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Let's connect and share our knowledge!

Tobias Giesen

How to structure a website for a B2B SaaS company with two pretty different ICPs? 🤔

That's been our main question when strategically planning the shipzero website ⚙️

In 3 intense workshop sessions, we decided to:

→ Use the homepage to explain the product more generally & explain the 3 "Core Engines" of shipzero & build trust
→ Link to dedicated landing pages for both ICPs very early on that page, to bring users to the page that is the closest to their needs
→ Have an ICP toggle on the pricing page to provide a clear overview to both ICPs

Once the strategic website foundation was done, we also made sure the rest is on fleek:

👉 New website strategy with a clear navigation and content structure
👉 Refined messaging that finally represents Shipzero as it truly is
👉 Fresh design system that brings the brand and product to life
👉 Product visuals that tell the story at a glance
👉 Component-based Webflow setup — the team is now fully independent
👉 No more dev bottlenecks. The site is a true marketing asset now 🙌

Huge thanks to the Shipzero team for the great collaboration: 
→ Vivien Heinicke
→ Tabea Fieker
→ Bjoern Maatz
→ Janina Hörnschemeyer
→ Markus W.

 & thanks to the Growably team who made this happen 🚀
→ Kristina Tilipman
→ Melissa Meister
→ Yannik Moll
→ Jorge M.

👉 Live at shipzero.com

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Du willst Kunden über LinkedIn? 

Natürlich - LinkedIn ist die wichtigste Plattform im B2B Bereich. 

Brands generieren an die 80% all ihrer Kunden allein über LinkedIn. 

Kein Wunder, hier: 

- triffst du auf über 58 Millionen Unternehmen.   

- kommst du komplett ohne Umwege in direkten Kontakt mit deiner Zielgruppe.   

- werden monatlich 100 Millionen berufsbezogene Suchen durchgeführt.  

- melden sich jede Sekunde 3 weitere Mitglieder an. 

Und hier willst du nicht nur mitspielen, sondern herausstechen?  

Lets go!

ABER nicht irgendwie! 

Du bist die Nische! 

Du bist viel mehr wert als deine Dienstleistung - du bist eine einzigartige Kombination aus deiner einzigartigen Lösungsfindung, Geschichte, deinem Wissen und deinen Erfahrungen. 

Und das ist viel mehr wert als nur deine Dienstleistung. 

Meine Angebote für dich: 

Ich bau mit dir deine Brand auf // Ich schreibe deine Stories & zeig dich wie du wirklich bist + coach dich (1:1). 

Ich bau mit dir deine Brand auf // Du schreibst deine Beiträge & ich überarbeite deine Beiträge + coach dich (1:1). 

Ich übernehme dein LinkedIn Profil. 

Werde Teil meiner Elite-Gruppe und profitiere davon gemeinsam in der Gruppe zu wachsen. 

Du willst deine Brand aufbauen und willst meine Unterstützung? 

Dann schreib mir einfach oder ruf mich unter 015901831677 an. 

Wir sehen uns im Feed.

Sophia Wein

Es vergeht kein Tag, an dem ich Menschen nicht unangenehm bin

Ehrlich gesagt: Ich liebe jeden meiner Kunden aus tiefstem Herzen, aber ich bin NICHT ihre Freundin 

Kunden so: du bist so hart und streng, Sophia 😢

Ich: haha, süß, dabei bin ich noch sehr sehr lieb zu dir.

Deine Zielgruppe is noch 50x härter mit dir. 

Ich sag dir einfach nur ohne jede Hemmung: was fehlt und was du dringend tun muss, weil ich dich wirklich lieb habe. 

Deine Zielgruppe hingegen scrollt dich einfach weg, weil du für sie irrelevant bist. 

Nun:
Ich halte es für meine Pflicht meine Kunden aus ihrem Opfermodus zu befreien.

Hier wird LinkedIn dein stärkster Marketingkanal 🚀 Werde sichtbar - Gewinne Kunden - Bau deine Brand auf // Personal-Branding und Ghostwriting für Founder, CEOs und Unternehmen.

No alternative text description for this image

Männer schreiben mir unangemessene Nachrichten 

„LinkedIn ist keine Datingplattform.“ 

„Hübsche Frauen bekommen viel mehr Reichweite, ohne was draufzuhaben.“ 

Ach 

Was ist die Opferrolle nicht schick. 

Wir bekommen viel Mitgefühl, weil wir so arm dran sind - aber eigentlich sind wir das nicht. 

Wir können uns nicht bewegen, weil die ja so Welt schrecklich ist - dabei ist sie unheimlich schön. 

Und damit transportieren wir Schwäche - aber eigentlich sind wir stark. 

Was ist das wahre Problem mit der Opferrolle? 

Es ist der Ausstieg, für seine eigenen Gefühle und sein eigenes Vorankommen Verantwortung zu übernehmen. 

Es ist pure Selbstsucht + die gänzlich fehlende Akzeptanz anderen gegenüber.

Ehrlich: Jeder merkt, wie schwach diese Haltungen sind! 

Und so tummeln sich an solchen Orten sinnlos negativ gerichtete, abbauende Menschen, was die Kommentarspalten mit Selbstmitleid füllt und einen großen Resonanzraum eröffnet, für alle die, die lieber Angst vor ihrer eigenen Größe haben, als sie zu leben. 

Das braucht niemand! 

Was die Welt wirklich braucht, sind Menschen, die: 

- nicht an andere abgeben, sondern bei sich bleiben.
 - andere lieben können, egal, wie viele Fehlbarkeit sie in ihnen finden.

- nicht abbauend, sondern aufbauend in der Welt wirken. 

- offensichtliche Schönheit ehren und nicht kleinmachen machen müssen, weil ihr Ego so zerbrechlich ist.

- nicht Opfer, sondern Gestalter sind.

Schwache Menschen suchen und finden überall Gründe andere klein und schuldig zu machen - große Menschen suchen und finden überall Gründe andere aufzubauen, weil sie keinen Millimeter kleiner werden, wenn andere wachsen.

Für den Einen bin ich billig 

Für den Nächsten eine Art Vorbild, Licht, Mentorin. 

Für die Anderen bin ich wohl das Top-Thema in der Mittagspause. 

Für den Nächsten eine gesellschaftliche Schande. 

Und für einen Anderen bin ich der Grund, heute weiterzumachen. 

Es ist mir jeden Tag wieder eine Ehre! 

Du, bitte benutz mich! 

Benutz mich als Projektionsfläche, für das, was du gerade nicht fühlen willst  

Benutz mich, wenn du dich danach sehnst, dich gerade an jemandem festzuhalten. 

Benutz mich, wenn du gerade jemanden schuldig sehen musst. 

Das verändert nichts in meinem Leben - denn ich bin das alles. 

Du entscheidest, was es ist.

Er: Kann ich erst zahlen, wenn ich auch Umsatz mit LinkedIn gemacht habe? 

Ich: Natürlich nicht.   

Er: Ja, das finde ich eben nicht nachvollziehbar. 

Ich: Okay, gehst du ins Fitnessstudio?   

Er: Ja klar. 

Ich: Hast du da auch erst gezahlt, als du einen Sixpack hattest?   

Er: Nein. 

Ich: Siehst du!

Holger sagt: Ich kann Linkettt Inn nicht 😪 

Holger hat so recht! 

Holger hat einen Dr. Titel 

Ich aber habe irgendwie nur einen Hauptschulabschluss 

Holger nennt mich: Selbstdarstellerin 

Währenddessen rauscht meine Zielgruppe irgendwie zu hunderten auf mein Profil. 

Holger sagt, meine schlechten Postings haben nichts mit Authentizität zu tun.  

Währenddessen erhalte ich irgendwie folgende DMs:   „Deine Posts bringen mich dazu, mein Leben zu ändern.“   „Deine Geschichte inspiriert mich jeden Tag aufs Neue.“ 

Holger hat so was Blödsinniges noch nie erlebt. 

Holger erzählt und erzählt - und gewinnt nicht einen einzigen Lead über LinkedIn. 

Währenddessen mache ich LinkedIn vor - und erhalte irgendwie jeden einzelnen Tag Telefonnummern meiner Zielgruppe.

Ich war der Müll, den sie weggeworfen haben 

Hat mich aber nicht interessiert. 

Heute stehen sie mit offenem Mund da. 


Ich war ihnen viel zu laut. 

Hat mich aber nicht interessiert. 

Heute stalken sie ständig mein Profil.


Sie nannten mich peinlich. 
 
Hat mich aber nicht interessiert. 

Heute buchen sie sich reihenweise Calls bei mir. 


Sie sagten ich könnte gar nichts. 

Hat mich aber nicht interessiert. 

Heute suchen sie meine Hilfe + überweisen mir dafür konstant 5-stellige Summen.

2021: Obdachlos 

2026: Überall zuhause - Menschen überweisen mir ständig Geld 

Fakt: Niemanden interessiert die echten Schmerzen und Ängste, die ich hatte. 

Fakt: Niemand weiß, wie hilflos ich damals war. 

Fakt: Niemand weiß, dass ich wirklich aufgeben wollte. 

Und das ist auch nicht notwendig! Noch bestünde ein Bedarf danach. 

Die Menschen interessieren sich nicht für das echte Leid anderer. 

Es geht ihnen nicht wirklich um andere. 

Und das ist nichts Böses, es ist einfach ganz normal. 

So sind Menschen. 

Menschen lassen da draußen tagtäglich junge Frauen in der Ecke verrotten, beschimpfen sie als Abschaum oder Drogensüchtig und zack haben sie es ja verdient, dort zu sein, wo sie sind. 

Aber heute schreiben mir etliche Menschen auf LinkedIn so was: 

„Danke für deine Texte, ich lese jeden davon, danke für dein Sein, ich brauche das.“  

„Mir gefällt deine direkte Art, du erzählst so gar nicht das, was alle andren erzählen, kannst du mir bitte mit LinkedIn helfen?“ 

„Also bei den Beiträge konnte ich nicht anders als mich mit dir zu vernetzen, danke für deine mitreißenden Beiträge.“ 

„Deine Posts ziehen mich in Bann, ich kann nicht anders, als jeden davon zu lesen.“ 

„Wann können wir starten, Sophia? So eine Powerfrau brauche ich für LinkedIn.“ 

„Wir reden regelmäßig im Team über dich und deine Beiträge, du inspirierst uns sehr mit deiner Haltung.“

„Du gibst mir die Kraft durchzuhalten, bitte hör nie auf zu posten.“ 

„Ich habe das Gefühl ich würde dich bereits schon ewig kennen, können wir sprechen?“ 

„Du bist so eine krasse und starke Frau, bitte hör nie auf mit deinen Posts.“ 

„Danke, ich lernen mit jedem Post mehr über das Leben.“ 

„Du bist im ganzen Team präsent mit deinen Posts, kannst du uns das mit LinkedIn zeigen?“ 

"Ich lese jeden deiner Beiträge, denn ich lerne viel, von solch starken Persönlichkeiten, wenn ich über dein Leben lese. Du bist eine Inspiration für viele da draußen.“ 

Danke dafür 🙏🏻🙏🏻🙏🏻

Fakt: Als ich am Ende war, hat mir all das niemand gesagt. 

Aber warum passiert mir das heute? Bin ich plötzlich wichtig? 

Nein, es geht nicht darum, dass man mich plötzlich lieb hat. 

Es geht nicht mal um mich. 

So funktioniert das nicht. 

Aber wie funktioniert es wirklich? 

Meine Posts bewegen nicht, weil ich im Selbstmitleid zergehe. 

Und auch nicht, weil ich mich sinnlos um mich selbst drehe. 

Sie bewegen, weil ich den Menschen etwas übergebe. 

Mit einem jedem einzelnen Post übergebe ich ihnen ein starkes Gefühl. 

Und deshalb kommen sie immer wieder und wieder. 

Menschen wollen immer sofort wissen: Was ist für mich drin? 

So funktionieren Menschen einfach. 

Und wenn DU Menschen für dich gewinnen willst - auf LinkedIn - im Verkauf - für dein Business - im Leben allgemein, dann gehts nicht darum, wie großartig du bist, sondern darum: 

Welches Gefühl kannst du anderen geben - durch das, was du geworden bist?

Früher: Immer 'ne 5 in Deutsch 

Heute: Immer 5-stellige Summen pro Kunde 

Früher: Hauptschule 

Heute: CEO 

Früher: Obdachlos 

Heute: Überall Zuhause 

Früher: Keine Ausbildung, kein Studium 

Heute: Ziehe ich Professor und Dr. Dr. Firmeninhaber ihren Stock aus dem Hintern - weil sie endlich Kunden über LinkedIn gewinnen wollen. 

PS: Hab mal meinen Lebenslauf geschrieben. 

Weil, is ja wichtig - für Linkettt In. :)

Du bekommst ausnahmslos das, was du nicht zur Verhandlung stellst 

Wenn du deinen Selbstwert nicht zur Verhandlung stellst - werden Menschen gar nicht erst versuchen, ihn zu verhandeln. 

Wenn du deine Meinung nicht zur Verhandlung stellst - wirst du hochgradig ernstgenommen.  

Wenn du deine Preise nicht zur Verhandlung stellst - wird diese auch niemand infrage stellen. 

Wenn du deine Klarheit nicht zur Verhandlung stellst - wirst du hochgradig respektiert. 

Wenn du deine Leadgenerierung nicht zur Verhandlung stellst - wirst du immer Leads genieren, jeden einzelnen Tag.

Das Leben ist nicht ermüdend

Was wirklich ermüdend ist - ist, dass du das Leben anders haben willst

und gleichzeitig nicht das Vertrauen aufbringst, dem Leben mal nachzugehen, mit allem, was da wirklich ist, bis es sich mit dir gemeinsam Step by Step in Leichtigkeit und Stimmigkeit wandelt. 

Es ist nicht das Leben, das ermüdend ist, es ist dein Kampf gegen das Leben.

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