doesn't.
⚖️ Scaling or pivot: Multiply revenue from effective experiments and stop those that don't work.

🔁 Repeat from step 1.

You can learn more on our website https://247x.io.

Technologies:

247X Data Visualization
We offer our clients centralized data visualization dashboards to view all important data of their company in one place, including a dashboard that allows saving all Universal Analytics data that will be lost starting from 01/01/24. Want to know more? Visit our website.

HubbleGPT by 247X
We offer businesses an AI-powered ChatGPT Plugin that enables querying market data and their own customer database to make pricing, offers, discounts, messages, and value proposition decisions simply by interacting with a chat. Want to make better decisions? Visit our website.

Luca Barboni

"Eh ma tu sei Luca Barboni, c'hai i followerssss, certo che se lanci qualcosa la gente ti viene dietro"

Ho deciso di avviare un Side Business:

- 1) da zero
- 2) nessuna menzione o collegamenti a me
- 3) internazionale - english speaking
- 4) obiettivo monetizzare / vendere tutto
- 5) dopo 2-3 giorni intensi di avviamento, ci passo 30 minuti al giorno max

Ci ri-aggiorniamo tra 1 mesetto e vediamo quanto è vero che senza Personal Brand non puoi lanciare nulla.

(E' meraviglioso quante scuse la mente umana si inventa pur di non muovere il sedere dalla sedia e iniziare qualcosa di nuovo, e anzi giustificare la propria situazione attuale)

Stay tuned!

I politici hanno gli spin doctor che gli scrivono i discorsi.
I vip hanno i social media manager che gli postano su Instagram.
I biglietti di auguri comprati dal tabaccaio hanno scritto "auguri" stampato.
Il cameriere che è gentile con te ha fatto un corso di formazione per esserlo.
Le cose che ti dice il professore le ha dette un altro professore a lui tempo fa.
I cantanti di Sanremo hanno autori che scrivono canzoni che loro interpretano.

Veramente secondo voi ha senso rompere il ca**o se uno usa l'Intelligenza Artificiale per scrivere su LinkedIn?

Domanda da uno che la usa POCHISSIMO per i suoi profili personali, ma la mia posizione è questa :P

Arrivare a fatturare 10.000€ al mese può sembrare impossibile per un singolo professionista.

- Inviare 10 connessioni linkedin al giorno a potenziali clienti no.
- Fare 10 followup a chi ha interagito con i tuoi contenuti no.
- Scrivere 10 commenti di valore sotto a post di esperti del tuo settore no.
- Recuperare 10 conversazioni mail interrotte che potevano concretizzarsi in scambi di valore no.

Sono solo esempi, il punto è un altro.

Concentrati sugli input non su gli output, e inizia. (finalmente)

Input -> li controlli, sono in mano a te
Output -> sono una conseguenza dell'input, dovuta a molteplici fattori anche esterni

Tu hai qualche dritta per chi ha mille idee e obiettivi, ma non riesce a partire?
Come hai fatto a sbloccarti?

P.s.
l'ultima volta che ho fatto questo post è stato frainteso talmente tanto che è stato screenshottato e sono finito su LinkedIn Cringe Italia su Reddit 🤣 

Che dire. Cheeeeeese 🖕

🤔 Essere bravi professionisti e non dirlo a nessuno, o essere dei wannabe ma spammare su LinkedIn?

Recentemente mi ha colpito molto un'intervista a Salmo in cui dice che al tempo aveva ricevuto proposte per N progetti e le aveva rifiutate per stare nel suo.

Col tempo si è pentito di questo, e alla domanda "Perchè poi hai cambiato idea?" ha risposto qualcosa tipo: 

"Perchè alla fine la gente si ricorda solo di chi vede, non di chi non si fa vedere."

Ci piace pensare di essere nerd-specialisti-esperti-competenti e quindi giustificati nel restare dietro le quinte, come se fosse un sacrificio eroico, mentre ci crediamo segretamente migliori della massa.

Ma la realtà delle cose è che stare chiuso in una stanza a lavorare (e lavorare bene, SOPRATTUTTO se lavori bene) potrebbe non essere abbastanza per far accadere la magia.

C'è da chiederti: ma a me conviene, cioè me ne viene qualcosa di oggettivamente utile, se la gente "si ricorda di me" come dice Salmo?

Se la risposta è no, vai tranquillo, torna nel bunker.

Se la risposta è "Si" allora sarebbe da farci un pensierino :P

Perché non è un tema di essere "migliore" o "superiore" a certe cose.
Al -demonio- dell'auto promozione.

Piuttosto: se sei convinto della bontà di ciò che fai. Del tuo messaggio. Del tuo pensiero. Del tuo metodo. Del tuo approccio. Del tuo lavoro. Del modo in cui puoi aiutare gli altri a muoversi da un punto A a un punto B.

Perché cavolo non dovresti raccontarlo al resto del mondo?

P.s.
la risposta breve alla prima riga di questo potrebbe essere "ma perché devo scegliere solo tra queste due alternative?" 🤣 

P.p.s.
grazie Riccardo Demi di Scaling Tales per aver scatenato questa riflessione 🙏

Quanto ho guadagnato dai miei Side Business (tutti i numeri €€€)

Appsumo Affiliate: ~600€
Amazon Affiliate: ~300€
Corsi Online: ~25.000€
Arbitraggio su un Profilo IG di nicchia: ~300€
Micro investimento in Startup: ~2.500€
Content Pack v1: ~18.000€
Content Pack v2: ~10.000€
Community per Imprenditori: ~1.000€ 
Game Design Studio: ~50€
Cohort a tema Contenuti LinkedIn : ~3.500€
Cohort a tema Side Business: ~16.000€ 
Ebook: ~4000€

Non sono neanche tutti, e ho escluso quelli che hanno monetizzato 0€.

(tipo un blog su Dungeons & Dragons che ancora oggi regge al primo posto su Google per alcune parole chiave ⚔🐉)

Però sai che c’é?

Anche dove ho monetizzato zero mi sono portato a casa:

- esperienza
- casi studio per aumentare il mio valore
- asset che ancora oggi mi ri-gioco
- sicuramente, divertimento!

In alcuni casi, ancora più soddisfazione rispetto a quando ho generato migliaia di euro.

Questo per dire: non c’è mai un ROI negativo se lanci un Side Business.

Tu che esperienze hai avuto con Side Business?

P.s.
se anche a te piacerebbe costruire qualcosa di tuo e magari crearti una piccola entrata secondaria, organizzo un Workshop gratuito online di 2 ore su questo tema il 9 Marzo.

Trovi tutti i dettagli nel link qui sotto nei commenti! 👇

"Ascolta i tuoi clienti" dicevano.
"Sarà divertente" dicevano.

Non è vero, nessuno si è mai sognato di dire che -sarà divertente- ma è fondamentale e sto imparando alla velocità della luce.

- obiezioni
- incertezze
- cosa era poco chiaro nel marketing
- cosa devo cambiare
- cosa si aspettano

Non essere disposti a mettersi in gioco = non imparare.

Faticoso fare tutte queste call? Sicuramente.
Costoso? Certo.

Ma il costo non di non farlo è x1000 superiore.

(non a caso ho scritto un libricino chiamato "Cose che non Scalano" :P)

Tu che visione hai su questo? Hai mai fatto "chiuse" di interviste / chiamate con potenziali clienti per discovery?

11 anni fa, in questo giorno esatto, iniziavo a leggere il primo libro mai pubblicato sul Growth Hacking.

("Startup Growth Engines" del 2014 di Sean Ellis non lo conto, credo fosse solo digitale e il termine growth hacking non figura as much)

Il libro di Ryan Holiday, nella foto, è particolarmente rilevante perchè prende il punto di vista di un Direttore Marketing GIA' di grande successo, che prende consapevolezza di un nuovo cambio di paradigma.

Invece di ignorarlo o sminuirlo, approfondisce.

Riconosce dei limiti nel suo approccio corrente e invece dei nuovi strumenti in questo movimento "Growth".

Si rimbocca le maniche, si prepara a disimparare, ri-imparare, e in breve non solo riesce a padroneggiare questo approccio ma diventa un riferimento nel settore.

Due sono le riflessioni: 

1) Il settore del Growth è completamente cambiato rispetto a quel periodo.

Prima: le figure Growth erano tutti quasi senior e con le spalle larghe. Perché? Perché si trattava di founder, marketer, imprenditori già navigati che avevano fatto una transizione di competenze colmando un piccolo "gap" di approccio e metodo.

Oggi: ragazzi e ragazze di 18 anni dicono "Da grande voglio fare il Growth Marketer" e si buttano in questo mondo senza essere passati da altre verticalità, che sia Marketing, UX, Sviluppo o altro.

Che da un lato è fantastico! Il settore è cresciuto e tante opere di divulgazione e formazione (dove sono coinvolto anche io, tra l'altro) hanno funzionato!

Però personalmente il fatto di aver lavorato come Marketer tradizionale, con aziende che seguivano processi di Marketing tradizionale, mi ha fatto toccare con mano qual è il punto di partenza, e perché il Growth è un'alternativa migliore su diversi fronti.

C'è una nuova generazione di Junior Growth Marketer che fa Growth ma non sa cosa sia veramente il Marketing. 

E questo non lo so se aiuta.

2) L'approccio stoico e umile di Ryan Holday è ammirevole.

Quando si è detto "Cazzarola devo capire cos'è questo Growth Hacking" non era un wannabe. Era il direttore Marketing di American Apparel.

In Italia quando arriva un nuovo trend quanta gente ragiona in questo modo e quanti fanno come a Risiko quando ritiri tutto in Kamchatka nel parchetto di comfort e si mettono addirittura ad offendere gli altri, che invece sono curiosi?

Ieri era il Growth, oggi è OpenClaw e l'AI Agentica, dopo domani sarà qualcos'altro.

Il punto non è il trend in sè, il punto è quanto siamo pronti a mettere in dubbio ciò che diamo per certo, e nonostante tutte le bellissime conquiste che abbiamo ottenuto, essere comunque capaci di ascoltare.

Boh se fossimo tutti un po' più Ryan Holiday ci sarebbero meno flame inutili su LinkedIn e un po' più di ricchezza, sia quella economica sia quella che conta davvero.

Ti torna?

Il mercato non ti deve fare i complimenti. Ti deve pagare.

Fraintendimento n1 in ambito avvio di nuovi business? Il significato di “validare”.

Validare significa “Avere una dimostrazione oggettiva della desiderabilità del nostro nuovo prodotto o servizio”.

Se dovessimo semplificare al massimo: una dimostrazione oggettiva che esiste gente disposta a darti dei soldi. 

Come fai a dimostrarlo?

Easy: se riesci a farti dare dei soldi l’hai dimostrato 🤣

NOTA: non sempre può essere possibile in tempi brevissimi, in quei RARI casi si ricorre a qualcosa di “meno forte” come segnale.

Come ad esempio raccogliere email, numeri di telefono, firmare lettere d’intenti, ecc. ecc.

Però intendiamoci - se diminuisce la forza del segnale, deve aumentare il volume.

1€💵 vale 10 call📞
10 call📞 valgono 100 numeri di telefono📱  
100 numeri di telefono📱 valgono 1.000 email✉️
1.000✉️ email valgono 10.000 clic🔗
10.000 clic🔗 valgono 1.000.000 di visualizzazioni👁️

(non prendere alla lettera questi numeri, è per farti capire il concetto :P)

Questo è il tipo di ragionamento che si fa quando si avvia un Side Business, perché a un certo punto dobbiamo tutti domandarci:

“Vale la pena andare avanti, oppure meglio che passo alla prossima idea di business che avevo?”

Se ti interessa approfondire il mondo dei Side Business e di come possono essere il modo migliore per costruire qualcosa di tuo senza mollare la tua occupazione principale, il 3 Marzo organizzo un Workshop gratuito di 2 ore.

Argomento: “Come ho costruito un Side Business da 1000€/mese e come puoi farlo anche tu”

Trovi link per iscriverti gratis nel 1° commento qui sotto 👇

🛠️ Aprono le iscrizioni al nuovo Workshop gratuito su come avviare Side Business !

Dopo il grande riscontro raccolto posso annunciare che Lunedì 9 marzo alle ore 18:00 - 20:00 terrò un workshop gratuito online dove ti racconterò come ho costruito un Side Business da 1.000€/mese

(e come puoi farlo anche tu senza mollare la tua occupazione principale).

Durante il workshop parlerò di:

🔹Perché un Side Business è un’opportunità unica, soprattutto nel digital

🔹Quali sono i Side Business più semplici e profittevoli da gestire

🔹 Il mio metodo in 6 step per costruire Side Business da 1.000€/mese

Ecco cosa è cambiato grazie ai feedback ricevuti dallo scorso giro (+1000 iscritti):

- Ho diminuito al minimo la teoria
- Ho aumentato gli esempi pratici
- Ho inserito numeri (€€€) chiari quando si parla di casi studio
- Ho caricato di dettagli la parte riguardante i 6 Step per lanciare Side Business
- Ho integrato testimonianze esterne di chi ha seguito questo metodo che propongo

Insomma sarà un workshop pratico, realistico e pensato per chi non ha tutto il giorno da dedicare a un nuovo progetto perché ha già una libera professione o un lavoro a tempo pieno!

Se vuoi iscriverti gratuitamente, puoi farlo andando nel link che trovi nel 1° commento qui sotto 👇👇👇

P.s.
tagga o segnala a tuoi contatti che dovrebbero venire a conoscenza di questo Workshop!

Ti aspetto 😎
- Luca

Negli ultimi 10 giorni ho ottenuto 544 nuovi collegamenti LinkedIn.
Ecco 6 routine che ti consiglio:

• Individua profili seguiti dalla tua audience Es. influencer o fai ricerca di post per hashtag, e scrivi commenti sui post degli altri. Ho avuto commenti con più like di post dal profilo + intercetti persone del tutto nuove, ma in target.

• Pubblica con costanza. Anche un testo breve, come fossi su X. Considerato il ciclo di vita medio di un post LinkedIn con 3 post a settimana dovresti coprire tutti i giorni.

• Inserisci call-to-action a condividere e/o a taggare contatti che dovrebbero leggere. Male che vada non lo fa nessuno. Ma se lo fa qualcuno..

• Rispondi a tutti i commenti che ricevi senza mai chiudere la conversazione. Argomenta, fai domande, chiedi feedback.

• Non fermarti ai commenti: controlla chi ha ingaggiato anche solo con dei mi piace e connetti con i profili più interessanti.

• Pubblica Lead Magnet rilevanti per la tua audience, ma senza esagerare: l'attenzione è come un muscolo. Se è Natale tutti i giorni, il Natale non è più speciale.

Effort? 3-4 ore a settimana -> se hai un processo ben organizzato.

BTW
Aver costruito una rete potrebbe tornarti incredibilmente utile quando arriva il momento di lanciare progetti tuoi! (per questo è bene pensarci prima :P)

In particolare se stai pensando di avviare dei Side Business, ti invito a partecipare al Workshop gratuito che terrò il 9 Marzo alle 18:00.

👇 (link nel 1° commento)

"Dammene altre 10 varianti."

Qual è la frase che ripeti più spesso all'AI?

(la mia è questa qua sopra)

La tua scrivimela nei commenti e vediamo che classifica esce fuori! 👇

Da post LinkedIn a prodotto digitale in 90gg

- Giorno 0: noto un post di Marc Lou in cui parla delle principali piattaforme dove acquisire Early Adopters (ProductHunt, IndieHackers, Hacker News, ecc.). Me lo salvo per il futuro.

- Giorno 10: rielaboro la cosa e ci faccio un post LinkedIn con una domanda aperta: belle queste piattaforme, ma vanno bene se il progetto è internazionale.
In Italia come li acquisisci i primi 1000 utenti a costo 0?

👁️ 11.527 Impression
🩷 54 like
💬 30 commenti

- Giorno 30: torno sul tema con un post lista: 
"26 esperimenti a budget 0€ per far conoscere il tuo prodotto/servizio ai primi 1000 utenti - in Italia."
Nel post includo le strategie consigliate dai commentatori del post precedente, e li ringrazio taggandoli.

👁️ 15.256 Impression
🩷 123 like
💬 28 commenti

- Giorno 40: nel frattempo ho lanciato nella newsletter la mia maratona di prodotti digitali: rilasciare un prodotto digitale al mese, tutti i mesi, per 12 mesi.
Decido che il prodotto # 2 sarà un Ebook sul tema "Strategie per acquisire Early Adopters con iniziative a 0€ budget", dedicato a founder di startup early stage o in validazione.

- Giorno 60: abbozzo la struttura dell'ebook tra miei appunti e casi studio personali, uno spreadsheet e qualche brainstorming con ChatGPT per affinare le idee. Layout con canva dopo qualche ricerca per ispirazione. Titolo deciso: "Cose che non scalano".

- Giorno 90: 1h prima di un Workshop di persona a una decina di startup butto giù la pagina Gumroad e lo pre-lancio dal vivo mentre ancora non ho scritto neanche una pagina. Pubblico poi su Telegram, in 1to1 su LinkedIn, come nota Substack.

📙 43 prevendite
💸 183.89 $ 

E qualche esperimento dopo, il libro è uscito per davvero e ad oggi ha superato i 4.000$

Ecco dove voglio arrivare con questo esempio:

E se il contenuto fosse il tuo MVP per testare il mercato?

Osserva -> Condividi -> Ascolta -> Costruisci

P.s.
il libro lo trovi linkato nel 1° commento 👇 

P.p.s
Nel Workshop online gratuito che organizzo il 9 Marzo parlerò proprio di come avviare Side Business partendo da zero, se ti interessa trovi anche questo link nei commenti qui sotto! 👇

"Ecco come l'AI rivoluzionerà le agenzie di Marketing"

...

Qui sotto l'immagine che mi aspetto sempre di trovare scrollando quando leggo post con questi titoli 👇

Non è un tema di "Se" ma un tema di "Quando".

Se guardiamo a 3-5 anni lo scenario è empowering: più efficienza, più margini, più strategia, più delega wow. Stupendo.

Se guardiamo a 10-15 anni? 
L'immagine qui sotto non sembra più tanto pessimista.

Possiamo essere d'accordo che il modello tradizionale di "Agenzia Marketing" come lo conosciamo oggi ha un BEL conto alla rovescia sulla capoccia?

Ma soprattutto, se lavori nel marketing e/o ancora meglio in Agenzia, cosa stai facendo oggi per non finire dentro Fallout - Marketing Agency edition?

No.

Esempio pratico del perché questo meme non descrive un business:

- Ho fatturato 220.000€ prima di annunciare al mondo il nome dell’azienda.
- Ho generato 18.000€ in 6 giorni senza avere una lista mail.
- Ho venduto negli anni +1M€ di consulenze con un sito base che (ancora oggi 🤣) mi fa mezzo vergognare.

Il dominio, il nome, il logo, il tool definitivo, sono tutte scuse per evitare la realtà: devi incontrare i tuoi clienti il prima possibile.

E guarda un po’: se ciò che hai da dire è VERAMENTE interessante e di valore per loro, puoi farlo anche senza troppi fronzoli, e comunque avere successo.

Anzi! In fase iniziale se i clienti ti pagano felicemente NONOSTANTE tu non abbia storico, credibilità comprovata, recensioni, vale ancora di più!

Queste 3 regole fondamentali per questa fase:

1) Più lavori bene di posizionamento, differenziazione e messaggio, MENO marketing ti serve per convincere qualcuno a salire a bordo. Non serve essere un guru - influencer - brand storico se sai dire la cosa giusta alla persona giusta nel momento giusto.

2) All'inizio la qualità dei clienti conta più della quantità. Rivolgiti ai tuoi Early Adopters, ovvero quella categoria di persone predisposte ad abbracciare il tuo nuovo prodotto / servizio sperimentando la minor frizione possibile. 3 fattori per capire chi sono: soffrono del problema che tu risolvi / lo stanno già risolvendo in qualche modo / non sono pienamente soddisfatti della soluzione attuale.

3) Non appena riesci ad -agganciarli-, avvia un ciclo continuo di ascolto, miglioramento, rilancio ed espansione. E' proprio per questo che cerchiamo di incontrarli PRIMA piuttosto che DOPO: dal momento in cui nasce un dialogo inizia un processo di co-costruzione del prodotto/servizio direttamente con loro. Finchè ascolti non puoi sbagliare.

Se ti interessa conoscere un metodo snello per avviare sul serio Side Business, cioè a latere del tuo lavoro principale, per monetizzare passioni, crearti asset o semplicemente avere una piccola entrata secondaria in più, allora ti invito al Workshop che terrò il 9 Marzo alle 18:00

2 ore approfondite dedicate a: “Come ho costruito Side Business da 1000€ al mese e come puoi farlo anche tu senza mollare il posto di lavoro”

Trovi il link per registrarti nel 1° commento qui sotto!

P.s.
Se hai qualche contatto che dovrebbe partecipare, sentiti libero di taggarlo sotto questo post!

Il paradosso delle Cose che non Scalano:

- Founder navigato -> fa cose che non scalano
- Founder newbie -> schifa questa roba, non mi piace, troppa fatica, facciamo direttamente il prodotto e automatizziamo un mega funnel sin dal giorno 1

SPOILER: alla fine il Founder newbie fatica x4 rispetto all'altro nel far quadrare conti e metriche perché sta automatizzando qualcosa che non ha mai dimostrato essere funzionante neanche se fatto a mano. 🤣

Ti è mai capitato di vedere questo fenomeno? (a me sì, continuamente)

P.s.
su questo approccio, e in particolare come metterlo in pratica con strategie da 0€ per acquisire clienti, ci ho scritto un manuale già letto da +400 Founders

Lo trovi linkato nei commenti! 👇

Grazie Belka e Sara Fazzini per questa prospettiva super interessante su come si progettano esperienze per un Paese intero🙏 

Marco Maria Pedrazzo, ex Head of Design del Dipartimento per la Trasformazione Digitale, credo sia l'unica persona al mondo che se gli fai una consulenza e domandi:

"Chi è il tuo target?"

Risponde

"GLI ITALIANI"

E c'ha ragione lui.

Link al video-podcast nel 1° commento 👇

Prima di ottimizzare il tuo business con l’AI… ma ce l’hai un business?

Vedo gente che rimane nel limbo del “forse lo lancio, forse no” perché è indecisa se usare ChatGPT o Claude e simili.

Permettimi di essere brutale: sono stro***te. Totalmente.

Sono scuse che il tuo cervello sta trovando perché hai paura di fare brutta figura presentando la tua idea a dei completi sconosciuti (dicesi - clienti).

Non hai un problema di tecnologia o tool, hai un problema di approccio.

O meglio, di metodo.

Da 11 anni faccio l’imprenditore, ma ancora meglio, oltre alla mia occupazione principale, ho lanciato una quantità indicibile di progetti paralleli e Side Business.

Ho lottato con gli stessi limiti, gli stessi trick mentali, la stessa tendenza al perfezionismo. 

Però ho vinto. E questo mi ha permesso di ottenere entrate secondarie, esperienza, asset (e soprattutto mi sono divertito un bel po’!)

Alcune delle skill fondamentali da acquisire:

- saper spezzettare grandi task in micro-task 
- avere chiarezza sull'offerta
- saper empatizzare con gli Early Adopter
- accettare che fatto è meglio di perfetto
- saper semplificare funzionalità all'osso
- saper trasformare prodotti in servizi (e viceversa) per testare velocemente
- saper leggere dei dati per capire se il mercato apprezza o meno
- prepararsi a fare brutta figura
- avere un comportamento sempre etico (non è una skill, fallo e basta)
- saper trovare nuovi utenti a costo 0€ o quasi
- non avere paura di parlare con gli sconosciuti
- accettare che fatto è meglio di perfetto 
(l'ho scritto 2 volte, non è un errore)

Se ti rispecchi in queste poche righe qui sopra, forse dovresti valutare di partecipare al Workshop gratuito di 2 ore che organizzo il 9 Marzo alle 18:00.

Argomento: “Come ho costruito Side Business da 1000€ mese e come puoi farlo anche tu”

Lì ti racconterò il metodo in 6 step che ancora oggi utilizzo per lanciare Side Business, con o senza AI, ma sopratutto “a prova di perfezionismo”. 

Trovi il link per iscriverti nel 1° commento! 👇👇

taplio

The Battle

Michael Saruggia

Luca Barboni

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreMichael Saruggia's LinkedIn Performance

Performance ScoreLuca Barboni's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Michael Saruggia

Luca Barboni

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Michael Saruggia's LinkedIn Performance

Performance ScoreLuca Barboni's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreMichael Saruggia's LinkedIn Performance