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👉🏻 Chief Revenue Officer as a Service | Arquiteto de Receita e Geração de Demanda B2B 🚀

👋🏼 Oi, eu sou o Thiago Avelino... e essa é a minha história em poucas palavras:

→ Fundador da TRA
→ Ajudei empresários faturarem R$ 1B+
→ Autoridade em crescimento de negócios B2B

📈 R$ 0-R$100k+ em menos de 30 dias, sem investimentos
🧙‍♂️Compartilho meus aprendizados de "Founder-Led Growth": o que você precisa para crescer seu B2B

O que você vai ter me "seguindo":
🚀 Dicas e ferramentas para crescer o seu B2B
🔥 Conselhos acionáveis e sem rodeios
💎 Exclusividade sobre o que há de mais inovador em geração de demanda

Pronto para adotar a abordagem "Founder-Led Growth" e crescer por conta própria o seu B2B?

Eu vou postar dicas, aprendizados e ferramentas - então aperta o botão de "Seguir"!

Paz, amor & lucro 🏆

Thiago Avelino 🔮

🤖 +650 AI-Prompts de GPT p/ negócios de Tecnologia & Serviços  que querem ser AI-Based... 
Resolva todos os desafios de Mkt & Vendas usando engenharia de prompts.
 
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Tudo isso com um "Ctrl C + Ctrl V".
 
Passo a passo com:
→ Desafio → Engenharia do Prompt → Prompt Aplicado 
 
Resolva:
✅ Encontrar e Atrair o Cliente Certo 
✅ Construir uma Marca que Converte 
✅ Gerar Demanda de Forma Consistente 
✅ Transformar Atenção em Conversão 
✅ Construir Pipeline de Vendas 
✅ Negociação e Contorno de Objeções 
✅ Construir Previsibilidade em Vendas 
✅ Retenção e Expansão de Receita 
✅ Dados, Métricas e Decisão Estratégica 
✅ Construção de Autoridade no LinkedIn
 
Essa é a caixa preta de prompts de GPT que eu mesmo utilizo. 
  
 
👉 Comenta "PROMPT" que te envio automaticamente no seu DM!

🧲 Liderando o maior ecossistema de Aquisição B2B da LatAm | Co-Founder @ TRA, Chattie, InChat & TAIGA

A MÁQUINA DE OUTBOUND 2.0 QUE GERA +50 REUNIÕES/MÊS
(Enquanto o seu time comemora 2)

A maioria dos negócios B2B ainda está rodando outbound como em 2019:
→ Solicitações de conexão genéricas. 
→ Follow-up "só checando se viu meu email". 
→ Copy de ChatGPT crua.
Resultado? 
0.8% de reply rate e time pedindo demissão em 90 dias.

O que poucos ainda entenderam:
Outbound 2.0 não é sobre volume. É sobre arquitetura.

Nos últimos 18 meses, a TRA colocou essa máquina pra rodar em +40 operações B2B. 
→ Ticket médio R$5k-R$45k/MRR.
→ Padrão médio 20-25% de reply rate. 
→ 10-30 reuniões/mês. 
→ 30% de conversão lead/oportunidade.

E esse framework tem 3 etapas:

ETAPA 1: 
PROSPECÇÃO & LISTA 
LinkedIn Sales Nav + lemlist + PhantomBuster + Clay com +50 fontes. 
(Sua lista precisa de intent data, não de "cargo + empresa".)

ETAPA 2: 
ENRIQUECIMENTO & QUALIFICAÇÃO 
Company data, tech stack, funding, ICP Fit (0-100), engagement score, segmentação por tier/vertical/persona. 
(Se você não qualifica antes de prospectar, está queimando dinheiro.)

ETAPA 3: 
CAMPANHAS MULTICANAL 
Email (5-7 touchpoints) + LinkedIn (connection + DM + inmail + voice) + Content (inbound + autoridade). 
(Canal único não funciona mais.)

Você conhece o termo "Dogfooding"?
(Joga no Google se não souber.)
Mas esses são os números da máquina da TRA p/ TRA (sim, vivemos daquilo que entregamos...
→ +1000 Leads/Mês 
→ 20-25% Reply = 200-250 Respostas 
→ 5-8% Meetings = 50-80 Reuniões 
→ 1-1.5% SQL = 10-15 Oportunidades
→ 0.3-0.5% = 3-5 Fechamentos
Qualquer coisa fora disso = etapa quebrada.

Pergunta direta:
Quantas reuniões qualificadas seu outbound gera por mês? E qual seu reply rate dos últimos 90 dias?
Se for <15% reply e <10 reuniões/mês por SDR, o problema não é esforço. É estrutura.



Comenta aí o seu reply rate atual que eu quero te ajudar 👇

Como automatizar campanhas de outbound usando sinais no LinkedIn
(A geração de demanda mudou!)

Empresas precisam abordar leads no momento certo, quando já estão falando sobre o assunto. 
A estratégia certa pode aumentar sua taxa de resposta em 7-8x.

Monitoramento de Sinais:
Use ferramentas como Letterdrop ou Common Room para detectar postagens relevantes no LinkedIn.

Captura e Enriquecimento de Dados:
→ Envie o perfil e o conteúdo do lead para o Clay ou Make.
→ IA categoriza o post e determina a intenção.
→ Ative o enriquecimento automático do lead.

Automação de Mensagens:
→ Gere várias versões de DMs personalizadas baseadas no contexto do conteúdo.
→ Envie as mensagem usando Lemlist, LaGrowth Machine, Snovio ou Heyreach.

Conversão e Engajamento:
→ O lead abre sua DM e descobre seu conteúdo ou oferta.
→ Parte desses leads convertem como conversas significativas e pipeline de vendas.


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Você já automatiza a sua prospeção usando sinais de intenção no LinkedIn?

Avatek

- Responsável em identificar e abordar novos clientes potenciais. Conquista de mais de oitenta novos clientes no período de doze meses. 
- Criação de parcerias estratégicas resultando em indicações de oportunidades. 
- Experiência em finalizar vendas e alcançar metas.
- Capacidade de resolver problemas e superar objeções dos clientes.
- Experiência em desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes. 
- Foco em alcançar e superar metas e objetivos de vendas.
- Capacidade de interagir bem com diferentes tipos de pessoas e criar um ambiente de trabalho positivo.
- Criação de planejamento estratégico com o objetivo de implementar nova vertical de produtos.

Executivo de contas

PipeLovers🖤

Membro

KHOMP

- Responsável em desenvolver novos integradores de IoT; 
- Execução de reuniões com parceiros estratégicos visando o fomento de oportunidades; 
- Habilidade em indicar os pilares necessários para a construção de projetos de IoT; 
- Conhecimento em realizar e gerenciar o funil de vendas; 
- Expertise em atuar como executivo Hunter, desenvolvendo e implementando estratégias de vendas e de relacionamento com clientes-chave no setor de cidades inteligentes, agronegócio e indústria.

Executivo de vendas

SIQ SYSTEMS

- Responsável em alavancar o resultado de vendas junto a carteira de clientes, e prospectar novos negócios. 
- Desenvolver novos negócios relacionados a indústria 4.0, sistema de visão e machine learnig. 
- Vivência em reunião executiva para entender necessidades de prospects, ou de clientes. 
- Responsável em criar e executar melhorias em fluxogramas e procedimentos de vendas.
- Execução de proposta técnica comercial à clientes para implementação de novos produtos ou melhorias. 
- Análise de ferramentas de Marketing Digital com a finalidade de alavancar Leads qualificados.

MiX Telematics

Business Account Manager

KORE Wireless Brasil

- Vivência na venda de serviços de telecomunicação M2M, e consultoria neutra do ecossistema de soluções em IoT. 
- Expertise em negociações de venda de conectividade GSM e LoRa WAN (América Tower). 
- Responsável pelo crescimento de faturamento da carteira de clientes. Com foco na fidelização de contratos com compras recorrentes e de longo prazo. 
- Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção e relacionamento com empresas de médio e grande porte. 
- Conhecimento em defesa técnica comercial de projetos de IoT.

Gerente de Contas Enterprise. Apoiando as empresas a criar vantagem competitiva através da IoT 

Autotrac Comércio e Telecomunicações S.A.

- Habilidades na abertura de novas contas e execução de venda técnica;
- Conhecimento em estudo de novos mercados;
- Vivência na venda de produtos e serviços de telecomunicação. Os serviços englobam software para controle de jornada, telemetria, gestão de frota e segurança, e trafego de dados via rede GSM/GPRS e satélite, com objetivo de diminuir os custos operacionais dos clientes;
- Responsável na firmação de acordos comerciais e propostas de crédito, gerenciamento de contratos, identificação de necessidades dos clientes e elaboração de planos de ações, voltadas à expansão dos resultados;
- Expertise na elaboração de estratégias de prospecção e relacionamento com novos clientes.

Vendedor Externo

Letter Consulting

- Habilidades na elaboração de estratégias de prospecção de novos clientes;
- Responsável em agendar reunião de apresentação dos serviços, e também realizar;
- Vivência na comercialização de consultoria de governança tributária e complice fiscal;
- Expertise na elaboração de propostas em revisão tributária, monetização de saldos tributários e planejamento tributário.

Consultor de novos negócios

Daniel

- Redação, estratégias de captação de recursos e gestão de projetos com viés sustentáveis;
- Estudo da temática “Objetivos de Desenvolvimento Sustentável” lançada pela ONU;
- Execução de planilha de custos quanto a viabilidade econômica de projetos;
- Levantamento e estudo de editais lançados pela iniciativa privada;
- Realização de orçamento de insumos necessários para execução de projetos.

Gestão e marketing de projetos 

OnixSat Rastreamento de Veiculos Ltda

- Expertise na elaboração de estratégias de prospecção, relacionamento com clientes, incluindo a administração da carteira, e fidelização;
- Vivência na comercialização de produtos e serviços de rastreamento e o atendimento a grandes contas, envolvendo pessoas Física e Jurídica; 
- Conhecimento na firmação de acordos comerciais e propostas de crédito, gerenciamento de contratos, identificação de necessidades dos clientes e elaboração de planos de ações, voltadas à expansão dos resultados;
- Responsável pelo monitoramento de mercado e análise da concorrência, implementando ações comerciais, bem como pelo acompanhamento de alterações, novidades e sazonalidades regionais, identificando ameaças e oportunidades de negócios;
- Elaboração de estratégias de ação para o plano de vendas visando aumentar o faturamento da empresa e o reposicionar os produtos no mercado.
- Habilidades na execução de parcerias estratégicas buscando novos canais de vendas.

Consultor comercial

Gestão de SIM Cards M2M / IoT / Meios de Pagamento / Telemetria / Rastreamento

Especialista Comercial/Técnico em Telemetria, Plataforma de Dados, IoT e Hardware.
Com mais de 15 anos em vendas B2B, transformo leads em clientes. 
Atuação em venda de serviços customizados e insumos ao mercado de telemetria, IoT, plataformas de dados, hardware e conectividade. 
Atuo desde a prospeção até o fechamento, com propostas personalizadas, gestão de território e análise de concorrência. Foco em pós-venda, up-selling e cross-selling, utilizando CRM para otimizar a jornada do cliente e aumentar rentabilidade. 
Conquistei e geri carteira de clientes com rentabilidade mensal de mais de 1 M. 
Construi novas verticais de soluções que rendeu aumento de 23% de receita. 
Apaixonado por entregar valor através de soluções técnicas e estratégias comerciais eficazes.

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