Fluid API

Enterprise Account Executive

Opental (EaaS)

Um ecossistema global com objetivo de redefinir o futuro do trabalho através do Open Talent, levando comunidade, educação, melhores práticas e parceria para quem acredita que o mundo pode ser mais eficiente e equilibrado, para empresas e trabalhadores.

- Chief Revenue Officer as a Service

Insider Member

eMentor.br

A eMentor é a solução completa para ajudar sua empresa a implementar um programa de mentorias de sucesso. Com nossa expertise em mentoria, cuidamos de todas as etapas do processo. Com nosso suporte e baseado em dados, seu time alcançará todo o seu potencial e desenvolverá habilidades essenciais para crescer dentro da empresa.

Principais Atribuições:
• Desenvolvimento de planos personalizados de mentoria de vendas para profissionais de todas as senioridades da área comercial.
• Acompanhamento 1:1 para garantir o atingimento dos objetivos.

Principais Resultados:
• Ajudar os mentorados a alcançarem seus objetivos e se desenvolverem profissionalmente.

B2B Sales Mentor

Klozzy

Investment partner and advisor (EXIT)

CIAL Dun & Bradstreet

Dados, plataformas e tecnologia para transformar processos e otimizar a tomada de decisões comerciais a nível global.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Fechamento de grandes contratos com grandes empresas do mercado.
• Apoio na estruturação e desenvolvimento na área comercial.

Hypnobox

Hypnobox, a plataforma para incorporadoras mais completa do mercado. Software, performance digital e consultoria em um único lugar. 

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por dois anos do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes incorporadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos dois anos, fizemos toda parte de estruturação, departamento comercial, teste de modelo de negócios.

Sputnik | Educação Corporativa

Somos um hub de educadores e profissionais de diferentes áreas, com muita experiência de mercado. Nossa missão é levar a os conteúdos mais relevantes do momento de forma original, impactante e divertida.

Principais Atribuições:
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Realização de Diagnóstico, Desenho do projeto customizado.
• Responsável por realizar vendas para as maiores empresas do Brasil. 
• Responsável pelo fechamento de pré-vendas.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time, contabilizando mais de R$1.000.000,00 de vendas. 
• Fechamento de negócios com grandes empresas como: Bradesco, banco do Brasil, Itaú, Nike, Ifood, Webmotors, Sephora, Loreal e C&A.

Gama Academy

Somos uma edtech com a missão de acelerar 1 milhão de carreiras.

Em 6 anos, já formamos mais de 45 mil alunos, impactamos mais de 400 mil pessoas e queremos que todos saibam que podem acelerar a carreira com educação em tecnologia.

Principais Atribuições:
• Responsável por liderar e gerenciar as equipes comerciais de três produtos diferentes B2C e B2B.
• Gestão e planejamento estratégico da área.
• Liderança e desenvolvimento da equipe.
• Responsável pela otimização dos processos comercial de todos os produtos.
• Acompanhamento e definição dos planos de metas. 

Principais Resultados:
• Estruturação da área B2B, pois essa área estava muito defasada na empresa, desenvolvemos um produto Entreprise do zero. 
• Fechamento de contratos com grandes empresas como: Itaú, Vetex, Accenture, entre outras.
• Formação de time de vendas. 
• Triplicação nas vendas do produto B2C passando de um programa de formação de uma turma para três turmas de forma simultâneas.
• Projeto com o cubo Itaú, recrutando e treinando mais de mil desenvolvedores pelo país todo, aplicamos vários testes comportamentais, técnicos entre outros, selecionando os 300 melhores. A ideia era empregar todos eles com as empresas mantenedoras do Cubo, até dois meses depois todos os participantes estavam empregados.

Mentor / Head of Sales 

Mentor do principal programa de formação de executivo de vendas do mercado digital.

Mentor - Inside Sales

NFE.io

Tempo é dinheiro, certo? A gente sabe, assim como sabemos que a emissão de notas fiscais pode demorar bastante. Por isso criamos uma API para facilitar sua vida. Uma vez que você integre seu meio de pagamento com a NFE, sua empresa não gastará mais nenhum minuto com a emissão de notas.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Responsável por receber os leads e entrar em contato com o cliente para apresentar os produtos.

Principais Resultados:
• Líder de vendas por 1 ano do time.
• Fechamento de grandes contratos com grandes Transportadoras do mercado.
• Ajudei no crescimento da empresa nos últimos anos, 90 contratos fechados em 3 meses e desenvolvimento do produto high ticket.

Runrun.it

Gerenciador de processos, projetos e tarefas para empresas.

Organize o fluxo de trabalho do seu time e automatize o trabalho repetitivo de um jeito fácil e intuitivo.

Runrun.it é um produto SaaS, o que significa que você pode usá-lo na web, sem custos de instalação.

Principais Atribuições:
• Executivo responsável pelas contas Entreprise.
• Realização de Outbound Sales, Diagnóstico Comercial.
• Responsável pela realização das apresentações comerciais. 
• Elaboração de propostas, negociação e fechamento de propostas comerciais.

Principais Resultados:
• Líder de vendas do time comercial.
• Fechamento de contratos com grandes agências de marketing do mercado.

Account Executive

Especialista em Vendas Complexas B2B l Acelero ciclos de vendas longos e de alto ticket usando estratégia e IA l Investidor & Advisor de Startups

Da sala de reuniões com gigantes globais até a mentoria prática com empreendedores e líderes de vendas.

A maioria das empresas B2B que vendem soluções de alto valor enfrenta sempre os mesmos desafios:

→ Ciclos de vendas longos e desgastantes
→ Baixa previsibilidade de resultados

Parece ser algo impossível ou muito difícil de ser resolvido, mas a boa notícia é que existem ajustes estratégicos que mudam esse cenário.

Depois de +15 anos liderando negociações complexas, apoiando empresas a integrarem tecnologia e acelerarem crescimento, desenvolvi um método prático para encurtar ciclos de vendas e ter mais previsibilidade trabalhando 3 frentes:

1. Aquisição qualificada de leads usando LinkedIn e social selling;
2. Negociações estratégicas com múltiplos stakeholders;
3. Inteligência Artificial aplicada à produtividade e assertividade;

Hoje, ajudo Startups, PMEs, empreendedores e líderes de vendas com:

→ Mentoria em Vendas Complexas B2B – programa 1:1 para empreendedores e líderes de vendas que querem reduzir o ciclo de vendas e ter previsibilidade em negociações enterprise.

→ Advisor & Investidor – apoiando startups e PMEs B2B na estruturação de operações comerciais e em jornadas de crescimento.

E aqui estão outros detalhes importantes da minha trajetória ↓

→ Atuação no desenvolvimento e preparação de negócios que realizaram Exits de +R$375MM.
→ Negociações bem-sucedidas com grandes empresas como: Apple, B3, ArcelorMittal, Nike, Bradesco, Itaú, Sephora, Heineken, BASF, Citrosuco, Google, Microsoft, Walmart, Amazon, etc.

📩 Se você é empreendedor ou líder comercial e precisa reduzir o ciclo de vendas e conquistar previsibilidade em contratos de alto ticket, minha DM está aberta.

Paulo Bertolazzo

MultidadosTI

- Planejamento estratégico com a Diretoria de Marketing e Comercial
- Criação de Copywriting de cadências dos canais de comunicação com potenciais clientes
- Estruturação de fluxo de cadência 
- Imersão com o time de consultoria técnica
- Prospecção de novos negócios do mercado de incorporação (Google & Sales Navigator)
- Levantamento do cenário do cliente e diagnóstico das necessidades
- Apresentação de todo institucional e do ecossistema Multidados (SaaS) - B2B
- Follow-Up de pipeline do CRM Multidados
- Apresentação e negociação de proposta comercial
- Kick-off e Go Live
- Viagens e participações nos eventos corporativos de tecnologia.

Account Executive Hunter

Coelho da Fonseca

- Atendimento telefônico, Whatsapp Business e via e-mail. 
- Qualificação e estratégia de leads gerados pelas agências de Marketing
- Gerenciamento de toda base de clientes do time comercial com foco em novos leads e repique.
- Montagem de fluxograma operacional
- Direcionamento de clientes em potencial aos corretores.
- Auditoria dos atendimentos realizados nos plantões de vendas.

Sales Development Specialist

•        Apresentação técnica do Hypnobox (SaaS) a potenciais clientes já qualificados pelo time de pré-vendas.
•       Diagnóstico das dores e necessidades do cliente (SPIN Selling, GPCT e BANT) apresentando soluções para o caso.
•       Gerenciamento dos processos de pré-vendas
•       Gestão de CRM (Pipedrive)
•	Mapeamento de mercado (Snov.io)
•	Monitoramento de leads com foco na potencialização de efetivação de negócios.
•	Planejamento estratégico junto ao time de Growth/Marketing
•	Imersão periódica com os times de Produto, Tech e CS.

Sales Account Executive

• Geração de leads, criando suas próprias listas de leads, seguindo os parâmetros do Perfil Ideal de Cliente.
•  Qualificação de leads Inbound (B2B)
•	Pesquisa de leads Outbound (B2B)
•	Colaboração na atuação dos executivos, encaminhando a eles somente empresas que realmente têm interesse de fechar a compra.
•	Entregar aos executivos as informações sobre o potencial cliente que pode contribuir para essa conversão.
•	 Expertise em cold e-mail, cold calling, social selling e networking, através de conversas com potenciais clientes.
• Gerenciamento de CRM (Exact Sales e RD Station Marketing)
•	 Mapeamento de mercado (Snov.io)
•	Monitoramento de leads com foco na potencialização de efetivação de negócios.

Sales & Business Development Representative

Alumia Educacional

-Atendimento consultivo à leads para escolha de cursos da ESPM e UNIFEMM por meio de ferramentas de comunicação digital. (WhatsApp, @ e telefone)
-Esclarecimento a respeito do conteúdo e metodologias dos cursos.
-Gerenciamento de pipeline de vendas baseados em LRM/CRM (Hubspot)
- Negociação de preços, de acordo com estratégias pré-estabelecidas
-Qualificação de leads gerados pela equipe de Marketing
- Monitoramento de leads com foco na potencialização de efetivação de matrículas.
- Meetings para definições de estratégias de campanhas
- Análise de dashboards (B.I)

Sales Development Representative

Namour Incorporação e Construção

- Atendimento telefônico, via chat, Whatsapp Business e via e-mail. 
- Qualificação e estratégia de leads gerados em conjunto com os parceiros de campanhas de mídias digitais.
- Inbound Marketing e B2C
- Monitoramento de clientes com foco na potencialização de efetivação de negócios.
- Registro das informações do lead em ferramenta de CRM digital (Hypnobox e Sharpspring)
- Controle de atividades em Excel.
- Enquadramento de clientes em potencial no funil de vendas.
- Direcionamento de clientes para atendimentos com corretores especializados em plantões de venda
- Auditoria dos atendimentos realizados nos plantões de vendas.
- Análise de relatório de B.I.

Sales Development Representative PL

Bradesco Seguros

Analista na área de emissão de apólices de seguros de automóveis individual da Cia.

-  Análise de propostas e trabalho em conjunto com demais departamentos da Cia.
- Liberação de criticas de propostas para emissão de apólices
-  Atendimento on-line e telefônico aos corretores credenciados. 
- Apresentação de relatórios (Excel e Access) a gerência.
- Envio e recebimento de e-mails para departamentos internos com foco na solução de pendências geradas nas propostas.
- Emissão de apólices de seguros de automóveis individuais.
- Reuniões de planejamentos estratégicos de atendimento.
- Reemisão de apólices.

Insurance Operations Analyst

Amil

Atendimento ao cliente via call-center.
- Direcionamento a realização de consultas, exames e procedimentos na rede credenciada
- Liberação de guias para realização de procedimentos
-Liberação de guias eletivas
-Abertura de chamados via workflow
-Autorização para realização de exames
- SAC

Call Center Operator

Worktime Assessoria Empresarial Ltda

Prestador de Serviços a Caixa Econômica Federal.

-Comercialização de título de capitalização (Caixa Cap). 
-Atendimento ao cliente no setor social (FGTS, Seguro-Desemprego, PIS, Benefícios Sociais).
-Negociação de dívidas de correntistas e não correntistas.

Generalist Telemarketer

Formado em Comunicação Social - Jornalismo.

Perfil comunicativo, pró-ativo, dinâmico, criativo, organizado, empático, com inteligência emocional e social apurada. Ética, respeito e comprometimento são alguns dos valores pessoais que levo comigo.

Sólida vivência em relacionamento com clientes nos segmentos: bancário, operadoras de saúde e seguros de automóveis. Na área comercial venho atuando com sucesso e dedicação em detrimento de metas. Especialista em qualificação de leads e vendas consultivas com vivências no segmento educacional, mercado imobiliário (B2C) e Tecnologia / Marketing voltados para incorporações imobiliárias (B2B).

Fui promovido a Executivo de Vendas responsável pela apresentação das soluções da Hypnobox (Uselink - mídia de performance, CRM, Transacional e módulos de atendimento) a potenciais clientes, com o objetivo de identificar as dores e quais soluções a serem implantadas para o cenário particular da empresa.

Atualmente estou como Hunter no setor de tecnologia aprimorando meus conhecimentos em CRM e me desenvolvendo em plataformas de Gestão de Projetos, Service-Desk e Timesheet. 


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Paulo Bertolazzo

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