Revenue Ramp

On a mission to change discovery from a stage to a predictable process 🏆

✅ Fix the skill gaps causing your sales reps miss quota. Say goodbye to losing deals, excessive discounts, and inflated pipelines.

✅ Enable your reps to spot red flags in their open pipeline and self-correct before deals stall.

✅ Get access to sales frameworks you can apply instantly, no matter which stage the deal is in.

You're one business case away from buyers choosing you. Uncover the insights you need to build a strong one!

Founder & CEO

As a full-cycle Account Executive turned Sales Manager I’m sharing actionable advice to get your deals unstuck.

Follow & Subscribe to take your sales game to the next level!

📹 Youtube: https://www.youtube.com/@viktorfromsales

Content Creator and Sales Coach

Techstars

Mentor

Pavilion

A community of Revenue professionals within the world’s fastest-growing SaaS organizations who have deep expertise within sales, marketing, customer success, revenue operations, and finance.

Use my link and become a member today! 👇🏻

Member

VisualLabs

Expand your operations without rising service costs.

We help B2B companies take control of field work with clever system design and Agentic AI.

Microsoft Solutions Partner for Dynamics 365 and Power Platform

Head of Sales and Marketing (Fractional)

Advisor

Bitrise

- Responsible for growing, developing, coaching, and enabling the EMEA Account Executive team

- Scaled the EMEA AE team from 2 to 9 reps

- Restructured the new AE onboarding process to cut onboarding time from 6 down to 4 weeks while increasing AE aptitude

EMEA Sales Manager

- First sales rep at Bitrise, now a 40+ person sales team (Series A to C)

- Actively participated in multiple GTM projects including but not limited to:
   - introducing premium support (scope and pricing)
   - launching a new enterprise plan with a completely new pricing model
   - breaking down silos across the GTM team

- History of consistent target attainment across net new and expansion sales
   - 2019: 123.6%
   - 2020: 103.6%
   - 2021: 135.6%

- Primary industries sold to: Finance&Banking, Retail, Mobility, and Travel

- Sales methodology used: MEDDPICC, Command of the Message, SPICED

Enterprise Account Executive

PROVICE

-Responsible for direct sales of APM solutions for large accounts in the service industry (new sales, upselling and cross-selling)
-Account relationship management for the sake of maintaining high customer satisfaction
-Developing the image of a trusted advisor through daily social media marketing activities
-Close collaboration with the marketing team to enforce the sales and marketing strategy

Dynatrace Account Manager

Gostech Kft.

-Stabilised the revenue flow of the company within 6 months
-Exceeded margin growth plans by 30% after 12 months
-Currently diversifying the product and market portfolio
-Advising the sales and marketing strategy development process
-Responsible for advanced software and machine vision sales
-Conducting project-based budget planning
-End-to-end project management
-Carrying out regular market research
-Taking part in supplier negotiations
-Preparing monthly sales forecasts

Senior Sales Engineer

Keyence

Senior Sales Engineer - Vision and Measurement

-Seeking out prospects according to sales strategy
-Complex problem solving throughout multiple industries within production automation
-Regularly showing complex solutions in the form of product demonstrations
-Taking part in trade shows
-Coaching new starters so they can improve faster
-Compiling price quotations depending on the needs and means of the customer
-Managing multiple projects simultaneously
-Programming and integrating sold solutions
-Providing sufficient training based on customer requirements
-Staying a reliable point in the customers' lives when they are in need of after sales support

Sales Engineer - Vision and Measurement

GE Healthcare

My main responsibilities were making quarterly reports in excel, supporting sales staff in siebel and handling various administrative tasks within the domains of logistics.

Sales Support Intern

Steal my sales frameworks for free (link in bio) | B2B Sales Consultant 👨🏼‍💻 | ex-Bitrise (YC W17) from 3M to 22M | Sales programs for landing your first customers and closing enterprise deals predictably 💪🏻

🇭🇺 ENTJ-A from Budapest, Hungary.
🇬🇧 Used to live in the UK. You wouldn't be able to tell I'm not a native speaker.
🇩🇪 I can hold a decent conversation in German. Help me practice and I'll owe you eine Flasche Bier. 🍻
🇩🇰 Graduated in Denmark as well. 🎓 Great country and the flag is a big plus!

🌍 You'll find me doing outdoorsy stuff with friends in my spare time or cooking. I'm a foodie so will try anything local. 🍽️🏄🏂

💼 On a mission to change discovery from a stage to a predictable process 🏆

🔍 Highlights:

I’ve helped Bitrise scale from $3M to $22M ARR:

1️⃣ starting as their Founding Sales Rep closing deals worth less than 3k USD to begin with

2️⃣ proving that we can close 40k+ deals too in my first 3 months, and

3️⃣ landing deals up to 400k as an Enterprise Account Executive.

4️⃣ In my last year at Bitrise I was promoted to lead the EMEA Account Executive team. Ended up growing them from 2 to 9 sales reps during my tenure.

In this time I’ve seen the Sales team grow from 1 to 50+ people and the GTM team scale from less than 5 to 100+ people.

💡 Bitrise wasn’t the first company I’ve had success at either.

Prior to joining:

1️⃣ I was among the top 10% of Sellers at Keyence, one of the largest Private companies globally with a world-class Sales team, and

2️⃣ stabilised the revenue flow of a new Value Added Reseller within 6 months as their Founding Sales Rep.

💡 What now?

🏆 I still love training and mentoring Sales reps and wanted a way to do that without having to deal with corporate politics. So I started my own Sales Consultancy.

If you made it this far, why not try my frameworks? If you like what you see, let's talk about how we can train your team to crush their quota on repeat!

Viktor Hatfaludi

RevTeQ Consulting

Founders, CCOs, Sales Leaders: Accelerate your sales strategy and engine with our fractional 'Chief of Staff' service.

In the fast-paced world of growing companies, sales leaders are constantly battling against time. Leaving little room for making structural improvements to your sales engine.

Enter my specialized consultancy service, akin to a Chief of Staff approach tailored for Heads of Sales and CCOs/CROs.

I focus on things like, but not limited to:

- Developing a strategic roadmap with prioritized initiatives.
- Executing and implementing these initiatives.
- Implementing/optimizing sales processes and methodologies.
- Providing training and coaching for both sales reps and managers.
- Training and coaching for prospecting, demo and discovery
- Sales Enablement / Revenue Enablement.
- Creating/improving outbound/allbound/ABM strategies.

My weapons of choice are the Winning by Design methodology and SPICED, along with experience in other sales methodologies.

Challenges we solve: decreasing conversions & win rate, lack & decrease of pipeline, growth stagnation, inaccurate forecasting, unpredictable sales, poor onboarding and long ramp times

Want to know more or discuss your specific challenge? Connect + DM me!

Co-Founder

Sales Sessions

Sales Sessions is where we mix offline meetups with non-stop knowledge sharing and help you expand your network. Here, it's all about sharing both the good and the bad – no need for fancy sponsored talks or self-aggrandising sales gurus. Instead, we bring together awesome sales leaders who genuinely learn from each other in a casual and laid-back setting. So, if you're looking for a place to connect with like-minded professionals and swap stories, Sales Sessions is where it's at! 

Join us and let's learn together!

SDR Leaders of EMEA

SaaS Growth Collective

GTM / Sales Expert

Thrive Enablement

-- Activities merged into RevTeQ Consulting --

Set yourself up for sustainable and repeatable growth.
Our services are designed to make that happen. 👇🏼

We offer Sales Enablement as a Service, interim sales leadership, sales coaching and mentoring.
 
Are you looking for ways to:
-Generate more predictable pipeline and revenue
-Increase quota attainment across your team
-Build a scalable sales organisation
-Shorten your average sales cycles
-Increase your pipeline conversion
-Adopt a buyer-centric process
-Increase sales effectiveness
-Shorten sales ramp-up time
-Improve rep onboarding
-Enable your sales teams

Let’s connect and discuss your unique situation and potential next steps for you.
We help you create a buyer-centric, predictable 
and scalable sales organisations.
 
We get things done.

Founder & Consultant

Siteimprove

During my tenture at Siteimprove we grew the business from 10mln ARR to over 100mln ARR and the BeNeLux business from 0.

Part of EMEA Sales Management Team
Build and scaled the very first EMEA BDR team to >15 BDRs
While consistently achieving>120% of the teams' pipeline generation target
Set up and improved processes, qualification framework, and hand-offs
Drove cross-departmental alignment
Developed and implemented best practices, playbooks, job aids, onboarding program, career paths, sequencing strategies etc. 
Coaching, training, hiring
Several team members were promoted to Team Lead, CS, or AE roles

Manager, BDR Team EMEA 

Part of the Benelux & France Leadership Team
We introduced OKRs to drive focus, alignment and change
Develop & Execute a new sales strategy
Trained and coached team to transition from 'feature selling' to value-based selling
Implement new tools (like Outreach and ZoomInfo) to optimize processes and scale the business (also outside our region)
Hiring, develop and retain AEs and BDRs

Sales Manager - Benelux & France

2020: On sabbatical and onboarded AE to replace me that hit quota right away
2019: Achieved >120% of quota (Top Performer)
2018: Achieved >200% of quota (Top Performer)

Senior Account Executive

2017: Achieved 159% of quota (Top Performer) 
2016: Achieved 67% of the quota
In September 2014 I started as first boots on the ground. Zero customers, zero brand awareness, new product category. Struggled in the beginning then I "cracked the code" and became unstoppable from 2017.

Account Executive

Sabbatical

Took a six-month break to travel through Southern Africa in a 4x4 with a rooftop tent. Due to COVID-19 and local lockdowns I was forced to go back to the Netherlands earlier then intended. Spend the rest of my time discovering the Netherlands, doing sports, being outdoors, doing courses, etc. 

After my sabbatical, I returned to Siteimprove.

Traveler

NEXOR

Roles:
December 2013 - Augustus 2014: Sales Executive
Februari 2013 - december 2013: Sales Representative
April 2012 - januari 2013: Sales Analyst
Februari 2012 - maart 2012: Junior Sales Analyst

Sales Executive

The Beagle Armada

Started as BDR (part-time), later transitioned to Account Executive (part-time)

Kadenza

Business Development Representative

Founders, CCOs, Sales Leaders: Accelerate your sales strategy and engine with our fractional 'Chief of Staff' AKA 'Your Right Hand Guy' service.

In the fast-paced world of growing companies, sales leaders are constantly battling against time. Leaving little room for making structural improvements to your sales engine.

Enter my specialized consultancy service, akin to a Chief of Staff approach tailored for Heads of Sales and CCOs/CROs.

I focus on things like, but not limited to:

- Developing a strategic roadmap with prioritized initiatives.
- Executing and implementing these initiatives.
- Implementing/optimizing sales processes and methodologies.
- Providing training and coaching for both sales reps and managers.
- Training and coaching for prospecting, demo and discovery
- Sales Enablement / Revenue Enablement.
- Creating/improving outbound/allbound/ABM strategies.

My weapons of choice are the Winning by Design methodology and SPICED, along with experience in other sales methodologies.

Challenges we solve: decreasing conversions & win rate, lack & decrease of pipeline, growth stagnation, inaccurate forecasting, unpredictable sales, poor onboarding and long ramp times

Want to know more or discuss your specific challenge? Connect + DM me!

Keywords: Sales Enablement, Revenue Enablement, Sales processes, Sales Playbooks, Sales coaching, RevOps, Revenue Operations, SalesOps, Sales Operations, sales excellence, sales process optimization, HubSpot, Salesforce, Salesloft, Interim CCO, Fractional CCO, Interim Head of Sales, CRO

Mark Evert Zoet

Wat founders en CEO's kunnen leren van Frans Timmermans.

Na de verkiezingen zei hij iets interessants:

"Ik moet mensen niet gelijk uitleggen wat de oplossing is. Mensen hebben het bij het koffieapparaat over problemen. Daar moet het eerst over gaan."

Herkenbaar? De meeste SaaS en IT bedrijven maken dezelfde fout.

Ze beginnen met hun product:
"Wij hebben AI-powered analytics..."
"Ons platform integreert met 50+ tools..."
"We automatiseren je hele workflow..."

En prospects haken af.

Waarom?
Mensen kopen oplossingen voor hun problemen.
Niet oplossingen.

Betere aanpak:
→ Start met het probleem
→ Laat ze het herkennen
→ Dan pas je oplossing

Dit geldt voor je sales calls, marketing, website én LinkedIn.

Wat is het #1 probleem dat jij oplost?

P.S. Bij LeapLogic besteden we in onze FunnelCamp workshops een groot deel van dag 1 aan probleem-validatie. Want tot je snapt welk probleem je werkelijk oplost, kun je je klanten niet vinden en niet winnen.

Co-founder @ LeapLogic | Specialist in schaalbare GTM Strategie & Executie voor SaaS & IT CEOs | Fractional Sales Leader

𝗗𝗲 𝗴𝗲𝗱𝗲𝗲𝗹𝗱𝗲 '𝘁𝗮𝗮𝗹' 𝗱𝗶𝗲 𝗷𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀, 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗖𝗦 𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗹𝗶𝘃𝗲𝗿𝘆 𝘁𝗲𝗮𝗺 𝗲𝗰𝗵𝘁 𝗻𝗼𝗱𝗶𝗴 𝗵𝗲𝗲𝗳𝘁.

Als fractional sales leader haal ik vaak dezelfde gereedschappen uit mijn koffer.
 
Want vaak zie ik ook dezelfde problemen.
 • Sales spreekt andere taal dan marketing.
 • Sales en customer success liggen niet op 1 lijn.
 • Niemand snapt wat de ander doet.
 • Niemand werkt naar dezelfde doelen.
 • Iedereen is vooral intern gericht, niet wat de buyer nodig heeft.

Het resultaat? 
Onduidelijkheid, miscommunicatie, frustratie en gemiste kansen.

Om dat te fixen, haal ik de volgende (favoriete) 3 tools uit mijn koffer:

𝗕𝗼𝘄𝗧𝗶𝗲 𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹 (Winning by Design).
BowTie geeft inzicht in metrics die er toe doen: volume, tijd en conversie over de gehele reis die klanten afleggen. Van lead tot renewal en upsell of cross sell. Nu zie je precies waar het knelt en welke verbetering maximaal impact op levert.

𝗦𝗣𝗜𝗖𝗘𝗗 𝗙𝗿𝗮𝗺𝗲𝘄𝗼𝗿𝗸 (Winning by Design).
Wanneer we over prospects, deals en klanten praten, spreken we dezelfde taal. SPICED geeft structuur aan elk gesprek. Discovery, demo, post-sales. Iedereen snapt waar we het over hebben. Iedereen weet wat volgt.

𝟴-𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗕𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗝𝗼𝘂𝗿𝗻𝗲𝘆 (Hugh Macfarlane).
We werken niet vanuit jouw sales proces. We werken vanuit hoe jouw 'buyer' denkt en koopt. Dit Buyer Journey Framework helpt ons bepalen: welke tactieken helpen deze buyer nu echt vooruit?

Het resultaat?

Eindelijk rust en inzicht.
Duidelijkheid over hoe iedereen bijdraagt. 
En aan welke knoppen we kunnen of moeten draaien.

Vanuit die basis bouwen we bij LeapLogic verder aan de groei van jouw bedrijf in onze rol als fractional. Wat we verder doen? Dat is voor een volgende post.

Je CMO presenteert het marketingplan voor Q1.
Jullie gaan "enterprise klanten in finance" targeten met "thought leadership content".

Je Head of Sales kijkt op: "Wacht, ik zit met mijn team elke dag SaaS-bedrijven in de scale-up fase te bellen. Waar komt finance ineens vandaan?"

Je CMO: "Daar staat niks over in het document dat ik van jullie kreeg?"

Dit gesprek of een versie ervan hoor ik regelmatig.

👉 Het probleem? Ze denken een GTM-strategie te hebben.
Maar wat er ligt is een salesplan (een Excel met jaar-, kwartaal- en maandtargets, een accountlijst, en een slide over "onze propositie") en een marketingplan (welke gave campagnes ze gaan draaien en de webinars die ze gaan doen).

En die twee praten niet met elkaar...

Wat ik zie in die strategiedecks van management:
 • "We targeten enterprise én MKB"
 • "Interessante sectoren: zorg, fintech, logistics, retail"
 • "We communiceren onze AI-capabilities en integraties"

Dit zijn geen echte keuzes. Wel features, geen problemen die je oplost.

En sales en marketing lezen een ander verhaal in dezelfde PowerPoint.

Sales denkt: "Oké, ik ga gewoon mijn eigen accounts bellen."
Marketing denkt: "Ik plan die webinars wel in, we zien wel wie zich aanmeldt."

Het resultaat na 6 maanden?
 • Marketing heeft 500 leads gegenereerd die sales niet oppakt.
 • Sales heeft 3 deals gesloten uit hun eigen netwerk.
 • Jullie CEO vraagt zich af waarom er €8k per maand naar LinkedIn Ads gaat.

Een échte GTM-strategie beantwoordt eerst:
 • Welk probleem lossen we op?
 • Wie of welke sector ervaart die pijn het meest?
 • Wat is onze oplossing voor dit probleem dat we marketen?
 • Via welk kanaal of mix verkopen we het effectiefst?
 • Hoe ziet de buyer journey eruit en hoe helpen we prospects hier doorheen?

🎯 Dán weet sales waar ze hun tijd in steken.
🎯 Dán weet marketing welke content écht helpt.

👉 In FunnelCamp leggen we dit fundament in 2 dagen. Zodat je management team stopt met langs elkaar heen praten, en start met samen groeien.

Conversie verhogen is conversie verlagen 😱 

Vorig jaar zag ik het patroon.

Organisatie met goed product. Inbound leads die binnenkwamen. Maar conversie en groei vielen tegen.
Ze dachten: "We moeten de kwaliteit verhogen. Beter kwalificeren. Meer vragen stellen."
Ze voegden een SDR + proces toe. Intake-calls. Formulieren. 
→ "Quality checks."

De bedoeling? 👉  Alleen goede leads door naar de AE.
Het resultaat? 👉Het tegenovergestelde.

Conversie lead naar opportunity ging omlaag. ❌  
Volume ging omlaag. ❌  

Want elke stap die ze toevoegden voor de "kwaliteit"... voelde als friction voor de buyer.

Lead vult formulier → wacht op SDR → vult formulier → wacht op AE → buyer is weg

Ze dachten dat ze kwaliteit verhoogden. Maar ze verhoogden eigenlijk drop-out.

Toen we de data erbij pakten was werd het patroon duidelijk: 
Ze verhoogden juist de friction🚨 

En toen hebben we het omgekeerd:
Voor: Lead → SDR intake → Formulier → Meeting AE
Nu: Lead → Auto-reply + kalenderlink → (AE follow-up als nodig) → Meeting AE

Geen gatekeeping. Geen extra formulieren. Direct naar iemand die de buyer kan helpen met goede discovery en relevante demo.

Wat gebeurde:
Conversie lead naar opportunity: verdubbeld ✅ 
Volume: omhoog ✅ 
Groeiversnelling recurring revenue: 1,8× sneller ✅ 

De SDR die ze toevoegden "voor kwaliteit"? Die was eigenlijk een barière.

Herken je dit?
→ Je denkt: meer controle = betere conversie.
→ Maar wat je eigenlijk doet: meer stappen = meer friction = lagere conversie.

Bij iedere stap in je proces, vraag jezelf af:
→ Wat voegt dit toe voor de buyer?
→ Of voeg ik dit toe voor mezelf?
→ Vertraagd of versneld dit de buyer journey?

Elke stap "voor jezelf" voelt voor de buyer vaak als een barrière.

❌ De vraag is niet: hoe verhoog ik kwaliteit?
✅ De vraag is: hoe maak ik het makkelijker voor de buyer?

𝟳𝟯% 𝘃𝗮𝗻 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗼𝗳𝗳𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗲𝘃𝗲𝗿𝘁 𝗴𝗲𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁𝗲 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗲𝗽𝘂𝗻𝘁𝗲𝗻 𝗼𝗽.

Je zit twee dagen, je maakt mooie plannen, je gaat terug naar kantoor. En dan? Niks.

Dit is het probleem dat PMI al jaren geleden onderzocht heeft: 𝟲𝟭% 𝘃𝗮𝗻 𝗯𝗲𝗱𝗿𝗶𝗷𝘃𝗲𝗻 𝘄𝗼𝗿𝘀𝘁𝗲𝗹𝘁 𝗺𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗸𝗹𝗼𝗼𝗳 𝘁𝘂𝘀𝘀𝗲𝗻 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲 𝗲𝗻 𝘂𝗶𝘁𝘃𝗼𝗲𝗿𝗶𝗻𝗴.

𝗪𝗮𝗮𝗿𝗼𝗺 𝗴𝗮𝗮𝘁 𝗵𝗲𝘁 𝗺𝗶𝘀?
→ Twee dagen presentaties (Marketing apart, Sales apart, Finance apart)
→ Mooie locatie, geen structuur
→ Terug naar kantoor met vage action items
→ Maanden later: …. niks….

𝟯 𝘃𝗲𝗲𝗹 𝘃𝗼𝗼𝗿𝗸𝗼𝗺𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗼𝗼𝗿𝘇𝗮𝗸𝗲𝗻:
1. Te veel onderwerpen: Alles "belangrijk" = niks krijgt echt aandacht → Er worden geen echte keuzes gemaakt.
2. CEO leidt en participeert tegelijk = beiden niet 100%. Moeilijke gesprekken worden geparkeerd.
3. Geen prioriteiten gesteld. Je hebt een TO-DO lijst, niet een PRIORITEITEN lijst. 

Kan dat ook anders? Zeker!

𝗗𝗶𝘁 𝗶𝘀 𝘄𝗮𝗮𝗿𝗼𝗺 𝗙𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹𝗖𝗮𝗺𝗽𝗧𝗠 𝘃𝗮𝗻 𝗷𝗼𝘂𝘄 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗼𝗳𝗳𝘀𝗶𝘁𝗲 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗻 𝘄𝗲𝗹 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝗲𝘀𝘁 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝘃𝗼𝗹𝗹𝗲 𝗼𝗼𝗶𝘁 𝗸𝗮𝗻 𝗺𝗮𝗸𝗲𝗻:
Niet nog een brainstorm. Niet nog een plan dat op de plank blijft liggen.

→ Wel: 
- Twee dagen, één team en duidelijke keuzes op:
- ICP, markt, probleem, solution, channel, tactieken
- Wie doet wat, wanneer en (even belangrijk) wat doen we NIET
- Alignment en buy-in van alle afdelingen
- Duidelijk actieplan met verantwoordelijkheden

Typische outcome van een FunnelCamp™? → 𝗩𝗲𝗿𝗱𝘂𝗯𝗯𝗲𝗹𝗱𝗲 𝗽𝗶𝗷𝗽𝗹𝗶𝗷𝗻 𝗯𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝟭𝟮 𝗺𝗮𝗮𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗲𝗻 𝗲𝗲𝗻 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗲 𝗱𝗶𝗲 𝗲𝗰𝗵𝘁 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹𝗲 𝗼𝘃𝗲𝗿 𝗴𝗿𝗼𝗲𝗶 𝘁𝗲𝗿𝘂𝗴𝘄𝗶𝗻𝘁.

Dan gaat het niet meer om: "𝗵𝗲𝗯𝗯𝗲𝗻 𝘄𝗲 𝗴𝗼𝗲𝗱 𝗴𝗲𝗯𝗿𝗮𝗶𝗻𝘀𝘁𝗼𝗿𝗺𝗱?"

Je hebt: "𝗱𝘂𝗶𝗱𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸𝗲 𝗸𝗲𝘂𝘇𝗲𝘀 𝗴𝗲𝗺𝗮𝗮𝗸𝘁 𝘄𝗮𝗮𝗿 𝗵𝗲𝘁 𝘁𝗲𝗮𝗺 𝗱𝗮𝗮𝗱𝘄𝗲𝗿𝗸𝗲𝗹𝗶𝗷𝗸 𝗮𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿 𝘀𝘁𝗮𝗮𝘁 𝗘𝗡 𝘄𝗮𝗮𝗿 𝘄𝗲 𝗺𝗮𝗮𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗹𝗮𝘁𝗲𝗿 𝗻𝗼𝗴 𝗻𝗮𝗮𝗿 𝘄𝗲𝗿𝗸𝗲𝗻."

👉Dat is het verschil.

Wil je graag meer weten of is dit iets voor jou? Laten we koffie drinken.




𝘉𝘳𝘰𝘯𝘯𝘦𝘯:
(73%) 𝘊𝘢𝘴𝘤𝘢𝘥𝘦 𝘚𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦𝘨𝘺 (2025) - 𝘚𝘵𝘢𝘵𝘦 𝘰𝘧 𝘚𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦𝘨𝘺 𝘙𝘦𝘱𝘰𝘳𝘵 2025
(61%) 𝘗𝘔𝘐 + 𝘌𝘤𝘰𝘯𝘰𝘮𝘪𝘴𝘵 𝘐𝘯𝘵𝘦𝘭𝘭𝘪𝘨𝘦𝘯𝘤𝘦 𝘜𝘯𝘪𝘵 (2013) - 𝘞𝘩𝘺 𝘎𝘰𝘰𝘥 𝘚𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦𝘨𝘪𝘦𝘴 𝘍𝘢𝘪𝘭: 𝘓𝘦𝘴𝘴𝘰𝘯𝘴 𝘧𝘰𝘳 𝘵𝘩𝘦 𝘊-𝘚𝘶𝘪𝘵𝘦

Je 2026 target staat.
Nu de lastige vraag: HOE?

Wat gebeurt er meestal?

Marketing maakt een plannetje. 
Sales maakt een plannetje.

Ieder vanuit hun eigen perspectief. 
Ieder met hun eigen metrics. 
Ieder met hun eigen target.

Misschien kijkt de een nog wel naar de buyer journey, de ander niet. Maar samen? Geen afstemming.

Het resultaat:
→ Marketing: "Wij leveren leads" 
→ Sales: "Jullie leads deugen niet" 
→ CEO: "Waarom halen we target niet?"

Het echte probleem:
Je springt van ambitie naar activiteit. Zonder te kijken hoe je samen buyers helpt in hun koopproces.

Zonder antwoord op: 
→ Hoeveel prospects hebben we eigenlijk nodig per fase? 
→ Welke activiteiten bewegen onze buyers daadwerkelijk vooruit? 
→ Waar zitten de bottlenecks?

De oplossing:
Eén plan. 
Gebouwd rond hoe jouw buyers kopen. 
Met gezamenlijke verantwoordelijkheid voor resultaat.

Van target naar executie = niet twee plannen naast elkaar. Maar één verhaal over hoe je buyers helpt.

Wat zie jij als grootste uitdaging in de overgang van target naar executie?

"𝗪𝗲 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝘁𝗲 𝗴𝗿𝗼𝗼𝘁 𝘃𝗼𝗼𝗿 𝗵𝗲𝘁 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗲𝘁, 𝘁𝗲 𝗸𝗹𝗲𝗶𝗻 𝘃𝗼𝗼𝗿 𝗵𝗲𝘁 𝘁𝗮𝗳𝗲𝗹𝗹𝗮𝗸𝗲𝗻."
Dat vertelde een founder mij afgelopen jaar.

Hij startte zijn bedrijf vanuit techniek. Het product is sterk en delivery loopt goed. Maar commercie? Dat is niet zijn kracht.

Dus hij neemt hij salesmensen aan.

Eerst één en die speelt hem vrij, top!

Dan nog een, en nog een.

En ergens onderweg merkte hij: 𝗱𝗲 𝗼𝗺𝘇𝗲𝘁 𝗴𝗿𝗼𝗲𝗶𝘁 𝗻𝗶𝗲𝘁 𝗲𝘃𝗲𝗻𝗿𝗲𝗱𝗶𝗴 𝗺𝗲𝗲 𝗺𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗵𝗲𝗮𝗱𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁.

Alle drie missen ze ervaring lijkt het, want ze doen min of meer wat hij deed, maar zij hebben niet de "founder advantage"...

Het team heeft structuur en een stevig fundament nodig en dat hadden ze niet.

Hij besef kwam: 

❌ 𝗺𝗲𝗲𝗿 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀𝗺𝗲𝗻𝘀𝗲𝗻 = 𝗺𝗲𝗲𝗿 𝗼𝗺𝘇𝗲𝘁𝗴𝗿𝗼𝗲𝗶

👉 Dit is een fundament-probleem.

Niet headcount headcount probleem.

Wat hij voelde was: 𝗶𝗸 𝗸𝗮𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗲 𝗻𝗶𝗲𝘁 𝗻𝗮𝗮𝗿 𝗲𝗲𝗻 𝗵𝗼𝗴𝗲𝗿 𝗽𝗹𝗮𝗻 𝘁𝗶𝗹𝗹𝗲𝗻. 𝗠𝗶𝗷𝗻 𝘁𝗲𝗮𝗺 𝗼𝗼𝗸 𝗻𝗶𝗲𝘁. 𝗪𝗲 𝗵𝗲𝗯𝗯𝗲𝗻 𝗶𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗻𝗼𝗱𝗶𝗴 𝗱𝗶𝗲 𝗲𝗰𝗵𝘁 𝘄𝗲𝗲𝘁 𝗵𝗼𝗲 𝗱𝗶𝘁 𝘄𝗲𝗿𝗸𝘁.

Maar fulltime sales leader aannemen? Dat kan nog niet uit.

Dat was het moment waarop hij besefte dat hij iemand nodig had die in korte tijd (efficiënt, ervaren) dat fundament neerzet:

👉 𝗘𝗲𝗻 𝗳𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿

Zodat zijn team echt kan groeien en zijn omzet ook.

Klinkt dit herkenbaar?

𝗪𝗮𝗮𝗿𝗼𝗺 𝗷𝗲 𝗯𝗲𝘀𝘁𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗼𝗽𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼𝘁𝗲𝗻 𝘁𝗼𝘁 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿 𝟮𝘅 𝗽𝗶𝗷𝗻 𝗱𝗼𝗲𝘁.

Je beste verkoper, je hebt vast iemand in gedachte die zijn target niet alleen haalt, maar verplettert.

Die gozer die klanten binnenhaalt en alles voor elkaar lijkt te krijgen.
Logisch dat je denkt: promoveer hem!

Want je bent bang dat hij misschien vertrekt als je hem passeert, maar…

… dit is wat ik meestal zie gebeuren:

🤕 𝗣𝗶𝗷𝗻 #𝟭: 𝗝𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗹𝗶𝗲𝘀𝘁 𝗷𝗲 𝗯𝗲𝘀𝘁𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗼𝗽𝗲𝗿
 Hij brengt geen omzet meer binnen, of veel minder. 
Want hij is nu al zijn tijd of een deel van zijn tijd bezig met z'n nieuwe team managen en begeleiden. Terwijl zijn eigen pipeline leegloopt.

🤕 𝗣𝗶𝗷𝗻 #𝟮: 𝗝𝗲 𝗸𝗿𝗶𝗷𝗴𝘁 𝗲𝗲𝗻 𝘀𝗹𝗲𝗰𝗵𝘁𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿 𝘁𝗲𝗿𝘂𝗴
Die nieuwe hires? Die draaien nog niet op target. Want jouw topper weet hoe hij zelf deals moet sluiten, maar (nog) niet hoe je een team moet leiden.

👉 Hij mist de fundamentele skills:
 • Een 'repeatable' sales proces opbouwen dat niet 'aan' hem hangt
 • Mensen coachen, helemaal als die niet zijn zoals hijzelf
 • Grip en overzicht krijgen: welke metrics tellen echt?

𝗗𝗲 𝗿𝗲𝗸𝗲𝗻𝘀𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻 𝗱𝗼𝗲𝗻 𝗱𝘂𝗯𝗯𝗲𝗹 𝗽𝗶𝗷𝗻:
 1. Je loonkosten zijn omhoog (nieuwe hires + salarisverhoging manager).
 2. Je omzet is omlaag (topverkoper verkoopt niet meer, nieuwe mensen nog niet productief).

Jammer, want jij had de beste intenties. Maar het resultaat is… shit (zacht gezegd).

Dit patroon zie ik veel en het breekt groeiende bedrijven.

Het is ook waar een fractional leader het verschil kan maken:
 • Fundament neerzetten zodat het team én een manager kunnen floreren
 • Cadans en ritme neerzetten in het team
 • De leiderschaps- en managementvaardigheid van hem echt ontwikkelen

Samen met jou (en hem) bepalen: past deze persoon echt als manager, of is hij gewoon een fantastische verkoper die verkoper wil blijven? 🤷‍♂️

Misschien komen we er dan wel achter dat jouw beste verkoper gewoon verkoper wil zijn. En dat is oké. Sterker nog: dat is waarschijnlijk.

Herkenbaar?


(Disclaimer: uitzonderingen daargelaten 😉 )

𝗗𝗲 𝟯 𝗿𝗲𝗱𝗲𝗻𝗲𝗻 𝘄𝗮𝗮𝗿𝗼𝗺 𝗷𝗲 𝗼𝗺𝘇𝗲𝘁 𝗻𝗶𝗲𝘁 𝗺𝗲𝗲𝗴𝗿𝗼𝗲𝗶𝘁 𝗺𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝗵𝗲𝗮𝗱𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁

Je hebt de knoop doorgehakt: tijd om te groeien!

De logische volgende stap? Je neemt die eerste, en misschien zelfs een tweede of derde, nieuwe salespersoon aan.

Maar dan... de omzet volgt niet. Het blijft achter. Sterker nog, soms lijkt het alsof je winst afneemt door de hogere loonkosten.

Je bent niet de enige. Dit komt ongelooflijk vaak voor, en het zit meestal in deze drie essentiële onderdelen die niet op orde zijn:

𝟭. 𝗛𝗲𝘁 𝗼𝗻𝘁𝗯𝗿𝗲𝗸𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗻 𝗲𝗲𝗻 𝘀𝗼𝗹𝗶𝗱𝗲 𝗳𝘂𝗻𝗱𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁 (𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀)
Zonder een duidelijk, gedocumenteerd salesproces en een gestructureerde aanpak, is het onmogelijk om te zien welke 'groeiknoppen' je team echt moet bedienen.

Je team werkt wel hard, dat is het probleem niet. Maar omdat je geen betrouwbare, meetbare data hebt, kun je niet sturen. 

👉Je trekt de verkeerde conclusie: "𝘐𝘬 𝘩𝘢𝘥 𝘯𝘪𝘦𝘮𝘢𝘯𝘥 𝘮𝘰𝘦𝘵𝘦𝘯 𝘢𝘢𝘯𝘯𝘦𝘮𝘦𝘯." 
Terwijl de echte conclusie is: "𝘐𝘬 𝘩𝘢𝘥 𝘦𝘦𝘳𝘴𝘵 𝘩𝘦𝘵 𝘧𝘶𝘯𝘥𝘢𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘪𝘯 𝘰𝘳𝘥𝘦 𝘮𝘰𝘦𝘵𝘦𝘯 𝘮𝘢𝘬𝘦𝘯."

𝟮. 𝗧𝗲 𝘄𝗲𝗶𝗻𝗶𝗴 𝗹𝗲𝗶𝗱𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗮𝗽 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗮𝗰𝗵𝗶𝗻𝗴 (𝗟𝗲𝗶𝗱𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗮𝗽)
Je team is druk (busy work), maar druk betekent niet per se productief. Ze roepen misschien: "We kunnen het niet meer aan, we hebben een extra persoon nodig!"

Maar meer handen lost het onderliggende probleem niet op. Als leidinggevende stuur je onvoldoende aan of coach je te weinig. 
👉 𝘋𝘰𝘰𝘳 𝘫𝘦 𝘣𝘦𝘴𝘵𝘢𝘢𝘯𝘥𝘦 𝘵𝘦𝘢𝘮 𝘣𝘦𝘵𝘦𝘳 𝘵𝘦 𝘣𝘦𝘨𝘦𝘭𝘦𝘪𝘥𝘦𝘯 𝘦𝘯 𝘩𝘶𝘯 𝘸𝘦𝘳𝘬 𝘵𝘦 𝘰𝘱𝘵𝘪𝘮𝘢𝘭𝘪𝘴𝘦𝘳𝘦𝘯, 𝘸𝘢𝘴 𝘦𝘳 𝘯𝘰𝘨 𝘻𝘰 𝘷𝘦𝘦𝘭 𝘵𝘦 𝘸𝘪𝘯𝘯𝘦𝘯 𝘨𝘦𝘸𝘦𝘦𝘴𝘵 𝘻𝘰𝘯𝘥𝘦𝘳 𝘫𝘦 𝘩𝘦𝘢𝘥𝘤𝘰𝘶𝘯𝘵 𝘶𝘪𝘵 𝘵𝘦 𝘣𝘳𝘦𝘪𝘥𝘦𝘯.

𝟯. 𝗗𝗲 𝘀𝗶𝗹𝗼'𝘀 𝘁𝘂𝘀𝘀𝗲𝗻 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 (𝗔𝗹𝗶𝗴𝗻𝗺𝗲𝗻𝘁)
Vaak worden Sales en Marketing nog steeds behandeld als twee losse afdelingen, twee silo's.
Je denkt: Ik heb een sales-probleem. Oplossing? Meer salesmensen. Maar vergeet marketing.

Het gevolg: de bestaande leads moeten nu verdeeld worden over meer salesmensen. Niemand haalt zijn target, de druk op Marketing stijgt.

👉 𝘑𝘦 𝘩𝘦𝘣𝘵 𝘻𝘰𝘫𝘶𝘪𝘴𝘵 𝘯𝘪𝘦𝘵 𝘢𝘭𝘭𝘦𝘦𝘯 𝘫𝘦 𝘴𝘢𝘭𝘦𝘴-𝘱𝘳𝘰𝘣𝘭𝘦𝘦𝘮 𝘯𝘪𝘦𝘵 𝘰𝘱𝘨𝘦𝘭𝘰𝘴𝘵, 𝘫𝘦 𝘩𝘦𝘣𝘵 𝘦𝘳 𝘦𝘦𝘯 𝘴𝘢𝘭𝘦𝘴 𝘦𝘯 𝘮𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨-𝘱𝘳𝘰𝘣𝘭𝘦𝘦𝘮 𝘷𝘢𝘯 𝘨𝘦𝘮𝘢𝘢𝘬𝘵.

Je nam mensen aan met de beste intenties, maar zonder de basis op orde te hebben. En het resultaat is pijnlijk:

𝗝𝗲 𝗵𝗲𝗯𝘁 𝗻𝘂 𝗲𝗲𝗻 𝗴𝗿𝗼𝘁𝗲𝗿 𝘁𝗲𝗮𝗺. 𝗠𝗲𝗲𝗿 𝗹𝗼𝗼𝗻𝗸𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻. 𝗠𝗮𝗮𝗿 𝗴𝗲𝗲𝗻 𝗲𝘅𝘁𝗿𝗮 𝗴𝗿𝗼𝗲𝗶.
Het omgekeerde gebeurt van wat je wilde: je winst neemt af. Je hebt jezelf in de voet geschoten.

Dit is het moment waarop je ontdekt dat een solide Fundament, Leiderschap en Alignment geen luxe zijn, maar absolute noodzaak voor gezonde groei.

Herkenbaar? Wat is de eerste knop waar jij nu aan zou draaien: Fundament, Leiderschap of Alignment?

taplio

The Battle

Viktor Hatfaludi

Mark Evert Zoet

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreMark Evert Zoet's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Viktor Hatfaludi

Mark Evert Zoet

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Mark Evert Zoet's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreMark Evert Zoet's LinkedIn Performance