Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

Bradesco

Aprimorar o suporte aos canais de origem (Portal BF e F&I) através da colaboração com a equipe de Incidentes, atualizar e revisar regularmente manuais, normativos e CI's vigentes, monitorar o desempenho do produto via indicadores/KPI's para avaliar a necessidade de manutenção, ajustes ou descontinuação, conduzir análises de mercado e concorrência, participar ativamente das fases de homologação/testes de projetos gerenciados pela área, elaborar e implementar planos de comunicação e treinamentos para os produtos, além de criar materiais de apresentação e relatórios detalhados sobre os projetos e atividades da área.

Financiamentos

Estagiário

Falconi

Atividades: Suporte N1 e N2, presencialmente e remoto, a colaboradores da empresa nos ativos de TI(Equipamentos e Software)
-Gestão de atendimento N1 e N2 em ferramenta de Service Desk, baseado em processos ITIL com base em procedimentos que priorize a SLA e a satisfação dos colaboradores internos. -Atendimento N1 e N2 VIP (presidência, diretoria e executivos); Manter a execução dos processos de gerenciamento de incidentes e requisições de serviço para a equipe de atendimento do Service Desk, executando a monitoria dos chamados, quando necessário -Gestão de ativos de TI, como estoque de notebooks.
-Análise de dashboards para identificação de oportunidades e melhorias de processos.

Analista de infraestrutura de TI

NAVA - Technology for Business

-Suporte Técnico :Interagir juntos a clientes e possíveis filiais atraves WAN/VPNs entre outros recursos; Atuar com suporte técnico em software para atender demandas de clientes externos.
-Prestar atendimento de apoio e assitencia técnica no software office 365 Microsoft para o cliente externo  com maxima segurança;Definir e realizar manutenção do controle de acesso e demais recursos de acordo com critérios pre-estabelecido pelo(s) gestor(es) responsável(eis) pelo projeto.

- Auxiliar e realizar análises e implementar soluções de infraestrutura ,prestar suporte básico (nível 1) aos usuários de TI, através do Sistema de Atendimento e contato direto-Levantar requisitos de solicitações de infraestrutura conforme definição de projetos-Participar de implantação de sistemas e automação conforme o planejamento-contribuir em estudo  de casos e de soluções de infraestrutura.

Analista de suporte de TI

Qintess

Função de Analista de suporte jr: Janeiro de 2020 a Dezembro de 2020
Realizar a Gestão da fila de Tickets, com objetivo de garantir atendimento das demandas de clientes e colaboradores no processo de suporte para garantir o atendimento dos níveis de serviços (SLOs/SLAs), Metas, Indicadores.
- Gestão de turno da equipe. - Interagir com o coordenador para atender os SLA´s - Entregas pontuais de informações, realização de Auditorias e controle de entregas. - Realizar o follow-up do início ao fim do atendimento.
- Denvolvendo perfil com habilidadess com enfase da capacidade de comunicação - Atitude proativa.

Analista de suporte técnico

Grupo Cimcorp

Estagiária :Interagir juntos a clientes e possíveis filiais atraves WAN/VPNs entre outros recursos; Atuar com suporte técnico em hardware e software para  atender demandas de  clientes internos e externos. 
-Prestar atendimento de apoio e assitencia técnica com maxima segurança para  prevenção contra invasões físicas ou lógicas;Definir e realizar manutenção do controle de acesso e demais recursos de acordo com cretérios pre-estabelecido pelos gestor(es) responsáveis pelo projeto.

Uma Breve reflexão do novo profissional do Presente.

- Lá no inicio quando despontou a área de TI. Exigia-se  um profissional de ponta extremamente tecnológico afinal, era preciso que ele desse conta das demandas técnicas da profissão, técnicamente isso não mudou . 
Hoje, o perfil do profissional foi se modificando,demandando profissionais que vão além da capacidade de solucionar problemas tecnológicos.
 No momento atual o perfil exigido pelo mercado e empresas vão além das habilidades técnicas.Com objetivo de  adequação a este novo cenário,tenho buscado novas competências e habilidades para o
fortalecimento de alguns pontos que julgo ser importantes.
- Foco em Execução
Com os avanços tecnológicos em busca maior produtividade para as empresas. Hoje os projetos ou implantações quando apresentam  falhas na execução ou no gerenciamentos. O profissional de TI que o mercado busca necessita de habilidades para atuar  no ponto e resolver o conflitos a li existentes  do início ao fim. Essa provavelmente seja a habilidade mais importante, e talvez a mais difícil de se identificar nos individuos no momento da contratação.
- Flexibilidade:
No atual cenário de “pós” PANDEMIA. A grande maioria das  empresas não possuem mais espaço para profissionais rígidos, que não sejam capazes  de experimentar novos formatos como Home/Híbrido/Presencial, excencial para operar as soluções de TI. Ele deve ser capaz de lidar com adversidades, problemas e contratempos, porém, de forma rápida e estratégica.
 - Zona De conforto:
O profissional de TI tem de estar aberto a novas possibilidades e métodos. Principalmente por ser uma área tecnológica portanto, em constante mutação, o profissional não pode ser do tipo que tem medo de ousar e arriscar novas formas de trabalho. Sejam profissionais adaptáveis que não se deixam abalar por situações que o tirem da zona de conforto. Este serão os profissionais do futuro que combinam com o cenário atual da área de Tecnologia da Informação.
- Relacionamento Interpessoal:
 O trabalho de TI depende da integração com diversos setores da empresa e até mesmo dos clientes, (onde somos prestadores de serviços) aos profissional de TI como qualquer outro profissional necessita desenvolver habilidades de relacionamentos intra e interpessoais  no ambiente de forma colaborativa respeitosa e eficiente.

taplio

The Battle

Paulo Bertolazzo

Laura Lima

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