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Chief Revenue Officer (CRO) as a Service

Nick Saúde

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👉🏻 Chief Revenue Officer as a Service | Arquiteto de Receita e Geração de Demanda B2B 🚀

👋🏼 Oi, eu sou o Thiago Avelino... e essa é a minha história em poucas palavras:

→ Fundador da TRA
→ Ajudei empresários faturarem R$ 1B+
→ Autoridade em crescimento de negócios B2B

📈 R$ 0-R$100k+ em menos de 30 dias, sem investimentos
🧙‍♂️Compartilho meus aprendizados de "Founder-Led Growth": o que você precisa para crescer seu B2B

O que você vai ter me "seguindo":
🚀 Dicas e ferramentas para crescer o seu B2B
🔥 Conselhos acionáveis e sem rodeios
💎 Exclusividade sobre o que há de mais inovador em geração de demanda

Pronto para adotar a abordagem "Founder-Led Growth" e crescer por conta própria o seu B2B?

Eu vou postar dicas, aprendizados e ferramentas - então aperta o botão de "Seguir"!

Paz, amor & lucro 🏆

Thiago Avelino 🔮

🤖 +650 AI-Prompts de GPT p/ negócios de Tecnologia & Serviços  que querem ser AI-Based... 
Resolva todos os desafios de Mkt & Vendas usando engenharia de prompts.
 
Aqui você vai ter acesso GRATUITAMENTE aos Prompts de IA para desafios estratégicos, táticos e operacional de marketing & vendas no seu negócio. 
Tudo isso com um "Ctrl C + Ctrl V".
 
Passo a passo com:
→ Desafio → Engenharia do Prompt → Prompt Aplicado 
 
Resolva:
✅ Encontrar e Atrair o Cliente Certo 
✅ Construir uma Marca que Converte 
✅ Gerar Demanda de Forma Consistente 
✅ Transformar Atenção em Conversão 
✅ Construir Pipeline de Vendas 
✅ Negociação e Contorno de Objeções 
✅ Construir Previsibilidade em Vendas 
✅ Retenção e Expansão de Receita 
✅ Dados, Métricas e Decisão Estratégica 
✅ Construção de Autoridade no LinkedIn
 
Essa é a caixa preta de prompts de GPT que eu mesmo utilizo. 
  
 
👉 Comenta "PROMPT" que te envio automaticamente no seu DM!

🧲 Liderando o maior ecossistema de Aquisição B2B da LatAm | Co-Founder @ TRA, Chattie, InChat & TAIGA

A MÁQUINA DE OUTBOUND 2.0 QUE GERA +50 REUNIÕES/MÊS
(Enquanto o seu time comemora 2)

A maioria dos negócios B2B ainda está rodando outbound como em 2019:
→ Solicitações de conexão genéricas. 
→ Follow-up "só checando se viu meu email". 
→ Copy de ChatGPT crua.
Resultado? 
0.8% de reply rate e time pedindo demissão em 90 dias.

O que poucos ainda entenderam:
Outbound 2.0 não é sobre volume. É sobre arquitetura.

Nos últimos 18 meses, a TRA colocou essa máquina pra rodar em +40 operações B2B. 
→ Ticket médio R$5k-R$45k/MRR.
→ Padrão médio 20-25% de reply rate. 
→ 10-30 reuniões/mês. 
→ 30% de conversão lead/oportunidade.

E esse framework tem 3 etapas:

ETAPA 1: 
PROSPECÇÃO & LISTA 
LinkedIn Sales Nav + lemlist + PhantomBuster + Clay com +50 fontes. 
(Sua lista precisa de intent data, não de "cargo + empresa".)

ETAPA 2: 
ENRIQUECIMENTO & QUALIFICAÇÃO 
Company data, tech stack, funding, ICP Fit (0-100), engagement score, segmentação por tier/vertical/persona. 
(Se você não qualifica antes de prospectar, está queimando dinheiro.)

ETAPA 3: 
CAMPANHAS MULTICANAL 
Email (5-7 touchpoints) + LinkedIn (connection + DM + inmail + voice) + Content (inbound + autoridade). 
(Canal único não funciona mais.)

Você conhece o termo "Dogfooding"?
(Joga no Google se não souber.)
Mas esses são os números da máquina da TRA p/ TRA (sim, vivemos daquilo que entregamos...
→ +1000 Leads/Mês 
→ 20-25% Reply = 200-250 Respostas 
→ 5-8% Meetings = 50-80 Reuniões 
→ 1-1.5% SQL = 10-15 Oportunidades
→ 0.3-0.5% = 3-5 Fechamentos
Qualquer coisa fora disso = etapa quebrada.

Pergunta direta:
Quantas reuniões qualificadas seu outbound gera por mês? E qual seu reply rate dos últimos 90 dias?
Se for <15% reply e <10 reuniões/mês por SDR, o problema não é esforço. É estrutura.



Comenta aí o seu reply rate atual que eu quero te ajudar 👇

Como automatizar campanhas de outbound usando sinais no LinkedIn
(A geração de demanda mudou!)

Empresas precisam abordar leads no momento certo, quando já estão falando sobre o assunto. 
A estratégia certa pode aumentar sua taxa de resposta em 7-8x.

Monitoramento de Sinais:
Use ferramentas como Letterdrop ou Common Room para detectar postagens relevantes no LinkedIn.

Captura e Enriquecimento de Dados:
→ Envie o perfil e o conteúdo do lead para o Clay ou Make.
→ IA categoriza o post e determina a intenção.
→ Ative o enriquecimento automático do lead.

Automação de Mensagens:
→ Gere várias versões de DMs personalizadas baseadas no contexto do conteúdo.
→ Envie as mensagem usando Lemlist, LaGrowth Machine, Snovio ou Heyreach.

Conversão e Engajamento:
→ O lead abre sua DM e descobre seu conteúdo ou oferta.
→ Parte desses leads convertem como conversas significativas e pipeline de vendas.


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Você já automatiza a sua prospeção usando sinais de intenção no LinkedIn?

Qualifiquei Leads

Responsável pelo marketing, vendas e CS da empresa. Unindo forças com meu sócio e time, em 1 ano nosso churn já reduziu 89%, nosso número de clientes aumentou em 4X, aumentamos o faturamento em 7x e atingimos a marca de 10 mil usuários.

CEO & co-founder

De invisível a irresistível

Usuário do LinkedIn desde 2015, me especializei nesta rede social e nos últimos anos venho ajudando empresários e profissionais a alcançarem seus objetivos corporativos com menos esforço e muito mais resultados.

Já mentorei dezenas de pessoas com uma metodologia própria, testada e validada ao longo de mais de 5 anos.

O LinkedIn é a única rede social que acesso todos os dias e a que me gera mais resultados, por isso compartilho minhas experiências e estratégias com quem quer realemente tranformar a forma como gera oportunidades.

Mentor de LinkedIn

WebPeak Brasil 

Geração de novos negócios de ticket alto e implementação de ferramentas Zoho visando otimização de processos e resultados. Responsável pela prospecção e negociação de grandes contas.

Zoho Partner by WebPeak

Receita Previsível®️

Responsável pela rampagem de SDRs para que gerassem mais resultados usando as técnicas da Receira Previssível.

Em pouco mais de 3 meses conseguimos:
 - Recorde mensal de vendas em uma empresa de portaria remota.
 - Aumento de engajamento dos SDRs.
 - Aumento significativo na taxa de contatos dos SDRs com uma abordagem mais contextual.
 - Melhoraria no processo de análise e acompanhamento dos SDRs.

Não é fácil rampar SDRs mas com a metodologia certa e com uma equipe qualificadas por trás, os resultados foram sólidos.

Treinador de SDRs

Esag Jr. Consultoria em Administração

Fui convidado por um ex-colega de trabalho para trocar algumas experiências e ajudar com algumas ideias sobre como melhorar os resultados da Esag Jr., onde ele era CMO.

Comecei a dar dicas e mostrar um pouco das coisas que eu já havia feito, o que deu certo e também o que deu errado. As conversas foram dando certo até o seu substituto me convidou para ser mentor de growth e ajudar a Esag Jr. em marketing e vendas. 

Aceitei o desafio e definimos encontros quinzenais voltados aos maiores desafios e como superá-los.

Mentor de Growth

Start Consig

Responsável pelas áreas de Marketing, vendas, CS e suporte, capacitando pessoas, otimizando processos e superando os resultados esperados.

Implementamos o Zoho para otimizar o processo de marketing, vendas e suporte, tudo em uma única ferramenta, gerando assim otimização na produtividade, visão e resultados.

Com uma metodologia que desenvolvi ao longo dos anos aumentamos em 10x a produção de conteúdo e com uma qualidade muito maior, o que gerou mais exposição da marca.

Com ajustes nos processos, conseguimos dobrar o faturamento do primeiro trimestre de 2022 em comparação a 2021.

Head of Growth

Tekoa | Informação e Conectividade

Fui chamado para a Tekoa por uma diretora que viu um case meu de mídia paga onde gerei leads a R$ 0,07. Eles precisavam de um coordenador de projetos que tivesse alto conhecimento em réguas de automação, mídia paga, jornada de compra e telecom. 

Lá tirei um projeto do papel. Elaborei OKRs junto com o squad, desenvolvi pessoas e implementei a mentalidade de Growth Hacking, com priorização, levantamento de hipóteses e testes A/B. Em 1 ano o faturamento bruto aumentou 361%, graças ao engajamento e mudança de mindset do time. 

Realizei um estudo completo sobre os ganhos em contratar um CRM de alto nível e que resultou na contratação de um CRM (evento pioneiro na empresa). Essa contratação impactou na melhoria das taxas de abertura, clique, visão da jornada e receita, além de reduzir tempo e custos operacionais. 

Ainda tive a oportunidade de participar de 3 masterminds sobre liderança, participar do comitê de diversidade e realizar alguns treinamentos sobre marketing, vendas e UX para ajudar outros projetos da empresa.

Coordenador de Projetos de Performance Pleno

Régis Faccini

Ao longo de quase 10 anos realizei diversos serviços para outras empresas como freelancer. Ajudei a melhorar processos e resultados nas seguintes áreas:

Design gráfico (criação de logo, impressos, plotagens etc);

Web design (criação de sites e landing pages);

Marketing (construção de jornadas de compra e inbound, criação de tom de voz, melhorias de UX/UI, criação de personas, criação de ICP);

Mídia paga (criação e otimização de campanhas de Facebok/Instagram ADS e Google Search);

SEO (otimizações onpage e estratégias de blog posts);

CRM (implementação, migração e otimização de contas RD Station, SharpSpring, LeadLovers, entre outros.)

Freelancer

Economídia

Como a Economídia era parceira da Sharpspring e estava abrindo um escritório em Floripa, fui indicado pelo Country Partner da Sharpspring pelo trabalho que havia feito, uso massivo da ferramenta e adequar soluções simples para problemas complexos. 

Ajudei a diretora de marketing a estruturar a equipe e criar os processos internos. Também pude ajudar o comercial trazendo um novo cliente através do LinkedIn que gerou um contrato mensal de fee mensal de mais de R$ 10K. 

Também consegui ajudar a agência na retenção de um cliente antigo, já tinha trabalhado com feiras e eventos e eles precisavam desse apoio, acabamos renovando o contrato com aumento do fee mensal.

Analista de marketing

Automatisa - Laser Solutions

Quando cheguei na Automatisa, tinha muita coisa para ser construída e otimizada. Fiz um estudo para a contratação de um CRM, pois a empresa não tinha. 

Contratamos a Sharpspring e com isso marketing e vendas se uniram e compartilharam informações, o que resultou num aumento de aproximadamente 21% de receita logo no primeiro mês de implementação. 

Criei e otimizei as estratégias de mídia paga e SEO. Isso gerou um aumento de ROI significativo nessas frentes. Atualizei o portfólio de amostras com artigos que encantavam os clientes e demonstravam o potencial e qualidade das máquinas. 

Organizei eventos, participações em feiras e treinamentos internos com foco em branding e employer branding.

Assistente de marketing

Co-founder & CMO/CGO da Qualifiquei Leads | LinkedIn Creator | CRM Specialist | Growth Hacker | Mentor de empresas | Consultor Receita Previsível

Como empresário, mentor e palestrante, divido minha rotina entre gerir a Qualifiquei Leads e mentorar empresários e profissionais para transformarem seus perfis no LinkedIn em verdadeiros ímãs de oportunidades.

Sou apaixonado por pessoas, usabilidade, marketing, vendas, growth hacking, tecnologia e LinkedIn (não necessariamente nessa ordem hahahah). 

Elevo os resultados das empresas otimizando processos e capacitando times.

Entusiasta de neurociência e autoconhecimento, prefiro liderar por contexto, não por controle. Por isso, faço questão de colocar todo mundo do time pra jogar junto, de verdade.

Agora… um pouco da história:

Comecei minha jornada vendendo no varejo e já fui o primeiro colocado em vendas na Makenji, TIM e Vivo. Descobri que vender é mais sobre entender gente do que empurrar produto.

Na minha carreira passei por cargos em áreas como marketing, growth e vendas. Liderei times, escalei processos e gerei resultados como:

📈 Aumento de 361% na receita em 12 meses como coordenador de projetos de performance em um projeto de telecom.
🚀 Recorde histórico de vendas mensais em apenas 3 meses como head of growth em uma startup de CRM para correspndentes bancários.
📊 Hoje, como CEO da Qualifiquei Leads, já reduzimos o churn em 89%, aumentamos 7x a receita (YoY) e passamos de 11 mil usuários cadastrados.

Além da operação, já mentorei dezenas de profissionais e empresas, ajudando desde vendedores iniciantes até gestores experientes a estruturarem fluxos de prospecção, contornarem objeções e transformarem seus canais em máquinas de gerar oportunidade, sempre com foco em resultado real e sem enrolação.

Fora dos negócios, sou casado com a mulher da minha vida e pai do Lucas, o guri mais doce, divertido e criativo que eu conheço.

Esporte é onde eu descanso a mente e carrego a alma. Não fico sem meu futebol, vôlei e surf. Inclusive surf é uma das poucas coisas que me tiram da cama às 5 da manhã.

Então se tu gosta de papo reto sobre vendas, marketing, prospecção ou quer transformar teu LinkedIn em um imã de oportunidades, me siga para não perder nenhum conteúdo.

Links e contatos
Site da Qualifiquei Leads https://qualifiquei.com.br/
Site da minha mentoria de LinkedIn https://mentoriadelinkedin.com.br/
WhatsApp 48991919117

Alguns dias atrás lancei meu primeiro SaaS feito 100% sozinho, e ele tá insano!

É uma plataforma que todo mundo precisa, principalmente pq tem cada foto aqui no LinkedIn que nem Jesus salva!

O Profissa AI é uma plataforma de geração de fotos profissionais focado na praticidade e principalmente em manter os traços e biotipos reais.

Se tu ainda não testou, aproveita pra ganhar 2 créditos grátis pra gerar as primeiras fotos.

Dá pra criar tua foto profissional em segundos, sem ring light, sem fotógrafo, sem drama e por menos que tu paga num pastel com caldo de cana..

📸 Entra aqui antes que tu esqueça de novo: https://profissa.top

Cria a conta → ganha os créditos → sobe uma fotinho → e pronto, só correr pro abraço.

Não deixa pra depois o que vc pode otimizar hj!

CEO da Qualifiquei Leads | Marketing, Vendas e IA | Te ensino a gerar leads e prospectar clientes com menos esforço e mais resultados

Hoje é um dia especial, me junto ao time da melhor Zoho Brasil Partner do Brasil, a WebPeak Brasil.

Esse namoro existe há anos e agora virou casamento 💜 

Conheço o Marcos Custódio e a Mônica De Paula há mais de 5 anos e sou cliente deles desde 2020. Mas a nossa relação é muito maior que fornecer<>Cliente, a amizade ultrapassou esse limite.

A vontade de trabalharmos juntos de forma efetiva sempre existiu e chegou a hora do sim, então a partir de hj começo a trabalhar como Head of Growth para a WebPeak.

Meu trabalho vai ser em cima de mkt, vendas, relacionamento com clientes e gestão de projetos. Parece muita coisa, mas o time é bom demais e vou ter as melhores pessoas ao meu lado.

O objetivo é 1 só, tornar a WebPeak a maior empresa de serviços e implementações do Brasil, depois LATAM e aí partimos para dominar o mundo!

Bora pra cima pq tem muito trabalho mas tb muito resultado pela frente.

CEO da Qualifiquei Leads | Diretor de Growth na WebPeak | Marketing, Vendas, LinkedIn e IA | Te ensino a gerar leads e prospectar clientes com menos esforço e mais resultados

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Eu não aguento mais ver perfis com fotos amadoras que não transmitem profissionalismo, seriedade e autoridade! Por isso criei o Profissa AI.

Já ouviu falar em segunda boa impressão? Não? É pq ela não existe!

Vc só tem uma chance de causar uma primeira boa impressão, e aqui no LinkedIn ela começa com um foto de qualidade.

"Ah Régis, mas eu não tenho grana para tirar 10 fotos com um fotógrafo profissional".

Mas aposto que vc tem R$ 10 para investir em vc ao invés de pedir um iFood.

Por menos de R$ 10 vc pode ter 10 fotos profissionais que poderá usar nas redes sociais, apresentações, portifólios, currículos, etc.

Sai dessa vida de amadorismo e crie fotos profissionais.

🎁 Nos comentários tem o link com 1 presente.

Eu sinceramente não sei como as empresas querem ganhar escala usando ferramentas que não se conectam. Eu resolvi esse problema em muitas empresas.

Sempre fui rato de ferramenta, testado tudo que podia para encontrar as melhores. Já usei tudo que vc possa imaginar nesses últimos 20 anos.

Nada até hj superou o ecossistema Zoho. E vou te provar pq.

O Zoho CRM é o CRM mais poderoso que já usei. Com ele dá pra fazer praticamente qualquer coisa e ele se molda a qualquer processo, coisa que não acontece com outros CRMs.

O Zoho SalesIQ é uma das melhores plataforma de chat e monitoramento de usuário que eu já usei. Relatórios, bots, automações e gestão completa são algumas das principais funcionalidades.

O Zoho Desk é infinitamente melhor que ZenDesk e muito mais barato. Além disso, integra nativamente com o CRM e sistema de chat, ou seja, uma visão 360º de todos os clientes.

O Zoho Cliq deixa na poeira o Slack e Discord, além de ser a forma profissional de comunicação interna. Ele tb integra com as outras ferramentas Zoho, então dá pra falar de um cliente, buscar informações e já criar tarefas, tudo no mesmo app.

Eu poderia escrever muito mais mas tenho limites de caracteres kkkkkk.

Agora ter as ferramentas, não é garantia de sucesso se vc não sabe implementar e usar. É aí que vem o pulo do gato...

É preciso ter uma consultoria capaz de mapear, implementar e dar suporte de níveis premium. E só tem uma empresa que eu coloco minha mão no fogo para isso. A WebPeak Brasil.

Já fui cliente, fornecedor e agora faço parte desse time para tirar as empresas da escuridão do emaranhado de plataformas e falta de performance.

Quer saber um pouco mais, me chama pra batermos um papo.

Uma das piores respostas que recebo é quando pergunto para alguém "Qual teu perfil de cliente ideal?". A maioria esmagadora responde...


"Quem puder pagar", "Quem quiser comprar", "Quem compra", e todos os tipos de variações dessa frase.

Esse é um erro brutal. Você até pode não controlar quem compra, mas precisa controlar quem você prospecta.

Além disso, muita gente confunde ICP com persona, outro erro!

Então decidi criar uma ferramenta para você definir seu ICP e criar personas com IA.

Só que não adiantar ter isso sem ter ferramentas que te ajudem a prospectar melhor.

Se você tem uma operação simples e prospecta empresas, minhas sugestão é:

Qualifiquei Leads para geração de leads
Faça um teste grátis em qualifiquei.com.br

Bigin by Zoho CRM para gerenciar prospecção e vendas
Faça um teste grátis em https://lnkd.in/d6rQ26pp

Quer acessar a plataforma para definir ICP e criar personas? Faça isso 👇 

1 - Garanta que esteja conectado comigo (caso contrário não consigo te enviar o link)
2 - Curta ou compartilhe esse post (para chegar em mais pessoas)
3 - Comenta ICP

Depois disso eu te mando o link por mensagem, mas seja paciente pq o LinkedIn tem limitações de envio de mensagens que preciso respeitar.

Mês passado organizei um evento presencial quase sozinho, e esses foram os aprendizados...

Como eu dou mentoria de LinkedIn há muito tempo, muita gente me pedia para fazer um evento presencial sobre LinkedIn.

Resolvi fazer e foi ótimo! Deu bastante trabalho mas eu tive ajudas importantíssimas.

Primeiro a ajuda da minha esposa e do meu filho foi fundamental, antes, durante e depois do evento.

A outra ajuda foi das ferramentas Zoho Brasil  pq sem elas, ia dar muito mais trabalho.

O evento todo eu construí no Zoho Backstage  . Fiz o formulário de cadastro, integração com gateway de pagamento do Mercado Pago e toda a comunicação com os participantes.

Em algumas horas já tinha tudo configurado, testado e funcionando.

Então, se vc está procrastinando o seu evento presencial, tenho alguns conselhos: 

1️⃣ Divulgue e depois organize. Se esperar o momento certo, o evento nunca sairá do papel.
2️⃣ Tenha por perto pessoas que não medem esforços para te ajudar.
3️⃣ Use ferramentas práticas e te geram velocidade, não que te atrasam e dão dor de cabeça.

Se vc seguir esse 3 passos, tenho certeza que teu evento será um sucesso.

Se quiser testar o Zoho Backstage, nos comentários tem o link.

Mais uma volta ao redor do sol. Agora tô igual a Opala, 4.1 turbo!


Esse ano foi incrível e talvez tenha sido um dos melhores anos da minha vida, tanto pessoal quanto profissional.

A nossa pequena família nunca teve em tanta harmonia e enfrentamos os desafios juntos como sempre.

Consegui tirar um dia inteiro de folga, o que não acontecia há uns 3 anos e foi por um motivo especial. Conhecer pessoalmente o Ramon Vinicius Miranda que foi meu liderado, parceiro de negócios e virou amigo pro resto da vida e rever o Renan D. Justino que também virou amigo pro resto da vida depois de parcerias incríveis. 

O mais louco é que esse dia consegui ensinar os 2 a surfar e todo mundo pegou uma ondinha. Além de ver pela primeira vez o Marcos Custódio e a Mônica De Paula na praia, coisa inimaginável.

Deixei de procrastinar e lancei meu primeiro evento presencial, uma imersão de LinkedIn que foi desafiadora mas contei com a ajuda das 2 melhores pessoas do mundo, minha esposa e meu filho. Além disso, nada seria possível sem a ajuda incondicional da Fabiana Panosso e da Jéssika Chielle.

Aumentei 2x o preço da minha mentoria esse ano e as pessoas seguiram comprando e indicando. E é por isso que estou gravando as aulas para transformar em curso online que vou lançar ainda esse ano.

Esse ano também foi o ano de lançar um microsaas 100% sozinho, inspirado pelo Bruno Okamoto e usando vibe coding. 

Tive que aprender banco de dados, APIs, integrações e tudo mais. Mas no final das contas, o profissa.top já tem mais de 400 usuários, várias vendas e uma receita com CAC zero e totalmente self-service. Inclusive a foto do post foi gerada no Profissa.

Usei Dyad, Gemini, DeepSeek, Supabase, Vercel, Stripe e todo o meu crivo de UX/UI para criar algo prático mas fod@. Em 2 meses tava pronto, mas confesso que achei que ia levar 2 semanas só 🥴 

Isso me deu ânimo para começar a construir a nova versão da Qualifiquei Leads, que em breve será global e vai se transformar na principal plataforma de prospecção. 

Estou pensando em cada detalhe para ser uma plataforma completa (geração de leads + prospecção + IA) e o mais legal é que vai ter uma IA poderosa que interage com o usuário desde o dia zero, começando pelo cadastro, onde não tem formulário chato ou bot em looping infinito, é uma conversa com a IA para configurar toda a conta.

Também foi o ano que mais dei treinamentos, mentorias e palestras. Mas o melhor foi ter feito a palestra Como ser um Jedi nas vendas ao lado do meu filho de 10 anos, segurando o seu sabre de luz no palco do maior evento da Zoho Brasil, o CRM Zummit.

Além disso, semana passada recebi um presente antecipado, um convite para me juntar ao time da WebPeak Brasil, a melhor consultoria Zoho do Brasil. Como Diretor de Growth tenho o desafio de otimizar processos e receita. Minha sorte é que o time é incrível.

Rumo ao 4.2!

Eu jamais conseguiria fazer tudo que eu faço com ferramentas que não se conectam...

Vejo diariamente empresas usando dezenas de ferramentas que não "se conversam" e com isso perdem produtividade e os resultados não chegam.

Não importa se tem 500 colaboradores ou é uma pessoa só, assim como eu.

Muita gente acha que a Qualifiquei Leads tem vários funcionários pq o tempo de resposta é muito curto, o atendimento é nível premium, tem produção de conteúdo, onmichanel, etc.

Mas a resposta é que a só tem uma pessoa fazendo tudo isso. EU!

Só que eu tenho sangue no olho e foco total no cliente. Todos os dias durmo e acordo pensando em como gerar uma experiência ainda melhor para os usuários.

Eu cuido do marketing, vendas, sucesso do cliente, financeiro, administrativo e às vezes até durmo 😅.

Mas eu jamais conseguiria fazer tudo isso se estivesse atolado em planilhas, ou se precisasse catar milho em diversas plataformas.

3 anos atrás a melhor decisão foi substituir o emaranhado de plataformas pelas ferramentas Zoho Brasil.

Antes era CRM A, Automação de mkt B, sistema de chat C, dezenas de planilhas e tudo que a maioria das empresas fazem de forma errada.

Posso dizer que a mudança foi da água para o vinho quando entrou a stack de plataformas Zoho na jogada.

Hj tudo se integra, conecta e conversa.

CRM? Zoho CRM
Automação de mkt? Zoho Campaigns
Chat omnichannel? Zoho SalesIQ
Gestão de assinaturas? Zoho Billing
Gestão financeira? Zoho Books
Emails? Zoho Mail
Comunicação interna? Zoho Cliq
Tracking de visitantes e usuários? Zoho PageSense
Drive de arquivos? Zoho WorkDrive
Gestão de redes sociais? Zoho Social

Só que embora eu seja heavy user, não teria nenhuma condição de configurar corretamente e extrair os melhores resultados das ferramentas sem uma consultoria especializada.

E nesse ponto eu tenho que admitir que sem alguém te direcionando, vc vai "patinar" muito.

Minha recomendação? WebPeak Brasil, que pra mim são os caras que mais entendem de Zoho no Brasil. Eu sou aprendiz perto dos caras, pq eles fazem implementações todos os dias, respiram Zoho e atendem desde pequenas empresas até gigantes como Consórcio Embracon e Globo.

Então se tu é como eu e não quer ter trabalho redobrado, vai de Zoho e chama a galera da Webpeak pra encurtar a jornada e não ter dor de cabeça.

Recado importante: Otimizamos quase 3x a velocidade de geração de leads da Qualifiquei Leads!

Alguns dias atrás uma das fontes de dados que coletamos em tempo real mudou algumas coisas e fomos fortemente impactados.

Eu poderia:

1 - Choramingar 
2 - Resolver e otimizar

Quem me conhece sabe que a primeira opção nem existe na minha cabeça. 

Então vasculhei a Internet no mundo todo (até na Russia) atrás de uma solução. 

Encontrei, testei, validei e ela não só resolveu o problema mas também aumentou performance. 

O nome disso é anti-fragilidade e foco no cliente.

Ontem o dia foi cheio mas gratificante demais!

Quem me conhece sabe que odeio dirigir, principalmente quando preciso rodar muito tempo com trânsito pesado.

E ontem começou justamente precisando dirigir por 1 hora num trânsitopesado. Minha casa fica a 35km do centro de Floripa, mesmo sendo na mesma cidade!

Moro longe do centro mas a 700m do mar, desculpa aí. 

Tive que ir pela manhã para o centro pois tinha reunião da coordenação 2026 do Núcleo de Inovação e Tecnologia da CDL Florianopolis.

De tarde tinha o último encontro para refinamento de pitch para o Tainha Tank, um evento como o Shark Tank ABC mas em versão manezinha e organizada pelo NIT.

Sai da CDL direto para o evento Pizza & Pitch organizado pelo Núcleo Norte da CDL Floripa ao qual também sou um dos coordenadores. 

Fiz uma palestra sobre como se apresentar em 30 segundos despertando o interesse das pessoas.

E após a palestra 4 pessoas vieram falar cmg com Interesse na minha mentoria de LinkedIn que transforma perfis comuns em irmãs de oportunidades e no piloto automático. 

Mas isso não é sobre mim, é sobre como sair da toca faz a diferença. Você precisa ser visto para ser lembrado, mas precisa ser interessante e não interesseiro.

Faço muito trabalho voluntário, mas não significa que não ganho dinheiro com isso. Tudo que eu faço é com intencionalidade, inclusive esse post.

Vai dizer que vc não ficou com vontade de saber mais sobre como gerar mais resultados com menos esforço?

Nos comentários eu deixo o link pra ti hahaha.

Eu sou CEO, CMO, COO, CFO e CTO. Mas seria impossível se eu não tivesse ótimas ferramentas. Mudou o jogo quando escolhi essas ferramentas 👇 

A Qualifiquei Leads usava várias ferramentas e planilhas, além de usar muita coisa que gerava lentidão e burocracia.

Pra começar, troquei vídeos tutoriais pelo YouTube pelo Wistia. Aumentou custo mas ganhei em autonomia, pois antes tinha que subir um vídeo novo no YouTube, enviar link e thumb para dev e esperar pra entrar na fila de solicitações.

Com Wistia, eu coloquei um script que quando edito algo no Wistia, já replica dentro da Qualifiquei. Em segundos eu mudo estilos, insiro ou excluo vídeos e sem depender de ngm.

Além disso integrar mkt, vendas, suporte e financeiro com as ferramentas Zoho Brasil com a ajuda da consultoria WebPeak Brasil (pra mim os caras que mais entendem de Zoho) não tem preço.

Com uma única assinatura eu tenho mais de 40 ferramentas para praticamente todas as áreas de uma empresa.

IA ajuda muito, mas se não tiver ferramentas integradas e que otimizem os processos, não adianta de nada.

Alguns dos melhores vendedores estão na cadeia! Calma que eu explico...


Quase todos os dias eu vejo alguém dizer que prospecção não funciona para o seu segmento, que já tentou de tudo e nada funcionou.

Se não funcionou, é pq tentou tudo, menos o jeito certo. Simples assim.

Na mesma intensidade vejo relatos e notícias de algum golpe por telefone. Eu mesmo já caí em um há 10 anos atrás, mesmo achando que só idiota para cair nesses golpes.

Me levaram quase R$ 5k e funcionou por 2 motivos:
1 - Volume de tentativas
2 - Timing

O cara não estava em um escritório, não tinha uma discadora, não tinha internet de ultra velocidade e não tinha nem CRM. Até pq ele estava na cadeia.

Se um presidiário consegue falar com quem ele não conhece, gerar rapport, ser envolvente e ter sucesso, pq vc não consegue?

É sério que tu vai perder para um presidiário?

Eles ligam para centenas de pessoas todos os dias, até acertar o timing que "dá negócio".

Não estou dizendo para vc não usar ferramentas muito menos aplicar golpes. Mas o fato é que prospecção funciona (dentro e fora da cadeia).

Então a próxima vez que vc ou seu time falar que prospecção não funciona, digita no Google "presidiários aplicam golpes de dentro da cadeia" e inspire-se (positivamente, claro).

Bora prospectar como um presidiário! 😅

Depois de dar dezenas de mentorias sobre LinkedIn identifiquei um erro comum que mata qualquer resultado aqui...

A maioria esmagadora das pessoas colocam a empresa na frete do perfil pessoal e isso é um erro absurdo.

Sua empresa precisa servir como reforço da sua autoridade, mas vc não deve se esconder atrás dela, por um motivo muito simples: 

As empresas vem e vão mas você é a única coisa que estará com vc até o final da sua vida.

Caiu a ficha agora? Ótimo, então saia hj mesmo da sombra da sua empresa e comece a aparecer para o mundo, é assim que vc vai ganhar dinheiro de verdade.

Olha o caso do João Branco, ex-CMO do McDonald's Brasil. Muito antes dele anunciar a sua saída, ele começou a mostrar para o mundo que ele era. Se ele não tivesse feito esse movimento, ainda viveria na sombra da empresa, mesmo depois da sua saída.

Como dica extra, se por algum motivo estúpido tu criou um perfil para sua empresa ao invés de uma Company Page aqui no LinkedIn, desfaz essa cagada agora e grava isso 👇

Perfil = Pessoas
Company Page = Empresas

Esse tipo de estratégia faz toda a diferença e é isso e muito mais que que posso te ensinar na minha mentoria individual de LinkedIn, onde te pego da mão e te ensino tudo que vc precisa saber para se destacar aqui no LinkedIn e alcançar teus objetivos. 

Quer saber mais da minha mentoria e treinamentos in company, me chama no privado.

📈 Produtividade não é fazer mais. É fazer certo.

E quando o assunto é LinkedIn, tem uma galera que ainda posta como quem joga moeda no chafariz:
“Vai que dá certo…” 💸✨

Mas a verdade é que não dá certo!
Ou até dá… mas por sorte, não por estratégia.

A real é simples:
⏰ Horário importa.
📊 Consistência importa.
🤖 Escala importa.

E sabe por que a maioria não cresce?
Porque posta quando lembra, não quando o público tá acordado, disposto e com o dedo nervoso pra engajar.

Aqui, eu faço diferente.
Eu deixo o Zoho Social trabalhar por mim (e a IA dele faz isso melhor do que eu faria num dia inspirado).

Com ele, eu:
✅ Descubro automaticamente os melhores horários pra postar
✅ Programo tudo pra semana (ou mês inteiro)
✅ Deixo a IA sugerir variações de conteúdo
✅ Ganho escala sem virar refém do calendário
✅ E continuo parecendo presente, mesmo quando tô almoçando um X-salada em silêncio espiritual 😌

Resultado?
Mais produtividade, mais previsibilidade e mais tranquilidade pra focar no que realmente importa: vender, crescer e entregar valor.

Enquanto tem gente brigando com o relógio, eu tô deixando a IA postar na hora perfeita.
Quer produtividade de verdade?
Começa entendendo que consistência sem estratégia é só barulho.

💬 E tu… posta quando dá ou quando deveria?

#ProdutividadeReal #ZohoSocial #GrowthComInteligência #LinkedinDeVerdade #QualifiqueiLeads #BoraVender #BoraCrescer

Essa é a diferença entre ter um emaranhado de ferramentas e ter uma stack completa e conectada!


Eu uso as ferramentas Zoho Brasil há muitos anos e o mais legal é que além do baixo custo, os caras não param de lançar coisas novas e otimizar o que já existe.

Essa semana apareceu no meu CRM uma nova aba chamada Voz do cliente. Lógico que já fui fuçar.

Descobri que é uma escuta ativa dos clientes, em vários canais e que geram insights valiosos.

Olha só a doidera!

Visualização de dados
Mais de 30 gráficos integrados analisam a voz do cliente por coorte, quadrante e outros componentes de gráficos.

Pontos fracos da produtividade
Destaca os pontos problemáticos do cliente para ajudá-lo a deixar os clientes mais felizes, obter tendências positivas e maior taxa de retenção.

Análise de sentimento
Perfila os clientes com base em seu sentimento, intenção e palavras-chave usadas.

Dados categorizados
Diferencia detratores e promotores de outros clientes e fornece motivos para suas categorias, permitindo converter detratores em promotores.

Anomalias anatomizadas
Anatomiza anomalias em gráficos de tendências negativas para ajudar a lidar com quedas com estratégias de marketing direcionadas, campanhas ou programas de fidelidade.

Monetização eficaz
Aumente a fidelidade do cliente analisando a conversão de leads e os padrões de conquista de negócios representados nesses gráficos.

Como? Aí que vem a maravilha de usar várias plataformas Zoho.

O Voz do cliente pode ser derivada do Zoho Survey, Email, Zoho Desk, Transcrição de chamada e Social, juntamente com notas e campos dos módulos.

Eu já trabalhei muito em agência e sei que se paga uma grana alta para ter isso.

Quer testar o Zoho CRM? Acessa aí e faz um teste grátis https://lnkd.in/dvi-RhPx

Eu não aguento mais as propagandas dos streaming...

Elas são chatas e repetitivas!

Sério que não tem uma forma melhor de monetizar que não seja ganhando no usuário no cansaço? 

Eu sinceramente prefiro ganhar clientes pelo encantamento do que pela resolução de um problema que eu mesmo gerei.

Às vezes vejo séries com meu filho e em episódios de 25 minutos chegam a ter até 3 propagandas, nem na Globo era assim.

Se tu sofre com isso tb, bate aqui ✋

Quer uma ferramenta para gerenciar as assinaturas do seu negócio? Te digo qual eu uso e pq...


Quem tem produtos ou serviços por assinatura sabe que é uma dor de cabeça fazer a gestão dos clientes e ter integração com outras ferramentas como CRM e plataforma de suporte.

Aqui na Qualifiquei Leads antes era em planilha 🤯 

Entrou cliente? Corre e atualiza na planilha.
Saiu cliente? Chora, corre e atualiza na planilha.

Quando decidimos migrar tudo que usávamos para a stack da Zoho Brasil com a ajuda do pessoal da consultoria especializada WebPeak Brasil, foi uma decisão estratégica.

Nessa virada, deixamos de ser reativos para sermos proativos, pois além de ter tudo integrado, o volume de dados foi muito maior.

Com o Zoho Billing (gestão de assinaturas) foi exatamente isso que aconteceu, pois deixamos de perder tempo preenchendo planilhas para conseguir analisar o comportamento dos clientes, planos mais vendidos e ter a jornada do cliente muito mais clara.

Uma pena não ter integração nativa com Asaas (mas dá para fazer por webhook). Mas nesse ponto, não tem problema, pois estamos migrando para o Stripe, pq a Qualifiquei Leads vai se tornar oficialmente global em breve (spoiler).

Então se vc está cansado de planilhas para gerenciar assinaturas ou usa uma plataforma que não se integra com nada, vale a pena testar o Zoho Billing, nos comentários vou deixar o link para um teste grátis.

Se vc usa Clickup ou Monday tá jogando dinheiro fora e perdendo performance.

Elas até são boas e cumprem o que prometem, mas o problema é que são limitadas quando olhamos para o negócio como um todo.

Afinal de contas, uma empresa que quer crescer e destacar da concorrência, não tem só gestão de tarefas e um Kanban pra chamar de CRM.

E como fica a gestão das suas redes sociais? Precisa de outra ferramenta!
E com fica seu live chat? Precisa de outra ferramenta!
E como fica suas campanhas de marketing? Precisa de outra ferramenta!
E como fica sua análise de visitantes online? Precisa de outra ferramenta!
E como fica seu BI? Precisa de outra ferramenta!

Por quase o mesmo preço dessas plataforma, vc contrata o pacote CRM Plus da Zoho Brasil. Além disso, se não quiser ter trabalho de implementação e deixar tudo otimizado em tempo recorde, é só chamar a WebPeak Brasil que é a melhor consultoria Zoho do Brasil.

Dentro do pacote CRM Plus vc tem 14 ferramentas diferentes que cobrem desde a prospecção até o sucesso do cliente. E o melhor de tudo é que eles tem integração nativa, então nada se perde, tudo se otimiza.

Já falei que tem IA em tudo? Basta perguntar para a Zia quantas vendas foram feitas semana passada e ela responde.

Deixei nos comentários o link para um teste grátis.

Como tem perfil ruim aqui no LinkedIn! Seu perfil precisa responder essas 3 perguntas em 10 segundos...

1 - O que você faz?
2 - Para quem você faz?
3 - Que transformação gera?

Isso é inegociável em um perfil, afinas de contas se as pessoas visitam seu perfil, é para saber mais sobre você.

Além disso, o seu Sobre deve contar sua história de forma épica e não pode ser monótono.

Também não pede ter uns 3 parágrafos só. Sério que tua história se resume em poucas linhas? Ou você não está vivendo ou não sabe encantar os outros ao falar de vc.

Eu já tive mentorados que tinham histórias incríveis que não estavam no LinkedIn, e isso é um erro absurdo.

Um mentorado tinha recebido um prêmio de top vendedor no Chile das mão de um dos diretores da empresa. Quantos podem contar isso?

Outra tinha 25 anos de experiência em uma única empresa que saiu de 32 funcionários para mais de 8.000. Só que ela era do RH e todas essas pessoas passaram por ela na entrada ou na saída. Quantas pessoas tem esse nível de experiência?


O perfil do LinkedIn é como um Lego, cada peça importa e sem ela a construção fica capenga.

Aqui vão algumas dicas práticas:

Banner (capa)
Precisa ser limpo, elegante e dizer de forma simples a transformação que vc gera.

Foto
LinkedIn não é Instagram, é uma rede profissional. Não interessa se vc é descolado, vc quer parecer profissional ou amador? Sua foto precisa ser profissional. Não tem foto profissional? Acessa profissa.top

Nome
Pelo amor de Deus, coloca teu nome escrito corretamente e nunca tudo minúsculo ou maiúsculo. Se não acertar a forma certa de escrever o próprio nome, acertar o que na vida?

Título
A coisa mais importante para vc e para as buscas do LinkedIn é teu cargo, então coloca ele no começo. Depois até 3 especialidades e por último uma frase de impacto que comece com "Transformo", "Ajudo", "Otimizo", Reduzo", etc. Lembra das 3 perguntas do começo do post.

Sobre
Já falei que precisa ser épico! Use storytelling e inclua suas principais conquistas, resultados e tudo mais que te diferencie da consorrência.

Experiências
Esqueça mencionar suas atividades, todos as outras pessoas do mundo todo que tem o mesmo cargo que vc fazem as mesmas atividades. Sua mãe sempre te disse que vc não é todo mundo. Então foque nos resultados e transformações que vc gerou.

Claro que para ter sucesso no LinkedIn não é só isso, mas se vc fizer o que o Jean Oliskovicz chama de FCA (Feijão Com Arroz), já vai estar muito mais perto do sucesso.

Se precisar de ajuda para transformar seu LinkedIn em um imã de oportunidades, visite esse link https://lnkd.in/d8sQ6icX

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