Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Sankhya Gestão de Negócios

Executiva de Vendas Enterprise na Sankhya, atuando com grandes contas em um modelo híbrido: vendas diretas e parceria com canais e franquias. Apoio os parceiros na gestão de oportunidades já em andamento, com foco em acelerar o pipeline, fortalecer relacionamentos e contribuir para o atingimento das metas comerciais. Meu foco está no desenvolvimento comercial dos canais, impulsionando resultados e garantindo o atingimento das metas por meio de uma atuação próxima, colaborativa e orientada a performance.

Executivo de Vendas Enterprise

AIESC - Associação Internacional de Experiência e Sucesso do Cliente

Coordenadora Grupo Estudo Relacionamento

Membro da Comissão de Estudos Relacionamento com o Cliente - Voluntária na AIESC

Women In Sales

Embaixadora do Conhecimento

Mentora de Sales e Processos - Membro (Voluntária)

Desenvolvimento de projetos para gestão de Supply Chain com foco em sustentabilidade.

*****Única vendedora na América Latina a vender 3 software de Supplier em 2023!!!!!****

Enterprise Sales Executive- Especialista em Supply Chain com foco em sustentabilidade

Linx

Maior venda de Lojas de 2022 - Hunter

Venda Hunter foca na Região Sul para grandes empresas do Varejo.

Large Account Sales Executive

DocuSign

Especialista em Grandes Contas (clientes com + 2000 funcionários)
Public São Paulo e Regional Sul

Especialista em cliente Web - Farme de Web
Em julho de 2021 começamos um projeto de migrar clientes que comparam DocuSign via Web para contratos Brasil.
Nessa busca em proporcional a melhor experiência ao nossos clientes, fui escolhida para começar esse projeto de sucesso em SMB.

Top Performance em Q2
FYI22 entregue em Dezembro de 2021 - ( meta 43K -  Entregue até agora 45K)
Ano Fiscal Entreguei 130% 
FY23Q1M3 - 193%
FY23Q1 - 121%

Account Executive na DocuSign

Grupo ZAP

- Gestão da carteira com as principais Imobiliárias do RS. Manutenção, retenção e reativação de clientes;
- Relacionamento próximo aos clientes para entender as necessidades e possibilitar um atendimento personalizado e consultivo, ajudando os clientes no aumento da performance de campanha; 
- Realizar planejamento estratégico e plano de ação para alavancar as vendas dentro da carteira;
- Participação em eventos do Mercado Imobiliário; 
- Treinamento para corretores e imobiliárias com técnicas de vendas e publicidade na internet.

Key Account Sales Executive no Grupo ZAP



Gruppen it | Provedor de Serviços Gerenciados de Segurança

. Vendas de Soluções de Internet: Cloud's, Servidores Dedicados, Hospedagem, Plataformas, Softwares
. Atendimento e Negociação On-line receptivo.
. Prospecção de mercado e expertise na comercialização de IaaS ( Servidores Dedicado e Cloud Computing ) cujo foco são soluções personalizadas, atendimento exclusivo, compreender o negócio do cliente e vendas sob contrato.
. Consultoria e assessoria aos clientes a fim de identificar as necessidades das empresas e propondo as melhores soluções tecnológicas para os negócios.
. Controle no pipeline de vendas embasado
. Prospecção de novas oportunidades.
. Relacionamento corporativo e comercial com clientes.
. Manutenção da carteira atuando como Farmer.

Executivo de vendas

Under

. Vendas de Soluções de Internet: Cloud's, Servidores Dedicados, Hospedagem, Plataformas, Softwares
. Atendimento e Negociação On-line receptivo.
. Prospecção de mercado e expertise na comercialização de IaaS ( Servidores Dedicado e Cloud Computing ) cujo foco são soluções personalizadas, atendimento exclusivo, compreender o negócio do cliente e vendas sob contrato.
. Consultoria e assessoria aos clientes a fim de identificar as necessidades das empresas e propondo as melhores soluções tecnológicas para os negócios.
. Controle no pipeline de vendas embasado em novos clientes, prospecção de novas oportunidades.
. Relacionamento corporativo e comercial com clientes. 
. Manutenção da carteira atuando como Farmer.

Executivo de Vendas Sênior

TOTVS

Responsável pela Implantação de Customer Success no segmento de Micro e pequenos negócios na TOTVS

•	Responsável a negociar, ampliar, renovar e evitar cancelamentos de contratos;
•	Gerenciar conflitos e solucionar eventuais problemas acionando as áreas envolvidas;
•	Responsável por identificar padrões de insatisfação, para propor soluções escaláveis;
•	Analisar métricas e a saúde dos clientes constantemente;
•	Aplicar e desenvolver estratégias de atendimento e satisfação dos clientes;
•	Trabalhar com metas e resultados;
•	Controle de NPS e ferramentas de medidas de satisfação;
•	Vendas diretas e indiretas atuando como Gerente de Território;
•	Executivo de contas responsável por entregar soluções de ponta a ponta.
•	Experiência em liderança e engajamento em vendas internas;
•	Desenvolvimento de planejamento de pipeline, atuação dos canais, credenciamento e treinamentos.
•	Responsável pela receita de R$ 450.000,00 ao ano (regional vendia em média R$ 150.000,00 ao ano e conseguimos aumentar 175%)
•	Atuação no mercado de Micro e pequenos negócios
Responsável pela Implantação de Customer Success no segmento de Micro e pequenos negócios na TOTVS

Account Executive Partner Regional Sul - Customer Success - Expansão de Negócios

Mentora de Sales e Processos - Membro (Voluntária) na Women In Sales | Enterprise Sales Executive | Top Performer | Supply Chain | ESG | Compliance | Due Diligence | Risk | LGPD | Fraud Prevention

I am an enterprise sales executive at CIAL Dun & Bradstreet, a leader in data and analytics solutions for businesses. With more than 15 years of experience in the commercial area of multinational and national companies in the services and information technology sectors, I have a strong background in consultative sales, account management, and business development.

My mission is to deliver value to customers by understanding their strategy and problem, and offering solutions that focus on return on investment. I have proven results in working with large accounts in the retail and web segments, especially in the south region of Brazil, where I have captured new opportunities and developed business partnerships. I have also been recognized and awarded for my performance and achievements in several companies, such as Linx, DocuSign, Grupo ZAP, and Dell. I am a team player, an entrepreneur, and a problem solver, with a clear and objective communication style, and a great ability to work under pressure. I hold an MBA in Digital Business from Universidade Positivo and an MBA in Project and People Management from Anhanguera Educacional.

taplio

The Battle

Paulo Bertolazzo

Katiucia Oliveira Dias

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