Simon Brossard

Whipping up new ideas... | Previously CBO @lemlist

Un truc que j’ai appris après avoir passé 3 ans chez lemlist, en passant de 2 à 22 millions d’euros d’ARR :

👉 90% du succès de ta prospection dépend de la qualité de ta liste de contacts.

Si ta liste est mauvaise dès le départ, tes résultats le seront aussi 🤷‍♂️

C’est exactement pour ça qu’on a lancé Cleon1, spécialisé sur le marché français.

Plus de numéros de mobile fiables et précis.

Moins de temps perdu.

Plus de deals signés.

Simple, non ?

Et en bonus, je partage aussi notre aventure entrepreneuriale, les hauts comme les bas !

Chief Business Officer

👋🏻 Bonjour et bienvenue {​{Prénom}} 🤝

Pour me présenter en quelques mots :
❤️ Passionné par l'environnement Tech & Sales.
📈 Animé par la construction de Sales Machines.
💻 Serial tester d'outils de sales automation et Growth Hacking
☎️ Passionné par la prospection téléphonique #lecoldcallerfou - #warmcall
🎯 Expert sur les enjeux NewBusiness
⚽️ Club de cœur : l'Olympique de Marseille 💙🤍⭐️

Je suis certain qu'il y a beaucoup de bonnes pratiques à partager.

Si tu veux discuter 15 minutes 
🗓️ https://cal.com/maxime-sales-outbound/partage-bonnes-pratiques-outbound-scalability
💻 maxime@getscalability.io

Maxime L.

De 1,2 % de rdvs générés à 15% en rajoutant le canal préféré des commerciaux de façon intelligente 📞

Il y a 4 ans, quand j'ai découvert Scalability.
Je ne savais pas qu'il était possible de générer autant d'opportunités qualifiées sur les canaux automatisés. 
Pour moi, la prospection ne pouvait être que téléphonique. 

Quand j'ai rejoint Scalability, qui faisait que ça depuis 2021. 
Je pensais qu'ils avaient trouvé LA recette parfaite : → Contacter automatiquement → La bonne personne → Dans la bonne boîte → Au bon moment.

Avec des approches différentes : intent-based, ABM, hyperpersonnalisation par IA. Et toujours sur les mêmes canaux : Email + LinkedIn (SMS, whatsapp, colis, courrier sur certaines audiences).

1,2 % de positive reply pour un rendez-vous.
La moyenne sur le marché tourne plutôt autour de 0,1%.
Ça fonctionnait très bien !

✅ On s'est posé plusieurs questions : 
Comment pouvons-nous nous inspirer des meilleurs commerciaux ?
Comment avoir les mêmes taux de transformation qu'en cold call ?
Pourquoi nos clients qui performent le mieux sont bons en cold call ? Qu'est-ce qu'ils font de différent ?
Comment s'organisent les meilleurs sales pour faire leur prospection ?
Comment se différencier dans son approche quand il est de plus en plus facile de faire du volume ?

🔥On a réfléchi avec les équipes et on a décidé de créer notre propre catégorie en créant Smart Call : le copilote des Sales en prospection.

🔥 C'est un grand jour pour nous car c'est maintenant possible, en croisant plusieurs étapes : Construction du TAM, scoring et segmentation, critères de qualification et détection de signaux chauds, agent IA qui s'adapte aux règles de qualification.

🪄 Plusieurs agents vont s'occuper de :
→ Identifier le signal parfait
→ Créer une tâche dans le CRM (avec le numéro enrichi)
→ Contextualiser les informations pour aider le sales à préparer son approche
→ Ajouter le mapping de trois tops personas (si jamais le premier ne répond pas)

Les commerciaux se concentrent sur l'essentiel : appeler et convertir.

🎯 Ce qu'on observe depuis le lancement chez certains de nos clients :
→ 15 % de conversion de task à rendez-vous
→ x15 vs l'activation automatique seule
→ +30 % de productivité

L'Agentic Outbound, c'est ça : l'intelligence artificielle au service de l'expertise humaine. Welcome to Smart Call 🚀

Maxime Leclercq

AI Revenue Platform to generate predictable revenue

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