Paul Riberolle

Consultant Freelance Stratégie Digitale | SEA & SMA & Growth

Merci d’être arrivé jusqu’ici ! Je cherche à travailler sur des projets fascinants avec des personnes fascinantes 🐲

Il se trouve que j’ai 3 spécialités : 

✅ La mise en place de stratégies digitales, axées sur la performance ou la notoriété
✅ Une forte maîtrise des leviers payants (SEA/SMA) pour exécuter la stratégie 
✅ Des compétences transverses pour améliorer les étapes de votre funnel AARRR

Mon parcours se découpe de la manière suivante : 

• Licence de Psycho au sein de laquelle je me suis pris de passion pour le marketing, en lançant plusieurs boutiques e-commerce.

• Changement de direction, avec un master en Stratégie Digitale durant lequel j’ai monté une petite agence web. (cf le petit extrait d’article de journal ci-dessus)

• MBA en Marketing Digital #MBAMCI à l’Institut Léonard de Vinci durant lequel j’ai pivoté en mode full freelance.

• Après un passage en startup en tant que Growth Marketer, j’ai enchaîné avec presque 2 ans dans le conseil en stratégie digitale chez Junto. 

🚀 Me revoici en full freelance depuis bientôt 3 ans ! 

Quelques réfs qui vont bien : Leocare, Maison Kitsuné, Bulldozer, Sunology, Burgundy School of Business, Kolecto, TBWA Group, Hast, Sciences Po, Amenitiz, Stables, Europa, Fargau, CFDT, Epycure, Groupe Pernet, Terres de Café, Artfizz, Redksins, Carbozo, Cowash, Solar Screen…

Au global, j’ai accompagné + de 120 entreprises sur les problématiques suivantes : stratégie digitale, facebook ads, google ads, twitter ads, pinterest ads, amazon ads, linkedin ads, tiktok ads, snapchat ads, google analytics, google tag manager, seo, landing page, wordpress, cms, conversion rate optimisation, crm, hubspot et framework aarr.

Kélian Devanlay

Voici mes 9 engagements pour 2026.
Si dans 12 mois je n'ai pas tenu au moins 6, je te paie un café.


1) Faire 300k€ de CA HT

2) Réussir à atteindre 3 000€ d’AOV via une logique de packaging d’offre

3) Arriver à 80kg sec, autour de 11-12% de body fat

4) Lancer ma newsletter pour partager en détails mes analyses Paid, mes stratégies, mes méthodes de travail. L’objectif serait les 1 500 membres à la fin de l’année.

5) Maintenir 13 000 pas quotidien

6) Faire un Hyrox

7) Arrêter la nicotine

8) Aider 10 personnes à se lancer ou à scaler en indépendant

9) Kiffer la vie :)

Et toi tes obj 2026, ça donne quoi ?

PS : pour valider ta participation au café gratuit, lâche un petit com.

Independant Digital Marketing Strategist | SEA & SMA | Head of Growth @Bulldozer | 120+ customers (Aircall, Kitsuné, Payfit, Circula, Glucose Goddess...)

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Ryanair est une hate brand assumée.

Et c’est probablement la meilleure stratégie marketing de son secteur.

Si tu traînes un minimum sur Instagram, Twitter ou TikTok, tu n’as pas pu passer à côté de Ryanair.
Ils ont des millions d’abonnés et un reach complètement indécent pour… une compagnie aérienne low-cost.

Soit ça te fait rire.
Soit ça t’agace profondément.
Mais ce qui est sûr, c’est que tu ne peux pas rester neutre.

Et c’est justement ça qui m’a donné envie de creuser.

Je suis tombée sur plusieurs podcasts et interviews de leur CMO, le mec qui pilote toute cette stratégie de viralité.
Il explique très ouvertement leur démarche et franchement… c’est impressionant.

Son point de départ est simple :
vouloir plaire à tout le monde est une énorme erreur de marque.

La plupart des entreprises produisent un contenu lisse, propre, consensuel, en espérant ne froisser personne.
Résultat : ça ne provoque rien.
Pas d’émotion, pas de réaction, pas de mémorisation.

Ryanair a fait l’inverse.
Ils ont aligné leur communication exactement sur leur produit.
Un produit low-cost, brut, efficace, qui n’est clairement pas fait pour tout le monde.

Donc leur marketing non plus.

Plus de personnalité, plus de prises de position, plus de friction.
Et forcément, plus d’émotion.

Or, ce qui devient viral, ce n’est jamais ce qui est tiède.
C’est ce qui fait réagir, positivement ou négativement.

Ce que j’ai aussi trouvé très intéressant, c’est leur rapport au Paid.
Chez Ryanair, le Paid n’est pas le moteur de la marque.
Il vient simplement compléter une stratégie organique déjà ultra forte.

Ils l’utilisent pour des choses très concrètes :
ouvrir une ligne, pousser une promo locale, capter une intention existante.

Pas pour “expliquer” la marque ou lui donner une personnalité qu’elle n’a pas.

Et c’est une conviction que je partage de plus en plus :
quand une marque a un organique fort, incarné, cohérent, le paid devient beaucoup plus efficace… parce qu’il ne repose pas sur du vide.

Le carrousel décortique tout ça plus en détail 👇

Curieux d’avoir ton avis sur leur stratégie !

La puissance d'une brand hate.pdf

La recherche Google n'est pas morte.
Mais si tu ne fais que du Search, je te préviens tu vas suffoquer en 2026.

Les taux de clic ont chuté à cause des AI Overviews.
Les CPCs ont explosé.
La compétition pour les clics restants est de + en + forte.

Alors, si tu n'as pas adapté ta stratégie, ça va être chaud (très chaud même!)

➡️ La recherche seule, c'est mort.
Car les AI Overviews cannibalisent nos clics.
Le Search reste utile, mais il ne porte plus toute la stratégie à lui seul.
Le moove que j’ai fait : j’ajoute Performance Max, Demand Gen et YouTube pour capter l'audience avant qu'elle ne recherche.

➡️  L'IA fait le taf à notre place (à 🤏 de finir au chômage)
Smart Bidding et Performance Max sont capables de tout piloter.
Les mots-clés comptent moins tandis que les signaux d'audience et les assets créatifs comptent +

Ce que je fais : je donne à Google des données de conversion propres. Et surtout, je développe beaucouuuup d’assets créatifs !

➡️  Google Ads copie Meta Ads (et c'est une bonne nouvelle)
Demand Gen fonctionne exactement comme du Meta : signaux d'audience, visuels qui claquent, storytelling.
Les vidéos deviennent donc non-négociables.
Je conseille à tous mes clients d’investir dans des vidéos qui éduquent ou divertissent avant de vendre.

Le contenu brandé boring, ça passe plus.

➡️  Le full funnel n'est plus une option
Les comptes qui explosent combinent tout : Search, Performance Max, Demand Gen, YouTube, Display.
Chaque type de campagne a son rôle et cette approche en couches reflète exactement comment les gens achètent en 2026.

Et pour l’instant, je ne détecte aucun raccourci.

➡️  Les clics ne sont plus suffisants
Les clics baissent, donc si tu ne trackes que ça, tu vas rater 50% de ta performance réelle.

Perso, je tracke les conversions View Through, le brand lift, et je connecte systématiquement le CRM. La vraie perf se joue là.

Pour résumé :
Les meilleurs résultats viendront de ceux qui utilisent plusieurs types de campagnes, laissent l'IA faire ce qu'elle fait bien, et optimisent les fondamentaux sans relâche.

Je suis abonnée à plusieurs newsletters Paid (payantes et gratuites)

Pendant les vacances, j’ai fait le tri. Voici ce qu’il faut vraiment retenir pour 2026.

Je suis abonné à pas mal de newsletters Paid, et dès que je trouve des infos intéressantes, je les mets sur un doc Notion.
Depuis 2-3 ans, j’ai pris l’habitude de reprendre ce doc en fin d’année pour me faire un wrap de ce que je dois retenir avant de démarrer 2026.

Car sur le moment, quand je lis l’info, je ne sais pas toujours quoi en penser.
Parfois je me dis “ok, intéressant”.
Parfois je passe dessus en me disant que je regarderai ça plus tard.

Et en 2025, ça arrivait souvent.
IA par-ci, Performance Max par-là, de la vidéo partout, du shopping “conversationnel”…
Et à force, je vais pas te mentir, tout finit par se ressembler.

Le truc, c’est que quand tu bosses dans le Paid, tu vois passer énormément d’info.
Mais tout ne mérite pas qu’on y passe autant de temps.
Et surtout, tout ne mérite pas qu’on change notre manière de travailler.

Le carrousel que je partage ici, c’est exactement ça.
Les annonces de 2025 que, personnellement, je considère comme importantes avant de démarrer 2026.
Celles qui m’ont fait ajuster ma façon de penser le SEA. Et que, perso, je garde vraiment en tête pour la suite.

J’ai fait ce tri pour moi.
Mais je te le partage ici, parce que je pense que ça peut t’être utile (et t’éviter plusieurs heures de veille ahah)

Je serais curieux de voir si tu avais noté d’autres choses ? 👇

Google Ads - Ce que tu dois retenir de 2025.pdf

Les banques gagnent des milliards sur un truc que personne ne voit.

Revolut a construit un empire en l'offrant gratuitement.

Je voyage beaucoup. Et pendant des années, ma banque (traditionnelle) m'a pris des centaines d'euros et ça me rendait ouf.

Le café que tu paies 3€ à l'étranger ? Ta banque te prend 3-4% de frais. Donc tu payes pas 3€, tu payes 3,12€.

Multiplié par tous tes achats pendant un voyage.

Multiplié par plusieurs voyages par an.
T’as compris, ça te coûte une fortune.

Et les banques traditionnelles se faisaient des marges énormes là-dessus.

C’est sur ce constat que Revolut est arrivé.

Pour résoudre ce problème.

En 2015, quand ils débarquent, ils sont arrivés avec la technique du Cheval de Troie.

Ils n'ont pas attaqué la banque de front.

Ils sont simplement arrivé en disant : "Nous, c'est 0% de frais à l’étranger. Ta banque te prend 3-4%, nous on te prend 0%.”

Et évidemment, une fois que t'es dans l'app pour les paiements à l'étranger, Revolut te propose crypto, actions, compte courant, épargne. Ils déroulent.

En 10 ans, ils ont dépassé les 40 millions d'utilisateurs.

Leur valorisation a même dépassé certaines banques centenaires.

Leur stratégie d'acquisition tient en 3 piliers parfaitement orchestrés.

J'ai décortiqué leur machine d'acquisition dans ce carrousel.

Et si t'es un SaaS ou une boîte qui veut scaler, tu devrais y jeter un œil.

Swipe pour voir comment ils ont fait 👉

Revolut, la banque qui a piraté son marché.pdf

Je publie sur LinkedIn depuis des mois sans savoir combien ça me rapporte.

Et je vais continuer en 2026.

Mon métier repose sur des metrics : CTR, CVR, ROAS, CAC.

Je passe mes journées à optimiser chaque euro dépensé pour mes clients.

Et pourtant, depuis quelques mois, je publie du contenu sur LinkedIn sans aucune idée du retour réel que ça me rapporte.
Pas de dashboard, ni de conversion tracking.

Pour un mec du Paid, c'est pas carré du tout.

Au début, ça me rendait fou.

Je voulais mesurer l'impact.

Savoir combien de clients venaient via LinkedIn.

Combien de vues se transformaient en deals.

Combien d'euros je gagnais par post.

Mais voilà ce qui s'est passé :
→ Des anciens clients qui reviennent parce qu'ils suivent mon contenu
→ Des prospects qui me contactent en disant "je te suis depuis plusieurs mois"
→ Des messages en DM de gens que je ne connais pas qui me disent que mes posts les aident
→ Des recommandations de personnes que je n'ai jamais rencontrées

Je peux pas mettre un chiffre dessus. Je peux pas dire "ce post m'a rapporté X euros".

Mais je sais que c'est une des meilleures décisions que j'ai prises.

Parce que créer du contenu, c'est pas un levier d'acquisition comme les autres.

C'est pas du Paid où tu mets 1€ et tu sors 3€.

C'est un investissement long terme, sans garantie et sans KPI clair.

Juste la conviction que partager ce que tu sais, ça finit par créer quelque chose.
Et pour quelqu'un comme moi, habitué à tout contrôler, tout mesurer, tout optimiser, c'est terrifiant.
Mais c'est aussi libérateur.

Alors en 2026, je continue.

Je double même dessus puisque je lance ma newsletter.

C’est tout beau, c’est tout neuf. Et la première édition ne va pas tarder à partir !

Alors pour ne pas la manquer, tu peux t’inscrire ici :https://lnkd.in/dMYvPDBm

Quel format créatif utiliser, quand, et pour quoi faire ?
Je t’offre gratuitement le process créa que je partage uniquement à mes clients.

Le Paid ne repose pas sur une seule chose.
Optimiser ton format, c'est bien. Mais c'est loin d'être suffisant.

Après avoir audité +120 comptes, je vois le même pattern partout : des marques qui produisent des créas de qualité, qui testent massivement, mais dont les perfs stagnent.

Le problème n'est jamais la qualité des créas (enfin pas toujours)
C'est qu'elles ne comprennent pas la combinaison qui fait performer.

Et la chose qui est toujours sous-estimée, c'est l'adaptation du format au niveau de conscience du prospect.
C'est hyper important de comprendre ça.

Une Founder Ads peut cartonner en TOFU sur une audience Unaware et planter en BOFU sur une audience Product Aware.

Un testimonial peut closer en bas de funnel mais te cramer du budget en haut.

Le format seul ne veut rien dire.

Ce qui crée la performance, c'est la combinaison : 
→ Format créatif 
→ Niveau de conscience (Unaware / Problem Aware / Solution Aware / Product Aware / Most Aware) 
→ Placement dans le funnel (TOFU / MOFU / BOFU)

Et c'est exactement ce que les marques qui scalent ont compris.

Comme je sais que ce n'est pas simple de trouver le bon format pour la bonne audience, j'ai créé un doc Notion complet sur : Comment choisir le bon format à chaque étape du funnel.

J'ai décortiqué les 15+ formats créatifs avec pour chacun : 
→ Pourquoi ça marche 
→ Où le positionner dans le funnel selon le niveau de conscience 
→ Des exemples de hooks concrets 
→ Les erreurs à éviter

Et j'ai mis tout ça dans un guide gratuit.

Tu y trouveras aussi un tableau récap qui te dit exactement quel format utiliser selon ton objectif et le niveau de conscience de ton audience.

🚀 Comment GUIDE et je te l'envoie en DM

Trop drôle de voir des gens parler encore d’Andromeda.

Alors que la dernière vraie mise à jour Meta s’appelle GEM, et presque personne n’en parle.

Andromeda c’était la suite logique : plus de signaux, plus d’automatisation, des modèles plus larges.

Important, oui. Mais personne ne peut dire qu’il a été surpris.

La vraie nouveauté côté Meta, elle est passée un peu plus discrètement.

Elle s’appelle GEM, et elle a été publiée en novembre 2025.

Et je vois très peu de personnes en parler.

Alors, si tu avais pas vu l’info passée.

Voilà l’essentiel, que tu dois savoir ⬇️ 

C’est un modèle fondation, pensé un peu comme un cerveau central, qui alimente ensuite tous les autres modèles de recommandation publicitaire chez Meta.

Si je simplifie : au lieu d’avoir une multitude de modèles qui apprennent chacun dans leur coin, Meta entraîne un modèle massif, à l’échelle des LLMs, qui apprend sur l’ensemble des interactions users × ads × contenus, puis transfère cette connaissance à toute la stack Ads.

Ce que ça change concrètement :

→ les signaux sont mieux compris dans leur contexte (séquences longues, parcours réels, pas juste un clic isolé)

→ les créas, formats et objectifs sont appris ensemble, pas en silos

→ les optimisations ne se font plus surface par surface, mais de manière transversale (IG, FB, formats, placements)

Meta annonce déjà +5 % de conversions sur Instagram et +3 % sur Facebook Feed.

Mais le vrai sujet n’est pas le chiffre.

Le vrai sujet, c’est le changement de logique :

on passe d’un empilement de modèles spécialisés à une intelligence centrale qui irrigue tout le système.

Et forcément, ça a des implications très concrètes côté annonceur : la cohérence des signaux, la qualité des créas, la stabilité des setups deviennent encore plus critiques qu’avant.

A mon sens, cette maj est probablement plus structurante qu’Andromeda, même si elle fait moins de bruit.

Je serais curieux de savoir si vous avez déjà creusé le sujet.

Ou si vous seriez intéressé que je le creuse davantage ici.

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