Alpaca Brands

Fundador

Digital Forest

Desenvolvimento de estratégias de crescimento em vendas B2B;
Condução de workshops e treinamentos para equipes de vendas, melhorando suas competências e desempenho.

Consultor de Growth B2B

noname

Consultoria de vendas responsável por ajudar mais de uma dezena de empresas a sairem de menos de seis dígitos de faturamento anual para mais de múltiplos oito dígitos de faturamento anual.

Founder

Hounders - Sales Intelligence 

Como fundador criamos toda a estratégia de Customer Development, expandimos internacionalmente a empresa e atendemos mais de 100 clientes de diversos países. 
Ajudamos empresas de software a abrirem mercados internacionais, fazendo a primeira interação da marca em um novo mercado. Criando os processos, playbooks e assinando os primeiros clientes.

Partner and Board Member

Prosper Capital

Inaugurei a área de novos negócios na empresa, estruturando e criando processo de pré-venda e vendas consultivas.
Com uma expertise em vendas complexas, realizamos um crescimento de mais de 3.000% e reduzimos o ciclo de venda de + de 300 dias para cerca de 45.
Aumento do TM em + de 40%.

Diretor de Novos Negócios

Sputnik | Educação Corporativa

Responsável pela reestruturação da área, duplicando o faturamento e aumentando a eficiência comercial.

Head Of Sales

Business Development Manager

Associação Gaúcha de Startups (AGS)

Responsável pela área de eventos, coordenação e planejamento, como o AGS Tech invest; Criador do time de eventos e seus processos; Responsável por trazer novos patrocinadores e buscar alianças estratégicas;
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Event planning and coordination, such as AGS Tech Invest; Creator of the Events team and its proccess; Responsible for sponsorships and strategic alliances;

Director | Diretor de Projetos Especiais

XBlockchain

XBlockchain is committed to build the region’s most influential platform for blockchain innovators. With our extensive network of international and domestic partners, XBlockchain promotes communication and collaboration, and provides an open innovation platform to connect enterprising individuals, developers, startups, established organizations, government agencies and investors who seek to foster a spirit of positive disruption in the field of blockchain.

XBlockchain creates the blockchain industry’s flagship event – the XBlockchain Summit, which is a global, top-level, private, invitation-only network for attendees spanning blockchain innovators and representatives from industry and government.

https://xblockchain.tech/

Organizer Committee

Kodiak.space

Responsável por inbound e outbound marketing; Desenvolvimento e operação de estratégias de investimento; Customer Success; Responsávels por alianças estratégicas; Criação de conteúdo; Planejamento e coordenação de eventos/workshops como os relatórios mensais e Fractal - Finanças Pessoais para desorganizados;
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Responsible for inbound and outbound marketing; Developing and operating trading strategies; Customer Success; Responsible for strategic alliances; Content creation; Event planning and coordination such as monthly reports and Fractal - finanças pessoais para desorganizados;

Founder / Business Development

Empreendedorismo para Arquitetos

Responsável por ações de inbound/outbound marketing; novos modelos de negócios; criação de conteúdos; serviços de consultoria e facilitação de workshops nas áreas de Marketings, Modelos de negócios e vendas; Co-criador da Semana do Arquiteto Empreendedor, evento que recebeu mais de 10 mil pessoas(online e offline);

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Co-founder of the project Emp4Arqs; Responsible for inbound/outbound marketing; New business models; Content creation; Consulting services and workshop facilitator in Marketing, Business Models and Sales; Co-creator of Semana do Arquiteto Empreendedor, event with ten thousand attendees(online and offline);

Co-Founder | Business Development

Innovation Consultant & Sales B2B Expert | Driving Growth through International Expansion

Hello, I help businesses and professionals generate business opportunities on LinkedIn.

With a robust career in business development, I have guided several companies on their journey to 10 million in annual revenue, primarily using outbound sales channels. I have opened operations for clients in a hundred countries across four continents, all without boarding a plane.

💡 What I do:

Assist companies in building a powerful presence on LinkedIn;
Develop B2B sales strategies that gain traction;
Mentor early-stage startups (CUBO/Distrito/WOW/AGS) on GTM strategies, acquisition channels, and international expansion;
Invest in and collaborate with promising startups.
🚀 Achievements:

Growth of four companies from zero to $10M in annual revenue;
Opening markets for clients in four continents.
Let's connect and explore how we can collaborate to achieve your business goals!

Michell Lech

Sales Ops

Comunidade Automação B2B

Co-Founder

Pipedrive

Solution Provider & Community Driver Brazil - Premier Partner

Vendedor Não Tem Passado

> Sem filtro
> Bom humor
> Diversidade
> Espontaneidade

https://anchor.fm/vendedornaotempassado
https://open.spotify.com/show/6VptSfdT95VXFVtoXDxQJ8
https://podcasts.apple.com/us/podcast/vendedor-n%C3%A3o-tem-passado/id1517684707?uo=4

Founder & Host

Symbios Sales

Founder @Marcelo Silva - Symbios Sales l Performance em Vendas

Base Viral

Fui responsável por levar ao mercado o MVP de mentorias para criação de programas de vendas por indicações. Ao final de um ano, atingimos a validação total e um processo que faturou aproximadamente R$ 500.000,00 e segue faturando.

Head de Vendas

Meu Posto App

Plataforma de gestão completa para postos de combustíveis
Fidelização de clientes
Aumento da capilaridade de consumo
Ações de marketing e campanhas promocionais
App para cliente
CRM para Gestor
KPIs e Gamificação para engajamento dos colaboradores

Inside Sales

Gestão OPME

Venda direta do curso profissionalizante Excelência em Gestão OPME. Gerenciei mais de mil leds e em 90 dias fechei 217 matriculas com um faturamento de R$ 417.000,00, criei webinars, faqs e auxiliei em toda gestão de marketing.

Criação, validação, refinamento e aplicação do processo de venda da plataforma Rede OPME – Guias de procedimento. Desde plano de marketing e conteúdo, parametrização do CRM Pipedrive, integração de ferramentas para aumentar a produtividade, user onboarding, fluxo de prospecção, modelos de proposta demais ferramentas, etc. até qualificação de clientes, demo e acompanhamento durante o trial e fechamento.

Inside Sales l Processos de venda

mobLee

- Geração de listas de leads e conversão das mesmas em oportunidades;
- Recepção de leads Inbound via SDR's ativos em
MQL's e SQL's;
- Venda consultiva do SaaS mobLee;
- Educar o mercado sobre marketing digital para
eventos;
- Compreensão de cenário atual das empresas;
- Identificar os gargalos e as oportunidades nos
processos de organização de eventos;
- Estruturação de soluções customizadas;
- Experiência com forecast e gestão de pipeline em
um curto/médio ciclo de vendas.

DATI - Soluções em TI

Trabalhei junto com a Dati em um projeto de estruturação comercial. Onde o CEO Diego Alexandre, que era um dos meus principais revendedores da Virtos Backups Automáticos, me fez a proposta de iniciarmos este projeto em conjunto. Proposta que aceitei de muito bom grado e certo lisonjeiro com o convite e confiança.

Tive oportunidade de conhecer na prática as dificuldades de levar uma nova solução a um mercado desaquecido, por fim ao longo dos 8 meses em que estive no projeto conseguimos validar uma abordagem assertiva após uma série de metodologias testadas e trabalho árduo.

Minha principal atividade era;
-Criar listas de suspects dentro do perfil ideal para compra;
-Entrar em contato com as mesmas e executar os processos pre estabelecidos de pré-venda.

Aliado às atividades básicas a Dati me deu liberdade para criar e otimizar alguns processos. Desta forma desenvolvi algumas atividades extras;

-Otimizei o processo de pré-venda através da criação avançada dos processos previsíveis e cadenciados, visando preencher lacuna do antigo processo que não permitia o avanço na prospecção, uma vez que não havia nenhuma automatização e nem cadência de contatos evolutivos;
-Desenvolvi fluxograma complexo e completo onde todo lead seria atendido até certo ponto, e em determinado momento ou viraria um lead quente ou iria para a nutrição. Este foi validado pela empresa de consultoria que desenvolveu o processo inicial de pré-venda na Dati, e reaproveitado pelo mesmo em outros de seus clientes;
-Criação de toda a cadência de automação de marketing para leads de pré-venda, desde produção de conteúdo de e-mails automáticos até criação de 4 funis automatizados no sistema RD Station;
-Produzi E-book de segurança de dados para PMEs.

taplio

The Battle

Michell Lech

Marcelo Silva

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