Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Ciclo de vendas de 120 dias. Negociação travada. Tomador de decisão sumindo.

Você já passou por isso?

Eu passei. Diversas vezes.

Depois de 16 anos em vendas enterprise, negociações com Apple, Microsoft, Google, Itaú, B3, Bradesco, Amazon, ArcelorMittal, Heineken e outras, eu ganhei muita experiência.

Mas experiência não estava resolvendo:

- Ciclos cada vez mais longos (90→180 dias).
- Stakeholders multiplicados (3→12 envolvidos).
- Informações desorganizadas (planilhas infinitas).
- Follow-ups manuais (perdia 40% das oportunidades).

Até que testei algo diferente:
Usar IA como copiloto comercial.

Não automação qualquer e nem como "prompt mágico".

Mas IA aplicada a cada etapa do ciclo:

→ Pesquisa e qualificação: reduzi preparação de 1h para 10min.
→ Estruturação de reuniões: zero improviso, 100% estratégia.
→ Análise de stakeholders: mapeei poderes/interesses em minutos.
→ Follow-ups contextualizados: taxa de resposta subiu de 12% para 34%.
→ Gestão de objeções: banco de respostas sempre atualizado.

O resultado?

✔ Ciclo médio caiu de 127 para 78 dias (-38%).
✔ Taxa de conversão subiu de 7% para 18%.
✔ 6 horas/semana economizadas em tarefas manuais.
✔ Fechei o maior deal da minha carreira (R$ 4,2M ARR) usando esse método.

Desde então, passei a devolver esse aprendizado para o mercado e treinei +80 profissionais de vendas B2B.

Fundei a PIPE.IA: Consultoria e IA aplicada a vendas para humanos normais, não engenheiros de prompt.

E descobri uma verdade:

A IA não substitui vendedor.
Mas vendedor que usa IA substitui quem não usa.

Hoje, ajudo profissionais comerciais (SDRs, AEs, Managers, CROs) a:

- Reduzir ciclo de vendas em 30-40%.
- Aumentar taxa de conversão sem aumentar time.
- Economizar 5-8h/semana em tarefas manuais.
- Usar IA como vantagem competitiva real (não hype).

O que você encontra aqui:

→ Frameworks práticos (não teoria)
→ Prompts testados em deals reais
→ IA aplicada a vendas enterprise
→ Cases com números concretos

3 formas de trabalhar comigo:

1. Mentoria Individual (5 vagas/mês)

2. Treinamento Corporativo (in-company)
   → DM "TREINAMENTO"

3. PIPE.IA (beta aberto - 20 vagas)
   → DM "BETA"

📩 Respondo todas as DMs pessoalmente.

https://www.pipeia.net/

Paulo Bertolazzo

Sou um executivo comercial com ampla experiência no mercado B2B, atuando de forma estratégica na venda consultiva de soluções em tecnologia, telecomunicações e produtos digitais. Ao longo da minha trajetória, desenvolvi habilidades sólidas em relacionamento com grandes contas, negociação com C-Level e gestão de funil de vendas. Minha atuação é orientada por resultados, sempre com foco na construção de parcerias duradouras e no crescimento sustentável das empresas atendidas.

Passei por empresas como Algar Telecom, Embratel/Claro, 2Cloud Tecnologia, Sebrae, entre outras, onde pude vivenciar desde a prospecção ativa até a fidelização de grandes clientes. Com forte bagagem em cloud computing, TI, e-commerce e experiência do cliente, tive a oportunidade de representar as empresas em eventos, liderar reuniões estratégicas e colaborar ativamente na definição de metas e estratégias comerciais. Acredito na importância de entender profundamente o negócio do cliente para oferecer soluções que realmente façam a diferença.

Sou um profissional resiliente, ético e apaixonado por inovação. Tenho formação em Administração, MBA em Gestão Estratégica de Vendas e Relacionamento, certificação AWS e diversos cursos voltados para negócios e tecnologia. Estou sempre em busca de desafios que me permitam crescer, impactar positivamente os resultados e evoluir como profissional e ser humano.

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