Innovation Consultant & Sales B2B Expert | Driving Growth through International Expansion

Hello, I help businesses and professionals generate business opportunities on LinkedIn.

With a robust career in business development, I have guided several companies on their journey to 10 million in annual revenue, primarily using outbound sales channels. I have opened operations for clients in a hundred countries across four continents, all without boarding a plane.

💡 What I do:

Assist companies in building a powerful presence on LinkedIn;
Develop B2B sales strategies that gain traction;
Mentor early-stage startups (CUBO/Distrito/WOW/AGS) on GTM strategies, acquisition channels, and international expansion;
Invest in and collaborate with promising startups.
🚀 Achievements:

Growth of four companies from zero to $10M in annual revenue;
Opening markets for clients in four continents.
Let's connect and explore how we can collaborate to achieve your business goals!

Michell Lech

Tenho uma confissão a fazer.
Este ano vou cometer um crime no LinkedIn.
(Calma, não é o que você está pensando.)

Vou contrabandear atenção.

Funciona assim:
→ Você rola o feed distraído
→ Eu capturo 3 segundos seus
→ Transformo em conversa
→ Conversa vira reunião
→ Reunião vira $$$

Crime perfeito.
Sem vítimas.
Só resultados.

Esse ano vou documentar tudo em público.
O que funciona.
O que fracassa.

Os bastidores da operação.
Build in public de verdade.
Sem filtro.
Sem vergonha.

Se você trabalha com B2B e quer aprender a "roubar" atenção de forma ética...
Fica por aqui.

2026 vai ser intenso.

Topa ser meu cúmplice?

Unlocking Linkedin as a B2B Acquisition Channel | Growth B2B | Early Stage Startup Investor

Você posta no LinkedIn.
Mas sabe se está indo bem?

A maioria não sabe.
Cria conteúdo, olha os números e... nada.
Sem referência, você fica no escuro.

A Pacelane analisou 2.500 criadores brasileiros.

Aqui estão as médias reais do mercado:
→ 55 posts por ano
→ 51 reações por post
→ 7 comentários por post
→ 79% das semanas ativas

Se você está abaixo disso, não é fracasso.
É ponto de partida.

Se está acima, você está no caminho.
Dados trazem clareza.

Clareza gera decisão.
Decisão move resultado.

A B2B Creators Club está apoiando essa iniciativa.
Porque acreditamos que dados > achismo.
O benchmark é gratuito.

Link https://lnkd.in/dH5QcDPQ

Onde você está nessa curva?

Eu estava ensinando LinkedIn.
Mas não estava postando.
Hipocrisia?
Talvez.

Ministrei o Desafio "Transforme seu LinkedIn em um canal de aquisição" na comunidade B2B Creators.

3 quintas-feiras. 
Sempre as 8h da manhã.

Falamos sobre 
→ Posicionamento
→ Perfil que vende
→ Estratégia de conteúdo
→ Iscas digitais
→ Prospecção morna

Sem papo furado.
Abrimos o capô do carro.

E ainda dei de bônus assistentes de IA pra acelerar a execução.
Mas o maior aprendizado foi meu.

Toda vez que você ensina, você é obrigado a confrontar seus próprios erros.
E eu tava errando feio.

Sem consistência. 
Sem ritmo. 
Sem prática.

Ensinar me forçou a voltar pro jogo.

Agora a vontade voltou.

Se você quer sair da inércia…

Talvez o caminho seja se comprometer com alguém além de você.

Qual foi a última vez que você se obrigou a fazer o que prega?

Você estuda os melhores creators do LinkedIn.
Copia os hooks.
Posta todo dia.

E continua sem cliente.

Vejo a galera obcecada com likes.

Copiam formatos de quem vende pra massa.

Acham que precisam "aparecer mais".

E o pipeline?
Zerado.

A verdade é que você não precisa de milhares de seguidores.
Precisa das pessoas certas prestando atenção.
→ 10 decisores engajados valem mais que 10.000 curiosos.

Se você vende serviço B2B, seu jogo é outro.
Não é entretenimento.
É confiança.
É autoridade.
É levantada de mão.

Qual métrica você tá perseguindo?

FNCA Advogados

Reporte: 4 sócios / diretores						Gestão: 25 colaboradores

Principais Responsabilidades
•	Principal responsável por desenvolver, consolidar e garantir o real cumprimento da estratégia corporativa do setor Tributário, Estratégico e de Negócios, prospectando novos clientes, garantir a entrega de serviços, aumentar markt-share através de relacionamento com clientes, além de ser a principal referência técnica da área;
•	Gestão comercial, prospectando novos clientes, condução de reuniões, compreensão de necessidades, estruturação e negociação de propostas, gerenciar onboards e acompanhar entregas, além de expandir novos negócios em clientes ativos;
•	Gerenciar e liderar times multifuncionais, sendo a principal referência técnica;
•	Condução de estudos técnicos e operacionais, com o fim de identificar oportunidades, diversificar produtos e soluções;
•	Macrogestão de projetos, acompanhando cronogramas, budgets;
•	Gestão de KPIs, fornecedores e contratos, visando redução de custos e resguardo dos interesses da Cia;
•	Criação de relatório gerenciais, apontando oportunidades e apresentação à diretoria;
•	Diversificação e inovação nos serviços oferecidos pela empresa;
•	Gerenciar auditorias (internas e externas), estabelecer e corrigir processos e procedimentos.

Principais Projetos:
•	Realização de projetos de Planejamento Tributário que resultou em economia total de R$ 2 Bilhões em Tributos para os clientes;
•	Crescimento de 700% nas Áreas Consultivas.

Principais Resultados:
•	Principal responsável por 75% do faturamento da companhia;
•	Recuperação de mais de R$ 100 mi nos últimos cinco anos;
•	Economia de R$ 170 mi nos últimos 10 anos através do atendimento e Planejamento Tributário em empresa farmacêutica;
•	Economia de despesas de R$ 40mi, após implantação de projeto de controladoria em empresa nacional de autopeças;
•	Ser o ponto - focal em processo de Recuperação Judicial em uma empresa com Passivo de aproximadamente R$ 35mi.

Head de Planejamento Estratégico e Consultoria Empresarial

Como Gerente de Consultoria Fiscal, Contábil e Tributária, contribuo para que o escritório mantenha um padrão de serviços orientados à inteligência estratégica, a fim de conceder muito mais assertividade na abordagem realizada com nossos clientes. 

Desde a formulação de trabalhos de planejamento tributário, com foco na recuperação de tributos à gestão de Contabilidade da empresa e a revisão das Contribuições Previdenciárias, estas normatizadas pela ampla legislação vigente. Apresento um vasto conhecimento de Consultoria Fiscal: IRPJ, CSLL, PIS/COFINS (Sistemas cumulativos e não cumulativos), IRRF, IOF, CIDE, IRPF e INSS (Corporação e funcionários), incluindo referências em ISS, ICMS e IPI; bem como Conformidade Fiscal: IRPJ, CSLL (Imposto Corrente, Diferido e Preços de Transferência, contabilização de Passivos Contingentes CPC25, FAS109, FIN48, etc.), PIS/Pasep, Cofins, ICMS, IPI, entre outros.

Na esfera contábil e de controladoria, apoio nossos clientes em trabalhos de consultoria contábil e financeira, apoiando-os na validação das Demonstrações Contábeis, análise de índices e KPIs, apoio em elaboração de estudos orçamentários, de reestruturação e valuation, orientando para que sejam tomadas as decisões mais assertivas sobre cada tema. 

Também concilio uma grande experiência quanto à revisão das diversas obrigações acessórias (ECF, EFD, ICMS/IPI, ECD, EFD-Contribuições, etc.).

Em termos de atendimento a clientes internos e externos, participo do desenvolvimento de novos produtos até o gerenciamento na entrega de trabalhos, sempre priorizando a geração de receita. Busco impactar positivamente a tomada de decisão, oferecendo análises de resultados contábeis e financeiros, com informações importantes para nossos usuários. O compromisso máximo é, sem dúvidas, orientar cada vez mais organizações a diminuírem seus custos e despesas.

Gerente de Consultoria Tributária, Contábil e Operações

Coordenador de Planejamento Tributário, Contabilidade e Consultoria Tributária

Radiex Produtos Automotivos

Reporte direto: Controller até 2007; Sócio-Diretor entre 2008-2009		Liderança de 6 pessoas

Principais Responsabilidades
•	Preparar e analisar demonstrações financeiras, como balanços patrimoniais, demonstrações de resultado e fluxos de caixa;
•	Realizar conciliações de contas contábeis, identificando e corrigindo discrepâncias;
•	Elaborar relatórios gerenciais e fiscais para análise e tomada de decisões;
•	Gestão da área contábil, fiscal, e de faturamento, incluindo contas a pagar e receber;
•	Identificar melhoria de processos contábeis e fiscais e propor para a diretoria apontando os ganhos;
•	Implementação e gerenciamento do Sistema SPED (NF-e, ECD, EFDs etc.);
•	Auxílio na formulação de estratégias para ampliação do mercado e captação de novos clientes;
•	Redução da carga tributária da empresa através de reclassificação fiscal e diminuição das alíquotas de IPI e ICMS/ST.

Principais Projetos
•	Consolidação das Demonstrações Contábeis da companhia, composta da fábrica e 6 empresas de distribuição;
•	Responsável pelas análises gerenciais e atendimento dos escritórios contábeis externos;
•	Liderança no projeto de reestruturação contábil e fiscal, para otimizar os processos com a nova gestão;
•	Responsável pela implementação do Sistema SPED: garantindo a integração com o sistema EMS Datasul.

Principais Resultados
•	Otimização Fiscal: Contribuição significativa para a redução da carga tributária através de estratégias de reclassificação fiscal, com redução do IPI de produtos, ocasionando economia fiscal permanente, de 2008 aos dias atuais;
•	Suporte Estratégico: Atuação chave no suporte à direção e outras áreas estratégicas, resultando na ampliação do mercado e na captação de novos clientes, melhorando o tempo de atendimento de pedidos, fechamento de estoques e inventário.

Analista Contábil

Motivo da contratação: Implantar a contabilidade interna na agência. E construir relatórios gerenciais mensais de contabilidade.

Principais Responsabilidades
•	Implantar a Contabilidade Interna para gerenciar eficientemente as finanças da empresa;
•	Gestão fiscal e tributária: Garantir a conformidade fiscal e otimizar a estrutura tributária, reduzindo a carga tributária;
•	Criar processos de faturamento e controle financeiro: supervisionando o faturamento, contas a pagar e receber;
•	Gerar relatórios financeiros e análise contábil: elaborando demonstrativos contábeis e financeiras;
•	Oferecer insights para a tomada de decisão estratégica.

Principais Projetos:
•	Implementação do Sistema de Contabilidade: Projeto de liderança para a seleção e implementação de um software de contabilidade adequado às necessidades específicas da empresa;
•	Reestruturação Fiscal e Tributária: Iniciativa para revisar e otimizar a estratégia fiscal e tributária, minimizando obrigações e maximizando a eficiência fiscal.

Principais Resultados:
•	Eficiência Operacional: A implementação da contabilidade interna resultou em processos financeiros mais eficientes como a criação de um sistema de integração entre financeiro e contabilidade, redução de erros nos processos de integração e conciliação, em torno de 90% e melhor gestão do fluxo de caixa, dando uma visão de médio prazo para a companhia com a elaboração de Demonstrativos Contábeis e Financeiros;
•	Economia Tributária Significativa: Assumi o projeto de recuperação de saldo credor de ICMS sobre brindes, que resultou em um resgate para a agência de R$ 1,2mi no ano de 2003.

Técnico de contabilidade

Tax | Corporate Finance | Controllership | Strategic Planning | Accounting

Have you ever imagined how efficient financial management can transform your medical practice?

I help physicians and clinic partners reduce their tax burden, improve cash flow, and increase profitability through tailored strategies in Financial Management in Healthcare and Tax Planning for Medical Practices.

With over 25 years of experience, I have:

- Reduced the tax burden by up to 45% for medical practices by leveraging analyses in the Presumed Profit (Lucro Presumido) tax regime and other strategic fiscal frameworks.
- Enhanced financial efficiency and organization for clinics and laboratories, enabling sustainable growth.
- Recovered overpaid taxes, optimizing cash flow and maximizing profitability.
Why do physicians choose to work with me?

Because I combine technical expertise, modern tools, and a practical approach to solving the key financial challenges faced by healthcare businesses. My proven results include:

- Financial restructuring that increased profit margins by up to 25%.
- Strategies that simplify tax management and cash flow, giving doctors more time to focus on patient care.
- Proven solutions to help clinics grow in an organized and sustainable way.

If you’re paying more taxes than you should or want to improve the financial health of your practice, let’s connect. Together, we can transform your numbers and take your clinic to the next level!

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