I help mighty founders establish sales & marketing processes, to achieve PMF, get feedback from the market, acquire customers, drive revenue, and gain traction.

Outbound Sales & Digital Marketing enthusiast

Instantly.ai

I still build the lead gen engines for my clients, now backed by Instantly software.

Tool, warmup, and prospect list building is now included in my service. 
You'll just need domains and mailboxes, the rest is on my side.

Outbound Partner

PracticeBox

PracticeBox is an international sales & marketing online school.

Founder & CEO

TeQatlas

I leverage all my experience to drive revenue growth and enhance customer engagement through strategic and communication initiatives.

Fractional Outbound Marketing Lead

MageCloud

- CRM migration and implementation
- Sales & Lead generation process
- Cold Outreach hypotheses
- Content Marketing
- Email-marketing

Fractional Outbound Sales&Marketing Lead

Amconsoft

Chief Business Development Officer

Mushket Mobile

I founded Mushket Mobile company in 2016 to help entrepreneurs, businesses and startups with creating sustainable applications and other mobile solutions for their purposes. Now, Mushket Mobile is a team of strong result-oriented individuals working collectively to achieve common goals. We create, develop and upgrade all kinds of iOS and Android applications. We could assist you with prototyping, deployment, consulting. In case you have any queries, I’d be glad to answer you personally.

Tomenko Studio LLC

XITEX Software

Flash Developer

Cold Emails | Automation | Clay | Instantly.ai Outbound Partner

👋 Fractional Outbound Sales expert. How can I help?

Cold email B2B Lead generation: let's build a lead gen engine from scratch. Or maintain/adapt the existing process.

Email marketing: engage, educate, and nurture your leads with personalized email marketing strategies.

Marketing automation and CRM setup: Ensure seamless integration between all your sales and marketing channels and build sales processes and funnels.

Options of work:
- Free 30-min session - ask anything
- Paid 1:1 coaching session (150EUR/hour)
- Hire me on long-term

Niches where I delivered results:
VC, Pre-seed startups, SaaS, Transportation&Logistics, EdTech, FinTech

Tools I use and suggest:
Instantly, Clay, Hubspot, Make, Zapier, Apollo, Sales Navigator

Clients from: USA, EU, UK

Oleg Tomenko

I recently cleaned up my CRM and was surprised to see that around 30% of the companies I discussed lead generation with in 2023 (just 2 years ago) don’t exist anymore.

Websites are down, people disappeared from LinkedIn, emails are bouncing.

They’re just gone.

I started my “solo agency” around that time, switching from a fractional role to a done-for-you model. 
I remember hearing “we don’t have the budget” a lot from these B2B founders on calls.

It was extremely hard to sell anything to them.
I even tried offering a very low-ticket service - but it didn’t work.

So I said, OK, you don’t have the budget, but you have time - let me teach you. Let’s do some sessions so you can launch outbound on your own.

But founders kept chasing shortcuts, growth hacks, and who knows what else - instead of just building a real marketing engine.

You can’t do marketing “from time to time.”
You can’t survive without marketing today. And it’s only getting more expensive.

Outbound is still the best way in B2B to generate leads, create awareness, and get market feedback. 

You can fix your bottlenecks later - but start with marketing. Invest in it.

Get more traffic first. How mighty Alex Hormozi says - just do more.

Or you’ll end up like that 30% - just gone.

Pipeline for data-heavy B2B SaaS | Instantly.ai Outbound Partner

Don’t ignore “not interested” replies.
All replies matter.

1) You should respond to every reply - even the negative ones. Algorithms don’t care if the reply is positive or negative - what matters is that there’s a conversation. That back-and-forth helps strengthen your domain reputation. (Instantly.ai AI agent is built for this.)

2) Sometimes, a negative reply can turn into a positive - or at least a warm lead. Depends on how you handle it. You can use, for example, Josh Braun’s style of objection handling. But don’t ask “May I know why you are not interested?” - that’s really annoying and accomplishes nothing.

3) A “not now” reply means you can easily re-engage in 3-4 months - and they won’t be as cold by then.
Handle all replies to show there’s a real human behind the outreach.

4) Negative replies also mean you hit the inbox - and you weren’t ignored. They’re a great source of insight too - why weren’t they interested? Look at the prospect’s data - maybe there are some common patterns.

5) If your email is well-written, the majority of your “not interested” replies will look like the ones in the attached pictures.

What’s not cool is getting no replies at all.

Instantly.ai + HeyReach.io
This is a very good model. You don't try to add everything to your product; you just integrate with existing and proven tools.

We used Clay for orchestrations like this, but now we're ready to transfer some event-based workflows, such as:

 -> Out of office
 -> Interested
 -> Not now, thanks
 -> Nurturing (that's our internal status)

Shoutout and applause to both teams!

Reach out to companies by tech stack ⚡️ (easiest flow)

The idea is simple - get the domain list, score/enrich it, then find the right people in those companies.

1. Start with the source.
For e-commerce → Storeleads.
For popular tools (like HubSpot, Pipedrive) → CompanyEnrich – gives you full company lists already using the tool.
For niche tools → BuiltWith + filtering.

🧠 Make sure your list is big enough here - no point running the whole workflow just to reach 100 people.

2. Score the domain list.
 Data’s often outdated.
 We push it into Clay → deduplicate (important!) → normalize domains → build BuiltWith links → use ZenRows to check if the tech is actually live.

3. Find people (faster way).
 Upload the validated domains to Instantly.ai SuperSearch, filter by roles, and push contacts straight into your campaign - with verified emails.

⚡ They use a waterfall method now, so it’s quick.

 Clay is great, but still too manual for simple tech-based outreach (better for trigger-based stuff).
But if you still use Clay, you'll have Linkedin of these people - don't hesitate to create a Linkedin sequence for those who don't have emails.

4. Bonus: Copywriting done smarter.
I used Instantly Co-Pilot to generate campaign copy. Just tweaked a few lines, launched the sequence, pulled the contacts.

5. Use HeyReach.io for complimentary Linkedin steps.

Easy-peasy - if you know what you're doing 😉

Cold Email mistake 6. Ignoring recipient time zones

Small detail - but it can boost replies simply because your email lands when your prospect is active during business hours.

Business inboxes are usually less crowded than the personal ones - but it’s always better to be at the top of the inbox, not buried at the bottom.

To start, divide your sending schedule into Europe, the Americas, and the Pacific. 
A more advanced approach is to use the prospect’s actual location - not just the company’s HQ. 

Some tools - like Reply - can automatically adapt to the prospect’s time zone.

I get it - people travel, work remotely, and have flexible hours. But this small adjustment might still give your results a lift.

🇺🇦 Founder @ B2B Global | Help agency owners make 2x in New revenue | GTM Systems for IT agencies - GTM Strategy | Lead & Demand Generation | Sales

Tech companies are cutting budgets for outsourcing services due to the crisis. It includes software development, design, QA, and other services.

Intense competition in the IT services sector makes it challenging to stand out. You don’t know how to differentiate from competitors. And the pipeline is stuck and outdated

Ineffective Lead Generation Strategies lead to little to no Appointments

Agency owners strive to grow their pipeline predictably with relevant leads. The goal is to retain customers for years, not just weeks.

They buy courses for the team to reach targets. They outsource lead generation and sales and hire industry experts in-house. Nothing works.

The team doesn't have the required skills necessary to predictably scale biz dev

To solve this, hire a consultant with vast IT experience. Who excels in go-to-market strategy, lead generation, sales, and account management. My overall business development experience is more than 15 years.

I will help you identify the best customers and generate a pipeline from the best-performing lead and demand gen channels according to your buyer journey and budget. Building predictable revenue streams, and optimizing processes without bloating your team. 

You learn how to close more deals with fewer leads in the pipeline

This is how we achieve results:

- Create Go-to-Market Strategy 
- Choose channels and generate a Pipeline 
- Close deals with a Sales Strategy 
- Hire a team of Top Performers 
- Create Reporting & Analytics 
- Optimize Business processes 

How can you benefit from working together?

1. Focus on the best 20% of customers that bring 80% of revenue 
2. To enhance lead generation, boost effectiveness, and create a robust 8-figure pipeline.
3. Less leads to more revenue and LTV growth

Every day that you don't take action to improve your pipeline generation and sales, you're losing money.
Building a predictable revenue flow will decrease the stress of constant search for new customers.

Victor Shulga

Минулої пʼятниці ми з дружиною відкрили фітнес студію

це моя друга спроба B2C бізнеса 
(перша невдала, але також повʼязана зі спортом)

і ось мої перші враження в порівнянні з B2B, в якому я все життя

B2C значно простіше. В рази.

Вам потрібно всього 4 речі.

1. Проблема. В нашему ЖК на 2500 квартир тільки 1 студія.
2. Трафік. Органічний і платний трафік - швидкі конверсії в покупку.
3. Юзер екпрірієнс. Застосунок і нормальний ремонт = восторжені відгуки.
4. Сервіс. Хороші тренери - це ключ. І знайти їх було найскладніше.

Цикл угоди. Значно коротший

Як тільки до нас прийшла місцева інфлюенсерка і ми виклали її відгук - одразу плюс 20 підписок, 10 завантажень застосунку, 2 нових клієнта.

Купив трафік=нові клієнти в той же день.

Це тобі не В2В, де ти будуєш і впроваджуєш стратегію по 6 місяців 🙂 

Витрати.

Я починав свій консалтинг бізнес з $0, в перший місяць заробив $0, зараз зарабляю $150K на рік, маржа 99%.

Щоб відкрити студію я інвестував 1,4 млн грн, в перший тиждень ми заробили 30К грн, поки маржа мінусова. Але тенденція дуже позитивна.

Масштабування.

Я можу масштабувати свій бізнес додатковими сервісами (оферами), хедкаунтом, каналами лідогенерації.

Ячейка масштабування фітнес студії - власне  ще одна студія. Тільки відкриваючи нові точки я можу масштабувати дохід. 

Є відчуття, що я зараз у відео грі 🙂 
Цікаво, як буде все розвиватися.

А який ваш досвід з B2C та B2B?
Цікаво буде почитати досвід.

Раніше я думав, що моя супер сила це стратегія.
А виявилось, що без виконання вона нічого не варта.

У перші місяці консалтингу я працював так:

1. Робив аудит 
2. Будував GTM-стратегію
3. Малював фреймворки
4. Показував точки росту

Такий собі "Ernst&Young для бідних" 🙂 

І що траплялось далі?

→ “Класно, ми подумаємо”
→ “Поки не готові впроваджувати”
→ “Звучить сильно, але в нас інші пріоритети”
 
Лід більше не повертався.

Я був здивований:

“Усе ж правильно. Класна стратегія. Конкретні кроки. Що не так?”

А потім зрозумів:

Бізнес не купує стратегії.
Бізнес купує зміни.

А зміни =
= відповідальність
= впровадження
= контроль

З того моменту я поміняв підхід:

1. або просто не беруся за проєкт
2. або беру участь у впровадженні
3. або одразу працюю з тими, хто готовий змінюватися

Я думав, що головне - знати.
А виявилось, знання без дії нічого не варте.

Я починав із консультацій в Telegram-чатах, як пет проект.

Сьогодні я маю чергу на консалтинг.

Перший крок був простим:

- відповідав на запити в чатах
- писав у приват тим, хто просив поради
- продавав себе як fractional head of sales/marketing через джоб борди

Потім почалися перші проєкти, маленькі по грошам, але то вже було щось.

Далі 

- купа фейлів
- запуски оферів
- контент у LinkedIn
- власний фреймворк

Я перетворив дії на фреймворк.
Фреймворк на систему.
А систему на стабільний дохід.

Якщо ти зараз на етапі, де “просто даєш поради” - це не дарма.
Головне, зробити з цього щось, що масштабується.

Як я створюю лід магніти, 

що приводять релевантних лідів безкоштовно

"лід магніти це крінж" - часто чую останнім часом

Це той саме пост, де треба прокоментувати за документ.

Але насправді це найшвидший спосіб виростити аудиторію та побудувати з нею довіру.

Бо він дає цінність наперед.

Саме цей тип потстів дозволив

- зрости з 1к до 13к фоловерів за 18 місяців
- збільшити свій місячний зроботік в 4 рази
- отримати близько 20 клієнтів

Топ-5 моїх постів - лід магніти

Я створив гайд, що допоможе створювати такі ж лід магніти і вам

Цей гайд допоможе: 
- створювати конверсійні лід магніти за 8 кроків 
- знаходити "дорогі" проблемі, за вирішення яких готові платити

Xочете отримати його?

1. Поставте лайк цьому допису
2. Прокоментуйте “лід магніт”
3. Ми повинні бути законекчені, в іншому випадку я не зможу вам його відправити

♻️ Репост для пріоритетного доступу

P.S. Відправляю документ тільки до кінця тижня.
P.P.S. Якщо у вас уже більше 5 документів від мене, я не зможу вам відправити цей.

Перші 4 місяці на Linkedin для мене були справжнім випробуванням

Я підготувався:
- подивився 2 курса по Linkedin
- підписався на топових інфлюенсерів
- зробив лінкедин стратегію

В мене майже не було клієнтів і купа вільного часу.
Мене мучив синдром самозванця і я все відкладав початок.

Я планував почати постити в Linkedin з початку січня
І от вже початок березня, а я нічого не зробив

Все, відкладати нікуди.
Я готовий.

Заряджений написати такий пост, що сколихне весь Linkedin

І я його написав. 
(що вийшло, можна побачити нижче)

Потім я написав другий пост, третій
Я писав і писав 

Спочатку 3 рази на тиждень

Нічого не виходило

Замість того, щоб писати менше, я став писати більше - 5 разів на тиждень

Чомусь я спочатку обрав англійську
Перейшов на українську

Пішли охоплення

Навіть хтось почав писати і лічку:
“прикольний контент”

Але лідів все не було

Я проводив в Linkedin до 8 годин на день.
Цілий робочий день.

Місяцями.

І нічого.

Я приходив додому і плакався дружині, 
що мій підхід просто не розуміють в Лінкедині  (хех, клоун)
що треба кидати і зайнятись чимось іншим

Але все одно продовжував

Я писав всім хто взаємодіяв з моїм контентом

Навіть були якісь діалоги, 
але до дзвінку не доходило

І от в один день: 

БЕМ! - зайшов лід

Потім ще один
І полетіло

Щоб розкачатися, мені знадобилось біля 9 місяців

Ось, що я думаю з цього приводу, 

між першим постом і першими грошима більшість тіряється, тому що їм не вистачає двох речей:

1. Дисципліни
2. Віри в себе.

І це декілька висновків за 18 місяців майже щоденного постінгу:

- всім начхати на тебе і твій контент, бо вони тебе не знають
- не треба перепощувати інфу з інету, ділись всім досвідом, що є
- почни давати цінність і будуй відносини.

І просто не зупиняйся

Як ми зробили 2х у ревеню для ІТ агенції

До мене звернувся фаундер невеликої компанії (<30 людей).

Типовий кейс.

- ліди тільки з Upwork
- продажі ситуативні
- “Ми можемо зробити все” і для будь-кого
- жодного уявлення про ICP чи позиціонування

І був ще один нюанс.

Він сам був розробником.
Технар.
Біздевом не займався.

Я сумнівався, чи вийде у нас співпраця. 

Думав, буде складно. 
Важко міняти звички, коли стратегія і маркетинг не твоя сильна сторона.

Але все змінилось уже після першого дзвінка.
Він не сперечався. 
Не захищав “старий добрий підхід”.

А слухав, питав і впроваджував.

І саме це дало неймовірну швидкість.

Ми побудувати GTM систему, яка дала ріст ревеню у 2 рази.

За 6 місяців ми зробили наступне:

1. Побудували GTM-стратегію з нуля
2. Визначили ICP і розбили на сегменти
3. Перепакували позиціонування і офери
4. Пішли з оновленими оферами до існуючих клієнтів
5. Запустили LinkedIn Social Selling
6. Налаштували  CRM.
7. Згенерували воронку і підвищили конверсії у виграну угоду.

Виглядає просто: чітка стратегія + дисципліна + швидке виконання.

Варто зазначити, що в той самий місяць, до мене зайшло ще 2 схожих клієнта. 

Але обидва відвалились через 3 місяці, не змогли виконати план 🤷 🙂 

Якщо ти технічний фаундер і твоя агенція не росте, напиши мені.
Я покажу, з чого ми стартуємо з такими клієнтами.

Постити контент у Linkedin недостатньо

(якщо вам потрібні ліди)

Більшість тих, хто постить у LinkedIn, зупиняються на контенті.
Вони публікують пости, збирають лайки і чекають.

Але контент сам по собі не продає.
Він привертає увагу та створює інтерес.

Довіра народжується у взаємодії 

- у коментарях, 
-реакціях, 
-обмінах думками.

Та гроші з’являються лише в діалогах.

Без розмов немає продажів.

Ось проста система social selling через LinkedIn

1. Публікуйте якісний контент, щоб привертати увагу.
2. Будуйте довіру через коментарі і взаємодію з аудиторіями.
3. І щодня ініціюйте мінімум 5 діалогів із новими людьми, потенційними клієнтами, партнерами.

Через пів року ви побачите:

LinkedIn стане вашим каналом лідогенерації №1.

Три цілі на Linkedin і що саме треба робити

Майже кожен, хто постить на цій платформі, переслідує 1 із 3 цілей:

- Social Selling
- Brand Awareness 
- Thought Leadership 

І кожна ціль на LinkedIn має різний набір дій.

Ви не збудуєте експертність, просто публікуючи пости.

І не отримаєте продажів, якщо не ведете діалоги, не тестуєте гіпотези і не постите кейси та лід магніти.

Хочете знайти роботу, проявити себе як експерта, або продавати продукт чи послуги?

Оберіть свою ціль:

Thought Leadership - для позиціонування експерта
Brand Awareness - для впізнаваності (роботи)
Social Selling - для лідогенерації

Більшість може сказати: "Звичайно ж хочу продажі"

Але обміняти букви на гроші зовсім не просто. 
Треба мати відповідне відношення.

І бути готовим робити роботу:

- Діалоги
- Креативи
- Аналітика
- Коментарі
- Лід-магніти
- І головне, постійно тестувати нові підходи

Але незалежно від цілей, завжди потрібно чітко знати:

- Хто ваш ICP
- Яку проблему ви вирішуєте
- Яким саме способом
- І який результат даєте

Результати 3х місяців впровадження GTM системи для IT агенції

Вводні наступні:
- ІТ агенція (~ 30 людей)
- Біздев команда 3 людей
- Ліди тільки з Upwork
- Відсутнє розуміння ICP
- Апселли і повторні продажі випадковість

Ми впровадили повну GTM-систему за 3 місяці.

Місяць 1: Стратегія та швидкі результати
- ICP, сегменти, Value Proposition
- Позиціонування та офери
- Reconnect кампанія + відкриття старих угод
- Підготовка call-taker-ів
- Інфраструктура під аутріч
- Сторення дашбордів

Місяці 2-3: Аутріч + LinkedIn + апсели
- Тестування 4 гіпотез аутрічу
- Контент-план та 10 перших постів
- Nurture кампанія
- Воронка продажів у CRM
- Апсели по базі клієнтів
- Структура пропозицій

Результати за 3 місяці:

✅ Чіткий ICP і позиціонування
✅ CRM і дашборди працюють
✅ 1 угода з Closed Lost
✅ 1 апселл угода
✅ 2 апоінтменти з аутрічу
✅ 1 SQL на стадії пропозиції
✅ 3 ліда з LinkedIn
✅ Запустили AM та апселл-процеси

Напиши мені, яякщо хочеш пройти цей шлях і отримати перші результати уже за 3 місяці?

Як насправді виглядає GTM IT агенції 
(і це не аутріч)

До мене дуже часто приходять фаундери IT агенцій з одним і тим самим запитом:

«Побудуй нам аутріч, нам треба більше лідів».

Але коли я дивлюсь на їхню GTM систему, у 9 з 10 це дірява лійка.

Аутріч  лише один елемент GTM.

І якщо система не працює, ти можеш “насипати” сотні лідів,
але ніякої стабільної генерації воронки не буде.

Найчастіші причини:

1. Немає чіткої стратегії (що продаємо, кому і через як саме)
2. Немає оферу
3. Немає доменної експертизи та контенту, що її демонструє
4. Немає довіри: кейсів, соціального доказу
5. CRM порожня або взагалі відсутня, немає сегментації та ліди не догріваються
6. З клієнтами не ведеться робота. Зробили проект - до побачення.

Запускати аутріч у такій ситуації = наливати воду в решето.

Ви можете:

- купити курси,
- найняти SDR-ів,
- запускати платну рекламу

Але якщо немає офера і доказів, що ви можете його заделіверить, гроші згорять.

Не через “поганий аутріч”. А через відсутність GTM системи.

Коли у вас:
- є стратегія: ICP, позиціонування, офер
- контент показує вашу експертизу та досвід
- ви грієте, сегментуєте і доводите лідів до дзвінка
- продажі закривають, бо лід уже довіряє вам
- клієнти ростуть і масштабуються

Якщо хочеш побудувати GTM, що генерує ревеню стабільно, напиши мені в ПП.

Лідогенерація ІТ агенції за 2 кроки

9 із 10 IT агенцій ускладнюють собі життя з лідогенерацією.

Вони:
- купують інструменти, 
- запускають рекламу, 
- наймають SDR і запускають аутріч, 
- створюють контент 

але лідів все одно немає.

І причина майже завжди одна й та сама:
1. немає сильного оферу
2. дистрибуція не враховує шлях клієнта

Коли немає сильного оферу, жоден канал не працює.
Бо клієнтам байдуже що ви робите, вони хочуть зрозуміти:

- хто саме ваш ICP
- який результат обіцяєте
- яку проблему ви вирішуєте

А коли офер є, але дистрибуція хаотична, теж біда.

Бо клієнт приймає рішення не в одному каналі і не за один дотик.

Він бачить ваш сайт → контент → відгуки → Лінкедин → рекламу → пропозицію.

Якщо хоч в одному з цих місць офер зникає, конверсія падає.

Саме тому одні агенції витрачають тисячі доларів у мінус,
а інші отримують стабільний потік лідів й закривають проєкти на $50K–$300K.

Лідогенерація насправді проста.
Вона складається всього з двох кроків:

1. Сильний офер (ICP → проблема → результат)
2. Дистрибуція того самого оферу по всіх каналах, де проходить шлях клієнта.

Один офер. Багато точок дотику.
Один меседж. Багато носіїв.
Одна проблема. Багато способів нагадати про себе.

Коли зроблено правильно, система починає приносити ліди передбачувано.

taplio

The Battle

Oleg Tomenko

Victor Shulga

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreOleg Tomenko's LinkedIn Performance

Performance ScoreVictor Shulga's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Oleg Tomenko

Victor Shulga

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Oleg Tomenko's LinkedIn Performance

Performance ScoreVictor Shulga's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreOleg Tomenko's LinkedIn Performance