Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Ciclo de vendas de 120 dias. Negociação travada. Tomador de decisão sumindo.

Você já passou por isso?

Eu passei. Diversas vezes.

Depois de 16 anos em vendas enterprise, negociações com Apple, Microsoft, Google, Itaú, B3, Bradesco, Amazon, ArcelorMittal, Heineken e outras, eu ganhei muita experiência.

Mas experiência não estava resolvendo:

- Ciclos cada vez mais longos (90→180 dias).
- Stakeholders multiplicados (3→12 envolvidos).
- Informações desorganizadas (planilhas infinitas).
- Follow-ups manuais (perdia 40% das oportunidades).

Até que testei algo diferente:
Usar IA como copiloto comercial.

Não automação qualquer e nem como "prompt mágico".

Mas IA aplicada a cada etapa do ciclo:

→ Pesquisa e qualificação: reduzi preparação de 1h para 10min.
→ Estruturação de reuniões: zero improviso, 100% estratégia.
→ Análise de stakeholders: mapeei poderes/interesses em minutos.
→ Follow-ups contextualizados: taxa de resposta subiu de 12% para 34%.
→ Gestão de objeções: banco de respostas sempre atualizado.

O resultado?

✔ Ciclo médio caiu de 127 para 78 dias (-38%).
✔ Taxa de conversão subiu de 7% para 18%.
✔ 6 horas/semana economizadas em tarefas manuais.
✔ Fechei o maior deal da minha carreira (R$ 4,2M ARR) usando esse método.

Desde então, passei a devolver esse aprendizado para o mercado e treinei +80 profissionais de vendas B2B.

Fundei a PIPE.IA: Consultoria e IA aplicada a vendas para humanos normais, não engenheiros de prompt.

E descobri uma verdade:

A IA não substitui vendedor.
Mas vendedor que usa IA substitui quem não usa.

Hoje, ajudo profissionais comerciais (SDRs, AEs, Managers, CROs) a:

- Reduzir ciclo de vendas em 30-40%.
- Aumentar taxa de conversão sem aumentar time.
- Economizar 5-8h/semana em tarefas manuais.
- Usar IA como vantagem competitiva real (não hype).

O que você encontra aqui:

→ Frameworks práticos (não teoria)
→ Prompts testados em deals reais
→ IA aplicada a vendas enterprise
→ Cases com números concretos

3 formas de trabalhar comigo:

1. Mentoria Individual (5 vagas/mês)

2. Treinamento Corporativo (in-company)
   → DM "TREINAMENTO"

3. PIPE.IA (beta aberto - 20 vagas)
   → DM "BETA"

📩 Respondo todas as DMs pessoalmente.

https://www.pipeia.net/

Paulo Bertolazzo

Transformar desafios técnicos complexos em operações escaláveis e previsíveis é o que me motiva e guia minha trajetória profissional.Com mais de 25 anos de experiência — iniciando no Apple II e chegando à arquitetura de sistemas distribuídos em grandes players como LuizaLabs e UOL EdTech — aprendi que a engenharia de software vai muito além do código: é sobre fluxo, cultura e estratégia de negócio. 

Hoje atuo como Senior Software Engineer no LuizaLabs, vivenciando na prática os desafios de grandes operações. Paralelamente, levo essa expertise para o ecossistema de inovação atuando como Tech Advisor, nas modalidades de CTO as a Service e Talent as a Service. 

Meu foco é apoiar startups e empresas em crescimento que já validaram seu produto, mas precisam amadurecer a tecnologia e o time para dar o próximo salto de crescimento. Atuo na otimização dos gastos ($) com infraestrutura, gerando ganhos reais e economia através de reorquestração de serviços contratados e negociação com fornecedores de nuvem. Direciono a implementação de esteiras de CI/CD e processos de deploy que garantem segurança e agilidade, eliminando a burocracia desnecessária. Utilizo abordagens como Team Topologies para estruturar times de forma a reduzir a carga cognitiva e aumentar a eficiência. 

Trabalho para fortalecer a cultura de engenharia, criando ambientes onde a motivação do time nasce do entendimento claro do fluxo de trabalho e do pertencimento a projetos de grande escala. Se sua empresa está crescendo e o time de tech precisa de estrutura sem perder a agilidade, estou à disposição para conversar.

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