City of Pompeia – Municipal Government

I lead the implementation of Pompeia’s public innovation agenda, connecting government, industry, academia and civil society to position the city as a reference in science, technology and innovation.

I am responsible for the design of public policies and strategic legal frameworks (including the recently approved 5G Law), and I coordinate the strategic planning of the Secretariat, with a focus on smart cities, digital transformation and ecosystem development.

Key accomplishments to date:
• Legal and institutional structuring of the new Secretariat
• Strategic Plan for Science, Technology and Innovation (2025–2028)
• Coordination of the Municipal Council for Science, Technology and Innovation (COMCITI)
• Development of the Municipal Policy and Master Plan for Smart Cities
• Digitalization of city government processes via the SEI Cidades platform
• Institutional support for local innovation actors: Fatec, Sebrae, ACE, Senai, FSNT and CIESP

Keywords: public innovation · smart cities · digital transformation · science and technology policy · innovation governance · legal frameworks · local ecosystems.

Secretary of Science, Technology and Innovation

Mentto

I am the founder and CEO of Mentto, a consulting firm specialized in strategic innovation, agile management, and public-private partnerships. We design and execute applied strategies, open innovation programs, and multi-stakeholder initiatives connecting companies, government, and academia.

We lead programs such as Inovaskill (corporate open innovation) and several Science for Development Centers (CCDs) in partnership with institutions like FAPESP, APTA, ITAL, and the Biological Institute.

Mentto is recognized for its hands-on approach, results-driven mindset, and consistent delivery, standing out as a regional reference in innovation with real-world impact.

Keywords: innovation culture · agile management · open innovation · public-private partnerships · CCDs · applied strategy · innovation ecosystems · executive consulting.

Founder & CEO

Centro Paula Souza

I teach cutting-edge courses in Big Data in Agribusiness and Precision Agriculture Mechanization at FATEC Shunji Nishimura, one of the most innovative public technology colleges in Brazil.

My academic focus is on training professionals with strong analytical and technological skills, prepared to operate in a data-driven, connected, and sustainable agricultural environment.

I apply active learning methods and real-world content to equip students with the competencies needed to lead innovation in one of Brazil’s most strategic sectors.

I am currently on leave from teaching duties while serving as Municipal Secretary of Science, Technology and Innovation.

Keywords: agritech education · precision agriculture · big data in agriculture · public higher education · innovation in teaching · future-ready professionals · technology for agribusiness

University Professor – Technology & Innovation in Agribusiness

Universidade da Familia

I serve as a fiscal council member at Universidade da Família, a nationally recognized Christian organization dedicated to family education and personal development.

My role involves safeguarding the institution’s financial integrity by reviewing financial statements, reports and accounting documents, with a focus on transparency and sound governance.

This is a voluntary and ministerial role, carried out with a strong sense of responsibility and commitment to strengthening trusted third-sector institutions.

Keywords: fiscal council · governance · third sector · volunteer service · accountability · Christian organization · institutional responsibility.

Fiscal Council Member

ADIPA - Associação para o Desenvolvimento da Indústria de Produção de Alimentos

I voluntarily coordinated the Marketing and Communications Working Group at ADIPA, a leading association in the food production sector. My work involved aligning member communication, strengthening institutional branding, and supporting a shared agenda focused on innovation and sustainability.

Keywords: food industry · strategic communication · institutional marketing · volunteer leadership · innovation and governance.

Coordinator – Marketing & Communications Working Group

Walking Together

As a local leader in Pompeia, I organized and facilitated networking events through Walking Together, a national movement that connects business leaders to promote innovation and positive impact. My role focused on convening diverse stakeholders and supporting local development initiatives through meaningful relationships.

Keywords: community leadership · entrepreneurship · innovation · strategic networking · social engagement.

Local Leader (Pilot)

Farmtec Comercio e Serviços Ltda

I co-founded and led Farmtec, an agtech startup focused on operational efficiency in agriculture. I oversaw business strategy, investor relations, product development and early-stage growth. The experience deepened my entrepreneurial skills and expanded my vision for technology-driven innovation in agribusiness.

Keywords: agtech · startup leadership · early-stage traction · angel investment · innovation in agriculture · entrepreneurial management.

Executive Director & Founder

Jacto

I led strategic innovation and technology initiatives across the Jacto Group, focusing on business development, project feasibility, tax incentive programs (Lei do Bem), and partnerships with suppliers and tech providers.

Key achievements:
• Launched a battery and charger product line for industrial applications
• Created the research lab that became CIAg – Agribusiness Innovation Center
• Led projects involving IoT, AI and data systems applied to agricultural challenges

This role bridged applied research and corporate strategy, contributing directly to the group’s technological transformation.

Keywords: innovation management · emerging technologies · applied research · corporate strategy · IoT · artificial intelligence · industrial innovation.

Technology Projects Coordinator

Supported business units in identifying strategic opportunities and launching new products and services.

A major highlight was the development and launch of the Otmis brand, focused on precision agriculture — contributing to product portfolio strategy, pricing and competitive analysis.

This role strengthened my executive skills in innovation, product development and agribusiness technology strategy.

Keywords: new business · product marketing · strategic planning · precision agriculture · market development · business innovation.

Senior Business Analyst

Dell

I managed the storage and networking product lines for enterprise and public sector segments in Brazil.

My responsibilities included product launches, competitive positioning, sales team training, and technical presentations for key clients at corporate events.

This role expanded my experience in the B2B tech market and gave me strong exposure to high-level commercial operations within a global company.

Keywords: IT infrastructure · enterprise storage · B2B sales · product launch · strategic marketing · technical events · multinational experience.

Brand Manager – Storage & IT Infrastructure

Kelow Informatica

Managed R&D projects in the information technology sector, focused on developing and launching computer and notebook lines for both corporate and consumer markets.

Oversaw product portfolio planning, competitor analysis, and supplier development, working with partners from Brazil, China and Taiwan.

This experience broadened my technical foundation in IT and strengthened my skills in product innovation and international sourcing.

Keywords: R&D · IT hardware · product innovation · notebooks · international suppliers · Linux · tech portfolio · corporate market

R&D Manager

Professional with over 25 years of experience in management, innovation, and business development.
Engineer from Poli-USP and MBA from FIA, I hold strategic positions across both public and private sectors, with strong articulation among companies, government, academia, and civil society.

Currently, I serve as the Municipal Secretary for Science, Technology and Innovation of Pompeia, leading the city’s agenda on public innovation policies, digital transformation, and smart cities. In the private sector, I am co-founder of Mentto, a consulting firm recognized for its work in strategic innovation, agile management, and public-private partnerships.

I have taught courses on technology and agribusiness at FATEC Shunji Nishimura, and I serve as a board advisor at Universidade da Família, focusing on governance and institutional impact in the third sector.

My background spans the entire triple helix of innovation, with consistent deliveries in public policy, open innovation projects, strategic planning, and talent development. This diversity strengthens my ability to articulate solutions with real impact, solid governance, and shared value creation.

Key topics: strategic innovation, digital transformation, STI public policy, smart cities, PPPs, innovation ecosystems, organizational culture, agile management, governance, ESG, and technology education.

Tiago Goulart

DataLakers Tecnologia

Business Manager 
Lidero estratégias comerciais e desenvolvimento de negócios, gerando crescimento superior a 25% em receita anual para soluções de tecnologia em Dados, Google, AWS, Azure, CRM, Cloud, SaaS, Data & Analytics, AI e Squad especializado em engenharia e ciencia de dados. 

Gestão de equipes de alta performance e parceiros de canal, com foco em Google Cloud Platform, IA generativa e análise avançada de dados. Implementação de metodologias OKR e KPIs para otimizar processos comerciais e operações de TI, aumentando a eficiência em 30%. Responsável pela gestão de contas estratégicas, impulsionando a satisfação do cliente (NPS +75 pontos) e ampliando market share no setor de tecnologia.

Business Manager

Senior Sistemas

Business Manager 
Conduzi o crescimento de negócios em : ERP, WMS, TMS, HCM, CRM, Cloud em mercado LATAM, alcançando aumento de 20% em novas oportunidades e 18% no fechamento de contratos estratégicos em SaaS e cloud. Coordenei equipes comerciais e operação de vendas consultivas, otimizando funil de vendas e implementação de soluções ERP. 

Gerenciei contas-chave, promovendo relacionamento sólido e renovação de contratos com índice de retenção superior a 85%. Adotei práticas de análise de mercado e big data para identificar tendências e aprimorar propostas de valor, elevando a geração de demanda em 22%.

ATIVU Tecnologia - Gestão de TI e Telecom (Telemikro)

Latam Commercial Manager 
Responsável pelo planejamento estratégico e execução comercial para a América Latina, elevando receita em 28% e ampliando a base de clientes em 30%. Gestão de vendas consultivas e funil complexo para soluções de gestão de ativos de TI, Telecom, Facilities e Cloud em uma única solução., ITSM,  cloud e telecom, com foco em SaaS. 

Desenvolvi parcerias comerciais e canais, melhorando a taxa de conversão em 25%. Implementação de processos ágeis e indicadores OKR para monitorar performance da equipe, reduzindo o ciclo de vendas em 15%. Garantia do sucesso do cliente, com aumento da satisfação e retenção acima de 90%.

Latam Commercial Manager

Alterdata Software

Team Leader 
Liderança de equipe comercial responsável por vendas consultivas de soluções Soluções de ERP completo, WMS, HCM, BPM, CRM, DP, Fiscal, contábil, financeiro, robotização, IA, Cloud, Vtex, servidores, migrações, implementação, BPO e API, gerando crescimento anual médio de 22% na carteira de clientes.

Implementação de estratégias de geração de demanda e prospecção estratégica, resultando em aumento de 35% no pipeline. Monitoramento e análise de KPIs e OKRs para otimizar o desempenho comercial e processos internos. Desenvolvimento de relacionamentos duradouros com clientes-chave, elevando a taxa de renovação em 88%. Suporte na adoção de novas tecnologias, incluindo Google Cloud Platform, que aumentou a eficiência operacional em 20%.

Team Leader

ENG DTP & Multimídia

Account Manager 
Responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes com foco em soluções Microsoft (Azure, Office 365, Microsoft 365) e tecnologias de cloud computing, além de licenciamento de software. Impulsionei crescimento de receita em 18% no período, através da geração estratégica de demanda e fechamento de contratos. 

Desenvolvi propostas personalizadas alinhadas às necessidades específicas dos clientes, aumentando a taxa de conversão em 20%. Coordenei relacionamento com parceiros certificados, incluindo Microsoft, Adobe, Autodesk e Corel, liderando equipes de alta performance e otimizando processos comerciais, o que resultou em melhoria significativa dos KPIs de sucesso do cliente.

Account Manager

WorkCoach Business

Gerenciamento de Processos de Negócio, Planejamento e Gestão Estratégica, Gestão de Processos, Consultoria em ERP, Consultoria em CRM, Mudanças Organizacionais, Business Plan, Auditoria, perícia, elaboração de parecer, laudos, BPM, Gestão de Pessoas e Management Consulting

Founder

Salesforce

Manager Sales 
Gestão de vendas consultivas para soluções SaaS em CRM, elevando receita regional em 25% no período. Liderança de equipes comerciais, com foco em SPIN Selling e metodologia OKR para entrega de resultados consistentes. 

Desenvolvimento de pipeline robusto e fechamento de contratos estratégicos, garantindo crescimento sustentável. Implementação de melhorias nos processos de venda e relacionamento, com impacto direto na satisfação do cliente e renovação de contratos.

Manager Sales

NEW LAC S.R.L.

Linha Construção, Linha Madeira, Linha metal, Linha industrial. 
Acrílicos Elastoméricos, Mono Componente, Bi - Componente, PU, H²O, UV.
Tingidores, Tonalizastes, Solventes , Diluentes e Retardadores.
Stain, Revitalizadores, Impermeabilizantes, 
Ambientes alimentares, Ambientes sanitários, Ambientes com tendência a bolores, Madeira,

Diretor Comercial 
Liderança estratégica no crescimento comercial da empresa nos segmentos químico, petroquímico, industrial e construção, promovendo aumento de faturamento em 40% ao longo do período. Gestão integral de grandes contas Enterprise, coordenando carteira de clientes estratégicos, desenvolvimento de novos negócios e relacionamento consultivo para soluções químicas e petroquímicas. 

Responsável pela gestão de equipes multifuncionais de campo, internas, técnicas e eventos, com foco em alta performance e cumprimento de metas regionais e nacionais.

Atuei na implantação de processos comerciais, CRM e análise de mercado, além do gerenciamento da área técnica de laboratório e colorimetria, garantindo a conformidade com normas técnicas e certificações ISO. 

Realizei visitas técnicas a fornecedores e clientes, conduzindo reuniões estratégicas de negociação e alinhamento, participando de feiras e eventos nacionais e internacionais para ampliar o portfólio e fortalecer parcerias.

Fui responsável por treinamentos, contratação de equipes, acompanhamento de projetos e  assegurando o alinhamento de marketing e vendas. 

Coordenei reuniões de kickoff envolvendo áreas técnicas, clientes e fornecedores, fomentando inovação e desenvolvimento de soluções técnicas alinhadas às necessidades do mercado, elevando a retenção de clientes e a satisfação.

Diretor comercial e de marketing

AkzoNobel

Laboratorista / Controle de Qualidade & Processos
Atuação inicial na área técnica com foco em controle de qualidade, testes laboratoriais e suporte a desenvolvimento de produto em segmentos industriais.

Responsável por análises químicas e implementação de rotinas de controle que apoiaram a produção e certificações.

Colaboração com equipes de P&D e produção para melhoria contínua de processos.

Laboratorista

Top Voice | Business Manager | Sales | CRM | ERP | HCM | IT | BI | Head of Sales | Partner | Software | BPO | CS | Chemical | Digital Mkt | Business Analytics

Sou estrategista e gestor comercial com mais de 25 anos de experiência impulsionando vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e liderando equipes de alta performance em empresas de tecnologia, SaaS, ERP, CRM, HCM, RH Tech, WMS, TMS, logística, supply chain, ITSM, Cloud, Data & Analytics e automação de processos.

Minha trajetória combina visão estratégica, liderança comercial, parcerias, alianças e execução orientada a resultados, conduzindo expansão de mercado, crescimento sustentável de receita (acima de 20% ao ano) e otimização de operações comerciais. Atuo com metodologias avançadas de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales, Forecast preditivo e funil previsível, integrando Customer Success (CS), Customer Experience (CX) e planejamento comercial 360°.

Áreas de expertise

Gestão Comercial & Vendas B2B: liderança e desenvolvimento de equipes, gestão de metas (CAC, LTV, churn, NRR, MRR), forecasting e canais de vendas.

Estratégias de Negócios: expansão nacional, abertura de novos mercados, negociação com C-level, prospecção estratégica, Go-To-Market (GTM) e gestão de parcerias.

Tecnologia & Dados: CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station), BI (Power BI, Looker), Cloud (GCP, AWS, Azure), SAP S/4HANA, automação de processos (BPMN, RPA, APIs).

Liderança & Pessoas: gestão de performance, PDI, 1:1s, coaching, liderança empática e desenvolvimento de talentos.

Setores atendidos: tecnologia, manufatura, varejo, logística, saúde, educação, financeiro e serviços.

Formação: graduação e pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas, Marketing e Química, com MBA em Gestão Empresarial, certificações em liderança (Harvard Business School), estratégia empresarial (London Business School) e tecnologia aplicada a negócios (Google Cloud, SaaS Sales Methodologies).

Acredito que propósito, inovação e dados são a base para criar operações comerciais escaláveis e sustentáveis, sempre com foco em entregar valor real ao cliente e fortalecer relacionamentos duradouros.

Minha autenticidade está em unir propósito com performance, liderando com empatia e foco. Sou apaixonado por resolver problemas, transformar dados em decisões estratégicas e inspirar equipes. Para mim, a tecnologia só faz sentido quando entrega valor concreto e melhora efetivamente a vida de quem a utiliza.

Gerente Comercial | Coordenador Comercial | Especialista em Vendas B2B | Head de Negócios | Business Development Leader  | Parcerias e Alianças

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