The O AB

Help tech and scaleups sales management teams build Sales Operating Systems that scale.
Some things that are included: 

- Sales strategies and how to penetrate markets
- Social Selling on LinkedIn
- Sales cycle structures with onboarding processes

Sales Management Advisor

Intro

Stratsys

Working with Stratsys commercial team, thought leaders, and management team to win.

Advisor

United Spaces

Supporting the sales management team with both tactical and strategic work:

- Sales structures
- Sales strategies
- Proactive sales training

Karma

Happy to share that I converted my employee stock option program to shares.

Shareholder

Daily ADHD

Unfiltered podcast in Swedish, covering ADHD in 15 minutes together with Elin Erkenswick

ADHD på 15 minuter (listen on the link below)

For people who live close to ADHD. 
For people who have ADHD. 
For people who think they have ADHD. 
You’re never alone.

Podcaster

Ångaloppet

My role as a co-founder has been including almost everything like:

- Managing partnerships, suppliers, and customers
- Marketing strategies to a hands-on Social Media strategies
- Building the world's largest SwimRun-event

Ångaloppet is the world's largest Swimrun-festival with over 4 000 visitors each year and is located just outside of Nyköping, Sweden. 

Swimrun is a sport you mostly do in pairs of two and the races we have during this weekend is:
22 km, 11 kr, 7 km, 5 km, 3,3 km and 1,6 km. The last two are for a child and a parent. 

It started out in 2011 when my brother and I turned 50 together and we wanted to make a memorable birthday-party for our friends. Our hearts are still beating to make Ångaloppet unique and special for our participants, officials and audience that comes to visit. 

Our vision is that Swimrun should be for everyone and that's why we deliver numerous different races so that the whole family can come to Ånga and participate.

Skills: Founder, Entrepreneur, Project Management, Partnerships, Negotiation, Suppliers Management, Partner

Co-founder

Adviscent AG

Adviscent specializes in innovative investment content management and distribution solutions for Private Banks that increase AuM by 11%+!

Sting

Part of STING's Expert Coach network where I support their portfolio companies with coaching and workshops regarding:

- Setting up and optimising Sales Management, Sales Porcess and hands on trainings
- How to get started with LinkedIn, approaching customers & investors and how to market themselves
- Photography and videography to build their digital presence 

----------------------------------------------------------------------------------

Sting enables talented people to turn their ideas into sustainable businesses. The support we offer includes qualified coaching in business development, a business angel network, a venture capital fund, a recruitment service, and an international network of investors, business contacts and experts. We contribute to the success of Sweden’s future technology companies by helping them to grow and compete internationally.

Business Coach

Netigate

We're in Netigate's revenue function. In the first months, we've increased the amount of booked outbound meetings by over 185%. My role has only been 80% and  we've still had an eNPS of 50.


We'll create business opportunities for our Sales Executives. The team is spread out Stockholm, Hamburg, and Frankfurt.

As the Head of this team, I'll lead the people to climb and take on more responsibility while meeting their goals.

Head of Inside Sales

Being part of Netigate's Growth team I'll be focusing, as the Head of Partnership, on:

- Discover new partnerships around the world 
- Finding ways to scale our business rapidly 
- Help and coach our SDR's 

----------------------------------------------------------------------

Netigate is an established and rapidly growing SaaS company. Our purpose is to promote the customer, employee and consumer voice in everyday business decisions to help our customers focus on the right activities. Our feedback solution is trusted by over 1500 of the world's leading brands - such as Spotify, DB Schenker, Vodafone, Continental and EnBW.

Do you think that we can create a great partnership together? Shoot me a DM and let's talk!

Head Of Partnerships

Helped 60+ B2B SaaS scaleups increase their sales | @Netigate +185% outbound meetings and @Ebbot +83% in closerate | SaaS Sales Leader Report 2024 dropping soon | ADHD Advocate

Omsätter ditt tech eller scaleup under 70 miljoner ARR? 

Då tappar du ca. 10-30 miljoner i värdering om ditt säljteam inte:


- Kan bygga och kommunicera tydligt cost of inaction tidigt i processen.
- Guida kunden genom köpprocessen med ömsesidig handlingsplan.
- Säljer på ett enhetligt och skalbart sätt. 


Det jag pratar om är ditt Sales Operating System.
Det ska kunna skala till 150+ miljoner i ARR. 

Är du inte 100% säker att ditt SOS kan göra det?

Då kan du ta hjälp av mig. 

Innan du läste det här har jag:

✅ Hjälpt 65+ tech & scaleups att bygga sina säljprocesser.
✅ Har personligen sålt för över 100 miljoner. 
✅ Ökat winrate med 50%+ flera gånger.

Ett axplock av bolagen som tagit min hjälp är Stratsys, Trapets, CompileIt, Wint, Visma, Position Green, Intro, Screens, HeyTilda, Adviscent med flera.

En scaleup-VD sa efteråt:

"Det är första gången den ekonomiska köparen och business usern pushar igenom det tillsammans utan några riktigt invändningar."

Om du är VD eller grundar på ett företag med under 70 miljoner i ARR och vill skala din säljorganisation utan att anställa fler.

Skriv "SOS" till mig för mer info. 

Sitt inte och vänta på:

🚫 Ett mirakel
🚫 Ny finansiering
🚫 Att ekonomin ska vända

Ta kontroll över din försäljning idag.
Eller låt bli. Ditt val.

Theo Zätterström 🎉

I veckan sa ett 20+ miljard bolag ja till vår första pilot.
 
Vilket är sjukt för 51 dagar sen skrev jag:
 
"Jag letar efter en teknisk medgrundare."
 
Det här har hänt emellan:
 
• Hittade en medgrundare
• Intervjuade 15 domänexperter
• Byggde en prototyp utifrån insikterna
 
I veckan visade vi prototypen för två bolag.
En av dom ville starta en pilot i januari.

Så nu ska vi bygga som fan.
För i 2026 ska vi köra! 
 
Mer info kommer.

Hjälper VD & grundare att bygga säljprocess som levererar, oavsett konjunktur till 150+ miljoner i ARR. | +185% outbound meetings @Netigate and +83% in closerate @Ebbot | SaaS Sales Leader Report 2024 | ADHD Advocate

Hörde ett jävligt bra förhandlingstips av en 15-årig tjej på tunnelbanan imorse ↓


𝗧𝗷𝗲𝗷 𝟭: 

"Jag kan komma sent idag, här ändå Lars som lärare."


𝗧𝗷𝗲𝗷 𝟮: 

"Nice! Men vad brukar du säga när du kommer sent?"


𝗧𝗷𝗲𝗷 𝟭: 

"Ehh, vet inte. Inget typ... Du då?"


𝗧𝗷𝗲𝗷 𝟮: 

"Jag säger alltid: "Förlåt... kan jag sitta över på rasten så du inte behöver anmäla mig för sen ankomst?""


𝗧𝗷𝗲𝗷 𝟭: 

"Whaaat? Funkar det? Fett bra ju."


𝗧𝗷𝗲𝗷 𝟮: 

"Ja, jag svär, det funkar varje gång!"



Hahaa, fan vad min sambo och jag skrattade. 


Nu fattar jag varför vi inte lär ut förhandling i skolorna 😂
För då hade väl alla gått ut med högsta betyg! 

Eller vad tror du?

I förrgår såg min sambo och jag Garplind på semster.

Garplind startar programmet med:


"Mitt liv är ett brinnande helvete.

• Stress
• Skulder
• Och ett galet ex förföljer mig

Därför behöver jag sex stycken semestrar. 
Tyvärr har jag inte råd att betala för det själv. 

Det finns en deal jag har gjort med SVT.

Vi måste få in lite kultur, kan inte bara vara tapas & bärs."


Sen kommer 4 starka klunkar av alkohol. 
Och det slutar aldrig flöda.

I slidesen ser du nästan alla nya enheter som dricks. 


I avsnittet är Christoffer Garplind och Daniela Rathana i slovenien i 3 dagar. 

Vad jag kan räkna hinkar dom i sig:

𝟮𝟰 𝗲𝗻𝗵𝗲𝘁𝗲𝗿 𝘃𝗮𝗿. 

Det är av det som visas. 


Vad betyder det då?

I Sverige lutar vi oss mot WHO's rekommendationer. 

De säger:

• Max 10 standardglas per vecka
• Max 4 standardglas per tillfälle


Systembolaget ABs egna IQ initiativ är hårdare:

De skriver att 10 och 4 är riskbruk. 
Alltså inte en rekommandation, utan riskzon. 


Drickandet som visas är ÖVER 460% mer än riskfyllt.

Det här är två kända svenska förebilder. 
På vår statliga TV-program. 
Med våra skattepengar. 


Det känns som fel prioriteringar. 

Eller vad tycker du?


ps. ♻️ Dela för större chans att SVT ser det här.

ÄLSKAR SVT ALKOHOL

Jag frågar alltid tech VD:ar & grundare för bolag med 10-70 anställda samma fråga:

"Vad är kostnaden på problemet din produkt löser?"

9/10 svarar med:

• "Kunderna sparar tid". 
• "Effektiviteten ökar drastiskt".
• "Kunden får mycket bättre koll på siffrorna". 

Du hör det?

De svarar med LÖSNINGEN. 
Men frågan var om KOSTNADEN.

Och om du inte kan kvantifiera kostnaden:

• Kan dina säljare inte heller göra det
• Kan kunden inte prioritera det
• Blir er produkt "nice to have"

Skillnaden mellan:

"Vi sparar tid"

och

"Du förlorar 200k/månad på det här problemet just nu"

Det är skillnaden mellan en 6-månaders säljcykel och en 1-månads säljcykel.

Kan du svara på frågan om din produkt just nu?

VDn hade anställt 3 grymma säljare på pappret.

Men ingen lyckades sälja.

"Vi behöver hitta rätt person," sa han.

Jag sa: "Eller så behöver vi bygga rätt system först."

Han såg nyfiken ut.


Så jag frågade:

• Hur onboardar ni nya säljare?
"Vi kör igenom produkten och sen... sätter igång."

• Vilken process följer de?
"Ehh... de gör lite olika."

• Hur mäter ni vad som funkar?
"Vi kollar på stängda deals."


Det här är inte ett people-problem.
Det är ett system-problem.


När vi anställer säljare utan system:

• De hittar på egna processer
• Onboarding tar 6-12 månader
• Nästa anställning blir "den rätta"

Vi kastar fler människor in i kaos. 
Kaos föder mer kaos. 



När vi bygger systemet först:

• Alla följer samma process
• Vi vet exakt vad som driver resultat
• Nya säljare klarar metrics på 4-8 veckor

Vi kan skala förutsägbart
Det är ett Sales Operating System

Bygg systemet. 
Låt folk följa det med framgång. 


Har du blivit anställd i kaos?

Kolla här! I fredags kom något med posten 🔥

Har väntat i flera veckor ↓


För då bestämde jag mig för att starta min nya podcast. 
Hittills har jag spikat 7 gäster. 


Men det är inte syftet med unboxing.


Utan jag ville ha något lite coolt i podden. 
Därför skaffade jag min logo i neon. 
Eller, led, om jag ska vara ärlig.


Det tog mig 16 min och 32 sekunder att unboxa. 

Men filmen blev bara 49 sekunder 🤩


Vad tycker du? Ska jag ha både lavalampan och loggan?

Jag gjorde en assessment för en kund på 5 timmar.

I slutet sa VD:n:

 “Fan, vi har fokuserat på helt fel problem.” 

Här är vad han menar: 👇


När vi startade igång sa han:

“Vår produkt är en nice to have, inte need to have.
Kunderna gillar den, men de prioriterar inte att köpa.”


Så jag intervjuade säljteamet:

- Hur får ni kunden att förstå kostnaden av att INTE göra något?

“Vi… pratar om vad vår lösning kostar jämfört med problemet?”


- Och hur hjälper ni kunden att prioritera detta mot andra projekt?

“Tja… vi försöker pusha på att det är viktigt?”


- Har ni ett ramverk för att bygga ‘cost of inaction’?

“Ett vad?”


Där var problemet.
Det var inte att produkten var “nice to have.”

Säljarna lyckades inte få kunden att PRIORITERA problemet.


Skillnaden är enorm:

“Nice to have-produkten” gör att kunden:

• Gillar lösningen
• Men väljer att vänta
• För problemet känns inte akut
  
  
“Oprioriterat problem”:

• Kunden HAR problemet
• Men ser det inte som top 3
• För ingen hjälpt dem räkna på det
  
  
När säljare säger:
“Det här kostar er jättemycket.”

Kunden tänker:
“Okej, men jag har 10 andra saker som också kostar pengar.”


När säljaren hjälper kunden räkna:

“Just nu kostar det här problemet 200k i månaden om inte det löser sig". 


Sen hjälper säljaren att prioritera:

1. På en skala 0-100%, hur viktigt är problemet att lösa?
2. På en skala 0-100%, hur svårt är det att lösa?
3. Är det 100% rätt timing att lösa problemet?


Är svaren "rätt" blir det enkelt för att kunden tänker:
“Varför har vi inte fixat det här redan?”


Då kan säljaren enkelt fråga:

"Om min lösning var en snitslad väg att fixa problemet, skulle du vilja se hur det såg ut då"?


Efter assessment byggde de ett ramverk hur säljarna:

• Kvantifierar kundens problem
• Tydligt visar cost of inaction
• Hjälper kunden prioritera
  
  
Plötsligt var produkten inte “nice to have” längre.
För de slutade sälja produkten.


De började sälja lösningen på ett akut problem.


Känner du igen det här?

Varje år gör mina syskon och jag något jävligt roligt!

Det är att:


• Inte ge några presenter
• Utan åka på en syskonresa varje år

Vi har valt att alltid resa inom Sveriges gränser!
Varför då?

För det finns så mycket att se i vårt avlånga land 😍

Vi har varit i:

• Abisko
• Lofsdalen
• Sörmland
• Högbobruk
  
• Trollmarker
• Gotland
• Visingsö
  
• Leksand
• Vadstena Kloster
• Stockholms Skärgård

Och i år var vi i Karlstad och Sunne.

Besökte Lars Lerins museum och Selmas spa.
Såklart hann vi med en discgolfrunda!


Presence > Presents


Var i Sverige tycker du att vi ska åka nästa år?

No alternative text description for this image

10 av 20 platser till Soloresan 2026 är redan bokade.

3 anledningar till varför folk åker: 👇


1.	Fokustid

På morgonen sitter alla tillsammans i tystnad.
Vi jobbar på den viktigaste arbetsuppgiften.
Det tar ca. 60-90 min.


Jävligt coolt vad alla lyckas göra då!

Magiskt.”

2. Rätt människor

Alla driver egna bolag.
Alla förstår dina problem.
Inget behöver egentligen översättas.

“Samtal som faktiskt flyttar nålen.”


3. Struktur som funkar
Inte bara “inspiration”.
Konkreta verktyg och nätverk du tar med dig hem.

Så att du blir en bättre företagare (& skidåkare).

“Proffsigt team.”


🇳🇴 Trysil, Norge
📅 19–22 mars 2026

Vi håller det litet (max 20) så alla hinner prata ordentligt.


Intresserad? Skriv “SOLO” i kommentarerna eller DM. 🎿

På 60 dagar har jag träffat 16 tech VDs & grundare. 

Deras 5 vanligaste säljutmaningarna: ↓


1. 𝗔𝗹𝗹𝘁 𝗵𝗮̈𝗻𝗴𝗲𝗿 𝗽𝗮̊ 𝗴𝗿𝘂𝗻𝗱𝗮𝗿𝗲𝗻

Kallas Key Man Problem. 
Säljet styrs helt på personens:

• Nätverk
• Dagsform 
• Förmågan att prioritera säljet

Blir han/hon sjuk stannar säljet upp totalt. 


2. 𝗦𝗮̈𝗹𝗷𝗲𝗿 𝘁𝗶𝗹𝗹 𝗮𝗹𝗹𝘁 𝗼𝗰𝗵 𝗮𝗹𝗹𝗮

Har kunden en puls och ett kreditkort. 
Då kommer grundaren med "commission breath" 😃

Nej, skämt åsido!

Men idealkunden är för bred och inte tillräckligt djup.
Istället för att lösa stora problem för få. 

Försöker bolaget lösa små problem för många. 
Då finns det ingen urgency. 


3. 𝗜𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗳𝗼̈𝗿𝘂𝘁𝘀𝗮̈𝗴𝗯𝗮𝗿 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀𝗺𝗼𝘁𝗼𝗿

Leadsen kommer från:

• Nätverk
• LinkedIn DMs
• Rekommendationer 
• Ex-kollegor 
• Tur

Men när pipen är tom börjar panik-prospekteringen. 

Tyvärr för sent. 


4. "𝗙𝗲𝗹" 𝘀𝗮̈𝗹𝗷𝗮𝗿𝗲 / 𝗶𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗲𝗻𝗮𝗯𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 

Första säljarna som anställs är helt fel. 

Inte pga att säljarna är fel. 
Utan att inget system är uppbyggt för säljaren. 

Som att anställa en tennisspelare utan:

• Tennisrack
• Linjer på banan
• En tydlig motståndare 

Klart personen får gå efter 5 månader. 


5. 𝗜𝗻𝗴𝗲𝗻 𝘃𝗲𝘁 𝘃𝗮𝗱 𝘀𝗼𝗺 𝗳𝘂𝗻𝗸𝗮𝗿 

Eftersom leadsmotorn inte är förutsägbar. 
Vet du inte vad som funkar bäst. 

"Vi gör massa saker!"

Så ingen vet:
X outreach → Y möten → Z affärer.


Alla drömmer om att skala.
Men få är byggda för det. 


16 bolag. Samma 5 utmaningar.
Konstigt?

I veckan signade jag ett nytt samarbete 🔥

Här är 14 stegen: ↓


1. Inbound lead (115 dagar sen)

"Är på jakt efter att ge mig själv och min ledningsgrupp en "re-fresh" vad gäller säljet."



2. Förberedande samtal (106 dagar sen)

Kort genomgång av vad som gick bra idag men även fokusområden framåt.



3. Säljmöte (107 dagar sen)

Behovsanalys och diskuterade ett första assessment över säljarbetet. 



4. Utkastmöte (102 dagar sen)

Genomgång av utkastet på en första assessment.



5. Beslutsmöte (98 dagar sen)

Assessmenten signad ✅

Bokade in arbetet assessments arbetet. 



6. VD intervju (93 dagar sen)

Genomgång av VDns långsiktiga fokus, säljstrategier och initiativ kommande 12 månader. 

Gjorde även en genomlysning av tech stack och CRM. 



7. 3 x Gruppintervjuer (43 dagar sen)

Intervjuade 3 olika team på hur de arbetar med sitt sälj taktiskt, deras säljprocess och utmaningar. 


8. Assessment workshop (35 dagar sen)

Genomgång av styrkor, fokusområden och vilka initiativ ledningen kan applicera för att öka försäljningen utan att anställa fler säljare. 

Kunden ville ha support under implementationen. 


9. Utkastmöte (30 dagar sen)
   
Genomgång av utkast på hur vi kan fortsätta arbeta tillsammans och öka försäljningen. 



10. Genomgång av reviderat utkast (11 dagar sen)

Hittat ett bra sätt att ta oss framåt för att presentera för hela ledningsgruppen. 


11. 3 x Förberedande samtal (9 dagar sen)

Hann prata med 3 personer från ledningsgruppen om vad de ville ha ut av mötet och deras initiala tankar om upplägget framåt. 


12. Ledningsgruppsmöte (8 dagar sen)

Gick genom vad gruppen hade sagt sedan tidigare, hur mina tankar gick och sedan tog feedback.

Fick otroligt mycket värdefulla tankar från gruppen vad de var ute efter.


13. Geneomgång av feedback (7 dagar sen)

Gick genom med VDn vad gruppen hade sagt och hur vi kunde förändra avtalet enligt feedback. 


14. Beslutssamtal (4 dagar sen)

Allt såg bra ut och avtalet signat ✅


Nu börjar det roliga, leveransen 🤩😄


Vad är din highlight från veckan?

Igår läste jag för 3445e gången:


"AI won't replace you, but (role x) with AI will". 


Börjar den inte bli liiiiiiiiiite uttjatad?

4 veckor sen letade jag efter en teknisk medgrundare. 

Sedan dess har 3 saker hänt med bolaget: ↓



1. Vi hittade den perfekta tekniska medgrundaren

2. Intervjuat över 15 personer inom området 

3. Byggt vår första prototyp

Så jävla kul!


Nu bokar vi upp möten med 10 potentiella användare som får chansen att ge oss feedback 🙏

Intresset känns starkare än vad jag hade hoppats på!

Det är en sjuk känsla 😃

Nej, ditt bolag har inte de bästa säljarna. 

Och vet du en annan sak?


Du kan inte rekrytera dem heller pga: 

• Ditt erbjudande är inte bra nog
• Ditt bolag är inte tillräckligt hett
• "Vara med på en resa" håller inte


Det spelar ingen roll att du vill ha A-players. 
För A-players vill inte ha dig. 


Och vet du vad?
Det är helt okej!


Du kan rekrytera B-players. 

Med rätt system kan det leverera riktigt jävla bra. 
Så bra som du behöver att de gör. 


Vilket tar dig till din:

• Nästa nivå
• Nästa runda
• Efterlängtade exit


Men krossa din egen orealistiska myt om A-players.

Annars kommer det kosta tid, pengar och värdering. 


Eller fortsätter du jaga A-players som inte vill ha dig?

Kolla hur mysigt vi hade det förra året 😍

När 15 soloprenörer åkte på ↓


Soloresan!


Vi gör ju det igen. 

• Fokustid på morgonen 
• Sälj & marknadsföringsworkshops
• Ett grymt tugg mellan alla grymma soloprenörer


Sagt om förra året:

“Att omge sig med entreprenörer - att snacka strategier, sälj och kommunikation - och sen få kombinera det med snowboardåkning, bastande och god mat? Nejmen säg något mysigare och mer givande. I'll wait!” 

Och ja – avdragsgillt som konferens (såklart).


Är du sugen på att haka?

Här är anmälan: https://lnkd.in/eynNva7p

Jobbar du som säljare och vill ta nästa steg?

TITTA HÄR ↓


Vill du lösa ett riktigt problem för VDar, CFO:er och ledningsgrupper?

Det gör CRESNIA!

För att kontoret är företags näststörsta kostnad. 
Och det hjälper vi företag att förhandla ned. 


Det rör sig om stora summor på sista raden för våra uppdragsgivare. 

Så är du en person som vill:

• Ta nästa kliv och vara en viktig del i svenskt näringsliv
• Arbeta med mycket aktivitet och samtal 
• Hjälpa företag på riktigt 


Då rekommenderar jag att söka här:
https://lnkd.in/dg_ryh7t


Lyssna in Joachim som berättar om bolaget och rollen 🌟


I rekryteringen jobbar vi med Caleb & EISUM ✊

Igår såg jag galen ut på kundmöten 👀

⬇️

Senaste månaden har jag haft en bländande punkt i mitt synfält.

Rättare sagt på vänsterögat.

Det är den röda pricken på bilden.


Så var jag hos ögonläkaren och fick en vätska i ögat.

Så pupillen blev svinstor!


Riktigt bra icebreaker 😂
Synd att det inte var halloween!

Fick höra att det här var vanligt bland ”unga män”.


Riktigt bra komplimang att få bli kallad ung 😍


Hoppas din fredag är grym ✊

VD och säljare behöver en översättare 😂

5 exempel ↓


VD säger: “Uppdatera CRM:et.”
Säljare hör: “Slösa tid så du inte tar target.”


VD säger: “Fokusera på rätt kunder.”
Säljare hör: “Du är keff på att kvalificera.”


VD säger: “Vi behöver en forecast.”
Säljare hör: “Hitta på siffror och le ordentligt.”


VD säger: “Tänk långsiktigt.”
Säljare hör: “Oroa dig inte för target.”


VD säger: “Bygg relationer.”
Säljare hör: “Sluta stänga kunderna.”


Har du en klassisk översättning? 😂

AE @ Pleo || Interested in meaningful outreach 🤝 || Sales Leader of the Year 2023

Ex-hockey player turned SaaS enthusiast with a passion for developing people, constant learning, and drive to win as a team.

9.5 of 10 times I am optimistic, and love to face challenges with a big smile on my face.

I love running, rowing, reading history books, podcasts, and watching field hockey.

Jan Benedikt Mundorf

It took me 14 years to figure this out

(and you can learn it from my journey)

Age 16: Rising field hockey talent.

Age 18: Hip injury ends my dream overnight.

Age 19: Moved to Stockholm, armed with 3 words of Swedish.

Age 21: Started studying, failed my first exam. Met friends for life.

Age 24: Graduated with 4 honour degrees. Still earned only 500 Euros a month.

Age 25: Became SDR Manager, leading 7. Started posting on LinkedIn.

Age 26: Questioned if I’d ever be a good AE. Nearly fired in month 5.

Age 28: Qualified for President’s Club. Broke 100K for the first time.

Age 29: Crossed 45K followers. Became a top AE at a unicorn.

Wherever you’re standing today, your story is far from finished.

The path forward is simpler than it feels:
1. Every setback is an invitation to rise
2. Surround yourself with people who genuinely believe in you
3. Outwork everyone - especially the past version of you

𝗣𝗦. 𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗮𝗿𝗲 𝘁𝗵𝗲 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝘁𝗵𝗮𝘁 𝘀𝗵𝗮𝗽𝗲𝗱 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗲𝘆 𝘀𝗼 𝗳𝗮𝗿?

Helping sales teams win without the bro-energy || 1x President’s Club Winner || Senior AE @ Pleo

After cold calling 100 people a day for 6 months

Here’s how I create momentum in the first 30 secs

(This is the playbook I wish I had on day one.)

When you’re hitting over 50 dials a day, you can’t afford dead air.
Every second either moves the call forward - or kills it.

Here’s the exact framework I use now:

1. Pre-build your call list (15 - 25 leads)
→ Use your CRM or Google Sheet or FullEnrich
→ Add: Name, Company, Title, Phone, 1 personalized line
Example personalized line:
• “Hiring 3 new Finance Ops roles”
• “Just raised Series B”
Why it works: No mid-dial research = full call flow focus

2. Open with relevance, not “how are you?”
Instead of: “Hi, this is Jan from…”
Say:
“Jan here - saw you just [hired/expanded/announced X]. How’s that impacting [specific pain]?”
Why it works: You’re showing you did the homework and you’re not a random dial.

3. Make the goal crystal clear
Instead of rambling, I say:
“Not calling to sell you now - just want to see if a quick follow-up call makes sense.”
Why it works: Removes pressure, earns permission to continue.

4. Anchor to a trigger you can dig into
Example:
“You mentioned [pain] - what’s been the biggest impact of that this quarter?”
Why it works: Turns a cold call into a warm conversation instantly.

5. Set a time boundary
I use:
“Give me 30 seconds and you can tell me if we should hang up or keep going.”
Why it works: They’ll almost always say yes - and you’ve bought time to build curiosity.

6. Always end with a concrete next step
Not: “I’ll send you some info.”
But:
“Let’s lock 10 minutes - Tuesday at 10:00 or Wednesday at 2:00?”
Why it works: Momentum dies without something on the calendar.

The result:
- No “let me think about it” limbo
- Higher connect-to-meeting ratio
- Pipeline built on actual conversations, not just activity numbers

My take:
Cold calls don’t fail because people hate sales calls.
They fail because most reps don’t take control of the first 30 seconds.

PS. Want my cold calling prep cheatsheet? 
Comment CALL in the comments below.

Brand partnership • Helping sales teams win without the bro-energy || 1x President’s Club Winner || Senior AE @ Pleo

Even after 5 years in sales, I still think it's hard.

Every. Single. Deal.

Some days it feels like I'm carrying the weight of the entire quarter on my back.

Your deal stalls in procurement.
You hear “no” 45 times before lunch.
You get ghosted after the perfect demo.

And yet - I wouldn’t trade it for anything.

Here’s why:
Because sales taught me to bet on myself.

Because I’ve learned more about communication, resilience, and business in 5 years than any degree could’ve taught me.

Because I’ve seen what it looks like to lose with grace - and win with a team.

Because the first time I closed a deal I sourced, led, and negotiated from start to finish? I felt unstoppable.

Because every time a customer says, “This actually helped our business,” it reminds me that the work matters.

Because growth in sales is uncomfortable - but it’s always real.

Sales isn’t always fun.
It’s not always fair.

But it builds something in you that no other job does.

And if you’re in a tough quarter right now - keep going.
It’s worth it.

You’re learning more than you think.

PS. What’s one reason you keep showing up in sales?

99% of deals that I lost had one thing in common

(I bet 30% of your pipeline looks the same)

I didn’t set a clear next step.

No matter how good the call felt.
If I didn’t lock in the next move before hanging up.
It died in follow-up limbo.
Deal was dead. 

Here’s exactly how I set next steps now (and how you can too):

1. Always set the next step before the call ends
→ “Let’s grab 15 minutes while we’re both here - does Tuesday or Wednesday work better?”
Why it works: Avoids email tag and ghosting. Locks in commitment live.

2. Make the next step outcome-driven
→ Don’t say: “Follow-up call.”
→ Do say: “Pricing review with the CFO” or “Legal alignment”
Why it works: Creates clarity and urgency - everyone knows what’s coming.

3. Confirm who needs to be in the room
→ “Anyone else we should loop in for the next step?”
→ “Who signs off on this kind of decision internally?”
Why it works: Multithreading early avoids delays later.

4. Recap the call with 3 key bullets
→ What we discussed
→ Why it matters
→ What’s happening next (date, time, people)
Why it works: Removes ambiguity. Builds trust.

5. Use “time framing,” not “next week”
→ Say: “Does Wednesday at 10 or Thursday at 2 work better?”
Why it works: Frictionless scheduling beats soft follow-up every time.


The result:
- Tighter sales cycles
- Fewer ghosted deals
- More control through every stage

My take:
The close doesn’t start with the proposal.
It starts the moment you lock in the next step.

PS. What’s your go-to line to land the follow-up on the call?

After 230 closed deals
Here is how I use MEDDICC to create momentum immediately.

(This is the version I wish I had when I started)

Not theory. Not tick-boxing. Just part of the workflow.

When I started as an AE, I just brushed through the sides in the book and moved on.

Turns out that made me chase deals that weren't even real deals. 

My message: If you want to be a true seller. 
Learn MEDDICC. Period. 

Here’s how to actually use MEDDICC as an AE - not just talk about it in pipeline reviews.
1. 𝗠𝗲𝘁𝗿𝗶𝗰𝘀: 𝗧𝗶𝗲 𝘁𝗼 𝗻𝘂𝗺𝗯𝗲𝗿𝘀 𝗲𝗮𝗿𝗹𝘆
→ Ask: “If we solve this, how would we measure success?”
 → Example: “10 hours/month saved = 120 hours/year = $X cost recovery”
How I use it: Always mention measurable impact by call 2. If they can’t quantify it, it won’t get prioritized.

2. 𝗘𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗰 𝗕𝘂𝘆𝗲𝗿: 𝗡𝗮𝗺𝗲 + 𝗳𝗿𝗮𝗺𝗲
→ Ask: “Who owns the budget for something like this?”
 → Or: “Who would feel this ROI the most?”
How I use it: I try to identify + involve them before the demo. If I can’t, I always ask to loop them in during proposal.

3. 𝗗𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗖𝗿𝗶𝘁𝗲𝗿𝗶𝗮: 𝗪𝗿𝗶𝘁𝗲 𝘁𝗵𝗲𝗺 𝗱𝗼𝘄𝗻
→ Ask: “What’s most important when comparing vendors?”
→ Bonus: Confirm priorities back in writing.
How I use it: Build my proposal in their words. Not mine.

4. 𝗗𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀: 𝗞𝗻𝗼𝘄 𝗲𝘃𝗲𝗿𝘆 𝘀𝘁𝗲𝗽
→ Ask: “What are the formal steps before we can get this signed off?”
 → “What’s happened in previous similar purchases?”
How I use it: I build a mini deal plan inside every recap email. Align dates + next steps to keep everyone honest.

5. 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝘆 𝗣𝗮𝗶𝗻: 𝗚𝗼 3 𝗹𝗮𝘆𝗲𝗿𝘀 𝗱𝗲𝗲𝗽
→ Ask: “What happens if this stays the same?”
 → And then: “What’s the impact on you personally?”
How I use it: If I can’t name a pain and a consequence, I disqualify or re-discover. No shallow pain = no deal.

6. 𝗖𝗵𝗮𝗺𝗽𝗶𝗼𝗻: 𝗕𝘂𝗶𝗹𝗱 𝗼𝗻𝗲 𝗼𝗿 𝗺𝗼𝘃𝗲 𝗼𝗻
→ Ask: “Who else agrees this needs to change?”
 → Test them: “If I sent this recap to your CFO, what would they say?”
How I use it: A real champion will coach you. If they won’t, they’re just an influencer.

7. 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻: 𝗡𝗮𝗺𝗲 𝗶𝘁. 𝗗𝗼𝗻’𝘁 𝗳𝗲𝗮𝗿 𝗶𝘁.
→ Ask: “What other options are you exploring?”
 → And: “What do you see as the key differences?”
How I use it: Position by comparison, not defensiveness. Your job isn’t to bash—it’s to guide.

How to bring it all together?
Create a simple MEDDICC tracker per deal
→ I used a Google Sheet, now Hubspot
→ 1 row per deal, 7 columns, updated after every call
→ Color code: Green (locked), Yellow (in progress), Red (unknown)

My bottom line:
MEDDICC isn’t a checklist.
It’s a deal-quality mirror.
 
Use it live, not just retro. 
Use it early, not just in QBRs.


𝗣𝗦. 𝗪𝗮𝗻𝘁 𝗮 𝗠𝗘𝗗𝗗𝗜𝗖𝗖 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲? 𝗗𝗿𝗼𝗽 𝗠𝗘𝗗𝗗𝗜𝗖𝗖  𝗶𝗻 𝘁𝗵𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀.

 How I Use MEDDICC to Win Real Deals

I once got pitched a role with $300,000 OTE

The manager said, top reps make it "easily.”

“Top reps hit this every month. You’ll crush it here.”

Sounded amazing.
I could see the fire in his eyes. 
... until I asked a few questions.

1. “How many reps hit quota last year?”
→ “Honestly… one and a half. But this year will be different.”

2. “What does your average sales cycle look like?”
→ “Hard to say - deals are a bit unpredictable.”
(Translation: no process.)

3. “How often do you change the comp plan?”
→ “We tweak it pretty frequently.”

4. “What’s pipeline coverage like per rep?”
→ “We expect everyone to build their own from scratch.”

5. “What support can I expect from you as a manager?”
→ “You’re a big hitter - you won’t need much.”

Suddenly, that $300K promise didn’t feel exciting anymore.
It felt like pressure dressed up as potential.

His eyes looked down, and his confidence sounded a little different after that.

I thanked him and walked away.

Here’s the truth:
A big OTE isn’t an opportunity if no one is hitting it.

I’d rather make $130K in a healthy, supportive culture
than chase $300K in a chaos machine.

My take:
Shiny OTEs sell dreams.
Good teams sell reality.

PS. What’s the biggest red flag you’ve ever heard from a hiring manager?

From bottom to President’s Club in 3 years

(5 honest differences that got me there)

When I joined my company, I didn’t come in swinging.

I started at the very bottom of the leaderboard.
Last place.

The rep people quietly hoped would “turn it around soon.”

Meanwhile, others were hitting President’s Club.

I was losing deals I should’ve won.
It stung.

But the truth?
They weren’t more gifted or more charismatic.
They just had habits I didn’t have yet.

Here are the 5 differences that took me from the bottom… to P Club:

1. I stopped winging demos. I started preparing.
→ Old me: open the deck and pray.
→ New me: map every feature to the pain.
Action: Before any demo, ask: “What 2 pains am I solving today?”
 If you can’t answer, you’re not ready.

2. I stopped hoping. I started qualifying.
→ Old me: “Sounds great - let’s book a demo.”
→ New me: “What happens if this isn’t fixed in 3-6 months?”
Action: No urgency = no deal.

3. I stopped chasing. I started adding value.
→ Old me: “Just checking in.”
→ New me: “Here’s how another company solved the exact challenge you mentioned.”
Action: Every follow-up must teach, not nag.

4. I stopped selling to one person. I started multithreading.
→ Old me: rely on one champion.
→ New me: loop in CFO/VP by the second call.
Action: Ask: “Who else is impacted by this today?”
 If they can’t name someone, it’s not a real deal.

5. I stopped working on emotion. I started working on a process.
→ Old me: dial when motivated, stall when stressed.
→ New me: same routine, even on the bad days.
Action: Track weekly:
- Outreach → conversations
- Conversations → meetings
- Meetings → opps

Patterns beat feelings. Every time.

The result?
- Small changes
- Consistent effort
- Slow momentum.
 And eventually - President’s Club.

My take:
Top reps aren’t lucky.
They’re consistent.

Small habits. Repeated daily.

PS. That’s the real unfair advantage in SaaS sales.

 How I Went from Last Place to Presidents Club in 3 Years

After 220+ closed deals, here’s one thing I’ve learned:

One channel isn’t enough anymore.

In 2025, prospects live everywhere - and if you’re only emailing or only calling, you’re invisible.

Here’s exactly how to build a multichannel approach that actually works:

𝟭. 𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁 𝘄𝗶𝘁𝗵 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗮𝗹, 𝗻𝗼𝘁 𝘀𝗽𝗿𝗮𝘆
→ Don’t start by sending 100 messages.
→ Start by finding why to reach out.
→ Use intent tools, job changes, or hiring spikes to time your outreach.

𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻: Make a “trigger list” - 3 reasons someone might care today, not someday.

𝟮. 𝗪𝗮𝗿𝗺 𝘁𝗵𝗲𝗺 𝘂𝗽 𝗯𝗲𝗳𝗼𝗿𝗲 𝘁𝗵𝗲 𝗰𝗮𝗹𝗹
→ Comment on their posts.
→ React to company updates.
→ Send a relevant note or insight before you ever call.

𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻: Block 10 minutes daily for “pre-touch” activity on LinkedIn.

𝟯. 𝗖𝗼𝗺𝗯𝗶𝗻𝗲 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝘁𝗼𝘂𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗹𝘆
→ Day 1: Personalized email
→ Day 2: Call
→ Day 4: LinkedIn message
→ Day 6: Follow-up with new angle
→ Day 10: Pattern interrupt (voice note, short video, or DM)

𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻: Create a 10-day cadence that mixes all three — and stick to it.

𝟰. 𝗠𝗮𝗸𝗲 𝗲𝗮𝗰𝗵 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹 𝗱𝗼 𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁 𝗷𝗼𝗯
→ Email = insight
→ Call = connection
→ LinkedIn = credibility
→ Video = emotion

𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻: Stop copying the same message across channels. Align tone to medium.

𝟱. 𝗨𝘀𝗲 𝘁𝗲𝗰𝗵 𝘁𝗼 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗲, 𝗻𝗼𝘁 𝘀𝗽𝗮𝗺
 → Tools like ️Salesforge 🔥 make this easier in 2025 enroll contacts, sequence across channels, and scale what’s working.

𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻: Spend one hour a week reviewing data. If a channel underperforms, tweak your message, not just your volume.

The result:
- 3x reply rates
- More live conversations
- Stronger pipeline consistency

My take:
Multichannel isn’t about doing more.
It’s about doing the right thing in more places.

Your prospects don’t live in one inbox -  so your outreach shouldn’t either.

PS. Curious - are you a phone, email or LinkedIn person?

After sending 200+ voice messages

(Here are my 5 triggers that book meetings)

Getting replies isn’t about having the perfect pitch.
 
It’s about using the triggers that make people actually want to respond.
Most reps send cold DMs.
Top reps send voice notes with context.

Here are the 5 triggers that helped me book real meetings: 

𝟭. 𝗧𝗵𝗲 “𝗜 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹𝗹𝘆 𝗿𝗲𝗮𝗱 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝗽𝗼𝘀𝘁” 𝘁𝗿𝗶𝗴𝗴𝗲𝗿
→ “Hey Anna, saw your update about scaling finance - quick 10-second thought for you.”
Why it works: Relevance beats every script.

Action: Never send a voice message without engaging with one piece of their content first.

𝟮. 𝗧𝗵𝗲 “𝘁𝗶𝗺𝗶𝗻𝗴 𝗶𝘀 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗲𝗰𝘁” 𝘁𝗿𝗶𝗴𝗴𝗲𝗿
→ “Congrats on the Series A - teams at your stage usually hit X challenge. Quick question…”
Why it works: Milestones = intent.

Action: Funding, hiring spikes, job changes, and new roles = instant VM opportunities.

𝟯. 𝗧𝗵𝗲 “𝘆𝗼𝘂’𝗿𝗲 𝗻𝗼𝘁 𝗮𝗹𝗼𝗻𝗲” 𝘁𝗿𝗶𝗴𝗴𝗲𝗿
→ “I spoke with 3 Heads of Finance this week facing the same bottleneck you mentioned - sharing this quickly.”
Why it works: Pattern recognition builds credibility fast.
 
Action: Turn repeated pains into 8-12 second insight notes.

𝟰. 𝗧𝗵𝗲 “𝗜 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁 𝘆𝗼𝘂𝗿 𝘁𝗶𝗺𝗲” 𝘁𝗿𝗶𝗴𝗴𝗲𝗿
→ “Didn’t want to drop a long text in your inbox - figured a quick voice note is faster.”
Why it works: Human > automated.

Action: Keep it under 15 seconds. Long VMs kill reply rates.

𝟱. 𝗧𝗵𝗲 “𝗼𝗻𝗲 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗼𝗻𝗹𝘆” 𝘁𝗿𝗶𝗴𝗴𝗲𝗿
→ “Curious - who owns [problem] internally today?”
Why it works: One question = reply.
Two questions = confusion.
Zero questions = silence.

Action: End every VM with one irresistible question. Not more.

The result:
- 25% reply rate
- More booked calls
- Faster, more human conversations

My take:
Voice messages aren’t a hack. 
They’re a differentiator.

Used with the right triggers, they turn cold outreach into real dialogue.

I organize and run my voice workflows with LGM For Sales & GTM, and I grouped my templates into a resource. 

𝗣𝗦. 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 “𝗩𝗢𝗜𝗖𝗘” 𝗮𝗻𝗱 𝗜’𝗹𝗹 𝘀𝗲𝗻𝗱 𝗶𝘁 𝘁𝗼 𝘆𝗼𝘂.

𝗣𝗣𝗦.: 𝗥𝗲𝗽𝗼𝘀𝘁 𝗶𝗳 𝘆𝗼𝘂 𝘄𝗮𝗻𝘁 𝗮𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀 𝘁𝗼 𝘁𝗵𝗲 𝟯𝟬-𝗱𝗮𝘆 𝘁𝗿𝗶𝗮𝗹 𝗼𝗳 𝘁𝗵𝗲 𝘁𝗼𝗼𝗹.

My best-performing sequence hit a 38% reply rate

(No gimmicks. Just better emails.)

When I first started building sequences, I made every classic mistake:

- Long emails
- Generic intros
- Feature dumping

The “Hope this finds you well” energy

And my reply rates showed it.
Brutal.

It took months of testing, losing deals, and getting ignored to figure out what actually works.

Here’s exactly what changed - and how I consistently hit reply rates today:

1. I stopped writing for everyone. I started writing for one person.
→ “Finance leaders at growing companies” is too broad.
→ “CFO handling 200+ expense reports manually” is specific.

Action: One persona. One moment. One pain.

2. I cut my emails down to 4 - 6 lines.
Prospects don’t read long emails - they scan.

Format that works:
- Line 1: Relevant trigger
- Line 2–3: Insight
- Line 4: Why it matters now
- Line 5: One binary ask
If it doesn’t fit on a mobile screen, it goes.

3. I stopped spraying. I started targeting.
→ Old me: hope any account converts.
→ New me: laser focus on Tier 1 accounts, I warm up before outreach.
→ Salesforge 🔥 makes this easier in 2025 - unlimited email + LinkedIn senders to enroll contacts across channels and scale what’s working.

Action: Only sequence accounts you’ve warmed up in some way - comment, view, engage, or trigger.

4. I added a short insight in every touch.
Not paragraphs - one nugget.
Examples: 
→ “Teams with 200+ receipts/month often lose 10–12 hours weekly to manual approvals.”
→ “Most companies I talk to delay reporting by 5–7 days for the same reason you mentioned.”

Action: Teach something small. Relevance is the differentiator.

5. I switched to binary questions.
Not: “Let me know if you're open to a chat.”
But:
→ “Worth a 10-min look?”
→ “Should I send the workflow comparison?”
Binary > vague.
Always.

The result:
Real replies
Better triggers
Shorter emails
Cleaner sequence

My take:
1. Outbound isn’t dead. Bad outbound is.
2. Write like a human. Keep it short.
3. Speak to their world - not yours.

PS: I found an offer for you - Salesforge is giving 1 month of free access to the first 100 users for Black Friday. Just use the code BFCM100 and enjoy. 

PPS. Never thought I would turn into the "guy who has a discount code" but hey, here you have it 😅

taplio

The Battle

Theo Zätterström 🎉

Jan Benedikt Mundorf

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreTheo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance

Performance ScoreJan Benedikt Mundorf's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Theo Zätterström 🎉

Jan Benedikt Mundorf

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Theo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance

Performance ScoreJan Benedikt Mundorf's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreTheo Zätterström 🎉's LinkedIn Performance