SALESTIPS 

On t'aide à faire une croissance à 2 chiffres chaque année grâce à un programme conçu pour TON entreprise 

Étape 1 : Audit du pôle commercial.  
Étape 2 : Présentation de TA solution clé en main 
Étape 3 : Accompagnement et formation.
Étape 4 (en option ) : on s'occupe de ta prospection commerciale

Pas de blabla que des solutions applicables et scalables pour une croissance de 30% et +

Co fondatrice Salestips 

Stagios

J'aide les startups à trouver rapidement les meilleurs stagiaires et alternant-e-s 🐣

Stagios est la première application de matchs professionnels à la compatibilité, et de chasse affinée entre startups et étudiant-e-s en recherche :

1 - Crée ton compte et dis-nous exactement ce que tu recherches 🔍
2 - Découvre les offres / candidats qui TE correspondent 🤓
3 - Like, crée des matchs et planifie un entretien 💛
4 - Obtiens le recrutement parfait 👌

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Co-fondatrice

WIBIZ

Avec une expérience de 10 ans dans la vente BtoBtoC, dont 7 années dans le secteur pharmaceutique, je me suis spécialisée dans l'accompagnement des DNVB souhaitant diversifier leur réseau de distribution. 

Mon expertise vous permettra de comprendre le fonctionnement des différents circuits de vente, notamment celui de la pharmacie, afin de mettre en place une stratégie commerciale et un plan d’action en adéquation avec vos objectifs.

Consultante stratège Pharmacie et DNVB

MyBizDev

Formation des CEO et commerciaux sur les méthodes de prospections 3.0

Objectif : faire monter en compétence les équipes sales et faire un x2 sur le CA 

Les thèmes :
Faire x2 sur le nombre de rdv pris grâce au cold call 
Créer une campagne de prospection multicanale 
Automatiser sa prospection commerciale
Technique de vente, négociation et closing
Gestion de portefeuille et fidélisation

Consultante Business Development

De 0 à 1000 revendeurs

J'accompagner les marques/DNVB à s'implanter en retail : 
- Création de base de données
- Prospection multicanale
- Closing 
- Gestion de portefeuille 

Secteur : 
- Pharmacie 
- Magasin bio 
- Concept store 
- Institut de beauté / parfumerie

Business Developer

Smoon Lingerie

Création du pôle commercial B2B 
- Définition de la stratégie de distribution
- Définition des CGV 
- Mise en place d'outils de vente: CRM / BDC/ marketing automation / KPI / reporting 
- Processus de vente: leads generation / rdv clients/ negociation / closing
- Rédaction des discours de ventes 
- Gestion de portefeuille (croissance de 125% du top 20)
- Optimisation du sell out

Roge Cavailles (Bolton Group)

Chef de secteur

MARIONNAUD

Assistante chef de projet trade marque

Parfum Nicolas de Barry 

Business developer junior

Les choses à savoir sur moi 

1) J'ai 10 ans d'expérience en tant que commerciale.

C'est une décennie à apprendre, à échouer, à réussir, à prospecter et à convaincre. Une décennie à parfaire mon expertise dans la vente. J’ai pu toucher à tous les postes : SDR, bizdev, closer, account manager. Cela m’a permis en 10 années d’avoir une vision 360° sur le métier de sales. 

2) J'ai co-fondé Salestips.

J’avais un rêve : accompagner des jeunes entreprises (que j’affectionne particulièrement) en leur partageant mes connaissances et mon savoir-faire. Je réalise mon rêve chaque jour en aidant des entreprises à exploser leur objectif B2B. C'est un travail exigeant, mais chaque succès de mes clients est une récompense pour moi.

3) Mon premier amour, c'est le produit.

J’ai une sensibilité particulière pour le produit. Certainement parce que j’ai commencé ma carrière comme chef de secteur en pharmacie. Que ce soit les marques ou les DNVB (mon associée et moi ne sommes jamais d'accord sur le terme à utiliser), je les aide à s'implanter chez des revendeurs. Passer de 0 à 300 boutiques ? De 300 à 1000 ? C'est mon terrain de jeu.

4) J'ai développé une expertise dans plusieurs secteurs.

Pharmacie, magasin bio, concept store, CHR... Autant de domaines dans lesquels j'ai appris à naviguer, à comprendre les spécificités et à dénicher les opportunités.

5) Le téléphone est mon outil préféré pour prospecter 

J’ai une âme de chasseuse j’adore la prospection ! Le téléphone est le meilleur outil à mes yeux. Pourquoi ? Parce que j’aime l’efficacité et la rapidité de cet outil

6) Mon associée m’a fait découvrir le service et les SAAS

C’est un domaine différent. On ne parle pas le même langage quand on prospecte pour un produit ou pour un SAAS. J’ai adoré découvrir cet univers à tel point que j’ai moi-même créé un SAAS ! 

7) Je m’implique à 200% 
Quand j’accompagne une entreprise, je m’implique à 200%. Je suis entrepreneure, je connais parfaitement les besoins et les enjeux. Je ne me contente pas de simplement offrir des conseils ou de suivre un plan établi. Au contraire, je m'engage à fond dans le succès de l'entreprise que j'accompagne. Je consacre le temps nécessaire pour atteindre les objectifs fixés.

Je suis une commerciale, une entrepreneure, une passionnée.

Tu veux en savoir plus, MP :)

#sales #prospection #performance

Mylène Fohanno

LIBELLULE LAB

Transformez vos compétences tout en vous amusant c'est possible ! 

Formation vente et Management 

•Vente : prospection omnicanale, prise de rendez-vous, découverte, négociation, closing.
•Management : au sein des équipes commerciales : situationnel, modèle Drexler, et autres modèles prouvés.
•Management de mission : définition stratégie commercial, Plan d'action commerciale, système de rémunération variable, conduite du changement.

Consultante / Formatrice

Click'n Loc

www.click-n-loc.fr
Click’n Loc, agence de gestion locative SANS FRAIS, vous assure un loyer fixe garanti chaque mois.

Nous mettons en valeur le potentiel de votre bien, puis nous le proposons à notre clientèle
sélectionnée avec soin pour des périodes courtes.

Fondatrice

Time for the Planet

Associée

Groupon

🔹Création et développement du pôle Inside Sales Merchant : recrutement, formation (100
commerciaux formés), 
🔹 Management d'une équipe de 10 commerciaux
🔹 Création et développement du pôle Inside Sales
🔹 Développement du chiffre d'affaires et négociation des comptes stratégiques
🔹 Pilotage : fixation des objectifs, des KPIs, exploitation du P&L, analyse des résultats et du marché, prise de mesures correctives,
🔹 Animation : mise en place des points réguliers collectifs et individuels, plan d'action, suivi et
évaluation des équipes
🔹 Optimisation des comptes en ligne : analyse performance, conversion, visibilité, buyer persona
Optimisation des comptes "Low billings"
🔹 Mise en place campagnes marketing évènementiel
🔹 Business reviews : suivi des performances, plans d'actions accompagnés de leur monitoring.
🔹 Mise en place campagnes marketing évènementiel
🔹 Business reviews : suivi des performances, plans d'actions accompagnés de leur monitoring.

▶️ RÉSULTATS 

✅  Evolution de la majeure partie de l'équipe au grade supérieur (système axé sur la performance)
✅  Evolution sur un poste de Manager pour un des collaborateurs
✅  Croissance YoY sur l'ensemble des portefeuilles.
✅  Meilleure équipe sur le pourcentage de rétention de partenaires stratégiques (82%)

Sales Director

🔹 Recrutement, formation et management : 15 commerciaux et 1 assistante commerciale
🔹 Stratégie d'optimisation de performance pour la force de vente : séance prospection terrain, phoning,planning commercial, argumentaire, formation
🔹 Encadrement des rendez-vous relatifs à la proposition et à la signature de contrats stratégiques
🔹Evaluation : analyse, debriefing et suivi
🔹 Mise en place des objectifs et suivi des résultats : KPI,CA, signatures et marge nette
🔹 Pilotage de l'activité et coaching des équipes
🔹 Ciblage et création d'un portefeuille de partenaires

▶️  RÉSULTATS 

✅  Evolutions internes : 3 commerciaux vers des postes Grands Comptes.
✅  Meilleure équipe nationale (sur 7 équipes) en terme de résultat (CA et marge nette)
✅  Première sur le classement national (sur 250 commerciaux) : marge nette, CA et signature

CIty Manager Inside Sales - Paris - North France - Normandie

City Manager Paris

🔹 Recrutement, formation et management des commerciaux (jusqu’à 15 commerciaux, + 1 assistante commerciale).
🔹 Mise en place de process en vue d’optimiser la performance de la force de vente (séances de prospection terrain, phoning, planning semaine type, argumentaires de vente, sessions de formations etc).
🔹 Accompagnement aux rendez-vous relatifs à la proposition et à la signature de contrats stratégiques (cadres).
🔹 Evaluation : débriefing, analyse des points positifs et axes d’amélioration, suivi de la progression.
🔹 Mise en place des objectifs, suivi des résultats (CA, signatures et marge nette).
🔹 Pilotage de l’activité et coaching des équipes sur leur organisation de travail et des missions confiées aux commerciaux.
🔹 Gestion d’un portefeuille de comptes clés : meilleure performance nationale sur 2011.
Résultats :
🔹 Evolutions internes : trois commerciaux ont évolué vers des postes Grands Comptes, à l’International ou Régional, managériaux.
🔹 Classement par Manager des Ventes : 1ère équipe nationale (sur 7 équipes) en termes de résultats (CA et marge nette).

Sales Team Manager Paris

🔹 Création et développement d'un portefeuille de partenaires (restaurant, spa, hôtels, activités loisirs etc)
🔹 Prospection téléphonique et terrain
🔹 Négociation des offres : remise, taux de commission, retour sur investissement.
🔹 Suivi de résultats : reporting chiffres d'affaires, suivi marge nette dégagée.

Ténacité, force de persuasion, culture du résultat et sens du closing sont mes mots d'ordre au quotidien.

Partnership Manager

Agence Vitae Conseil

🔹 Prospecter auprès des décisionnaires en matière de recrutement (DG, DRH…) : Création portefeuille clients : ouverture du pôle « Santé » : 210 000 € CA.

🔹RDV physiques permettant de détailler les besoins des prospects.

🔹 Analyse de la stratégie de l’entreprise et les enjeux auxquels elle est confrontée et apport de solutions de recrutement.

🔹 Vente de l’offre de services : élaboration d’un contrat de partenariat, négociation des conditions (garantie, acompte, tarifs)  CLOSING CLIENT.

🔹 Gestion client : Mise en place des comptes en collaboration avec l’équipe RH. Etre Garant des clauses contractuelles (contrat, fiche de poste, mode opératoire…).

🔹 Gestion de la facturation : gestion des règlements, relance, intervention en cas de litige.

Recruitment Consultant

Lyreco France

🔹 Développement du Chiffre d’Affaires du secteur géographique et   fidélisation de la clientèle existante, gestion d’un portefeuille de 160 clients de A à Z  autonome à 100 %.

🔹 Organisation du secteur, définition des objectifs de visite, analyse des besoins clients, proposition commerciale et négociation.

🔹 Prospection terrain : identification et analyse des cibles prospects  85 ouvertures de comptes, classée 2ème nationale après 3 mois d’intégration  240 % d’atteinte d’objectifs.

🔹 Gestion des Appels d’Offres : Analyse, élaboration et rédaction.

Cadre Commercial

France Telecom

🔹 Etude de faisabilité des appels d’offres, élaboration de propositions  commerciales et négociation.

🔹 Elaboration d’une revue de compte pour Atos Origin (stratégie commerciale à adopter, analyse du client, étude de la concurrence).

🔹Développement du Chiffres d’affaires (Hausse du taux de transformation des devis de 40 %), et déploiement des contrats cadres. 

🔹 Plan d’action réalisé : « Comment optimiser notre chiffre d’affaires chez notre client ? » : préconisations, budgets, ROI.

Attachée Commerciale Grands Comptes

▶️ Direction commerciale / Head of sales / Chief Sales Officer / VP Sales

Chief Sales Officer / Sales Director. My mission is to help the organization achieve its objectives through my ability to define, lead and supervise the sales strategy, but above all through my ability to develop the teams and make them more competent to optimize sales performance and ensure the company's sustainability.

I have 20 years of sales expertise, 11 of which were spent managing teams of different sizes and profiles at Groupon, which is by far the most significant experience. Indeed, staying in a company for so long is not trivial: there is a special connection. I spent my best years in 4 different positions. Moreover, these changes in positions were linked to strategic changes in the Group. So I had to set up a precise management system and support the teams.
My experience at Groupon allowed me to develop my ability to develop a sales strategy and implement it, to manage the sales team by monitoring and analyzing performance. 
I am convinced that success is shared and is only possible with a close-knit and fulfilled team.

To consolidate all this, I decided to follow a Master's course at EM Lyon for 15 months and obtain an Executive Master's degree in January 2023. It was an intense and rich 15 months that allowed me to acquire new technical skills such as financial management or to understand digital marketing.
More recently, with the digital transformation, the implementation of new management methods was inevitable. Managing remotely requires establishing a climate of trust and benevolence towards employees. By benevolence, I mean providing advice and assistance to help an employee develop and flourish.

Don't hesitate to contact me :)

taplio

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Mylène Fohanno

Linda AMMARKHODJA

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