Simon Brossard

Whipping up new ideas... | Previously CBO @lemlist

Un truc que j’ai appris après avoir passé 3 ans chez lemlist, en passant de 2 à 22 millions d’euros d’ARR :

👉 90% du succès de ta prospection dépend de la qualité de ta liste de contacts.

Si ta liste est mauvaise dès le départ, tes résultats le seront aussi 🤷‍♂️

C’est exactement pour ça qu’on a lancé Cleon1, spécialisé sur le marché français.

Plus de numéros de mobile fiables et précis.

Moins de temps perdu.

Plus de deals signés.

Simple, non ?

Et en bonus, je partage aussi notre aventure entrepreneuriale, les hauts comme les bas !

Chief Business Officer

Chief Marketing Officer @Aircall | Marketing Advisor | B2B Saas Marketing Leader | Fast Growing Company lover | Growth & Revenue Builder| Ex Tableau | Ex Salesforce | Ex Groupon

I’m a B2B SaaS CMO with 17+ years of experience driving marketing-led growth in high-velocity environments.

Former CMO at Aircall and PayFit, I’ve partnered closely with founders and executive teams to scale revenue, build global marketing organizations, and navigate key growth inflection points (Series A to D, hypergrowth, international expansion).

I typically get involved when companies need to:
– accelerate or restart growth
– restructure their go-to-market (PLG ↔ SLG)
– improve CAC efficiency, pipeline quality, and conversion
– strengthen or transition marketing leadership

Track record
– Scaled ARR from $20M to $140M
– Built and led global teams from 5 to 55+
– Deep expertise in PLG, SLG, demand generation, and cross-functional alignment
– Strong focus on CAC, ROAS, CVR, retention, and sustainable growth

I currently work with B2B SaaS scale-ups as a CMO (permanent or fractional/interim) and Marketing Advisor, supporting companies such as Humanlinker, SoSafe, Dust, and Interfast.

I’m also Co-founder & CEO of UnlockM, a peer-to-peer learning and community platform for B2B marketing leaders, designed to turn best practices into tangible business results.

I’m open to permanent CMO roles as well as high-impact fractional or interim engagements, depending on the growth stage and strategic context.

Emmanuelle Kleinmann

Ils sont brillants.
Et pourtant, ils galèrent à retrouver un job.

Autour de moi, de plus en plus de CMO sur le marché.

Certains par choix.
Beaucoup par épuisement.

Et à côté ?

Des boîtes qui cherchent leur perle rare depuis 6 mois.
8 étapes d'entretien.
Des business cases qui prennent des heures.
Zéro réponse humaine, souvent.

Cherchez l’erreur.

Le scope du poste explose.
Les attentes deviennent délirantes.
Et les CEO continuent de rêver d’un mouton à 6 pattes, AI-native, stratège, public speaker, leader, exécutant, expert de toutes les spécialités, et builder.

Mais voilà la vérité :
Le marketing est en train de muter.
Et personne ne sait encore à quoi il ressemblera dans 6 mois.

Alors pour tous ceux qui doutent :
Ce n’est pas vous le problème.

Vous n’êtes ni “trop stratégiques”.
Ni “trop chers”.
Ni “pas assez innovants”.

Vous êtes juste en avance sur un métier en transition.
On ne maîtrise pas encore les nouvelles règles.
Mais on les écrira ensemble.

Courage à tous. Et surtout, ne lâchez pas.

Emmanuelle Benoliel

CMO (Permanent/Fractional) | ex-CMO Aircall & PayFit | ex-Tableau, Salesforce, Groupon | Co-founder UnlockM | CMO to Watch 2024

Hier soir, on était 160.
Et pourtant, j’ai eu l’impression d’un cercle intime.

6 communautés.
Des fous rires, des verres levés, des débats serrés, des chaises ramassées.
Et surtout : une énergie rare.

On a parlé d’IA (beaucoup).
Des 7 cas d’usage présentés pendant les Awards — concrets, scalables, inspirants.
Mention spéciale à Victor Barnouin, qui redéfinit la gestion des comptes Meta.
C’est ça, l’IA qu’on aime : pas du gadget. Du levier.

Et puis cette table ronde.
Pas de consensus.
Mais des convictions.
Faut-il “augmenter les gens” ? Ou “réduire les effectifs” ?
Je crois qu’on est venus pour se faire challenger. Pas caresser.

Hier, j’ai compris un truc :
Ce n’est pas juste du marketing qu’on construit.
C’est un écosystème.
Une façon de faire. Une vision commune.

Merci à tous.
Hâte de la saison 2 "The Network Effect".

Dominique Trémouille 👨🏻‍🚀 Mathilde Avenati 🪩 Jordan Chenevier-Truchet Jolhane Leite Geoffrey Vion Aurelie Mezbourian Fliedel Axel Kaletka ☕ Yannig Roth Merci d'être vous 🫶

Salesforce, Tableau, Aircall, PayFit, Groupon.  
Si demain j'oublie tout de ces aventures pro, je garderais une seule chose.

Le ressenti. Pas les chiffres. 

Je me souviens de tous mes managers.

Celui qui m'a donné confiance.
Qui ne m'a jamais micro-managée.
Qui m'a mise en avant, même quand je doutais.

Mais aussi de celui qui m'a fait me refermer.
Qui m'a fait sentir que je n’étais pas “assez”.
Qui m’a poussée à faire un burn out.

Les victoires, c’est pour l’ego.
Ce qui compte réellement, c’est : 
Est-ce que tu m'as fait grandir ou me sentir nulle ?

Et ça va au-delà des managers.

Chez Salesforce, Tableau, Groupon, PayFit et Aircall, on se marrait.
On affrontait les galères ensemble.
On avait ce sentiment d'appartenance rare.
On fêtait chaque milestone comme une victoire collective.

Chaque départ, c’était comme un deuil.
Pas du job. De l'aventure humaine.

Et à l'inverse.

Les boîtes où tout était "parfait" sur le papier.
Mais où je sentais que quelque chose clochait.
Je suis partie.

Vous voulez des équipes qui se donnent pour vous ?
Donnez-leur plus que des objectifs.

Modern marketing. WTF, c'est quoi ce terme ?
Le nouveau mot à la mode pour créer un FOMO chez les marketeurs ?

Pour nous faire croire qu'on est complètement à la rue ?

Le plus drôle, c’est que les gens qui en parlent n'ont souvent rien compris.
Parce qu’ils ne touchent pas à l’opérationnel.
Franchement, ça me rend ouf.

Et ça donne des phrases du type : 

"Intègre l'IA dans tous tes process métier, sinon t'es fini"
"Combien de gain en ARR sur 3 mois on aura en intégrant l'IA"
“Le SEO c’est fini, il faut faire que du GEO”.
"Un site internet ? Ça ne sert plus à rien"

Désolée, mais je n'y crois pas une seconde.

Ma vision du "modern marketing" est simple : prendre la vague de l'IA et des nouvelles tactiques qui génèrent du business. Et les ajouter sur des fondamentaux solides.

Rien de plus.
Arrêtons de se raconter des histoires, on est tous en phase d'apprentissage.
On passe notre temps sur du test and learn. 
Alors oui il faut essayer, oui il faut l'intégrer, mais nous sommes qu'aux prémices du "modern marketing".
Pas de quoi paniquer (enfin léger).

Prenons l'exemple du GEO. Oui, c'est l'avenir. 
Mais on ne vous dit pas d'oublier totalement le SEO.
En tout cas, pas encore.

Parce que le GEO, il se nourrit de quoi ?
<> contenu structuré et optimisé pour une intent plutôt que sur le produit
<> sources fiables et référencées (vive la brand !)
<> autorité, netlinking, reviews, communauté

Ça, tu le construis sur le long terme.
Avec du SEO, des événement, du PR, de l’influence, du founder led social.
Sans ça, le GEO ne te sauvera pas.

Ne jetez pas vos fondations pour courir après la nouveauté.
Construisez dessus. Intelligemment.

Après, peut-être que je me trompe.
Peut-être que dans 6 mois, tout aura basculé.
Mais aujourd’hui, je préfère miser sur la profondeur plutôt que sur l'effet de mode.

Et vous, c'est quoi votre définition du modern marketing ?

Au début de ma carrière on me disait qu'il fallait choisir.
Carrière ou famille.
Ambition ou équilibre.

Perso j'ai jamais voulu choisir.
J'ai voulu avancer et suivre mon instinct. 

Pour pouvoir concilier toutes mes vies, je me suis toujours mise des barrières hyper strictes. 

La journée je bosse à 8000%, mais :
<> je veux pouvoir faire les devoirs de mes enfants
<> je veux rigoler et jouer avec eux
<> je veux dîner avec eux 

Tous les jours.

Mais aussi, faire mes 2/3 séances de sport par semaine, et profiter de mon mari et mes potes.

Je compartimentais beaucoup et je me devais d'être ultra efficace, organisée et rigoureuse. Et puis, pendant les dernières vacances, une personne m'a challengé sur mes croyances.

Sa vision : On peut tout avoir sur une vie. Mais pas tout en même temps.
En clair, il y a des moments pour chaque chose de sa vie.

Un exemple concret :
Quand les enfants sont petits, tu es full focus sur eux pour les aider à se construire.
Dans 5 ans, tu mets plus d’efforts sur le business.

Ou l'inverse.

Mais on ne peut pas être à 100% partout, tout le temps.
Cette vision remet en question la work-life balance classique.
Celui où on compartimente tout, où on met des barrières ultra strictes.

Peut-être qu'aujourd'hui, il faut plutôt apprendre à agencer son agenda différemment. 
Moins de compartiments. Plus de souplesse dans les barrières.

Néanmoins je reste convaincue qu'on peut réussir sa carrière ET profiter de ses enfants.

Vous en pensez quoi ?

A priori, faut partager ses bonnes résolutions 2026.

Alors je fais l’exercice. Et je n’en ai qu’une, sorryyy!

Pas d’objectif 10x.
Pas de routine matinale.
Pas de grand pivot de carrière.

Juste une envie :
Fêter la vie.

L’année 2025 m’a rappelé que tout peut basculer vite.
Les plans parfaits. Les plannings bien carrés.
Les ambitions qui cochent toutes les cases.

Et parfois… ce n’est pas une promotion qui te fait grandir.
C’est un dîner où tu ris jusqu’à en pleurer.
C’est un projet qui te reconnecte à ce que tu aimes vraiment.
C’est un câlin de ses enfants d’amour. 
C’est une rigolade avec son mari.
C’est un collègue qui devient ami. Ou l’inverse.

Ce qu’on célèbre façonne ce qu’on devient.
Alors en 2026, je veux juste fêter la vie!

Je me suis longtemps trompée sur l’influence.
Et je viens d’échanger avec un SaaS qui a transformé 7K€ en 2.1M€ de pipeline.

Pendant des années, j’ai cru que l’influence, c’était du B2C.

TikTok, Instagram, Facebook.
Nabilla et autres stars de la télé-réalité.
De campagnes bien ficelées, mais loin du terrain.

Puis j’ai analysé vraiment LinkedIn.
Et j’ai compris.
En B2B, l’influence n’est pas une question de format.
C’est une question de crédibilité.

Aujourd’hui, les leviers d’acquisition qui performent
ne sont pas ceux qui crient le plus fort.

Ce sont ceux qui parlent juste.
→ Des créateurs capables de traduire la complexité
→ Des messages qui résonnent chez les bonnes personnes
→ Une stratégie qui relie tout : visibilité, autorité, conversion

Alors je leur ai demandé comment ils avaient fait.
Et leur réponse m’a presque surprise par sa simplicité :
Ce n’est pas en interne.

Ils passent par la solution qui :
→ active les bonnes voix
→ amplifie ce qui mérite de l’être
→ transforme l’attention en vraies conversations business

Ce levier est indécent.
Mais il ne marche que s’il est exécuté parfaitement.

Et pour ça, la majorité des boîtes B2B
passent par la même solution,
optimisée sur des milliers de posts sponsorisés.

Tu veux savoir laquelle ?

EDIT: Après de nombreuses demandes, voici la solution: https://lnkd.in/eCPdAAjT

Brand partnership • CMO (Permanent/Fractional) | ex-CMO Aircall & PayFit | ex-Tableau, Salesforce, Groupon | Co-founder UnlockM | CMO to Watch 2024

Chaque semaine, je tombe sur le même type de post. 
Une boîte qui annonce fièrement avoir remplacé une partie de ses équipes grâce à l’IA.

Comme si l’IA devait servir à ça.

Réduire.
Optimiser.
Tailler.

C’est une vision déprimante !

Parce que l’IA peut faire tellement plus et mieux :

<> Améliorer le lead scoring
<> Accélérer les recherches
<> Optimiser le time to call back
<> Faciliter la production de contenu.
<> Hyper-personnaliser nos campagnes.
<> Vibe coder un lead magnet sans l’aide des devs.
Et j'en passe...

Et les vrais gains sont là.

Dans la vitesse.
Dans la production.
Dans l’expérimentation.

Et devinez le grand gagnant : l’ARR par employé !

Encore faut-il changer de logique.
La solution : passer de “qu’est-ce qu’on coupe” à “qu’est-ce qu’on peut créer”.
Et c’est exactement ce dont on va parler ce soir à The Network Effect, j'ai très hate. 

Car c’est peut-être contre-intuitif pour les CEOs et boards (crise oblige).
Mais dans 2 ans, le gap sera gigantesque.

Alors autant explorer dès maintenant.

Et si on n’avait plus accès à nos canaux classiques (LinkedIn, SEO/SEA…) ?

Cette semaine, un marketer m'a partagé sa problématique : 

Plus de LinkedIn actif.
Pas de budget pour le SEO ou le SEA.
Pas de ressource interne pour produire.
Et pourtant, un objectif clair : croissance.

Au moment où le social devient le cœur de la growth loop, c'est un énorme challenge.

Franchement, sur le coup, j'ai séché.
Mais on a quand même trouvé des pistes.

Voilà ce qu'on a imaginé ensemble :

<> Newsletter du CEO : mensuelle, sans mise en page, sans template. Juste du texte brut, authentique. Ses réflexions envoyées direct à sa cible.

<> Podcast court (20 min) avec des pairs de son industrie : 20 min max. L'invité communique pour lui, il découpe tout en shorts. Distribution gratuite.

<> Mini-guides PDF ultra terrain : 1 page max. Format checklist. Actionnable. Pas du blabla.

<> Signature email de toute l'équipe : invitation à un webinar, lien vers une ressource. On oublie trop souvent ce levier gratuit.

<> Découpage des replays des webinars en micro-contenus distribués par l'équipe sur d'autres canaux.

<> Ses clients les plus fidèles : les utiliser comme relais. Il faut transformer les testimonials et bon NPS en moments où ils communiquent pour lui.

Franchement, c'est chauuuud.

Mais j'ai trouvé l'exercice génial car il remet la créativité au centre du job de marketer.

Moins de budget = plus d'imagination.

C'est peut-être ça qu'on a oublié en fait.

Vous avez d'autres idées? je prends tout !

Avec l’IA, une équipe de 3 fait le taf de 10.
C’est la promesse qu’on lit partout sur LinkedIn.
Mais sur le terrain ?

C’est rarement aussi simple.

Parce qu’il faut composer avec les validations à rallonge, les outils pas toujours adaptés, les process internes qui freinent plus qu’ils n’accélèrent.

Et souvent, ce n’est pas l’IA qui manque.
C’est l’espace pour s’en servir vraiment.

Alors on a décidé de poser la question, frontalement :
Micro-équipes dopées à l’IA : mythe ou réalité ?

Le 22 janvier, pour notre event "The Network Effect", on réunit 150 leaders Marketing pour en parler, sans slides inutiles, sans langue de bois.

Autour de la table :
 → Xavier PERRET (Microsoft)
 → Alban D. (Dust)
 → Aurelie Mezbourian Fliedel (ex-Alan, TechMarketingLeaders)
 → Jean Allary (Artefact)
Et bien sur Dominique Trémouille 👨🏻‍🚀 pour modèrer les échanges.

Avec une ambition : comprendre ce que l’IA change vraiment (ou pas) dans nos organisations.

J’ai hâte !!!! 
Geoffrey Vion Jordan Chenevier-Truchet Axel Kaletka ☕ Yannig Roth

EDIT : Créneaux pris, merci à tous 🫶 !

Ce n’est pas souvent, mais là, c’est le cas.

J’ai quelques créneaux de libres dans les prochaines semaines pour des missions marketing ou de l’advisory.

J’en profite pour ouvrir la porte.
Pas à tout le monde.
Aux sujets qui me parlent. Aux équipes qui veulent vraiment avancer.

Structurer une stratégie. Reprendre un go-to-market. Clarifier une stratégie de revenue. Challenger l'existant. 
Bref, faire du marketing qui compte.

Si vous avez besoin de ça, maintenant, contactez moi.

Le narratif.
Le buzzword qui veut tout et rien dire.

Pourtant, c’est pas nouveau.
Ça a toujours été l'histoire qui fait la différence.
Sauf qu’avant, on pouvait avancer sans.

Aujourd’hui, à l’ère de l’IA, si vous n’avez pas d’histoire, vous n’existez pas.
La raison est simple : les gens vont chercher des marques qui leur ressemblent.

Et la méthode d'Andrew Raskin est parfaite pour ça.
On l’a utilisée chez Aircall et PayFit.

Ça part du "Purpose".
Pourquoi vous existez ? Quelle est votre raison d'être ?

De là, ça cascade sur :

<> Vision : Où vous voulez aller. Le futur que vous voulez créer pour vos clients et le marché.

<> Mission : Ce qui inspire vos équipes en interne. Votre raison de vous battre. Ce qui donne une direction claire.

<> Playground : Votre terrain de jeu. Sur quelle catégorie de marché vous vous positionnez ? Where do you win?

<> Différenciateurs : Vos "magic gifts". Ce qui vous rend unique pour atteindre la “Terre Promise”. 

<> Value Prop : L'expression unique de votre promesse. Comment vous formulez ce que vous apportez de différent.

<> Messaging House : Vos piliers éditoriaux. Les 3-5 messages clés que toute l'entreprise décline partout.

Résultat : 
<> Vous construisez un actif (la brand equity)
<> Vos clients deviennent vos ambassadeurs
<> Vous créez un lien émotionnel avec votre audience
<> Vous créez de la cohérence en interne et un sentiment d'appartenance

Franchement, si vous galérez à faire comprendre ce que vous faites.

Testez cette méthode.
Elle vaut de l'or.

(L'article original d'Andrew Raskin en commentaire pour ceux qui veulent creuser)

Inbound ou Outbound.
Mais tout ce qu'il y a au milieu, c'est où ?

C'est pas de l'inbound. Ni de l'outbound.
C'est quoi alors ?

Parce qu'entre les deux, il y a tout un tas de trucs hybrides qu'on ne sait jamais où ranger.

<> Les white papers
<> Les webinars
<> Les events

Pour n’en citer que quelques-uns. 

Toutes ces actions qu'on déploie pour capter des leads, les nurturer, les chauffer jusqu'à ce qu'ils soient prêts pour les Sales.

Et que personne ne catégorise de la même façon.

Rien que chez Aircall et Payfit, les définitions étaient différentes.
Certains disaient Inbound, d'autres Outbound. 
Et du coup, on se prenait la tête sur les chiffres en permanence. 

Impossible de traquer le ROI proprement.
Donc de mettre les budgets au bon endroit.

En fin d’année, je me suis refait toutes les formations UnlockM.
Dont les formations Outbound et Inbound.
À la fin, j'ai eu un bug, et j'en ai parlé avec Jordan. 

Il m'a parlé du concept d'Inbound Led Outbound, et j'ai trouvé ça brillant ! 
Ni vraiment Inbound, ni vraiment Outbound.

Pas de découpage flou.
Pas de débats interminables.
Juste une catégorie “à part”.

Depuis, je split en trois :
→ Inbound
→ Outbound
→ Inbound Led Outbound

Il fallait juste nommer cette zone "grise".

Vous la catégorisez comment vous?

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