8M Marketing

Je mets en place les programmes d’acquisition LinkedIn Ads de start-ups et entreprises B2B : stratégie, exécution et itérations rapides.

45+ CLIENTS ACCOMPAGNÉS, DONT : 
Pivot, Buybox, Teamstarter, Empowill, Arsen, Triskell Software, Docoon, Enventive Engineering, etc.

Spécialiste LinkedIn Ads pour les entreprises B2B avec un panier moyen annuel > 10000 €

Cognism

Je co-crée avec Cognism des contenus instructifs et actionnables à forte valeur ajoutée pour les professionnels du marketing B2B.

Retrouve nos vidéos ici 👇
https://www.cognism.com/fr/inbound-zone

Créateur de contenu B2B - DemandGen Academy

Bulldozer Paid

Je mets en place les programmes d’acquisition LinkedIn Ads pour les clients de Bulldozer : stratégie, exécution et itérations rapides.

Spécialiste LinkedIn Ads

Scalezia.co

J’ai conseillé des startups sur leur acquisition payante LinkedIn Ads : transfert de compétence et conseils personnalisés à destination des équipes growth des clients.

Expert Scalezia - LinkedIn Ads

Pilot’in

Membre-clé d'une équipe digitale en tant que spécialiste trafic, avec un focus sur le trafic payant.

MISSION : élaborer et implémenter des stratégies d’acquisition et conversion des audiences dans le but de maximiser le ROI et la visibilité des sites internet de nos clients. 

DETAILS :
- Audit webmarketing (acquisition & conversion), benchmarking.
- Conseil webmarketing auprès des clients et des équipes design / développement.
- Formulation de la stratégie d'acquisition et de conversion.
- Mise en place du plan de mesure (Google Analytics & Google Tag Manager).
- Pilotage de l'acquisition organique, Google AdWords & Facebook Ads (audit ou montage de compte, gestion et optimisation de campagnes).
- Analyse du ROI, optimisation et surveillance de la concurrence.
- Soutien à l'équipe de vente (préconisations, chiffrages et réunions d'avant-vente) et animation de conférences autour du marketing digital.

OUTILS : Google Analytics, Google Tag Manager, Google AdWords, Facebook Ads Manager, MS Excel, SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog.

REFERENCES CLIENTS : 
Xefi, Usend, Sun Fruits Secs, Gerflor, Woko, Groupe Terrésens, My Hair Medical, Génération Piscine, Comte & Partners, Ecole Made iN, Act. La Mode, Comte & Partners, CFI Conseil, Les Petits Entrepreneurs, etc.

Consultant en Marketing Digital : Trafic Payant (Search, Display, Social) & SEO

TAYO

BUT : apprendre le marketing digital sur le terrain au sein d'une start-up. 
 
MISSIONS : 
- Mise en place de campagnes d'acquisition SEO
- Mise en place de campagnes d'acquisition Google AdWords
- Production d'articles de blog
- Community management

Traffic Manager

Freelance LinkedIn Ads SaaS/Services. Hôte Podcast Marketing B2B (+130 ép.)

LinkedIn Ads est le canal publicitaire B2B le plus puissant du marché.

Mais la plupart des annonceurs échouent car :

- Ils capturent les 5% de leur audience prête à acheter et écoeurent les 95% pas prête à acheter
- Ils gaspillent 30-70% de leur budget par méconnaissance des spécificités de LinkedIn Ads
- Ils ne savent pas structurer leur compte pour maximiser les conversions 

Si tu cherches un généraliste, je ne peux pas t’aider.

Si tu cherches un spécialiste 100% focus sur la génération de pipeline via LinkedIn Ads, alors lis la suite.


🤝 ACCOMPAGNEMENT (externalisation à partir de 1500€/mois, consulting-formation à partir de 800€/mois)

1. Définition du dispositif LinkedIn Ads aligné avec ta stratégie marketing et tes ressources à disposition

2. Ciblage laser des audiences pour influencer le groupe d’achat parmi tes comptes ciblés

3. Rédaction des publicités à fort impact émotionnel pour rendre ta marque top of mind et brief créa pour ton designer

4. Boucles de tests et d’optimisations pour maximiser le pipeline


⚡ RÉUSSITES CLIENTS RÉCENTES 

→ 176 % d’augmentation du nombre de démos de Q3 à Q4
→ Coût par demande de démo réduit de 63% de Q4 à Q1
→ 17% d’augmentation de revenu de Q1 à Q2


🥇 LINKEDIN ADS EST-IL LE BON CANAL POUR TON ENTREPRISE ? 

✅ Ton offre a un panier moyen > 10 000€/an

✅ Tu connais les intitulés de poste de ton audience sur LinkedIn

✅ Tu as un CRM intégré à un processus commercial défini et respecté

✅ Ton site web est mobile-first et persuasif. Il génère plusieurs demandes entrantes par mois

✅ Ton entreprise a une stratégie de contenu solide : articles, posts LinkedIn, vidéos, webinars, etc.

✅ Ton budget média est > 3000€ /mois. Compte un engagement de 3-6 mois pour trouver du ROI


EN SAVOIR PLUS SUR MOI

Je respire le marketing B2B. Podcasteur. Servi en bureau d’études, start-up, agence marketing. 

Dans mon temps libre, je suis danseur de salsa, passionné par l’optimisation de la santé et la psychologie de la haute performance. 

➡️ Veux-tu un audit LinkedIn Ads gratuit, 100% valeur et sans engagement ? Envoie-moi un message.

Mony CHHIM

3 raisons pourquoi il faut se calmer avec les leads magnets sur LinkedIn Ads 🚩🚩

1/ Nous ne sommes plus en 2010. Le contenu est une commodité. Pourquoi tes audiences prendraient le risque de se faire spammer en échange d’un PDF dont elles ne connaissent pas la valeur ?

Conséquence : l’écrasante majorité des audiences B2B ne veut pas télécharger tes livres blancs en échange de leurs coordonnées. 

2/ 70%-97% des gens qui cliquent sur la publicité ne remplissent pas le formulaire. 

L’impact de ta publicité :  « encore une entreprise qui a essayé de me refourguer son PDF contre mon e-mail 😑 »

3/ 90% des acheteurs B2B achètent chez un fournisseur qui faisait partie de leur shortlist INITIALE (Source : étude Google/Bain, 2022).

Et comment l’audience peut t’intègrer dans sa shortlist ?

Avec une ACCUMULATION de touchpoints qui lui ont donné ces infos : 

• Elle sait ce que fait ton entreprise
• Elle connaît la différenciation de ton produit
• Elle a été rassurée par tes signaux de crédibilité
• Elle a validé l’expertise de ton entreprise via tes contenus
• Elle est alignée avec le thought leadership de tes C-level
  
À l’inverse, si ton programme LinkedIn se résume à des campagnes de livres blancs fermés, alors :

• Tu as récupéré une poignée d’adresses email à prix d’or
• Le reste de ton audience met ton entreprise dans la catégorie « fournisseur de PDF » 😂

----

LinkedIn Ads, ce n’est pas un aspirateur à adresses e-mail. Si tu veux des adresses e-mail, fais du scraping ou achète de la data. Ça te coûtera moins cher. 

LinkedIn Ads, c’est un mécanisme pour pénétrer régulièrement ton audience avec tes contenus/messages et devenir progressivement top-of-mind dans ta catégorie.

Mony Chhim

LinkedIn Ads Freelancer. Host of the B2B Marketing podcast (+35000 downloads)

Groupe Imaginelec

Directeur général

Directeur Commercial France 

Spécialiste dans les stratégies de conquête de nouveaux marchés (stratégie d'approche, déploiement structurel et accompagnement opérationnel)

-	Définir la stratégie commerciale et les plans de croissance. 
-	Faire monter en compétences les collaborateurs. 
-	Assurer les négociations complexes et les relations ave avec les partenaires stratégiques. 
-	Optimiser la parcours et l’expérience client. 
-	Mettre Mise en œuvre de stratégie digitale.

Directeur Commercial / Directeur de centre de profits | B2B Matériaux, Construction, Rénovation

Prolians Vama Docks

Mission :

-	Garant du P&L et du développement commercial de 5 surfaces de ventes, générant 60 M€ de chiffre d'affaires en BtoB.
-	Gestion d'une équipe de 120 collaborateurs.
-	Négoce technique spécialisé dans le bâtiment, la construction et l'industrie.

Responsabilités et résultats :

-	Audit approfondi et analyse des ventes par segments et marchés, identifiant les opportunités de croissance.
-	Définition et mise en œuvre d'une stratégie commerciale alignée avec la direction générale.
-	Structuration de leviers de performance efficaces et formation des équipes pour maximiser les résultats.
-	Coaching des équipes, favorisant le développement des compétences et l'atteinte des objectifs.
-	Élaboration d'un plan de formation et de coaching ciblé pour améliorer la performance globale.
-	Suivi rigoureux des indicateurs clés de performance et production de rapports détaillés.
-      Management équipe Clients Grands Comptes / Réponses Appels d'offre

Résultats :

-	Progression significative du chiffre d'affaires des marchés CSP, multipliant par 2,5 le volume des ventes en seulement 11 mois, inversant une tendance de décroissance sur 3 ans.

Directeur Commercial négoce, bâtiment, industrie | Développement et excellence opérationnelle 

U & Me Management (Réseau WESTLAND : ex Mercury)

👉 Garant du développement du cabinet et des missions d’accompagnement client grands comptes Wurth France, Vicat, Groupe POMONA, Boscat laveix  sur les thématiques de création du pilotage du programme de performance pour les équipes (Management & force de vente) ;  

Conduite du changement & coaching auprès des équipes commerciales ; 

Missions de  conduite du changement auprès de dirigeants ; 

Optimisation de vente canal E-Commerce : définition du plan de formation & d’accompagnement des équipes commerciales

Consultant

U & ME Management

Défi à relever :
Faire revenir les clients dans un point de vente. 
Mobiliser les équipes commerciales. 
Mettre en place un plan de vente & stock : clair, précis, adapté et magnétique.

Plan d’actions :
Nous avons mobilisé les équipes commerciales autour d'un nouveau projet  ambitieux de conquête clients. 
Nous sommes allé cherché dans chaque collaborateur, sa marque de fabrique, son expertise, son rôle.
Nous avons remis en énergie l'ensemble des forces commerciales.
Nous avons audité, clarifié, repositionné, rebooster l'offre commerciale
Nous avons mis en place des animations, spécifiques, agressives, motivantes par segment clients.

Résultats : 
Une prise de parts de marchés incroyable (+38%) au global
Une remise en énergie des équipes commerciales extraordinaire
Un redressement de la rentabilité du point de vente de + de 10 points.
Un changement profond d'image publique et un impact direct sur la reconnaissance clients.

exemple d'une mission : Animation des Ventes - Marketing Opérationnel

Mise en place d'opération commerciale de type "Blitzday - OP Télévente - OP Phoning

Objectif de ce type d'opération : 
* Vendre ! un maximum de produit sélectionné, sur une journée, à un maximum de clients
mais aussi, 
* Prospection : prendre un maximum de rendez-vous en une journée avec des prospects (qui plus est qualifié de par l'exercice)

Défi à relever : (Exemple: Avril 2013 - Saint Gobain Distribution (CEDEO Région Ouest) - GROHE)

Objectif de la journée = sur 1e journée avec la force de vente :
- Réaliser un véritable "Raz de marée" sur la zone de chalandise en terme de vente
- Propulsez les ventes d'un fournisseur stratégique pour l'entreprise (GROHE dans l'exemple)

Plan d’actions :

- Mise en place d'un Pitch commercial sur-mesure pour l'opération
- Définition d'une offre commerciale spécifique, agressive, innovante, audacieuse
- Formation "avant" des équipes commerciales
- Coaching et motivation le jour "J" en live

Résultats :

- Un résultat 2x fois supérieur à la meilleure réalisation dans la marché de la distribution professionnel, et ce en 40 ans ! (record non égalé à ce jour)

exemple d'une mission : Blitzday - Opération Télévente - OP Phoning : vente agressive

REXEL FRANCE

Missions :

Restructuration de l'agence d'Angers : 15M€. 18 personnes (13 collaborateurs + 5 commerciaux terrain). 

Développement commercial en collaboration avec la Direction générale.

- Audit et analyse SWOT de l'agence pour identifier les opportunités et les défis.

- Définition d'un plan stratégique et opérationnel pour guider les actions.

- Mise en place d'un plan d'accompagnement des équipes axé sur le "Nouveau comportement commercial" en travaillant sur l'attitude, le mental et les méthodes métier.

Résultats :

- Augmentation de +38% du chiffre d'affaires par rapport au budget en 2015.
- Augmentation de +45% de la part de marché.

1° point de vente / 480 après une période de 6 ans de décroissance.

Directeur de site négoce | Commerce de gros | Management de centre de profit

Rexel

Missions :

Gestion du compte de résultats et des équipes pour la zone Loire Atlantique. CA de 65 M€.

Supervision de 8 centres de profit, d'un service commercial, d'une équipe de ventes et de 10 managers.

- Analyse et structuration de l'activité commerciale pour maximiser les résultats.

- Organisation et optimisation de l'équipe de relation commerciale téléphonique pour améliorer l'efficacité.

Résultat :  1° service commercial en France en performance CA / téléphonique.

Directeur Pôle Economique Négoce

Saint-Gobain Building Distribution

Missions :

Développer les ventes de la 1° région de France. 120M€ / 45 ATC.

- Définir la stratégie commerciale en collaboration avec les directeurs de site,
- Dynamiser et l'optimiser des portefeuilles de marques : suivi du ROI, analyses, recommandations et conception de plans marketing opérationnels.

Assurer :

- La formation continue des managers & des équipes de ventes

- Coaching des équipes sur :

   * les techniques de vente, 
   * l'organisation opérationnelle et la gestion commerciale, en favorisant l'efficience et l'efficacité commerciale et organisationnelle.

Coordonner la région Ouest en garantissant une performance exceptionnelle dans les ventes offensives par téléphone, positionnant ainsi la région en tant que leader national.

Résultats :

-	1ère région de France en termes de performance de vente offensive téléphonique.
-	Productivité (x 2) en 3 ans. 
-	CA télévente +40%.
-	Réalisation de belles performances de vente grâce à une approche commerciale efficace et organisée.
-	Contribution significative à l'amélioration du ROI et à l'optimisation des portefeuilles de marques.
-	Mise en place de plans marketing opérationnels percutants.

Direction Régional des Ventes

Würth France

Mission :

- Créer le service marketing client pour les divisions Installateurs, Maintenance & Métal. 
- Coordonner les projets transverses pour les 7 divisions commerciales.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de marketing client.

Manager l'équipe marketing client : 5 collaborateurs.

Élaborer un plan de formation et de coaching pour les forces de vente : 1 000 vendeurs, 200 managers et 10 directeurs régionaux, en insufflant la dynamique du "Mieux Vendre".

Accompagner et coacher de manière rapprochée 10 vendeurs spécialistes, avec pour résultats :
- triplement du taux de placement et doublement du nombre de commandes.

Résultats :

- Augmentation significative du chiffre d'affaires de +16%, de 110 M€ en 2004 à 128 M€ en 2005.

- Amélioration significative de la rentabilité.

- Mise en place réussie du service marketing client et coordination efficace des projets transverses.

- Amélioration des performances des équipes de vente grâce à un plan de formation et de coaching adapté.

- Augmentation significative du taux de placement et du nombre de commandes pour les vendeurs spécialistes.

Responsable Marketing clients | Coordination de projets | Commerce de détail pour professionnels

👉 Garant du développement d’un portefeuille client (Sud Alsace) et de sa fidélisation, de la promotion produits & responsable du CA. Définition et mise en œuvre du plan de prospection et rédaction de propositions commerciales.

Réalisations : Année 1 : CA X2 ; Année 2 : CA +45% & Meilleur vendeur France en 2003

Chef de Secteur

Péchiney (Emballage)

👉 en charge de l’optimisation des processus de production et de l’audit interne. 

Réalisations d’audits, analyses, mises en évidence des dysfonctionnements & propositions de plan d’actions auprès de la Direction.

Cette expérience a permis un gain de temps de +3% sur les process de découpe en fin de ligne & vernissage & gain d’1 ETP.

Chargé d’études & Audit interne 

Directeur Commercial négoce, bâtiment, industrie | Développement stratégique et Excellence opérationnelle | Management de proximité | Pilotage de centres de profit | Amélioration de la performance commerciale

Directeur Général négoce / bâtiment / industrie, j’ai une expertise dans la conduite de stratégies de développement et de conquête de nouveaux marchés (stratégie d'approche, déploiement structurel et accompagnement opérationnel), ainsi que la promotion de l’excellence opérationnelle.

- Je suis un manager communicant et collaboratif. 

- Je gère des centres de profit, des business unit, dans une démarche d’amélioration continue.

- Réalisations démontrées en progression du chiffre d’affaires et amélioration des performances commerciales.

Excellence opérationnelle :

- Implémentation de leviers de croissance intégrant l’innovation, le digital et l’amélioration continue.

- Identification des points de blocage : analyse, identification et plans d’action sur mesure par équipe et par collaborateur en fonction des spécificités de chacun.

- Amélioration de la performance commerciale, de l’efficacité des processus et des équipes et de la rentabilité.

- Remotiver, ancrer les meilleures méthodes de ventes, de management, de relation clients, en implémentant l’innovation et le digital, afin de propulser vos résultats à un niveau supérieur.

- Structuration commerciale.

Développement stratégique :

- Mettre en œuvre des stratégies commerciales alignées sur les objectifs de croissance rentable.

Management d’équipe :

- Manager de terrain, proximité, sur mesure.

- Manager leader et fédérateur : développer des équipes performantes avec une culture d’excellence et de collaboration.

Management de centre de profit :

- Pilotage de P&L.

- Atteindre les objectifs financiers.

Formation et coaching :

- Conception et animation de plans de formation permettant aux commerciaux d’améliorer leurs résultats. 

Performance commerciale / croissance :

- Résultats systématiques en termes d’augmentation du chiffre d’affaires, de conquête de nouveaux marchés, d’amélioration des résultats financiers ou de gestion de la transition digitale.

- Négociations complexes et partenariats stratégiques.

- Développer les ventes additionnelles et ouvrir de nouveaux marchés.

Marketing :

- Optimisation du parcours client, de la satisfaction et de la fidélisation. 

IT : MS Office, Salesforce, SAP, BI reporting, Cognos. 

Fonctions : Directeur Commercial, Directeur Marketing Opérationnel, Directeur de Business Unit. 

Secteurs d’activité : 

Matériaux de construction, bâtiment, construction, rénovation, distribution B2B, industrie, ingénierie, négoce, équipements et fournitures industriels.

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