Stealth AI Startup

Founder

H2H Consultancy

Own full‑funnel revenue strategy and RevOps alignment.

Introduce Human-to-Human approach in sales and business development

Built a 50‑partner alliance network (cloud platforms, ISVs, VARs) that now sources 41 % of all qualified opportunities and accelerates sales cycles by 27 %.

Recruit, coach, and retain top‑tier SDRs, AEs, channel managers, and RevOps analysts; instill a culture of experimentation and continuous learning.

Safeguard unit economics.

Chief Growth Officer

Accepted

Ad Hoc Project aimed at connecting job seekers with future employers around Europe.

Accepted.World is created to help everyone, regardless of their background, gender, education, age, nationality or any other characteristics to become accepted in the Job Market of the European Union.

Director of Strategic Partnerships

Flure Dating App

Driving strategic partnerships and initiatives to fuel Flure's growth. I identify, develop, and manage collaborations that expand our reach and impact within the dating space.

Partnerships Manager

Shufti Pro

My priority as a Partnerships Manager at Shufti Pro is to build sustainable and long-term partnerships with ambitious players in the market, that are seeking to bring value from AI-based digital identity verification and change the status quo. 

Shufti Pro offers KYC, KYB, and AML services in 200+ countries and territories. It aims to create a secure and safe online marketplace devoid of identity theft and other fraudulent activities.

SmartLabs

As Commercial Sales Executive, I am responsible for growing the SmartLabs customer base globally.

SmartLabs is a long-established, leading provider of software solutions that drive multi-screen, multi-networks for the interactive TV sector and a manufacturer of award-winning design, feature-rich set-top boxes. 

DELIVER CONTENT ON ANY DEVICE, ON ANY NETWORK, ANYWHERE 
We help internet service providers, telecommunications companies, cable, OTT and Pay TV operators to build multi-screen OTT/IPTV services, grow their subscriber base, increase advertising revenue and ensure customer retention. 
Why choose SmartLabs?
✔ Tried and trusted platform, proven worldwide, from Latin America to Europe and Asia
✔ Over 7 million global subscribers 
✔ Well-established in the industry for over 14 years
✔ Flexible, customer-centric approach
✔ Solutions deployed in managed and unmanaged IP, Hybrid DVB+ IP and mobile networks
✔ Operating on multiple devices from set-top boxes to mobile phones 
✔ In close partnership with more than 40 leading interactive TV solutions vendors and suppliers
✔ International team of 120 employees with offices in Berlin, Moscow, London, Toronto & New York

Whether you are struggling with legacy software that is not exactly compatible with modern third party services, worried about customer retention or looking to increase advertising revenue, I can help. With a flexible, modular approach, you can add SmartLabs solutions to your existing infrastructure, accessing a more modern service without a huge investment or time delay.

“Our subscribers are enjoying new features, without the need to replace their STBs. The whole project, covering implementation and migration of back-end systems, with no downtime, was short and efficient.” – Director, Telecoms Operator

Please get in touch at ykaravatskaya@smartlabs.tv to book a discovery call with me today.

Commercial Sales Executive, Global

Eocortex

As a Team Lead within Eocortex I am in charge of:
- Building a strong and sustainable group of professionals, whose main functions are business development and customer success;
- Ensuring the growth of partner network in Spain, Italy and Vietnam as focus regions;
- Creating and following the market development strategy in the territory;
- Building the network of security and business intelligence oriented professionals to share best practices with Eocortex;
- Gaining the strategic market share in terms of VMS in the given region;
- Developing sustainable partnerships for a lifetime;
- Ensuring the team reaches monthly, quarterly and yearly financial and development goals;
- Performing market research and field analytics;
- Providing internal training for the teammates.

My main work-related passion is seeing how the newly onboarded and already existing partners reach new levels in their business with the help of Eocortex and sharing expertise, set ambitious goals and follow the way to reach them and finally seeing the result and the win-win outcomes of each and every partnership.

Team Lead Business Development and Customer Success | Spain, Italy, Vietnam

Eocortex is an Open Platform Video Management Software (VMS) with the added intelligence of video analytics modules and network video recorders (NVR). Currently over 23 000 video surveillance systems are successfully running with Eocortex all over the world. Eocortex IP camera software will allow you to build a scalable CCTV camera system with an unlimited number of IP cameras, servers and workstations.

Territory Development Manager

CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY

As a part of Perm Chamber of Commerce and Industry I was responsible for:
- Helping domestic companies to enter the international market
- Export Consultance
- Coordinating activities for Russian Export Center
- Organisation of the International and Regional Cooperation Commitee

Russian Export Center Coordinator / International Cooperation Department 

GalileoSky

As a Regional Development Manager within Galileosky I had the following responsibilities:
- Developing channel partner network in the given regions;
- Making marketing and comparative analysis of the prospective markets;
- Participation in competitive product sheets creation;
- Assisting partners in their business development and growing their volumes in terms of Galileosky devices and the projects obtained;
- Working on tender documentation and participation;
- Project management activity within the company;
- Participation in field events, forums, expos and conferences;
- Preparing and holding webinars for existing and prospect partners.

Regional Development Manager

Veeam Software

• Receiving and responding to inbound sales leads and converting them to new business.
• Maximizing coverage within a defined region and penetrate organizations with Veeam products
• Coordinating sales activities within the enterprise and client server market
• Identify and close new business
• Initiating telephone and email contact with potential prospects from developed web and lead generation lists
• Developing a solid working knowledge of Veeam Software products and the benefits they provide to potential customers
• Providing support to qualified prospects and customers including follow up, product information, quotations and closures
• Providing forecasting and account opportunity as needed

Inside Sales Associate

Experienced RevOps expert with 10+ years of driving growth, maximising revenue, and boosting partnerships in the IT sector.

Starting from November 2024, I've made a leap of faith into developing my own projects and ventures.

Currently working in 3 directions:

1. Early-stage startup company - will be sharing more details soon.
2. Family Business in Software Development for startups and existing enterprises.
3. Consulting startups and existing tech companies on boosting their revenue and onboarding B2B customers.

I have a strong belief, that the landscape of business development has shifted, and we need to build ecosystems, rather than separate companies. That's why it's my main focus to drive meaningful partnerships and cooperation that boosts and benefits all the counterparties. 
My second strong belief is that even in B2B sales and business development, it's important to follow Human2Human approach, without aggressive pushing but rather aligning on values and goals. 

If that sounds like a match to you, I'm always open to discussion and collaboration.

Yana Karavatskaya

Superintendencia Nacional de Migraciones Perú

Defensa judicial del Estado en procesos civiles, penales, contenciosos administrativos, constitucionales, laborales, arbitrajes y conciliaciones extrajudiciales en materia pesquera y de industria.

Analista corporativo

Instituto Peruano de Justicia y Derecho

Capacitación en temas de Derecho de uso cotidiano, Investigación y Consultoría.

Presidente Ejecutivo

Banco de la Nación

a)	Soporte legal al Jefe de Sección de Créditos Hipotecarios.
b)	Elaboración de los Estudios de Títulos donde se analizan los documentos pertenecientes a los inmuebles (registrales y municipales) así como de las personas intervinientes en caso sean personas jurídicas o naturales que actúan con poder.
c)	Elaboración de los contratos de Compra Venta (Bien Terminado, Bien Futuro), Mejoras - Ampliación y/o Remodelación y Traslado de Deuda Hipotecaria con Cláusulas Adicionales Crédito y Garantía Hipotecaria.
d)	Supervisar a nivel nacional la correcta inscripción de las garantías reales constituidas a favor del Banco en los Registros Públicos para asegurar la recuperación del crédito.
e)	Supervisión de los servicios prestados por las Notarías y Tasadores a nivel nacional.
f)	Revisión de la tasación (valor comercial, de realización inmediata y asegurable).
g)	Atención de reclamos de los clientes y seguimiento a la subsanación de las observaciones encontradas en la elaboración de los Estudio de Títulos.
h)	Seguimiento del número de colocaciones en los Centros Hipotecarios dirigido a lograr la meta mensual.
i)	Soporte legal a los funcionarios responsables de los Centros de Créditos Hipotecarios a nivel nacional dirigido a evitar y solucionar contingencias.
j)	Absolución de consultas a los clientes de los Centros de Créditos Hipotecarios a nivel nacional.
k)	Supervisión de logro de metas.

Asesor Legal

Estudio Balbi

Asesoría y Consultoría e materia Civil, Penal y Administrativa.

Abogado Principal

Ministerio de Justicia

a)	Crear, organizar, planificar  y ejecutar los planes nacionales de promoción y difusión de los medios alternativos de solución de conflictos.
b)	Establecer y mantener vínculos con instituciones nacionales y extranjeras para el logro de los objetivos de la Dirección.
c)	Participar en las Sesiones de Directorio convocadas por el Ministro de Estado exponiendo los retos, metas y logros de la Dirección.
d)     Supervisar la labor de los operadores autorizados por el Ministerio de Justicia a nivel nacional.

Director de Concilaición Extrajudicial y Mecanismos Alternativos de Solución de Conflictos.

Scotiabank Peru

a)	Supervisión y ejecución de gestiones dirigidas a lograr el archivamiento de denuncias penales contra funcionarios del Banco (Gerente General, Directores, Gerentes y funcionarios a todo nivel) ante la Policía Nacional y el Ministerio Público.
b)	Supervisión y ejecución de gestiones dirigidas a lograr la formalización de denuncias penales presentadas por el Banco ante la Policía Nacional y Ministerio Público hasta lograr sentencia condenatoria.
c)	Supervisión y ejecución de gestiones en procesos judiciales de diversas materias (civiles, contencioso administrativo, constitucionales y penales) y procesos administrativos (INDECOPI, SBS – Defensor del Cliente Financiero) seguidos contra la Institución bancaria que signifiquen contingencia económica o riesgo de afectar imagen institucional.
d)	Estudio, análisis y elaboración de estrategias legales civiles y penales tendientes a contradecir los argumentos utilizados para iniciar acciones contra el Banco.
e)	Ejecución y desarrollo en el campo de las estrategias legales elaboradas para la defensa del Banco hasta lograr el resultado favorable proyectado.
f)	Estudio y elaboración de demandas civiles y denuncias penales en defensa de los intereses y derechos del Banco. Entrevistas a todo nivel con todo tipo de autoridades policiales, fiscales, judiciales y administrativas.
g)	Negociación y solución de conflictos judicial y extrajudicialmente utilizando la Ley de Conciliación Extrajudicial.
h)	Asesoría legal y absolución de consultas de todo tipo de asuntos legales (Ley de Títulos Valores, Ley General de Sociedades, Ley General del Sistema Financiero, del Sistema de Seguros y Orgánica de la Superintendencia de Banca y Seguros, Ley General del Sistema Concursal, etc.).
i)	Contratación, supervisión y control de Asesorías Legales Externas – Estudio de Abogados destacados para laborar para el Banco en importantes ciudades del interior del país (Huancayo, Tacna, Iquitos, Tarapoto, Juliaca, Puno, Ilo).

Lawyer Advisor

Banco Wiese Sudameris

a)	Supervisión y gestión en todas las instancias de procesos judiciales de diversas materias (civiles, penales) y administrativos (INDECOPI, SBS – Defensor del Cliente Financiero) contra la Institución bancaria que signifiquen contingencia económica o riesgo de afectar imagen institucional.
b)	Estudio, Análisis y Elaboración de estrategias legales tendientes a contradecir los argumentos legales utilizados para iniciar acciones contra el Banco.
c)	Ejecución y Desarrollo en  el campo de las estrategias legales elaboradas para la defensa del Banco hasta lograr el resultado favorable proyectado.
d)	Elaboración de informes legales.
a)	Reducción de cartera pesada a través de la regularización y formalización de garantías reales en los Registros Públicos.
b)	Elaboración de minutas de constitución de garantías reales (hipotecas, prendas). Estudio de títulos a nivel registral (Registro de la Propiedad Inmueble, Personas Jurídicas, Personas Naturales, etc.), notarial y los proporcionados por los clientes.
c)	Supervisión y gestión a nivel de notarías e inscripción en los Registros Públicos de actos jurídicos.
d)	Elaboración de cuadros estadísticos e informes de resultado respecto de la gestión de trabajo desarrollado.
e)	Supervisión y gestión en todas las instancias de procesos judiciales de ejecución de garantías y procesos ejecutivos destinados a la recuperación de créditos otorgados por el Banco.
f)	Elaboración de demandas, absolución a las contradicciones, absolución a los recursos de apelación, absolución a las nulidades, publicaciones, fijación de carteles y remates de los bienes dados en garantía o embargados para objeto de la cobranza.
g)	Supervisión a nivel judicial en todo nivel de los procesos judiciales tendiente a impulsarlos hasta lograr la recuperación proyectada.

Además, todas las antes indicadas como desarrolladas en el Scotiabank.

MINISTERIO DE LA PRODUCCION / PRODUCE
Cargo: Asesor de Vice Ministro de Pesquería y Procurador Público Adjunto
Asesorar al Viceministro en Derecho Civil, Penal y Administrativo. Defensa judicial del Estado en procesos civiles, penales, contenciosos administrativos, constitucionales, laborales, arbitrajes y conciliaciones extrajudiciales en materia pesquera y de industria.

BANCO DE LA NACION
Gerencia de Negocios destacado a la División de Banca Personal.
Cargo: Abogado. Asesor Legal de la Jefatura de Créditos Hipotecarios.
Soporte legal al Jefe de Sección de Créditos Hipotecarios.

ESTUDIO JORGE BALBI CALMET – CONSULTORES ASOCIADOS
Integrante del staff de abogados del Estudio. Encargado de prestar asesoría y consultoría en materia civil.
Cargo: Abogado

MINISTERIO DE JUSTICIA
Dirección Nacional de Justicia
Cargo: Director de la Dirección de Conciliación Extrajudicial y Mecanismos Alternativos de Solución de Conflictos.
Crear, organizar, planificar  y ejecutar los planes nacionales de promoción y difusión de los medios alternativos de solución de conflictos.

SCOTIABANK PERU
Cargos : Abogado destacado a la Sede Principal, desarrollando sus funciones en la Gerencia Legal
Área de Asesoría Judicial Contenciosa (defensa fiscal, judicial y administrativa).
Estudio, análisis y elaboración de estrategias legales civiles y penales tendientes a contradecir los argumentos utilizados para iniciar acciones contra el Banco.
Supervisión y ejecución de gestiones dirigidas a lograr el archivamiento de denuncias penales contra funcionarios del Banco (Gerente General, Directores, Gerentes y funcionarios a todo nivel) ante la Policía Nacional y el Ministerio Público.

BANCO WIESE SUDAMERIS
Cargos: Abogado destacado a la Sede Principal, desarrollando funciones en el Departamento de Asuntos Especiales (defensa fiscal, judicial y administrativa del Banco), hoy Asesoría Judicial Contenciosa.

taplio

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Yana Karavatskaya

Fernando Lama

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