SALESTIPS 

On t'aide à faire une croissance à 2 chiffres chaque année grâce à un programme conçu pour TON entreprise 

Étape 1 : Audit du pôle commercial.  
Étape 2 : Présentation de TA solution clé en main 
Étape 3 : Accompagnement et formation.
Étape 4 (en option ) : on s'occupe de ta prospection commerciale

Pas de blabla que des solutions applicables et scalables pour une croissance de 30% et +

Co fondatrice Salestips 

Stagios

J'aide les startups à trouver rapidement les meilleurs stagiaires et alternant-e-s 🐣

Stagios est la première application de matchs professionnels à la compatibilité, et de chasse affinée entre startups et étudiant-e-s en recherche :

1 - Crée ton compte et dis-nous exactement ce que tu recherches 🔍
2 - Découvre les offres / candidats qui TE correspondent 🤓
3 - Like, crée des matchs et planifie un entretien 💛
4 - Obtiens le recrutement parfait 👌

Tu recrutes ? Tu cherches un stage ou une alternance ?
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Co-fondatrice

WIBIZ

Avec une expérience de 10 ans dans la vente BtoBtoC, dont 7 années dans le secteur pharmaceutique, je me suis spécialisée dans l'accompagnement des DNVB souhaitant diversifier leur réseau de distribution. 

Mon expertise vous permettra de comprendre le fonctionnement des différents circuits de vente, notamment celui de la pharmacie, afin de mettre en place une stratégie commerciale et un plan d’action en adéquation avec vos objectifs.

Consultante stratège Pharmacie et DNVB

MyBizDev

Formation des CEO et commerciaux sur les méthodes de prospections 3.0

Objectif : faire monter en compétence les équipes sales et faire un x2 sur le CA 

Les thèmes :
Faire x2 sur le nombre de rdv pris grâce au cold call 
Créer une campagne de prospection multicanale 
Automatiser sa prospection commerciale
Technique de vente, négociation et closing
Gestion de portefeuille et fidélisation

Consultante Business Development

De 0 à 1000 revendeurs

J'accompagner les marques/DNVB à s'implanter en retail : 
- Création de base de données
- Prospection multicanale
- Closing 
- Gestion de portefeuille 

Secteur : 
- Pharmacie 
- Magasin bio 
- Concept store 
- Institut de beauté / parfumerie

Business Developer

Smoon Lingerie

Création du pôle commercial B2B 
- Définition de la stratégie de distribution
- Définition des CGV 
- Mise en place d'outils de vente: CRM / BDC/ marketing automation / KPI / reporting 
- Processus de vente: leads generation / rdv clients/ negociation / closing
- Rédaction des discours de ventes 
- Gestion de portefeuille (croissance de 125% du top 20)
- Optimisation du sell out

Roge Cavailles (Bolton Group)

Chef de secteur

MARIONNAUD

Assistante chef de projet trade marque

Parfum Nicolas de Barry 

Business developer junior

Les choses à savoir sur moi 

1) J'ai 10 ans d'expérience en tant que commerciale.

C'est une décennie à apprendre, à échouer, à réussir, à prospecter et à convaincre. Une décennie à parfaire mon expertise dans la vente. J’ai pu toucher à tous les postes : SDR, bizdev, closer, account manager. Cela m’a permis en 10 années d’avoir une vision 360° sur le métier de sales. 

2) J'ai co-fondé Salestips.

J’avais un rêve : accompagner des jeunes entreprises (que j’affectionne particulièrement) en leur partageant mes connaissances et mon savoir-faire. Je réalise mon rêve chaque jour en aidant des entreprises à exploser leur objectif B2B. C'est un travail exigeant, mais chaque succès de mes clients est une récompense pour moi.

3) Mon premier amour, c'est le produit.

J’ai une sensibilité particulière pour le produit. Certainement parce que j’ai commencé ma carrière comme chef de secteur en pharmacie. Que ce soit les marques ou les DNVB (mon associée et moi ne sommes jamais d'accord sur le terme à utiliser), je les aide à s'implanter chez des revendeurs. Passer de 0 à 300 boutiques ? De 300 à 1000 ? C'est mon terrain de jeu.

4) J'ai développé une expertise dans plusieurs secteurs.

Pharmacie, magasin bio, concept store, CHR... Autant de domaines dans lesquels j'ai appris à naviguer, à comprendre les spécificités et à dénicher les opportunités.

5) Le téléphone est mon outil préféré pour prospecter 

J’ai une âme de chasseuse j’adore la prospection ! Le téléphone est le meilleur outil à mes yeux. Pourquoi ? Parce que j’aime l’efficacité et la rapidité de cet outil

6) Mon associée m’a fait découvrir le service et les SAAS

C’est un domaine différent. On ne parle pas le même langage quand on prospecte pour un produit ou pour un SAAS. J’ai adoré découvrir cet univers à tel point que j’ai moi-même créé un SAAS ! 

7) Je m’implique à 200% 
Quand j’accompagne une entreprise, je m’implique à 200%. Je suis entrepreneure, je connais parfaitement les besoins et les enjeux. Je ne me contente pas de simplement offrir des conseils ou de suivre un plan établi. Au contraire, je m'engage à fond dans le succès de l'entreprise que j'accompagne. Je consacre le temps nécessaire pour atteindre les objectifs fixés.

Je suis une commerciale, une entrepreneure, une passionnée.

Tu veux en savoir plus, MP :)

#sales #prospection #performance

Mylène Fohanno

✨Now : Ignition Technology (cybersecurity) - Cofounder at stabler.tech Station F (Data & IA - FUTURE 40) • Ex Fortinet - Ex Exclusive Networks🛠️

If you're eager to discover me quickly : 

Startup Advisor : Cyber / Deep-Tech & Data / AI Specialist -> Acquisition - Personal Branding - Public Speaking : https://bit.ly/40vgIwG

Cyber-tech and human-centred approach, technological expertise : https://bit.ly/4jeUGWj :https://bit.ly/426Uken

Visual creation (analogue photography, poetry, AI artwork, immersive video) : https://www.instagram.com/romainhevinsanhueza



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If not :

Entrepreneurial and Sales Innovator, Inexhaustibly Energetic.

Architect of growth, marketing, sales, and strategy for numerous European and American enterprises.

Catalyst for closing major opportunities with key accounts.

Cultivating and sustaining partner relationships across France with our prospects, customers, and resellers.

With a decade-long proven track record in sales, I have excelled as a results and contract execution manager in several high-growth U.S. companies, adept at handling French and international clients.

Driven by a passion for growth and marketing (lead generation, scrapping, automation, etc.), and by building smarter, faster solutions through no-code platforms to accelerate operations and product launches.

Experienced in project management and product creation, I thrive at turning ideas into actionable, market-ready solutions, bridging strategic vision and operational excellence.

Constantly seeking knowledge, advancing forward, results and business-focused, a collaborative team player dedicated to seeking and closing new business.

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A Hybrid Innovator

Beyond my professional endeavors, I am a film photographer and poet, an avid art explorer.

I craft immersive video capsules blending my photographs, words, and the music of Damien Fléau.

In 2023, I participated in several exhibitions (Boucaud Art Fair, Yellow Cube Gallery, 16 Rue Voltaire) and was selected for "La Nuit Blanche."

My poetic and photographic works, featuring haiku cards, can be found at the Eyrolles bookshop on Boulevard Saint-Germain.

Passionate about art, painting, and prompt art.

A devoted theater and cinema enthusiast.

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Last entrepreneurial journey 

In 2022, together with Anis Gandoura and Paul Mouginot (Ex-founder Daco.io and ex-Veepee), we established a stable, scalable, cost-efficient, API-first web scraping service for large corporations and infrastructures: stabler.tech.

Currently at Mindflow, as a hyperautomation partner, my mission is to transform businesses by integrating AI agents into all departments to improve operational excellence.

Connect with me on LinkedIn to schedule an appointment 🔥

Romain Hevin

Pour terminer la semaine, je voulais vous parler de Mathias Berger--Fruhinsholz 🚀 

À 14 ans, il décide qu’il veut intégrer 42 Paris 👨‍🚀 

Problème : on lui explique que ce n’est pas possible. Trop jeune.

Il insiste.
Il force un peu la porte.
𝐄𝐭 𝐢𝐥 𝐟𝐢𝐧𝐢𝐭 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐢𝐬𝐜𝐢𝐧𝐞.

La suite ressemble à une trajectoire qui va très vite :
→ départ aux États-Unis
→ passage par le Y combinator
→ retour en France pour créer sa boîte

Tout cela avant 20 ans -> (Carlos Diaz vous l'adoreriez)

Mais la vérité, c’est que ce qui m’a le plus marqué n’est pas le parcours.

C’est la personne : 

Gentil.
Vif.
Méga smart.

J’ai passé une heure avec lui cette semaine.

Une heure où les idées partaient dans tous les sens, où tu sens la curiosité, la vitesse de pensée, l’envie de construire.

Le feu.

Et ces moments me rappellent pourquoi j’aime autant cet écosystème tech.

Parce que derrière les levées de fonds, les pitch decks et les algorithmes…

Il y a surtout des humains qui osent très tôt croire à leurs idées.
Mathias en fait clairement partie.

Et si je devais garder une seule leçon de cette rencontre :
Les trajectoires extraordinaires commencent souvent par quelqu’un qui a simplement décidé que “non” n’était pas une réponse définitive.

Mathias, avec plaisir pour t’aider sur la partie acquisition. Même si, vu la vitesse à laquelle tu vas, je soupçonne que ce soit moi qui apprenne le plus dans l’histoire 🤣 

Merci à Robin Guignard-Perret pour cette rencontre !


poke : Chloé Hervet / Louis Ramard / Valentin Montagnoli / Roxanne Varza / Jules Langeard / Mélanie Dinane / Antoinet Van Dalen / Nicolas Cadet / 42 The Network

Romain Hevin-Sanhueza

IA, cyber, entrepreneuriat, vente : vision, actus, chiffres et analyses | Cofondateur de Stabler.tech (Future 40 – Station F) | Vente & croissance 360° pour startups Ex-Fortinet | Photographie×poésie×art algorithmique

En ce moment, je rencontre des entrepreneurs et des entrepreneuses presque tous les jours 😈

J’écoute.
J’observe.
Je pose beaucoup de questions.

Parce que derrière chaque parcours, il y a une mécanique invisible : des intuitions, des risques, des nuits blanches, des paris, des défaites...

Aujourd’hui, la discussion tournait autour de la finance et de la levée de fonds.

J’ai rencontré Tristan Lagarrigue à l’époque de la création de Cybica, car je suis Scout pour la structure. Depuis, nos échanges continuent de me nourrir.
Tristan est un profil solide.

Finance, levée de fonds, trading… et TDAH comme moi : ce qui donne souvent des conversations assez électriques.

Un track record impressionnant sur les marchés, et la même intensité quand il part courir des Ironman !

J’aime ces moments où l’on décortique la finance, la bourse, les cycles, les paris rationnels et les intuitions.

Comprendre comment les gens pensent.
Comment ils décident.
Comment ils prennent des risques.

Je me suis donné un objectif simple pour les trois prochains mois :

aller rencontrer le plus de personnes possible de mon réseau LinkedIn.

Parce qu’au fond, ce réseau n’est pas une liste de contacts.
C’est un archipel d’intelligences, d’expériences, de trajectoires.

Et parfois, au détour d’un café, naissent les idées qui comptent vraiment.

Woodbrass.com… on peut faire une collab ? 🤣
J’ai besoin de deux micros cravates pour continuer ces conversations.

Merci la vie, vous, l'entrepreneuriat et le Nasdaq 🚀

Je vais à la rencontre de mes contacts LinkedIn dans les 6 prochains mois 😇 

LinkedIn est une drôle de place de village. Un immense café numérique où l’on accumule des connexions… mais où l’on se voit rarement, vraiment.

Depuis plus de 10 ans, ma vocation tient en trois verbes : 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫, 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐦𝐞𝐭𝐭𝐫𝐞 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 💯 

Trois mots que j’essaie de transformer en actions concrètes, que ce soit dans les incubateurs, auprès des entrepreneurs et entrepreneuses que j’accompagne, ou simplement dans des échanges qui ouvrent des portes.

Et régulièrement, je reçois ce type de message 🧐 

Un mot de remerciement.
Un retour sur une mise en relation.
Un projet qui a avancé grâce à une conversation.

Ces messages-là ont un effet simple : 𝐢𝐥𝐬 𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐦𝐚 𝐣𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞́𝐞… 𝐩𝐚𝐫𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐦𝐞̂𝐦𝐞 𝐦𝐚 𝐬𝐞𝐦𝐚𝐢𝐧𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞̀𝐫𝐞.

Alors merci à toutes celles et ceux qui me font confiance et avec qui j’ai la chance d’échanger.

Continuons à connecter les idées, les personnes et les projets.
C’est souvent comme ça que les plus belles histoires commencent.


PS : merci à Ruben Taieb pour son invitation hier soir au Free-Up Club, de merveilleux échanges et rencontres 👏 


Poke : Guillaume Séraphine : tu vois, je parle de toi tout le temps 👌  


Le Village by CA / Schoolab | Mission-driven company / Incubateur HEC Paris / Incubateur KIVO / Incubateur H24 / Incubateur 42 / Incubateur Télécom Paris / Incubateur Paris-Dauphine / Incubateur Baluchon / Incubateur IÉSEG / Incubateur Efrei Entrepreneurs / Open Incubateur SquareLab / WILCO / Join Lion / Maria Schools / Akimbo / Rocket School / Euridis Business School / CYBICA - Cyber Integrity Capital

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Si 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥 𝐬𝐞 𝐟𝐚𝐢𝐭 𝐬𝐮𝐫 𝐮𝐧 𝐞́𝐜𝐫𝐚𝐧, l’IA est déjà en train de le redéfinir 😈  

La question 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐬𝐢. La question 𝐞𝐬𝐭 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 🤡 

Il y a des textes qu’on lit et il y a des textes qui signalent une bascule…

L’essai de Matt Shumer, “Something Big Is Happening”, fait exactement ça.

Il ne parle pas d’un futur hypothétique.

Il dit : c’est déjà arrivé chez nous.

Dans la tech, l’IA est passée de copilote à exécutant autonome.

On décrit l’objectif.
Elle construit.
Elle teste.
Elle itère.
𝐒𝐞𝐮𝐥𝐞.

Ce n’est pas un nouvel outil.
C’est un substitut général au travail cognitif.

Droit. Finance. Conseil. Dev. Marketing. Analyse.
Si votre métier vit sur un écran, il est concerné.

Le point le plus vertigineux ?
Les labos ont d’abord rendu l’IA excellente en code.

Pourquoi ?
Parce que le code construit l’IA.

Une IA qui améliore l’IA.
Boucle d’accélération.

On peut débattre du timing.
On ne peut plus nier la trajectoire.

Le vrai risque aujourd’hui n’est pas l’IA.
C’est le décalage entre la perception publique… et la réalité opérationnelle.

L’avantage compétitif n’est plus la connaissance.
C’est la vitesse d’adaptation.

𝐍𝐨𝐮𝐬 𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐦𝐦𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫.
𝐍𝐨𝐮𝐬 𝐬𝐨𝐦𝐦𝐞𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐠𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐞 𝐝𝐮 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥 !

Dans un monde d’intelligence artificielle,
la vraie rareté ne sera pas l’outil.

Ce sera le discernement, l'écoute active, la créativité, le partage, le débat !

Mais aussi la capacité à créer du lien et du sens, la capacité à assembler des briques technologiques.


𝐌𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐠𝐫𝐚𝐦𝐦𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝟑 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐡𝐚𝐢𝐧𝐬 𝐦𝐨𝐢𝐬 : 

Je me donne la mission d’aller à la rencontre des entrepreneurs et entrepreneures de mon réseau.

J’accompagne reeezon.ai pour défendre une prospection augmentée… mais profondément humaine, ultra-personnalisé et jamais automatique.

Je continue à créer des œuvres, à bâtir des ponts entre les gens, à explorer et à rester curieux.


J'ai hâte d'aller à votre rencontre, de créer et de construire 👌

C'est qui qui a fuité aujourd'hui ? 🤣 

Petit rappel (avant que votre café ne soit plus le seul truc qui fuie) 😈 

On dit souvent que le savoir est une arme… mais quand ce sont vos mots de passe et votre adresse qui circulent, c'est plutôt un boomerang. 

Si vous pensez que votre vie privée est un coffre-fort, il est peut-être temps de vérifier si la porte n'est pas restée grande ouverte (ou si le coffre est en carton).

Faites un petit tour de vérification ici : bonjourlafuite.eu.org

Le saviez-vous ? "123456" n'est toujours pas une stratégie de défense valable en 2026. Oui, même avec un point d'exclamation à la fin. 😉

On n’a jamais autant parlé aux machines 👨‍🚀 

Et surtout, on n’a jamais autant eu envie de les croire…

Ce qui est fascinant avec l’IA, ce n’est pas la technologie : c'est nous les ami(e)s !

Depuis l’Antiquité, on pose des questions à des entités qui ne répondent pas vraiment :

- oracles
- automates
- programmes
et aujourd'hui des chatbots

Rien de nouveau sous le soleil.

Ce qui change aujourd’hui, c’est la qualité de l’illusion.

Un LLM ne comprend pas.
𝐈𝐥 𝐩𝐫𝐞́𝐝𝐢𝐭, 𝐦𝐨𝐭 𝐚𝐩𝐫𝐞̀𝐬 𝐦𝐨𝐭.

Et pourtant… on lui confie :

nos doutes,
nos décisions,
nos pensées,
notre psyché
parfois même nos vies.

On appelle ça “𝑖𝑛𝑡𝑒𝑙𝑙𝑖𝑔𝑒𝑛𝑐𝑒”.
Mais c’est surtout une projection.

Un vieux réflexe humain :
donner une voix à ce qui n’en a pas.

𝐋’𝐞𝐟𝐟𝐞𝐭 𝐄𝐥𝐢𝐳𝐚 n’a jamais disparu. Il s’est industrialisé.

Et c’est là que ça devient intéressant.
Parce que la vraie question n’est pas :

“𝐄𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐜𝐡𝐢𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞𝐧𝐭 ?”
Mais plutôt :
“𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐚𝐯𝐨𝐧𝐬-𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐮𝐭𝐚𝐧𝐭 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧 𝐪𝐮’𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝𝐞𝐧𝐭 ?”

Dans la prochaine vague d'adoption et de déploiement (𝑎𝑔𝑒𝑛𝑡𝑖𝑐 𝐴𝐼, 𝑠𝑦𝑠𝑡𝑒̀𝑚𝑒𝑠 𝑎𝑢𝑡𝑜𝑛𝑜𝑚𝑒𝑠, 𝑐𝑜𝑝𝑖𝑙𝑜𝑡𝑒𝑠 𝑚𝑒́𝑡𝑖𝑒𝑟𝑠), le sujet ne sera plus la performance. 𝐂𝐞 𝐬𝐞𝐫𝐚 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐜𝐞.

On ne construit pas juste des outils. On construit des miroirs.
Et certains commencent à confondre leur reflet avec une vérité 😉 

Ps : la semaine dernière, j'ai eu la chance de converser avec Céline Delaugère sur l'IA, le SaaS et la souveraineté, vous n'êtes pas prêt(e)s 😈

Content de rejoindre Reezon comme advisor 🚀 

Je vais accompagner l’équipe sur les sujets de vente et de croissance à 360° : stratégie commerciale, positionnement, go-to-market, prospection et messages.

reezon.ai développe une technologie d’IA qui aide les équipes commerciales à mieux comprendre leurs prospects pour adapter leur approche et vendre de manière plus pertinente.

Hâte de contribuer à cette aventure,
Un grand merci à Anthony Martin !

Comme j'aime le dire : 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐧'𝐞̂𝐭𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐩𝐫𝐞̂𝐭𝐬 😈

J'ai donné mes meilleurs hacks de prospection pour l'Incubateur 42 😈 

Et aussi : découverte des besoins, closing des deals 👨‍🚀 

𝐀𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐠𝐫𝐚𝐦𝐦𝐞 :

prendre 3 rendez-vous qualifiés par jour en cold calling, 
multiplier son pipeline d'opportunités par 3,
signer deux fois plus de clients,

Spoiler les ami(e)s :

ce n’est pas une question de volume.

C’est une question de lecture humaine, d'écoute et de questionnement.

Après plus de 10 ans dans la vente B2B SaaS (𝑐𝑦𝑏𝑒𝑟, 𝑑𝑎𝑡𝑎, 𝐼𝐴), j’ai vu les mêmes erreurs partout :

des scripts copiés-collés
des messages LinkedIn génériques
des commerciaux qui parlent trop… et écoutent trop peu.

Alors que chaque décideur fonctionne différemment.

Certains veulent des 𝐜𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐜𝐢𝐬.
D’autres une 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐬𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐣𝐞𝐭𝐞𝐫.
D’autres encore une 𝐩𝐫𝐞𝐮𝐯𝐞 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐢𝐦𝐦𝐞́𝐝𝐢𝐚𝐭𝐞.

Quand tu comprends ça, la prospection change de nature.

Tu ne “𝑣𝑒𝑛𝑑𝑠” plus.
Tu 𝐝𝐞́𝐜𝐨𝐝𝐞𝐬 𝐮𝐧 𝐜𝐞𝐫𝐯𝐞𝐚𝐮.

Ce que j’ai partagé avec les entrepreneurs :

→ comprendre le 𝐬𝐭𝐲𝐥𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 d’un prospect
→ adapter son 𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞 en conséquence
→ utiliser LinkedIn comme un 𝐫𝐚𝐝𝐚𝐫 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐥
→ transformer un appel froid en 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐭 𝐡𝐮𝐦𝐚𝐢𝐧𝐞

et plein d'autres méthodes, conseils et anecdotes.

La constat ?

La prospection n’est pas morte.

Elle devient simplement 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐟𝐢𝐧𝐞, 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐩𝐬𝐲𝐜𝐡𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞, 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐢𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐭𝐞.

Et avec l’IA qui arrive dans la boucle, ceux qui sauront comprendre les humains auront toujours une longueur d’avance.

Une petite curiosité commerciale pour vous :

Dans les années 60, les premiers chercheurs en psychologie cognitive ont montré que l’humain prend souvent une décision en quelques secondes… puis passe plusieurs minutes à la justifier rationnellement. Le cerveau émotionnel appuie sur le bouton, le cerveau logique rédige le communiqué de presse.

Les bons commerciaux parlent donc à deux cerveaux à la fois.
Et cette gymnastique mentale n’a jamais été aussi passionnante.

Merci beaucoup Chloé Hervet, merci Mélanie Dinane pour cette opportunité et ce partage, j'ai hâte de revenir !


Ps : go to try Reezon mate, pour décoder le profil psychologique de vos prospects 🧐 


Poke : Louis Ramard, Robin Guignard-Perret, Valentin Montagnoli, Sophie Viger, Gaëtan Lefebvre, Louis Develle, Jérémie Boullu-Chataigner, Abigail Bouaziz, STATION F, Incubateur HEC Paris, Martin Cregut, Yang-Min KIM, Christopher Ly, bjay kamwa watanabe, Alan Huet, Flore Lestrade, Jacques de La Rivière, Nicolas GUERIN, Marwan Elfitesse, Lancelot Cadet, Marion DENIS, Louis DEGOT, Yasmine Hamed, Matthieu Haguenauer, Alexandre REVOL, Tristan Lagarrigue, Zoé Tournant, Victor Vildé, Julie Leroy, Samuel Garcia, Eva Huet, Baptiste Solente, Yvann Barbot, Olivia Hervy, Jules Langeard.

Le droit est en train de changer 🔥 

Et la plupart des avocats ne le savent pas encore 😈 

Il y a des profils LinkedIn que tu scroll et puis il y a ceux où tu t’arrêtes.
Emile-luciano Lombardo fait partie de la deuxième catégorie.

Pas parce qu’il “fait de l’IA dans le legal”.
Mais parce qu’il a compris un truc que beaucoup refusent encore de voir :

le droit ne va pas être remplacé
il va être augmenté, structuré, accéléré
Et surtout… redistribué.

Avec Query Juriste, il ne vend pas un gadget : il construit une IA capable de raisonner comme un juriste, pas juste de chercher dans une base de données. 

Nuance énorme.

On parle d’un shift où :

- l’avocat ne disparaît pas
- mais ceux qui n’intègrent pas ces outils deviennent "obsolètes"

C’est violent, mais c’est réel.
Ce que j’aime dans son approche, c’est la solidité.
Pas de bullshit “l’IA remplace tout”.

Au contraire : une vision lucide sur les limites, la responsabilité, la complexité du métier. 

Et c’est précisément pour ça que ça va marcher.

Parce que les vrais changements viennent rarement des extrêmes.

Ils viennent de ceux qui comprennent le système… et le font évoluer de l’intérieur.

Aujourd’hui, il est en train de poser les briques d’un nouveau standard dans le monde des avocats. Demain, ce sera juste évident.

Ce genre de profil, tu ne le suis pas pour “voir”.
Tu le suis pour comprendre ce qui arrive et t’y préparer.

Bravo à Emile et son équipe ( cc: Etienne Le Guay)
Toujours un plaisir de converser avec toi.


Saveriu Felli /Julie Serrier / Sandra Grądziel / Anastasia Silvert / Gabrielle Fourgous Perrin / Romain Mirabile / Arnaud Touati / Margaux Machart / Léa Fernandez / Lorraine Thouéry / Camille Girin / Anne Gayat / Sonia MAVOUNA / Elsa Malaty / Lara Gobin / Corinne Cousseau / Karima El Moujahid / Lobna Issaïden / Maxence Colin / Margaux Vandewalle / Coralline Manier Galas / Nathalie GRANCHON / Maryanne Nabet / Adrien Aulas

𝟕𝟓 % 𝐝𝐞 𝐭𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐬𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧.
Sans spam. Sans automation. Sans bullshit.
Oui, c’est possible 😈 

Et non, ce n’est pas magique.

Voici le retour d'un béta testeur de Reezon, une histoire en 4 parties.

𝟏. 𝐋𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞̀𝐦𝐞

“J’aime créer du lien.”
C’est ce qu’il m’a dit.

Et c’est exactement là que tout bloque aujourd’hui.

Parce que LinkedIn est devenu l’inverse de ça :
→ des messages froids
→ des approches génériques
→ des taux de réponse entre 0 et 5 %

On ne parle plus à des humains.
On pousse des templates...

𝟐. 𝐋’𝐢𝐧𝐭𝐮𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧

Je lui parle de reezon.ai.

Pas comme un outil.
Comme un moyen de mieux comprendre la personne avant de lui écrire :

Adapter le ton.
Comprendre le style décisionnel.
Trouver le bon angle.

Bref, arrêter de tirer au hasard et écrire le meilleur premier message.

𝟑. 𝐋𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐥𝐢𝐜

Il teste.
Il revient vers moi.
Et il me dit :

“C’est beaucoup plus agréable…on dirait que tu parles vraiment aux gens.”

Puis cette phrase :

“C’est plus agréable de travailler avec des gens qui pourraient être tes amis.”

Là, tu comprends un truc.
On ne vend pas.
On connecte.

𝟒. 𝐋𝐞 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭

De son côté :

➡️ des messages ultra-personnalisés
➡️ des conversations qui démarrent vraiment
➡️ et surtout…

Il est passé passé de 10 % à 75 % de taux de réponse.

Sans automatisation agressive.
Sans pression.
Juste en étant… pertinent.

Le problème aujourd’hui, ce n’est pas le manque d’outils.
C’est le manque de compréhension.

Et si demain,
les commerciaux arrêtaient d’écrire pour vendre…
et commençaient à écrire pour connecter ?

Tu es plutôt :
volume de messages ou précision chirurgicale ? 👨‍🚀

On parle tous d’IA.
Mais personne ne parle du vrai problème.
On est devenus incapables de penser.

Hier, café avec Thibaud DUMAS, Ph.D, Docteur en neurosciences.
Un de ceux qui ne vendent pas du bullshit… mais qui l’expliquent.

Et le constat est violent :
Notre cerveau n’est pas fait pour ce monde.
Pas fait pour l’infobésité.
Pas fait pour l’hyperconnexion.

L’attention est limitée.
Mais tout est construit pour la détruire.

On glorifie :
• le multitâche
• le hustle
• les journées pleines

Alors que, neurologiquement…
c’est exactement ce qui nous rend médiocres.

Le pire ?

On parle d’IA comme si c’était la révolution.

Alors que la vraie fracture est ailleurs :

ceux qui sauront se concentrer
vs
ceux qui seront pilotés

Thibaud bosse sur ça depuis des années :
l’attention, le stress, la santé mentale en entreprise.

Et franchement…
ça devrait être un sujet board-level.

Parce que demain, la compétence rare ne sera pas technique.

Ce sera :

- rester lucide
- rester focus
- rester humain

Merci pour ce café Thibaud. Clair. Dense. Et franchement… passionnant !

Et vous ?

Vous pilotez encore votre attention… ou vous l’avez déjà perdue ?

On parle beaucoup d’IA.
On sous-estime encore la cyber.
Une anecdote rapide :

un CISO me disait mercredi après-midi : “on s’est fait exfiltrer des données en moins d’une heure… on a mis 3 jours à comprendre.”

Welcome en 2026.

Quelques chiffres qui piquent :

-> 37% des incidents impliquent du ransomware
-> +93% d’attaques supply chain en 2025
-> 348 000 atteintes numériques recensées en France (+74% en 5 ans) 

Et surtout :

la vitesse d’attaque est désormais plus rapide que la capacité de détection.

Le sujet n’est plus “est-ce qu’on va se faire attaquer ?”
mais “combien de temps avant qu’on s’en rende compte ?”

La cyber, ce n’est plus un sujet IT.
C’est un sujet de survie business ;)

PS : bonjourlafuite.eu.org merci pour votre travail, you rock !

Un bon commercial ou un entrepreneur... c’est 𝐮𝐧 𝐬𝐩𝐨𝐫𝐭𝐢𝐟 𝐝𝐞 𝐡𝐚𝐮𝐭 𝐧𝐢𝐯𝐞𝐚𝐮 🙏  

Pas au sens figuré. Au sens très concret 😈 

J'ai travaillé quelques années chez Fortinet,
Nous ne parlions pas en semaines ou mois mais en quarter :

Chaque semaine ressemble à une saison.
Chaque rendez-vous à un match.
Chaque deal perdu à une défaite qu’il faut analyser.

Dans le sport comme dans la vente, la performance ne repose jamais sur un coup de génie isolé.

Elle repose sur :

– 𝐮𝐧𝐞 𝐦𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐞
– 𝐮𝐧 𝐞́𝐭𝐚𝐭 𝐝’𝐞𝐬𝐩𝐫𝐢𝐭
– 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐝𝐢𝐬𝐜𝐢𝐩𝐥𝐢𝐧𝐞
– 𝐝𝐞 𝐥’𝐢𝐭𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧

Les sportifs regardent leurs performances, leurs temps, leurs statistiques.
Les entrepreneurs regardent leurs KPI, leur pipeline, leur conversion.

Même logique :
On s’entraîne.
On teste.
On ajuste.
Et surtout on encaisse.

Un client qui dit non.
Un deal qui tombe.
Un produit qui ne prend pas.

Dans le sport comme dans le business, la vraie différence ne se fait pas sur la chute...
mais sur la capacité à revenir plus fort au tour suivant.

Les grands athlètes ont un coach, une routine, un plan.
Les meilleurs entrepreneurs aussi.

C'est pour cela que; depuis 10 ans, j'accompagne, je coach, je conseille ,je guide des entrepreneur(se)s dans les incubateurs ou dans leurs entreprises,

Ce qui est fascinant dans la vente ou l’entrepreneuriat, c’est que c’est probablement l’un des rares métiers où l’on peut mesurer sa progression en temps réel.

Tu travailles → tu t’améliores.
Tu répètes → tu deviens meilleur.

Au fond, le business n’est peut-être rien d’autre qu’un sport de haut niveau intellectuel.

Avec une seule règle :

Revenir sur le terrain.
Encore.
Et encore.

Alors excellente semaines à toutes et tous,

Et n'oubliez pas :

Stay focus, keep pushing 🏎️ 


ps : je cherche toujours un logement à Lyon le 24 mars, si quelqu'un(e) peut m'aider, je vais y voir Thibaud DUMAS, Ph.D, je vous en parle vite de ce sacré personnage !

“𝐋𝐞𝐬 𝐣𝐞𝐮𝐧𝐞𝐬 𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐮𝐥𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞𝐫.”

C’est devenu un refrain.
Sauf que… 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐟𝐚𝐮𝐱.

L’étude de l’Institut Montaigne dit exactement l’inverse :

ils veulent travailler
ils veulent gagner correctement leur vie
ils veulent aussi… vivre

Et surtout, 66 % ressentent un décalage entre leurs attentes et la réalité du travail

Traduction simple ?

Ce n’est pas une crise du travail.
C’est une crise du modèle.

On est en train de vivre un moment étrange.

Un peu comme quand une nouvelle technologie apparaît… mais que le système autour ne suit pas.

L’IA arrive.
Elle automatise.
Elle accélère.
Elle recompose les rôles.

Mais le travail, lui, est encore structuré comme en 2005 :

– process lourds
– management vertical
– reconnaissance aléatoire
– sens flou

Résultat ?

Une génération qui comprend déjà que :

une partie du travail va disparaître
une autre va devenir absurde
et une troisième… va devenir profondément créative

Le problème, ce n’est pas qu’ils ne veulent pas travailler.

Le problème, c’est qu’ils refusent de travailler sans sens dans un monde où l’IA rend justement le sens encore plus central.

Parce que plus la machine fait,
plus l’humain doit comprendre pourquoi il fait.

Et ça, c’est le vrai shift.

Avant :
travailler = produire

Maintenant :
travailler = décider, interpréter, créer, relier

Ce que cette étude montre, en creux, c’est quelque chose de beaucoup plus profond :

On n’a pas un problème de motivation.
On a un problème d’alignement.

Entre :
– ce que les gens attendent
– ce que les entreprises proposent
– et ce que la technologie rend possible

Et si on ne corrige pas ça…

L’IA ne va pas “remplacer” les gens.

Elle va juste rendre encore plus visible l’absurdité de certains jobs.

À l’inverse, pour ceux qui comprennent le moment :

c’est une opportunité historique
de redéfinir le travail
de recréer du sens
et de bâtir des organisations vraiment humaines (ironique, non ?)

Le futur du travail ne sera pas une question d’outils.

Ce sera une question de lucidité.
Et peut-être, enfin,
une question de courage.


Ps : en parlant de jeunes et de formation, cette photographie a été prise à l’époque où j’étais coach chez Akimbo, construire des supports de vente sur la prospection ou autre et coacher les étudiants : c'était génial 💖

On a tué la prospection. 
À coups de bots.

On a automatisé les messages.
Les relances.
Les connexions.

Résultat ?

Des bots qui parlent à des bots
Des humains qui en ont marre
Des inbox saturées, ignorées

Et maintenant ?
Je commence à voir des gens qui mettent “antibot” dans leur bio.

Le problème n’est pas la tech.

C’est l’abus : 

Trop de volume.
Pas assez d’intelligence.
Trop de template.
Zéro intention.

Tu peux avoir les meilleurs outils du monde.

Si ton message sent le template :
tu es déjà mort.

Paradoxe simple :

Plus tu automatises
Moins tu touches
Plus tu t’effondres

L’IA ne remplace pas l’humain.

Elle le rend plus rare.
Donc plus précieux.

Demain, le game est simple :

Moins de bruit.
Plus de cerveau.
Plus d’humain.

Sinon ?

Continue. Ou… fais l’inverse :

Comprends vraiment à qui tu parles.
Adapte ton angle.
Arrête les templates.

C’est exactement ce qu’on teste avec Reezon :

 → décoder le style décisionnel
 → trouver le bon angle
 → écrire des messages qui donnent envie de répondre

Pas plus de messages.
De meilleurs messages.

𝐁𝐨𝐧𝐣𝐨𝐮𝐫𝐋𝐚𝐅𝐮𝐢𝐭𝐞 😈

Votre partenaire cybersécurité 👌 

Chaque semaine, le même rituel : Un petit visuel.
Pour vous rappeler que les fuites de données sont bien réelles.

Toutes les entreprises sont attaquées.
Pas certaines. Pas les grandes seulement.

𝐓𝐨𝐮𝐭𝐞𝐬.

Chaque jour, des bots testent des mots de passe, des scripts explorent les failles, des humains organisés cherchent une porte entrouverte.

C’est devenu une loi du monde numérique, un peu comme la gravité : si vous existez sur Internet, quelqu’un essaie déjà d’entrer.

La vraie question n’est donc plus “𝐬𝐞𝐫𝐨𝐧𝐬-𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐭𝐭𝐚𝐪𝐮𝐞́𝐬 ?”
La question est : 𝐬𝐨𝐦𝐦𝐞𝐬-𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐞̂𝐭𝐬 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐜𝐞𝐥𝐚 𝐚𝐫𝐫𝐢𝐯𝐞 ?

La cybersécurité n’est pas un sujet IT.
C’est une discipline de survie pour les entreprises modernes.

Mes 10 pratiques cyber à appliquer en entreprise sont toujours disponibles sur mon profil linkedin pour celles et ceux qui veulent passer du discours à l’exécution.

On ne sécurise pas une organisation avec de l’intention.
On la sécurise avec un système.

Belle journée.
Restez vigilants.

Oups j'ai oublié de publier aujourd'hui….

Mais j'ai pris un café avec Paul Mavely 👌 

J'ai eu la chance de le rencontrer à l'Incubateur HEC Paris (poke Vincent Bobin/ Tarik ADMANE / Orhiane Savarese),

C'est un personnage atypique : il a fait l'armée et a ouvert une blanchisserie 😇 

Je vous invite à consulter sa page LinkedIn pour en découvrir plus sur lui et ses activités.

Nous avons échangé sur l'entrepreneuriat, sur la place de l'IA dans nos sociétés, sur la volonté de créer un business simple qui sorte du SaaS.

Bref c'était un café enrichissant et stimulant !

Cela me donne encore plus envie d'aller à la rencontre de mes contacts LinkedIn dans les 6 prochains mois 🥰 

Je vais acheter des micros cravates chez Woodbrass.com ce weekend et je lance une campagne de connexion lundi 😁 

Pour terminer la semaine, je vous partage également les podcasts qui m'ont le plus marqués cette semaine :

L'assassinat de Jaurès :
https://lnkd.in/eipn8_43

La folie par Foucault :
https://lnkd.in/erKc-e7J

La méthode Coué :
https://lnkd.in/emqtFd7P

Et un article d'Usbek & Rica sur l'IA : 
https://lnkd.in/e87QpQpj

Excellent weekend à toutes et tous !
Et n'oubliez pas reezon.ai est votre ami 🧐 

PS : je suis disponible pour vous aider, vous conseiller ou vous coacher sur votre stratégie d’entreprise, votre acquisition, votre personal branding ou vos prises de parole en public

Et si ton prochain date… n’était pas humain ?

À New York, un bar a organisé une soirée de Saint-Valentin où chacun venait avec son IA comme “+1”.

Table pour une personne. Smartphone posé en face. Lumière tamisée.

"Romantique"… surtout très flippant !

À Séoul, une boîte d’IA a ouvert un coffee shop.
Pas de branding agressif. Pas de pitch.
Juste du café, une ambiance clean… et un QR code discret pour tester leur modèle.

Même logique ailleurs :

Anthropic distribue des cafés à New York.
Microsoft organise des “Coffee with Copilot”.

𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 ?

Parce qu’on a franchi un cap.

L’IA n’essaie plus de prouver qu’elle est intelligente.
Elle essaie de devenir… familière, physique et réelle.

Le vrai shift est là : on passe d’une technologie qu’on utilise à une présence, un objet avec laquelle, lequel on vit. Et dans cette course, ce ne sera pas le meilleur modèle qui gagnera 😉 

C'est pour cela que je lance mon podcast autour d'un café,
Je finis la préparation, je ne vous oublie pas les futures podcastés !

Ps : la photo c'est avec l'incroyable Antoinet Van Dalen pour un apéro à STATION F, poke : Kamila Gimadullina 🔥

39 secondes.

C’est le temps entre deux attaques. 

67 % des entreprises déjà touchées.
1 938 attaques par semaine, en moyenne.

Et le pire ?
80 % exploitent… l’humain.

La cyber n’est pas un sujet technique.
C’est un sujet humain.

Ps : merci https://lnkd.in/e2UYN5GH

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