🌱 Co-Founder Glow25 | 🚀 Top 100 Fastest Growing Companies Europe | 🇩🇪 Top 3 fastest growing eCom in GER | ❣️ Top 3 Best Employers in Berlin | 🎤 New Podcast: LebensWerk (Link in BIO)

✍️ Hey, I’m Rafa…

After a nearly fatal accident in 2012, I dropped out of university to pursue a more meaningful path, building something of my own. That journey led to co-founding Glow25, a pro-aging beauty brand that grew from zero to €130 million in revenue and an 8-figure EBIT within five years, completely bootstrapped.

Believing that the next stage of Glow25 deserves experienced leadership, my co-founders Nico, Janis and I recently handed over the reins to an exceptional new C-Level team.

Steven Mattwig (CEO) previously scaled the digital business of Douglas from €500 M to over €1 B across 20+ countries and later led Niche Beauty and Parfum Dreams as CEO.

Arnd Mückenberger (CFO) brings deep CFO experience from HABA, Pro7Sat1 Digital, and Cyberport, where he helped grow the business from €170 M to over €500 M.

Together with a 10-person leadership team including former executives from Amazon, Zalando, Glossybox, EY, Enpal, s.Oliver, and HelloFresh — many of whom have been part of Glow25 for years, some since day one — this new chapter aims to define the future of pro-aging in Europe.

Personally, I now focus on what gives me energy: supporting the company as Chairman and Strategic Advisor, while spending more time on martial arts, music, writing, and angel investing. I also co-founded ANTIberlin, a social wellness collective recently described by Vogue as “the Soho House of social wellness.”

Lastly, I’m deeply committed to my role as Founder and Chairman of the Glow Foundation, which fights poverty and loneliness among elderly women in Germany. Over the past three years, we’ve donated nearly €500,000 of Glow25 profits to this cause — and we’re now partnering with other organizations to create more lasting structural impact.


Rafael Frenk

❤️‍🩹 2025 war voller Termine – Dieser war jedoch der wichtigste 

Ich sage es ungeschönt. Trotz aller Routinen rund um Gesundheit und Balance haben mich die letzten 10 Jahre Entrepreneurship, insbesondere der Aufbau von Glow25 stark geschlaucht. 

Jetzt gerade geht es bei mir nicht darum, weiter Vollgas zu geben, sondern die Intensität des letzten Jahrzehnts zu verdauen. 

👉 Daher fragte ich mich Ende letzten Jahres, wo mein Körper eigentlich steht. 

Und fand eine Antwort darauf in der YEARS Longevity Klinik in Berlin. Dort unterzog ich mich einen halben Tag lang umfangreichen Check-up. Ehrlicherweise fühlte der sich weniger nach Optimierung an und mehr nach Einordnung und Wahrnehmung:

Ganzkörper-Screenings, Blutanalysen, bildgebende Verfahren, Leistungs- und Stoffwechseltests, von Herz-Kreislauf bis Nervensystem. Der Kern darin war eine Status-quo-Analyse aller meiner Organsysteme, von Leber bis Herz und Lunge, in denen ich sogar das Alter des jeweiligen Organs sehen und Risiken für die Zukunft klug vorwegnehmen kann. 

Zum Schluss verblieb ich mit einem knapp 60-seitigen Bericht rund im meine aktuelle Gesundheit mit vielen Alltags-Tipps, die ich direkt umsetzen kann. 

Aber der einflussreichste Teil stand nicht auf diesem Bericht. Es war ein langes, persönliches Gespräch mit dem YEARS-Arzt Alex.

Seine wichtigste Empfehlung für mich war kein neuer Biohack oder ein weiteres Supplement, sondern: Runterkommen. 

Er hat mir empfohlen, schwimmen zu gehen (perfekt bei meinen Resultaten),  eine Meditations-App zu nutzen und den Aufenthalt in einem Kloster zu erleben, als radikalen Gegenpol zu meinem bisherigen Lebensalltag. 

Was hat sich seit der Untersuchung konkret verändert?

- Ich gehe wieder 3x die Woche schwimmen und liebe es
- tägliche Entspannungs-Momente auf der Shakti Mat oder mit Red Light 
- ein paar Supplements angepasst & Ballaststoffe erhöht 

Dadurch hat sich schon jetzt:
- mein Ruhepuls deutlich gesenkt
- meine Schlafqualität deutlich verbessert
- und für alle Tracker: HRV und vo2max ebenfalls verbessert

✨ Und: Im Januar gehe ich für ein paar Tage ins Kloster! Full digital detox.

Am Ende bleibt für mich vor allem ein Gedanke: Gesundheit ist kein weiteres Projekt, das man optimiert und abhakt, sondern eine Beziehung, die stetig Aufmerksamkeit braucht und das nicht erst dann, wenn etwas aus dem Gleichgewicht gerät. Je früher wir aufhören, nur reaktiv zu handeln und anfangen, präventiv hinzuschauen, desto nachhaltiger wird sie.

Ich werde ab jetzt mindestens 1x pro Jahr einen Check-up bei Years machen und meine Gesundheitsreise von Doc Alex und dem Team begleiten lassen. 

Habt einen guten Start ins Jahr. 

Und passt gut auf euch auf!

PS.: Meine Empfehlung ist mindestens das mittlere Paket bei Years zu wählen, da hier sehr umfragreiche Blutwerte und Ganzkörper-MRT wesentliche Insights zur Krebsvorsorge bieten. Es gab hier mehrere Fälle in meiner Familie, falls das bei dir ähnlich ist, könnte eine Beratung dazu wertvoll sein.

Marc Weindinger

Ich kann nicht viel - aber was ich kann, beweist mein Track-Record! ✅

1. Mehrere category-leading DTC-Brands im deutschen Markt mit Paid Social skaliert (SNOCKS, waterdrop, Rosental Organics, yfood, purelei - die Liste geht weiter)

2. Boutique-Agentur und Growth Partner innerhalb von 3 Jahren von 0 auf 45+ Marketer skaliert.

3. Deutschlands größtes Tracking- und Attributionstool (SaaS) mit-gegründet und eigenfinanziert auf mehrfach 7-stelligen ARR skaliert. (Innerhalb von 1.5 Jahren) 

Mein Ding: Wachstum durch verdammt gutes Advertising zu erzeugen. 

Cash ist das Blut für Unternehmen, Marketing die Luft zum atmen.

Co-Founder

Andere Agenturen: Hohe Preise, nichts dahinter. 🤡
Wir: 3-5 Jahre mit denselben Brands wachsen! 😎

Ich höre immer wieder wie Unternehmen von Agenturen verbrannt werden.

Frei nach dem Motto: Hohe Preise, nichts dahinter.

Also wie schaffen wir es als Agentur mit so vielen Top Brands seit 3-5 Jahren zusammenzuarbeiten?

Eigentlich recht simpel.

Es funktioniert nur, weil wir ein Modell gebaut haben, das langfristig und nachhaltig ist.

Für uns gilt seit Jahren: 
"Either both win or both lose."

Keine Asymmetrie in der Zusammenarbeit.

Wenn ein Kunde (ausnahmsweise) einen schlechten Monat hat, haben wir auch einen schlechten Monat.

Das gleiche andersherum. 

Und der Erfolg gibt mir und meinem Team recht. 🫱🏻‍🫲🏻

Unsere Kunden verstehen: 

"Wir sitzen im selben Boot."
"Wir profitieren gemeinsam durch die Zusammenarbeit."

Eben weil wir mit SCHEMA M GmbH essentiell für ihren Erfolg sind.

Für mich gibt es kein ehrlicheres und erfolgreicheres Modell. 

Was ist deine Erfahrung?

Over & Out! ✌🏻

Growth Marketer behind several category-leading DTC Brands & Tracify! Founder SCHEMA M - Boutique Paid Social Growth Partner | Co-Founder Tracify - Multichannel Tracking & Attribution SaaS for eCom brands! 🚀

True Story: Erschreckend wie viele eCom Player aus der “Schönwetter-Corona-Zeit” kein Verständnis für ihre Zahlen haben und jetzt richtig Probleme bekommen. 

Neulich in einem Erstgespräch mit einer Brand gewesen, die zwischen 5-10 Mio. Umsatz macht. 

Natürlich die große Ambition die Marke von 10 Mio. Umsatz pro Jahr zu knacken. 

Natürlich schon mehrere Agenturen und “Growth Partner” verbrannt. 

Das Problem: Keiner hat die wahren Engpässe in den Zahlen verstanden. 

eCommerce ist Mathematik und macht ausschließlich Spaß, wenn jede Zahl absolut im Kern verstanden wird.

Es ist faktisch ein niedrigmargiges Geschäftsmodell, das nur über Volumen funktioniert. 

Was mir sofort aufgefallen ist: 

CAC: Bei 16€ und laut eigener Aussage “muss” der CAC auch so niedrig sein, um profitabel zu sein. 

AOV: Bei ca. 42€ Netto 

Mit diesen Economics lässt sich Meta kaum profitabel/Break Even auf den Erstkauf stark skalieren, weil bei relevanten Budget die CACs hochgehen werden Richtung 25-30.

Bedeutet: Wir müssen den AOV erhöhen. 

Viele “teurere” Bundles sind auf der Website mit unterschiedlichen Preispunkten, was mich stutzig gemacht hat. 

Irgendwas läuft hier falsch. 

In der AOV Aufschlüsselung sieht man: Zum Großteil werden Einzelprodukte gekauft und wenn Bundles gekauft werden dann die ganz teuren für über 100€. 

Ein Fehler war außerdem auch, dass ihr gesamtes Shopify Controlling falsch war, weil alle Amazon Umsätze eingeflossen sind, die v.a. aus Einzelprodukten bestehen. 

Zweiter Fehler: Auf Meta wurden vor allem Einzelprodukte beworben von den Agenturen, was nie jemand hinterfragt hat. 

Im Irrglauben, dass das Modell aufgeht, solange der CAC isoliert so günstig wie möglich ist, was das komplett falsche Mindset ist. 

Denn am Ende gewinnt der Player, der sich den höchsten CAC leisten kann. 

Ende der Geschichte: Sie wollen jetzt bei uns Kunde werden, weil sie in 30 Minuten Erstgespräch mehr Input für ihre Brand bekommen haben als in mehreren Monaten Zusammenarbeit mit anderen Agenturen. 

Berichte mal in ein paar Monaten, ob und wie wir den Case gedreht haben. 

Welche Zahlen werden deiner Meinung nach am meisten unterschätzt? 

Over & Out ✌🏻

Gute Zeiten kreieren schwache Founder!
Und schwache Founder fahren Unternehmen gegen die Wand.

Je erfolgreicher man wird, desto komfortabler wird das Leben (rein technisch).

Und das ist ein Problem.

Ich habe zu viele Gründer beobachtet, die wichtige Probleme nicht mehr lösen, weil sie satt und komfortabel geworden sind.

→ Kleine Probleme werden ignoriert
→ Aus kleinen Problemen werden große Probleme  
→ Große Probleme sind deutlich schwieriger zu lösen

Sie haben keinen Bock mehr, die schwierigen Dinge anzugehen.

Deswegen bin ich paranoid davor, in eine Situation zu kommen, wo ich so ein komfortables Leben habe, dass ich nicht mehr resilient genug bin. 🤔

Nicht mehr resilient genug, um die wichtigen Probleme zu lösen. 

Deswegen ist mir wichtig nah am Team und mittem im Geschehen zu sein.

1. Ich will direkten Kontakt zu den Problemen haben.

2. Ich will sofort intervenieren können, wenn etwas nicht stimmt.

3. Alle wiederkehrenden Probleme, werden dann durch System gelöst. 

Office-Kultur macht das natürlich deutlich einfacher.

Eigentlich recht simpel. Man muss es nur wollen.

Over & Out! ✌🏻

Können wir mal über die krassen Qualitätsunterschiede bei Anwälten und Steuerberatern sprechen?! 

Eine Sache, die ich als Selbstständiger zu Beginn total unterschätzt habe, ist, wie krass die Qualitätsunterschiede in diesen Berufen ist. 

Man würde ja denken, die haben alle dasselbe Studium gemacht. Und, dass es im Grund commoditized knowledge ist.

Aber trotzdem gibt es so krasse Unterschiede in der Kompetenz und in der Art der Zusammenarbeit.

Ich musste da in den vergangenen Jahren schon ein paar durchwechseln. 😅

Und da gilt, wie auch oft (aber nicht immer) im Performance-Marketing: 
"Je teurer, desto besser."

Ein Anwalt, der 400 Euro die Stunde kostet, ist einfach deutlich besser als ein Anwalt, der 100 Euro kostet.

Warum die Auswahl dieser Partner so immens wichtig ist: 

Sie sind am Ende ein wichtiger Teil meines Unternehmens, wo ich mich darauf verlassen muss, dass sie den Job fehlerfrei und vernünftig machen.

Das ist kein Selbstverständnis, obwohl alle dieselbe Berufsbezeichnung haben. 

Was mir geholfen hat: Mit Empfehlung arbeiten (und auch nur Empfehlungen von Leuten, die nachweislich Plan haben) und bei wichtigen Themen eine zweite Meinung einholen. 

"Die werden das schon richtig machen." 
→ Turns out, they don't. Not always.

Welche Erfahrungen hast du mit Anwälten/Steuerberater gemacht?

Over & Out! ✌🏻

Experte + AI = Unschlagbare Produktivität 
und alle im Mittelfeld werden Schwierigkeiten haben. 

Aktuell zeigt sich die Power von AI vor allem, wenn Experten ihre Produktivität damit 2-4x steigern. 

Ich kenne das aus meinem eigenen Alltag. 

99% der Menschen, die Werbetexte mit AI erstellen, erstellen absolut mittelmäßige Werbetexte. 

Da kann auch AI nix dran ändern, weil die Natur von AI oft Durchschnittlichkeit ist, solange es kein Custom LLM für gewisse Aufgaben ist. 

Wenn ich als Marketer, der tausende Texte schon geschrieben hat, mit AI arbeite, dann erhöht sich meine Produktivität um den Faktor 2-4 bei gleicher, wenn nicht sogar noch besserer Qualität. 

Ich kann die AI an die Hand nehmen, um wirklich überdurchschnittliche Copy zu schreiben. 

Und ich denke hier kommt die große Veränderung: 

Richtig gute Personen werden mit AI 2-10x produktiver und der Bedarf für “mittelmäßiges” Personal wird extrem sinken. 

“AI is not taking your job but someone using I will.” 

Als Knowledge Worker musst du entweder echt tiefes Nischen-Wissen haben oder der Bedarf für deine Arbeitskraft wird massiv sinken. 

Ich denke, dass genau das in den jungen Generationen noch zur großen Herausforderung wird, weil irgendwie muss man die Fähigkeiten ja auch aufbauen. 

Ich bin echt froh, dass ich in meinem Bereich schon Experte bin und kann jedem jungen Menschen wirklich empfehlen, jetzt Gas zu geben, um, wenns soweit ist, gewappnet zu sein. 

Was denkst du, wie sich der Arbeitsmarkt durch AI verändern wird?

Januar eCom Erfolgsstory: Von 10k auf 90k+ Daily Meta Ad Spend - ohne Sale!

(Und kurzfristig gesprengten Lager & Lieferketten) 

Wie haben wir das gemacht?

Kurz gesagt: Veteran Level Paid Social Acquisition.

Oder genauer erklärt:

1️⃣ Hero Offer mit Sweet Spot AOV

Wir haben die Offers strategisch gebaut: 

Die Produkte mit der stärksten Neukunden-Anziehung kombiniert mit den Produkten, die super stark in der Retention sind. 

Den Preispunkt ideal gesetzt, sodass wir genug Luft zum Atmen haben, im Marketing aber auch bei Kunden eine schnelle Entscheidung treffen können. 

2️⃣ Stacking von mehreren Offers

Ein einzelnes Offer kann selten 80k Daily Ad Spend aushalten.

Aber 3x Offers mit unterschiedlichen Produkten und Bundles schon. 

Mit unterschiedlichen Angles bespielen wir dann den gesamten addressable Market 

3️⃣ Value Creatives

Spezielle Video-Ads, die erstmal Value geben und den Hintergrund des Problems des Kunden aufzeigen. 

Starker, spezifischer Claim in der Hook, dass Ziel XY für die Zielgruppe möglich ist.

Erklären aber dann den Hintergrund, warum es bei ihnen noch nicht möglich ist und geben Value welche Fehler sie machen. 

Erst, wenn sie vom Symptom-bewussten zum Problem-bewussten Zustand konvertiert wurden, pitchen wir die Lösung. 

Funktioniert extrem gut für Produkte, die einen neuen Möglichkeitshorizont aufmachen. 


4️⃣ Custom Landing Pages & Funnels

Wer eiskalten Traffic on Scale konvertieren will, kann nicht mit PDPs arbeiten, sondern muss dafür eigene frictionless Acquisition Funnels entwickeln. 
Landing Pages, die dafür sorgen, dass kalter Traffic super gut konvertiert.

5️⃣ Media Buying Excellence

Bedeutet: 
→ Enges Controlling auf Neukundenbasis.
→ Mutig die Spends hochknallen. (Intraday Scaling) 


Ein enges und komplexes Zusammenspiel aus vielen Zahnrädern und Know-How, das sich über Jahre angesammelt hat.

Richtig starke Arbeit vom Team und keine Einzelleistung: Ca. 10 Personen haben hier massiv abgeliefert, dass das möglich ist: 

Paid Social Veteran-Level.

Over & Out! ✌🏻

Warum 95% der neuen Supplement Brands in 1-2 Jahren wieder weg sein werden. 

Gefühlt jede dritte, vierte Brand, die sich bei uns einträgt, ist ein Supplement Brand.

Aber warum wollen alle Supplement Brands bauen? 💊

Weil sie merken, dass es bei einigen sehr, sehr gut läuft.
Und dass durch die Bestandskunden auch hohe EBIT-Margen möglich sind.

Allerdings verstehen die wenigsten Leute 4 entscheidende Probleme:

Problem 1 → Differenzierung

Es ist mittlerweile ein Haifischbecken, in dem es massiv um Differenzierung gibt. 

Niemand wartet auf den 10x AG1 Klon aber mit Bio-Nährstoffen. 

Die meisten haben keine Ahnung und denken, dass sie sich mit Pseudo Benefits unterscheiden. 

Problem 2 → Competition 

Im Supplement-Markt sind mit die besten Marketer unterwegs.

Du schwimmst mit Haien und wenn du selbst kein Hai bist, wirst du es verdammt schwierig haben. 

Problem 3 → Skeptische Konsumenten

Wenn mehr und mehr Versprechungen gemacht werden, werden die Konsumenten nach jeder Enttäuschung skeptischer. 

Und springen einfach nicht mehr auf noch krassere Versprechen an.

Einfach mehr Versprechen als der Wettbewerb ist eine sehr kurzfristige Strategie 

Problem 4 → Retention bleibt aus 

Hohe Versprechungen sorgen für eine starke Erwartung, die nicht erfüllt wird. 

Das hohe EBIT von Supplement Brands kommt einzig und alleine aus der Retention.

Bedeutet: Keine Retention = Kaum Profit 

Meine Meinung: Supplement ist und bleibt ein spannender Markt, aber nur für Leute, die ein strukturellen Wettbewerbsvorteil haben, ansonsten würde ich davon abraten. 

Es gilt dasselbe wie an der Börse: Be fearful when others are greedy. 

Was ist deine Supplement Prognose? 

Over & Out! ✌🏻

Diese kontroverse Meinungen bringen dich weiter als der ganze HR Fluff der hier auf der Plattform rumschwirrt! 🤫👇🏼

Aktuell empfehle ich jedem sich das Interview von Brian Chesky (Gründer von Airnbnb) reinzuziehen: 

"The Art of Hiring (Founder Mode)".

Warum? 

Weil er darin ein paar sehr kontroverse Meinungen teilt. 

Ob das alles so richtig und korrekt ist, das ist eine andere Sache.

Aber ich finde es wichtig, sie sich anzuhören. 

Weil die einen wirklich weiterbringen, statt des ganzen HR-Fluff der hier verbreitet wird von Leuten, die noch nichts wirklich Großes erreicht haben in ihrem Leben.

Am spannensten fand ich folgende 5 Aussagen:

1️⃣ “Great leadership is presence, not absence.”

Chesky fordert, dass CEOs tief in die täglichen Details gehen und nahezu alles selbst reviewen.

2️⃣ “If you’re not good at product, you shouldn’t be CEO.”

CEO soll gleichzeitig Chief Product Officer sein und Produktentscheidungen aktiv führen.

3️⃣ Manager nur dann, wenn sie Experten sind (Abschaffung klassischer Managerrollen)

Er lehnt Manager ab, die nicht selbst operativ mitarbeiten können.

4️⃣ “Every hire is guilty until proven innocent.”

Neue Mitarbeitende müssen sich erst beweisen, bevor man ihnen vertraut.

5️⃣ CEO entscheidet bei allen wichtigen Hires mit

Wenn ein Team jemanden ohne CEO-Unterstützung einstellen kann, ist der Kandidat aus Cheskys Sicht „nicht stark genug“.

6️⃣ Checke die Referenzen

Es macht gar kein Sinn mit den Executives lange Gespräche zu führen. Da sie mehr Erfahrungen haben dich zu bullshitten, als du Erfahrung hast Bullshit entlarven zu können. Deshalb mehr Zeit in “Reference-Checking” stecken als Interviews zu führen. 

Ich habe dieses Video schon einigen Freunden & Kollegen geschickt.

Und die Reaktionen waren krass unterschiedlich.

Ja, seine Meinungen sind sehr unconventional/controversial.

Aber genau das macht sie doch wertvoll, oder nicht? 
Was ist deiner (ehrliche) Meinung über seine Aussagen?

Over & Out! ✌🏻

So geht eCom Internationalisierung: 
Mehr als 10.000.000€/Jahr Runrate in 10 Monaten geknackt. 

Seit Anfang letzten Jahres wurden wir in ein Internationalisierungsprojekt eingespannt. 

Das Ziel: Nach und nach mehrere Länder knacken. 

Das Ergebnis nach weniger als 12 Monaten: auf 10 Mio. Runrate mit 2 internationalen Märkten gewachsen. 🫱🏻‍🫲🏻

Der aktuelle Fokus-Markt wächst mit knapp 100% MoM auf hohe 6-stellige Monatsumsätze. 

Weil fast alle eCom Brands sich an Internationalisierung die Zähne ausbeißen, hier meine Learnings: 

1️⃣ Agiles Performance Marketing Team aus hungrigen Leuten.

• die genau wissen, was sie tun.
• die eigenständig Entscheidungen treffen können.
• die schon mal Märkte von 0 aufgebaut haben 

Du kannst nicht einen Junior-Performance-Marketer daran setzen und sagen "mach mal Land X". Das wird nicht funktionieren.

2️⃣ Kein "Side Quest" Mindset.

Statt: "Machen wir mal nebenher."

Lieber: "Whatever it takes." 

So schnell wie möglich Gas geben und die Ressourcen, die man zur Verfügung hat, nutzen und umsetzen.

Dediziert Ressourcen abstellen dafür, die nicht vom “Heimatmarkt” eingezogen werden können spontan.

3️⃣ Extrem hohe Testing Velocity fahren.

Wöchentlich extrem viele Creatives und Funnels testen.
Teilweise mehr und schneller als im Heimatmarkt.

Wenn andere für dasselbe Learning drei Monate brauchen, brauchen wir nur zwei Wochen.

Dank effizienter Prozesse, bei den jeder weiß, was er zu tun hat.

4️⃣ Auf gute Signalen draufstürzen.

Wenn man gute Signale sieht, dann sind die Leute nicht aggressiv genug.

Man muss sich da wirklich drauf stürzen und richtig attackieren.

Solche Signale feiern, damit sich im Team “Goldgräber” Stimmung auftut und die Moral hochgehalten wird. 

5️⃣ Maximale Klarheit am Engpass.

Wenn deine Ads gute CTRs/CPCs etc. liefern, aber dein Funnel nicht konvertiert, macht es keinen Sinn, noch mehr Creatives zu pushen.

Stattdessen sollte man sich dann darauf fokussieren, Landingpages zu entwickeln, die konvertieren.

6️⃣ Extrem hungrig sein, die Psychologie des Marktes zu verstehen.

Wie tickt diese Zielgruppe im Ausland?
Was ist die Market Sophistication?
Was wissen die schon?
Was wissen die nicht?

→ Du musst ganz genau wissen, wie du sie überzeugst.

Dann funktioniert Internationalisierung auch.

Was denkst du - wo scheitern die meisten bei der Internationalisierung?

Over & Out! ✌🏻

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