Peter Holzer

Management Consultant (Software Industry) | Ex Software-Dev-Agency Owner

𝗠𝘆 𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 🔥
Many tech-minded individuals find marketing and sales extremely challenging.  This often prevents them from scaling their businesses beyond a certain point. The core issue is almost always a lack of proper positioning. I help software development agencies address this specific challenge.


𝗠𝘆 𝗕𝗮𝗰𝗸𝗴𝗿𝗼𝘂𝗻𝗱 👨‍💼
I have 6 years of experience in B2B sales, completed a 2-year marketing and management program, studied computer science at TU Wien, and spent 4 years developing software for businesses with my team. So I know how crucial marketing and sales are for business success.

CEO & Management Consultant

After some years in project-based software development, we now consult software development agencies on business development, positioning and pricing strategies.

In addition, we consult SMBs on managing software projects, both internal projects and projects with external agencies.

Ich finde es richtig geil, dass Technische Universität Wien Studenten sich auch für Marketing & Sales interessieren.

Und auch dafür, wie wir Entscheidungen in ökonomischen Settings treffen (und beeinflussen können).

Danke, TU Wien Innovation Incubation Center (i²c)! Es hat super viel Spaß gemacht! 🤩

I turn software agencies into client magnets. 🧲 So that right customers come naturally. 🤝

No alternative text description for this image

Letztens habe ich mich in den Account meines Self-Publishing Partners eingeloggt und gesehen, dass ich bereits 22 Bücher verkauft habe! 🤩

Du denkst vielleicht, 22 ist nicht viel, aber für mich bedeutet es sehr viel!

22 Leute, die sich dafür interessieren, wie sie es schaffen, Kunden anzuziehen.

22 Leute, die ihr Marketing & Sales und damit ihr Business verbessern wollen.

22 Leute, die sich dafür entschieden haben, das von mir zu lernen und nicht von jemand anderem.

Das macht mich schon etwas stolz, um ehrlich zu sein. 💪

+800 Designern, Developern & Marketern dabei geholfen die Zeit-Geld-Kette zu lösen und effektive Stundensätze von +500€ | Bootstrapped von 0€ auf +3 Mio. Jahresumsatz < 3 Jahren | Gründer der Finally Freelancing GmbH

Vom Freelancer zum Unternehmer – ohne in der Selbstständigkeits-Falle stecken zu bleiben.

Ich habe Finally Freelancing 2020 gegründet, um Freelancern zu helfen, ein echtes Unternehmen aufzubauen – mit stabilen Umsätzen, wiederkehrenden Kunden und einem Business, das auch ohne sie läuft.

Denn wir glauben: Unternehmer treiben Wohlstand & Innovation voran. Und genau das braucht Deutschland und Europa mehr denn je.

🚀 Wie wir Freelancer unterstützen:
✅ Die richtige Positionierung finden
✅ Die Dienstleistung produktisieren (Ciao Stundensatz!)
✅ Kundengewinnung automatisieren – nie wieder Kaltakquise
✅ Die ersten Mitarbeitenden finden & halten
✅ Prozesse & Systeme aufbauen, damit dein Business auch ohne dich läuft
✅ Vom Freelancer zur Unternehmer-Persönlichkeit wachsen

🎯 Kostenlos durchstarten:
📺 YouTube: youtube.com/@FinallyFreelancing
🎙 Podcast: open.spotify.com/show/7plckNgalnIiXfv4D1NoQ3
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📂 Gratis Ressourcen: finally-freelancing.de/kostenlose-ressourcen

🔥 Bereit, dein Freelancer-Business aufs nächste Level zu heben?
Buche ein kostenloses Erstgespräch:
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#TheFutureIsFreelance

Maruan Faraj

2026 wird … anders.

Und ja … ich kann es kaum erwarten.

Als ich im letzten Sommer vom Mallorca Urlaub mit meinen Jungs wieder nachhause gekommen bin lag ein kleines Geschenk zuhause auf unserem Esstisch.

Ein Buch.

Ich habe es geöffnet.

Der Titel: Die kleine Raupe Nimmersatt - I love Papa.

Während ich sie fragend angucke, machte es klick …

Ich hatte sofort feuchte Augen und habe Celina fest umarmt.

Mir hat ein Freund erzählt: »Es wird Dein Leben verändern. Jede Beschreibung darüber wie es sein wird, wird dem nicht gerecht. Es ist als wenn Du einem 10-jährigen beschreiben musst, was Liebe ist. Als nicht-Eltern kann man es sich einfach nicht vorstellen.«

Zugegeben, es ändert jetzt schon mein »System«.

Ich fühle eine noch stärkere Verantwortung für meine Familie.

Ich denke anders (langfristiger) über mein Unternehmen.

Ich bin - jetzt schon - sentimentaler als sonst und denke tatsächlich viel über meine Kindheit / Eltern nach. Bestimmte Bücher, Filme oder Erinnerungen rufen feuchte Augen hervor.

Und weißt du was? Ich gebe diesen Dingen Raum und fühle jede Emotion.

Ich klopfe auf Holz, dass Flecki (so nennen wir ihn bisher, da er beim ersten Ultraschall ein kleiner Fleck war) gesund auf die Welt kommt. 

Ich gebe mein bestes zu gießen, sodass eine starker Baum entsteht, der den Herausforderungen des Lebens gewachsen ist.

Als Selbstständiger auf 1 Mio./Jahr mit einer produktisierten Dienstleistung | + 1.000 Selbstständige beraten | Bootstrapped Finally Freelancing von 0 auf +10 Mio. in 5 Jahren

An alle unter 30: Geht saufen!

Geht raus. Trinkt Shots. Verknallt euch in jemanden, nur weil er euch einen Wodka Lemon spendiert hat.

Warum?

Weil der mentale Schaden, den Isolation in Deinen Zwanzigern anrichtet, schlimmer ist als jeder Leberschaden vom Feiern.

Ich lese auf LinkedIn immer öfter (besonders von jungen Menschen), dass sie komplett abstinent sind und kein Tropfen Alkohol zu sich nehmen. 

Ja, Alkohol ist ein Nervengift. Das muss man nicht diskutieren.

Aber weißt Du, was genauso kaputt macht?
Allein sein.

Ich habe damals regelmäßig getrunken. Und nein, ich bereue nichts. 

Nicht, weil ich Alkohol verherrliche, sondern weil ich weiß, in welchen Situationen das passiert ist:

Beim Ausgehen. 
Beim Vorglühen. 
Beim Zusammensitzen in der WG‑Küche oder am Bartresen.

Alkohol war nie der Mittelpunkt, aber er war oft der Türöffner.

Er hat Gespräche möglich gemacht, die sonst vielleicht nie geführt worden wären.

Ohne diese Nächte? Keine Ahnung, wer ich heute wäre.
Wäre ich dann der geworden, der ich heute bin?
Hätte ich den Mut gehabt, Menschen anzusprechen? 
Wäre ich Teil bestimmter Gruppen geworden?

Gerade in den Zwanzigern baut man sein soziales Umfeld erst auf.

Man lernt, wie soziale Gefüge funktionieren, wie Nähe entsteht, wie man Gespräche beginnt, Teil von Gruppen wird und seinen Platz findet.

Und genau deshalb beobachte ich es mit Vorsicht, wenn völlige Abstinenz bei jungen Menschen zur Haltung wird.

Nicht wegen des Alkohols an sich, sondern weil sie in der Realität oft mit etwas anderem einhergeht: mehr Isolation, mehr Bildschirmzeit, weniger echte Begegnung.

Wir wissen inzwischen gut, welchen Einfluss soziale Isolation auf die Psyche hat.

Einsamkeit, Unsicherheit und depressive Verstimmungen entstehen nicht selten dort, wo Verbindung fehlt – nicht dort, wo jemand beim zweiten Drink aufhört.

Darüber sollten wir genauso ehrlich sprechen wie über die Risiken von Alkohol.

Ja – Komasaufen ist nicht cool.
Aber Social Detox mit 23 auch nicht.

Ich selbst hätte meine Zwanziger auf keinen Fall eintauschen wollen.

Denn Deine Leber erholt sich.
Aber verpasste Jugend bleibt verpasst.

Wie siehst Du das?

Als Solo-Selbstständiger 600k/Jahr?

Ja. Das ist möglich. Einige Kunden von uns haben das bewiesen.

Aber das ist nur ein Bruchteil von dem worum es eigentlich geht.

Gestern war der erste Tag unserer DBO Days.

1 x pro Quartal laden wir unsere Kunden nach Hamburg ein. Diese kommen aus ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz angereist.

Auch wenn ich viel über Umsatzzahlen spreche, geht es unter der Oberfläche um viel mehr. Es geht darum, zur Unternehmerpersönlichkeit heranzuwachsen.

Dein Unternehmen ist das Spiegelbild Deiner Persönlichkeit. Wenn die Persönlichkeit wächst, wächst das Unternehmen.

Warum bin ich so stolz auf unsere Community? Weil sie nicht aus der »Dose« kommt.

Kein: Chaka,Chaka. Low-Budget, High-Feeling, Bali, Freiheitsbusiness »Du musst nur manifistieren, dann wirds schon« Krams.

Aber auch kein: Höher, weiter, schneller, »wer hat den längsten«, Verkaufen über jeden Preis Mist.

Es ist eine Community, in der Du stolz auf Deine Errungenschaften im Außen sein kannst (ZDF = Zahlen, Daten, Fakten). 

Genau so ist es eine Community, in der Du stolz auf Deine inneren Errungeschaften sein kannst. Persönliche Themen, denen Du mutig ins Auge schaut hast und die angegangen wurden.

Kein Ego
Respekt vor allen Meinungen
Ein hoher Standard
Der Wille zum wachsen
Ein Raum der Vulnerabilität zulässt

Die Finally Freelancing GmbH ist mittlerweile 6 Jahre alt. Vor allem in dem schnelllebigen digitalen Beratungsmarkt sind wir mit diesem Alter bereits »senioren«. 

Darauf bin ich stolz.

Heute geht's weiter mit dem zweiten Tag!

Vorsicht, nur für Selbstständige:

Wenn Du wirklich weit kommen willst, erzähle Dir nicht den Bullshit von einer 4-Tage-Woche. 

Ja, ich hab’s verstanden: 
“Work smarter, not harder.”
“Qualität vor Quantität.”
Auch das Parkinsonsche Gesetz kenne ich. 

Aber hier ist der Punkt, den viele ignorieren:

Du competest nicht mit irgendeinem angestellten Marketingmanager, der in einem Konzern arbeitet und 17:00 Uhr den Laptop zuklappt.

Du stehst im Wettbewerb mit anderen Selbstständigen.
Mit Menschen, die Deine Ziele haben.
Die genauso smart sind wie Du.
Die genauso effizient arbeiten wie Du.

Nur mit einem Unterschied:
Sie arbeiten 6 Tage. Und nicht 4. 

Das ist keine Romantisierung von Hustle.
Es ist einfache Mathematik.

Mehr Zeit bei gleicher Qualität = mehr Output.
Und mehr Output gewinnt im Markt. Punkt. 

Deshalb glaube ich nicht an dieses Narrativ, dass man mit halber Zeit trotzdem vorne liegt, wenn andere mit gleichem Skill konsequenter durchziehen.

Wie siehst Du das? 👇

Ein bisschen Schnee fällt und in den Nachrichten ist plötzlich von “Lebensgefahr” die Rede.

An diesem Wochenende fand unser DBO-Event mit 58 geplanten Teilnehmern in Hamburg statt.

Also genau da, wo man laut Medien besser nicht hinreisen sollte.

Ich hab kurz gezuckt, als die ersten Unwetterwarnungen reinkamen mit der Empfehlung "zu Hause zu bleiben".

Denn es war alles geplant. Raum, Speaker, Team – alles ready.

Und dann: Panik.

Ich dachte: "Wir haben 5-stellige Beträge investiert, uns wochenlang vorbereitet und jetzt droht alles zu kippen."

Ich habe mit Absagen gerechnet.
Mit Lücken in den Stuhlreihen.
Dachte 20 % erscheinen. Vielleicht 30, wenn wir Glück haben.

Gekommen sind 50 Teilnehmer (!)
Mitten nach Hamburg.
Mitten ins Schneechaos.
Mitten in eine Wetterlage, die halb Deutschland in Schockstarre versetzt hat.

Einer kam mit 3 Flugverspätungen.
Andere saßen stundenlang in überfüllten Zügen, hatten Anschlussausfälle, mussten umsteigen, warten und frieren.

Aber sie alle saßen am Freitag pünktlich im Raum.

In dem Moment wurde mir klar:

Diese Menschen nehmen nicht einfach an einem Event teil.
Sie zeigen mit jeder Entscheidung, dass sie es ernst meinen.

Und genau deshalb habe ich während des Events nicht nur Inhalte vermittelt, sondern auch still gestaunt.

Über jeden einzelnen, der im Raum saß.

Danke an alle, die da waren.
Und danke an mein Team – ihr habt das Ding gerockt!

Ein einziger Post reicht, um Deine Brand zu killen.

Nicht, weil Du polarisierst und eine Meinung hast.
Sondern weil Du sie verkaufst wie ein Schauspieler auf Speed. 

Hauptsache: Algorithmus geht steil.

Ich hab nichts gegen Haltung. Ganz im Gegenteil.
Aber was gerade abgeht, ist nicht Haltung – es ist eine Show.

Polarisieren um des Polarisierens willen.
Überspitzen, triggern, provozieren. Weil der Algorithmus es halt liebt.

Und dann wundern sich Leute, warum plötzlich die falschen Menschen kommentieren.
Und warum Kunden abspringen.

Lüg Dich selbst nicht an.

Erzähl Dir nicht, dass das nur eine Taktik ist.
Dass das halt „Show“ ist.
Dass Du das Spiel mitspielst, weil’s angeblich alle so machen.

Denn genau da fängt das Problem an.

Du kannst Dinge überspitzen – klar.
Wenn Du zu 100 % dahinterstehst.

Aber wenn Du mit nem 500-Euro-Schein in der Hand postest (nur für Reichweite) und dann sagst: „Ja, aber das ist nur LinkedIn, in echt bin ich ganz anders“, dann hast du’s nicht verstanden.

Die Leute wissen nicht, wie Du „in echt“ bist.
Die sehen nur Deinen Content.

Und während 5 Leute in den Kommentaren sagen: „Der hat Marketing verstanden“, sitzt da ein ganzer Ozean stiller Mitleser und denkt sich: „Mit dem will ich nichts zu tun haben.“

Deine Personenmarke ist kein Spiel.
Das ist kein Safe Space zum Testen.
Das ist Dein Ruf.

Ein Ruf, der sich über Jahre aufbaut und sich mit einem Post pulverisieren lässt.

Also bevor Du das nächste Mal auf „Veröffentlichen“ klickst:
Frag Dich, ob Du das, was da steht, auch face-to-face vertreten würdest.

Wenn Du ein schlechtes Angebot hast, brauchst Du EXTREM gute Sales-Skills. Umgekehrt nicht.

Ich habe mit über 1.200+ Freelancern und Agenturen gearbeitet und fast jeder von ihnen kam irgendwann an denselben Punkt:

„Ich muss besser im Sales werden.“

Aber je öfter ich das gehört habe, desto klarer wurde mir, dass das nur selten das eigentliche Problem war.

Denn in 8 von 10 Fällen ist NICHT Sales das Bottleneck. Sondern das Angebot.

Ein Angebot, das nicht produktisiert und konkret ist.
Ein Angebot, das sich nicht von anderen unterscheidet.
Ein Angebot, das kein echtes Problem löst.

Wenn das fehlt, brauchst Du Sales-Skills auf Champions-League-Niveau, um überhaupt jemanden zu überzeugen.

Du brauchst perfekte Rhetorik, fünfstufige Einwandbehandlung, Rückwärtssalto inklusive.

Aber das ist kein Businessmodell.
Das ist ein Überlebensmodus.

Ich kenne Freelancer, die kaum Sales machen und trotzdem Kunden gewinnen. Warum?

Weil sie ein No-Brainer-Angebot haben. 
Weil sie es in klaren Worten sagen können.
Weil sie ihr Angebot besser verpacken als ihre Konkurrenz. 

Heißt nicht, dass Sales unwichtig ist.

Aber wenn Du nur mit Druck, Skripten und Sales-Hacks arbeitest, weil Dein Angebot nicht überzeugt, dann baust Du Dein Business auf einem wackligen Fundament.

Long story short:

Ein gutes Angebot verkauft sich nicht von allein.
Aber es macht Sales um ein Vielfaches leichter.

PS: Schau Dir die 14 Positionierungsvorlagen an, wenn Du Dein Angebot so klar machen willst, dass Sales fast schon nebensächlich wird.

Ich verstehe nicht, warum so viele erfahrene Selbstständige ihre Beratung verschenken, obwohl sie genau da den größten Hebel haben.

→ Sie helfen dem Kunden, sein Problem klarer zu sehen.
→ Sie strukturieren Anforderungen.
→ Sie trennen Symptome von Ursachen.
→ Sie formulieren erste Lösungsansätze.

Und tun so, als wäre das bloß ein nettes Vorgespräch.

Dabei ist schon der erste große Hebel: 
Strategische Klarheit.

Denn nicht nur die Umsetzung entscheidet über den Erfolg eines Projekts, sondern auch die Entscheidungen davor.

Welche Probleme man überhaupt löst.
Welche Themen man bewusst NICHT angeht.
Und wo die größten Hebel liegen.

Genau da sind erfahrene Berater am stärksten:

Sie erkennen Muster.
Sie sehen Zusammenhänge.
Sie reduzieren Komplexität so, dass sie für den Kunden handhabbar wird.

Und trotzdem behandeln viele diese Phase wie ein kostenloses Warm-up, obwohl sie da schon fast all das leisten, was der Kunde eigentlich einkaufen will.

Sie helfen dem Kunden, sein Problem zu verstehen.
Sie machen aus Chaos ein klares Bild.
Und sie bringen Struktur in eine Idee, die vorher nur vage war.

Das ist kein Einstieg. Das IST Beratung.

Und genau deshalb braucht es dafür ein Produkt.

Einen klaren Rahmen. Ein Ziel. UND ein Preisschild.

Ob man es Workshop nennt oder Analyseformat oder Denkraum – völlig egal.

Wichtig ist nur: Diese Leistung verdient ihren Platz im Angebot.

Die größten Learnings an einem Event-Wochenende entstehen oft NICHT durch das, was auf der Bühne gesagt wird.

Ich merke das immer wieder, wenn ich meine Kunden frage:
Was war Dein größter Aha-Moment an diesem Wochenende?

Die wenigsten sagen: „Slide 37 im Vortrag.“
(Obwohl meine Vorträge echt heftig sind) 😁

Aber die Momente, die in Erinnerung bleiben, entstehen fast nie im Vortrag.
Sondern zwischen den Vorträgen.
In der Bar. In der Pause. Vielleicht sogar auf der Toilette.

Beim letzten DBO Event hat mir ein Teilnehmer gesagt:

„Ich schäme mich, weil ich mein Projekt seit Monaten vor mir herschiebe. Ich hab immer gesagt, ich hab keine Zeit. Aber als Teilnehmer X geteilt hat, dass er alleinerziehender Vater von 5 Kindern ist und trotzdem ein profitables Business aufgebaut hat, da wusste ich: Ich kann mich nicht länger selbst anlügen.“

Das sind die Momente, die man nicht skripten kann.
Und die kein Speaker von der Bühne aus planen kann.

Weil sie nur entstehen, wenn Menschen einander wirklich begegnen.

Manche kommen mit dem Ziel, mehr Umsatz zu machen.
Und gehen mit dem Mut, endlich aufzuhören, sich selbst zu belügen.

Genau dafür gibt es unsere Events.
Schreib mir eine DM, wenn Du beim nächsten Mal dabei sein willst.

Du wirst Dein Ziel NIE erreichen, solange Du das nicht verstanden hast 👇

Die meisten Leute glauben, sie werden von ihren Werten gesteuert:

Freiheit. Erfolg. Liebe. Sicherheit.

Falsch.

Du wirst nicht gesteuert von dem, was Du willst.
Du wirst gesteuert von dem, wovor Du Angst hast.

Das sind Deine Anti-Werte. Zum Beispiel:

Ablehnung
Blamage
Versagen
Statusverlust

Schau. Dein Gehirn ist nicht für Weiterentwicklung gebaut.
Es ist für Überleben gebaut.

Evolutionär gesehen war es wichtiger, den Säbelzahntiger zu vermeiden, als Werkzeuge zu verbessern oder neue Fähigkeiten zu entwickeln.

Das Ergebnis: Dein Gehirn speichert negative Erfahrungen überproportional stark.

Stell Dir vor, Du willst mit Deiner Selbstständigkeit weiter wachsen. 

Dein Wert sagt: "Freiheit! Selbstbestimmung!"

Aber Deine Anti-Werte flüstern:

❌ "Was, wenn Du kein Geld verdienst?"
❌ "Was sagen Deine Kollegen?"
❌ "Was denkt Deine Familie?"
❌ "Willst Du jetzt auch so ein Coach sein, der mit Geld in die Kamera wedelt?"

Und genau diese Stimmen halten Dich zurück.

Es sind Deine persönlichen Minenfelder. 

Ich wollte zum Beispiel lange nicht sichtbar werden. Meine Gedanken waren: 

„Bin ich jetzt auch so ein schnell und hektisch reich werden Coach?“
„Gehöre ich jetzt zu diesen Leuten mit Community-Gruppe und Dauer-Launches?“
„Was denken die Leute aus meinem aktuellen Umfeld, wenn sie das sehen?“
„Was ist, wenn Manfred, Mitte 50, mit Hund als Profilbild, unter meine Anzeige kommentiert?”

Ich war so stark mit diesen Gedanken beschäftigt, dass ich dafür fast meinen Traum riskiert hätte.

Das ist die Macht der Anti-Werte.

Meine Bitte an Dich: 

Frage Dich nicht, was Deine Ziele sind.
Frage Dich, was Du gerade versuchst zu vermeiden und ob genau das Dich davon abhält, in Richtung Deiner Ziele zu laufen.

Denn solange Du Deine Anti-Werte nicht kennst, fühlt sich jeder Schritt nach vorne riskant an. 

Erst wenn Du weißt, wo Deine inneren Minen liegen und woraus sie bestehen, kannst du bewusst entscheiden, wie Du Dich bewegst – und stellst oft fest, dass viele davon eher Spielzeugminen sind als echte Explosionen.

Was Freelancer mit 2 bis 5 Sales-Calls pro Woche garantiert NICHT brauchen:

Noch ein Sales-Training.

Ich weiß, es klingt paradox.
Aber genau deshalb sage ich es so deutlich.

Viele Selbstständige glauben, sie müssten Sales meistern, bevor sie Kunden gewinnen.

Sie glauben, es gäbe irgendwo da draußen den einen Einwand-Frame, der endlich den Knoten löst.

Oder das eine Skript, das alles verändert.

Die Wahrheit ist:

Wenn Du 2 Sales-Calls pro Woche hast (und das für Dich schon viel ist), dann brauchst Du kein High-End-Sales-Training.

Du brauchst kein NLP.
Kein Closing-Framework. 
Keinen Sales-Coach für 5.000 €.
Kein Live-Call mit Deinem „High-Ticket-Mentor“.
Kein tägliches Roleplay mit Fremden aus Sales-Discords.
Kein CRM mit 17 Stages.

Was Du brauchst, ist ein Setup, das auch ohne “krasse” Sales-Performance funktioniert.

➔ Ein produktisiertes Angebot, das auf einen Blick verständlich macht: Für wen es ist, welches Problem es löst und was konkret geliefert wird (ohne Interpretationsspielraum).

➔ Eine Website, die Dein Angebot auf den Punkt bringt, Social Proof zeigt und alle relevanten Fragen vor dem ersten Gespräch beantwortet.

➔ Ein Pricing, das aus der Logik Deines Angebots entsteht und nicht aus Bauchgefühl, Unsicherheit oder Branchen-Vergleichen.

Fakt ist: Wenn Dein Kalender nicht voll ist, liegt das selten an Deinem Closing.

Sondern fast immer an Deinem Fundament.

Sales lohnt sich. Aber nur bis zu dem Punkt, an dem Du souverän durch ein Gespräch führen kannst.

Nicht mehr.
Nicht weniger.

Empfohlen werden fühlt sich gut an. Bis der Interessent sagt: "Hans hat mir erzählt, Du nimmst 1.800€." 😐

Ich dachte früher, Empfehlungen sind das Beste, was Dir passieren kann.

Keine Kaltakquise.
Kein nerviges Verkaufen.
Der Kunde kommt zu Dir.

Aber dann habe ich gemerkt: Empfehlungen haben einen versteckten Haken.

Du bist von Sekunde eins geprimed mit dem Preis.

"Hans hat 1.800 € gezahlt, kannst Du das auch für mich machen?"

Und plötzlich sitzt Du da und kannst nicht höher gehen, ohne zu erklären, warum Du mehr verlangst.

Was viele vergessen:

Empfehlungen bringen Vertrauen mit. Aber auch Erwartungen.

Nicht nur in Bezug auf den Preis, sondern auch auf das WIE der Zusammenarbeit.

Du wirst in ein Korsett gezwängt, das gar nicht zu Deinem heutigen Angebot passt.

Und wenn Du versuchst, da rauszukommen, musst Du Dich rechtfertigen.

Du bist sofort in der Defensive.

Weil jemand anderes schon für Dich gesprochen hat.
Mit Zahlen, die vielleicht gar nicht mehr stimmen.
Mit Prozessen, die Du längst hinter Dir gelassen hast.

So positiv und schmeichelhaft Empfehlungen sein können – sie holen Dich oft dort ab, wo Du fachlich und unternehmerisch vielleicht gar nicht mehr bist.

Tobias ist Verpackungsdesigner und war damals (2021 Kunde) und kam 2025 wieder zurück.
Dieses Mal hat er seinen 25k Award eingeheimst. 
Geiler Typ. Geile Arbeit. 
Danke für Dein vertrauen Tobias

Dranbleiben.
Umsetzen.
Nicht nur planen, sondern liefern. ⚙️

„Tu, was du sagst.
Und sag, was du tust.“

Einfach gesagt.
Konsequent gemacht.
Und genau deshalb verdient. 🏆📈

Das war Tag 1 der DBO Workshop Days.🚀
Ein starker Auftakt viel Wissen, direkter Austausch, klare Impulse.

50 Unternehmer, alle mit dem gleichen Antrieb: wachsen, sich weiterentwickeln, voneinander lernen.
Bereit, sich auszutauschen, zu vernetzen und neue Perspektiven mitzunehmen 
kreativ, digital, unternehmerisch.

Zwei Vorträge, ein Interview, viel Substanz und direkter Austausch.
Man hat gemerkt: Die Inhalte kamen an 
die Gespräche waren tief, die Learnings greifbar.

Heute ist Tag 2 der DBO Workshop Days
und wir starten direkt wieder rein.💥💪

Es ist leicht, dem Kunden die Schuld zu geben, wenn Du selbst keine Klarheit hast.

„Meine Zielgruppe weiß nicht, was sie will.“
„Die Anfragen sind so unkonkret.“
„Ich weiß gar nicht, wie ich das sauber anbieten soll.“

Aber ganz ehrlich: Wenn Deine Kunden diffus sind, liegt das Problem selten bei ihnen.

Sondern bei Dir.

Deine Aufgabe ist nicht, dass der Kunde mit der perfekten Anfrage kommt.
Deine Aufgabe ist, ihn dorthin zu führen.

Berater, die Klarheit erwarten, bevor sie loslegen, haben ihren Job nicht verstanden.
Das ist wie ein Arzt, der sagt:
„Kommen Sie wieder, wenn Sie wissen, was Ihnen fehlt.“

Klarheit ist nicht die Voraussetzung für Zusammenarbeit.
Sie ist der Kern Deiner Leistung.

Wenn Du das nicht leisten willst (oder kannst) bist Du kein Berater.

Du bist feige, nicht authentisch.

Du hast Ziele.
Du willst gewisse Dinge.
Und Du weißt, was Du (eigentlich) tun müsstest.

Aber Du drückst Dich.

Und das Pflaster (das mentale Voltaren), das Du Dir draufschmierst, klingt dann so:

„Das ist nicht meine Art.“
„Das stört meine Energie.“
„Ich brauch den Flow.“

Okay. Was hat Dir der Flow gebracht?
Überleben? 
Sich von Monat zu Monat hangeln?

Viele reden sich ein, das seien Prinzipien.
Dabei ist es oft nur ein Schutzmechanismus.

Denn was wirklich dahinter steckt, ist das hier:

„Ich mach das auf meine Art.“
→ Du meidest alles, was außerhalb Deiner Komfortzone liegt.

„Cold Calling funktioniert nicht mehr.“
→ Du hast Angst vor Ablehnung. Und bekommst jedes Mal Schnappatmung, wenn Du den Hörer in die Hand nehmen musst.” 

„Ich mach nur 1:1, weil der persönliche Kontakt mir wichtig ist.“
→ Du hast nie gelernt, wie man Systeme baut und bist an Skalierung gescheitert.

„Ich geh mit dem Fluss, je nachdem wie ich mich gerade fühle.“
→ Dein Kalender ist Chaos. Deine Prozesse existieren nicht. Und Du bist nur selbstständig, weil Dir niemand Commitment abverlangt.

Und nein. Das ist nicht verwerflich. Aber es ist auch nicht ehrlich.

Authentisch zu sein heißt nicht, alles so zu lassen, wie es ist.
Es heißt, ehrlich zu sehen, was Du Dir gerade schönredest.

Denn das meiste, was Du vermeidest, vermeidest Du nicht, weil es nicht zu Dir passt.

Sondern weil es Dich herausfordert.

Das Content-Geheimnis, das 95 % der Selbstständigen nie kapieren.

Ein Freund von mir war Speaker auf einem Event.

Ryan Megan war auch dort. Der Videograf und Content Creator hinter Grand Cardone, Alex Hormozi und Brandon Carter.

Hinterher hat er mir von der 7-Stunden-Regel erzählt, von der Ryan gesprochen hat. 

Die Regel besagt: 

Jemand, der sich 7 Stunden mit DIR auseinandersetzt, ist bereit zu kaufen.

Nicht mit Deinem Produkt.
Nicht mit Deinem Service.
Mit DIR.

Das interessante daran:

Diese 7 Stunden müssen nicht face-to-face sein.

Das kann Dein Content sein. Deine Stories. Deine Posts. Sogar Dein Skate-Video auf Instagram.

Alles zählt.

Die meisten denken:

"Ich poste nur über mein Fachgebiet"
"Mehr Kontaktpunkte = mehr Verkäufe"
"Ein gutes Erstgespräch reicht"

To be honest: Das war einmal.

Die Wahrheit ist:

Menschen folgen Dir nicht (nur) wegen Deiner Insights.
Sie folgen Dir, weil sie eine Beziehung zu DIR aufbauen.

Und wenn die 7-Stunden-Batterie aufgeladen ist?

Dann ist der Verkauf keine Überzeugungsarbeit mehr.
Sondern eine logische Konsequenz.

Deswegen poste ich auch mal über meine Kaffeeroutine.
Über meine Wohnung für 4.000 Euro.
Über warum ich wieder Fleisch esse.

Nicht, weil's mein Fachgebiet ist.

Sondern weil Menschen von Menschen kaufen.

„Was kostet eine Website?“
Diese Frage kommt immer. Wirklich immer.

Und die ehrliche Antwort ist selten die, die man hören will.
Denn eine Website ist kein Festpreis-Produkt.

Landingpage oder komplette Seite?
Einfach sichtbar sein oder bei Google gefunden werden?
Ein Projekt oder ein echtes Werkzeug fürs Business?

Wer nur nach dem Preis fragt, übersieht schnell den Wert dahinter.
Und genau da beginnt meistens das Missverständnis.

Projekt abgegeben.
Alles wirkt fertig, sauber, rund.

Dann kommt die Rückfrage.
Und plötzlich fällt auf: Da war noch etwas.

Ein kleiner Platzhalter, der es bis ins Live-Projekt geschafft hat.
Peinlich? Kurz
Lehrreich? Für immer 😅💻

Passiert genau einmal 
danach schaut man doppelt hin 😂😄

Von 0 auf 1 Mio. als Freelancer: Die 3-Stufen-Strategie 👇

Wer 2026 das Fundament legen will, um als Freelancer von 0 auf 1 Mio. zu skalieren braucht vor allem eins: 

Klarheit darüber, in welcher Phase er gerade steckt.

Denn nicht jeder Fehler ist ein Zeichen von Inkompetenz. 

Viele Fehler sind einfach Zeichen dafür, dass jemand mit der falschen Strategie in der falschen Phase unterwegs ist.

Ich habe diesen Weg selbst durchlaufen:

▶︎ Vom überarbeiteten Soloselbstständigen (70h/Woche, 50k Jahresumsatz) …
▶︎ zum strukturierten Anbieter (35h/Woche, 150k Monatsumsatz) …
▶︎ bis zur eigenen Firma mit über 1.200+ begleiteten Freelancern (500k Monatsumsatz) ...

Heute sehe ich bei fast all unseren Kunden den gleichen Musterverlauf:

➡️ Phase 1: Dienstleister – 0 bis 20k/Monat

Du brauchst Kunden, Punkt. 
Die Lösung ist fast immer ein No-Brainer-Angebot, das Vertrauen aufbaut, obwohl Du noch keine Proofs hast. 
Ziel: Home-Run-Case-Studies bauen, die Dich langfristig tragen.

➡️ Phase 2: Done-for-you at scale – 20 bis 100k/Monat

Der Engpass ist nicht mehr Umsatz, sondern Zeit. 
Du brauchst Strukturen, Produktisierung, Prozesse. 
Du musst Dein Angebot so bauen, dass es übertragbar wird, sonst versklavst Du Dich an Dein eigenes Können.

➡️ Phase 3: Done-with-you at scale – 100 bis 500k/Monat

Du arbeitest nicht mehr für Kunden, sondern mit ihnen. 
Du wirst zum Ausbilder, baust Beratungsprodukte, gibst Verantwortung zurück an den Kunden. Die operative Komplexität sinkt → der Hebel steigt.

Wenn Du Dir 2026 eine echte Basis bauen willst, um diese Phasen strategisch zu durchlaufen:

In meinem YouTube-Video zeige ich genau, wie der Weg aussieht (mit Beispielen, Tools, Denkfehlern und Stellschrauben).

In der Beschreibung findest Du außerdem Freebies und Vorlagen zum kostenlosen Download.

→ Link zum YT-Video findest Du in den Kommentaren 👇

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