Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Ciclo de vendas de 120 dias. Negociação travada. Tomador de decisão sumindo.

Você já passou por isso?

Eu passei. Diversas vezes.

Depois de 16 anos em vendas enterprise, negociações com Apple, Microsoft, Google, Itaú, B3, Bradesco, Amazon, ArcelorMittal, Heineken e outras, eu ganhei muita experiência.

Mas experiência não estava resolvendo:

- Ciclos cada vez mais longos (90→180 dias).
- Stakeholders multiplicados (3→12 envolvidos).
- Informações desorganizadas (planilhas infinitas).
- Follow-ups manuais (perdia 40% das oportunidades).

Até que testei algo diferente:
Usar IA como copiloto comercial.

Não automação qualquer e nem como "prompt mágico".

Mas IA aplicada a cada etapa do ciclo:

→ Pesquisa e qualificação: reduzi preparação de 1h para 10min.
→ Estruturação de reuniões: zero improviso, 100% estratégia.
→ Análise de stakeholders: mapeei poderes/interesses em minutos.
→ Follow-ups contextualizados: taxa de resposta subiu de 12% para 34%.
→ Gestão de objeções: banco de respostas sempre atualizado.

O resultado?

✔ Ciclo médio caiu de 127 para 78 dias (-38%).
✔ Taxa de conversão subiu de 7% para 18%.
✔ 6 horas/semana economizadas em tarefas manuais.
✔ Fechei o maior deal da minha carreira (R$ 4,2M ARR) usando esse método.

Desde então, passei a devolver esse aprendizado para o mercado e treinei +80 profissionais de vendas B2B.

Fundei a PIPE.IA: Consultoria e IA aplicada a vendas para humanos normais, não engenheiros de prompt.

E descobri uma verdade:

A IA não substitui vendedor.
Mas vendedor que usa IA substitui quem não usa.

Hoje, ajudo profissionais comerciais (SDRs, AEs, Managers, CROs) a:

- Reduzir ciclo de vendas em 30-40%.
- Aumentar taxa de conversão sem aumentar time.
- Economizar 5-8h/semana em tarefas manuais.
- Usar IA como vantagem competitiva real (não hype).

O que você encontra aqui:

→ Frameworks práticos (não teoria)
→ Prompts testados em deals reais
→ IA aplicada a vendas enterprise
→ Cases com números concretos

3 formas de trabalhar comigo:

1. Mentoria Individual (5 vagas/mês)

2. Treinamento Corporativo (in-company)
   → DM "TREINAMENTO"

3. PIPE.IA (beta aberto - 20 vagas)
   → DM "BETA"

📩 Respondo todas as DMs pessoalmente.

https://www.pipeia.net/

Paulo Bertolazzo

Com mais de quatro décadas de atuação, construí uma trajetória marcada pela excelência, inovação e resultados que transformam negócios.

Sou especialista em integrar soluções nas áreas de Vendas(B2B/B2C), Marketing, Comunicação, Turismo, Eventos, P&D, Franquia, Inovação e Desenvolvimento de Negócios com Sustentabilidade, entregando estratégias ousadas e de alto impacto, entre conexão, visão, performance e originalidade.

Sendo que mais de 30 anos, atuo em Consultoria de Gestão e Planejamento Estratégico, liderando mais de 350 projetos que redefiniram empresas em suas Estruturas, Cultura Organizacional, Governança e Competitividade.

Minha atuação vai além das estratégias corporativas, conectando planejamento na execução, com criatividade e propósito na definição de Frameworks, gerando resultados expressivos no Brasil e no Exterior, fortalecendo marcas e organizações em diversos segmentos, com destaque nos setores de Indústria, Serviços, Varejo, Redes de Franquias e 3º Setor.

Na expansão de negócios, liderei iniciativas por meio de “M&A, APL’s, Consórcios Intermunicipais de Desenvolvimento Econômico e Business Centers", esse marco consolidou minha atuação estratégica no desenvolvimento de planos inovadores, impulsionando ações de promoção e competitividade, atraindo investimentos alinhados aos objetivos.

Aplicação de metodologias e ferramentas de gestão e planejamento para a implantação de melhores práticas na melhoria de processos, e na renovação da arquitetura corporativa, otimizando operações, reduzindo custos e gerando valor, com o uso de Diagnósticos de impacto, na avaliação da arquitetura global, para diretrizes do fortalecimento e sustentabilidade corporativa de sua "Cultura Organizacional", permitindo assim uma visão estratégica ampla e integrada com a promoção de futuras ações estratégicas para seu crescimento. 

Conecto oportunidades transformadoras a investidores por meio de um networking sólido com bancos de investimento, venture capital, câmaras de comércio bilaterais, governos, entre outros.

Designer e Produção de Eventos incentivados, transformo ideias em experiências marcantes, com expertise em projetos viabilizados por "Leis de Incentivo" nas áreas de Cultura, Educação, Saúde, Ciências & Tecnologia e Esportes, criando conexões que inspiram e geram legados.

No universo corporativo, relação com integradores na produção e gestão de "Feiras, Fóruns, Congressos, Rodadas de Negócios, Painéis e Lançamentos de Produtos", entregando experiências que conectam pessoas, elevam marcas e traduzem propósito com sofisticação e impacto.

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