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Philipp Käming

Hi ich bin Marvin, Führungskraft bei OMR Reviews & Host des "OMR Tech Check" Podcast.

Vor knapp 5 Jahren habe mich entschlossen den "sicheren Hafen" Google als Arbeitgeber zu verlassen, um mich am Hamburger Hafen dem Abenteuer OMR Reviews als Mitarbeiter Nr. 9 und Marketing Mitarbeiter Nr. 1 anzuschließen. Damals hatte fast keiner von uns Ahnung von B2B SaaS und SaaS Marketing. Unsere Vision war es trotzdem Transparenz in den Software-Kosmos zu bringen und die digitale Messe für Software-Vendoren zu werden. Also ein Ort, an dem sie sich präsentieren und Feedback von Nutzenden einholen können.

Heute ist OMR Reviews die führende B2B-Software Informationsplattform in DACH. Als VP Marketing darf ein Team von aktuell 7 Personen leiten. Wir kümmern uns um Growth Marketing, Marketing Operations & CRM, Product Marketing und Social Media. 

Meine Werte: Lust zu lernen, Spaß bei der Arbeit, Führung durch Vertrauen, Enabling meiner Mitarbeiter*innen, transparente Kommunikation.

Meine Stärken: Leadership, Motivation, Empathie.

Folgt mir für Updates zu OMR Reviews, SaaS Marketing, Leadership und ab und zu auch ein bisschen Quatsch.

Marvin Müller

Gestern Abend war das OMR Office die Zentrale für Hamburgs Business Services Szene.

Denn es gab eine kleine Premiere: den ersten OMR Reviews x LinkedIn Agency Evening.

Knapp 40 Leader kamen zusammen. Sogar Philipp Westermeyer schaute für eine kurze Einstiegsrede vorbei.

Warum wir diesen Abend gemacht haben? 

Weil viele noch gar nicht wissen dass man bei OMR Reviews neben B2B Software auch B2B Dienstleister suchen, finden und perspektivisch bewerten kann.  

Wir sind die größte Informationsplattform im deutschsprachigen Raum für B2B Software. Das selbe wollen wir für Services bauen.

Aber in der Agentur-Welt sind wir selbst noch nicht gut vernetzt. Deshalb fangen wir auf unserem Home Turf in Hamburg an.

Der Abend stand unter dem Motto From Signal to Action.

Ich durfte ein paar Gedanken zu meinem Lieblingsthema teilen: wie man Signal-Based Marketing in 3 Schritten umsetzt.

→ Erstens. Passende Unternehmen im TAM über Tools wie Clay oder Compelling ins CRM überführen. 
→ Zweitens. Diese Accounts mit Signalen aus First, Second oder Third Party Data anreichern, z.B. OMR Reviews Buyer Intent Signals. 
→ Drittens. Personalisierte Kampagnen-Workflows basierend auf diesen Signalen starten.

Als Partner war Manuel Kekeisen von LinkedIn mit dabei. Er hat gezeigt wie man genau diese Signale für präzises Targeting auf LinkedIn nutzt und im Measurement auf die richtigen KPIs blickt.

Danach gab es Drinks in der OMR Bar und die obligatorische Office Tour. Inklusive Buzzer Einsatz.

Danke an alle die dabei waren. Das war ein gelungener Auftakt. Well done, Lea & Franziska.

P.S. Wer die Slides von mir und Manuel möchte und beim nächsten Mal auf die Gästeliste will schreibt die Kommentare.

VP Marketing @OMR Reviews | Podcast Host “OMR Tech Check” | OMR Speaker | Handball Enthusiast 🤾

Als ich Julia gefragt habe, ob sie als Gästin in den OMR Tech Check Podcast kommt, wusste ich: Das wird gut.

Julia Glöckner ist CMO bei awork. Für mich ist sie eine der talentiertesten B2B Marketing Leaderinnen des Landes. Vielleicht auch, weil Sie studierte Psychologin ist. Ihr Vorteil: Sie versteht, wie Menschen entscheiden.

Was sie mit awork im GTM aufgebaut hat, ist Next Level:

→ Performance Marketing: Sie steuert monatlich ein 6-stelliges Budget und generiert damit 85% der Leads für awork. Wer sich in Performance Marketing auskennt, weiß wie schwierig es ist auf diese Dimensionen zu skalieren. 

→ Brand Marketing: Ihre Studie zum Arbeitsglück landet regelmäßig in der Bild, im Spiegel oder der FAZ. 

→ Customer Marketing: Die OMR Reviews Community hat awork 2025 zum beliebtesten Tool gewählt.

Was mich bei awork besonders beeindruckt: In einer Software-Kategorie wie Projektmanagement gegen Giganten wie Asana oder ClickUp zu gewinnen, ist hart. Sie schaffen das durch einen knallharten Fokus auf die Zielgruppe Agenturen.

Und was soll ich sagen? Julia hat in der Folge absolut delivered. 😅

Wir blicken in dieser Folge tief in ihren Maschinenraum:

• Wie sie Leads mit „virtuellem Umsatz“ bewerten.
• Warum sie beim Testing bewusst auf „Pseudo-Wissenschaft“ verzichten.
• Ihr kompletter Go-To-Market Tech-Stack (von Adtriba by Funnel über Metabase bis Figma).
  
Die Folge ist ab jetzt draußen.

Viel Spaß beim Hören!

Google hat die Schnauze voll von Selbstbeweihräucherung.

Lange Zeit war es ein effektiver Growth Hack im SaaS: Einfach ein Listicle auf der eigenen Domain veröffentlichen. Sich selbst auf Platz 1 setzen. Und zusehen, wie Google und LLMs die eigene Software zitieren.

Damit scheint jetzt Schluss zu sein.

Lily Ray (schon zu Gast beim OMR Festival gewesen) hat die Sichtbarkeit einer großen Anzahl von SaaS Domains analysiert. Unternehmen, die diese Taktik nutzen, stürzen gerade ab. Die Sichtbarkeit bricht ein.

Google scheint besser zu erkennen, wenn eine Rangliste nur eine getarnte Werbeanzeige ist.

Gute Nachrichten für alle, die auf echte Qualität setzen. Und schlechte Nachrichten für die "black hat” S/GEO-Trickkiste.

Wir bei OMR Reviews haben uns schon immer gegen „Pay-to-play“ entschieden. Ein Ranking bei uns kann man nicht kaufen. Einen Platz auf unseren Listicles, die  stark sowohl in der klassischen als auch in der generativen Suchmaschine ranken, muss sich durch Bewertungen erarbeitet werden.

Zum Stichtag schauen wir uns eine Software-Kategorie an. Wer zu diesem Zeitpunkt gemessen am OMR Score auf den Top Plätzen landet, kommt ins Listicle.

Unser OMR Score basiert auf: 

→ der Anzahl echter Nutzer-Bewertungen.
 → Dem aktuellen NPS der Bewertungen.
→ Der Aktualität der Reviews.

Wer oben steht, hat es sich verdient. Das verstehen auch die Suchmaschinen.

Ehrlichkeit gewinnt am Ende eben doch.

Diese 3 Tools brauchst du, um ein Unternehmen zu starten.

Ich habe Julia Glöckner, CMO von awork gefragt, wie ein MVP Tool Setup für den Unternehmensstart aus ihrer Sicht ausschaut. 

Ihr Ansatz ist hier simpel. Denn die meisten Teams leiden nicht an zu wenig Software. Im Gegenteil: viele bauen sich viel zu früh ein viel zu komplexes Setup.

Wenn du heute ein Unternehmen startest, brauchst du genau drei Dinge:

1. Ein Kommunikation-Tool - bei awork ist das Slack. Für den schnellen Austausch. Damit die Inbox nicht zum Friedhof für interne Fragen wird.
   
2. Ein Organisations-Tool - bei awork obviously awork 😅 Um Projekte und Deadlines im Griff zu behalten. Ohne klare Struktur gewinnt das Chaos.
   
3. Ein Dokumentation-Tool: z.B. Notion, awork Nutzer haben diese Funktionalität mittlerweile integriert. Wissen muss zentral liegen. Wer suchet, der findet sonst nicht, sondern verliert Zeit.

Wer wissen will, wie Julias kompletter GTM-Tech-Stack aussieht: (Von Attributions-Lösungen bis zum Daten-Monitoring)

Wir haben im OMR Tech Check tief in den Maschinenraum von awork geblickt.

Die Folge ist ab jetzt überall verfügbar.

Viel Spaß beim Hören!

Früher: 0,1 Punkte mehr Sichtbarkeit im Sistrix-Index  → Korken knallen. Heute: Von in KI Chatbots zitiert werden → das neue Gold.
 
In 5 Jahrem OMR Reviews habe ich schon eine Menge Veränderung erlebt. Aber wie sich aktuell die Spielregeln ändern, ist vermutlich der tiefgreifendste Wandel für unser Geschäft.
 
Das Ziel war jahrelang Dominanz in der Google-Suche zu haben. Wer in DACH nach Software sucht, darf an uns nicht vorbei kommen.

Das gilt auch heute noch. 

Was aber dazugekommen ist: auch die meistzitierte Quelle für Software-Entscheidungen in KI-Chatbots bzw. Answer Engines zu sein.
 
Warum? Weil sich die Customer Journey radikal in die KI-Suche verlagert. Und weil wir fest daran glauben, dass in einer Welt voller „AI Slop" – diesem Tsunami aus generischem KI-Content – nur noch eine Sache zählt: echte Authentizität.
 
3 Dinge, die ich im letzten Jahren für unsere Strategie gelernt habe:
 
→ Vertrauen führt zu Sichtbarkeit: 
KI Chatbots zitieren uns nicht wegen Backlinks oder perfekt optimiertem SEO-Content, sondern aufgrund der Stärke der Marke OMR und wegen der Authentizität echter User-Reviews.
 
→ DACH ist kein Kompromiss, sondern ein Competitive Advantage: 
Unser neues Top 100 Ranking zeigt: Datenschutz und lokale Expertise sind längst kein Nachteil mehr – sie sind der USP, den US-Tools nicht bieten können.
 
→ Komplexere Buyer Journey, simple Lösung: 
Wir müssen da sein, wo die Fragen gestellt werden. In Webinaren, Experten-Artikeln, bald via AI Research Agents – aber immer mit derselben Mission: echte Orientierung geben.
 
In unserem Top 100 Tools 2026 für DACH habe ich dazu noch ein paar weitere Gedanken geteilt. Mit Insights, die zeigen, wie sich Software-Buying fundamental verändert hat – und was das für eure Strategie bedeutet.
 
Link in den Kommentaren. 👇

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